導師培訓計劃范文

　　篇一：導師培訓計劃

　　一、前期：在正式培訓之前，美容導師首要做的幾件事如下：

　　1．先與當地投資人溝通了解前期在招聘人員上是否到位，如未到位，首先進行員工招聘工作。

　　2．制定美容師薪金（根據前期或投資人所提供的當地工資標準加以導師的考核，給投資人出建議，建議出更加合理的美容師提成標準，由投資人自己確定。

　　3．美容師到位后先由導師再次與加盟商面試審核更優秀的美容師留用。最終由投資人決定是否錄用。

　　4．培訓開始美導要告知加盟商，提前把員工工資以書面的形式制定出來，以備讓美容師心中有數，好踏實的面對新的工作，促進她們的學習。這對培訓和開業時能更好的接待顧客打下堅實的基礎。

　　5．建議老板收員工押金，并備好一份意向合同書。

　　6．開始培訓，培訓時必須有加盟商親自跟隨培訓，或由最終管理店的人員跟隨學習導師的培訓內容（按正規的培訓計劃需15天），15天后考核（要求投資人在場決定是否合格）

　　7．培訓中建議老板了解周邊商家的情況以配合銷售人員開業前的準備工作。

　　8．每天的培訓必須要考核，如果美容師不合格必須要求加班練習，直至可以親自操作方可。

　　二、美容師初試考核內容：

　　1．導師需對所聘用的美容師進行初步的了解，了解美容師的基底有多厚，是否有美容基礎，最欠缺的是什么，更適合擔任俱樂部中的哪一個職位（如：店長，顧問，美容師，前臺），這樣在培訓中很明確她們的需求，也為本店提前培養管理人才作基礎。

　　2．讓美容師明白下店的導師也需要與她們學習，但是對十二愿的了解必須聽從導師的安排，在了解當地的美容市場時，需要在當地老美容師之間來了解，并接受她們給予的建議。且多關注有能力有想法的美容師，給予講解在十二愿的機遇（也就是下一步可以做導師及以后自己開店的目標）。

　　三、每天工作安排：

　　注：以上15天的培訓大綱，可適當根據實際的情況進行調整，但必須確保課時的時間不可以改變，而且要確保有練習的時間。導師必須在練習時在場，好發現問題及時糾正。

　　四、注意問題：

　　1．每天嚴格按照美容院流程安排，早晚課必須認真進行，不能走過場，對美容師也要強調這個問題，讓其成為員工自覺自愿的行為，而不是一時高興。

　　2．導師每天都要做好一天的工作計劃。

　　3．仔細備課，一定是在講課，而不是念課，要有老師的基本素質.

　　4．板書有條理性，第一點是什么，第二點是什么，小點是什么，一一列清，字跡工整，無錯別字。

　　5．注意自己的語速，語調，強調的內容可多次重復，以提醒美容師記錄。

　　6．每天上課前都要提問前一天的重點內容。

　　7．要及時的和他們溝通，了解他們所掌握的情況，適當的調整自己的課程。

　　8．處事要冷靜，顧全大局，做好上下的協調。

　　9．要保持良好的心態，靈活的工作。

　　3

　　篇二：導師帶徒培訓計劃(方案)

　　為引導公司青年員工崗位學習，進一步提高廣大青年員工整體素質，切實加強合作項目部青年人才隊伍建設，根據《石油開發中心有限公司兼職班政委師帶徒協議書》內容，特制定導師帶徒培訓計劃。

　　一、培養目標

　　通過師徒結對傳技授藝培養出職業道德優良、專業技能過硬的青年技工，特別是在采油生產管理中能夠對一些日常生產分析、資料錄取、設備管理及井下工具簡單使用知識等熟練掌握，達到采油中級工水平，同時能夠協助項目部開展好青年員工思想教育工作，使自己隨著中心的發展壯大不斷成長成才。

