工作年度計劃10篇(推薦)

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　深入貫徹學校各項工作計劃精神，認真學習和落實各學科的課程標準，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規范教育教學常規管理，以鎮江市中考指南為指導，各備課組要常常與教研室聯系，鎖定中考目標，明確教學質量的極端重要性，狠抓教學質量，團結和依靠全體九年級教師，凝心聚力，求真務實，面對今年特殊的疫情，在復學后，抓緊時間，查漏補缺，用最短的時間，將線上學習的內容再進行復習回顧，力求將疫情的影響降到最低，全體為鑄造江南學校20xx屆中考輝煌團結一心，共同努力。

　　二、期望目標

　　面對疫情的影響，復學之后，全面加強備課組建設，精心集備，提高集體備課的效率和質量，力爭讓各學科的優秀率、合格率和平均分等中考考核指標在同層次學校中依然保持領先地位，實現原來學校對20xx屆既定的中考目標。

　　三、工作思路

　　抓兩頭促中間，提出合理可行的、有效的中考復習計劃模式和方案，利用輔導分層指導教學，狠抓兩“率”，提高均分，整體提升。

　　1.提升學生行為習慣，激發主動意識，提高課堂學習效率

　　2.加強學生思想教育，塑造陽光心態，提高學習效果

　　3.狠抓尖子生的拔尖輔導，提高優秀率

　　4.主抓臨界生的提優輔導，提高總錄取率

　　5.不放松學困生的基礎復習，提高整體及格率

　　6.加強備課組建設，強化集體備課的效率，提高教研的效率，提出合理可行、有效果的中考復習模式

　　四、主要措施

　　1.提高思想認識，明確努力目標

　　要求所有都能認識到九年級畢業年級的重要性以及畢業班工作對學校發展的重要意義，樹立畢業班工作全校一盤棋的思想，優化教學資源的配置組合，群策群力，克服困難，努力實現教學效益的最大化。

　　分階段對九年級各科教學實行過程管理和質量監控。定期召開教學工作會議，讓教師了解學生的學習情況；分層次召開學生動員大會，讓學生了解中考的各項要求和自己需要如何調整自己的學習方式和狀態。讓教師了解本屆九年級的目標，自己學科和所教班級的中考目標；讓學生了解自己的努力目標。

　　積極配合學生發展中心，組織、指導班主任工作，堅持“教書育人，德育為先”的原則，在中考前的關鍵時期，教育班級學生方法要多種多樣，了解學生的應考情緒，及時進行正確的引導和鼓勵，讓學生擁有正確的人生觀、價值觀。

　　2.遵守教學常規管理，加強團隊建設，提高教學質量

　　嚴抓常規管理，確保教學秩序。配合學校相關職能部門做好常規工作檢查，嚴格管理上、下班制度，重點抓好教學管理工作，認真落實有關教學工作的規章制度，在復學之后，能確保畢業班教學立即進入正常高效運轉。

　　強化集體備課，增強內容實效性。備課組教師之間的“同伴互助”活動，鼓勵教師相互聽課、評課，將集體備課變成研究和交流活動，相互促進，增強個人教學能力。以備課組為單位，促進全體學生整體能力的提升。瞄準中考，聯系考研員，加強對中考命題特點和規律的研究，做到必考必教，做好知識梳理，有的`放矢地制訂教學及復習計劃。強化行政蹲點制度，增強實效性。

　　3．分析考試，明確方向性；立足課堂，提高復習針對性

　　針對中考的全面復習，對不同層次的學生提出不同的要求，堅持面向全體學生，不放棄任何一個學生的同時，積極嘗試分層教學，讓不同層次學生都能獲得最大提高。著力提高課堂教學效率，合理運動教學方法，最大限度調動學生學習的積極性，用心教學，用腦管理，提高課堂效率。

　　重視階段測試以及一、二�？荚嚕�及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現的問題。做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助學生平衡發展，提高均分和兩率。

