工作年度計劃合集【8篇】
時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
近年來高考的命題一直在進行改革，而語文命題改革面臨的主要任務是，如何進一步準確測試考生的語文能力，如何進一步體現對中學教學的積極導向作用。總體思想仍然是全面考查考生的語文能力，有利于高校選拔優秀的學生，有利于提高學生的素質，從而使高考和教學在發展方向上一致起來。
高考語文主要測試五個方面的能力：識記、理解、分析綜合、表達應用和鑒賞評價。高考語文考試內容為語言知識和語言表達、文學常識和名句名篇、古代詩文閱讀、現代文閱讀、寫作五個方面。
（一）二輪復習計劃。
1、指導思想：
緊扣“考綱”，研究考題，把握方向，講練結合，培養能力。
2、操作方法：
采用切大塊分小塊復習的方法。
（1）語言知識及運用：
對這部分知識的講授要本著簡明、實用、高效的原則，要結合實例講解。耍根據“考綱”內容要求，將每點內容分解為若干測試點，將每個測試點配上5個左右的題目，強化訓練，直到過關為止。語文基礎既是技藝之學，也是積累之學，是檢測學生真正語文水平的根本，所以這一知識板塊的復習，必須重在挖掘以往知識庫存并伴隨著持續的大量的課外積累即“功夫在課外”的工作，才能收到理想的效果。
（2）閱讀理解：
包括現代文閱讀理解、古詩文閱讀理解。復習本部分內容，重點是選好例題與習題，最好是以近幾年的高考試題為例題與練習題，緊扣“考綱”考點要求，講練悟結合。講，要講出思路，講出方法，講出規律。練，耍練出能力，練出信心，練出水平。悟，即讓學生在自己練、教師講的基礎上，結合考點內容要求及例題，及時消化總結，真正轉化為自己的能力。
3、復習要求：
語言知識及運用部分要特別加強應用能力、理解能力等訓練。閱讀理解部分要想方設法調動起學生的自信心，克服為難發愁思想。寫作部分要加強規范化訓練，重視語言訓練，追求個性。
（三）三輪復習計劃。
1、指導思想：模擬訓練，回扣課本，穩定情緒，增強信心。
2、操作方法：教師從大量的手頭材料中，按照高考題的形式，精編3套左右的試題，進行模擬訓練。并以提高學生的應試信心為目的，加強講評。回扣課本階段要明確告訴學生該復習、回扣什么，而不能籠統地、盲目地回扣。
3、復習要求：要控制復習節奏，讓學生有充足的時間“反芻”。
（四）寫作。
可以作為一個專題，有計劃地貫串于整個高三復習中。⑴加強文體訓練。⑵突破重點、難點。⑶重視技巧訓練。⑷讀寫結合，學以致用。
（五）主要措施。
今年語文復習應考可注意這么幾點：
（1）全面復習，夯實基礎能力。
高考以能力立意作為命題的原則，對我們的總復習提出了更高的要求，要求更科學、更有序地訓練學生的識記、理解、分析綜合、應用和鑒賞能力。而不能擺花架子或尋求一蹴而就的捷徑。
（2）加強閱讀能力的培養。
這既是重點也是難點，要練之有“法”，除了有訓練量的保證外，更重要的是加強題型研究，給學生提供規律性的解題鑰匙。
（3）重視“語用”訓練。
語言情景題（改病句，語言簡明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、選擇，語句擴展，語段壓縮等等）要有專題突破的措施，總結規律，強化技巧，落實操作性訓練的“序”和“量”。
（4）作文訓練要到位。
在突出重點的前提下多種形式和內容要顧及到。注意以下幾點：
①注意訓練審題能力。即使是如近年的開放式作文，審題不當也很難寫出內容深透的好文章。
②關注生活，關注優秀文化傳統，關心社會，豐富學生的思想，提高其認識能力。
③重視思維的廣闊性、靈活性和創造性，在寫好規矩文的基礎上，鼓勵創新，加強創新思維訓練。
④加強思想修養，進行思想感情訓練。
⑤注重表達，強化情文并茂的針對性訓練。
（六）如何提高復習效率。
1、強調精講，變搶時間為比效率。
2、強調精選，變多練習為巧練。
3、強調學法，變學會為會學。
4、學習高考試卷、試題。
首先，要系統地、動態地學習試卷、試題，即將近年來的試卷、試題看作一個整體，有比較、有分析地加以研究。
再次，研究試卷、試題，旨在為我所用。在使用試卷中，我們提倡多種方式：
拆開法：即隨著教學或復習的進程，將試題化整為零，每一階段"只取一瓢"。事實證明，此方法效果明顯，它結合學習和復習的內容，并且是"高考考過"，格外引起重視。
微變法：即根據試題的材料，將原來的試題加以變化，如將新聞記者的素材進行分段，了解結構。抓住重點語句，歸納中心。對語言、表達方面的`分析……還可將選擇題變為簡答題，如文學鑒賞改為從某一角度加以評析。語病診斷的選擇題變為修改病句題……
（七）有效地使用課本。
1、抓準訓練點，淡化"基本篇"。抓住每課、每單元的訓練點，集中訓練某一方面，其余大膽舍棄。
2、力主自學。高考試題的作答，從一定意義上說就是對自學水平的檢查——閱讀一篇材料時，再沒有老師講解，靠的是自學、自求、自得，然后交出答卷，以供評定。
（八）有效地使用練習。
1、語言知識與能力宜分散。語言知識與語言運用能力，是語文學科訓練的重點，也是考試的重點。
以往的訓練有兩個偏差：一是過于追求系統化，摳名詞術語。二是集中一段時間反復訓練。此類的訓練宜長流水、不斷線，既可防止枯燥乏味，又有利于在反復的訓練中加強語言的感悟能力，有利于遷移。
2、重視分類訓練，少搞綜合訓練。
3、練習應注意分析以下幾個方面：
（1）試題的測試目標，即本題考的是什么，必須與《考試說明》緊相掛鉤。
