工作年度計劃8篇[推薦]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　人力資源部在總公司和部門直接上級領導下，緊緊圍繞公司20xx年度人力資源總體戰略規劃和工作目標要求。在人力資源部的工作范圍內，認真履行公司賦予的各項工作職責與權限職能，求真務實，團結拼搏，開拓進取，較好地完成了人力資源部的各項工作任務。現將本年度工作開展情況及工作結果總結匯報如下：

　　一、人力資源現狀及需求現狀改善

　　１、公司人力資源現狀說明

　　20xx年初，公司員工總人數名，其中高級管理層名，中級管理層名，普通管理層名，普通員工名。高級職稱名，中級職稱名，初級職稱名，具有專業崗位從業資格證名。

　　２、人力資源需求現狀改善情況

　　經過一年的不斷努力，人力資源部通過各種渠道的招聘，選拔、引進各類專業管理人才名，其中，高級管理類人才名，中級管理人才名（含部門副經理、主管），專業技術人才名，普通管理員工人，全年共引進各類人才人，比上年同期增加xx。

　　從入職員工的工作開展情況看，總體適應公司文化，公司管理模式及工作職責范圍內的專業技能要求，整體員工素質得到了明顯提高。目前公司人力現狀和人力結構也明顯得到改善，基本能滿足公司項目開發及運營管理人力需求。特別是個別管理職位新員工，能很快進入工作角色，履行到位所承擔的工作職責和專業技能及管理能力要求，并肩負起主要中層崗位領導職位，得到公司高層的認可和肯定。

　　二、建立開放創新的人力資源管理制度

　　當今社會是信息社會，市場開放社會，人才競爭的社會，誰擁有開放、創新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有一流的人力資源，同時擁有人才競爭核心優勢。只有這樣，才能去拉動人力資源制度的優化改革和落地執行。具體做法有以下幾個方面：

　　１、建立人力資源基本管理框架

　　（１）明確確定人力資源部工作范圍、職責及管理權限

　　20xx年上半年，人力資源部從綜合部正式分設出來，當時只配備了一位部門經理，一切都要從頭開始，組建團隊、確定構架、整理工作范圍、職責、權限及流程的梳理等，甚至到公司部門、分公司及項目部的各個環節的崗位職責。讓員工都能清晰地知道自己的崗位職責，工作內容，工作權限，工作條件和必備的崗位技能及相關崗位的連接與責任關系。

　　截止目前，人力資源部對新入職員工都嚴格按照規范的入職程序進行管理和操作，基本達到了從不規范到規范，從無程序處理到固定程序管理，搭建了人力資源基本管理框架，初步建立了一整套部門管理模塊。

　　（2）日常人力資源管理精細化

　　從今年下半年開始，人力資源部在運行管理模塊的基礎上，把日常人力處理工作延伸到精細化管理程序。也就是每個人力資源部門員工包括分公司及項目部，每天哪個時間段，辦理哪項工作內容，都固定在部門崗位處理流程中去，而且都是每天必完成日常工作，更新的具體內容。讓員工形成嚴格流程化工作程序，真正使公司人力資源管理上升到部門內部管理精細化，工作有計劃、有目標、有標準。

　　（3）初步建立人力資源管理制度

　　合法的規范是公司用人留人的基礎管理條件，同時也是公司人力資源管理基本尺度。本年度，主要是建立健全了人力資源管理的各項管理制度，如《員工手冊》、《考勤管理制度》、《人事管理制度》、《勞動合同規范版本》、《薪酬管理制度》（注：有待于進一步完善與補充，建立真正適合公司現狀薪酬管理體系）、《新員工入職、轉正、調動與離職程序》、《調整確定公司組織架構》、《本部門工作職責、流程》等。

　　目前，人力資源部能按照確定的管理制度、管理程序全面展開工作。在貫徹執行制度方面，采取了對事不對人的原則，對員工提供盡可能的個性化服務，使員工能切身體驗到公司人力資源部人性化服務管理效果。

