實用的工作年度計劃[必備10篇]
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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工作年度計劃 篇1
為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬定XX年財務工作計劃。
一、指導思想
堅持各項方針政策，遵守財經紀律和各項規章制度，根據本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節流，使有限的經費發揮真正的作用，為統計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務
1、認真貫徹省統計局XX年財務工作要點，并將精神在全市統計系統的財務工作中認真貫徹執行。
2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統計系統和行政經費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。
3、按省統計局、市財政局的要求，認真搞好20xx年地方經費和統計事業費的'年度預決算工作。
4、深入基層指導縣區統計局中央統計事業費的財務管理工作，開展內審及離任審計。
5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節流，為統計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
6、管好用好全市各項普查工作經費，做到專款專用，不擠占挪用。
7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業務精、電算化處理帳務技術熟練。
8、加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的規定，按月落實到科室，定期公布。
9、積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。
三、措施
1、加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由局長審批，其余開支由協助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。
3、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執行，不能走樣。
4、財務人員必須認真學習財務管理的有關規定，在財務活動中認真執行。
5、搞好財務基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規范化并達標升級。
6、搞好縣區電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。
7、加強黨風廉政建設，有良好的職業道德，發揚勤儉節約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法
（一）、市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執行。
（二）、對縣區的財務工作，按以下考核辦法執行。
1、每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。
2、年報必須在規定的時間內報送，凡不在規定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。
3、在內審、財務檢查中，發現財務基礎工作不扎實，帳務處理不規范的縣區，按考核辦法扣分。
工作年度計劃 篇2
為了更好地開展我部工作，我對我們紀檢部有如下工作計劃：
基本上，紀檢部的工作主要為日常工作，而日常工作主要包括會議考勤與紀律維持，宿舍違紀行為的檢查，突擊檢查以及值班工作等。
一、招才納賢，補充紀檢部后備力量。為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。
二、紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生的監察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對同學們的檢查，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報，樹立勘技的良好形象，減少安全隱患。
三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。應召開部門工作會議，相互交流，總結經驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。外國語學院的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的'同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。
五、培養干部接班人，使紀檢部保持新的活力。為了培養好下一個班子的領導人，應對本部門的副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他們對部門的工作十分熟悉，然后從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
六、不定期深入同學中間進行日常安全檢查，對各種違紀情況做好記錄并及時處理，并及時了解同學們的意見和建議，學期結束前做一次對學生工作反饋調查報告。
七、每周開一次部內例會，定于周末六點，用于討論和總結以及工作的安排。以上就是我對紀檢部的工作計劃，希望在黃老師和正副部長的指導下和各部之間的互相配合下，能夠在紀檢部的工作中有條不序地展開，為學生提供更多更好的服務，維護校園紀律，為同學創造一個優良的生活、學習、工作環境。
工作年度計劃 篇3
指導思想：
以實現我校可持續發展，全面提高我校教育教學質量為根本目標，以探索實踐新課程理念下的高效課堂教學模式為主線，以加強教學常規管理為保障，牢固樹立“以學生發展為本，只有學生學的精彩，才是教學真正的精彩”的教學思想，不斷更新教學觀念，優化教師的教學行為和學生的學習方式，全力營造我校師生和諧發展的教育氛圍，扎實推進素質教育，確保我校教育教學質量穩步提高。
工作目標：
1、進一步優化教學管理，使之更加科學化、規范化、人性化；
2、營造和諧的教育教學氛圍，各學科構建形成高效課堂教學模式；
3、促進教師專業成長，骨干教師隊伍不斷壯大；
4、初一、初二學期末質量監測保二爭一、初三中考再創新高；
5、現有學生鞏固率100%，保學控輟工作達到區里指標；
6、小科教學更加規范，學生綜合素質穩步提高；
7、教育科研成效顯著；
8、教學事故發生為0。
主要工作：
一、優化教學常規、實現管理規范化
1、落實教學常規管理，加強監督檢查，向管理要實效
