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商業計劃

時間:2022-12-07 08:01:12 商業計劃 我要投稿

【精品】商業計劃集合7篇

商業計劃 篇1

  一、目標和宗旨

【精品】商業計劃集合7篇

  把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場,并做強做大。

  二、合作方式

  一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設辦事處,二是設經銷商。

  根據實際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理,也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

  三、合作步驟

  ① 步驟一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

  目標時間:20xx年7、8月

  ② 步驟二:產品進商超,完善產品銷售渠道。

  目標時間:20xx年9月至20xx年12月

  ③ 步驟三:成立網上商店。

  目標時間:20xx年9月

  ④ 步驟四:成立公司,拓展外貿等多種業務。

  目標時間:20xx年9月

  ⑤ 步驟五:在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

  目標時間:20xx年1月起步

  四、甲優勢

  ① 具有較強的產品研發能力和資源優勢,實力雄厚;

  本文來自一枝筆寫作網

  ② 來自“中國蜜蜂之鄉”,具有一定品牌號召力;

  ③ 企業處于快速成長期,發展空間大;

  ④ 企業獲得多項行業內榮譽,即將取得QS認證;

  ⑤ 品牌知名度尚未完全打開,競爭對手未引起足夠重視;

  ⑥ 產品品種豐富,包裝精美,價格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙優勢

  ① 忠誠可靠,有良好的合作理念;

  ② 懂服務,能吃苦,具備一定市場維護和開發能力;

  ③ 熟悉媒體運作,善于處理公共關系,能維護品牌良好形象;

  ④ 背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

  ⑤ 廣州朋友校友多,銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業,多有一定社會地位)。

  六、合作之后優勢

  經銷商式辦事處的設立,不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢,還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

  ① 直銷模式,進貨價低,易控制成本,形成銷售優勢;

  ② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題,市場開發風險相對降低;

  ③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制,便于協調管理;

  ④ 甲在廣州市場自建銷售渠道,有利于企業的壯大和長遠發展;

  ⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息,市場反應速度加快后,有助于甲把握市場主動性;

  ⑥ 乙有歸屬感、榮譽感,珍惜機遇,市場開拓積極性高,甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

  ⑦ 甲乙雙方取長補短,有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

  七、市場營銷策略

  “天源堂”蜂業進入廣州,利用后發優勢,全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”,還要瞄準巨大的'潛在客戶市場,多途徑、多策略開發。

  ① 在成立形象店方面:

  A、開形象店不同于開公司,零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;

  B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致,施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

  C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓,形成“天源堂”企業文化風格。

  ② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面:

  A、 以乙已有人員為主力,開發銷售市場,拓展銷售網絡;

  B、 委托某工貿公司代理,讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

  C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商,借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

  D、利用網絡進行終端銷售,如淘寶、BBS、QQ群等,進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產品銷售調查,效果不錯。)

商業計劃 篇2

  初創企業為何需要一份商業計劃書?

  商業計劃書提供了企業介紹、目標概述,并且是各種未來業務活動──從處理始料未及的復雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨著企業的成長而充實完善,并隨著您的遠大構想從概念發展為成功企業而不斷調整變化。

  一份優秀的商業計劃書實質上是企業的基石,但是臨到寫商業計劃書時,仍有許多企業家裹足不前──原因可能在于撰寫商業計劃書牽涉到大量工作,還會讓人想起兒時寫的冗長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的.是,在撰寫商業計劃書的過程中,你不僅可以整理出企業運營思路,還可以使計劃正式成型落于紙上。原因如下:

  商業計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現問題的公司。坐下來,寫一份計劃書,思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術),這可以讓你大致了解現實的成功機會。你的目標應該集中于自身的優勢,并解決可能阻礙企業成長的任何問題。

  商業計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創企業家習慣于低估創業所需的資金。切記:資本短缺是企業在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的主要原因之一。撰寫商業計劃書促使你了解資金從哪兒來,到哪兒去,以及資金是否足夠──不僅能使企業起步,而且還能使其在后續年份中持續成長。