　　（4）實現員工個人信息資源檔案化、網絡化的動態管理模式

　　年初，在員工個人信息資料管理基礎上，建立了員工個人信息管理平臺。首先，建立了員工個人信息檔案管理，對公司各部門、分公司及項目部實行一級管理程序，嚴格員工移動流程，員工工作崗位調動到哪，個人檔案資料管理就移動到哪。其次，分類員工信息檔案管理，把專業人才和管理人才根據專業類別和管理職位，都做了相應的歸類管理標準要求。最后，實行人事檔案的保管，使用和銷毀制度。在公司內部實行人事檔案可提供利用工作，做到了人事檔案的查閱、調閱、出具證明材料、提供人等都有具體的管理規定程序，實現了員工個人信息資源檔案化、網絡化的動態管理模式。

　　三、通過人才引進，提升和滿足公司對各類專業管理人才需求

　　由于公司近三年發展規模的急劇膨脹，從管理層到基礎管理崗位員工，甚至項目開發、施工各類專業人才都發生急劇訴求狀況。為滿足公司目前對各類人才的速求，人力資源部從以下幾個方面加大招聘工作的力度：

　　１、拓展招聘渠道，利于各類人才的引進

　　從單一內部員工介紹，拓展到網絡招聘、校園招聘、專業招聘會、甚至和當地人力部門結合聯合招聘。具體合作網站有建筑人才網、智聯招聘網、天基人才網、百姓網、趕集網等。合作院校有“xx工業大學”、“財經學院”等，實現了人才信息資源共享通道，隨時需求那類人才，隨時篩選現有人才信息資源庫，選配到公司需要的人才。

　　２、激勵內部員工，積極推薦公司特殊崗位人才。由于公司在開發項目、運營管理過程中，有不同的特殊崗位如：出納員、印章專管員、材料員、保管員）公司從進人的角度，提出了明確規定必須內部推薦，公司領導嚴格把關。所以，我們就這些特殊崗位，配合公司更進一步嚴格了把關手續，做到了在個人背景調查清楚，專業技能突出，綜合素質高的.候選條件范圍內優化選擇，真正把我們特需人才選聘到匹配合適的崗位上去。

　　四、積極開展員工思想動態管理，穩定員工隊伍。

　　今年人力資源部配合公司高層，就員工思想動態管理展開了一系列工作。如：新員工入職，人力資源要給員工做崗前基本培訓，把公司文化、公司管理模式，公司理念，公司發展愿景提前傳遞給新員工。讓員工帶著飽滿的工作熱情，帶著清晰的工作目標和職位發展愿景去進入工作狀態。

　　我們倡導的人文文化是，“工作一天就要快樂的一天，就是累也是件并快樂著的工作在做”。使員工快樂的工作，快樂的分享，快樂的合作，快樂的成長，快樂的有成就感。這樣，有一個穩定的思想和快樂的狀態，才能全身心的投入工作。

　　其次，人力資源部及時跟進部門經理管理工作，對發現部門員工出現思想波動，或工作和生活中出現未能解決問題，人力資源部會及時配合部門經理做好員工的交流、談心、疏導，服務及全方位提供幫助工作，至此解決到位為結果。

　　通過一年來的努力，人力資源部雖然取得了以上成績，但離公司人力資源戰略管理要求，還有一定差距，還需要在六大模塊管理基礎上提升，并要側重其它模塊具體工作開展。如：員工培訓與開發、績效管理、薪酬管理等方面延伸。在原有管理基礎上，加大力度完善、補充適合現行公司管理的“人才培訓與開發管理機制”“績效管理制度”“薪酬管理制度”，為公司的發展貢獻部門的力量。爭取20xx年的人力資源管理再上新臺階，再建新功業。

　　五、20xx年基本工作思路

　　20xx年，人力資源部將面臨管理全面升級，發展戰略是否與人力資源戰略匹配的重要一年。在這一年里，人力資源管理對于人力資源部來說是非常重要的管理部分，它不僅僅要求人力資源部在日常管理運行方面，進入規范化管理階段，更關鍵的是在六大模塊管理的基礎上，側重對崗位績效考核和薪酬設計上走出自己的管理亮點，并以此結合引進人才，把吸引專業與管理人才的優勢上，打出華美龍人的優勢招牌。現將20xx年基本工作思路匯報如下：

