保暖內衣銷售分析報告

學會分析是非常重要的,我們做事情不能夠只看表面,還應該學會分析事物的本質,這樣才能夠抓住關鍵,更好地解決問題,所以我們要好好地鍛煉自己的思維能力。小編總結整理了一篇保暖內衣銷售分析報告,各位有需要的讀者可以收藏起來認真看看。

一、保暖內衣銷售分析前言

調查結果顯示,由于消費者通過比較后,往往要看到適合自己心理價位的保暖內衣才會購買,所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內衣,但是,部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態度,甚至有消費者在回答問卷時提到,由于不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內衣。

二、保暖內衣消費者的渠道選擇

通過調查,我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專柜轉移至大型的連鎖超市賣場。究其原因,首先是各大商場減小或干脆淘汰了保暖內衣的專柜;其次,一些大型的連鎖超市賣場的保暖內衣價格更大眾化,品牌數量更為豐富,宣傳力度更強,購物環境甚至超越了大型商場專柜,可供消費者細細挑選。另外,20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內衣,這里的品牌專賣店指常規內衣品牌專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內衣出售的專賣店,此類消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類服裝的同時,順手購買了所需的保暖內衣。

三、消費者對保暖內衣色彩的選擇

調查結果顯示,40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩,他們認為保暖內衣穿在里面,基本不出現外露的情況,所以在選購時不會挑選特定顏色;而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色,這樣的消費者以女性偏多,她們表示,如果保暖內衣款式價格相同,自己還是會選擇喜愛的色彩,甚至會在色彩缺貨的情況下放棄購買相同的款式;另有20%的消費者考慮得更多,他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環保,對身體健康有利,并會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關的問題,甚至會選購銷售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

四、保暖內衣銷售人群

調查結果顯示,在過去的3個月里,北京市場的消費者在保暖內衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低,30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢;65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到,只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過了300元。究其原因,除去各品牌的價格戰因素外,其他替代品(如羊絨衫、羊毛衫)的穿著也是影響消費者花銷的因素之一。有部分消費者表示,自己的工作、生活環境溫度適宜,出門有車代步,根本不需要靠保暖內衣過冬。

五、保暖內衣銷售分析總結

位于人流量較大商業區中的商場及以大眾消費為主的商場中的保暖內衣品牌數量較多,特價促銷的幅度較大,商場往往將保暖內衣促銷廣告發布在較明顯的位置,并以此為亮點開展促銷活動。同樣,來此類商場購買品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層,他們關注品牌,但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人群為主,他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌,因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高、產品類型豐富的品牌入駐,極力避免中低檔保暖內衣的重復率;有些商場為了提高其經營檔次,拓展整體營銷,提高自己的品位,撤掉了一些名氣較小、質量不過硬、贏利較少的品牌保暖內衣專柜,甚至就不設立保暖內衣專柜,只是在商場中基礎品牌內衣專柜中有保暖內衣銷售。

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