勵志人物張永琪:手抄本中發酵27億財富
財富計分牌：身家27億元
張永琪是將雅思考試培訓引入中國市場的第一人，13年中，他一次又一次讓面臨倒閉的公司起逝世復生，并一路疾走到納斯達克；使他和妻子張驍東的身家超過27億元。
張永琪的“環雅式擴張”開創了教育培訓機構疾速發展的新模式，他說本人更樂意被人稱為一個“懂企業的教育家”。
手抄本里誕生妄想
當時雅思測驗對大多數人來說聞所未聞，海內基本不相干的出版物，更不必說磁帶等幫助教材
張永琪首次接觸雅思是在1997年，當時他正擔負美國霍尼韋爾中心空調的北京總代辦，這一年，加拿大對中國開放了技巧移民允許，他和妻子張曉東信心投身出國高潮當中。而使館的工作人員告訴他們要申請移民，首先要通過雅思考試，這如同一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
當時雅思考試對于大多數人來說聞所未聞，國內根本沒有相關的出版物，更不用說磁帶等輔助教材。張永琪到處打探，得悉國內惟一的資料在深圳大學一位叫史美洲的老師手里，幾經周折屢次電話接洽后，資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的毛糙黃色紙卷，張永琪仍然如獲珍寶，恰是憑借這些資料，張永琪順利通過了雅思考試并獲得了移民資歷。
這些含辛茹苦得來的資料，張永琪舍不得扔。他想不如多復印幾份，賣給每天在加拿大使館前排隊申請移民的人，成果可以預感，50元一本搶購一空。
從此在工作之余，張永琪開始嘗試著手工復印、裝訂這些手抄資料，在大使館門口拋售，“叫賣”了整整一個冬天。
那一年的冬天特殊嚴寒，但是資料的銷路卻異樣火爆，最貴的一本賣到200元。
移民終于批復下來，1999年1月，張永琪帶著幻想奔赴多倫多。可發展并不如想象中順利，半年后，張永琪回國繼承在工作之余售賣雅思資料，購置的人越來越多，遍布全國各地。
這讓張永琪有了更多的思考，既然材料有人需要，那能不能通過別的方法讓這些考雅思的人有更深的領悟呢？開辦雅思培訓的主意逐步成形。
未幾之后,親情，在友人的煽動下，中國第一個雅思培訓班在張永琪手上出生了，中國的雅思培訓市場從此不再一片空缺。
張永琪通過朋友借用人民大學電教館作為教室，從首都師范大學外語組請來了老師，培訓班很快開課了。張永琪親自擔負起班主任的角色，給家長耐煩講授辦學理念，一個一個學生記載考勤。很快，來自全國各地的考生慕名而來，培訓班事務越來越忙，張永琪辭去工作，注冊成立了“北京雅思學校”。
商場難有永遠的協作伙伴
當時的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時常發生，我和他們好幾年都沒有說過話
盤算機科班出生的張永琪從沒有做過老師，這讓他與一類出言教育界的辦學者比擬存在更靈敏的'貿易嗅覺和經營腦筋。但曾幾何時，張永琪也由于其激進的企業運營伎倆與昔日配合搭檔心心相印而終極各奔前程。
從1997年第一個培訓班招收十幾個學生，到1999年可能坐滿30～40人，北京雅思的發展確切令人振奮。但是跟著老師課時費和教室租賃費的不斷上漲，以及創辦班次的增多，大筆的投入讓北京雅思陷入經營的窘境。而就在這個時候，張永琪提出，加大投入資金到本地持續辦學，這受到了當時合伙人的強烈反對，執意的讓抵觸不斷激化直至暴發，張永琪無奈的抉擇了分開。
故事并沒有停止，反而才剛開始。
憑著對雅思培訓的一腔恥辱，張永琪和夫人張曉東協商之后，決議要另立山頭，將這份事業做下去，成立環球雅思學校，和之前的北京雅思學校成了不折不扣的競爭對手。
“當時的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣揚畫之類事件時常產生，我和他們好幾年都沒有說過話。”張永琪坦言。
商場如戰場，這類交惡成仇的故事始終在一直演出，畢竟仍是須要一位王者站出來一統江湖。多少年的商戰中，張永琪在與老伙計的對弈中稍遜一籌，他開端嘗試與對方進行對話，“長時光的相互壓抑不是措施，不如我出一個好價格，將2家雅思培訓的市場同一納入我的旗下，豈不更好。”
這一次，張永琪砸下了超過一千萬的籌碼，收編了對手。
2001年和2002年，出國熱席卷全國，環球雅思趁勢出擊，在一年時間里開辟了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學校，并對于二、三線中小城市開放了加盟市場。
張永琪常說，當一件事你考慮到100%時再去做，為時已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，能力搶占先機。
非典時代化危為機
環球雅思已經在全國領有44所學校，其中直營學校7家，并在澳大利亞樹立了海外分校，市場格式在非典之后被從新改寫
所有并沒有設想中順利，2003年，那場恐怖“非典”的到來險些將剛剛步入正軌的環球雅思推向絕境。
當時環球雅思學校所在地是北京白石橋方圓大廈，間隔收治非典病人的國民病院近在眉睫。一夜之間，再也沒有學生來前來上課，紛紜請求退費，就連大部門工作職員也不敢再來上班。
只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢，天天坐在空蕩蕩的校舍里，將膏火退還給趕來“算賬”的學生跟家長。
“實在當時教育局有過政策說，培訓班能夠暫先停課不退費，而我還是把家里原來就為數未幾的積蓄全體拿出來抵賬，最多的一天退還給學生68萬元。那時心里的感到不是好受，而是斟酌，做教育只有誠信，早晚有一天我們還能站起來。”固然話語很淡定，提到這一段閱歷，張永琪的臉上還是擦過一絲哀傷。
