三心二意讓成功擦肩而過創業故事

　　創業者:善用每一分錢

　　吳金鋒說自己賺過錢,而且賺得很容易.他創業初期做一些日常小商品的銷售,走街串巷地賣,賺的都是零花錢.“直到有一天,進貨的時候發現遼陽的一個商人要二千個玻璃杯,于是我也要了一千個玻璃杯.”吳金鋒說,只有2天,進價0.6元一個的杯子賣價2元一條.一筆生意賺了上千元.當時,沈陽一般職員的月工資也就200來元.按理說,他該從此發家,但是他這個人好交朋友,花錢大手大腳,掙了錢沒想到進一步擴充生意,反而是先給家人和自己買了很多高檔時裝等日常用品.這樣,他很快就沒有錢了,生活費都解決不了,更別談擴展生意.

　　自我解剖:

　　吳金鋒認為自己的問題,主要是不會算計,花錢太大手大腳了.在賺到錢的時候,想到的不是繼續賺錢,而是如何花錢.他覺得自己最大的弱點,就是在金錢上太缺乏觀念了,什么地方該花,什么地方不該花,總是沒拿捏好.他感慨道“由儉入奢易,由奢入儉難”.

　　敗績總結:

　　創業初期,對很多企業家來說,都是十分艱苦的,他們不僅要克服與自己腰包漸鼓同比增長的欲望,還要注意市場方向.這個時期,我們看到沈陽很多大企業家都在生活上十分節約.即使已經身家上億,還是和員工一起吃工作餐.

　　創業者要有長線心態

　　吳金鋒自己二十年前從工廠出來的時候,基礎不錯.當時他是一家著名食品企業的采購經理,因為有著不錯的行業關系,他才想自己干.但是他太想掙錢了,看到食品行業掙錢太慢,先后做了建材、汽配等多種行業,結果是一事無成.“一九九三年自己弄個汽修廠,雖然生意好,但后來迫于行業競爭的壓力,關門大吉.”

　　就這樣,他不斷在各個行業間流浪.到二○○三年,他開始了裝修行當.他覺得房地產在大發展,裝修行業應該能淘到很多金子.可是由于不了解行業內部規律,結果賠了二十多萬,而且這二十多萬是他賣了房產所得的創業基金.這一次,他真的無家可歸了.

　　自我剖析:

　　吳金鋒告訴后來者,創業者一定不能三心二意,其實任何一個行業都可能需要等待期,只有賠得起,才能賺得著.耐心,可能是決定創業者是否走多遠的要素.

　　敗績總結:

　　不過這個創業者失敗的主要原因,就是缺乏一個創業者的長線心態,他想賺錢的心情太急迫了,這樣看到什么賺錢就做什么,對于創業者而言,轉行是最致命的弱點,實際上就是沒有在一個行業里面沉淀,沒有沉淀就必然膚淺,做好做差,有沒有賺就變成了靠運氣.不斷轉行其實是因為其心態一直處于“投機”狀態,這雖然讓他獲得過很多機會,但同樣也浪費了許多機會,也就是為什么創業了這么多年,現在還在路上的原因.因此,創業者也需要專一.

　　創業者要有見風使舵的能力

　　欠下20萬元債務,當時就想再做點什么事情呢?吳金鋒拿著僅有的1萬塊零花錢,到了廣東一帶旅游.結果,他在一個街邊攤吃了一次東南亞美食肉骨茶.他當時覺得味道不錯,就想在沈陽開一家東南亞風格的餐廳.這次可以說是他的最后一搏,他又把孩子名下的一處房產賣了,拿到創業資金.這一次,老天還是很眷顧他的.沈陽人好美食,而且獵奇,這個風格的餐廳,很受歡迎.他很快把本錢賺了回來.

　　天有不測風云,就在餐廳開始穩步回本的時候,二○○三年的“非典”讓他賠慘了.“當時沒有想到會發生這樣的事情,還把僅有的流動資金用于擴大店面,無論把餐廳弄得多干凈,出來吃飯的人就是很少很少,賣不出來房租錢.”吳金鋒只有悶頭吃虧,最后關店大吉.

　　自我剖析:

　　做生意不能低頭做,要看天時地利,當時我就該敏感地意識到這個事件對我的餐廳的影響,我還在這個時候擴張,結果現金流很緊張,根本熬不過那幾個月.

　　敗績總結:

　　在東南亞餐廳生意上“巨虧”幾十萬,這個損失應該由創業者自己負責.“非典”起于食品,那么國家加大食品流通領域的監管是肯定的,餐廳行業必然受到影響.從這點上,我們得出的結論是企業在物流、運營的過程中,一定要考慮政策風險、自然風險等外部因素,并及時做出調整.

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