　　4.分層輔導，提高復習針對性，進行有效教學

　　高度重視補缺、拔尖工作，根據學生實際按學科進行分層輔導，對優秀學生拔尖，對中等生提優，對學困生補缺。在校長室的領導下將加大管理力度，使不同學生有不同發展。特別關注補缺工作，首先解決這些學生的思想問題，抓實基礎訓練，及時反饋、及時糾錯，最終“減少”甚至“消滅”特差生，提高一次合格率。

　　5. 注重情感溝通，加強理想教育，播種理想種子，發揮榜樣力量

　　幫助學生分析自己的學習現狀，制訂出短期和長期目標，以積極良好的心態對待中考前的每一次考試。對學生開展理想、信念教育活動。以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，奮力沖刺。

　　班主任要及時關心班級中的學生，特別關心學生的思想動態和行為，本著“多關愛、多服務、多指導、多鼓勵、少批評”的原則，幫助教育學生，促進學生的全面發展。

　　榜樣的力量是無限的，一方面可以讓本年級優秀學生、進步學生談自己的學習經驗體會，也可以請過去畢業的優秀學生代表介紹高一級學校的學習、生活，激發學生對高一級學校的向往，激勵每位學生根據自己的學習現狀，制定目標，自發努力。加強班干部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的能力，提高學習的主動性。

　　6.爭取家長配合，形成教育合力

　　通過召開家長會、部分家長座談會等形式，及時反饋學生的學習狀態，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。

　　重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對癥下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年是酒店爭創預備四星級旅游飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提升員工素質，提升服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20xx年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓工作。

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提升。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　20xx年度的'員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提升員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提升的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提升員工的崗位技能。

　　1.專業技能培訓

　�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關于提升管理技能培訓課程。

　�。�2）總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提升以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃

　�、贂r間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時）。

　�、谀繕耍禾嵘龁T工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　�、蹖ο螅呵皬d部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　�、芸己耍号嘤柶陂g人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語津貼，C、在年度評選優秀員工時給予優先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　�。�3）員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

　　2、員工入店培訓

　　員工辦理入職手續

　　培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

工作年度計劃 篇3

　　一、情況分析：

　　我班共有30名幼兒，有一部分幼兒是新生，是由老人領養的，因此，班上新生幼兒各方面能力較差，特別是在行為習慣、社會交往、文明禮貌方面需老師的進一步培養。因此，根據《規程》要求，依據幼兒德育分層目標特制定本班德育計劃如下：