　　1、提升管理意識，從人才管理型轉人才經營型

　　當前，公司處于過速澎漲發展期，特別是在20xx年的經營管理中，公司將面臨著一個重要的問題，就是需要大量專業和管理的人才引進，來突破經營管理中的人才“瓶頸”。從一定的人才管理層面升華到人才經營層面，再從人才經營層面上升到人才戰略層面。

　　總結公司過去幾年的人力管理工作，我們在想幾個問題，為什么公司缺少人才？為什么公司留不住人才？為什么公司所器重的人才也會屢屢流失？如何吸引人才？如何培養人才？如何挖掘人才？如何激勵人才？如何避免用錯人才？如何知人善用？如何聚天下人才為我所用？如何降低人才使用成本？所有這些問題，都是我們人力資源部必須思考和面對的實際問題，更需要在來年把這些問題在取得公司領導的大力支持下，通過我們求真務實，腳踏實地的落地工作，用戰略規劃人才的眼光，精心經營人才的態度，系統經營人才的理念，去挑戰20xx年人力資源部的各項管理工作。

　　2、繼續完善各項工作制度、流程，建立完善的ＨＲ管理體系

　　人力資源管理就像財務、質量、施工等管理一樣，必須形成一個體系，才能確保其功能有效完整的發揮。因此，人力資源部必須要在人力資源管理體系框架內分塊管理，建立完整的六大模塊管理體系，是有效開展人力資源部工作的前提。明年大體從以下幾方面思路展開人力資源部的工作：

　　1)、重新設定總公司組織架構

　　建立公司組織架構，是人力資源部上升管理工作的根本基礎結合總公司、各分公司及項目部制定的３－５年中短期發展規劃，特別是明年總公司發展目標及實現目標所采取的戰略手段，結合現有公司組織架構，設計出與其相匹配的20xx年新組織架構，確保人力資源前期各項工作的順利開展。

　　2)、建立崗位職等

　　根據設定后的新組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職等，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據。

　　3)、重新修編崗位職責和崗位編制

　　根據公司新確定組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。

　　依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制。

　　4)、重新明確工作權限和工作流程

　　配合總公司明年總體內部運營管理計劃，結合20xx年新確定崗位職責，再進一步界定明確各種事務處理過程中的經辦人、審核人、復核人及批準人進行權限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關注到位。總之，達到崗位權限明確，工作流程規范清晰。

　　5)、制訂績效考核管理辦法

　　總結20xx年底公司對全體員工考核評定經驗，廣泛征求公司各部門、分公司及項目部建議基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優秀員工。也可用精神獎勵大力表彰，也可用設定獎勵資金做激勵機制，也可用晉升、提薪或提供培訓、外出學習考察機會等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。

　　６)、補充完善薪酬管理制度

　　通過市場了解房地產行業、同規模企業的基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現華美龍薪資結構的吸引優勢。

　　7)、建立健全保障機制

　　根據公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務部研究制定各項福利政策，作為薪酬機制的延伸。使員工對提升、健康、學習、培訓、養老、安居及子女的就學等有明確的政策引力，并制訂出適合公司發展和內部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業，對員工的保障形成機制，充分體現公司的人文關懷與企業文化特色。

　　8)、重點做好員工培訓和人才儲備

　　為了確保員工能與公司同步發展，同時也為了要求員工能適應公司更高崗位的要求，人力資源部要結合員工專業技能和實際管理水平，對員工實施有針對性的計劃培訓學習，按不同的職位、不同的部門、不同的專業、不同的需求等因素制訂出切實可行的培訓計劃和實施方案，并將培訓結果與薪資、晉升等機會掛鉤，有側重的建立可持續的后備人才梯隊。

