創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事1
已過(guò)不惑之年的謝彬，是蕪湖一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)者。許多熟悉他的朋友都知道，從1993年創(chuàng)業(yè)開始，他先后開過(guò)手機(jī)店、煙酒店，做過(guò)箱包半成品加工，現(xiàn)在是蕪湖餐飲界頗有名氣的“來(lái)意濃”“弘館雅致餐廳”老板。當(dāng)記者和謝彬聊起創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，他總結(jié)了三個(gè)詞語(yǔ)---勤奮、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)。謝彬說(shuō)，無(wú)論你做什么企業(yè)，當(dāng)發(fā)展到一定的階段時(shí)，你所在乎的已不是財(cái)富和地位，而是享受這份收獲背后所經(jīng)歷的曲折和艱辛，以及對(duì)生活和事業(yè)新的理解。
每一次創(chuàng)業(yè)都傾注了心血
1993年，謝彬出人意料地放棄了薪水還不錯(cuò)的一份穩(wěn)定工作，選擇進(jìn)入龍僑賓館從事中層管理。他解釋說(shuō)：“其實(shí)進(jìn)入賓館后，收入和我原先的沒(méi)辦法比。但是我創(chuàng)業(yè)之后，一直沒(méi)有接受系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)入賓館，能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”至今，謝彬還將許多成功的經(jīng)驗(yàn)，歸功于在龍僑賓館的那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷。“沒(méi)有在龍僑的學(xué)習(xí)，就沒(méi)有我的今天。”他經(jīng)常這樣自謙地說(shuō)。
在賓館工作的同時(shí)，謝彬還為一個(gè)箱包廠做半成品加工。箱包廠訂單應(yīng)接不暇，但他并沒(méi)有沾沾自喜，而是敏銳地發(fā)現(xiàn)原來(lái)的生產(chǎn)工藝已經(jīng)落后了，如果再這樣做下去，競(jìng)爭(zhēng)力肯定成問(wèn)題。于是，謝彬下決心改良生產(chǎn)工藝。他自學(xué)技術(shù)，不斷地做實(shí)驗(yàn)，通過(guò)不懈的努力，終于研制出了新的工藝，讓生產(chǎn)速度提高了好幾倍。
1996年，謝彬多次前往廣東番禹考察市場(chǎng)。看到南方手機(jī)逐步普及，他又有了在蕪湖開手機(jī)店的想法。當(dāng)時(shí)市面上的小門市部都像家庭小作坊，唯獨(dú)謝彬和朋友所開的手機(jī)店敢為人先，內(nèi)部裝修考究，工作人員著裝統(tǒng)一，員工薪水由底薪和提成構(gòu)成，營(yíng)銷水平一下子就上了臺(tái)階。可沒(méi)想到的是，開業(yè)第一個(gè)月，只賣了一部手機(jī)。面對(duì)這樣的窘境，要是一般人早就泄氣了，但謝彬沒(méi)有喪失信心，而是沿著既定的方向勇敢地走下去。8個(gè)月后，手機(jī)店慢慢開始盈利。一年半后，生意開始火爆，有時(shí)一個(gè)月的利潤(rùn)竟高達(dá)8萬(wàn)元。
謝彬有個(gè)特點(diǎn)，他不像一般的經(jīng)商者那樣固步自封，喜歡抱著一棵大樹乘涼。謝彬的勤奮，不僅體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)的執(zhí)著和堅(jiān)守，更是用一雙商人敏銳的眼睛以及靈活的大腦，去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開拓商機(jī)。繼經(jīng)營(yíng)手機(jī)店后，他又在步行街上開了第一家禮品公司“郵政風(fēng)采”；20xx年，鳳凰美食街誕生了蕪湖第一家高檔的名煙名酒專賣店，當(dāng)然，這個(gè)店的老板還是謝彬。
“既然選擇了，就要把握好，就要爭(zhēng)取在同行業(yè)中做領(lǐng)跑者。而領(lǐng)跑者需要具備的素質(zhì)就是勤奮和創(chuàng)新。當(dāng)然，還要善待你的合作團(tuán)隊(duì)，看到伙伴的優(yōu)點(diǎn)，大家攜起手來(lái)共同進(jìn)步！”謝彬回憶這十幾年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，感慨萬(wàn)千。勤奮、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)這三個(gè)詞語(yǔ)，正是他嘔心瀝血收獲的創(chuàng)業(yè)感悟。
打造有特色的江城餐飲品牌
20xx年10月，謝彬創(chuàng)辦了第一家“來(lái)意濃”蟹黃湯包館。快餐小吃是謝彬考慮很久的項(xiàng)目，為了開好“來(lái)意濃”，他做了別人很難做的課程。
為了吸取外地先進(jìn)小吃的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他先后前往深圳、廣州、武漢，南京，參觀每個(gè)城市的肯德基、麥當(dāng)勞、味千拉面、鼎泰豐、永和豆?jié){店面，學(xué)習(xí)這些名店的選址、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色、工作流程、管理模式，他甚至應(yīng)聘做永和豆?jié){、味千拉面的洗碗工，因?yàn)檫@樣才可以更深層次地學(xué)習(xí)別人的企業(yè)文化。有了這些積淀，再通過(guò)自己的分析和思考，回到蕪湖籌辦“來(lái)意濃”時(shí)，無(wú)論是起名、選址、裝修，還是打造產(chǎn)品特色、開展員工培訓(xùn)，謝彬才做到心里有數(shù)。尤其值得一提的是，謝彬?qū)ⅰ皝?lái)意濃”的小吃和本土文化緊密地結(jié)合起來(lái)，既使消費(fèi)者覺(jué)得新鮮，又讓大家感到親切。
基礎(chǔ)工作做好了，雖然開業(yè)第一個(gè)月虧了，但謝彬毫不慌張。通過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，不僅收獲了不菲的利潤(rùn)，更收獲了做餐飲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。20xx年，第二家“來(lái)意濃”開業(yè)了，這時(shí)候，謝彬與一家餐飲管理公司進(jìn)行合作，徹底告別了家族式的管理模式。他給自己定位說(shuō)：“我甘當(dāng)牛糞，給管理公司這片鮮花，提供了很好的有機(jī)肥料。”
20xx年，謝彬創(chuàng)立了蕪湖第一家情調(diào)餐廳“弘館”，正當(dāng)所有人認(rèn)為，他的事業(yè)將會(huì)加速發(fā)展時(shí)，他卻主動(dòng)停下了腳步。“我要清醒認(rèn)識(shí)到自身的能力和條件，想清楚是要把企業(yè)做強(qiáng)，還是把企業(yè)做長(zhǎng)。在條件不成熟的情況下，我選擇了后者。”他的`冷靜，讓人敬佩。而這些年謝彬餐飲事業(yè)的長(zhǎng)盛不衰，恰恰也應(yīng)驗(yàn)了他一直所追求的境界---瞅準(zhǔn)目標(biāo)，，向最優(yōu)秀的看齊。他始終認(rèn)為，蕪湖的瓜子天下聞名，蕪湖的汽車馳騁世界，蕪湖人做的小吃，也應(yīng)該叫響！
用更大努力來(lái)回報(bào)江城各界
謝彬清醒地意識(shí)到，自己在創(chuàng)業(yè)中取得的成功，離不開蕪湖良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，特別是普通市民對(duì)創(chuàng)業(yè)者的寬容和支持。“拿‘來(lái)意濃’舉例，許多老百姓都很關(guān)心我們的發(fā)展，善意地提醒我們。一些外地人來(lái)蕪湖旅游時(shí)問(wèn)蕪湖有什么好吃的，許多素不相識(shí)的出租車司機(jī)會(huì)主動(dòng)拉他們來(lái)‘來(lái)意濃’。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很讓我感動(dòng)，更讓我時(shí)刻想著如何回報(bào)全社會(huì)對(duì)我創(chuàng)業(yè)的幫助。”
當(dāng)然，來(lái)自社會(huì)各方面的支持不止這一點(diǎn)。做生意時(shí)，謝彬是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍欢鵀槿颂幨聲r(shí)，他卻是一個(gè)很感性的人。看到了自己店里的員工，即使有的人操作受傷了也堅(jiān)持上班，他會(huì)非常地感動(dòng)；看到店門口許多市民排隊(duì)來(lái)就餐，他更是受到觸動(dòng)。他經(jīng)常發(fā)自肺腑地對(duì)大家說(shuō)：“有這么好的員工，這么忠誠(chéng)的顧客，這么優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)氛圍，我們的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有理由不做好！”
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事2
“我相信在未來(lái)一個(gè)十年，能夠在全球起起落落的飛機(jī)里面，頭等艙、商務(wù)艙都能見到俏江南的食品，能夠在香榭里舍大街，在紐約，在倫敦，在巴黎，在東京，銀座這種有影響力的地方，都能見到俏江南的品牌。”
每年開100家分店，俏江南要做中餐中的LV，把俏江南發(fā)展為世界500強(qiáng)，一心想讓世界各大城市都能看到俏江南，引領(lǐng)中華美食文化走向國(guó)際市場(chǎng)……發(fā)下如此的宏愿，便是國(guó)內(nèi)餐飲巨頭俏江南的掌舵人張?zhí)m。
一頭卷曲長(zhǎng)發(fā)飄飄，說(shuō)起話來(lái)語(yǔ)速極快，在記者面前張?zhí)m總是不掩飾、不做作，大方、隨性、自然、不時(shí)也會(huì)俏皮一下。沮喪、失敗不存在于她的`人生字典里，亦不喜歡“女強(qiáng)人”的稱號(hào)，而愿以樂(lè)觀的“強(qiáng)女人”自居。
