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月銷售個人述職報告-銷售員個人月工作報告
暑假生活對于大學生而言是充滿樂趣的,在暑假中積極參與社會實踐活動能夠幫助學生們盡快的融入社會。在暑期中參加實習工作也能讓大家體會到生活的艱辛,一粥一飯當思來之不易,半絲半縷恒念物力維艱,這對于教育意義的進行也是有莫大幫助。不少學生選擇銷售工作,在做銷售期間要做一些述職報告,月銷售個人述職報告怎么寫呢?下面是小編整理的月銷售個人述職報告資料,歡迎閱讀。
篇1:月銷售個人述職報告
過去的一個月,銷售部門全體員工,奮發進取,團結協作,在公司的領導和支持下,努力扎實的開展工作,現將有關工作報告如下:
一、本月銷售情況綜述
目前銷售部門人員編制6人,本月銷售任務計劃數為210萬,實際完成銷售額145萬,同比下降22%,環比下降17%。由于經濟形勢的好轉,在銷售任務同比增長5%,環比持平的情況下,本月銷售達成率呈直線下降趨勢,回款呈大幅下降趨勢,費用呈整體上升狀態,形勢比較嚴峻。
二、月度銷售情況具體分析診斷
1、任務分解及完成情況:
本月銷售計劃210萬元,實際完成145萬元,回款115萬元,總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨干,本月任務占計劃的57%,實際完成量占全部銷售額的74.5%,回款98萬,占回款額的85.2%。C、D、E、F
四人作為銷售團隊的新晉成員,本月任務占計劃的43%,實際完成量占全部銷售額的25.5%,回款17萬,占回款額的14.8%。通過數據和圖表分析,骨干成員與新晉成員之間的業績存在較大的差距。
2、去年同期銷售數據分析:
去年同期,銷售計劃200萬元,實際完成186萬,回款163萬,費用0.615萬元。G、H、I、J四位作為銷售團隊的老隊員,所負任務170萬,占全部銷售計劃的85%;實際完成164萬,占實際銷售總額的88.1%;回款145萬,占總匯款額的88.9%;費用0.405萬元;A、B作為團隊新成員所負任務30萬,占銷售計劃的15%,實際完成22萬,占實際銷售總額的11.9%;回款18萬,占總匯款的11.%;費用0.21萬元。A、B二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上,尤其G、H、I、A、B五位都具備大專以上學歷,工作經驗都在5年以上,還有四位有同行業銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業績完成較好。
3、上月銷售數據分析:
上月,銷售計劃210萬元,實際完成175萬元,回款155萬,費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員,所負任務190萬,占全部銷售計劃的90.4%;
實際完成164萬,占實際銷售總額的93.7%;回款150萬,占總回款的97.7%;費用0.45萬元;其中G、I由于個人原因完成情況均不理想,A、B兩位超額完成任務。C、D作為團隊新成員所負任務20萬,占全部銷售計劃的9.6%;實際完成10萬,占實際銷售總額的6.3%;回款5萬,占總回款的2.3%;費用0.27萬元。月底G、I兩位員工因連續三個月業績不達標而解除勞動關系。
4、產品分析
公司銷售產品為鋼材,鋼材作為現代產業中不可或缺的商品,掌握它本身需要一定知識儲備和經驗,尤其作為鋼材銷售,要把它做好,需要銷售人員掌握鋼材的品種知識,包括應用的領域、場合;關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格,對未來價格走勢有清晰的判斷;要掌握汽車制造、建筑工程、機械制造,壓力容器等大宗采購商的行業知識;了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員,需要一定的行業經歷或知識背景,較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。
5、客戶分析
公司客戶多位建筑工程和機械制造公司,這些客戶中有大中型國企,也有小規模的私營業主,因此客戶群體參差不齊,因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式;除此之外,銷售人員必須有整合發掘客戶資源的能力、不斷開辟新業務,只有這樣才能不斷提升自己的業績,進而實現公司銷售目標,樹立良好的行業品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。
6、售部人員架構及基本情況分析:
銷售部目前編制6人,具體分布為:下設(代理)銷售總監1名(A),銷售經理1名(B),銷售代表2名(C、D),銷售培訓生2名(E、F),其中A為新晉總監為替代G上月離職的空缺,C、D、E、F都為因職位空缺新招募的銷售人員。
團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕,所受教育程度一般,入職時間都較短,工作年限偏低,尤其行業銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經驗和技能存在一定問題。
綜上所述:導致目前銷售團隊業績不佳,銷售業績成下滑趨勢的原因有:
1、年齡結構偏年輕,行業從業經驗相對較缺乏。
2、入職時間都比較短,缺乏對行業知識和產品知識,入職后未能有效的加以培訓開發。
3、新晉成員無行業從業經驗,尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。
因此,銷售團隊成員的行業和產品知識的缺乏,銷售技巧和能力的弱勢,是致本月銷售任務無法達成,各項指標下降的重要原因,需要在今后的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷售任務的達成,使銷售部門成為強有力的執行團隊,立足當下,著眼長遠,本人建議從以下幾個方面入手,扎實做好銷售團隊的管理工作:
1、做好人力規劃方案,對選人,用人,育人,留人,退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準,用人有策略,育人有指引,留人有方法,退人有手段。即是說:對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案,在具體的選擇什么樣標準的人員,任用什么樣的成員,培育什么樣的人才,留住什么樣的骨干,辭退什么樣的人員都要做好制度安排,保證銷售團隊的成員始終是最優秀合理的配置,使之成為一支“招之即來,來之能戰,戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規劃管理的糊涂賬!