本學期繼續實行分塊管理，校長、主任、班主任、學科教師包干負責的管理體制，對整個年級的工作全面負責。同時學校仍通過教學常規工作督察小組，每天對課堂教學進行不定期的檢查和督導，發現問題及時解決，同時將檢查結果納入教師常規工作考核之中并與學期末教師獎勵掛鉤。
2、加強教學常規管理，抓好“備課、上課、作業、輔導、考試”工作
①備課：本學期學校將全面加強集體備課管理，并著重在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，要求中心發言人認真準備，集體備課時相互補充并達成共識，合力將每節知識點備全備到位，上課環節達成統一，并形成材料，屆時學校包學科領導對集體備課實行全程指導檢查。
②上課：繼續倡導學案導學的課堂教學模式，以“高效課堂”教學為重點，以“減少無效勞動、刪除無效環節”為措施，以提高課堂教學效率為目標，真正做到基礎知識“百分百”、學生聽講率“百分百”、教學效益最大化。
③作業：提高作業練習的效能，作業布置精心合理有效，作業量適當，作業批改及時正確，反饋糾錯即時顯效。
④輔導：本學期學校大力倡導預約式輔導、激勵式輔導，培優補差式輔導、敬業式輔導，確保優秀率、提高合格率、全面增強輔導實效；
早自習仍要求：背、考相結合，目的就是落實基礎知識，做到人人動口、人人動手、人人過關。晚自習輔導仍要求以鞏固和拓寬基礎知識為主，以“鞏固式”輔導、“會診式”考試為主。
⑤考試：繼續實行階段測試制度，在考試過程中每一位教師要聽從學校的安排，嚴格監考和批卷，每一次考試后及時開展階段性教學質量分析，每一個教研組，每一個備課組，每一個班級，每一位教師，要對教學工作做出及時有效的分析、反饋與指導，教務處要及時匯總分析，研究參考數據，從整體上對全校的教學進行宏觀調控，對教學中暴露的突出問題做出較為客觀的質量分析，并及時提出下一步的整改措施，把我們提高教學質量的目標變為扎扎實實的，一步一個腳印的工作。
3、時刻關注課堂教學，堅持“推門聽課”
本學期的教學常規管理，課堂教學依然是學校關注的重點。“推門聽課”作為一種教學管理的一種形式，因為它的隨機性、真實性和評課的客觀性、及時性，所以在課堂教學監控中發揮了非常積極的作用。為此學校要求年級長以上的領導本學期必須繼續堅持“推門聽課”，并做到反饋及時，針對教師教學中的問題分析到位，并幫助教師及時高效整改。
4、加強教導處自身建設，提高管理水平
①強化服務意識，確立教導處為師生、為教學、為學校服務的宗旨。
②加強對一線教師的常規量化考核工作，做到考核公正、公平、公開。
③同各個部門協調組織好一切教學活動，使各項活動開展有序、有效。
二、把握年級特點，明確教學方向，切實提高教學質量
①初一年級教學要牢固樹立面向全體、不讓一個學生掉隊的思想，在實際教學中以夯實基礎為根本點、以培養學生形成良好的學習習慣為方向，全面提高學科優秀率、及格率。
②初二年級教育教學中要時刻關注學生的生理和心理變化，發現問題班主任與科任教師合力做好相關心理疏導工作，防止學生學習成績兩極分化，堅決不放棄任何一個學生，抓兩頭，促中間，做好提優補差工作。想盡辦法幫助學生（尤其后進學生），盡最大限度提高學生成績，全面提高學科優秀率、及格率。
③初三畢業班教學要以中考再創歷史新高為目標，樹立誓為78中聲譽而戰，為78中可持續發展而努力拼搏的工作思想。全體初三教師要牢固樹立團隊協作精神，學科之間要講求協調平衡，集體備課講求實效，同學科教師合力精研考綱、研究以往三年中考命題方向，制定科學高效的'各輪復習策略，復習中注重學生學習積極性的調動，注重基礎知識的夯實、注重知識內在的整合、注重中考科目的平衡和側重、注重學生答題規范的訓練，注重中考信息的搜集，確保初三復習全程穩準有序，最終實現實驗班高分段、平行班及格率、進線率等區考核指標較去年穩步提高。
④全校各年段教學都要以追求高效課堂為目標，牢固樹立提高質量意識，為全面實現保二爭一的目標扎實開展好每一步教學工作。
三、扎實開展教學教研活動，促進教師專業發展，全面提高教師隊伍素質
1、開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動
為了有效提高我校課堂教學質量，深入落實新課程所倡導新思想，新觀念，轉變教師的角色和學生的學習方式，提升我校教師的綜合素質與專業能力，本學期將大力開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動。
①一二年級主要以包學科領導牽頭，與學科教師共同有效開展高效教學模式研究工作。學校將于4月份開展高效課堂教學“示范研討課”活動，要求一二年級各學科備課組長帶頭進行，以供全體教師學習研究。5月份開展高效課堂教學“匯報交流課”活動，要求一二年級各學科組推選青年教師參加，以供全體教師交流學習。
②初三年級結合本學期中考復習特點，以構建高效復習課堂教學模式為目標，以初三學科組為單位由包學科領導負責組織研究，學校將于3月份開展初三高效復習引路課活動，以供全體初三教師學習借鑒并運用于初三復習課教學中。
2、加大青年教師培養力度，形成我校骨干教師梯隊
①繼續對“師徒結對”教師做好管理和指導工作，使“師徒結對”工作成為促進青年教師盡快成長、成熟的最佳途徑，成為促進指導教師不斷更新業務知識，提高業務水平的重要手段，發揮最大功用的有效方法。
②注重新教師專業成長，做到新教師入校既與骨干教師結對，形成師徒關系，在日常工作中虛心學習，師傅認真引領，促使新教師快速成長，學校將于5月份開展新教師“匯報展示課”活動，以促進教師專業發展。
③關注青年教師成長，學校本學期將成立由校內骨干教師組成的教學核心組，不定期的聽評青年教師的課，并進行及時高效的反饋，幫助教師克服教學中存在的不足，使青年教師健康快速成長。
④本學期繼續開展三個一評選活動，即每位教師一學期必須高質完成一篇教育敘事、一篇學案、一篇論文，屆時學校將組織教學核心組進行評審，并將優秀作品給予展示、表彰。
⑤為了切實提高教師專業素質，本學期教育科研室在強化教師自我培訓的同時，要突破固有培訓模式有針對性的開展師培工作，力爭通過實效的活動來突破，本學期計劃開展第三方教研活動即全體教師共評一節錄像課，并推選優秀的做校際交流；開展高效課堂之我見大討論活動，力爭通過簡潔有效的操作模式促進教師開闊視野、提高能力。
四、其他工作
1、繼續加強學科教研組建設工作，大力營造和諧、務實、協作、敬業的良好組風，充分發揮各級學科骨干教師的輻射帶動作用，切實打造我校強勢學科。
2、及時召開各類教學會議，科學、高效布置各類教學工作。
3、有效開展各學科學生競賽活動，充分調動學生學習積極性，切實起到促進教學質量提高作用。
4、繼續加強電教工作，保證相應電教設備良好運轉，切實服務于教學，并科學建設數字化校園，促進教師信息素養的全面提高。
5、做好初三理化生加試、推薦生加試、中考報考等初三工作。
6、搞好學籍管理，嚴格做好三個年級的保學控輟工作，確保學生的鞏固率達到區里指標。
7、注重學生特長培養，繼續加強體、音、美、信息學科課堂教學規范性管理，有效開展相關學生互動，切實提高學生綜合素質。
8、加強教師教育教學藝術養成，嚴防教學事故的發生。
9、配合上級部門及時做好其他工作
五、具體工作安排：
二月份：
1、組織教師參加市、區、校組織的學初集體備課，做好開學前的準備工作；
2、召開教研組長、備課組長會，落實備課制度及制定相關教學計劃；
3、校長室第一次教案檢查；
4、召開班主任會落實檢查學生假期作業；