（2）立意與命題的角度，即通過什么，或從什么角度來考查的。例如，通過給文章選擇題目，考查對說明對象特征的準確認識及作者的感情傾向。通過關聯詞的選擇，理解句間的關系。通過語句的轉換，考查對文意的理解。
（3）干擾項是如何干擾的。干擾項的作用是"誘答"，特點是似是而非，"似是"的情況又不盡相同。有的涵蓋過大，有的函蓋不全，有的局部偷換，有的單獨看來是正確的判斷，但文中未及，有的是文中談此，而題中言彼，即"論題偷換"或違背"同一律"。
（4）解題的思路和依據。通過思路和依據的分析，有利于鞏固知識、提高能力。
（5）作適當的拓展。一次、幾次或一段時間的練習后，應再補充些同類性質、命題方式有變化的練習，不僅了解其"宗"、更了解其"變"，于"萬變不離其宗"的訓練中，把握試題的正確解答規律。
以上談到了關于訓練的建議：語言訓練分散，綜合練習不妨"肢解"為分類練習。此外，能力涉及較多的也不妨分步、分解地加以訓練。如將閱讀分為：概括、篩選、歸納、理解……提供的閱讀材料也不一定是整篇文章，也可以是片斷。再如，病句也宜先分類辨識、修改，再綜合訓練。
工作年度計劃 篇2
第三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
第三季度工作和經營情況
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達××億元，增幅××%，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額××億元，比年初增長××億元;民營、個私、股份制中小企業貸款余額××億元，比年初增長××億元;中小企業貸款占總貸款××%。
9月末，國際業務外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元;進口結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結售匯合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元;人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產余額××億元包括抵貸資產××億元，比年初減少××萬元，不良資產占比××%，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××%，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。
存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，X季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。 一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。
競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現場會。
再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看××支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報;位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。
(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值××商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發展為己任，構建“X走進，X服務”長效機制。一方面繼續強化“X農”意識，積極支持“X農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯系一個農業產業企業，即：××神龍蛇業，
××九州果業，××華美生態園藝，××稷山養雞場，××澄禾禽業，××未來園林，××唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“X農”服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，月末，我行農業貸款余額比月末新增萬元，占全市。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領導“X走進，X服務”確定的家中小企業聯系點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計××多家，貸款余額××億元，比年初增長××億元，比月末新增××億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。 (X)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。 根據國務院領導加大案件專項治理力度，防范商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部X個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執行賬戶管理、現金管理及規范操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，并對操作流程的各個環節進行了梳理，作出了相應的規范，促進了會計工作制度化、規范化。