　　二、 指 導 思 想：

　　依據幼兒德育分層目標，利用一日活動中各個環節及各種節日，采用游戲、活動、教學等多種形式，培養幼兒良好的文明禮貌行為習慣及交往能力，促進幼兒全面發展。

　　二、目標和措施

　　（一）有愛心

　　1、目標：愛老師，喜歡上幼兒園。

　　措施：

　�。�1）認真做好家訪工作，讓師生間有初步的了解。

　�。�2）帶領幼兒參觀幼兒園，使幼兒萌發對幼兒園的愛。

　�。�3）利用小獎品鼓勵幼兒高高興興上幼兒園。

　　（4）關愛每一位幼兒，讓幼兒感受到老師像媽媽。

　　2、目標：知道自己是中國人，知道尊敬國旗，在他人影響下升旗時會立正。

　　措施：

　　（1）帶領幼兒參加每周一的升旗儀式，在中班哥哥姐姐和老師的影響下，

　　升旗時能立正。

　�。�2）通過慶祝國慶活動讓幼兒初步知道自己是中國人，初步了解自己住在上海。

　　3、目標：愛護動植物

　　措施：

　�。�1）通過讓幼兒觀察自然角，來培養幼兒要愛護動植物。、

　�。�2）利用游戲等形式來教育幼兒動物、植物是我們人類的朋友。

　　4、目標：愛自己

　　措施：

　　（1）通過“智力訓練”讓幼兒認識五官，并知道要愛護它。

　　（2）在日常生活中，以兒歌、故事等形式讓幼兒初步懂得如何來保護自己的五官。

　　（3）在日常生活中，能及時糾正幼兒的不良習慣。

　　（二）講文明

　　1、目標：學習聲音響亮的講話，了解簡單的禮貌用語。

　　措施：

　　（1）鼓勵幼兒在回答問題時聲音響亮，讓每個小朋友都 能聽到。

　　（2）通過“看看誰最有禮貌”的活動，讓幼兒初步學會一些簡單的禮貌用語：早、好、再 見。

　　2、目標：初步懂得個人儀表整潔，樂意在成人協助下，學穿脫衣服。

　　措施：

　�。�1）利用一些兒歌，讓幼兒初步學會穿脫衣服，讓孩子樂意自己嘗試。

　　（2）利用家園聯系欄取得家長配合達到家園一致的教育。

　　3、目標：初步懂得食物衛生，環境整潔，學習獨立進餐。

　　措施：

　　（1）通過故事、兒歌等形式，讓幼兒知道要愛護周圍的環境，保持清潔。做到飯前便后要洗手。

　　（2）通過評選“好寶寶”的活動，鼓勵幼兒學會自己進餐。

　�。�3）利用宣傳欄取得家園一致的配合，使幼兒盡早學會自己進餐。

　　4、目標：初步能適應集體規則，學習有序走。

　　措施：

　　（1）在各項游戲活動中，培養幼兒有初步的`規則意識。

　�。�2）通過體育游戲，讓幼兒學會有序地走。

　�。ㄈ�）社會交往

　　1、目標：喜歡集體活動，有參加集體活動的興趣。

　　措施：

　�。�1）通過各類游戲，讓他們感受集體活動的快樂。

　　（2）能注重個別差異，讓他們選擇自己喜歡的活動，鼓勵他們愿意參加集體活動。

　　2、目標：初步體驗和成人、同伴一起玩的快樂

　　措施：

　　（1）老師和幼兒建立親切的師生關系，讓幼兒樂意與老師交談，樂意與小朋友一起玩。

　�。�2）在各類游戲活動中，老師能積極參與并帶領幼兒共同參加，讓幼兒體 驗到一起游戲的快樂。

工作年度計劃 篇4

　　本學期學校后勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中小學后勤總務工作要求，切實加強校產和食堂管理，凈化、美化校園環境。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規工作，確保學校各項工作的正常開展，為學校高速發展打下堅實的基礎。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、總務后勤人員會議。

　　2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。

　　3、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。

　　4、做好新學期住宿生床上用品、新生飯卡的發放工作。

　　5、督查食堂、小店衛生安全工作，確保食堂正常運轉。

　　6、聯系阿里斯頓廠家，維修調換淋浴器上的止回閥。

　　7、做好教師手提電腦26臺的招標和發放登記工作。

　　8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。

　　9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衛生掃尾工作。

　　10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。

　　11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。

　　12、完成校園文化走廊、校園文化標牌制作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。

　　13、實施校園音樂廣場雕塑的'招標方案工作。

　　14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。

　　15、做好教師節活動安排。

　　16、為迎接國慶，做好校園環境衛生及學校門前三包綠化工作。

　　17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。

　　18、繼續做好常規管理和建校各項工作。

　　十月份：

　　1、音樂廣場雕塑施工。

　　2、做好教師手提電腦的發放工作。

　　3、籌備創建綠色學校的驗收材料。

　　4、做好全校空調電源的負荷平均分配。

　　5、配合財務室做好審計工作。

　　6、加強秋季衛生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作

工作年度計劃 篇5

　　20xx年是醫改的關鍵之年。為了進一步搞好20xx年醫療業務工作，使各項工作再上一個新的臺階，認真完成上級部門下達的各項任務。結合我村衛生所實際，制定以下工作計劃：

　　一、加強醫改管理。提高醫療服務質量，降低醫療事故的發生，建立醫療質量管理制度，積極參加上級和我院的醫療技術培訓，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我;杜絕醫療事故的發生。