5、做好開學初的各項準備工作。
三月份：
1、期初校務會；
2、開學典禮；
3、初一、初二年級組會，初三組會暨假期階段測試質量分析會；
4、初三中考百日誓師會；
5、初三高效復習引路課活動；
6、初三區第一次摸底考試；
7、在校學生學籍核對、做好保學控輟工作；
8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；
9、校長室、教導處進行教學常規檢查。
四月份：
1、開展高效課堂教學“示范研討課”活動；
2、初三理化生加試、推薦生籌備、初三學生中考報名攝錄；
3、初三第一次模擬考試；
4、第三方教研共評一節課活動；
5、安排期中考試工作：復習、出卷、閱卷及質量分析；
6、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；
7、校長室、教導處進行教學常規檢查。
五月份：
1、年級組會暨期中考試質量分析會；
2、學校期中工作總結；
3、組織召開各年級家長會；
4、開展高效課堂教學“匯報交流課”活動；
5、開展新教師匯報展示課活動；
6、初三長春市統一模擬考試；
7、組織落實中考推薦生工作；
8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；
9、校長室、教導處進行教學常規檢查。
六月份：
1、初三第二次模擬考試；
2、初三中考報志愿；
3、組織學生參加中考；
4、一二年級召開期末前組會；
5、開展數學、語文、英語學科學生基礎知識競賽活動；
6、教師上交個人論文、敘事、學案；
7、教務處進行教師教案、業務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業檢查；
8、校長室、教導處進行教學常規檢查。
七月份：
1、校長室、教導處進行教學常規檢查；
2、初一初二期末質量監測；
3、上交個人及各部門總結及其他規定上交材料；
4、期末質量分析會；
5、學期末工作總結會；
6、教務處進行教師教案、業務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業檢查；
7、初一初二學生家長會；
8、安排暑假相關工作。
工作年度計劃 篇4
一、班級基本情況：
本班共有學生四十九人，特困生三名。由于是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學生的自覺性比較差，學習能力不強。作業不能按時完成，上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個比較好的學生，他們進取心強，并且有較強的工作能力。工作重點是加強對于學生的培養，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復雜，家庭結構不完整的較多，現在有大部分的學生懂得有紀律的約束，并能投入到學習當中了。
二、本學期目標：
1．培養良好的行為習慣和學習習慣。
2．鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3．加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4．與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
三、具體措施：
1、選好本班的班委，建立強有力的班級領導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，并且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現情況。
3、狠抓課堂紀律、課間文明
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力
5、加強對本班那些行為習慣較差學生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
8、組織學生認真學習《中學生日常行為規范》和《中學生禮儀規范》。
四、活動安排
（1）充分利用班會時間結合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
（2）充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。
（3）上好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的.未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
（4）充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（5）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
（6）充分發揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向
班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。
（7）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
（8）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
（9）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
工作年度計劃 篇5
在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情
。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
二.新客戶的開發
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
1.3—4月份，第一個工作：
回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：
在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。
要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：
對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的.開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。
我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20xx年醫藥銷售工作計劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：12300盒、 實際回款34300盒 公司鋪底5600盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區
7、 河南