  商業計劃書為你指出明確的方向,這有助于消除壓力。作為企業所有者,你經常要扮演多重角色──從簿記員到首席執行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重,幫助你制定現實目標、保持有序經營并提高生產率。

  當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時,商業計劃書的作用就好比是簡歷。多數貸款人,當然還有天使投資人或風險資本家等專業投資者都希望在投資之前看到商業計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算,商業計劃書在租賃場地(房東可能會要求閱讀商業計劃書)或尋找商業合作伙伴時也會很有幫助。對于一起創業的合作伙伴而言,撰寫商業計劃書確保每個人對公司宗旨和戰略的理解都一致。

  商業計劃書會促使你評估自己的產品或服務的市場,并估計競爭的規模。撰寫商業計劃書時,你會對當前的市場進行調研,了解你的產品或服務如何與現有產品或服務競爭。通過份析競爭環境,你將了解如何為產品或服務定價,如何進行正確的顧客定位,以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業計劃書的內容時,你將看到許多機會,利用這些機會,可以進行細致的理念調整、避免可能釀成災難的問題并最終增加成功的機會。

商業計劃 篇3

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

  項目介紹

  由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

  我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

  1、衣、食乃生身所需,市場之大

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。

  人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的。

  冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

  我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

  群體目標

  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的`群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

  從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

商業計劃 篇4

  裝飾行業的前景分析

  1、隨著家居生活環境的改善,人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求,目前市場上出現幾種各樣的裝修形式,隨著審美水平和裝修水平的進一步提高,彰顯個性,簡潔大方,節能環保的裝修風格將遍布千家萬戶。

  XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間,裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業,不管目前的地產是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

  2、以目前XX市裝修市場為例,政府發展方向以XX新區為主軸。隨著房地產開發的越多,裝修市場的潛力將增大,從目前來看,XX市場或者(XX各城市)地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。

  一、公司簡介

  (公司簡介由后期公司的具體情況來定)。執行機構:市場部、設計部、工程部。

  二 、產品/服務

  為企事業單位、家庭量身定制,提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務,并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務,以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。

  三 公司的管理運營模式

  1、XX裝飾公司建立客戶逐步質量認定制,本公司實施客戶逐步質量認定制,工程從材料進場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認定簽字,每一道工序驗收前,質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。

  2、并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。

  3、客服員每日接待新客戶時,要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對客戶就公司情況做簡單介紹。

  4、客服員根據客戶的需求推薦合適的.設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認定,我們會充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設計。

  5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。

  6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%,工程過半后支付合同總造價的35%,接近工程尾期支付合同總造價10%,竣工驗收合格后支付其余尾款(5%)。同時也建立客戶工程檔案,公司的工程統計員將把您的檔案編號,建立客戶工程檔案,填寫工程資料明細,向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務,保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

  四 公司品牌推廣

  (1) 媒體推廣

  媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對性,突出公司優勢,注重差異化。還有就是廣告語的設計,要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語,我們的目的是達到:消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優于其他裝飾公司?其優點表現在哪些方面?等等。當然這個是以后公司有流動資金時。

  廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面:

  A、電視。相對成本投入比較高,根椐公司情況再定

  B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格,要有主題,持續跟進,同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,擴大名牌的知名度。

  C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。

  D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑,而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢,一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。

  E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

  (2) 網絡推廣

  主要是要做好門戶網站,把一些簡易的設計方案發到網上,以強烈的色彩感沖擊消費者,提高網站的日訪問次數和瀏覽量,可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽,弄些獎品,這樣參與人就會多,大學生的想像力是很強的,他們的設計稿就是公司的財富,又不要花高價請設計師。效果有三:一、打響公司知名度,二、一定會有有設計稿可以取點的地方,三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式,推出各種類型的會員卡,給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務,根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺,消費者只有真正的了解了設計師的設計理念,他們才會選擇。

  在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

  (3) 聯合促銷

  與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠,以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

商業計劃 篇5

  這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員,給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

  用勇于進取者有點心理學著作文體的味道,但對于企業主而言,則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此,盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中,這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者,否則你將拿不到錢。進一步來說,你在你的行業里賺的越多,就越能激發投資者去投資于你的公司。