通過案件專項治理，進一步規范了信貸 管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規范情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規范管理。 通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規范操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市名業務骨干，分成個檢查組對全市家支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，并通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
(三)廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。
隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進××商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的`演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以××支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升××行形象作出貢獻。
第四季度工作打算
第四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前X個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。 ⒈突出重點增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，X季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發生，爭創最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。X季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。X是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。 ⒋強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為××商業銀行增添新的活力。
工作年度計劃 篇3
20xx年“五老”志愿者將始終圍繞黨委工作中心，結合社區需要，根據群眾關心的熱點、難點問題，確立志愿服務項目，以“奉獻、友愛、互助、進步”為主題，以“堅持自愿、量力而行、講求實效、持之以恒”為原則，始終把社區志愿服務對象放在最需要幫助的人群身上，積極為和諧社區建設貢獻自己的一份力量
一、大手拉小手 關愛下一代
“五老”志愿者協會是一支愛心團隊，由一批離退休老干部、老教師、老軍人、老模范、老黨員自愿組成。老人們將關心熱愛下一代作為今年工作的.重中之重，積極開展各種有利于青少年身心健康的活動。比如寒暑假期間，學生進網吧是家長的一塊心病，“五老”志愿者們自發建立輪班制度，深入轄區網吧查看、監督，發現有未成年人入內，便規勸其回家，并對網吧老板進行教育。學生安全也是不容忽視的問題，老人們利用閑暇時間對轄區中小學生進行安全教育，平時注意對河溝、水庫等重點區域重點檢查，發現有孩子私自下水洗澡，督促其上岸；有學生爬墻頭、高壓線桿的，及時進行說服教育。平時，他們發揮自己的特長，自編自演一些節目，表演給社區里的孩子們看，起到教育引導作用。
二、解矛盾糾紛 建和諧社區
除了關心下一代的健康成長，“五老”志愿者還承擔調解鄰里糾紛、家庭矛盾的任務。“五老”志愿者利用生活在居民群眾中的便利條件，深入家庭做思想工作，幫助查找問題癥結，有效解決矛盾。
三、想居民所想 架溝通橋梁
協助社區解決一些居民的難題。這支協調團隊旨在在居民和村委會之間架起溝通橋梁，把群眾反映的好意見、好建議帶到村委會，把村委會的決策和設想傳達給居民。今年，“五老”志愿者們力爭幫助解決一些矛盾糾紛調處、村容村貌整治、平安村莊建設等問題。除此之外，“五老”積極投身到救助貧困學生的事業中來，以減少學生輟學、退學。
工作年度計劃 篇4
新的學期已進入正軌，本學期的工作重點以及具體安排，我們有了明確的工作目標。并以飽滿的精神狀態投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展根據幼兒園工作計劃，結合本班的實際情況這學期將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環境的創設
1、衛生環境
三位老師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學習，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。
