關于成功人士的創(chuàng)業(yè)故事
那些成功人士們都有著自己艱難的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們一起來看看吧，以下是陽光網(wǎng)小編精心整理的成功人士的故事，喜歡的小伙伴們就收藏吧。
阜陽香港財富廣場一樓，有一個裝修現(xiàn)代化的蘋果體驗店，每天，都會有不少市民來此選購蘋果系列產(chǎn)品，或是體驗現(xiàn)代科技帶給大家的樂趣。這是一個時尚的品牌，經(jīng)營者今年31歲。為了成就自己對數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，他不斷拼搏努力，從早年一名“打工仔”華麗地轉身成為一名“小老板”。他，就是阜陽青年李春杰。
6月8日，當記者來到李春杰的蘋果體驗店時，他正忙著和員工商討太和新店開業(yè)的相關事宜。個子不高，周身透著踏實、能干的勁頭，是記者對他的第一印象。
“我這哪算什么成功?充其量只是運氣好�！甭犝f記者要采訪他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李春杰謙虛地說。在他看來，創(chuàng)業(yè)順利，一方面是因為自己對于數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，另一方面則是因為創(chuàng)業(yè)初期時機好，天時、地利、人和都占了。
李春杰雖然這樣說，但實際上他一路走來不容易。2002年，年僅19歲的他踏上開往上海的列車，開始了打工生涯。在上海，他當過小工也做過廚師。就在此時，幸運的他一次偶然機會接觸到了蘋果手機。
“2007年，我餐廳的一個同事從澳大利亞帶回一部蘋果1代手機�！崩畲航苷f，看到手機之后，他整個人都被震撼了，手機非常漂亮，大大的屏幕只有一個home鍵，在當時滿大街都是按鍵手機的年代，這絕對是一種顛覆�！坝绕涫呛髞�，我用兩三個月的工資買到自己的蘋果手機后，更是深深地被這種智能手機的方便炫酷所吸引。”
手機這么好，為什么不讓家鄉(xiāng)更多的人接觸呢?2008年，李春杰返回家鄉(xiāng)阜陽，在清河路開了一家數(shù)碼產(chǎn)品店，開始購銷蘋果手機，為下一步發(fā)展打好基礎。
2009年4月，有了一定積蓄的李春杰把門店搬遷到東方數(shù)碼廣場;同年8月，他開始與聯(lián)通公司合作，正式銷售蘋果手機�！白铋_始只能用慘淡二字形容。”李春杰說，由于蘋果手機售價高，當時市場的認可度較低，一個月也沒賣出一部手機。慘淡的狀況持續(xù)了大半年，后來，蘋果手機的市場認可度提升，受到越來越多消費者的歡迎，“店里手機開始熱賣，最好的時候一個月能賣出一百多部。”
經(jīng)營形勢越來越好，李春杰又開始開辟新的門店。如今，他不僅在香港財富廣場開了蘋果體驗店，銷售著手機、平板電腦、臺式電腦等蘋果全系類產(chǎn)品，還在臨泉、太和開了分店，事業(yè)發(fā)展愈發(fā)紅火。
“我們的成功不僅在于銷售業(yè)績，關鍵在服務上�！币慌�，李春杰的同事、銷售經(jīng)理馬超說，“我們不是單單為了賣手機而賣手機，最重要是教會顧客怎么用，讓他們來體驗、感受到這種手機為生活帶來的便利。”
返鄉(xiāng)6年，李春杰的事業(yè)越做越強。這個年輕人有著自己的特別之處：“有夢想、抓機遇、懂堅持”是促使他不斷成功的秘訣�！跋乱徊�，我打算向國產(chǎn)手機發(fā)展�！崩畲航苷f，現(xiàn)在的國產(chǎn)手機越來越好，我瞄好了一個叫“錘子”的品牌，正在琢磨下一步發(fā)展。
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事(二)
皮膚曬得黝黑，鼻梁上架著厚厚的近視鏡，這兩個不太協(xié)調的特征同時出現(xiàn)在范敬超身上。四川井研縣集益鄉(xiāng)繁榮村的村民都喊這位有些奇怪的農(nóng)民——“范廳長”�；剜l(xiāng)當農(nóng)民之前，范敬超的名字前曾有過很多頭銜。
21歲走出農(nóng)村，從政近40年，職務曾至廳級，他卻作出一個眾人不解甚至反對的決定：放棄組織安排的省政府參事室主任的職務，獨自回到家鄉(xiāng)繁榮村。這位時年60歲的老干部要“干一件大事”——種柑橘。
埋頭8年，在范敬超的帶領下，當?shù)馗涕賵@的種植地域已覆蓋集益、研經(jīng)等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的19個行政村，面積達10100畝，投產(chǎn)果園每畝平均收益1萬元左右。但是最讓他得意的是，“村民終于信我了!”
