畢業實習計劃

時間：2022-12-08 02:36:22 實習計劃我要投稿

有關畢業實習計劃6篇

畢業實習計劃篇1

　　一、實習工作領導小組

有關畢業實習計劃6篇

　　護理系20xx屆畢業實習由護理系負責具體組織落實和實施，并成立相應實習工作小組。

　　組長：

　　副組長：

　　實習指導教師：

　　二、實習指導教師主要工作及要求

　　1、學習相關文件和材料，參加實習動員大會，與負責具體指導的學生見面，確定聯系方式。

　　2、指導和督促學生按實習要求完成實習任務，幫助學生解決在實習過程中遇到的問題和困難。

　　3、指導學生進行論文（實習調查報告）的撰寫，學生的實習調查報告的撰寫過程必須經過指導老師指導和批改。（可以郵件方式聯系，但要保留相關記錄）

　　4、在實習期間保持與學生的聯系，隨時了解學生實習崗位及變動情況。在實習期間至少安排三次對學生實習的檢查，并有檢查記錄。

　　5、認真填寫《實習指導工作記錄》，具體與學生的聯系，指導和檢查工作必須有記錄，作為完成工作量的重要依據。

　　6、認真做好畢業實習調查報告綜合成績的評定。

　　7、認真做好就業指導（含就業協議書的簽定）。

　　三、實習方式及具體時間安排

　　1、實習班級：09護理（1）

　　2、實習方式：為使實習與就業更好地結合，采取分散實習的形式。學生自己聯系實習單位，應出具三方簽名的書面材料（個人申請書，家長同意書和實習單位接受實習的證明書，紙張要求為A4紙），并將材料于5月14日前交到指導老師處。

　　3、實習時間：20——年5月10日至20——年5月30日。

　　四、實習期間的有關要求（注意事項）

　　1．實習是高職教育是一個重要環節，實習期間，實習學生既是在校生，必須遵守學校的有關規章制度；又是實習單位的工作者，必須遵守所在單位的規章制度。

　　2、注意維護學校和自身形象，不做有損學校形象的任何事情。

　　3、主動與實習指導老師保持聯系，必須在5月14日前向指導教師通報實習崗位和聯系方式

　　4、實習崗位變動應及時通報指導教師，隨時保持與老師和學校的聯系。

　　5、不與實習指導教師聯系和不通報實習崗位視為未完成實習任務。

　　6、認真填寫《實習筆記》和完成實習調查報告，未提供《實習筆記》和實習報告者，不得給定實習成績。

　　7、需由實習單位在畢業生實習鑒定單上加蓋公章，否則實習成績不合格。

　　8、按時完成實習期間的其它各項工作。

　　五、畢業實習報告編寫要求

　　提高實習報告的質量，做到實習調查報告在內容和格式上進一步規范化與統一化，特作如下規定：

　　（一）內容要求（20xx—3000）

　　實習報告的內容至少包括：

　　1、所在實習單位的基本情況。

　　2．對自己實習內容的簡單介紹。

　　3．實習中發現的涉及護理管理方面的問題的分析及解決辦法。

　　4．實習的收獲。

　　（二）格式要求

　　1．紙張規格：一律用A4紙單面打印，一式兩份。

　　2．版面規格：

　　頁邊距：上，左，右的邊距均為2、5厘米；下邊距為2、0厘米。

　　排版：從左到右橫排

　　裝訂線：左側裝訂

　　3．字體規格：

　　文章題目：華文中宋小2號

　　一級標題：宋體3 號，加粗

　　二級標題：宋體小3 號，加粗

　　三級標題號，宋體4 號，加粗

　　文章正文和參考文獻部分：宋體小4號。

　　段落標題應分行擬寫，標題后不得使用標點符號。

　　4．段落層次

　　段落層次一般不超過四層，層次序號應使用下列數字標識：

　　一級標題（第一層）：一、二、三、……

　　二級標題（第二層）：（一）（二）（三）……

　　三級標題（第三層）：1、、2、3 ……

　　四級標題（第四層）：（1）（2）（3）……

　　5、題目一般在一行內寫完。如果論文題目帶有副標題的，應當寫明副標題，副標題寫在標題的下一行，一般也要在一行內寫完。

　　6、正文的寫作要求

　　（A ）對正文內容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據充分；文章既要有理論分析，又要結合當前經濟生活中的實際；文章結構要清晰明了，內容安排得當；對理論論述的深度把握恰當；有自己的見解和觀點，不能整投地或大量引用參考文獻的內容和觀點。