要求開發17個地區中的10個地區
8、 湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、 湖南
進行協助招商。
10、 廣東
要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
工作年度計劃 篇6
站在XX年的末尾，回首這一年的工作經歷，實在是有很多的話要說，現將本年度工作內容做如下總結：
一、人力資源管理方面工作：
1、人員招聘：
主要采取的途徑有：網絡、報紙、現場。
存在的優勢與不足：報紙和現場人員面試都比較集中，由于自己缺乏這方面的經驗，直接影響了之后的到崗情況，在以后的工作及實踐中，加強這方面的學習與積累。
網絡的持續性比較好，但也會根據市場情況人員的面試數量有差別，公司方面智聯招聘為付費的網站招聘（現已到期），58同城和趕集網是目前一直在持續更新的免費網站招聘，信息量不如智聯招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺。這方面希望得到領導的`支持與配合。
2、人事檔案管理：
辦理公司人員入職、離職、調動等手續，完善其在公司的個人資料，每月月初報考勤時將人員資料傳至財務部。下面是近四個月人員變動情況：
月份9月份10月份11月份12月份
入職7663
離職1314
截至XX年12月30日公司人員總數57人。
銷售部21人，其中4s店15人，勞動路3人，渭南店3人；財務部5人；市場部3人；人事行政部4人；售后服務部24人，其中4s店20人，幸福路4人。
3、部門、人員崗位職責及崗前培訓：
由于缺乏經驗，對于這兩方面的工作做的很不到位，而且有虎頭蛇尾的感覺，在XX年的工作中抓緊這方面的實施，彌補之前的不足，完善制度。
4、人員養老保險的申報、購買，人員意外傷害險的購買、更改：
經過一段時間的學習與實踐，人員保險這方面已經能夠很順利的完成。
5、考勤和員工關系
每月月底最后一天統計本月所有員工的考勤，月初一號交與財務部作為核算工資的標準之一。
隨時了解員工近期的工作狀態，對入職、離職、調崗人員工作情緒進行了解。隨時關注離職人員動態，做好下一步人員招聘安排及計劃。
二、行政后勤方面（重點工作如下）：
1、公司證照的審驗：
感謝領導給予的信任，將這部分的工作交與我來做，到目前我已能夠嚴格按照審驗時間對到期公司證照進行審驗。下一年的審驗將如期完成。
2、辦公用品的管理：
嚴格監管所有在手辦公用品的發放和采購，降低成本（紙張循環利用），實行領用登記。
3、車輛保險的購買：
按照規定的流程與時間及時購買相應的車輛保險。
4、員工活動、福利：
本年度組織員工參與一次跳繩比賽；“三八”婦女節發放禮品；中秋節、冬至配合廚房改善員工中午伙食。
5、網、電突發時間的解決及工作車輛的管理：
6、配合售后服務部完成服務精英大賽的舉辦：
7、完成上級交辦的其他任務，并按時按質完成：
三、XX年度工作計劃
行政人事部在XX年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面的工作：
1、完善部門、人員崗位職責及做好人員崗前培訓計劃；及時了解員工工作狀態，做好人員流動率的控制，適時進行招聘工作的展開；
2、加強現場6s管理，加強現場管理的學習及實踐；
3、根據市場情況、配合公司完成XX年度薪資政策；
4、人事行政經驗的學習、積累；
5、按規定時間審驗公司證照；
6、根據公司的狀況隨時接受公司安排的工作內容。
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XX年12月30日
工作年度計劃 篇7
一、指導思想：
以學校工作意見為指導，繼續認真貫徹以人為本的科學發展觀，圍繞“活動促進，科研引領”的主體戰略，以共建和諧校園打造幸福教師為活動契機，為教師的發展做好服務和引領，努力打造一支有特色，有實力的師資隊伍，促進學校品味的全面提升。
二、工作思路：
新學期，教導處工作的工作思路是：圍繞一個中心，落實一個重點，強化四項工作，全面開創教育教學新局面。
圍繞一個中心：以“減負提質”為中心。
落實一個重點：以校本教研為重點，加強學科現代化建設，深化課堂教學研究。
強化四項工作：加強教學常規管理，努力在管的科學上求突破；加強質量監控與評價，努力在評的科學上求突破；加強教師隊伍建設，努力在專業發展上求突破；加強學生素質培養，努力在綜合素養上求突破。
三、主要工作措施：
（一）積極開展各類活動，幫助教師快速成長。
1、讀書活動日常化。一學期教師要主動地閱讀教育理論書籍名著2-3本，每本理論書籍名著要求有1000字以上的專題讀后感和20xx字以上的讀書摘記。讀后感和讀書摘記都記錄在《成長記錄本》中。
2、繼續深入開展骨干教師培養工作，活動立足本校，延伸校外。要求每位教師在業務學習上要做好“六勤”（勤學課、勤聽課、勤研課、勤評課、勤跟課、勤反思）,同時在培訓活動中強調“三心”（誠心、虛心、上進心），即老教師誠心誠意地教，年輕教師虛心誠意地學，大家都有積極向上的上進心，形成人人幫、學人人、幫人人的教學氛圍。A本學期重點是開展教師預約課活動，把自己本學期最好的一節課展現給大家。同時進行聽、評課活動，除此之外，還將開展聽講座、外出學習等活動。B本學期將請教學專家來我校進行教研活動。C參加學區教學聯盟，促使我校教師更快更好發展。
（二）努力向科研要質量，提升教師專業層次。
１、大力開展“減負提質”工作。我校被市教育局確定為首批減負工作試點單位，以此為契機，全面開展學生減負工作，要求教導處牽頭，再次對學校減負現狀進行摸底調查，按照各級教育部門減負文件精神要求，以上好有效課堂、減輕學生課業負擔、關注學習吃力學生、促進教育公平為原則，制定出符合我校實際的減負工作措施，并積極研究減負后提升質量的'對策,努力做好瑞安市“減負”試點學校的該做的工作。
2、注重教學研究過程的交流。 “質量是生命”，本學期教師教育處將狠抓科研質量，要求各位教師完成“十個一”，即
(1)、硬筆書法（楷書，每周不少于200字）；
(2)、每學期聽課20節，并有簡單的評課；
(3)、每學期聽課主評1節課；
(4)、每學期上1節公開課；
(5)、每學期精讀1本教育專著，完成10000字學習筆記，寫出有質量的讀書心得；
(6)、每學期制作1件精品課件；
(7)、每學期撰寫1篇論文（案例或教育敘事）；
(8)、申報一個課題，并扎實開展課題研究；
(9)、每學期提交學科命題1份；
(10)、每周寫1篇博文；
(11)、作校級經驗介紹一次。
3、進一步加大科研獎勵力度。繼續執行瑞安市、溫州市級以上課題立項、研究、結題、論文、案例的獎勵制度外，對科研態度積極，科研成果顯著的老師在評優、評先、外出學習予以優先考慮。
4、繼續豐富的教學資源庫，尤其是要加強綜合學科等課件匱乏學科的建庫力度與學區教研大組（綜合組）接軌。
工作年度計劃 篇8
一、20xx年政府主要工作
