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商業(yè)計劃

時間:2022-11-23 20:49:32 商業(yè)計劃 我要投稿

實用的商業(yè)計劃模板五篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編精心整理的商業(yè)計劃5篇,歡迎大家分享。

實用的商業(yè)計劃模板五篇

商業(yè)計劃 篇1

  在進行投資項目評估時,VC/PE最關心的問題之一就是,你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題,或者,你的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。華經縱橫建議產品介紹應包括以下內容:

  產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;

  產品的市場競爭力;

  產品的研究和開發(fā)過程;

  發(fā)展新產品的計劃和成本分析;

  產品的市場前景預測;

  產品的品牌和專利。

  在產品(服務)介紹部分,你要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,讓不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題:

  1) 顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處;

  2) 你的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇你的產品;

  3) 你的產品采取了何種保護措施,擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議;

  4) 為什么產品定價可以使你產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品;

  5) 采用何種方式去改進產品的質量、性能,發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

  產品(服務)介紹的內容比較具體,雖然夸贊自己的`產品是推銷所必需的,但應該注意,你所做的每一項承諾都要努力去兌現。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果你不能兌現承諾,不能償還債務,你的信譽必然要受到極大的損害。

商業(yè)計劃 篇2

  1、短期目標:

  將第一家店開好,爭取在第一年里收回成本,并在店面附近以及全市有一定的知名度。 一家店是否能在市場中生存下去,在開店一年之后基本能夠判斷。在這一年中,我們將會將本店的特色進行大力宣傳,力求產品質量,并將售價限制在市場甜品價格以下。在這個階段,不是以盈利為主,主要是要將我們的甜品以及心理調整的'服務推薦出去,使更多的人熟悉我們,并吸引更多的“回頭客”。

  2、中期目標:

  發(fā)展階段。在本店開店一年之后,如果經營狀況不錯,我們將考慮加大投資、擴大店面,更進一步地提高本店的知名度和美譽度。

  一方面,加大廣告宣傳力度,提高本店的知名度,擴大市場占有份額,并可在適當范圍內逐漸提高本店各種產品價格,加大盈利。另一方面,要不斷改進產品質量,可以請一兩位較專業(yè)的甜品師,制作出更加有特色的甜品。并可以開始雇傭一些服務員,并對他們進行心理咨詢培訓。最后,三至五年之內,取得更多盈利,使本店不斷擴大店面,將本店的檔次不斷提升,從而增大顧客數量,獲取更多利益。

  3、長期目標:

  連鎖店的建立。本店開店五年后,將進入本店有一個較穩(wěn)定的營業(yè)額的時期,那么我們將會開始考慮投資建立連鎖店,由全市開始,逐步推廣到全國。

  在此階段,我們將會更加規(guī)范我們組織結構。主要分為五大部門:產品設計、原料采購、質量監(jiān)管、市場營銷、客戶服務。我們將會排出甜品家去各地考察、包括國外,將中西的甜品風格相結合,推出更好的甜品。這時候,我們將會有更多的資本,同時,也將獲得更多的盈利。

  最終,“暖地”甜品屋將成為覆蓋全國的連鎖甜品店,為更多的人們服務,讓人們通過甜品來收獲快樂。

商業(yè)計劃 篇3

  1摘要內容

  計劃摘要一般要包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經營的性質和范圍;

  (2)企業(yè)主要產品的內容;

  (3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  2產品介紹

  作為一個公司,就應該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

  在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

  一般地,產品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

  (3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

  (4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

  產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3人員組織

  有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  4市場預測

  當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

  市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

  企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

  5營銷策略

  營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費者的特點;

  (2)產品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在商業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

  6制造計劃

  商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

  7財務規(guī)劃

  財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的.數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

  財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

  (1)商業(yè)計劃書的條件假設;

  (2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

  一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

  著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

  企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時候開始產品線擴張?

  (3)每件產品的生產費用是多少?

  (4)每件產品的定價是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。

  8商業(yè)構架

  說明

  商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容:

  執(zhí)行總結

  是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

  2、機會概述

  3、目標市場的描述和預測

  4、競爭優(yōu)勢

  5、經濟狀況和盈利能力預測

  6、團隊概述

  7、提供的利益

  產業(yè)背景和公司概述

  1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

  2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

  市場調查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

  公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

  3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

  總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現金流

  3、市場份額

  4、產品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  關鍵的風險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

  2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

商業(yè)計劃 篇4

  商業(yè)計劃書,英文名稱為Business Plan,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。

  關聯報告:

  水產養(yǎng)殖項目申請報告

  水產養(yǎng)殖項目建議書

  水產養(yǎng)殖項目商業(yè)計劃書

  水產養(yǎng)殖項目可行性研究報告

  水產養(yǎng)殖項目資金申請報告

  水產養(yǎng)殖項目節(jié)能評估報告

  水產養(yǎng)殖項目行業(yè)市場研究報告

  水產養(yǎng)殖項目投資價值分析報告

  水產養(yǎng)殖項目投資風險分析報告

  水產養(yǎng)殖項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告

  保密須知

  本報告屬商業(yè)機密,所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時,接收者了解并同意以下約定:

  1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后,必須盡快將本報告完整地交回;

  2、沒有****有限公司書面同意,接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容;