若要在企業(yè)家、美食家、藝術(shù)家的三個(gè)選項(xiàng)中，她會(huì)毫不猶豫選擇藝術(shù)家，，“做商業(yè)需要理性，而藝術(shù)是自由的。”所以，她把餐飲當(dāng)成藝術(shù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，時(shí)尚、經(jīng)典、品位，是她作為一名“商業(yè)藝術(shù)家”的特質(zhì)；果斷、同理、包容是她的管理風(fēng)格。
“很少往回看，后來(lái)媒體總問(wèn)我，我才回頭看一下。”已在餐飲行業(yè)打拼近20年的張?zhí)m，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)故事也是一段艱苦歲月。用張?zhí)m自己的話說(shuō)，做每一件事都不請(qǐng)別人算，做每件事也不請(qǐng)別人看風(fēng)水，只有自己最了解自己。
張?zhí)m出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，7、8歲的時(shí)候隨著父母下放到湖北的孝感。因?yàn)楦改付际谴笥遗桑赣H每天都要挨斗，張?zhí)m很小就承擔(dān)起了家庭的責(zé)任，過(guò)著“上房掏鳥蛋，夜里抓蛤蟆”的清苦生活。
“我是一切機(jī)會(huì)都不放過(guò)的人，恢復(fù)高考的時(shí)候我參加高考。”循著那個(gè)時(shí)代慣常的生活模式，后來(lái)張?zhí)m跟隨父母回到北京，上了大學(xué)。當(dāng)年參加高考的時(shí)張?zhí)m還發(fā)著高燒，去醫(yī)院打了一針青霉素，又過(guò)敏。“遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候我就越幸福”，成長(zhǎng)過(guò)程中坎坷造就了張?zhí)m堅(jiān)韌不拔的性格。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事3
18歲，楊東平從四川省瀘縣建筑職業(yè)高級(jí)中學(xué)畢業(yè)，經(jīng)人介紹到宜賓五糧液酒廠一個(gè)建筑工地做施工員。由于他工作勤奮、敬業(yè)和善于學(xué)習(xí)，小小年紀(jì)的楊東平竟然將一支20xx多人的民工隊(duì)伍管理得服服貼貼。
正是楊東平在宜賓五糧液酒廠工地工作的時(shí)候，有一天下班看到一位老人在路上行走時(shí)倒在了地上。他忙將老人送到了醫(yī)院，還墊資對(duì)老人進(jìn)行搶救，并及時(shí)地通知了老人的親屬。正應(yīng)了那句“善有善報(bào)”的古話，沒(méi)想到老人是云南某縣一位老干部，他對(duì)楊東平的幫助感激不盡，同時(shí)也非常欣賞楊東平的為人，所以，當(dāng)其所在的單位有一個(gè)房屋修建工程需對(duì)外發(fā)包時(shí)，首先想到的就是楊東平所在的建筑公司。楊東平和老板一起到云南接下了這個(gè)600多萬(wàn)的工程。老板給楊東平發(fā)了6萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。6萬(wàn)元對(duì)當(dāng)時(shí)的楊東平來(lái)說(shuō)是一筆巨款，拿著這筆錢，年輕的他感到渾身發(fā)飄，想也沒(méi)想就去買了一輛自己從小就想擁有的面包車。
不幸的是，買了車沒(méi)開多久，就遇到了一場(chǎng)車毀人傷的事故。花完買車后剩下的1萬(wàn)多元，楊東平走出了醫(yī)院，這筆轉(zhuǎn)手財(cái)富就象過(guò)眼云煙，留給他的是摔斷的鼻梁和對(duì)生命的思考和認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)車禍，楊東平突然成熟了，有了“撿了一條命。好好活一回”的想法。
1999年10月楊東平辭去建筑工地上的'工作，回到瀘州，創(chuàng)辦了瀘州市江陽(yáng)區(qū)小蜜蜂家政服務(wù)中心，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。楊東平用家政創(chuàng)業(yè)的想法是在建筑工地時(shí)萌生的：每當(dāng)工程完工后，他總要請(qǐng)些人來(lái)清洗外墻和清理建筑垃圾，但那些人往往做不好。但是當(dāng)一個(gè)骯臟，齷齪的環(huán)境變得干凈、清潔時(shí)他就想：清潔是一種巨大的魔力，它讓環(huán)境變得美麗，如果我當(dāng)老板，就開清潔公司，讓世界干干凈凈，清清爽爽。
三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)，楊東平開始懷疑自己的選擇，但懷疑的結(jié)果是更加執(zhí)著創(chuàng)業(yè)是艱難的，家政服務(wù)對(duì)當(dāng)時(shí)的瀘州來(lái)說(shuō)，還是個(gè)陌生的詞匯。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事4
從江蘇衛(wèi)視《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》第一集起，最具話題性的選手就非汪小菲莫屬，說(shuō)他是企業(yè)家中的娛樂(lè)圈里人，或者娛樂(lè)圈里的企業(yè)家都不過(guò)分。因?yàn)榇饲绊斨熬┏撬纳佟薄ⅰ案欢钡确亲h十足的頭銜，在這檔商業(yè)真人秀節(jié)目中，汪小菲努力向世人證明著什么，但脾氣暴躁、性格火爆卻又將他推向風(fēng)口浪尖。日前，汪小菲接受了本報(bào)記者采訪，，為自己正名。
在《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》的第一集節(jié)目中，汪小菲就是項(xiàng)目的發(fā)布者，也正是在第一期節(jié)目中，在判本隊(duì)失敗后，小黑屋探討階段，他就遭遇了來(lái)自隊(duì)伍內(nèi)部的猛烈炮轟，最終導(dǎo)致發(fā)飆拍桌子。談到這個(gè)讓自己又愛又恨的碧水隊(duì)，汪小菲也坦言，對(duì)于隊(duì)長(zhǎng)夏華交給自己的所有任務(wù)，他基本都沒(méi)有辦砸過(guò)，而隊(duì)友們雖然并沒(méi)有當(dāng)面稱贊過(guò)自己，但私下里也都覺(jué)得自己是個(gè)挺細(xì)心的'人，比如有隊(duì)友不舒服時(shí)，自己會(huì)幫著多干點(diǎn)。雖然汪小菲在知名度上可能比同隊(duì)的不少隊(duì)友要高很多，但百度了隊(duì)友的資料后，他才發(fā)現(xiàn)隊(duì)友們都太強(qiáng)了，直到正式比賽前，他仍有些猶豫，直到經(jīng)過(guò)第一期節(jié)目，他才由衷地感覺(jué)到挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。
娶了大S，變身半個(gè)娛樂(lè)圈人士是不爭(zhēng)的事實(shí)，但汪小菲本人卻對(duì)諸多娛樂(lè)化標(biāo)簽不太感冒，也不愿意回應(yīng)所謂“京城四少”的話題，因?yàn)樗X(jué)得那些都是“過(guò)去時(shí)”了，在采訪中，他反而更喜歡創(chuàng)業(yè)青年這個(gè)稱呼。汪小菲透露，現(xiàn)在自己新公司的辦公地點(diǎn)還挺擁擠的，自己的辦公室也就十多平方米，但對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠奢侈了，就像自己在節(jié)目中展現(xiàn)的充沛精力一樣，如果離開辦公室超過(guò)三天，自己就會(huì)焦慮到不行。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事5
7月21日，永川區(qū)文化館對(duì)面的商業(yè)街上，一間約40平方米的店鋪里，擺滿了各式各樣、色彩繽紛的輪滑鞋。
“像這樣的輪滑店，在永川還有4家，這都是我創(chuàng)辦的文化傳播公司經(jīng)營(yíng)的店面。不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在永川一半的輪滑培訓(xùn)，都是我們公司做的。”戴著一副黑框眼鏡、有些微胖的山東小伙孫濤自豪地說(shuō)。
除了文化傳播公司，孫濤還創(chuàng)辦了一家科技服務(wù)公司和一家旅游開發(fā)公司，也就是說(shuō)，他其實(shí)是3家公司的老板。
不過(guò)，你可能沒(méi)想到，這個(gè)所謂的老板，今年6月才剛從重慶文理學(xué)院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)。
大二時(shí)找父母借了7萬(wàn)元辦微企
孫濤的創(chuàng)業(yè)想法，來(lái)源于一次創(chuàng)業(yè)比賽。
20xx年，孫濤擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)星湖寫作社社長(zhǎng)。那時(shí)，重慶文理學(xué)院承辦了第十二屆“挑戰(zhàn)杯”重慶賽區(qū)決賽，老師委托孫濤撰寫歡迎辭。
正是這次偶然的機(jī)會(huì)，讓他第一次接觸到有關(guān)創(chuàng)業(yè)的信息，讓他開始了創(chuàng)業(yè)之路。
20xx年，孫濤“厚著臉皮”向父母借了7萬(wàn)元錢，加上政府給大學(xué)生創(chuàng)辦微企補(bǔ)貼的3萬(wàn)余元，就這樣，他的科技服務(wù)公司就在重慶文理學(xué)院大學(xué)生微型企業(yè)孵化園里成立了。
成立之初，孫濤在學(xué)校招兵買馬，拉來(lái)6個(gè)同學(xué)把公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)，從事軟件開發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
然而，一群還沒(méi)出道的大學(xué)生，沒(méi)啥門路，上哪兒找業(yè)務(wù)，這把孫濤愁壞了。