2、嚴把招聘甄選關,研究開發適合本行業,本公司銷售人員的勝任素質模型,通過科學合理的'方法選擇最合適,最優潛質的銷售人員充實團隊。銷售人員
工作成功有五大要素:包括行業和產品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中,要嚴把勝任關,保證有潛質和實力的銷售人員向公司合理流動。
3、抓好培訓開發工作,為優秀的人才建立全流程的培訓開發業務,支持其快速成長為企業需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者,建立完善的培訓開發體系,是把有潛質的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環節,因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發一套適合公司銷售人員成長的培訓開發體系,保證進來的人員能快速成長。
4、建立完善的績效考核體系,保證能者上,庸者下,落后者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩定性的團隊,為了使能者上,庸者下,落后者淘汰,必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業績。因此,在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任,個個身上有擔子”的思維,通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長。
5、制定合理的薪酬制度,最大限度激發銷售團隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能,因此在設計銷售團隊薪酬體系時,要充分考慮激勵因素,對能者重獎,對弱者重罰。
6、引導團隊建設,重點抓好關鍵人員的輔導工作。現代企業的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義,更要強調發揮團隊的精神,建立群體營銷意識,及時滿足顧客需求,提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發打造屬于公司的核心銷售團隊,尤其重點關注骨干成員的成長,使整個團隊充滿生機和戰斗力,即使個別成員落后,其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。
過去一月,我們走過了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天,新的一月,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導,依靠優質的產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
我們深信,在公司的正確領導下,只要銷售部門全體員工堅定信念,奮發進取,團結協作,扎實學習,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務!
篇2:月銷售個人述職報告
xx年x月x日入職昆明xx以來,已經一個月了,一個月期間銷售業績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個多月時間里,生活緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個行業,了解公司,了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!
很榮幸能加入公司,在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我,他們是我最好的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!
這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,剛剛進公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個銷售流程,現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能進可能地進行分析,幾天過后,我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的.銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發一二家分銷,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多,剛進公司就犯了嚴重的錯誤,為了個人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產品,承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機會,人要想在行業中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業工作,必須誠實守信并奉行職業道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益,有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是'無業可務' 而是:'業精于勤于實于務'.
篇3:月銷售個人述職報告
忙碌的一個月已經過去,在這個月當中,我在公司領導的正確領導和指導下,在各位同事的幫助協助下,很好的完成了當月工作和各項任務指標,在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認真的完成這個月的工作總結,為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下:
1、在這個月我對客戶情況的關注一刻沒有放松,時刻跟客戶進行很好的溝通,耐心的.勸導客戶,貫徹我們產品思想,終于在月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建xxxxxx有限公司發貨整車28噸,其中CC-800,26噸,硅灰石2噸,現款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發貨16噸,CC-2500,對我來說是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體,要體貼,要關心,努力做好跟蹤服務,解決客戶的實際問題,關心客戶的切身問題和客戶的生產問題,發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面,我針對我區域的特點,選了特殊行業xxxxx行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在福建這個區域本身做xxxxx行業的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,爭取在xxxxxx行業里面有一席之地,而且xxxxxx行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了計劃任務,我現有客戶資料157家公司,意向客戶達到30余家,成功在用公司產品有2家。
5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析,并針對實際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點一定全面抓,對待難點采取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。
以上是我的月工作總結,總結得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領導和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,并定期改正。
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