今年是“十二五”決勝之年，是全面深化改革的關鍵之年，也是全面推進依法治國的開局之年，做好全年工作意義重大。綜觀大勢，我國經濟社會進入增長動力重構和發展方式轉換的新常態，國家加快實施自貿區、“一路一帶”、京津冀協同發展等重大戰略，特別是去年國務院出臺《關于依托黃金水道推動長江經濟帶發展的指導意見》，第一次把合肥定位為與寧杭并列的長三角世界級城市群副中心、全國性綜合交通樞紐，明確要求提升合肥都市區國際化水平、打造內陸開放新高地，合肥在國家戰略層面躋身城市發展“第一方陣”，我們迎來了新一輪發展的重大歷史機遇。立足包河，我們擁有雄厚的產業基礎和綜合實力，特別是今年省政務中心正式遷入濱湖，高鐵合福線、合蚌線開通運行，軌道交通一號線加快建設，合肥港加快打造江淮航運新中心，駱崗機場發展通用航空產業，包河全面跨入了全省政治經濟文化新中心和濱湖、高鐵、地鐵、臨港、空港“五個新時代”，具備了在全國舞臺上向一流目標奮進的機遇和條件。站在新的歷史起點上，我們自當百尺竿頭，激流勇進，乘勢而為，勇立潮頭，努力把包河發展得更強、更快、更好、更美，為包河人民創造更加美好的明天。
今年政府工作的總體要求是：認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會、中央經濟工作會議，省委九屆十次全會、全省經濟工作會議，市委十屆七次全會和區委三屆九次全會精神，堅持“穩中求進”總基調和“改革創新”總要求，強力推進產業富區、生態立區、管理興區、文化強區建設，著力提升轉型發展水平；大力推進“依法治區”，著力提升“善治包河”水平；始終“從嚴治政”，切實加強政府自身建設，全面完成“十二五”規劃目標，奮力沖刺“全國50強”，加快打造東向發展先行區、國際化都市樣板區、全國一流省會城市標志區。
今年經濟社會發展的主要預期目標是：地區生產總值增長8%以上，固定資產投資增長12%以上，規模以上工業增加值增長4%以上，服務業增加值增長10%以上，戰略性新興產業產值增長6%以上，財政收入增長8%以上，社會消費品零售總額增長13%以上，地區進出口總額達到16億美元，城鎮居民人均可支配收入增長10%以上，農村居民人均可支配收入增長11%以上，城鎮登記失業率控制在4.3%以內，人口自然增長率控制在8‰以內，每百名老人擁有機構養老床位數4張以上，人均公共綠地面積提高0.5㎡以上，河道化學需氧量、氨氮、總磷達到市年度目標值，單位gdp能耗下降率及主要污染物減排量達到市控標準。
實現上述目標，我們重點抓好以下5個方面工作：
第一，實施轉型升級提速工程，打造現代產業高地。
創新產業發展觀，堅持大項目牽引、大平臺培育、大產業集聚，力促產業結構升級換代，加快構建以高端業態為引領、現代服務業為主導、都市工業為支撐的現代產業體系，進一步提升全省“首善之區”和輻射源的帶動力。
培育大產業。立足現有基礎和條件，出臺《XX區聚焦重點領域加快創新轉型升級指導意見》，精準發力，持續用力，做大做強“六大產業”。放大濱湖國際金融后臺服務基地牽動輻射效應，推動現代金融業放量增長，鼓勵金融總部、互聯網金融、金融服務外包、金融中介等各類業態競相發展，今年重點加快光谷金融港、華拓數碼戰略基地等一批重大項目建設，力爭金融業增加值增長20%以上。以總部經濟、軌道經濟、口岸經濟、要素服務經濟、會展經濟等為主攻方向，大力發展現代商務，今年重點打造高鐵商務圈、3—5個總部集聚區以及集產權交易、招投標管理、人才服務、中介服務于一體的“要素服務綜合體”。以電子商務、信息技術、研發設計、檢驗檢測為支撐，培育壯大高技術服務業，今年重點扶持助跑網、易匯網絡等電商上市，支持發展互聯網增值服務、移動通信增值服務和互聯網應用項目，規劃打造區域性工業設計中心和國家級檢驗檢測基地。以廣播影視、文化旅游、商業文化街區為主要內容，大力發展新興文化產業，今年重點是盡快組建媒體融合傳播平臺，加快國家廣播影視科技創新實驗基地核心區建設，推進未來影視科技園、中影集團、星美集團等重大項目，打造“中國廣電科技城”和國內一流特色影視制作基地，建設罍街二期、綠地半生緣、金水坊等5個特色街區。以高端商貿、健康服務、家庭服務、體育產業、養老產業為重點，大力發展高端生活服務業，今年重點是在發展健康產業、探索“醫養結合”、推進教育國際化上下功夫，規劃建好合肥首個信達天御“鄰里中心”。以智能制造、新能源汽車、建筑產業、節能環保等為主體，做強都市工業，今年重點扶持100家傳統企業發展b2b、b2c、o2o等電子商務，積極爭創國家新型工業化信息化產業示范基地。
做優大平臺。優化產業發展空間布局，著力建設承接大項目、集聚新業態的轉型平臺。在濱湖新區板塊重抓720多萬㎡的已建在建商務辦公樓宇，借勢省政務中心、要素大市場、國際金融后臺服務基地、萬達文旅城“四大引爆點”，加快打造輻射全省的中央商務區。在高鐵板塊重抓大型城市綜合體，主動對接綜合交通樞紐功能需求，推動鳳凰文化廣場、綠地中央廣場、麥當勞穿梭店等項目建設。在包河都市產業園板塊重抓“園中園”和標準化廠房，規劃建設互聯網產業園二期和三期，青電園二期上半年要投入使用，加快建設茶博城、汽車智慧新城、中建產業園、深圳迪菲特、北京云基地等項目，聯東u谷·包河國際企業港要圍繞工業設計、電子信息、高技術服務等產業開展招商引資。在生態旅游板塊重抓景區建設，聚焦萬達文旅城、環巢湖16.8公里黃金湖岸線、“三顆明珠”等優質資源，啟動實施“創國家5a級旅游景區行動計劃”。在主城區板塊重抓商務樓宇和特色街區，切實做好舊城舊村改造、樓宇招商、科創社區建設等工作。按照市里統一部署，適時啟動淝河片區改造開發和駱崗機場通用航空產業園建設。
開展大招商。搶抓國家和省市政策的疊加機遇，持續掀起招商引資、招大引強新高潮。有效搭建產業招商、以商招商、會展招商、中介招商、商會招商平臺，積極推進國內外投資機構、沿海發達城市、大型央企和民企共建中外合作園區、省際合作園區，在項目引進、投資合作、利益分享等方面進行探索和創新。強化各類“園中園”的專業招商功能，形成企業集群，延伸產業鏈。加大招商政策扶持，建立招商“資金池”。提升區招商中心服務水平。全年力爭引進電子商務、信息服務、云計算、大數據等高技術服務企業100家以上，大型金融服務外包、互聯網金融和金融信息企業5家以上，世界500強、大型央企、知名民企的區域總部5家以上，文化、影視、創意、設計產業項目和企業20家以上，力爭招商引資總量、外商直接投資、大項目個數保持全市第一，實現“五連冠”目標。
強化大保障。繼續開展土地專項清理，實行集約節約用地，加大城中村改造力度，加快成熟地塊上市步伐。堅持經濟運行分析、大項目調度、領導包聯服務、規劃土地建設聯席會議“四大制度”，抓實抓牢項目征遷、報批、規劃等關鍵環節，力促重大項目盡快開工建設，確保經濟平穩較快增長。主動適應宏觀環境和企業需求變化，完善政策扶持體系，設立區級產業基金、天使基金、風投資金、科貸基金，組建區級政策性擔保公司和政府投資基金公司。深化銀政企對接，引導支持企業上市融資、發行債券、股權交易，拓展企業融資渠道。
第二，實施深化改革系統工程，加速釋放發展活力。
堅持先行先試，突出示范引領，以點帶面系統推進各項改革，努力闖出發展新路、試出改革“真經”、放大改革紅利。
全面落實省市重點改革任務。適時啟動政府機構改革。強化政府權力清單和責任清單制度建設，形成高效順暢、公開透明、全程監督的政府權力運行體系，做到“法無授權不可為，法定職責必須為”。建立權責對應體系，有序開展行政執法裁量權規范試點。深化醫藥衛生體制改革，鞏固基層醫改成果，完善公共衛生機構崗位管理和薪酬激勵機制；以淝河社區衛生服務中心為試點，探索“醫養結合”新模式。穩妥推進機關事業單位養老保險制度改革，鞏固完善統一的城鄉居民基本醫療保障和養老保險制度。以食品藥品安全、環境保護、工程建設、安全生產、招投標等領域為重點，開展信用體系建設試點工作。完善機構編制動態管理制度，加快推動公車改革。