那年暑假，孫濤沒(méi)有回家，而是留在永川和其他同學(xué)一起，，天天在外奔波。頭一個(gè)月下來(lái)，差不多跑了400多家企業(yè)和商戶，沒(méi)想到一單業(yè)務(wù)都沒(méi)有接到。
“當(dāng)時(shí)心里很著急，經(jīng)常整晚睡不著覺(jué)。”孫濤說(shuō)。
盡管如此，這并沒(méi)有打倒這個(gè)年紀(jì)輕輕、敢闖敢為的小伙子，孫濤繼續(xù)跑到這些企業(yè)去軟磨硬泡，三四次之后，終于打動(dòng)了一些商家，拿到了四五個(gè)單子。
“那是一段特別難忘的時(shí)光，也是一段艱苦的日子。每天走幾公里路，常常忙得連飯都吃不上，現(xiàn)在我都不知道是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。”孫濤說(shuō)。
就這樣，公司逐漸走上了正軌。
搞禮儀模特服務(wù)，3天賺了2。7萬(wàn)
永川是一座職教城，在這里的職教學(xué)生有13萬(wàn)之多。
孫濤發(fā)現(xiàn)，在讀書之余，不少同學(xué)都喜歡零零碎碎做些兼職。他還發(fā)現(xiàn)，在永川，禮儀模特行業(yè)的市場(chǎng)需求量很大，很多大中型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，都需要禮儀模特服務(wù)。
于是，他就把這些尋找兼職的學(xué)生整合起來(lái)，組成了一支百余人規(guī)模的禮儀模特團(tuán)隊(duì)——永川大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)，以“團(tuán)隊(duì)”的名義出去攬活兒。
在20xx年的永川區(qū)秋季房交會(huì)上，孫濤的禮儀模特團(tuán)隊(duì)包下了參展商的大部分禮儀接待工作，3天共有3萬(wàn)余元進(jìn)賬，除開成本，凈賺了2。7萬(wàn)元。
“第一次在這么短的時(shí)間內(nèi)賺到這么多錢，我一連興奮了好幾天！”孫濤說(shuō)。
現(xiàn)在，孫濤的禮儀模特隊(duì)業(yè)務(wù)不斷，南岸、璧山、大足等地區(qū)，也有人找上門來(lái)。
經(jīng)過(guò)一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”。去年11月，他拿出10萬(wàn)元資金，相繼成立了旅游開發(fā)公司和文化傳播公司。
做旅游開發(fā)，孫濤盯準(zhǔn)的對(duì)象，還是身邊的`職教學(xué)生。平時(shí)，學(xué)校的很多社團(tuán)都會(huì)組織學(xué)生到周邊旅游，因此，孫濤就把零散的學(xué)生整合起來(lái)，以跟團(tuán)的方式，做成了他的旅游生意。
搞輪滑培訓(xùn)，也是如此。孫濤說(shuō)：“學(xué)校TT輪滑社社長(zhǎng)魏慶沖是我的好哥們，我就和他商量，與其在學(xué)校玩輪滑，為什么不趁玩的時(shí)候也賺點(diǎn)兒錢呢？正好那時(shí)輪滑在永川開始流行，還沒(méi)多少人看到這一商機(jī)。”于是，兩位大學(xué)生合伙人，就搞起了輪滑培訓(xùn)，孫濤負(fù)責(zé)資金籌集及宣傳推廣，魏慶沖負(fù)責(zé)組織學(xué)員開展培訓(xùn)。
沒(méi)想到短時(shí)間內(nèi)，就做出了這么大的規(guī)模。“粗略估計(jì)，一年下來(lái)，僅輪滑培訓(xùn)就有四五十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額！”孫濤說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事6
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么稀罕事了，聽創(chuàng)業(yè)故事，積累學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年3各行業(yè)，從擺地?cái)偟絼?chuàng)業(yè)狀元，接下來(lái)聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
他做過(guò)消防員，經(jīng)營(yíng)過(guò)家電，成為當(dāng)時(shí)嘉興市區(qū)最有影響力的家電銷售商，他還創(chuàng)辦了辦公家具公司，如今又涉足水族行業(yè)的經(jīng)營(yíng)……他只是一個(gè)初中畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)路上，他是非專業(yè)的，可以說(shuō)，每一步，他都是在摸著石頭過(guò)河，但從事每一個(gè)行業(yè)，他都能在其中闖出一片天，成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>
他的名字叫潘林軍，1977年出生的他，初中畢業(yè)第二年就參軍入伍成了一名消防兵。他說(shuō)，三年的消防員生涯，是他這一生最引以為榮的。三年中，他從一名總拖后腿的新兵成長(zhǎng)為嘉興市消防兵大比武六項(xiàng)全能優(yōu)秀和單杠第二名的“尖子兵”；三年中，他參與救火446次，獲得過(guò)部隊(duì)多個(gè)嘉獎(jiǎng)，還是嘉興日?qǐng)?bào)社的特約通訊員。他說(shuō)，消防生涯的磨礪為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)，他堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)就像挖井，只要你肯堅(jiān)持，總能喝到水。
他的創(chuàng)業(yè)之路極富傳奇色彩，他的人生信條足以成為創(chuàng)業(yè)青年的楷模，帶著一份好奇，記者采訪了他。
從擺地?cái)偟叫袠I(yè)佼佼者
僅用了兩年時(shí)間
因?yàn)槌踔挟厴I(yè)后在姐姐的家電銷售店里做過(guò)營(yíng)業(yè)員，退伍后，潘林軍想重操舊業(yè)。他本想獨(dú)立開店，但看到姐姐的銷售不景氣，滯銷非常嚴(yán)重，在家人的勸說(shuō)下，他答應(yīng)幫姐姐一起做。
家電滯銷怎么辦？看到建國(guó)路上正在開展銷會(huì)，潘林軍跟姐姐也一頭扎了進(jìn)去。嗓子干了，水都來(lái)不及喝一口，啞了，繼續(xù)吆喝；白天擺地?cái)偅砩暇驮诘昀镄蘩碛行?wèn)題的小家電。整整7天，沒(méi)有吃好喝好睡好過(guò)，但大部分庫(kù)存就這樣銷掉了。
家電銷售逐步走出困境，機(jī)遇又來(lái)了。1999年1月，市區(qū)規(guī)模化的家電市場(chǎng)在建國(guó)路上建成了，潘林軍和姐姐一商量，決定大膽嘗試，租下一間商鋪，經(jīng)營(yíng)電視機(jī)、家庭影院等家電，代理多個(gè)品牌。
生意越來(lái)越好，一間門面變成兩間，兩間變成五間，短短兩年時(shí)間，潘林軍幫姐姐經(jīng)營(yíng)的店成了這個(gè)行業(yè)的佼佼者。
然而，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云變幻就在瞬間，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)陸續(xù)進(jìn)駐嘉興市場(chǎng)，小打小鬧難成規(guī)模的家電銷售店慢慢淡出了……
5000元起家
開創(chuàng)辦公家具新天地
如果說(shuō)，幫姐姐一起經(jīng)營(yíng)的.家電銷售還體現(xiàn)不出他的創(chuàng)業(yè)智慧，那么，5000元起家，獨(dú)資創(chuàng)辦起辦公家具銷售公司，應(yīng)該足以證明他的才能了。
20xx年11月，獨(dú)具慧眼的潘林軍看到一些開發(fā)區(qū)的新廠、新公司很多，而經(jīng)營(yíng)辦公家具銷售的公司卻很少。潘林軍想，為什么不直接上門推銷，采取量身定做的方式呢，如此，定能打開一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。盡管對(duì)辦公家具一竅不通，但精于銷售的他，還是堅(jiān)定地踏出了這一步。
1000多元買傳真機(jī)，20xx多元買打印機(jī)，剩下1000多元就是他全部的創(chuàng)業(yè)資金。一家一家企事業(yè)單位跑，一個(gè)一個(gè)地打電話、發(fā)傳真，很多時(shí)候還要吃閉門羹，甚至連廠門都不讓進(jìn)，見了老板，還要察言觀色，“伺候”不好，就有被轟出去的危險(xiǎn)。 俗話說(shuō)：成也蕭何，敗也蕭何。事實(shí)正是如此，令他虧損的是因?yàn)轸~，最終使他翻身的也是魚。有一種高端“風(fēng)水魚”——紅金龍，一條的進(jìn)價(jià)就需要幾千元甚至上萬(wàn)元，其他水族館一般每次只會(huì)進(jìn)幾條，潘林軍則一下子引進(jìn)了上百條，消息不脛而走，慕名而來(lái)的顧客越來(lái)越多。第二年上半年，水族店即擺脫了每天虧本經(jīng)營(yíng)的狀況，下半年便實(shí)現(xiàn)了贏利。
潘林軍有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，瞅準(zhǔn)紅金龍魚，一擊即中，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，讓他的水族館從此名聲在外。潘林軍總結(jié)說(shuō)，玩紅金龍魚的，，基本都是那些高端消費(fèi)人群，他們有實(shí)力，消費(fèi)得起，他們知道你有高品質(zhì)資源，有扎實(shí)的技術(shù)，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客源自然就會(huì)增多。“當(dāng)然，還有一個(gè)非常重要的前提，做事得先做人，對(duì)得起自己更要對(duì)得起客戶。”潘林軍說(shuō)，有時(shí)客戶半夜一個(gè)電話，即使你在睡夢(mèng)中，也得撐起眼皮好好解答，客戶解決不了的，再累也要驅(qū)車前往幫忙解決，這就是“生意經(jīng)”。