打不倒的才干稱之為“偉人”，張永琪這一次還是挺過來了，他想到了“網絡遠程教育”。從思考到舉動，不到一個月的時間，環球雅思網絡課程正式上線。
也就在那時，良多不錯的培訓機構，最終因無力支持倒閉。而環球雅思，卻挺過了那段最艱巨的時間，轉而步入一個更多元化發展的階段，規模也迅速擴張。（ ）截至2006年8月31日，環球雅思已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之后被重新改寫。
讓新東方頭痛的“環雅式擴張”
直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則疏散在其他地域，對于經營較好的加盟教學中心，再采取股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心
10年前，當環球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時候，說到與其公正競爭，恐怕只會導致嘲笑。而今天，沒有人再敢低估環雅的力氣，十年的“攻城掠地”，環球雅思從無名英雄成長為讓新東方頭痛的對手，目前已盤踞雅思考試培訓40%以上的市場份額。
面對當年遙不可及的競爭對手，張永琪清楚，只有比新東方更快的成長，環球雅思才能生存下來。
2002年，張永琪首創“直營＋加盟”的連鎖模式，開始了敏捷的擴張。直營和加盟教學中心的區域散布十分有法則，直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在其他地區。對于經營較好的加盟教學中心，再采用股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心。
張永琪告知記者，他們有36人組成的加盟治理中心，會按期檢討、師訓，設破投訴渠道確保加盟店的培訓品質，每一個加盟點我都會親身去學校進行嚴厲審查。
環球雅思的加盟教養中央數目遠遠高于直營教學核心，然而絕大多數收入仍來自于直營，加盟店的收入重要體當初特許經營用度一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場份額。
目前，環球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構，其292家教學中心籠罩了全國104個城市，覆蓋的區域范疇為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對手新東方始料未及。
而面對強勢的對手，環球雅思卻一直都沒有放松過警戒。
2006年，當得知新東方陸續收到海外資本注資并開始準備上市時，張永琪有了強烈的緊急感。“一旦他們得到投資大范圍的宣傳和擴大，我們就沒有前途了。”
他開始自動和VC接觸。5月，軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪碰面。雙方洽商3次，超過2億元的人民幣便打入了環球雅思的賬戶，大概占20%多的股份（2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%）。
拿到融資僅一個月之后，張永琪便斥資1000萬收購了廣東最大的留學中介，之后又并購了一些優質培訓機構和之前受權的多家特許經營學校。在VC領導下，環球雅思學校也正式改變為環球天下教育科技發展集團。
上市后身家增至27億
環球雅思于10月8日正式在美國納斯達克掛牌交易，發行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達16.19%
當帶領環球天下教育團體敲響納斯達克開市鐘的一霎時，張永琪實現了他事業旅程當中的又一主要使命。
環球雅思于10月8日正式在美國納斯達克掛牌交易，發行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達16.19%。截至11月12日，環球天下教育科技有限公司的開創人張永琪、張曉東夫婦的4500萬股使他們占有約27億元人民幣的賬面財產。
依據其招股仿單顯示，現在的環球天下教育科技發展集團主要有五塊業務：教學中心、網絡課堂、特許經營、留學征詢和教學資料，教學中心是收入的主要來源。
“我們從2006年9月融資開始已經進行了4年的充足籌備，現在已經完整具備了上市前提。上市對于環球雅思來說，品牌影響力再次得到宏大的晉升，可以更好的吸引優良人才進步教學質量。”
“但是上市對我們來講也象征繁重的壓力，我們需要對投資人負責，但是作為一個教育集團，是不可以完全受控于投資方的志愿的，取得高營收是我們的目的，提高教學質量和學生口碑也是必需要做的。”
對于將來的發展，張永琪表現，“咱們目前70％-80%的收入起源于雅思培訓，其余品牌在雅思考試方面對我們造成競爭可能性還很小，這是我們的上風。公司上市之后，出國考試培訓仍舊是今后兩年內經營的重點，同時也將鼎力開拓其他范疇。少兒教導名目、中小學一對一課后輔導這局部市場競爭劇烈，但是沒有強勢品牌，市場空間較大。且4-14歲的年紀段學生是雅思生源的前端，我們盼望把主業延長出來，這是我們多元化發展的中央思維。”
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