打造一批包河“先行之作”。完善提升濱湖世紀社區、方興社區管理體制和高鐵南站地區“編組執法、委托執法”模式，著力在整合資源、城市管理、社區服務、創新品牌上下功夫，打造樣板典型。在包公街道和望湖城區域，探索建立以“管理扁平化、服務體系化、治理多元化”為主要內容的“街道社區化”模式。擴大“政府購買服務”范圍，大力發展“公益創投”，扶持社會力量承接政府轉移職能，推行“三社聯動、兩工互動”社會工作模式。深化行政審批制度改革，啟動區政務服務中心信息化和標準化建設，加快形成“一門式辦理、一站式辦公”的政務服務格局。積極推進與省擔保集團合作，開展銀政擔風險分擔機制試點，做強區屬擔保平臺，降低轄區企業融資成本。發展農業企業普惠金融，探索“創新貸”、林權抵押等金融服務方式。加快法治融入社會治理，強化三級綜治維穩信訪中心功能，全面推動涉法涉訴信訪制度改革，建立法律程序導入、執法錯誤糾正、依法終結退出機制，實行訴訪分離。扎實推進志愿服務記錄制度、企業社會工作等國家級試點工作。
系統推進其他領域改革。進一步健全產權管理、法人治理等制度，推動濱投集團不斷提升競爭力和抗風險能力。深化預算管理體制改革，全面推行預算公開，建立跨年度預算平衡機制；加強預算績效評價，盤活財政存量資金，提高資金使用效率；統籌區級和街鎮資金管理，合理劃分區與街鎮、園區事權和支出責任，健全財力與事權相匹配的財政體制。深化商事登記制度改革，擴大“先照后證”和“三證合一”改革試點。探索“3+1”城市分類管理模式，推行差異化管理考核。創新社區大學生和協管協理人員的招聘、招考及培養管理機制。加快實施漁業轉型升級改革。繼續深化就業創業、收入分配、計劃生育、公共安全管理等多個領域改革。
第三，實施智慧城市引領工程，加快建設現代化城區。
搶抓合肥建設國家級綜合交通樞紐城市、“國家智慧城市試點市”等機遇，堅持以數字化、信息化、智能化為方向，推進基礎設施、發展空間、民生服務互動提升，建設全省最美、最現代化的“首善之區”。
率先打造智慧城區。按照市里統一部署，抓好合肥智慧城市建設各類項目的`推進和落實。積極推廣數字化應用。完善區綜合指揮中心功能，建成集“數字城管”、天網工程、衛生應急、災害應急等“八合一”的數字指揮系統；完善市政多媒體調度平臺，提升市政設施精細化管養水平；重點在回遷小區、“三無”小區、背街小巷、旅游景點等薄弱區域配置1000套以上智能設備，完善全天候、立體式、廣覆蓋的安防體系。大力提高信息化水平。重點加快信息技術在政務領域和民生領域的應用，優化全區統一電子政務平臺運行效率，推進教育、民政、文化、衛生、勞動保障等政務內網建設，實現行政審批、政府信息公開、便民利民服務等“一站式”網上辦公，同時啟動實施一批“信息惠民”工程。著力完善智能化基礎。積極落實“寬帶合肥”建設任務，先行打造一批“數字校園”、“數字家庭”、“數字家庭示范小區”、智能樓宇、智能住宅，新建一批立體式、智能化公共停車場。重點在濱湖新區、高鐵南站、包河都市產業園、生態景區、望湖城區域，率先推行wifi免費接入服務。擴大環巢湖廣播電視實驗網覆蓋范圍。
全力推進大建設。保障省政務中心搬遷，高標準做好服務對接、城市管理、社區治理等各項工作，加快方興社區和治安管理中心建設。今年市政府在我區實施的大建設項目有60多個，重點包括軌道交通一號線、暢通二環、高鐵南站樞紐及配套等重大基礎設施工程，開工建設休寧路、巢湖南路、天津路、南淝河路、山東路、花園大道、錦繡大道、繁華大道東延等17條主次干道，拉開大城市框架、完善快速干路循環、等高對接濱湖新區。區政府今年新建續建大建設項目50多個，重點包括吉林路、泰山路、太原路、棠樾路、XX縣路等21條城市支路建設，新河埂、文明村等舊城舊村改造及義城老街整體改造開發，航運西村、宿松小區、群英苑等10個老舊小區環境綜合整治，姑娘巷、上派路、銀屏巷等5條小街巷整治，淝南家園四組團、廬南人家、滬上人家等17個復建點建設，保障招商項目開工落地、完善城區功能、實現群眾安居。我們要繼續攻堅克難，全力抓好征遷工作，力爭全年征遷面積突破150萬㎡,努力以大征遷換取大空間、引來大項目、發展大產業。
穩妥推進回遷安置。主動回應群眾關切，統籌抓好“安置”和“安居”。完成濱湖順園、賈大郢二期、甘棠苑、太湖新村等7個復建點主體工程，完成京華世家廉租房三期、金葡萄二期、長白山路公租房二期等保障性住房建設任務。加快“三榜公示”區審、市審和算賬掃尾，完善各項基礎臺賬。全年建成回遷房180萬㎡，力爭安置群眾1.2萬人以上。切實加強住宅小區、回遷安置小區、無物管小區的物業管理，扎實解決群眾反映的各類問題，完善公共設施配套，提升管理服務水平，創建幸福和諧新社區。
第四，實施生態品質提升工程，改善區域人居環境。
認真落實生態立區戰略，統籌做好“綠”、“水”、“氣”等文章，加快打造“綠色環保、城湖共生、宜業宜游”的人居空間，全面展現湖光山色、漁帆點點、白鷺齊翔、蘆葦搖曳的大湖名城生態美景。
增綠添彩，護綠提質。按照“滿目皆綠、四季多彩、一路一景、一路一花”的愿景，最大限度增加綠量、豐富色彩、提升品質，加快森林向園林、園藝、景觀轉變，確保全年完成植樹造林1200畝，新增綠地50萬㎡，提升綠化60萬㎡。構筑“三圩”整體聯動、錯落有致的綠色生態大空間，實施林相改造，加快建設環湖大道景觀連接線，全力辦好合肥第二屆花卉節。啟動推進以徽州古民居展示和水街風情為特色的蘇拐項目、以畫家村和藝術館為特色的塘拐項目，使之成為“展示城市歷史文化、留住城市情感記憶”的載體。大力推進高鐵南站周邊軌道沿線造林、節點地塊造園、主次干道造景，大面積增加綠量，高品質打造景觀，讓動車行走在森林花海之中。以南淝河、十五里河、許小河、派河沿岸為重點，精心實施園林景觀長廊工程，再創一批全市典范。加快綠化美化向小區、社區、家庭、學校、機關內部延伸，大力實施垂直綠化、拆墻透綠、見逢插綠、庭院美化、鮮花上路，每個街鎮和居村都要建成一批園林綠化、游園綠地的亮點。豐富提升金斗公園、銀河公園、繁華公園、淝河生態公園綠化品質和內涵，新建一批街頭游園廣場。加大黃土裸露整治和覆綠力度，清查嚴管在道路周邊、小區內部、建筑工地、上市地塊、公園游園等區域亂種菜、亂拾荒、亂焚燒行為。進一步健全市場化運作、精細化管理、常態化督查的園林綠化建、管、養工作機制。
科學治水，鐵腕治污。以“截污納管、水質監測、河道清理、點源共治”為重點，以“岸坡綠化美化、生態修復提升、打造景觀長廊”為方向，嚴格落實“河長制”，持續推進“五河治理”，切實抓好十五里河達標整治、南淝河右岸景觀、關鎮河治理二期、大張圩水系建設等重點工程，啟動實施銀河、包河及萬達水系生態修復項目，深入開展“三清一改”行動，確保全域水質逐年改善。加快推進環巢湖生態示范區三期項目以及管網改造、環湖治污、防洪保安、水資源管理等工程建設，確保完成XX區雨污分流改造任務；建成派河口藻水分離站，推進東大圩水系治理，完善三大圩排澇設施，增強環湖景點污水處理能力；銷號解決排污口封堵、污水納管、亂墾亂建等突出問題，全面排查、嚴厲查處轄區內危險廢物產生源以及涉水、涉重、醫藥等重點企業污染行為。