　　（B）正文的字數不少于3000字。

　　（C）文章的每一部分用“一”、“二”等表示，每一部分的標題采用黑體四號字。

　　（D）正文需要用宋體小四號字A4紙打印成文，每頁28行，每行33個字。需提交論文一式兩份。

　　7、參考文獻的.要求

　　（A）學生應當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考文獻。

　　（B）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據。

　　（C）列示參考文獻時應當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。

　　8、實習報告或畢業論文必須提交電子版給指導。

　　六、畢業論文答辯

　　論文答辯由系具體組織，并成立答辯小組具體負責。答辯程序如下：

　　1、確定答辯名單。名單產生有以下幾種形式：A、學生申請；B、指導教師確定（每個指導教師至少推薦一名學生參加公開答辯）；C、建議成績為優等。

　　2、答辯的學生在10—16分鐘內向答辯小組進行自述。

　　3、答辯小組成員向學生提問。

　　4、學生回答提問。

　　5、答辯小組成員評議答辯成績。

　　七、成績評定

　　1、學生實習成績應綜合體現學生在整個實習過程中的表現和所取得的成效。實習成績由實習紀律、實習態度、業務能力和任務完成情況等項目構成。畢業實習成績評定應參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指導教師的檢查情況來確定。

　　2、畢業論文成績：70%。畢業環節結束后，根據學生在整個畢業論文工作階段的表現及完成的論文質量40%、答辯情況30%，按結構進行評分。

畢業實習計劃篇2

　　一、實習目的與要求

　　1.實習目的

　　畢業實習是生物工程、生物技術專業的必修課，是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節。通過到企業生產環節進行實習，進一步鞏固加深課堂所學過的理論和專業知識，提高實踐能力、動手能力、解決問題和分析問題的能力，為后續畢業設計以及畢業論文打下堅實的基礎，也為就業提供一定的機會和經驗，甚至通過實習，自己的努力，有可能簽訂就業協議。因此畢業實習是對學生綜合能力的一次全面檢驗和提高過程。

　　2.實習要求

　　(1)實習之前要認真復習專業知識，鞏固實驗、實踐技能;

　　(2)實習期間要理論聯系實際，善于觀察問題、分析問題、解決問題，以認真求實的精神，虛心向技術人員、工人學習請教，向實踐學習;

　　(3)認真接受安全教育并嚴格遵守，注意保守企業商業機密;

　　(4) 不怕吃苦，不怕累，對每一個工藝過程都要認真操作，嚴格遵守實習紀律;

　　(5)認真完成實習筆記、實習報告及實習總結等內容。

　　二、實習內容及組織形式

　　1.實習內容

　　(1)了解實習單位歷史、生產現狀及發展遠景等;

　　(2)掌握企業的產品結構及在市場的地位;

　　(3)掌握產品的.工藝流程及各生產環節操作注意事項;

　　(4)了解車間布局，掌握設備操作流程;

　　(5)了解企業的營銷理念及科研開發狀況;

　　(6)分析車間的質量控制點，提出產品質量提高的合理化建議;

　　2.實習組織形式

　　采用分散方式，統一管理，學院不定期地通過電話或親自走訪了解實習情況，同時也要求實習生隨時與指導教師取得聯系。

　　三、實習程序及學時分配

　　1.實習階段(6周，xx年1月9日-3月16日)

