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簡短銷售勵志小故事
學(xué)習(xí)銷售技巧對銷售工作也是很有幫助的,而銷售勵志小故事,下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的簡短的銷售勵志小故事，供大家參閱!
簡短銷售勵志小故事(一)
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。
當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。
決策理論認為，決策是從眾多的`方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。 在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。
簡短銷售勵志小故事(二)
小A：
既然賣不出去就干脆免費送出去算了，免費送出去總比較容易吧?
有店家免費送你一支筆，你要嗎?
小B:
免費送出去?這可都是我花錢買過來的啊，怎么能說送就送呢?
小A：
哈哈，不急，接下來分享的才是重點。
這個其實涉及到產(chǎn)品布局的一個問題，這個產(chǎn)品不賺錢甚至虧本，那么你要設(shè)計一個另外的商品讓你賺錢，然后設(shè)計一個模式，讓這些商品融合在同一個流程中，咱們要整個模式賺錢就可以了。
小B:
什么模式?
小A:
你現(xiàn)在的第一個產(chǎn)品是圓珠筆，這個是免費送的，我們是賠本，為了能夠賺錢，我們必須還要找?guī)讉�產(chǎn)品。
我假設(shè)你又找了兩個產(chǎn)品：碗(批發(fā)價1元/個)和傘(批發(fā)價6元/把)。
產(chǎn)品找到了，為了迷惑消費者，我們必須：
第一，把這三個產(chǎn)品融入到一個模式中。第二，把消費者的注意力轉(zhuǎn)移，讓他關(guān)注其他事情。
小B:
還是不明白，可以舉個例子說說嗎?
小A:
街上的許多小販就是這么做的.。那小販是怎么做到的呢?其實他只做了一件事情，搞了“一個免費抽獎活動，100%中獎”：
消費者可以免費抽獎，而且100%有獎品，每個人最多可以抽5張獎券。
賺錢的秘密就在這些獎券中，我們來假設(shè)下：
你也學(xué)小商販辦了個免費抽獎活動，獎品就是圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎券，在這100張獎券中有30支圓珠筆、有20個碗、有50把傘，抽到圓珠筆和碗免費送，抽到傘要付10元。
我們再來算算：
你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
你的銷售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額=0+10*50+0=500(元)
你的利潤：你的銷售額-你的成本=500-338=162(元)
小B:
哈哈，這個活動辦下來，賺了162元，而且“送”出去了圓珠筆，真正的“雙贏”。
小A:
有人可能覺得才賺162元，太少了，其實這個過程很多東西都是可以變的。
比如：
1.你是不是可以調(diào)下獎券的數(shù)量，將獎券的數(shù)量變成1000張你就賺1620元了。
2.這個產(chǎn)品是不是可以調(diào)整，你除了選碗和傘這兩個產(chǎn)品，你是不是還可以選別的。
3.各個產(chǎn)品的比例，你是不是可以將傘調(diào)成60。
小B:
我明白了，各位看官你明白了嗎?如果明白了，剩下的就看你怎么觸類旁通，演化應(yīng)用咯!
簡短銷售勵志小故事(三)
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。
當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。
決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的'方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。 在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。
簡短銷售勵志小故事(四)
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的`目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
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