  3.03 管理層忠誠度

  從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎商業計劃書人員及組織架構商業計劃書人員及組織架構。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而,沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

  3.04 薪水

  這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里,你要把所有費用都列進去,董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等―換句話說,公司總的報酬支出。

  3.05 股票購買權

  你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外,還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付,應說明原因。

  3.06 股票購買權計劃

  這部分要說明公司已有的總的.股票購買權計劃,里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

  3.07 主要股東

  在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。

  3.08 雇傭協議

  詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋,把它寫入這一部分商業計劃書人員及組織架構投資創業。

  3.09 利益沖突

  這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如,一位董事也許向公司提供過服務,作為回報,這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

  3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

  這部分你要說明顧問的名稱,會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用,或公司每月支付聘用費用,在這一部分加以說明。

商業計劃 篇6

  一、目標計劃 計劃:

  以1年為周期計劃實施前期目標

  目標:打響網站品牌

  任務:提高網站的流量、培養客戶的黏性

  策略:網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

  第一階段:網站平臺完善期(1個半月):20~30天的平臺基本建設階段,包括網站流程的優化以及頁面美化,20~30天的信息搜集,完整信息錄入,保證網站初期網站內容的信息量。

  目的:保證網站的流暢、穩定運轉,網站內容的基本完整。

  第二階段:網站試運營期(2個半月):其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是:網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

  目的:形成自己的網站風格、提高網站的流量。

  第三階段:網站運營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為網站的帶來了一定的.流量,所以這個階段的重點應該放在網站會員的拓展和網站用戶的轉換上,讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶,及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面,初步開展一些線上、線下商務活動,主要是:網絡廣告、網站合作、聯合商家或醫院線下推廣。

  目的:提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員的數量。

  第四階段:網站運營后期(3個月):建立網站品牌價值是這個階段的首要任務,在前面兩個階段的運營過程中,提高了網站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時,網站的營銷活動的進一步開展,將是我們工作的重點。主要是:對網站數據進行分析,提高網絡營銷市場開拓,進一步完善網站功能,拓展網站服務。

  目的:市場開拓、為占領市場做準備。

  二、任務分配

  1、網站內容和服務

  網站的內容建設和服務包括:網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

  2、業務開拓推廣 網站業務開拓:網站產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

  a)網站推廣

  負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作,然后以及網站品牌推廣。推廣工作包括:活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

  b)客戶信息分析

  了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關人員并進行整理。

  3、客戶服務

  及時解答用戶對于網站的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員,做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、會員信息。

  4、技術維護

  技術維護方面,包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

  三、團隊建設

  網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括:然后市場推廣、網站技術、網站編輯。

  市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負責市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網站會員商家,及時收集信息,開拓資源。

  網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障,及時配合公司的維護決策。

  網站編輯負責網站內容的建設,網站欄目的策劃、網站產品和服務設計,然后以及一些線上的推廣活動,同時對于網站內容的充實,網站文字的編輯和資料的審核工作。

  具體人員配置如下:

  市場推廣:市場推廣人員若干名。

  網站技術:網站技術人員若干名,然后主要分別偏重網站功能模塊建設的人員、偏重網站頁面技術實現的人員和偏重平面設計的人員;

  網站編輯:網站編輯人員若干名。

  四、網站培訓

  網站最需要的培訓:網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

  五、溝通機制

  溝通機制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通,規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

商業計劃 篇7

  酒吧商業計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力。并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

  可行性分析

  業務和趨勢

  酒吧以慢搖主題為主,以歐美時尚音樂r&b—節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊。酒吧沒有disco那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閑時尚文化。音樂節奏低于120 bmp,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于disco的瘋狂扭動。所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天。室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

  酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發展,現已取代disco,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領時尚。

  創新:現中國慢搖吧百花齊放,基本上都是一個模式,而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員,一段時間后經營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營,結合全國酒吧理念與經驗,把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合,使酒吧更顯品位與檔次,更具賣點及竟爭力。