　　二、培訓學習內容

　　第一階段學習采油井口有關知識，要求對采油井口配件熟悉，掌握其使用性能和保養規程；學習皮帶機游梁機的原理、使用保養規程等，掌握開關井操作規程等。

　　第二階段學習井筒管柱結構知識，學習示功圖分析及一些生產常用工具使用方法等及思想教育開展方法。

　　第三階段學習采油中級工如何維護抽油機設備，如何更換皮帶、盤根等；對班組管理中如何開展好活動學習有關知識。

　　三、培訓要求

　　1、尊敬導師，團結同事，遵守公司及項目部的規章制度。

　　2、按照導師布置的計劃學習，并做學習記錄，按時在每月5日前將上月學習筆記上交給導師檢查，按時完成導師布置的作業并上交。

　　篇三：導師培訓計劃

　　導師培訓第一期

　　信心論：天生我才必有用

　　無論做什么事情，必須要有信心。

　　出現了一個問題或者困難，面對的時候想的是如何就解決，或者解決中可能需要什么，而不是瞻前顧后，擔心結果如何，擔心失敗了以后該如何，試圖去逃避困難。在處理困難當中，信心動搖帶來的壓力會嚴重影響當事者對事情處理的判斷和解決。

　　如何解決信心不足的問題：

　　1、自我激勵，

　　2、打牢基礎，

　　3、做足準備，

　　4、完備應對。

　　導師培訓第二期

　　精力論：合理訓練和分配精力

　　人的能力是無可限量，人的精力卻是有限的。

　　人的精力是有限的，將精力集中到應該做的事而不是喜歡做的事兒，合理的分配精力，有效利用有限精力。要學會恢復精力，同時也學會訓練將精力集中到自己無趣卻要必須去做的事。體力和精力是相關的，訓練體力也是對精力的訓練。

　　如何去解決精力的問題：

　　1、優先做最需要最應該做的事情，

　　2、做有助于精力恢復的事情，

　　3、集中訓練最難集中精力的而又必須去做的事，

　　4、體力決定精力，加強體力訓練，有助于恢復精力。

　　5、不做損耗精力又無益于己的事。

　　6、獲取精力

　　導師培訓第三期

　　需求論：你到底要什么，他還需要什么

　　人的需求是無底洞，既要探知需求，也要引導需求。

　　每個人需求不一樣，同一個人在不同時期的需求也在變化；同一個人，本身就蘊含了多個需求，與大而全，不如少而精。不切實際需求，是無法滿足的，要回引導患者的期望，控制需求的合理性。

　　1、探知需求要做到知己知彼（收入、偏好、價格、期望），

　　2、最緊迫的需求3、潛在的需求

　　4、給予超預期的需求，

　　5、引導出合理的需求。

　　6、需求的大小強烈程度。

　　導師培訓第四期

　　攻心論：不是我不賣給你，是你不符合條件

　　你既是客戶也是患者，作為客戶你是上帝，作為患者，我是醫生你得聽我的。

　　人性有自私、貪婪、怯懦、自戀、盲從；關愛、慷慨、無私、驕傲。了解到你得客戶的心理，你就能把握其心理，為我所用。自私的人你給他警告、貪婪的人你給他優惠、怯懦的人你幫他決斷、自戀的人你去夸耀、盲從的人你去造勢。親情與關懷你是永恒的話題。

　　1、醫生或者國家單位的心理優勢把握好，

　　2、關懷、優惠必不可少，

　　3 、心理揣測要和舉例造勢技巧結合起來。

　　4、猶豫不決，助決斷。

　　5、展望未來畫美景。

　　6、遇到矛盾，切忌激化，學會轉移矛盾。

　　7、能攻能守、不能被客戶心理變化帶著，要把握主動。

　　導師培訓第五期

　　未知論：我不知道你要什么，我知道我能給你什么

　　不是所有的客戶需求都很明確，也不是所有的客戶都說出他的目的

　　在我們很難弄清患者的病情需求、心理、目的的時候，要會不斷假設，來試探患者。

　　1、合理分配精力到應該會符合患者預期需求的方面，如病情、價錢、效果、擔心。

　　2、全面覆蓋的假設來舉例子適當簡潔，單不能太過簡單。

　　3、不斷的試探詢問，是明確假設方向的必要手段。

　　4、聊一些大家知道并認可容易產生共鳴的事情。

　　5、遇到主動性很強的客戶，要在未知當中發現已知，發現對我有用的，加以利用。

　　6、該說的還是要說，不要忘了我們賣給患者的是什么。

　　導師培訓第六期

　　技巧篇：工欲善其事，必先利器

　　我有哪些手段達到我的目的

　　1、權威與信任，這是最大的手段，

　　2、舉例子，

　　3、恐嚇與安撫。

　　4、同情和幫助。

　　5、造勢分主次。

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