　　3、繼續拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作

　　明年的人才招聘工作，人力資源部要緊緊圍繞公司發展戰略與運營戰略，提供有力的人才保障目標，加大工作力度，拓寬招聘渠道，縱深推進公司急需招聘的專業人才和管理人才。

　　1_、摸清人才需求情況，確定招聘重點。

　　為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門、各部門及項目部人才需求情況進行全面的調查和摸底，并且從公司發展大局出發，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優先，”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司體制和機制，認同公司各項管理制度，認同公司團隊組織，認同公司經營和發展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發展”。

　　2)、利用各種招聘渠道，發布招聘信息，確保招聘效果。

　　在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業招聘網站等發布招聘信息。

　　3)、根據用人單位和招聘崗位，確定錄用能力評價維度和錄用評價標準。

　　一是在招聘過程中，人力資源部要有針對性的對不同的崗位，選擇制訂不同的能力組合作為評價維度。

　　二是依據不同的崗位所承擔的職責和任職資格，為其設定不同的錄用評價標準指標。

　　總之，希望通過20xx年各項工作的推動和開展，實現公司人力資源的精干和增效及人力資本增值，配合公司最大化的發揮員工的主觀能動性，培養和造就一批全面發展的專業型人才，為公司發展提供源源不斷的人才動力，使人力資源部的全面管理進入跨越階段。

　　xx人力資源部

　　20xx年xx月xx日

工作年度計劃 篇2

　　1、在行政副總經理的帶領下，構造履行辦公室職責范疇內的各項工作，變動全室人員的工作自動性，鞭策全室人員周全結束任務；根據公司目標分化辦公室工作任務，定工作進程，做好教導構造督查考核工作。密切各崗亭之間工作干系，加強協作互助，做好跟尾和諧工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗亭責任制，明了辦公室人員各崗亭職責。辦公室大家員根據工作目標、性質、任務，訂定本身的崗亭職責。利用辦公室內部例會，查抄鞭策辦公室職責的履行，培養辦公室人員嚴謹的工作風格。

　　3、構造、幫忙公司軌制的草擬、修訂、履行，督查各部分結束部分規章、崗亭職責的的訂定。做好公司規章軌制草擬、構造考核、公告工作，和諧新舊系統體例之間的矛盾，幫忙部分做好軌制的宣揚、履行、督查工作。訂定部分規章訂定的程序，教導鞭策部分做好交易流程、交易典范、崗亭職責的訂定、履行。

　　4、構造匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作籌劃和別的綜合性文稿匯集料理供給材料，及時擬寫、考核以公司名義制發的各種文稿，考核部特別發的文稿。嚴厲按行文程序辦理，包管文稿質量。

　　5、構造匯集和明白各部分的工作動態，雷同公司內部信息，為帶領決議計劃供給靠得住的根據和構筑性方案。訂定并履行公司信息匯集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理定見，做好信息綜合分析、動態分析工作。幫忙公司緊張帶領和諧各部分之間交易工作，依公司緊張活動為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據公司成長必要和公司安排，匯集探討國度及處所當部分分對藥品出產與銷售、臨床實行、藥用輔料開辟、專家論壇構筑、科技園區構筑等與公司交易有關的法律、政策、程序、規章軌制，為公司藥品銷售、出產、研發等交易供給政策贊成性辦事，幫忙各部分加快工作進度。

　　7、根據公司交易工作必要，展開調研、企劃工作。根據詳細工作目標，訂定調研方案，構造調研人員，教導步署調研工作，分析調研結果，科學公道實事求實得出調研結論。

　　8、根據集會決議、帶領目標和意圖，建造企劃方案，供給帶領決議計劃備選，幫忙部分履行企劃方案，及時匯集反饋信息，辦理呈現的題目；做好企劃履行的總結工作，進步工作效果。

　　9、搭建信息雷同平臺，雷同總公司與分公司及辦事處、公司與代辦商之間的信息。訂定總公司與分公司、辦事處、代辦商之間信息交換的軌制，建立信息員步隊，按期進行信息反饋，起到反應題目、及時雷同、彼此交換、資本共享的效用。