如今，潘林軍已經(jīng)擁有水族行業(yè)數(shù)個(gè)一線品牌的嘉興總代理權(quán)，兩個(gè)門店，產(chǎn)品不僅在嘉興打開銷路，還遠(yuǎn)銷到寧波、杭州、上海、江蘇……成了江浙一帶行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的水族業(yè)龍頭商家。
潘林軍一直感嘆：當(dāng)初消防員救火，和水打交道，如今從事水族生意，還和水打交道，走了一圈，發(fā)現(xiàn)依然在起點(diǎn)。“人生就是這么有意思啊！”
整整12年，歷經(jīng)3個(gè)行業(yè)，3個(gè)行業(yè)又幾乎毫不相干，但他都能如魚得水，靠的是什么？他說(shuō)，這離不開自己的消防員生涯，消防兵出身的他，練就一身本領(lǐng)和過(guò)人膽識(shí)，在事業(yè)的道路上，他如當(dāng)年挺進(jìn)火場(chǎng)一般，雖有風(fēng)險(xiǎn)，但總能漂亮贏得勝利……
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事7
微商在過(guò)去的這兩年，可以說(shuō)是一個(gè)爆發(fā)盛行與雜草叢生的時(shí)期。許多有空閑時(shí)間的人會(huì)被所謂的“爆炸”式信息所吸引加入到微商行列中去，也很快因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的艱難而放棄。一陣產(chǎn)品火爆的叫賣聲后，往往是靜悄悄地“不賣了”。或者也會(huì)很快忘記從事微商“掙點(diǎn)錢，改善生活的初心”和“立足于客戶需求的產(chǎn)品、保質(zhì)、服務(wù)”的最高法則。無(wú)論如何，失敗的靜悄悄退場(chǎng)，但成功的仍然在成功。
微商主力軍，星型家庭主婦
星型家庭主婦召集人江雨(化名)，20xx年初涉電商，孩子三周半。所謂星型家庭主婦，不與太陽(yáng)爭(zhēng)天，不與月亮爭(zhēng)輝，愿做星星微微熱微微亮。
江雨是一個(gè)勇敢付出有愛的家庭主婦。她相信，中國(guó)還有很龐大的星型家庭主婦，她們有很大的力量，微商還有很大的發(fā)展空間。
選擇回歸家庭做主婦的原因或有萬(wàn)千，但在大多數(shù)的家庭主婦心中都有自己或大或小的事業(yè)夢(mèng)，多掙點(diǎn)零花錢，或是減輕老公的壓力。做為家庭主婦，要照顧家庭特別是孩子，要增收談何容易?因?yàn)殚T檻低，微商也就成了家庭主婦的`理想出口。
20xx年在中秋節(jié)回老家(蜜柚之鄉(xiāng)—平和)看望父母，正好是平和蜜柚豐收季節(jié)，但因?yàn)槔霞移h(yuǎn)，幾個(gè)親戚家的蜜柚卻賣不出好價(jià)，于是萌生了創(chuàng)建電商平臺(tái)(健康營(yíng)行)，讓親戚家的蜜柚能直達(dá)消費(fèi)者的手中，就在朋友圈分享蜜柚的健康知識(shí)和柚園的情況，借助身邊朋友圈的人脈渠道，一個(gè)季節(jié)竟然賣了近10萬(wàn)斤的“丘厝紅肉蜜柚”和“?溪白肉蜜柚”。
平和蜜柚的成功運(yùn)營(yíng)，給江雨及和她一起做微商分銷的伙伴們(家庭主婦)帶來(lái)了喜悅。但蜜柚季節(jié)性明顯，要重新選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品。
提供健康好產(chǎn)品的思路不變，什么東西能一年四季運(yùn)營(yíng)?經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察分析，江雨把目光鎖定在“真空低溫脫水的果蔬脆”系列產(chǎn)品。它即能保留水果、蔬菜的顏色、味道、營(yíng)養(yǎng)，并且有酥脆的口感，是老人、小孩、孕婦、怕胖人士、忙碌上班族等人群的健康零食。
很多微商做不長(zhǎng)久的原因常常是過(guò)度的營(yíng)銷：浮夸的宣傳、虛假的交易及產(chǎn)品本身的劣質(zhì)。江雨說(shuō)蜜柚的運(yùn)營(yíng)成功，讓她明白一個(gè)定律：“只有好的產(chǎn)品，才會(huì)讓寶媽們自信做微商，才能在朋友圈中形成好的循環(huán)。”
微商是朋友們助力所得，需要“有愛”的感受
微商賣的是產(chǎn)品，但渠道與服務(wù)常常走的是情，需要“有愛”的感受。江雨說(shuō)，“寶媽們用自己空閑的時(shí)間，像我們自己愛家人，給家人準(zhǔn)備健康的食物一樣，給我們的朋友及她的家人準(zhǔn)備健康的食物。這份用心，至真至誠(chéng)的愛，朋友感受得到。”
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事8
王理是吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)20xx屆畢業(yè)生。畢業(yè)兩年多，他就通過(guò)創(chuàng)業(yè)闖出了大名堂，雖然創(chuàng)業(yè)路一波三折，但憑借堅(jiān)定的信念，投資5萬(wàn)元養(yǎng)殖青蛙一年就凈賺80萬(wàn)元，被當(dāng)?shù)厝擞H切地稱為“青蛙王子”。
愈挫愈勇自己掙學(xué)費(fèi)
20xx年，王理剛上大學(xué)一年級(jí)，父親在湖南省經(jīng)營(yíng)著一家餐館，生意非常紅火。20xx年，父親決定拿出所有的積蓄將餐館的規(guī)模擴(kuò)大，這一決定遭到了王理母親的反對(duì)。但是當(dāng)父親征求王理的意見時(shí)，年輕氣盛的王理說(shuō)了這樣一番話：“做了的話，有可能會(huì)失敗，但是不做的話，這一輩子都會(huì)后悔，所以我支持父親。”王理是家中唯一的孩子，在父親眼里，他是大學(xué)生，有文化，觀念新，他的話讓父親下定了繼續(xù)投資的決心。但事與愿違，家中的積蓄因此全部賠光。
家里失去了唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，王理不得不靠打工來(lái)掙學(xué)費(fèi)。他先后做過(guò)書本和飾品生意，不僅解決了自己上大學(xué)的各項(xiàng)費(fèi)用，最后畢業(yè)時(shí)竟然還有兩萬(wàn)多元的存款。
放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
由于投資失敗，原本開朗熱情的父親完全變了一個(gè)模樣。父親的狀態(tài)讓王理覺(jué)得十分愧疚，他決定給父親找點(diǎn)事做。
20xx年6月，王理從吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，在廣州找到了一份月工資6000元的工作。下班之后，王理就會(huì)去市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出售的青蛙不但賣得快，而且價(jià)格還不低。經(jīng)過(guò)調(diào)查他發(fā)現(xiàn)自己的老家很適合青蛙的養(yǎng)殖。隨后他又在網(wǎng)上查閱了大量政策、技術(shù)和市場(chǎng)方面的信息。得到的答案是：養(yǎng)殖青蛙，政策允許，并大有可為。
20xx年1月，王理辭去工作，帶著5萬(wàn)元積蓄回到老家湖南省沅江市茶盤洲鎮(zhèn)，承包26畝地，和父親一起搞青蛙的規(guī)模養(yǎng)殖。在創(chuàng)業(yè)初期，他和父親通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、摸索，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。遇到技術(shù)方面的難題，他就利用遠(yuǎn)程教育上網(wǎng)查詢信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)養(yǎng)殖專家咨詢，幾個(gè)月時(shí)間就寫出超過(guò)30萬(wàn)字的養(yǎng)殖筆記。功夫不負(fù)有心人，他終于摸索總結(jié)出了一套適合沅江當(dāng)?shù)厮翚夂虻那嗤莛B(yǎng)殖技術(shù)。
創(chuàng)業(yè)之路一波三折
青蛙養(yǎng)殖技術(shù)問(wèn)題解決了，下面就是辦養(yǎng)殖許可證的問(wèn)題了。由于王理養(yǎng)的黑斑蛙、虎紋蛙屬于國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，需要到省級(jí)林業(yè)廳或省級(jí)林業(yè)廳授權(quán)的部門辦理養(yǎng)殖許可證。在王理之前，湖南省沒(méi)有規(guī)模養(yǎng)殖的先例。王理非常著急，再過(guò)五六個(gè)月青蛙就會(huì)長(zhǎng)大，到時(shí)如果許可證還沒(méi)辦下來(lái)，青蛙就不能出售。
王理開始在蛙池邊蹲守，只要青蛙有一點(diǎn)點(diǎn)變化，就趕緊用相機(jī)拍下來(lái)，每隔半個(gè)月，王理就主動(dòng)把這些搜集來(lái)的“證據(jù)”送到南洞庭湖自然保護(hù)區(qū)管理局。照片上包括了青蛙養(yǎng)殖的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每張照片還有詳細(xì)的說(shuō)明。一個(gè)年輕人的用心和執(zhí)著，加上可行性報(bào)告嚴(yán)密的邏輯，終于打動(dòng)了相關(guān)單位。20xx年7月下旬，南洞庭湖自然保護(hù)區(qū)管理局的上級(jí)單位益陽(yáng)市林業(yè)局和湖南省林業(yè)廳聯(lián)合對(duì)王理的.青蛙養(yǎng)殖基地進(jìn)行了實(shí)地考察。半個(gè)月之后，王理拿到了湖南省迄今為止唯一一張備案的青蛙養(yǎng)殖許可證。
20xx年10月，養(yǎng)殖基地里的青蛙終于上市了。通過(guò)網(wǎng)上銷售的方式，王理創(chuàng)下了第一年128萬(wàn)元的銷售額，純利潤(rùn)達(dá)到80萬(wàn)元。現(xiàn)在，王理根本不用出去跑銷售，就有客戶自己找上門來(lái)。
“青蛙王子”要建“王國(guó)”