　　學生可通過各種關系，聯系與所學專業相關的生產企業或科研院所，如食品廠、酒廠、調味品廠、有機酸廠、味精廠、制藥廠等。從事的實習崗位不限，如車間操作、化驗室、市場營銷均可。實習總結上面要有實習單位評語和蓋章。

　　在實習期間，無論在哪個崗位，都要在指導老師或車間師傅的具體指導下，認真虛心學習操作技能，細致觀察，開展每項工作都要征得同意方可。認真細致、實事求是地記好每天的實習日記，作為實習結束后撰寫實習報告的重要參考資料。特別提醒：3月18日晚之前必須到校，班干部檢查。

　　2. 實習總結(1周，xx年3月19日-3月23日)

　　實習指導教師組織同學總結，要求每個同學匯報自己的實習狀況，按時上交相關表格，填寫內容主要包括：

　　(1)實習單位的概況;

　　(2)實習部門或車間的生產流程、生產設備和產品質量控制要點的論述;

　　(3)實習經過、心得體會和主要收獲;

　　(4)對企業的經營管理、營銷、科研開發等提出自己的見解和合理化建議;

　　(5)通過實習對學校開設的課程提出改進意見和建議。

　　四、考核內容與方式

　　成績評定按五級分計(優、良、中、及格、不及格 )，其中實習紀律、出勤等占20%;實習筆記占20%;答辯占30%;實習報告占30%。

　　評定標準如下：

　　1.優秀能很好地完成實習任務，達到實習大綱規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統的總結，并能運用學過的理論知識對某些問題加以分析，實習報告格式規范。嚴格遵守實習紀律，不缺勤。實習筆記很認真，內容詳細而全面。實習態度積極主動、認真勤奮，答辯成績優秀。

　　2.良好能較好地完成實習任務，達到實習大綱規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統的總結。實習筆記認真，內容全面。實習態度端正，實習期間無違紀行為。現場提問、口試或筆試能較好地回答問題。

　　3.中等能完成實習任務，達到實習大綱規定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結，考核時能正確回答主要問題。實習筆記比較認真，內容較為全面。實習態度端正，實習期間無違紀行為。

　　4.及格實習態度基本端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統。實習筆記能記錄主要內容，但不夠全面、系統。考核中能回答主要問題。實習中雖然有輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。

　　5.不及格凡屬下列情況之一者，實習成績以“不及格”論。(必須重修)

　　(1)未達到實習大綱中的基本要求，實習報告及實習筆記馬虎潦草或有明顯錯誤者;

　　(2)實習期間無故曠課或參加實習不足總時間的2/3者;