不做官回村當農(nóng)民的想法，范敬超醞釀了不止三兩天。
曾在四川省農(nóng)業(yè)廳、省水利廳、省政府救災辦等部門任職的范敬超，幾乎始終在跟“三農(nóng)”打交道。他走訪過210多個基層縣市，還到日本、以色列、美國等多個國家探訪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，寫出不少如何發(fā)展農(nóng)業(yè)的調研論文。
相比在外調研所見，每年回老家看到的場景都讓范敬超感到心酸，“那時村里的路沒修，下雨天泥過腳踝，勞動力都出去打工了，田地撂荒，到處都是空房和荒山，感覺家鄉(xiāng)與外面世界的差距越來越大�！�
早在2007年年初，范敬超就已作好退休后回鄉(xiāng)搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的準備，并讓老家的姐姐先行作些嘗試——養(yǎng)鴨、兔和魚，但效果都不太理想。
同年在四川仁壽縣的一次調研，讓范敬超眼前一亮。他在當?shù)匕l(fā)現(xiàn)一位名叫徐文科的“創(chuàng)業(yè)能手”，在這位能人的帶領下，當?shù)匾环N名為“清見”的雜交柑橘種植面積已擴展到近萬畝，每畝產(chǎn)值高達1萬元以上，甚至出口到越南、新加坡等國。
“徐文科帶領鄉(xiāng)親發(fā)展現(xiàn)代果業(yè)的事，為我提供了一個現(xiàn)實版的成功案例。”與徐文科的交流，讓范敬超躍躍欲試，“我們老家的氣候、地形、土壤等條件跟仁壽縣非常相似，為什么不能試試?”
當時組織上正想安排他到省參事室主任的崗位上發(fā)揮余熱�！翱墒俏蚁牖卮瀹斵r(nóng)民�！狈毒闯麛嗷亟^了組織安排，多次溝通后終于得到理解。
2008年，這位“廳官”如愿回鄉(xiāng)了。這個多年不干農(nóng)活的老干部，是一個人回去的。
“當時家里人都反對。”從政期間范敬超就因頻繁的地域調動與家人聚少離多，“退休后放著好好的晚年不休息，非跑去農(nóng)村干啥?”“你一個回鄉(xiāng)，在村里的基本生活都沒保障。”家人極力反對。
對沒有任何柑橘種植經(jīng)驗的范敬超來說，回鄉(xiāng)的阻力還不止這一點。“你官當?shù)煤煤玫�，還愿意回來當農(nóng)民，還說是來扶貧的?騙人的吧?”對范敬超回村張羅種柑橘的舉動，村民們并不理解。
土地流轉是建果園首先繞不開的問題。由于種植對交通、產(chǎn)業(yè)干道和蓄水池的需求，部分田地會被硬化，招來了部分村民的抵觸，甚至有人說，“你這樣弄壞了我們的風水�！�
“當時村里不少人覺得一個60歲的人，萬一干了兩年弄砸了，我們的錢和地怎么辦?大家都有顧慮�！狈毒闯泥従觿⒚髡湔f。
面對質疑，范敬超挨家挨戶地與村民溝通，不斷解釋建果園的好處：不操心也能每年領土地租金、家門口就有就業(yè)崗位、村里條件得到改善，最終才獲得普遍支持。
修路的事，從規(guī)劃指揮、到協(xié)調建設，范敬超一手操辦。
眼看著道路一點點修好、果園有了眉目后，范敬超從外地請來了18位懂種植的技工。他從此開始了每天早上5點起床給工人做飯的生活，“不通天然氣只能燒柴火，一邊給灶下添柴，一邊趕緊到鍋里鏟兩下”。忙完家務就和工人們一起扎到果園里。
創(chuàng)業(yè)以來，范敬超“每天在果園至少步行10公里到處解決問題”的習慣一直延續(xù)到今天�！白畛踔挥�505株‘清見’樹，現(xiàn)在柑橘園的面積已達到10100畝，我們計劃2016年再增加6000畝左右，達到1.6萬畝�！狈毒闯钢k公室里“十年發(fā)展繪藍圖，百村行動產(chǎn)業(yè)興，千山巨變成果園，萬眾致富建新村”的標語，興奮地透露。
村民對這種變化的`感受深刻，“以前村里山上基本‘遠看綠油油，近看沒搞頭’，到處是被撂荒的田地。”84歲的村民張安常說。如今從成都市沿著213國道去往井研縣城的路上，巨大的“橘夢園”招牌引人注目，順著招牌一路走去，果樹上掛滿包著紙膜的金色柑橘。
范敬超回鄉(xiāng)種柑橘的事被媒體首次曝光后，備受贊譽的同時，也出現(xiàn)了不少質疑——“你的項目資金怎么弄來的?”“肯定在任時又是個貪官�！�
聽到這些指責，范敬超覺得很委屈�！皢訒r的10多萬元資金是我的積蓄，果園面積擴大到100畝的時候，找親戚朋友東拼西湊來幾十萬元”。果園擴展至600畝的時候，范敬超又動員家人賣掉了在成都的房子和父親在樂山的房子。
“這樣一來，家里關系更緊張了�！狈毒闯钠拮又荒馨徇^去和女兒一家住，2015年退休后才搬到村里與他一起住。“她覺得因為這些報道，我做的事成了個吃力還不討好的事，吃了苦卻又莫名其妙給自己抹了黑。”范敬超苦笑說。