王理成功了，但他沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。他多次舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，為農(nóng)戶免費(fèi)提供技術(shù)和種苗，按市場(chǎng)價(jià)回收農(nóng)戶養(yǎng)殖出的產(chǎn)品，帶動(dòng)茶盤洲鎮(zhèn)周邊的農(nóng)戶進(jìn)行養(yǎng)殖。在他的帶領(lǐng)下，村里實(shí)施綜合種養(yǎng)的農(nóng)戶262戶，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2215萬(wàn)元，農(nóng)民收入大幅增加。村里人親切地稱他為“青蛙王子”。
王理目前正準(zhǔn)備為他的青蛙設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)識(shí)，以便和那些違法捕捉的青蛙區(qū)別開來(lái)。談到未來(lái)，王理計(jì)劃大力推廣稻田蛙、蚯蚓養(yǎng)殖等項(xiàng)目，在未來(lái)三年內(nèi)直接帶動(dòng)農(nóng)戶1000戶以上，同時(shí)合理配置資源，走可持續(xù)發(fā)展、立體種養(yǎng)的路子，讓公司成為全國(guó)聞名的“青蛙王國(guó)”。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事9
20萬(wàn)，11個(gè)人，一間破傳達(dá)室，當(dāng)年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗薄⒗^(guò)板車、在中關(guān)村擺過(guò)地?cái)偅u過(guò)的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)動(dòng)服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認(rèn)定投機(jī)倒把罰款100萬(wàn)，被認(rèn)定走、私罰款300萬(wàn)，40多歲的他，仍舊還沒(méi)有找到人生的方向。而如今的'聯(lián)想已經(jīng)成為民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。柳傳志說(shuō)：我當(dāng)時(shí)打死都不會(huì)想到我和我的同事能把公司辦成今天這個(gè)樣子。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事10
一個(gè)只讀完小學(xué)的百萬(wàn)富豪的創(chuàng)業(yè)故事
繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對(duì)面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家里貧困，小學(xué)畢業(yè)之后輟學(xué)，屬于大字可以認(rèn)識(shí)幾個(gè)，小字一竅不通的人，用通俗的說(shuō)法來(lái)形容，是過(guò)馬路可以認(rèn)識(shí)紅綠燈標(biāo)志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬(wàn)的身家，用他的話來(lái)說(shuō)是，天都不幫自己，，只有自己救自己了。
最初，這個(gè)湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來(lái)兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個(gè)小小的鋪面，四五個(gè)平方，原來(lái)是修單車的地方。不過(guò)短短的四年時(shí)間，他已經(jīng)過(guò)上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個(gè)店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個(gè)接一個(gè)倒閉，最后一個(gè)也沒(méi)有剩下。
一個(gè)二十多歲，沒(méi)有讀多少書的年經(jīng)人，身家能夠達(dá)到幾百萬(wàn)？
一個(gè)市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來(lái)自同一個(gè)村的人開的？
一個(gè)市90%以上的百貨批發(fā)零售生意被同一個(gè)村的農(nóng)民壟斷了？
他們就是在三四年時(shí)間內(nèi)做到了。
那個(gè)祁東人，他有了四五平方米的小門面之后，認(rèn)為這個(gè)地方是做生意的好地方，于是他決定在這里長(zhǎng)期做下去，從市場(chǎng)角度來(lái)看是“正確的選址”。
接下來(lái)，他通知自己的親朋好友一起來(lái)這邊開店，他們?cè)诶霞一I集資金，借遍鄉(xiāng)鄰村里，到這條百貨街上看準(zhǔn)時(shí)機(jī)把一個(gè)接一個(gè)店盤過(guò)來(lái)。這就是最典型的融資和資本運(yùn)作。
在銷售中，他們店鋪之間所標(biāo)的'銷售價(jià)格是統(tǒng)一的價(jià)格，不管你走到哪一個(gè)店，都是一樣的價(jià)格：你走進(jìn)第一家詢價(jià)時(shí)，30元一個(gè)，走到第三第四家也是30元一個(gè)，少于30元最低價(jià)格，就沒(méi)有人會(huì)賣給你，最低價(jià)的統(tǒng)一控制，可以建立起消費(fèi)者的購(gòu)買信心，保障店鋪的信譽(yù)，給顧客“原來(lái)講不了多少價(jià)格”，原來(lái)確實(shí)是最低價(jià)的感覺(jué)。內(nèi)部同行之間不殺價(jià)不壓價(jià)，這就保障了他們的利潤(rùn)，他通過(guò)內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)組成緊密的協(xié)作，這就是事實(shí)上的連鎖。
本地的百貨店采購(gòu)商品，只能是到周邊二級(jí)城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一兩個(gè)月才能去一次，在批發(fā)市場(chǎng)，拖把是一打12個(gè)銷售，不拆散零賣，那么，本地老板買任何東西都需要按標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)貨，才能拿到批發(fā)價(jià)，這樣他大部分現(xiàn)金被積壓在庫(kù)存里面。
另一方面，這些商品很容易過(guò)時(shí)，他需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)消化，遇到不好賣的東西，他要賣個(gè)一年半載。但是，湖南人是如何采購(gòu)的呢？每個(gè)月月末，就會(huì)有一個(gè)湖南人拿著一個(gè)本子，到各個(gè)老鄉(xiāng)店鋪去登記，收集采購(gòu)單，收集回來(lái)之后進(jìn)行匯總，隨后，他們安排兩個(gè)人去溫州、廣州廠家集中地進(jìn)行廠價(jià)采購(gòu)，包一輛十幾米長(zhǎng)的大車?yán)浕貋?lái)。從采購(gòu)環(huán)節(jié)來(lái)看，這凝聚了極高的智慧和商業(yè)操作手法，是最典型的連鎖管理，統(tǒng)一的采購(gòu)、批量的采購(gòu)、統(tǒng)一的配送，他們的店鋪事實(shí)上就是連鎖加盟店。
本地老板采購(gòu)兩萬(wàn)塊錢貨，物流費(fèi)用是1000元，這臺(tái)車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價(jià)，而湖南人從溫州到市里，運(yùn)費(fèi)是5000元，40個(gè)店鋪，每家分單運(yùn)費(fèi)只有120元左右，一年下來(lái)每家平均比本地老板節(jié)省上萬(wàn)元的物流費(fèi)用；本地老板去采購(gòu)一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費(fèi)用要五六百塊，一年下來(lái)需要七八千塊。
而湖南人是每家輪流派人去采購(gòu)，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個(gè)人去采購(gòu)，成本1500元，分單到每家是30元一家。從這里看，大家可以看得出，這個(gè)連鎖組織的結(jié)構(gòu)是何等的精妙！
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事11
創(chuàng)業(yè)人生勵(lì)志故事一
培育雜交構(gòu)樹代替糧食喂牲畜節(jié)約糧食
核心提示
“我們知道，野生食草動(dòng)物能吃樹葉，可如今飼養(yǎng)的牲畜卻吃糧食，如果牲畜也吃樹葉，就可以節(jié)省大量的糧食。”初次見面孫哲說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是要讓構(gòu)樹代替糧食，成為牲畜的主要飼料。一個(gè)月前，孫哲和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著“雜交構(gòu)樹”項(xiàng)目落戶城陽(yáng)招商.LAVIE公社。
初創(chuàng)：
環(huán)保種植袋贏得市場(chǎng)
“我父親經(jīng)商，主要從事對(duì)日貿(mào)易。”孫哲說(shuō)，受父親的影響，大學(xué)選擇的是日語(yǔ)專業(yè)。畢業(yè)前，父親的生意遇到一些挫折，那時(shí)對(duì)日貿(mào)易不是很景氣。“當(dāng)初學(xué)習(xí)日語(yǔ)，也是考慮以后子承父業(yè)，所以擇業(yè)時(shí)有些迷茫。”孫哲說(shuō)，眼看要離開大學(xué)，父親給他指出三條出路，到企業(yè)上班，穩(wěn)定;自己創(chuàng)業(yè)，有風(fēng)險(xiǎn);出國(guó)深造，需要時(shí)間。最終，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高分子材料，與所學(xué)的專業(yè)毫不相干。孫哲說(shuō)，之所以選擇這個(gè)項(xiàng)目也是有些偶然。老家德州有一家大型高分子材料生產(chǎn)廠家，而負(fù)責(zé)人正好是父親的發(fā)小，一次聊天中對(duì)方提起，何不在青島開一家貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)高分子材料?于是，他和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)一起開始了首次創(chuàng)業(yè)。