　　二、加強疾病的預防，抓好傳染病的防治管理

　　1、疾病的.預防保健。以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防，治療及患者在日常生活中的保健。認真貫徹實施《母嬰保健法》，圍繞降低孕產婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛生工作為重點，繼續加強孕產婦的系統管理，全面普及新法接生，確保母子平安，促進母乳喂養，為廣大婦女做好生殖保健服務。

　　2、加強計劃免疫工作，提高計劃免疫接種質量和接種率，加強預防接種管理制，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄，嚴格執行安全注射操作規程，避免接種反應的發生。

　　3、加強傳染病的預防管理，完善傳染病的制度建設，做好結合病的督導管理。

　　三、強化衛生服務建設，以健康教育宣傳為中心，對婦女、兒童、老年人、慢性病(糖尿病、高血壓和精神病)，今年特進一步加強農村衛生服務建設工作，認真為轄區居民建設健康檔案。切實做好農村居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育九項公共衛生的基層衛生服務。

工作年度計劃 篇6

　　依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

　　初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

　　XX年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的'一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：

　　第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

　　第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

　　第三 個人業績要提高，XX年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

　　第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。

　　沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！

　　第五 對公司發展合理化建議：

　　我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

　　2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

　　3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

　　4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

　　5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

　　6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

　　8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

　　9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

　　公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發展共壯大！

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以《幼兒園綱要》精神為指導，緊緊圍繞我園的工作要求與目標，以幼兒全面發展為基礎，以發展個性為核心，不斷豐富幼兒活動，提高幼兒一日活動的質量和效益，抓好常規管理，加強課堂教學的研究，重視對新教師的指導與培養，提高保教人員的素質，促進幼兒身心和諧發展，使我園的保育教育質量得到進一步提高。

　　二、工作目標

　　建合格教職工隊伍，促進專業之成長。

　　認真抓好常規管理，提高保教之質量。

　　有效開展游戲活動，促進能力之發展。

　　安全工作常抓不懈，確保健康之成長。

　　開展家園合作工作，提高教師之形象。

　　三、主要工作及措施

　　（一）德育工作

　　1、更新教師觀念，本著一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子的宗旨，加強師德隊伍建設，開展愛崗敬業教育，提高服務意識，時刻以身作則，為人師表。

　　2、加強幼兒養成性的基礎文明教育，形成良好的行為習慣。

　　3、努力挖掘各領域的德育因素，寓教育樂于各領域教學之中，潛移默化的開展德育工作。

　　4、以重大節日和集體活動契機，開展相關活動，以加強對幼兒的`思想教育。

　　（二）保教工作

　　1、保育工作

　　（1）加強對保育工作的檢查督促，加強跟班指導，學習保育業務，不斷提高保育的素質。

　�。�2）嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。

　�。�3）培養幼兒良好的飲食睡眠等生活衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。

　　（4）加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。

　　（5）把好晨午檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。

　�。�6）善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。

　�。�7）加強衛生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作，確保幼兒身體健康。

　　2、教學工作

　�。�1）進一步轉變觀念，加強理論學習，不斷提高教師自身的業務素質，一教學大綱心理學教育學各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學習內容，采取集中學習和分散學相結合，規定學習時間，認真做好學習筆記。

　�。�2）教師應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察分析反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活衛生學習習慣，促進幼兒情感態度能力知識技能等方面的發展。

　　（3）進一步開展“說課—講課—評課”三位一體的教學研究活動，先說后講再評使教師間取長補短彼此借鑒相互學習共同提高，同時，通過此項活動善于發現人才培養骨干。

　�。�4）教師學科帶頭人發揮示范作用，實現“典型引路以點帶面整體推進”切實遺稿我園幼兒教師的課堂教學水平。

　　（5）采用“走出去請進來園內業務練兵”等方式盡快提高我園教師業務水平。

　　3、教研工作

　　（1）抓住教學中帶有普遍性和關鍵性的問題，深入研討，集思廣益，把改進的教法和指導學法結合起來研究。()