  3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

  4、本報告不是出售或收購項目的報告。

  商業(yè)計劃書撰寫大綱(根據項目不同稍有調整)

  第一章水產養(yǎng)殖項目簡介

  1.1 水產養(yǎng)殖項目基本信息

  1.1.1 水產養(yǎng)殖項目名稱

  1.1.2 水產養(yǎng)殖項目承建單位

  1.1.3擬建設地點

  1.1.4 水產養(yǎng)殖項目建設內容與規(guī)模

  1.1.5 水產養(yǎng)殖項目性質

  1.1.6 水產養(yǎng)殖項目建設期

  1.2 水產養(yǎng)殖項目投資單位概況

  第二章水產養(yǎng)殖項目建設背景及必要性

  2.1 水產養(yǎng)殖項目建設背景

  2.2 水產養(yǎng)殖項目建設必要性

  2.2.1 水產養(yǎng)殖項目建設是促進實現“十二五”促進產業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展,促進產業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

  2.2.2 水產養(yǎng)殖項目的建設能帶動和推進 水產養(yǎng)殖項目項目的發(fā)展

  2.2.4 水產養(yǎng)殖項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的`需要

  2.2.5 水產養(yǎng)殖項目是增加就業(yè)的需要

  第三章、 水產養(yǎng)殖項目的實施地情況分析

  3.1基本情況

  3.2地理位置

  3.3交通運輸

  3.4資源情況

  3.5經濟發(fā)展

  第四章 市場分析

  4.1 國內外 水產養(yǎng)殖項目項目市場概況

  4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景

  4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

  4.2我國 水產養(yǎng)殖項目項目生產現狀及發(fā)展趨勢

  4.3 20xx年我國 水產養(yǎng)殖項目項目出口情況

  4.4主要 水產養(yǎng)殖項目項目市場情況

  4.5 水產養(yǎng)殖項目項目產業(yè)前景

  第五章 競爭分析

  5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

  5.2 波特五力競爭強弱分析

  5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

  第六章水產養(yǎng)殖項目優(yōu)勢

  6.1政策優(yōu)勢

  6.2地域優(yōu)勢

  6.3管理優(yōu)勢

  6.4技術優(yōu)勢

  第七章水產養(yǎng)殖項目建設方案

  7.1 水產養(yǎng)殖項目建設內容

  7.2 水產養(yǎng)殖項目項目工藝方案

  7.3 水產養(yǎng)殖項目項目產品方案

  7.4經營理念

  7.5管理策略

  7.5.1 管理目的

  7.5.2 組織結構

  7.5.3 管理思路

  7.5.4 企業(yè)文化

  7.5.5 經營理念

  7.5.6 企業(yè)精神

  7.5.7 人才戰(zhàn)略

商業(yè)計劃 篇5

  一、項目描述

  游道科技致力為游戲運營商提升付費用戶群,打造優(yōu)質優(yōu)惠的虛擬道具購買平臺。

  二、 市場目標概述

  截至20xx年12月,中國網民中整體游戲用戶的規(guī)模達到

  3.7716億人,占網民總體的58.1%。游戲已成為現代人生活不可或缺的重要組成部分。

  《20xx年中國游戲產業(yè)報告》顯示,20xx年中國游戲市場整體收入,行業(yè)規(guī)模達到1144.8億元,同比增長37.7%。端游收入608.9億元,頁游202.7億元,手游274.9億元,社交游戲57.8億元,單機游戲0.5億元。

  游道科技面向所有游戲運營商及玩家,最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網站之一。

  三、 商業(yè)模式

  游道科技通過構建虛擬道具眾籌網站和團購網站、手機APP等一體平臺,與運營商合作,獲得授權銷售虛擬道具銷售收入分成、道具銷售差價、廣告發(fā)布等收入。

  四、 項目優(yōu)勢及特點簡介

  1、市場機會:當前眾籌網都集中在科技產品和股份募集方向,而團購網站則集中在產品、食宿方向。通過相關市場調查與研究,發(fā)現游戲領域中類似網站項目沒有,類似的運營商活動各有一家,且知曉度不高,可以說是一個市場空缺。

  2、項目優(yōu)勢和特點:據行業(yè)分析,免費游戲玩家付費率在3%左右,20xx年創(chuàng)造近1000億元的.價值。項目通過團購、眾籌等方式,減少玩家一次性投入從而增加付費玩家群體。項目盈利快、利潤點穩(wěn)定,收益增長空間大。相對于那些投資多年仍盈利無望的網站來說,游道科技有著獨特的優(yōu)勢。

  五、 團隊

  管理人員具有8年以上管理工作,擁有完善項目管理經驗。美術總監(jiān),5年專業(yè)設計經驗,擁有無限創(chuàng)意。營銷總監(jiān),現任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān),擁有豐富的渠道及市場資源。

  六、 融資計劃及用途

  計劃募集200萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷及運行流動資金。創(chuàng)建公司及項目開發(fā)和前期運營,完全自主開發(fā)上線,需要十萬元資金(購買網站源碼上線,則需五萬元資金;使用源碼二次開發(fā)上線,則需一萬元資金)。前期三個月運營費用預計需要十萬元。網站上線后,需要大量推廣,預計投入壹佰萬元。剩余作為營銷和流動資金。

  2 單位:游道科技有限公司 地址:西南科技大學科創(chuàng)園區(qū)

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