二、教育觀念的創新
新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發現問題，解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
三、努力提高自己的專業素質修養
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的.能力完成到最好，這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關心國內外學前教育信息和專業理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
3、學習在工作中發現問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同協商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
工作年度計劃 篇5
隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。我們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業"靈魂"的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的'售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知
名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作年度計劃 篇6
一、黨建工作年度計劃
深入學習實踐科學發展觀，圍繞"創先爭優活動"，以服務發展為取向，加強和改進黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，推動欣奧更好更快發展。
二、上年度目標任務完成情況
1、思想建設:嚴格貫徹執行縣委關于黨的建設的重大部署、決策和決定，積極開展創建學習型黨組織，創先爭優，加強思想政治和道德修養建設。我公司健全了干部職工、班子成員學習制度，堅持每月召開一次黨委會、干部職工會，及時傳達、學習有關文件精神和有關政策、法律、法規等。舉行了建黨89周年紀念活動等，注重提高黨員干部的政治理論水平。
2、組織建設:落實"一把手"黨建工作責任制，加強領導班子、員工和基層組織建設，打造戰斗和諧新團隊。開展基層黨組織創先爭優活動，評選表彰優秀黨員;，經常與其交心談心，指導工作實踐，促進其健康成長，及時組織活動場所、現代遠程教育網絡一體化建設任務，加強基層黨組織和黨員隊伍信息化建設，全面推行"四議兩公開"制度。
三、作風建設
1、作風建設基本原則
①堅持正面引導為主，加強對干部職工的`思想政治教育和作風紀律教育;②堅持以制度約束為主，以制度防止拖拉，提高效率;③堅持以自查自糾為主，不搞集中整頓，不搞擴大化。
2、當前作風建設重點
①上班時間"三個嚴禁":嚴禁上班遲到、早退和中途溜號;嚴禁上網，看書，作于工作無關的事情;嚴禁聊天。②落實看板管理"五個標牌"，即規范單位標牌、車間標牌、職責標牌、巡檢標牌和人員標牌。③工作計劃"三個公開"，即根據工作實際，制定年度計劃、月計劃和周計劃，并進行公開;④效能建設"三項制度":嚴格執行"交接責任制"、"事故責任制"和"責任追究制"。⑤改進工作"三個提倡"。
四、制度建設
進一步完善了《黨委議事規范》、《欣奧化工干部績效考核辦法》、《欣奧化工工作規則（總則、領導職責、員工守則、作風紀律）》，并深入貫徹落實，提高行政效能建設，執行民主集中制及重大問題集體議事決策，抓好干部隊伍建設，做到因事設崗，分工明確，努力形成靠制度監督、用制度規范、按制度辦事的工作機制。
工作年度計劃 篇7
為了認真落實好學校的部署工作任務，為了更好使高中教研工作有條無紊地進行著，現將本學期高中教研具體工作安排如下：
一、集體備課、公開課
每位教師上一節公開課，上公開課前必須進行集體備課活動，由科組長負責。科組長要做好材料的收集工作，如科組活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
二、優質課評比活動
優質課評比活動由教研室具體抓落實，科組長要做好選手選手工作。時間初步定在第十七周。教研室要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
三、城南中學第三屆高中青年教師粉筆字書寫比賽活動
本次活動由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。時間初步定在第八周。
四、學生競賽活動。
語文、數學、英語三個科組進行，由科組長具體抓落實，還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。教研室做好證書的打印工作。時間初步定在第十四周。
五、組織教師參加20xx年海南省高考備考研討會。
研討會由教研室組織，與會教師要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