　　10、自動展開對內對外宣揚。在現有根本長進一步擴大公司通信員步隊，培養一批通信骨干精英，教導通信員采取用稿素材，擴大用稿范疇，策動臨床查看員匯集專家定見、稿件，與公司有分量級的專家、公司骨干約稿，加強號召力。凸起中人月刊各版塊風致，自動鞭策公司文化構筑。積聚經驗，積蓄氣力，向對外宣揚、對大夫宣揚、對代辦商宣揚的.方向成長。

　　11、幫忙市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口當真的原則，與各部分會商和諧，整合股源，以最快的速度辦理市場必要及時辦理的題目。將題目的辦理落實到人，龐大題目排按時候表，按進度跟蹤。動態辦理，及時雷同，做好記錄。探討信息，發覺題目與苗頭，為帶領決議計劃供給根據性質料。

　　12、做好詳細的事件辦理工作、以及臨時性、突發性事件的處理工作。詳細事件大抵為：食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網頁與收集、宣揚、環衛、保衛、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧等。

　　13、工作發起：建立督查部（可暫由財務人員、辦公室人員兼任），訂定督查工作軌制、典范、程序、督查范疇、細則等，展開督查工作。有力的督查，有益于進步員工的工作效果及責任心，經濟題目是重點督查的東西。督查部直接對總經理或董事會當真。

　　14、詳細工作（食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網頁與收集、宣揚、環衛、保衛、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧）：

　　（1）整體目標：

　　A、有范可依——訂定、美滿辦公室各項詳細工作軌制，典范工作流程，嚴厲按軌制和流程辦事；構筑健康和諧、緊急有序的工作環境；

　　B、建立民主、科學、公道的辦公室內部決議計劃機制，漸漸美滿“企劃—構造—履行—督導—總結進步”內部履行機制。

　　C、節減經費辦實事，為公司各方面供給優良辦事，美滿辦公室辦事本能機能，強調建立辦事見解。

　　D、根據辦公室現有人員的本領、喜好、樂趣，開辟覺有人員的更大的辦事效用（附加值），為公司成長供給更大的贊成。

　　（2）詳細辦法：

　　A、根據工作性質和大家本領，在現有工作安排安寧衡工作量的根本長進一步明了辦公室大家員的根本工作職責、性質，各項工作典范、程序、要求，明了責任范疇，訂定m懲辦法。

　　B、每一項工作上做到既富裕聽取辦公室人員定見，又大力大舉貫徹公司工作典范要求，幫忙詳細工作人員辦理工作上的題目和堅苦，創設前提結束公司下達的辦公室各項工作任務。

　　C、詳細工作任務排定工作進度、品格要求，富裕策動策動，同時依進度、品格督查、催辦、教導，自動辦理、負擔責任。

　　D、事件辦理進程中珍視匯集正反兩方面反饋定見，針對呈現的題目自動采納應對或補救辦法。

　　E、龐大題目（如觸及公司全局、龐大經濟性、多部分協作、跨公司協作等）請教公司分擔或緊張帶領，在獲得帶領、協作部分贊成的環境下履行。履行進程中多思慮大略產生的負面結果。

　　F、注意與公司緊張帶領、主管帶領雷同，富裕把握帶領緊張真實的意圖，力求精確貫徹履行其意圖。

　　15、總結：辦公室工作不管事件辦理、人員辦理、財物辦理都是一項細致的工作，來不得半點馬虎；辦公室是公司的形象部分，是對外關聯的窗口，是建立公司企業文化的緊張關鍵；辦公室大量的工作跨部分、跨范疇，事多面廣。這些必要變動辦公室人員的工作自動性，依靠團隊的氣力，克服堅苦，為公司成長助推出力，供給最大力大舉度的贊成。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年，區農委將結合我區當前發展處于“三個階段性特征”，按照推動“四個轉型升級”的戰略要求，深入推進農業農村向城鄉一體化轉型升級，以“高效、節水、生態、安全”為基本原則，努力推進現代農業規模化發展、園區化建設、標準化生產，加快轉變發展方式，積極調整農業產業結構，推進美麗鄉村建設和農村各項改革。