　�。�2）瞄準當前教學熱點，開展專題研究，改進教學結構，優化教學過程，改革教學方法，以教為主導學為主體的原則，突出幼兒主題地位，激發學習興趣，培養良好的學習習慣。

　　（3）充分發揮現代化的教學技術和手段，提高教學效率。

　　（三）安全工作

　　1、全園人人講安全，人人懂安全，事事抓安全，把安全工作落實到實處。成立安全工作領導小組，定期召開會議，發現安全隱患及時消除和報告，定期檢查排除一切不安全的因素。

　　2、宣傳教育工作，提高自我保護能力，避免意外事故的發生，促進幼兒健康成長。

　　3、持在幼兒一日生活管理中體現健康安全教育，提高幼兒自我保護意識。堅持做好幼兒每日戶外兩小時活動的充足時間。

　　4、與每位教師簽訂《教師安全工作目標責任書》，與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責任書》，每學期對教師進行安全工作考核，使幼兒園形成良好的安全工作局面。

　　5、落實安全管理措施。重點把好食堂點心的衛生關，確保幼兒飲食安全衛生。完善和落實各項安全措施，工作人員要嚴格遵守各項安全制度，做到認識到人，操作到位，把不利于幼兒安全的事故防范于未然，確保幼兒健康成長。

　　6、加強安全教育，積極向幼兒教師家長宣傳安全常識，加強幼兒園安全管理工作。

　　（四）開展家園合作工作，提高教師之形象。

　　1、認真做好家長工作，本著合作互助的原則，做好家園合作工作，提升家長的教養觀念，促進幼兒發展。

　　2、重視個別幼兒的輔導，密切家園聯系，本學期召開家長會家長助教活動，聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學活動的意見和建議。

　　3、認真做好家訪工作和知識宣傳，讓家長了解幼兒在園的學習內容及一些科學育兒知識。措施

工作年度計劃 篇8

　　在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發展我們有更清晰的目標。我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展和幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養成，要關注班級特色課程的開展。在《規程》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。

　　一、工作目標

　　(一)幼兒發展目標

　　孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

　　(二)教師發展目標

　　讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。

　　(三)幼兒園發展目標

　　管理規范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽 二、工作措施

　　(一)重點工作

　　1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。

　　2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。

　　3、各班根據本班實際擬訂班級養成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

　　4、繼續抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

　　5、開展好“六一”慶�；顒�。

　　6、切實搞好幼兒典禮。

　　(二)常規工作

　　1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發生;加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。

　　2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環節的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛生保健知識宣傳活動。