最初生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有高速公路、鐵路、垃圾填埋等用的`防滲膜。“你們能不能把材料做成種植袋，說(shuō)白了就是一種盆栽植物用的花盆。”期間，一家荷蘭的客戶提醒說(shuō)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的植物多種植在大田里，是一種粗放式管理，如澆水、施肥都會(huì)造成極大浪費(fèi)，而且還耗費(fèi)人工。而在國(guó)外，由于人工成本較高，容器種植已流行四五十年，這樣的好處是，可以向容器內(nèi)定向澆水、施肥，最主要是節(jié)省人力。
“制作種植袋并不難，難的是要根據(jù)客戶需求定制。”孫哲舉例說(shuō)，從種子到一棵小樹，需要經(jīng)歷多個(gè)階段，每一個(gè)階段都要根據(jù)植株的大小更換不同規(guī)格的容器。而國(guó)外講究環(huán)保，用完的容器不能造成二次污染，這就要求使用期內(nèi)容器必須自行降解掉。自行降解還有一個(gè)好處，不需要更換容器，這樣也可以保證植物不傷根。目前，公司生產(chǎn)的種植袋已遠(yuǎn)銷眾多歐美國(guó)家。
轉(zhuǎn)折：
選擇構(gòu)樹作為創(chuàng)業(yè)載體
2013年，孫哲的公司承接了南水北調(diào)中線河南段防滲工程。“以往經(jīng)營(yíng)的都是對(duì)外貿(mào)易，為此專門成立了一個(gè)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)。”孫哲說(shuō)，可工程結(jié)束后，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)一下子變得無(wú)事可做。這時(shí)他又開始思索，既然種植袋在國(guó)外很流行，為何不將這一業(yè)務(wù)引入國(guó)內(nèi)?想起來(lái)簡(jiǎn)單，可實(shí)際推廣卻困難重重。使用種植袋需要前期投入，受觀念的影響，在國(guó)內(nèi)的實(shí)用率很低。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶只有一小部分使用黑色塑料袋，好處是價(jià)格便宜，但塑料袋不可降解，會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。
“我個(gè)人覺(jué)得，隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，環(huán)保種植袋的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。”孫哲說(shuō)，但做生意不能坐等市場(chǎng)。隨著種植袋業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，與苗木打交道的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，一個(gè)想法在他的腦中閃現(xiàn)：有沒(méi)有一種更好的盆栽植物作為載體，在推廣的同時(shí)，又順帶將種植袋推廣出去，這樣也可以實(shí)現(xiàn)新老業(yè)務(wù)的有效銜接。
這期間他接觸到中科院的“雜交構(gòu)樹”項(xiàng)目，而且今年2月份，國(guó)務(wù)院將此項(xiàng)目列為十大精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目之一，文件一出，孫哲感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。一個(gè)月前，他和團(tuán)隊(duì)帶著項(xiàng)目正式落戶城陽(yáng)招商.LAVIE公社孵化器，在這里，團(tuán)隊(duì)擁有150平米免費(fèi)的辦公空間，而且有了更多與投資商和客戶接觸的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新：
以樹代糧可節(jié)約糧食
“這就是雜交構(gòu)樹樹苗。”在辦公室里，孫哲拿出一盆用種植袋種植的小樹苗。他告訴記者，構(gòu)樹野生樹種在全世界都有廣泛分布，生命力非常強(qiáng)，葉子中蛋白質(zhì)含量高。從古到今，構(gòu)樹的葉子常用來(lái)喂養(yǎng)牲畜，摘下葉片，就會(huì)滲出奶白色的液體，所以在我國(guó)南方俗稱“奶樹”。問(wèn)題是，野生的構(gòu)樹葉片上通體有毛，這就極大影響了牲畜吃起來(lái)的口感，因此現(xiàn)實(shí)生活中，養(yǎng)殖戶還是習(xí)慣用糧食作為主要飼料。
構(gòu)樹有花有果，用種子種植，該項(xiàng)目用中國(guó)的構(gòu)樹和日本的光葉楮雜交，雜交后的植物要么無(wú)花無(wú)果，要么有花無(wú)實(shí)，但葉片更加光滑，蛋白質(zhì)含量也提高一倍，是玉米中蛋白質(zhì)含量的三倍。目前的栽培技術(shù)有兩種，一種是通過(guò)細(xì)胞組織培養(yǎng)，但成本較高;一種是通過(guò)技術(shù)讓枝條生根，這也是目前公司的主要業(yè)務(wù)。
說(shuō)起發(fā)展前景孫哲說(shuō)，構(gòu)樹抗病性強(qiáng)，生長(zhǎng)過(guò)程不需要噴灑農(nóng)藥，牲畜吃了后沒(méi)有農(nóng)殘。此外，目前我國(guó)每年都有大批糧食進(jìn)口，進(jìn)口的糧食中絕大部分用來(lái)喂養(yǎng)牲畜，以樹代糧可節(jié)約大量糧食。而且，構(gòu)樹適合在鹽堿地、貧瘠的土地上生長(zhǎng)，而這些地方都不適合種植糧食。隨著雜交構(gòu)樹的大面積推廣，未來(lái)有望代替糧食成為牲畜的主要飼料。
展望：
打造“一條龍”服務(wù)模式
“項(xiàng)目還處在種子期，主要是從事苗木的培育。”孫哲說(shuō)，目前團(tuán)隊(duì)已在萊西、泰安、東營(yíng)、濰坊等4地建立苗木培育基地，總種植面積達(dá)千余畝。根據(jù)規(guī)劃，到明年將生產(chǎn)構(gòu)樹苗木一千萬(wàn)株。
說(shuō)起未來(lái)孫哲說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是打造“一條龍”服務(wù)模式。現(xiàn)在，雜交構(gòu)樹還沒(méi)有被客戶所熟悉，強(qiáng)行推廣難度較大。鑒于此，下一步除了培育、銷售樹苗外，還將推出后續(xù)服務(wù)，如派出技術(shù)人員，幫助種植戶進(jìn)行田間管理。
另外，以往的構(gòu)樹喂養(yǎng)，多數(shù)只使用樹葉，而雜交構(gòu)樹是全株收割，就像割韭菜一樣，將枝葉一起粉碎后，再經(jīng)過(guò)發(fā)酵處理，最終做成牲畜飼料。這需要一定的專業(yè)技術(shù)，今后團(tuán)隊(duì)還將提供收割、發(fā)酵等全程服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)人生勵(lì)志故事二
養(yǎng)殖梅花鹿賺錢嗎?喬發(fā)亮養(yǎng)殖梅花鹿年賺四十萬(wàn)
2月20日，臨邑縣恒源街道辦的喬發(fā)亮，憑著永不放棄的韌勁養(yǎng)殖梅花鹿，從最初不會(huì)飼養(yǎng)到現(xiàn)在養(yǎng)殖400頭，一年收入40萬(wàn)。喬發(fā)亮在挫折中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)展規(guī)模，最終養(yǎng)殖梅花鹿讓他走上了一條致富之路。
2004年，喬發(fā)亮本是一名普普通通的農(nóng)民，除了種植自家的一畝三分地外，農(nóng)閑時(shí)候還出去打工，生活不算富裕但也過(guò)的比較清閑。在一次與朋友聚餐時(shí)，朋友的一句話，讓喬發(fā)亮萌生了養(yǎng)殖梅花鹿賺錢的想法。
臨邑縣恒源街道辦喬家村喬發(fā)亮：“跟幾個(gè)朋友在一塊喝酒的時(shí)候，說(shuō)起這個(gè)梅花鹿，這個(gè)行業(yè)特種養(yǎng)殖，挺好的?，從那時(shí)候就抱著試試的想法。”?
養(yǎng)殖梅花鹿賺錢嗎?行內(nèi)有句話，梅花鹿渾身上下都是寶。像鹿茸、鹿鞭、鹿胎盤等都能賣上個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)喬發(fā)亮把養(yǎng)殖梅花鹿賺錢的想法告訴家人時(shí)，卻遭到了拒絕。?
臨邑縣恒源街道辦喬家村喬發(fā)亮：“那時(shí)候家人也不同意，但是干別的出去打工，也掙不了多少錢，就試試。”
說(shuō)干就干，喬發(fā)亮從東北引進(jìn)了100頭梅花鹿，這梅花鹿剛剛住進(jìn)鹿圈，就遇到了麻煩。?
臨邑縣恒源街道辦喬家村喬發(fā)亮：“一開始進(jìn)鹿的時(shí)候，進(jìn)鹿的那幾天，長(zhǎng)途跋涉運(yùn)進(jìn)來(lái)的鹿，喝水?吃草死了一半。”
剛剛進(jìn)了100頭梅花鹿，就死了一半，這無(wú)疑給喬發(fā)亮當(dāng)頭一棒。
臨邑縣恒源街道辦喬家村?喬發(fā)亮心情非常悲痛，那時(shí)候感覺(jué)干事太難了，當(dāng)時(shí)想放棄，但是鹿圈已經(jīng)全部建好了，那時(shí)是前進(jìn)不得?后退不得，所以說(shuō)硬著頭皮?狠下心來(lái)，再繼續(xù)養(yǎng)殖。?
喬發(fā)亮狠下心來(lái)，硬著頭皮接著干。功夫不負(fù)有心人，慢慢的，剩下的梅花鹿在他的精心飼養(yǎng)下，逐漸長(zhǎng)大。看著梅花鹿一天天長(zhǎng)大，喬發(fā)亮也很欣慰。突然一天，喬發(fā)亮發(fā)現(xiàn)梅花鹿的狀態(tài)不對(duì)勁，有的趴在地上不動(dòng)彈，有的不愿意吃東西，有的甚至還腹瀉，這下可把他急壞了。?