　　(3)嚴重損害學校聲譽、影響企業與學校關系、打架斗毆者或嚴重違法亂紀，觸犯刑法者。

　　實習學生數：生物工程0801、0802、0803、0804，生工學0801(共203人);生物技術專業0801、0802(73人)，共計276人。

畢業實習計劃篇3

　　為確保本科生畢業實習、畢業論文（設計）工作的順利開展，提高學院畢業論文（設計）的質量，特制定本計劃。

　　一、總體時間安排

　　1．第5學期第8周，召開畢業實習動員大會，安排和部署20xx級畢業實習和畢業論文（設計）等工作。

　　2．第5學期第8—12周，20xx級學生在網上選填畢業實習指導教師和教師在網上確認所指導的學生。

　　3. 第5學期第13周組織開題報告培訓，使學生明確開題報告的重要性、如何選題和撰寫開題報告。

　　4. 第6學期第1-8周以前，學生在指導教師的指導下選題，并進行文獻收集、整理和撰寫開題報告。

　　5．第6學期第8周（20xx年4月24日），進行開題報告答辯。

　　6. 第6學期第9-11周，學生根據答辯工作小組的意見，對開題報告進行修改、補充和完善。答辯秘書將整理好的開題報告收齊，交院行政辦公室。

　　7. 第6學期第12周——第7學期第10周（包括暑假），進行畢業論文相關實驗或畢業設計，撰寫畢業論文。

　　8. 第7學期第11—16周，為畢業論文答辯時間。

　　9、第7學期第17—18周，學生根據答辯工作小組的意見，對畢業論文進行修改、補充和完善。答辯秘書將整理好的畢業論文、答辯記錄、答辯成績收齊，交院行政辦公室。

　　10、第8學期為校外畢業實習時間。

　　二、組織實施

　　在學院畢業實習及畢業論文（設計）工作領導小組的指導下，由專業負責人和系主任組織、實施和落實畢業實習和畢業論文工作。畢業論文（設計）實行指導教師責任制，指導教師應認真履行職責，嚴格管理，重視對學生獨立工作能力、分析和解決問題能力、創新能力的培養，在畢業論文（設計）選題、開題報告的撰寫和答辯、研究方法、論文撰寫和論文答辯等環節上給予全方位和全過程的指導，認真審閱論文（設計）初稿，提出修改意見和建議，指導學生對畢業論文（設計）進行反復錘煉，力求20xx級畢業論文（設計）質量達到較高水平。

　　三、選題與開題報告撰寫

　　各專業和指導教師要嚴格把好20xx級本科生畢業論文（設計）的選題質量關，按照“每人一題”的要求審定學生的選題，學生應在導師指導下進行選題。確定選題后，學生進行文獻收集、整理和撰寫開題報告。

　　四、畢業論文（設計）的開題報告

　　每個學生必須制作ppt進行開題報告答辯，時間為15分鐘（報告陳述8分鐘，提問答辯7分鐘）。各專業成立畢業論文(設計)開題報告工作小組，開題報告工作小組應對開題報告的真實性和科學性負責，在聽取學生的'畢業論文開題報告后，對選題依據、研究方案、研究內容等進行審查，提出修改或補充意見。學生根據工作小組的意見，對開題報告進行修改、補充和完善。開題報告通過后，方可進行畢業論文（設計）。

　　五、論文要求

　　1、論文要求綜合運用所學的知識與技能，符合專業培養目標，反映本專業基本內容，在選題上避免調研性類型。

　　2、畢業論文必須由學生獨立完成。對弄虛作假、抄襲別人成果的，取消其畢業論文成績，并給予紀律處分。

　　3、格式上不要偏向發表性論文，應為碩士論文的縮寫本。畢業論文（設計）撰寫格式請參照教發（20xx）7號文和生命理學院主頁—教學管理—本科畢業論文寫作格式要求（模板），按統一格式打印(a4),裝訂成冊。

　　4、科學實驗論文和畢業設計字數不少于5000字，所附參考文獻在15篇以上，其中生物科學專業和化學生物學專業至少有1篇英文文獻。

　　六、畢業論文答辯

　　學生在畢業論文（設計）完成后必須進行答辯，答辯前將對學生進行資格審查，凡屬惡意欠學費者不準予進行答辯。每個學生必須制作ppt進行論文答辯，時間為15分鐘（報告陳述8分鐘，提問答辯7分鐘）。各專業成立答辯工作小組，認真組織答辯，做好提問和答辯記錄。學生根據工作小組的意見，對畢業論文進行修改、補充和完善。

　　考研的學生可申請論文延期答辯，對申請延期答辯或答辯未通過者，將安排在第8學期開學初進行答辯。

　　七、畢業論文（設計）成績評定

　　畢業論文（設計）成績由開題報告(30%)、指導教師評分(40%)、論文（設計）答辯組評分(30%)三部分組成，計分方式均為百分制。畢業論文（設計）最終成績采用五級記分：優、良、中、及格、不及格。凡弄虛作假和抄襲者，記為不及格，待重新撰寫和答辯后給予成績。

　　八、實習紀律

　　1、實習學生應按要求準時到達實習地點開展實習，遵守各實習點的有關規定。不準擅自離開實習地點，不得遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學生手冊有關規定處理。