1969年，范敬超高中畢業(yè)走出村子，成為民辦教師，后轉為公辦教師，又到廣播站工作，此后踏上了仕途，從科級、處級、直至廳級。雖然好不容易“走出村子又走回來”的舉動讓旁人不解，但在他看來是件很自然的事。
范敬超不止一次地向別人提到紅旗渠，他一直將帶領全縣用10年建成紅旗渠的楊貴視為偶像，“他的責任擔當實在了不起�！狈毒闯f，“參加工作多年，每次回家都深感家鄉(xiāng)的落后，若不能用自己的能力，通過探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)來改變家鄉(xiāng)面貌，就太可惜了�！�
談起當?shù)氐陌l(fā)展模式，他思路清晰：“2/3的四川人生活在丘陵，丘陵地區(qū)人多資源少。當今農(nóng)村，面寬量大，普遍存在‘3大難題’：傳統(tǒng)種植業(yè)效益低下，留不住年輕人;農(nóng)村勞動力日益老化;撂荒地越來越多。我的家鄉(xiāng)在這3方面都有代表性。這些問題的破解出路就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)�！�
回鄉(xiāng)8年多，范敬超每年有超過300天都在鄉(xiāng)下。為帶動村民一起致富，2011年他發(fā)起成立雜交柑橘專業(yè)合作社，根據(jù)“業(yè)主開發(fā)，專合組織服務，農(nóng)民種管致富”的理念，村民們以土地入股，旱澇保收領租金。
村里60多歲的老人也跑來合作社工作。為了照顧孫子，方幼華放棄打工來果園工作，“小孩白天上學，我來果園上班。時間很靈活，在家門口就能掙錢�！痹趯I(yè)合作社工作的村民，人均年收入可達兩萬元。
看到日漸良好的收益，村民開始自愿把土地交由合作社成規(guī)模地種植柑橘。范敬超還通過“畜(禽)——沼氣——果(魚)”循環(huán)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。幾年時間，村里新修了十幾個水塘，現(xiàn)代化農(nóng)用機械設備的購置和使用讓生產(chǎn)效率有了大幅提高。
合作社的成員從最初的5人壯大到1600多人，并帶動附近村民成片種植柑橘，為產(chǎn)業(yè)覆蓋區(qū)農(nóng)民人均增加5000元以上純收入。
范敬超的中學摯友、目前該村果園承包業(yè)主之一周澤文，給他起了個綽號——“司令”。談及柑橘的銷售問題，“司令”并不著急：“目前產(chǎn)出的柑橘仍處于供不應求的狀態(tài)，以后產(chǎn)量再擴大，電商會成為我們的重要銷售渠道�！�
“如今的果園除了自己管理、業(yè)主托管給我們種植的外，多是一些有志業(yè)主來村里承包的。”范敬超說，先后已有十多批次的業(yè)主前往當?shù)爻邪麍@，還有30多名當?shù)啬贻p人返鄉(xiāng)就業(yè)。
“看到村里變好了，又考慮到帶孩子的問題，我也回來工作了�！痹L期在外打工的曾容說。
范敬超認為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關鍵在于解決人的問題，“發(fā)展之所以艱辛，關鍵在于缺乏領頭人，思想觀念要轉變。產(chǎn)業(yè)覆蓋到哪里，哪里才有發(fā)展的希望。應該鼓勵更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭致富，否則農(nóng)村就沒有希望�！狈毒闯粲酰拔乙粋�60多歲的老頭，只是給大家作一個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的示范，年輕人回鄉(xiāng)，會大有作為�！�
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事(三)
初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個低調的不能再低調的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵云網(wǎng)一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產(chǎn)�，F(xiàn)在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。
在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀源資本，經(jīng)緯中國甚至出現(xiàn)了兩次，這次為什么缺席了呢?