臨邑縣恒源街道辦喬家村喬發(fā)亮：“找了一些當(dāng)?shù)氐墨F醫(yī)看了一下，原來(lái)喂得食物發(fā)霉變質(zhì)了，當(dāng)時(shí)獸醫(yī)就告訴，養(yǎng)殖梅花鹿喂發(fā)霉變質(zhì)的食物絕對(duì)不行，所以說(shuō)從那以后把食物調(diào)了一下，把發(fā)霉變質(zhì)的都不能喂鹿，在平常加一些消炎的藥。”
通過(guò)這些問(wèn)題，喬發(fā)亮不斷積累經(jīng)驗(yàn)，他的養(yǎng)殖之路也逐漸步入正規(guī)。八月十五前后，梅花鹿進(jìn)入了發(fā)情期，這時(shí)公鹿與公鹿出現(xiàn)了打仗、頂撞的'問(wèn)題，有些公鹿甚至被活活的頂死。?
臨邑縣恒源街道辦喬家村喬發(fā)亮：“最后通過(guò)一些內(nèi)行朋友，他們給我出了一個(gè)辦法，鼻子上面有一根棍，鐵絲把鼻子穿透了，它頂仗的時(shí)候鼻子一疼，它就再也不會(huì)打仗了。”?
就這樣，遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，喬發(fā)亮逐漸成了養(yǎng)殖梅花鹿的行家里手，現(xiàn)如今，他的梅花鹿及產(chǎn)品已銷往全國(guó)各地。而伴隨著產(chǎn)品的熱銷，喬發(fā)亮的錢袋子也慢慢鼓了起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事12
卞之琳寫道，“明月裝飾了你的窗，你裝飾了別人的夢(mèng)。”那一年那一天，卻是別人裝飾了她的夢(mèng)。
北大35號(hào)樓外，梧桐樹葉嘩啦啦地響，東語(yǔ)系日語(yǔ)專業(yè)一年級(jí)女生李瑩，好奇地探出了頭，一輛小轎車開來(lái)，停在樓下，有少女走出，翩翩然作告別狀。接著，又一輛，又一個(gè)少女下來(lái)……
“香車美女”的組合，每一天都在上演，可李瑩看到這一幕的時(shí)間為20世紀(jì)80年代末，那時(shí)，轎車離平民很遙遠(yuǎn)。震動(dòng)她的，是她們臉上的貴族般的驕矜。異樣的情緒，撞擊著她：“我也要擁有一輛車，體會(huì)御風(fēng)而行的快樂(lè)和全部自由。”這是普通的中國(guó)女孩子，連同那個(gè)時(shí)代眾多開始“經(jīng)濟(jì)覺(jué)醒”的中國(guó)人，正視內(nèi)心真實(shí)的欲望，發(fā)出的“大膽”的聲音。
“不過(guò)我的車一定得是自己掙來(lái)的，不是別人賜予的。”
窗子再合上時(shí)，車，與夢(mèng)想與自由，就密密地縫合在一起了。
20xx年，李瑩已可以淡然而自豪地宣布，我開遍了世界所有的名車，作為北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，她剛剛帶領(lǐng)公司從上千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開業(yè)的'代理商……
一個(gè)校花的前途
比1992年前后許多大學(xué)生“超前”之處在于，李瑩在大學(xué)最后一年就有了自己的公司。她一人兼做財(cái)務(wù)、銷售員、倉(cāng)庫(kù)保管員，沒(méi)有自己的車，就打輛“黃面包”，送貨、拿單、滿城瘋跑。
創(chuàng)業(yè)維艱，辛苦，有什么稀奇？可她，是校花李瑩哎，連續(xù)五年主持校級(jí)活動(dòng)，英語(yǔ)和日語(yǔ)都很酷，木秀于林、風(fēng)姿楚楚……
——一個(gè)校花的前途應(yīng)該是怎樣的？
——會(huì)有很多很多的愛，很漂亮很漂亮的衣服，很大很大的房子，外加一個(gè)重要的前提，很少很少的努力。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事13
“就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們這是主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動(dòng)的創(chuàng)業(yè)。”一個(gè)由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)送外賣、賣零食，建立了一個(gè)和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)成員希望，通過(guò)幾年的積累，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。
靈機(jī)一動(dòng)取名叫“嗯好吃”
目前，這個(gè)名為“嗯好吃”的網(wǎng)站，由西安翻譯學(xué)院20xx級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感，黨博說(shuō)，由于學(xué)校周一到周五封校，吃飯的話只有學(xué)校食堂一個(gè)選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學(xué)生就開始叫外賣。我們做過(guò)調(diào)查，40%的學(xué)生有叫外賣的習(xí)慣。這是個(gè)很大的市場(chǎng)。”
當(dāng)時(shí)，正在上大一的黨博以“建立一個(gè)關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報(bào)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹，一開始團(tuán)隊(duì)把名字定為“易餐”，“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團(tuán)隊(duì)聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個(gè)東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”，形象而又生動(dòng)。
最多的時(shí)候每天接60個(gè)單子
既然主打送外賣，怎么送是個(gè)問(wèn)題?
在黨博他們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站之前，學(xué)生們的訂餐方式是這樣的：打個(gè)電話給門口的商販，做好后送到學(xué)校門口，學(xué)生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)之后，變成了這樣：學(xué)生要什么給黨博說(shuō)，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門口的飯?jiān)俅闻渌停?fù)責(zé)送女生宿舍，男生負(fù)責(zé)男生宿舍，讓每位訂外賣的學(xué)生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)和商家協(xié)商，每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬：最多的時(shí)候，他們每天有60多個(gè)訂單，一周的毛利潤(rùn)大概500元，一個(gè)月下來(lái)凈賺20xx元。
一包泡面一根火腿腸利潤(rùn)達(dá)25%
從一開始的4名配送同學(xué)，到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué)，黨博的團(tuán)隊(duì)也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以，發(fā)展到后期，他們也不再滿足于餐點(diǎn)的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項(xiàng)目。
“我們?nèi)W(xué)校超市觀察，看哪些零食賣得好，然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，方便面和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當(dāng)然有的還要減肥啊什么的，男生就一個(gè)要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢，這里面僅利潤(rùn)就有25%。
名氣出去了，就有生意主動(dòng)找上了門。“遇到節(jié)假日、開學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點(diǎn)，有的班級(jí)或者社團(tuán)要搞聚會(huì)，也會(huì)聯(lián)系我們，從我們這購(gòu)買零食、飲料等。”
不可否認(rèn)，在一些電商平臺(tái)上，也有做得很成功的零食網(wǎng)店，黨博他們優(yōu)勢(shì)在哪?他們覺(jué)得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說(shuō)，情感上的.支持，是他們與其他同類網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的隱性優(yōu)勢(shì)。
“懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣大生意
社會(huì)的進(jìn)步就是讓一切都變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越方便，換句話說(shuō)，就是在培養(yǎng)越來(lái)越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。
在大學(xué)校園里，不出寢室就能訂外賣或者購(gòu)買到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣不過(guò)十元左右，火腿腸方便面更是不過(guò)幾元錢，但勝在消費(fèi)頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個(gè)校區(qū)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人，加起來(lái)是個(gè)非常大的市場(chǎng)。
建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓同學(xué)們通過(guò)手機(jī)或者電腦在線訂購(gòu)，是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。并且采用o2o(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場(chǎng)是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域，比如由上海幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐app，在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國(guó)近200個(gè)城市，用戶量1000萬(wàn)，加盟餐廳近18萬(wàn)家，日均訂單超過(guò)100萬(wàn)單。并且在最近一年多時(shí)間融資金額達(dá)5億美金。
王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場(chǎng)，作為切入點(diǎn)，務(wù)實(shí)的做好整套服務(wù)流程，是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事14
在傳統(tǒng)的茶飲行業(yè)，史密斯40年里先后3次創(chuàng)業(yè)，取得了很大成功，他是怎么做到的?
