果斷地去獲得成功創業故事

　　優柔寡斷的人往往是遇事不知道如何取舍的人，在重大的事情上的不能取舍還情有可原，但不能事事優柔寡斷，因為盡善盡美的事情是沒有的，而優柔寡斷可能會讓你遺憾終身，當果斷時，一定要果斷。

　　美國拉沙葉大學的一位業務員前去拜訪西部一小鎮上的一位房地產經紀人，想把“銷售及商業管理”課程介紹給這位房地產商人。這位業務員到達房地產經紀人的辦公室時，發現他正在一架古老的打字機上打著一封信。這位業務員自我介紹一番，然后介紹所推銷的這個課程。那位房地產商人顯然聽得津津有味，然而，聽完之后，卻遲遲不表示意見。這位業務員只好單刀直人了：“你想參加這個課程吧？不是嗎？”

　　這位房地產商人以一種無精打采的聲音回答說：“我自已也不知道是否想參加。"

　　這位對人性有透徹認識的業務員，這時候站起身來，準備離升。但接著他采用了一種多少有點刺激的方法。下面這段話使房地產商人大吃一驚。

　　“我決定向你說一些你不喜歡聽的話，但這些話卻能對你很有幫助。先看看你工作的辦公室，地板臟得怕人，墻壁上全是灰塵，你現在所使用的打字機看來好像是大洪水時代諾亞先生在方舟上所用過的。你的衣服又臟又破，你臉上的胡子也不刮干凈，你的眼光告訴我你已經被打敗了。

　　“在我的想象中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也許吃得也不好。你的太太一直忠實地跟著你，但你的成就并不如她當初所希望的。在你們剛結婚時，她本以為你將來會有很大的成就。

　　“請記住，我現在并不是向一位準備進入我們學校的學生講話，即使你用現金預繳學費，我也不會接受。因為，如果我接受了，你將不會擁有去完成它的迸取心，而這些人希望我們的學生當中有人失敗。

　　“現在，我告訴你為何失敗。那是因為優柔寡斷的你沒有做出一項決定的能力。在你的一生中，你一直養成一種習慣：逃避責任，無法做出決定。錯過了今天，即使你想做什么，也無法辦得到了。

　　“如果你告訴我，你想參加這個課程，或者你想不參加這個課程，那么，我會同情你。因為我知道，你是因為沒錢才如此猶豫不決。但結果你說什么呢？你承認你并不知道你究竟參加或不參加。你已養成逃避責任的習慣，無法對影響到你對所有事情做明確的決定。”

　　這位房地產商人呆坐在椅子上，下巴往后縮，他的眼睛因驚訝而膨脹，但他并不想對這些尖刻的指摘進行答辯。

　　這位業務員道聲再見，走了出去，隨后把房門關上。但再度把門打開，走了進來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人面前坐下來，又說：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧．而我確信你有能力。你不幸養成了一種令你失敗的習慣。但你可以再度站起來。我可以扶你一把，只要你愿意體諒我剛才所說過的那些話。

　　“你并不屬于這個小鎮。這個地方不適合從事房地產生意。趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然后跟我到圣路易市去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他會給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以后投資時可以運用。你愿意跟我來嗎？”

　　那位房地產商人突然抱頭哭泣起來。隨后，他努力地站起來，和這位業務員握著手，感謝他的好意，并說他愿意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，報名參加《推銷與商業管理》課程，并且湊夠了硬幣，先交了頭一期的學費。

　　10年以后，這位戒掉了優柔寡斷弱點的房地產商人開了一家擁有60名業務員的公司，成為圣路易市最成功的房地產商人之一。

　　如果你沒有果斷決策的能力，那么你就會像一只拴在岸邊的大船，永遠在岸邊漂動，你將永遠在起點附近徘徊。果斷地下決定吧，果斷地抓住機會，果斷地去獲得成功。

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