老何說了，雖然沒有參與，但經(jīng)緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。
說到融資，老何從來沒為這事費心過，即便拿了錢也極其低調，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺交易數(shù)額30%的環(huán)比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。
我眼中的老何，有著和這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代極不相稱的低調性格，卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。
認識一個步步為營的老何
很多年前，老何大學畢業(yè)后只身前往北京打拼，技術出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來，老何不打算繼續(xù)打工了，就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。
漸漸地，他意識到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團化的方向發(fā)展，對管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通，希望能夠順應行業(yè)發(fā)展，做出改進，但都無疾而終。
索性，老何另起爐灶，自產(chǎn)自銷，做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網(wǎng)絡條件和落后的軟硬件基礎拖的很慘，產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項目、賺服務費來養(yǎng)活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯(lián)網(wǎng)，認為電子商務大有可為。
基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是，經(jīng)營軟件銷售的同時，老何在2010年注冊了新公司，也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個產(chǎn)品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國藥品行業(yè)的供應鏈條。
在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結的老何
熟悉藥品行業(yè)的'人都知道，藥品行業(yè)的供應鏈條長而復雜，對于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。
看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業(yè)信息發(fā)布資質，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國A牌照。
得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實，真正的“大敵”在后面。
所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應方，也就是藥企和一級批發(fā)商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵云網(wǎng)打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?
老何找到上游供貨方，人家質問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來干啥?”
最后，老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團客戶提供免費的使用和服務，甚至細化到整理藥品信息，錄入到網(wǎng)站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺注冊使用。
老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。
所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達到30%，甚至40%，這種模式驗證可行，緊接著就是以四川為試點，積累用戶。老何組建了團隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式，藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點，也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。
之后，藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。
認識一個永不談顛覆的老何
2014年10月開始，藥品終端網(wǎng)啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經(jīng)緯中國投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來，老何對獵云網(wǎng)講：“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的，當時，他對我們的項目充滿了質疑。這通電話打了2個小時，喻志云改變了想法，轉而覺得我們這個項目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。
然后就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個項目好，投!有了經(jīng)緯的支持，我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話里就把融資的事敲定了。“
經(jīng)緯中國領投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。
這時候，藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國，而可以預見的是標準化的電商經(jīng)營在面對藥品行業(yè)錯綜復雜的利益結構時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構”什么的不沾邊，藥品是傳統(tǒng)行業(yè)，他要先遵從企業(yè)的利益訴求，從信息化入手，來實現(xiàn)對藥品供應鏈的優(yōu)化。
老何告訴獵云網(wǎng)：“藥品流通渠道的區(qū)域性強，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區(qū)可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區(qū)域管控、價格管控、以及客戶管控�！�
2015年7月末，老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息，紀源資本領投，經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評價老何：“在我投過的項目中，藥品終端網(wǎng)是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的。”而談起紀源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機構。
對于投資機構的幫助，老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支持;第二是對于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質疑你的商業(yè)模式，從而會加深創(chuàng)始人對商業(yè)模式的反思，會讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。
第三，投資機構會有專業(yè)的投后，這種投后會針對創(chuàng)業(yè)公司的財務、法務、包括股改、期權池設立等等，做很多專業(yè)的培訓，這對于公司和團隊的成長是非常有幫助的。第四，企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實現(xiàn)對接，為你打開資源。”
目前，藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國擁有10余個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資，累計融資金額達億級。
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