第七節 需要與動機
一、需要與動機概述
(一)需要
1．需要的定義
需要是有機體內部的一種不平衡狀態，表現為有機體對內外環境條件的欲求。
2．需要的種類
(1)自然需要和社會需要。
(2)物質需要和精神需要。
(二)動機
1．動機的含義
動機是激發個體朝著一定目標活動，并維持這種活動的一種內在的心理活動或內部動力。動機不能進行直接地觀察，但可根據個體的外部行為表現加以推斷。
2．動機的產生
動機是在需要的基礎上產生的。動機形成的條件可分為內驅力和誘因。
內驅力：由生理需要引起的，推動個體為恢復機體內部平衡的喚醒狀態。
誘因：能引起有機體的定向活動，并能滿足某種需要的外部條件。由外部環境條件引起，例如名譽、地位等社會因素也可以激發起個體行為活動的動機。
3．動機和行為之間的關系
動機和行為之間有著復雜的關系，同一行為可以由不同的動機引起，不同的活動也可由相同或相似的動機引起。
4．動機的種類
(1)生理性動機和社會性動機。
例：興趣、愛好都是人的社會性動機。
當人的興趣不是指向對某種對象的認識，而是指向某種活動時，人的動機便成為人的愛好了。
(2)有意識動機和無意識動機。
定勢：指人的一種心理活動的預先準備狀態，它對人的知覺、記憶、思維、行為和態度都會起到重要的作用。定勢的作用人們是往往意識不到的。
(3)內在動機和外在動機。
內在動機：由個體內在需要引起的動機。
外在動機：在外部環境影響下產生的`動機。
二、需要層次理論
提出者：美國心理學家馬斯洛。
主要觀點：
(1)人的需要分為五個層次，即生理需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要。
(2)需要的這五個層次，是由低到高逐級形成并逐級得以滿足的。
(3)較低層次的需要稱缺失性需要，它們能否得到滿足直接關系到個體的生存；高層次的需要稱生長需要，它們的滿足有益于健康、長壽和精力的旺盛。