史蒂文·史密斯的整個(gè)職業(yè)生涯只有一個(gè)主題，那就是茶。他是一個(gè)少見的在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)先后開創(chuàng)了多家公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從不自滿的史密斯曾經(jīng)多次創(chuàng)辦公司并將其賣掉，包括一次他將自己創(chuàng)辦的公司以900萬(wàn)美元的價(jià)格賣給了星巴克。
史密斯最近一次創(chuàng)業(yè)是建立了Steven Smith Teamaker公司，并親自帶領(lǐng)著這家公司取得成功。
40年前的一天，史密斯參加了一次俄勒岡州農(nóng)民的會(huì)議，那時(shí)薄荷油的價(jià)格不斷下跌，種植薄荷的農(nóng)民臉上布滿愁云，史密斯為這些農(nóng)民提供了一個(gè)在當(dāng)時(shí)情況下非常誘人的價(jià)格，他買下了所有的薄荷葉，并開始將它們賣給了茶葉巨頭Celestial Seasonings和立頓(Lipton)。最終，他將這些薄荷葉封裝成茶包，并與Stash茶葉公司合作，使用他們的品牌展開銷售，憑借此舉，他將Stash茶葉公司從一個(gè)每月只能盈利800美元的草本茶供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成了一個(gè)價(jià)值幾百萬(wàn)美元的品牌。之后，他創(chuàng)立了泰舒茶(Tazo)公司，并最終將它出售給了星巴克。隨后，他搬去法國(guó)，開始享受生活。
這個(gè)62歲的老人消瘦的相貌特征讓人聯(lián)想到克林頓(Bill Clinton)。史密斯的整個(gè)職業(yè)生涯都在從事茶葉生意，創(chuàng)業(yè)投資好項(xiàng)目。他創(chuàng)辦過(guò)的企業(yè)全都誕生在波特蘭市他租用的一個(gè)集工作室、工廠以及品嘗室于一體的場(chǎng)所內(nèi)。
史密斯承認(rèn)，和經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，他更喜歡創(chuàng)立企業(yè)，而且，他更傾向于親力親為，什么都做，而不是做個(gè)甩手掌柜。
第一次創(chuàng)業(yè)，貼牌式生產(chǎn)
史密斯是一個(gè)與生俱來(lái)的創(chuàng)新者，但是一開始的時(shí)候，他自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。
1971年，史密斯從海軍退伍后，他在一家天然食品店找到了一份工作，不久以后，他和這家食品店的老板的妹妹結(jié)為夫妻。之后他和這個(gè)經(jīng)營(yíng)果汁生意的女孩兒一起去了歐洲。從歐洲回國(guó)之后，他在波特蘭一家經(jīng)營(yíng)草本生意的小型初創(chuàng)公司求得了一份工作。
史密斯在這家公司的第一個(gè)任務(wù)，就是駕駛一輛大眾汽車去推銷柑橘、玫瑰果、薄荷和香葉，北至溫哥華，南到舊金山，他成功地創(chuàng)造了15000美元的銷售額，并從中得到了1500美元的提成。由于極度需要錢，當(dāng)時(shí)的老板Steve Lee把名為Stash公司的一點(diǎn)股權(quán)作為薪水給了史密斯。
那個(gè)時(shí)候，史密斯經(jīng)營(yíng)了一項(xiàng)副業(yè)，他在波特蘭開了一個(gè)店，用來(lái)經(jīng)營(yíng)從中間商處買來(lái)的'各種散裝茶，如俄國(guó)Caravan茶、英式早茶以及伯爵茶等。當(dāng)他的店發(fā)展不夠快時(shí)，他跟Lee和萊杰談成了合作，讓他可以以Stash的名字銷售茶包，并給對(duì)方一定的品牌費(fèi)用。他將傳統(tǒng)的茉莉花茶和橙香料結(jié)合在一起，創(chuàng)造了橙味茉莉花茶，并通過(guò)這種方法創(chuàng)造了一系列的新品種茶飲。
史密斯的這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了巨大的成功。他并沒(méi)有像其他企業(yè)一樣，將產(chǎn)品推向雜貨店或咖啡館，而是帶著他的產(chǎn)品進(jìn)軍大學(xué)校園內(nèi)的書店，并制訂了“辦公室飲品計(jì)劃”，通過(guò)這些手段，公司取得了蓬勃的發(fā)展。
第二次創(chuàng)業(yè)，賣給星巴克
在離開Stash之后，史密斯帶著茶葉、果汁和一臺(tái)手持糖量?jī)x建立了他的工作室。創(chuàng)業(yè)投資好項(xiàng)目。早些時(shí)候，他曾開發(fā)了一種將茶和蘋果汁混合在一起的新產(chǎn)品，名叫“Simple Red”。然而如果想要再一次創(chuàng)業(yè)的話，他還需要開發(fā)出更多的產(chǎn)品種類。不久，他就開發(fā)出了三種產(chǎn)品。
他還需要為新企業(yè)起一個(gè)名字。他和Lee坐在一起(當(dāng)時(shí)Lee已經(jīng)對(duì)史密斯的新企業(yè)進(jìn)行了投資)，花費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)，最終確立了“Tazo”這個(gè)名稱。他將茶的價(jià)格定為4.49美元，這要比Celestial Seasonings、Bigelow以及其他茶類產(chǎn)品的1.99美元和2.09美元等價(jià)格高出很多。
盡管業(yè)內(nèi)人士都在懷疑以4.49美元的價(jià)格是否能將茶銷售出去，但是該茶被迅速一掃而空。
公司迅速發(fā)展起來(lái)，史密斯想找到新的投資者，來(lái)繼續(xù)保持這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。他需要有人能購(gòu)買公司20%的股份，僅僅投入錢，而不干涉經(jīng)營(yíng)，讓泰舒茶繼續(xù)發(fā)展。
星巴克的霍華德·舒爾茨可能并不是合適的人選，但是他卻擁有這個(gè)錢。
接下來(lái)，史密斯對(duì)泰舒茶的控制被風(fēng)險(xiǎn)投資一點(diǎn)點(diǎn)蠶食,最終,他只擁有10%的股權(quán)。他十分熱愛泰舒，但他對(duì)自己的公司已經(jīng)失去了控制。1999年1月，史密斯和他的投資者們向外界宣布出售了他們的所有股份。
出售價(jià)格只有收入的1.2倍，總共900萬(wàn)美元。20xx年年底，他離開了公司。
第三次創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)新品類
在做泰舒茶時(shí)，史密斯曾經(jīng)想要做一個(gè)“人工”的車間，可以向公眾開放，其中的布置就好像迪士尼的構(gòu)造一樣，人們可以真實(shí)地看到“工人們”打包“產(chǎn)品”，那些產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)過(guò)了預(yù)處理。“我需要有一臺(tái)很慢的機(jī)器，每三到四秒吐出一包茶葉。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“然后工人們就開始打包這些吐出來(lái)的茶包，就好像要把他們寄到哪里一樣。”
現(xiàn)在，史密斯知道了這個(gè)想法的缺陷就在于“人工”這個(gè)部分。他的公司根本就沒(méi)有像在法國(guó)市場(chǎng)上那樣老練的工匠師傅們，他回到波特蘭，希望能矯正自己的想法。
這次，史密斯想到的方法就是，建立一個(gè)敏捷的小公司，生產(chǎn)小批量的茶。創(chuàng)業(yè)投資好項(xiàng)目，他并不想搶走泰舒茶的消費(fèi)者，就好像泰舒茶和Stash沒(méi)有構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系一樣。這是一個(gè)全新的品類，介于大眾市場(chǎng)產(chǎn)品和那些從專業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買的極度稀缺的茶產(chǎn)品之間。
“當(dāng)你開展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候總是覺(jué)得它很有趣。”Harney&Sons茶葉公司的哈尼說(shuō)道。
史密斯決定給他的新公司命名為Steven Smith Teamaker，他給自己的茶取了一些很有意思的名字, 比如Mao Feng Shui這個(gè)名字，來(lái)自毛峰和風(fēng)水的混合，毛峰是非常好的茶葉，而風(fēng)水又是中國(guó)眾所周知的一個(gè)詞語(yǔ)。然后他開始著手籌備資金，用了差不多半天的時(shí)間，史密斯發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)事沒(méi)胃口。集資是個(gè)繁重的過(guò)程，而且，它可能會(huì)導(dǎo)致自己對(duì)公司失去控制權(quán)。通過(guò)一些簡(jiǎn)單的計(jì)算，史密斯知道自己目前擁有的資金可以擔(dān)負(fù)為期18個(gè)月的事業(yè)。
史密斯現(xiàn)在在做產(chǎn)品優(yōu)化的工作，并業(yè)余為Mars Drinks公司的Bright Tea做點(diǎn)開發(fā)工作。他說(shuō)，多年以來(lái)，自己從其他事物中獲得一些啟發(fā)和洞見，并將它們用在茶上。
“史蒂文再開一家公司?”Lee說(shuō)道，“當(dāng)然可能，我看不出來(lái)為什么不。”
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事15
在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是"谷綠農(nóng)品"的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過(guò)億的故事。
王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學(xué)城市學(xué)院20xx屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免 創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉
谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因?yàn)橐痪?咱賣大米去"的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國(guó)合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_始做，對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們，聽到最多的答案就是"五常"。"好，那就賣五常大米"，說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了，他們的賣大米之路竟然開始得如此"草率"。
接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄＃ぜ覇?wèn)。"那會(huì)兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你?"回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的"貴人"。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售的渠道更難打通，"我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來(lái)了，還是太天真"，因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn)，還有各種條碼費(fèi)等等，所以王安平他們又碰壁了。
大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺(jué)得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)，有賴于城院的老師"牽線"，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。
"創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移"，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境 提出"項(xiàng)目組"改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán)，但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。20xx年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。
最終王安平提出了"項(xiàng)目組"的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目，收益也是很可觀的。在這種"游戲規(guī)則"的激勵(lì)下，每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，又在項(xiàng)目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏。
不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大，但王安平說(shuō)，"進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著谷綠快車一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索"。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè)，沒(méi)有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢到"快樂(lè)基金"里。"我遲到也罰錢，快樂(lè)基金就給大家買零食呢。"王安平湊趣道。
"谷綠農(nóng)品"保質(zhì)保量 天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注，"谷綠農(nóng)品"在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線：3人--10余人--100多人;產(chǎn)品線：1款--28款--300多款;公司面積：60平米--130平米--近400平米;線上銷售額：1-2千萬(wàn)--7-8千萬(wàn)--1.3億--20xx上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的.高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī)，"如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。"
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂"有機(jī)米"，其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機(jī)肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了"特供米之鄉(xiāng)"黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。
不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚龍混雜，所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證，才能讓消費(fèi)者獲得看得見的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)危约笆称烦鲎阅募夜尽⒛膫�(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng)，100分里得了86，因?yàn)榭荚囯y度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的"學(xué)霸"了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。"實(shí)體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，20xx年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度，兩者相輔相成"，王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍 不可一日不拱卒
王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好，甚至調(diào)侃，"20xx年那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛"。
但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話說(shuō)"寧可十年不將軍，不可一日不拱卒"，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計(jì)劃書在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司，未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問(wèn)"谷綠會(huì)上市嗎"，王安平卻沒(méi)有正面回答，"創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。"
20xx年王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句"去賣大米"開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為"黑洞創(chuàng)業(yè)"。
從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨(dú)立平臺(tái)，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。
"谷綠才剛開始!"王安平揚(yáng)起嘴角。
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