六、召開20xx年城南中學高考備考研討會。
研討會由教研室牽頭，科組長具體抓落實，科組長還要做好材料的'收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
七、課前操練培訓
培訓由教研室牽頭，科組長具體抓落實。
八、配合其他部門落實學校部署的工作
任務由教研室具體抓落實。
九、學校臨時部署的工作任務
任務由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。必要時，科組長具體抓落實。
工作計劃, 工作任務, 高考備考, 海南省, 公開課。
工作年度計劃 篇8
為切實貫徹學校工作計劃，做好德育大文章，真正體現“以人為本，關愛每一個學生”這一辦學理念，使德育工作扎實有效，特制定以下工作計劃。
指導思想
本學期政教處工作以新課程改革精神為指導，牢固樹立“以人為本，促進學生全面發展”的科學發展觀，以“育人為本，德育為首”的教育觀，加強愛國主義教育，革命傳統教育和傳統美德教育，培養學生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉化工作，盡可能地縮小落后面。引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，提高學生的思想道德水準，狠抓學生的養成教育，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，抓好教師服務育人觀念及學生基礎文明養成教育，進一步促進學校優良的校風、教風、學風的形成，推動學校素質教育的開展，讓我校德育工作更上一個臺階。
主要工作及目標
政教處在本學期工作中將貫徹以下工作原則：
1、以學校工作計劃為指導，努力建設“六大”校園，打造和諧校園；
2、積極對學生開展養成教育、道德和思想教育；
3、尊重、關愛每一位學生，保護學生合法權益，保障正常教學秩序；
4、加強對心理咨詢室的建設，對學生的心理問題，積極干預和輔導；
5、堅持“一切為了學生的發展”，教育為主，處罰為輔的原則對待學生違紀問題；
6、堅持正確的工作方法，公正、公平、公開和高效。
政教處在本學期將著重作好以下幾個方面的工作：
加強政教處自身建設
“工欲善其事，必先利其器。”作好本學期政教工作，首先就要加強政教處自身建設。
（一）加強政教處教師思想作風和業務素質建設
在本學期工作中，我處教師將加強思想作風建設，積極參加學校組織的政治學習和師德教育。力爭人人作到講奉獻、講團結、講師表、顧大局、識大體。保持政教教師以良好師德形象，飽滿的精神狀態和正確的思想方向投入工作。同時，我們還要要加強業務素質建設。新一代學生講獨立、自由、民主，同時又表現出以自我為中心，不顧集體和他人。面對他們，政教工作不能膚淺化、簡單化。針對學生身上發生的問題，我們要從環境、心理動機等多方面發現它的成因，要用道德、紀律和法律的標準進行多層次、多角度的判斷，得出正確的`結論，找出科學解決問題的途徑和方法，最終化解問題，完成教育學生的使命。為此，本學期政教處教師要加強心理學、教育學、法學等方面的自我學習，要加強現代青少年工作理論的研究，力促政教工作走上科學化、專業化軌道。
（二）加強學生管理制度建設
加強宏觀控制，繼續完善學生在校生活各個方面的規章制度，使學生的行為有明確的規范依據，使制度之間相互銜接，形成相互制約的機制，最終達到對學生的有效管理。為此，本學期政教處將進一步完善“煙臺十二中一日常規”、“放學路隊管理制度”等一系列制度規范。努力創造團結、奮進、求實、創新，并富有濃郁人文特色的校園環境。
加強工作制度建設，減少處理學生違紀行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時、處罰標準不統一、處理結果不公開等問題。
（三）加強班主任隊伍建設
班主任是班級工作的組織者和實施者，是學校德育教育的執行者，而班主任的師德水平和業務能力的高低，直接決定著學校德育工作質量的高低。為此，政教處將加強對班主任工作能力和方法的培訓，定期召開班主任會議，組織班主任學習。要求班主任在“愛、嚴、靠、細、新、活”六字上下功夫，耐心做好班級管理工作和學生思想工作。本學期將組織初一、初二、初三年級的班主任老師進行德育優質課比賽，開辦班主任沙龍，促進班主任之間的交流，提高各位班主任老師的工作水平和業務能力，從而真正使班主任成為學校德育教育的主體。
（四）加強檔案建設
認真作好各項評比、檢查的檔案記錄，作好各種證件辦理的檔案記錄，認真作好學生公益行為和違紀行為的檔案記錄。同時，建立和完善學校的德育網站建設。加強班主任班會備課記錄和家訪記錄的督促檢查工作。對各方面工作都設專檔，做好經驗積累，為隨時掌控學生動態，提供依據；為教育科學研究提供材料，為每學年校百分考核提供材料。
加強學校衛生工作
學校是育人的基地，要為學生創造一個良好的生活，學習環境，必須加大力度治理校園環境，要求各班主任根據政教處工作布置，搞好教室和包干區衛生，杜絕衛生死角的存在，學校政教處每天檢查評比，作為班主任考核和班級五星評比的標準之一。
以上是我們政教處工作設想，學校還有很多臨時性的工作，我們多會以認真態度對待，力爭把工作做細、做實、做牢、做好，以推進學校工作更深入的開展。
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