綜合整治，提升環境。編制大氣污染防治項目清單，持續推進“六大工程”，加強揚塵治理、渣土清運、建筑工地圍擋、揮發性有機物治理、清潔能源利用、秸稈禁燒等重點工作，全面淘汰燃煤“小鍋爐”，推進合肥新港砂石貨場整體搬遷，加速混凝土攪拌企業關停并轉。圍繞高鐵南站周邊、立體交通出入口、城市路網、景區、舊城舊村和棚戶區等重點區域，突出“五小類”、廢舊物資類、餐飲油煙類等難點環節，不遺余力地抓好“三線三邊”環境綜合整治，完善日常監管、月度通報、責任追究機制。開建小倉房大型生活垃圾中轉站，推行餐廚垃圾資源化利用。啟動實施綠色農業、生態農業和有機農業工程，大圩鎮在國家級無公害生產基地的基礎上，嘗試進行減量使用農藥化肥的綠色生產。
第五，實施民生事業創優工程，提高群眾幸福指數。
以引領全省、示范長三角為目標，集中更多的財力發展社會事業、推動社會進步，加快構建配套完善、功能齊全的基本公共服務體系，最大限度地讓包河居民享受發展成果、體驗城市文明、實現幸福生活。
改善民生保障。優先實施民生工程，進一步完善民生工程與社會保障銜接機制。扎實推進“城鄉收入倍增計劃”，加大創業孵化、技能培訓、就業援助等工作力度，加強區人力資源市場和臨工集散中心建設管理，促進高校畢業生、失地農民、外來務工人員、殘疾人、“零就業家庭”、困難群體等充分就業創業，全年新增城鎮就業崗位2.2萬個以上。推進失地農民養老保障政策銜接，健全“救急難”發現機制，完善社會保障與救助體系。大力發展養老事業和養老產業，完成大圩、濱湖瑞園敬老院改造提升工程，引進新型養老機構，探索創新養老模式，著力完善以居家為基礎、社區為依托、機構為支撐的養老服務體系。
強化公共服務。科學規劃區域教育發展，建設合肥新四中、淝南中學、萬慈小學等9所中小學，啟動吳小郢小學等5所學校改擴建工程。實施《XX區學前教育第二期三年行動計劃》，深入推進教育信息化和教育國際化，繼續強化師德師能建設，全面提升教育質量，打造“學在包河”品牌。制定實施全民健身計劃，廣泛開展全民健身系列主題活動，承辦好環湖第二屆國際馬拉松賽。全面落實《XX區國家知識產權強區工程試點工作實施方案》，切實做好對轄區企業、包河都市產業園、重大項目的科技服務。積極爭創“全省衛生城區”，跟進保障省立醫院總院、安徽中醫院、市三院新院、銳邁眼科醫院等重點項目建設，完成包公、義城、淝河3個社區衛生服務中心改造。提升“生育關懷·幸福家庭”惠民品牌，加強流動人口社會融合均等服務。
繁榮文化事業。圍繞打造“全國文化改革發展先行區”目標，進一步提升“全國文化先進區”建設水平。加快區“兩館一中心”建設，爭創國家一級文化館（圖書館）；打造街道綜合文化站和社區文化活動中心示范點，組建社區讀書社聯盟，提升農民文化樂園、農民工文化驛站服務功能，構建城區15分鐘文化服務圈；優化網上文化超市，探索市場化配置文化資源；加大民國文化街區、大孔祠堂、唐大樓等文化項目保護和利用，加強非遺文化項目傳承與發展；健全與省市文化機構、文化活動場所共建共享機制；整合創作力量，推出文藝精品，爭創全省“五個一”工程獎。鞏固提升“全省公共文明第一區”水平，進一步提高社會文明程度。扎實推進公民思想道德建設，大力弘揚和踐行社會主義核心價值觀，推選一批道德模范、“包河好人”、文明家庭；豐富精神文明創建活動載體，持續高強度、大投入抓好文明創建工作；推進志愿服務制度化建設，爭創“全國志愿服務示范城區”。
提升社會治理能力。認真落實“共治包河”建設的各項任務，創新社會治理體制機制。加強平安包河建設，健全完善立體化、信息化治安防控體系，嚴厲打擊傳銷、非法集資。加強鐵路護路聯防工作，保障高鐵安全運行。注重源頭預防，及時排查化解各類社會矛盾。依法改進信訪工作，著力解決一批信訪積案。扎實做好“六五”普法驗收工作，積極開展法律援助進社區、普法宣傳、社區矯正等基本公共法律服務。加強消防安全、食品藥品安全、道路交通安全監管，強化安全生產“黨政同責、一崗雙責”，確保安全生產態勢平穩。加強應急救援隊伍、裝備和物資儲備體系建設，增強應對突發事件能力。加強國防和后備力量建設。支持工會、共青團、婦聯等人民團體廣泛參與社會管理與公共服務。扎實做好人防民防、防震減災、民族宗教、外事僑務、檔案、老齡、老干部、殘聯、慈善等工作，按時完成“十三五”規劃編制各項任務。
二、加強政府自身建設
適應新常態，特別是面對加快轉型發展實現“六個”新突破、推進依法治區構建“善治體系”的新任務和新要求，我們要樹立新標桿、迎接新挑戰，力戒精神懈怠、力戒能力不足、力戒作風不硬、力戒干事不實、力戒群眾觀念淡化，進一步加強政府自身建設，不斷提升學習力、執行力、創新力和公信力。
突出“為民”，恪盡宗旨服務職責。鞏固拓展教育實踐活動成果，強化宗旨意識，牢固樹立正確的群眾觀。按照中央和省市統一部署，扎實開展“三嚴三實”教育活動。進一步暢通密切聯系群眾的渠道，采取蹲點調研、民意調查、下訪約訪、網上互動等方式，傾聽群眾呼聲，集中群眾智慧。嚴格執行區政府領導班子成員（黨組成員）聯系指導基層制度，真正把區政府領導班子和政府各部門幫扶群眾、服務企業、包聯項目、聯系街鎮和居村等各項工作落到實處。始終以解決群眾實際困難、維護群眾合法權益為出發點和落腳點，著力打通聯系服務群眾“最后一公里”，辦好順民心、惠民生的實事。
突出“法治”，提高依法行政水平。全面加強法治政府建設，善于運用法治思維和法治方式推動改革、促進發展、維護穩定。嚴格按照法定權限和程序行使權力，認真貫徹人民代表大會及其常委會的決議決定，自覺接受人大依法監督和政協民主監督，主動接受司法、輿論、公眾監督，認真辦理人大代表議案、建議和政協提案，充分聽取各民主黨派、工商聯、無黨派人士和各人民團體的意見。完善政府系統學法、用法制度，在規范性文件制定、政府合同書立等環節推行法制“預審”。堅持科學民主依法決策，把公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論決定作為重大行政決策法定程序，完善實施效果評價。落實行政執法責任制，規范行政執法行為，建立行政執法全程記錄制度。推進政務公開、辦事公開。
突出“創新”，增強轉型發展能力。承擔好引領者和追趕者“雙重責任”，始終把包河的發展置于長三角世界級城市群來定位，堅決防驕破滿。堅持見賢思齊、比學趕超，多渠道開展前沿學習、實務培訓、跟班鍛煉，不斷解放思想，提升發展境界和能力。堅持把創新作為一種工作方法，善于以征遷拓空間、以項目聚產業、以科技興業態、以改革破難題，助推經濟社會轉型發展。政府工作部門和街鎮要大力強化精品意識和創新精神，時刻從大局出發，找準創新工作的切入點，日常工作正常抓，重點工作聚力抓，特色工作品牌抓，推動政府工作整體水平不斷提升。
突出“嚴管”，強化務實高效作風。始終堅持“嚴”字當頭，從嚴治政、從嚴管理、從嚴執紀，在政府系統形成勤奮務實抓落實、依法高效抓落實的良好工作狀態。堅持一心一意謀發展、聚精會神抓黨建，切實加強政府系統黨的建設，嚴格落實黨組織書記抓黨建的“第一責任”，確保“兩手抓”、“兩手硬”。實行政府工作項目化管理，建立完善“三個清單”，任務清單重“量化”，問題清單重“準、實”，責任清單重“明、細”，確保每項工作落實有抓手、推進有舉措、考核有依據。加大對項目落地、征遷安置、城市管理等重難點工作的攻堅力度，沉一線、勤調度、嚴督查、快推進，確保超額完成年度各項目標任務。提升政務服務標準化建設，優化流程再造，進一步擴大社會各界對政府工作人員服務態度、辦事效率的監督。從嚴運用勤政檔案的問效手段、效能監察的問責手段，實行末位淘汰，查處“庸、懶、散、軟”，重拳整治不作為、怕擔當、亂作為和境界低俗化、干事功利化、作風機關化等不良現象。