　　2、實習期間聽從指導教師安排，經常主動與指導教師保持聯系，匯報實習及生活情況，嚴格請假制度。

　　3、注意安全，校外實習結束后及時返校，特殊情況須向學院黨總支請假。

畢業實習計劃篇4

　　護理系XX屆畢業實習計劃

　　為有效提高學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力，根據學院對畢業環節的規范要求和統一安排，結合本系各專業人才培養方案和具體特點，特制定具體實習計劃。

　　一、實習工作領導小組

　　護理系XX屆畢業實習由護理系負責具體組織落實和實施，并成立相應實習工作小組。

　　組長：

　　副組長：

　　實習指導教師：

　　二、實習指導教師主要工作及要求

　　1.學習相關文件和材料，參加實習動員大會，與負責具體指導的學生見面，確定聯系方式。

　　2.指導和督促學生按實習要求完成實習任務，幫助學生解決在實習過程中遇到的問題和困難。

　　3.指導學生進行論文（實習調查報告）的撰寫，學生的實習調查報告的撰寫過程必須經過指導老師指導和批改。（可以郵件方式聯系，但要保留相關記錄）

　　4.在實習期間保持與學生的聯系，隨時了解學生實習崗位及變動情況。在實習期間至少安排三次對學生實習的檢查，并有檢查記錄。

　　5.認真填寫《實習指導工作記錄》，具體與學生的聯系，指導和檢查工作必須有記錄，作為完成工作量的重要依據。

　　6.認真做好畢業實習調查報告綜合成績的評定。

　　7.認真做好就業指導(含就業協議書的簽定)。

　　三、實習方式及具體時間安排

　　1.實習班級：09護理（1）

　　2.實習方式：為使實習與就業更好地結合，采取分散實習的形式。學生自己聯系實習單位，應出具三方簽名的書面材料（個人申請書，家長同意書和實習單位接受實習的證明書，紙張要求為a4紙），并將材料于5月14日前交到指導老師處。