  市場現狀

  目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧,緊貼發達城市相續出現,并火爆鷺島,掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮,并養育了龐大的“夜店咖”,也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。 目標市場

  廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18—40歲之間為主要群體,慢搖吧側重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

  廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上,每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家:出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

  保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所不足100家(含大型夜總會),平均每家日營收10萬元,操作越好市場份額越大。

  對手分析:

  我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧:1801、杜尚、路易one 戰略態勢

  第一,在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗,并在多個城市打過集團戰,取得壟斷性的勝利。現在,在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優。

  第二,在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗,別人沒有的我們有,別人有的我們比他前衛。在功能上我們占優。

  第三,我們擁有國內最好的dj,在技能上我們占優。

  我們不但要取得一個點的成功,我們還要取得點,線,面的發展,全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行,我們要有既是對手也是盟友的作戰意識。廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉。更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

  經營策略:

  慢搖吧加三十個包間

  時尚動感慢搖吧:

  時尚動感慢搖吧— 復古裝修,簡約線條,跳躍的畫面,國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢,香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間:

  精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關系。

  酒水定價政策

  我們的`酒水售價與其它酒吧平齊,毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰。除總經理、經理外,無簽免,折扣,贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。

  服務意識

  我們將培訓工作人員良好的工作態度,超前服務意識和環境氛圍促銷意識,而不是令人煩惱的直接式推銷,為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

  組織架構

  我們實行董事會監督,總經理負責制,財務控制由總經理簽認和董事簽認。即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批。

  投入預算

  場地裝修:(含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等)約300萬

  燈光音響:約200萬

  開辦費用:(含執照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍)約40萬三十個包間:每包間十萬元 約300萬元

  房 租:150萬(1400平米)

  流動資金:50萬

  前期廣告:30萬

  合計投入人民幣共1070萬元

  持平點

  我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡。平均日營收為2萬元。(未含稅收)不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月 基本人員工資:150000元

  演藝部:36000元

  場租:14萬元

  電費:4萬元

  宣傳:4。0萬元

  辦公費:0。3萬元

  其他費用:2。0萬元

  綜合毛利率:55%

  目標利潤:

  我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元。要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬。

  目標營收: 210萬(月)7萬(天)

  不變成本:33萬元

  投資回收:84萬元

  合計:117萬元

  毛利率:55%

  目標營收:210萬元

  風險

  在經濟社會中利益與風險并存,任何企業都必須面對風險,回避風險,解決風險。我預計的風險將會有以下幾個:

  1、同時同類娛樂場所激增。 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度。造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標。我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業策劃的成功和當地的人際關系。(祥見開業計劃)

  2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降。應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人。

  3、多頭管理,行政措施不能落實。執行董事會監督總經理負責制,完善總經理敘職制度,定期召開董事會。(見董事會監督總經理負責制)

  4、管理滯后,員工跟進不足。應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫。

  一、總體風格與定位

  1、慢搖音樂演藝酒吧:以慢搖音樂為主題(以歐美時尚音樂r&b—節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊。音樂沒有disco那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閑時尚文化。音樂節奏低于128 bmp,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于disco的瘋狂扭動。“慢搖音樂”音量不象disco那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天。)以歌手現場慢搖演藝為亮點,結合慢搖音樂容為一體。

  2、酒水以套餐形式,形成引導性消費,讓來到酒吧的消費者有直觀的消費向導,并能從中感受到明白與實惠。(除酒吧現有的酒水牌外,在每個臺伴上增加酒吧特別推薦的酒吧套餐卡牌。)

  3、給來到酒吧的每一消費者提供良好的服務以及精致的出品。做到真正賓至如歸。

  4、酒吧每月一個主題活動,每星期又分為幾個不同小的主題。

  5、包間以商務為主。

  二、 會所精神形象與宣傳口號

  例:20xx時尚慢搖演藝音樂酒吧: 演藝與慢搖共存、浪漫與激情同在;用音樂與美酒凝聚愛情經典,讓音樂與時尚完美演藝;在xx會所,有一首歌屬于您、有一份浪漫為您守候。

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