　　3、加強教師隊伍建設，繼續開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。

　　4、采用多種方式加強家園聯系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。

　　5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。

　　6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。

　　7、幼兒發展預設目標：

　　健康領域發展：

　　1、積極參加走、跑、跳的游戲活動，動作協調較靈活。

　　2、正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。

　　3、在跳躍時，能屈膝安全著地，學會跳躍后的緩沖動作。

　　4、在運動時能及時減少衣服、自覺使用汗巾拭汗。

　　5、知道手臟了要及時洗手，自覺地完成在進餐前后、大小便后的個人衛生。

　　6、知道挑食有損身體發育，樂于聽道理，改進挑食、偏食的習慣。

　　7、喜歡參加各項衛生保健活動與講座，培養初步的保健意識。

　　8、喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動程序。

　　語言領域：

　　1、能在一定時間內(10~15分鐘)安靜地聽他人講話。

　　2、能聽清楚他人的講話與提問，作出相應的回應。

　　3、聽懂并積極學習使用普通話。

　　4、喜歡操作實物、圖片等進行講述，并在成人的幫助下提升語句的條理性。

　　5、樂于參與閱讀，學會正確有序地翻看書本，知道要愛護書本，不撕破。

　　6、能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語、句子、兒歌。

　　7、能大膽與人交流，樂于表達自己的意見、想法。

　　8、學習量詞個、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學習游戲。

　　科學領域：

　　1、能正確認別數字1—10，獨立完成數與物的對應操作。

　　2、正確區分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應的操作游戲。

　　3、認識早上、中午、晚上等時間概念并對應相關的生活活動。

　　4、樂于到班環境區角內去觀察并發現其不同變化，樂與老師同伴分享發現。

　　5、學習簡單的以涂畫為主的方法完成簡單的觀察或操作記錄，大膽創作，豐富自己的記錄方法。

　　6、樂于親近周圍的自然環境，認識其中的新變化及其對人生活帶來的好處。

　　7、認識垃圾筒(箱)的用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的`環保意識。

　　8、大膽操作班內的各類的科學游戲操作材料，嘗試不同的操作方法。

　　社會領域：

　　1、大膽參加各項集體活動，能高興地完成活動。

　　2、能完成簡單的日常生活自理勞動，喜歡參與值日生勞動的學習。

　　3、熟悉日常禮貌用語，能在生活中加以運用，有基本的禮貌習慣。

　　4、積極參與簡單的評價活動，并能對自己的行為進行初步簡單的評價。

　　5、能根據自己的意向參與自由活動，并能投入地活動。

　　6、愛護身邊的各種游戲操作材料，能與同伴共同游戲，分享材料。

　　7、能正確清楚地介紹自己的所在的幼兒園、班級的名稱，樂于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。

　　藝術領域：

　　1、喜歡參與各美術游戲活動，大膽使用各種操作材料并能愛護收拾好。

　　2、能熟練、安全地使用小剪刀進行各類剪紙練習。

　　3、在進行美術活動時能注意保持自身與同伴及周邊環境的衛生清潔。

　　4、大膽評價作品的好與美的所在，積極發表自己的意見。

　　5、喜歡歌唱、律動、舞蹈、打擊樂、音樂游戲等活動，在活動中能學習安靜傾聽及簡單的合作。

　　6、喜歡創造不同的身體動作表現歡快的音樂。

　　7、區分快慢的節奏與高低音，能完成相應的動作表現。

　　黃金記憶：

　　1、 三字經、百家姓

　　2、 古詩詞

　　3、 安全教育兒歌

　　4、 一日常規兒歌

　　5、 英語字母 日常單詞

　　本學期主要以主題教學完成幼兒的教育教學，其主題網絡預設如下：

　　家長工作：

　　1、幫助個別小朋友認識家園教育同步的意義與對幼兒成長的重要性，以促使這些家長能配合幼兒園完成相關的教育工作。

　　2、增強班上的社會網建設，增加教育教學的動向宣傳，鼓勵家長積極關注幼兒園、班的教育教學進程，樂于提供教育教學新信息，關注幼兒的學習生活。

　　3、繼續開展家長老師的系列活動。

　　4、突出以“教育信息(資料)”的收集，開展家園教育合作。

　　環境設置：

　　1、保留原有的“我們都是一家人”的娃娃家角色游戲區域。

　　2、創設以“車”為主題的語言、建構、數學、美工、科學等動手操作的實踐區域及“小小車專賣店”的角色游戲區域。形成主題系列特色活動區。

　　3、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

工作年度計劃 篇9

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持跟我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存跟發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品跟活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法跟經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。如果得不到市場一線的認可跟有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部跟銷售部兩部門的主管跟骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法跟改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度跟效果。而公司的態度跟做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融跟共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制跟最終效果。

　　3、嚴格按照公司跟營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專家優勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展跟市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出跟銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的'重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商跟大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息跟客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司跟經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

工作年度計劃 篇10

　　20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現這一效果，它又是一年載入我們發展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：

　　一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業務。

　　二、學生托管業務將希望完成我們開會時所設定的業務量。

　　三、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

　　四、改善員工的內務及福利條件。

　　五、完善辦公條件及新設備的添置。

　　六、希望打造一個快速有效的服務團隊。

　　20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態。我希望20xx不會是世界末日，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的.工作，超前的思考，良好的心態，暢通的合作。

　　20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毀滅，而是開始。

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