　　3.實習時間：XX年5月10日至XX年5月30日。

　　四、實習期間的有關要求（注意事項）

　　1．實習是高職教育是一個重要環節，實習期間，實習學生既是在校生，必須遵守學校的'有關規章制度；又是實習單位的工作者，必須遵守所在單位的規章制度。

　　2.注意維護學校和自身形象，不做有損學校形象的任何事情。

　　3.主動與實習指導老師保持聯系，必須在5月14日前向指導教師通報實習崗位和聯系方式

　　4.實習崗位變動應及時通報指導教師，隨時保持與老師和學校的聯系。

　　5.不與實習指導教師聯系和不通報實習崗位視為未完成實習任務。

　　6.認真填寫《實習筆記》和完成實習調查報告，未提供《實習筆記》和實習報告者，不得給定實習成績。

　　7. 需由實習單位在畢業生實習鑒定單上加蓋公章，否則實習成績不合格。

　　8. 按時完成實習期間的其它各項工作。

　　五、畢業實習報告編寫要求

　　提高實習報告的質量，做到實習調查報告在內容和格式上進一步規范化與統一化，特作如下規定：

　　（一）內容要求（XX-3000）

　　實習報告的內容至少包括：

　　1.所在實習單位的基本情況。

　　2．對自己實習內容的簡單介紹。

　　3．實習中發現的涉及護理管理方面的問題的分析及解決辦法。

　　4．實習的收獲。

　　（二）格式要求

　　1．紙張規格：一律用a4紙單面打印，一式兩份。

　　2．版面規格：

　　頁邊距：上，左，右的邊距均為2.5厘米；下邊距為2.0厘米。

　　排版：從左到右橫排

　　裝訂線：左側裝訂

　　3．字體規格：

　　文章題目：華文中宋小2號

　　一級標題：宋體3 號，加粗

　　二級標題：宋體小3 號，加粗

　　三級標題號，宋體4 號，加粗

　　文章正文和參考文獻部分：宋體小4號。

　　段落標題應分行擬寫，標題后不得使用標點符號。

　　4．段落層次

　　段落層次一般不超過四層，層次序號應使用下列數字標識：

　　一級標題（第一層）：一、二、三、……

　　二級標題（第二層）：（一）（二）（三）……

　　三級標題（第三層）：1.、2、3 ……

　　四級標題（第四層）：（1）（2）（3）……

　　5.題目一般在一行內寫完。如果論文題目帶有副標題的，應當寫明副標題，副標題寫在標題的下一行，一般也要在一行內寫完。

　　6.正文的寫作要求

　　（a ）對正文內容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據充分；文章既要有理論分析，又要結合當前經濟生活中的實際；文章結構要清晰明了，內容安排得當；對理論論述的深度把握恰當；有自己的見解和觀點，不能整投地或大量引用參考文獻的內容和觀點。

　　（b）正文的字數不少于3000字。

　　（c）文章的每一部分用“一”、“二”等表示，每一部分的標題采用黑體四號字。

　　（d）正文需要用宋體小四號字a4紙打印成文，每頁28行，每行33個字。需提交論文一式兩份。

　　7.參考文獻的要求

　　（a）學生應當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考文獻。

　　（b）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據。

　　（c）列示參考文獻時應當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。

　　8.實習報告或畢業論文必須提交電子版給指導。

　　六、畢業論文答辯

　　論文答辯由系具體組織，并成立答辯小組具體負責。答辯程序如下：

　　1.確定答辯名單。名單產生有以下幾種形式：a、學生申請；b、指導教師確定（每個指導教師至少推薦一名學生參加公開答辯）；c、建議成績為優等。

　　2.答辯的學生在10-16分鐘內向答辯小組進行自述。

　　3.答辯小組成員向學生提問。

　　4.學生回答提問。

　　5.答辯小組成員評議答辯成績。

　　七、成績評定

　　1.學生實習成績應綜合體現學生在整個實習過程中的表現和所取得的成效。實習成績由實習紀律、實習態度、業務能力和任務完成情況等項目構成。畢業實習成績評定應參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指導教師的檢查情況來確定。

　　2.畢業論文成績：70%。畢業環節結束后，根據學生在整個畢業論文工作階段的表現及完成的論文質量40%、答辯情況30%，按結構進行評分。

畢業實習計劃篇5

　　實踐目的: 通過實習了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問。

　　作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

　　所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

　　培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

　　一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

　　號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

　　終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

　　最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

　　說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

　　最讓我自豪的`不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實習。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

　　實習，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

　　實習結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

畢業實習計劃篇6

　　一、意義與宗旨

　　1、實習指導思想

　　以提高自身實務操作能力為目標，通過社會實踐方式，在實習過程中，感悟社會工作的專業特征和體驗社會工作者的角色，增強專業意識；將所學專業知識運用于具體的實際操作過程中，提高專業水平；增進自身對當前社會現象和社會問題的了解，增強分析問題和解決問題的實際能力。

　　2、實習的意義

　　（1）將社會工作專業所學的理論知識用于實踐，在實踐中感悟，創新。

　　（2）通過實習，增強與人交流溝通能力，將社會工作理論帶到實習中，讓社會工作服務大眾。

　　（3）將社會工作運用于學生素質教育的教學中，擴寬社會工作的服務范圍。

　　（4）讓更多的人知曉社會工作，理解社會工作。

　　二、機構簡介

　　重慶市五云山寨學生素質教育基地是在重慶市教委指導下，由沙坪壩區教委籌資建設的一所學生校外活動素質教育基地。基地自1999年9月建成投入使用以來，市內已有300多所大中小學的學生30多萬余人次先后到基地參加活動。中央領導和教育部有關負責同志視察基地后都給予了很高的評價，稱贊五云山寨學生素質教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質教育的典范”。基地被中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯合命名為“全國青少年校外活動示范基地”。

　　重慶市五云山寨學生素質教育基地位于重慶市沙坪壩區回龍壩鎮，是一個集社會實踐、軍事訓練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學生校外素質教育基地。基地的宗旨是為培養學生的綜合素質，鼓勵孩子親自實踐，人人動手，共同創造，極大地發揮學生的主體潛能，是學校教育的延伸和補充。

