曹德旺摳出高利潤「勵志人物故事」
2015年，曹德旺創辦的福耀玻璃，其毛利率達到42%。在中國制造業的平均利潤只有5%左右的時候，福耀到底憑借什么將毛利潤提到如此程度？
福耀有一家日本原材料供應商，其中國區負責人叫張俊，與曹德旺打交道23年。他給出了答案。
談得對手也敬慕
“曹德旺做生意有兩個特點：一個是‘摳門’，另一個是‘摳門’的升級版，‘小家子氣’。”張俊說，“關于產品的價格問題，每一年跟曹先生的福耀集團都有一個針鋒相對的激烈談判。激烈到什么程度呢？平均要談至少六七次。一幫人從日本飛過來，我從上海飛過去，就在他們總部談。談到天昏地暗，談到小數點后面第二位，曹總才說就這樣，蠻好。這還是因為人民幣只有分，沒有厘。接下來曹總說，這樣吧，我們打高爾夫球繼續談。我一算，幾萬美元，這個厘又被他賺回去了。”
每一次談判大家都很受傷。但是，張俊對曹德旺充滿敬意：“他經常跟我們說：‘我們不要看眼前的，要看得長遠一點，不要看太少，要看得大一點。’這句話雖然很普通，但是貫穿在整個合作過程當中。”
而曹德旺將日本商人看得更透徹：“日本人從來不自己降價，這值得所有人去學，這是一個很好的生意經。”日本人在原材料上不降價，就會讓福耀的成本上升。曹德旺說：“我們也面臨著汽車廠給我們的壓力，汽車廠降我的價是沒有商量的。我跟日本人講，我是汽車廠派下來的推銷員，它做上游，我做下游，你拿那么多，那我賺什么？”
很快，曹德旺找出對付日本人的辦法。這一年，曹德旺和上游供應商提出要降低價格，而且要降15%。日方當然無法接受，雙方陷入僵局。這時，曹德旺想到一個雙贏方案，他知道日方在生產流程管理方面有幾十年的經驗積累，于是提出，日方能不能幫助福耀在生產流程和細節的設計上降低成本？只要能達到效果，他一分錢也不會降低日方原材料的`價格。對于這家日本企業來說，流程管理能力是其現成的資源。日方因此派出專業人員幫助福耀完善生產流程、控制成本。很快，福耀的成本就下降20%左右。借助此次契機，福耀玻璃形成苛刻的成本控制管理流程，一直保持到現在。
反反復復算細賬
如今，大批中國企業都在走出國門。“走出去”本身不難，難的是如何才能賺到錢。曹德旺是最早到美國投資的中國企業家之一，自有一套在美國的“利潤經”。
早年，曹德旺將玻璃賣給美國中間商時，一片玻璃是30美元；中間商一倒手，可以賣到60美元；而真正到美國商業終端的時候，一片玻璃要賣200美元。于是，曹德旺想自己在美國建一個倉庫，自產自銷。從1996年開始在美國建倉庫起到1998年，一共三年一分錢沒有賺到，反而虧損1000萬美元。
曹德旺坐不住了，他請美國當地的咨詢公司進行調研。美國人調研后給出的虧損原因是：曹德旺跨行業經營，做玻璃屬于制造業，而批發市場、流通渠道是服務業。美國的批發市場被四家企業壟斷，每一家都有幾十億美元規模，曹德旺只帶一千多萬美元就想賺零售行業的錢，這是不可能的。
曹德旺迅速調整戰略，決定專心于制造，進行產銷分離。不過為了盡可能提高利潤，對于中間銷售環節他也作了調整，由分銷變為直銷，跳過一級批發商直接進入經銷商。曹德旺的小算盤是這樣打的：在美國自己建倉庫，每一片玻璃可以賣到60美元，而賣給一級批發商只賣30美元，賣給銷售商則可以賣到50美元，還有價格競爭力。就是這一點變化，讓他1999年當年賺了1000萬美元。
近兩年，曹德旺在國內的投資明顯減少，而在美國的投資逐漸加大。曹德旺為什么對美國情有獨鐘呢？他是這樣算的：“美國正在恢復制造業大國的地位，它的招商強度比我們中國高。我在美國俄亥俄州建的那個工廠，有18萬平方米，從猶太人手里買過來花了1500萬美元，再加上修廠房又花1000多萬美元，盤點下來，全部建完廠房總成本大概4000萬美元。而美國政府給我的補貼就超過4000萬美元。
“美國油價便宜，運輸成本只有中國一半。什么貴呢？人工貴。美國白領成本是中國白領的3倍，藍領是中國藍領的8倍。我們在中國做一片玻璃，工資成本1。2美元，在美國則要8美元。但是，中國做完運到美國去，需要5。5美元運費，再加上關稅要1。8美元，運費加稅收就可以頂美國藍領工資的成本。而其他材料在美國都比中國便宜，美國的稅和企業運行成本也比在中國低。這樣算起來，在美國建廠成本更低。”
正是曹德旺的這種“算計”，讓福耀的毛利率始終保持在40%左右。
敢戰才能言和
福耀玻璃如此強的賺錢能力，不是一蹴而就的。2002年，美國商務部應PPG公司申請，開始對福耀玻璃進行反傾銷調查。剛開始的時候，曹德旺還不以為然。后來，他在接受采訪時說：“剛開始傻就傻在這里，我們一直認為美國講法律，不會亂判。我不知道反傾銷就是亂判，先告反傾銷，先判你輸，然后你要繳高額的官司費，拖兩年你就倒了。”
在明白其中內幕之后，曹德旺花費一億多美元在美國打官司，最終勝利。福耀成為第一家告贏美國商務部的中國企業，全球震驚。官司雖然打贏了，但曹德旺陷入了深深的反思：
“這場官司剛開始打的時候，我經常罵美國人。真正打贏以后，我很認真地反思這件事情。對美國政府來說，他們喜歡中國人，東西越便宜越好，美國人會少付費。但是，兩個矛盾就出來了：第一，這個行業你便宜，沖擊了它，把它搞倒了，以后美國的其他行業怎么辦？這個問題會涉及美國的國家安全問題。第二，你把它的行業沖垮的時候，這個行業原來的工人怎么安置？這個行業原來的貸款怎么賠償？這都是問題。要學會換位思考，否則很難搞好關系。”
這之后，曹德旺的戰略就發生改變。他主動和PPG聯系，化解矛盾。通過協商，PPG同意將原來的技術賣給福耀。轉讓以后，只有福耀十二年如一日地、準時準點地不少一分錢交給他們技術轉讓費。其他國家的企業不是這個問題就是那個問題，讓PPG收不到技術轉讓費。PPG說，曹德旺真得很不錯。
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