突出“廉潔”，保持風清氣正形象。全面落實黨風廉政建設責任制，進一步完善常態化教育、硬制度約束、零容忍查處的懲治和預防腐敗體系。始終把好“自律關”。政府工作人員特別是領導干部要帶頭敬法畏紀、遵規守矩、令行禁止，模范執行中央八項規定、國務院“約法三章”和省30條、市10條、區10條規定，以及公務人員行為準則，時刻警醒、持續聚焦“四風”、“小四風”等突出問題，養成抓常、抓細、抓長的高度自覺。牢記權力來自于民、服務于民，進一步結合包河發展的實際，加快完善科學管用、配套齊全的制度體系，把權力關進制度的“籠子”；加強對行政審批、人事、執法司法、資金支配等方面權力行使的監督制約，嚴控“三公經費”支出；圍繞招投標、政府采購、重大項目建設、陽光村（居）務工程、村居“三資”管理等關鍵領域，繼續開展專項治理行動，切實加大對巡視、巡查、審計所發現問題的整改力度。堅決查處各類違法違紀案件，有腐必懲。
工作年度計劃 篇9
一、指導思想
家庭教育是學校教育的有力助手和必要補充。家庭教育、學校教育的協調配合，有利于實現各種教育作用的互補，從而加強對孩子教育的實效性。家長與教師是合作的伙伴關系，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，促進孩子的健康成長和全面發展。
二、工作目標
加快家庭教育事業專業化、網絡化、社會化建設，完善家長學校多維服務體系，做大做強家庭教育品牌，優化海安家長教育新模式，進一步增強工作效能，促進我校家庭教育水平整體提升。
1.豐富活動形式。組織形式多樣的家庭教育活動，廣泛宣傳普及家庭教育知識，引導家長關注兒童的身心發展，指導家長科學育兒。配合市開展 “塑心20xx——關愛未成年人心理健康在行動”專題活動，家長學校教學班正常開展授課活動，確保每位家長學員全年聽課八課時，使家長了解科學的家庭教育知識和心理健康知識。
2.開展課題研究。深入開展家庭教育研究，家庭教育研究課題正常開展研究；研發家庭教育專題講座稿及配套的PPT，打造優質家庭教育資源。
3.優化網絡平臺。進一步優化家長學校網站，鼓勵和引導教師及時記載“班級記事”，并通過QQ、微信等多種渠道促進家校溝通。
4.開展創建活動。深入開展第二屆“創特色，鑄品牌”活動，爭創示范級家長學校。
5.做好未成年人成長指導中心工作。 在市教育局、市文明辦的指導和支持下，為未成年人提供心理健康服務；深化親子共育實踐活動，形成心理健康教育新特色。
三、工作舉措
1.家長委員會成員會議。
召開一次到二次家長委員會會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好“家長學校”的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2.家長學員信息調整。
開學初，各班核查現有家長學員信息，及時上報學員信息，以確保家長能及時收取家長學校信息平臺的信息。
3.家長學校網站記事及時更新。
家長學校網站欄目負責人每周及時更新欄目內容，各任課教師積極參與班級記事的建設，各班記事更新班主任為負責人，確保每班每周有兩篇記事更新。利用班級QQ群、微信群，讓家長及時了解班級情況、知道孩子在校的學習、生活情況，家校攜手，共同育人。
4.開展各項評比。
組織優秀家庭教育論文、優秀班級記事評選等活動；組織家長學校優秀班主任、優秀家庭教育講師、優秀家長學員、“好習慣”學生等評選活動。
5.開展豐富多彩的活動。
（1）舉行各年級家長會，組織家長共同參與學校或班級的有關教學活動，引導家長配合學校共同教育好孩子，使孩子養成良好的學習行為習慣。
（2）食堂開放日活動，家長代表參觀食堂，了解食堂的硬件設施、食品安全、經營管理情況。
（3）結合大隊部開展的'各項活動，邀請家長代表參與志愿者服務活動，充分發揮家長對學校教育教學工作的參謀、監督、參與作用。
6.家長學校的資料積累工作。
學期末要收集整理好家長學校的資料，包括家長會教案、活動記錄、簽到表、反饋表等。
四、分月安排：
二月份
1.制定家長學校活動計劃。
2.非典型肺炎防控期間，每日與家長聯系，做好居家防護工作，做到“停課不停學”。
三月份
1.召開一二年級家長會。
2.家長學校網站及時更新，班級記事每周更新。
3.家長代表進食堂。
四月份
1.召開家長委員會成員會議，聽取對學校工作和辦好家長學校的意見。
2.家長學校網站及時更新，班級記事每周更新。
3.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。
4.組織優秀家庭教育論文評比。
五月份
1.召開三四年級家長會。
2.家長學校網站及時更新，班級記事每周更新。
3.組織優秀家庭教育工作人員、優秀班主任、優秀家長學員、“好習慣”學生評選。
4.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。
六月份：
1.召開五六年級家長會。
2.家長學校網站及時更新，班級記事每周更新。
3.結合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。
4.組織“優秀班級記事”評比。
5.家長學校學期工作總結。
6.資料的收集整理。
工作年度計劃 篇10
鎮長同志從“重點項目進展順利、招商引資成效顯著，企業發展態勢良好、非公經濟增勢強勁，農業產業化不斷提升、新農村建設穩步推進，旅游服務業迅猛增長、綜合效益不斷提升，城市化步伐不斷加快、發展環境更加優化，精神文明建設得到加強、社會各項事業協調發展，惠民政策得到落實、和諧建設全面推進，黨的建設不斷加強、黨風廉政建設責任制得到落實”等八個方面對上年工作進行了總結。并從“全力打造文化旅游名鎮、促進三產活躍繁榮，鑄強支柱產業、提升傳統產業，強化資本運營、全力招商引資，發展現代農業、推進新農村建設，加快城鄉一體化、建設統籌城鄉發展示范區和區域性中心城市，發展社會事業、深入推進和諧岐山建設提升年活動、著力構建和諧”等六個方面對今年工作進行了全面部署。
縣委常委從“大鎮要有大作為、應該取得更大業績”的角度提出了2點希望：一是要加大招商引資力度，積極爭資金，爭項目，促進全縣經濟社會加快發展，跨越發展；二是充分調動全鎮各級的工作積極性，為建設區域性中心城市作出新的更大的貢獻。
縣政府蘇縣長對鎮的三點希望和要求：一是縣委、縣政府對鎮上過去一年工作很滿意；二是感謝鎮在推進全縣經濟社會發展中所做的突出貢獻；三是希望在今后工作中繼續發揮大鎮核心作用，為全縣經濟轉型突破、跨越發展作出更大的貢獻。其次蘇縣長從“群策群力謀發展、千方百計抓招商、全力以赴促和諧”三個方面對鎮今年工作提出了新要求。
鎮黨委書記貫徹落實從“切實領會精神、認真學習傳達，強化工作措施、狠抓工作重點（一是抓好深化推進和諧岐山建設提升年活動；二是抓好紀律作風教育活動；三是持續開展城市開發建設管理年活動；四是抓好項目建設；五是抓好民生工作；六是抓好基層組織建設），轉變作風抓落實、爭創一新業績（一要迅速收假收心；二要狠抓工作落實；三要確保良好開局）等三個方面提出了具體要求。
全鎮干部一致表示要倍加珍惜來之不易的良好發展勢頭，倍加珍惜團結穩定的.和諧發展局面，倍加珍惜千載難逢的發展機遇，在新的起點上，進一步解放思想，轉變作風，開拓創新，狠抓落實，努力建設富裕、人文、生態、和諧新。
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