　　基地優美獨特的自然環境和充滿時代特色的活動課程向廣大學生展示了一個新的學習生活天地,基地的系列活動深深地打動了習慣于教室和校園里思維的孩子們。

　　三、實習目標

　　(1)通過實習進一步認識自我，澄清自己的優點和缺點，檢驗自己所學的知識和自身素質，對自己有個較清晰的認識。

　　(2)增強自我抗挫折能力，鍛造品質，一定程度上提高自我意志。

　　(3) 進一步認識社會，促進自我的社會化，盡可能地了解社會，提高社交技能。

　　(4) 結合社會工作專業的培養目標，運用所學的專業知識，完成實習單位的特定任務和相關要求。

　　(5)完成學校的實習作業要求。

　　(6)定時向實習督導老師匯報，及時征詢督導老師的意見。

　　（7）了解實習單位的`教學內容及教學流程，掌握實習單位的信息現狀，為畢業論文設計收集素材。

　　（8）向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高與人交流溝通能力。

　　四、實習安排

　　1、實習時間安排

　　從總體上分為四個階段完成：

　　第一階段：聯系“社會工作”相關理論，觀察實習單位、了解實習單位、熟悉實習單位，與相關人員充分接觸，熟悉實習單位的服務對象和“行動系統”。（前兩周完成）

　　第二階段：聯系“社會工作”相關理論、模式、技巧，與實習單位相關人員充分接觸，能夠針對實習單位的一些問題和需求探討一些方法，能策劃一些簡單的服務教學方案，并付之于實際教學活動中。整合資源實施方案，以提高社會工作實務技巧，進一步認識加深對社會工作對象、方法、理論的認識。（前3-8周完成）

　　第三階段：做好實習結束相關工作的交接和安排，完善實習資料的整理與歸納，做好實習總結報告。（第9-10周完成）

　　第四階段：回校完成實習總結報告，做實習經驗總結以及成果分享。（第11-12周完成）

　　2、實習任務安排

　　（1）熟悉實習單位辦公場地。

　　（2）充分了解實習單位性質。

　　（3）了解實習單位教學教案，并組織整理優化課程教案。

　　（4）認真備課，做好相關課程教學工作。

　　（5）及時總結素質教育課程中遇到的問題，探究解決方案。

　　（6）積極配合實習單位各項工作安排，并認真貫徹落實。

　　五、實習的項目與內容

　　實習項目：學生素質教育

　　實習內容：

　　參加基地例會，做好相關會議記錄。

　　學習相關素質教育課程，熟悉素質教育課程。

　　積極參與基地課程創新活動，探索富有意義并具有可行性的素質教育課程。

　　認真教學，組織每一堂素質教育活動課。

　　完成素質教育活動課前、課中、課后相關準備和清理工作。

　　總結教學內容，完成實習日志和周記。

　　六、實習預期成果

　　1.按時并高效的完成實習，不無故缺席、遲到、早退等。

　　2.在實習中，深入了解素質教育課程，整合資源，為接待的學生提供有趣活力的素質教育活動。

　　3.熟練運用社會工作理論知識，理論聯系實際，整合實習經驗和理論知識，做到知行的統一和融合。

　　4.正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務的專業技能和方法，能應對社會工作實務中的溝通、協調技能等處理一系列問題。

　　七、實習個人承諾

　　本人已完成在校期間的理論課學習，將前往重慶市五云山寨學生素質教育基地進行畢業實習。我承諾在實習過程中遵守實習合約，嚴格遵守學院和實習單位的各項規章制度和勞動紀律。服從實習單位領導、實習指導老師和學院的管理，努力認真完成實習任務。按時按量完成工作，不無故缺席、遲到、早退。保持與學院及實習指導老師的聯系，與實習單位員工、其他實習生保持良好的工作關系。正確運用社會工作的價值觀，在實踐中掌握社會工作實務的專業技能和方法，將社會工作理論知識在運用在實習過程中，理論聯系實際，做到知行的統一和融合。

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