　　一、以農業結構調整引領都市型現代農業建設

　　XX區將按照“調糧”(壓縮生產性糧田面積)、“穩菜”(穩定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產高端高效)的方針，積極調整農業產業結構，著力提升現代農業的核心競爭能力、城鄉服務能力和生態涵養能力，引領都市型現代農業建設。

　　1.調減糧食生產面積。XX區目前共有玉米18.6萬畝，小麥11.8萬畝，其他經濟作物0.6萬畝。到20xx年，順義實現糧食保有面積15萬畝，其中小麥種植面積10萬畝。小麥生產淡化生產功能，突出生態功能，全面推廣節水技術。研究制定水資源超采核心區小麥退出機制。超采核心區包括木林、北小營、牛山、馬坡等四鎮的部分村，20xx年計劃退出小麥面積1.1萬畝。

　　2.增加林果面積。在地下水嚴重超采區農業機構調整后的耕地，本著宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬畝。到20xx年新發展2.5萬畝高效矮化密植節水果園。

　　3.畜禽以減為主，提升質量。畜禽養殖規模逐漸減少，生豬出欄從95萬頭減少到65萬頭，肉禽出欄從1020萬只減少到800萬只。20xx年，計劃退出北小營鎮4個養殖場，減少生豬出欄量0.8萬頭、肉鴨出欄量10萬只。

　　4.發展工廠化水產養殖。調整水產養殖結構，養殖池塘從1.2萬畝逐步減少到1萬畝，發展高標準池塘4000畝，工廠化養殖生產5萬平方米。20xx年養殖面積減少到1.15萬畝，發展高標準池塘1000畝，發展工廠化養殖1.4萬平方米。

　　二、堅持“四個大區”建設，持續提升都市型現代農業發展水平

　　1.扎實推進“菜籃子”工程建設。積極落實全市的菜田補貼政策，提高本地菜農種菜的積極性；推進“菜籃子”工程建設，規范設施農業發展，加大對本地農民既有老舊設施農業改造的扶持力度，20xx年繼續推進設施農業改造3000畝以上，加大瓜菜生產設施的改造力度。建設1個蔬菜萬畝鎮、3個蔬菜千畝專業村、3個蔬菜集約化育苗場。

　　2.調整農產品加工產業結構。一是逐步淘汰我區小、低、散企業，對污染嚴重、規模小、效益低的農產品加工企業，逐步轉產退出，重點發展以農產品精細加工、配送為主，資源消耗低的高技術含量產業。堅持京津冀一體化發展，支持農業產業化重點龍頭企業建立外阜蔬菜生產基地和畜產品養殖基地，保障首都“菜籃子”供應。XX區目前共擁有三家企業在外阜建立蔬菜生產基地2.79萬畝，外阜養殖基地12家。20xx年力爭發展外阜蔬菜生產基地1萬畝。二是以龍頭企業帶動為重點，構建農產品產銷新體系，大力推行“龍頭企業＋專業合作社＋農戶”的模式，鼓勵5家龍頭企業入股農民專業合作社；5家龍頭企業領辦合作社；龍頭企業與合作社、農戶簽訂產銷合同，引導企業與農戶形成相對穩定的購銷關系，打造集生產、加工、物流、銷售為一體的大農業產業體系。

　　3.完善農產品質量安全監管體系。按照“安全農業”的要求，抓住即重大活動及節日、階段性專項整治、農產品生產秩序規范、宣傳和教育培訓、信息交流和跟蹤督查六個重點，圍繞農業標準化生產、“三品一標”認證、監測體系、監管資金投入、應急預案體系、風險監測和責任追究制度七個環節，不斷強化監管力度，力爭農產品質量安全抽檢合格率保持在99%以上，創建市區兩級優級標準化生產基地20個，新增三品認證企業10家，完善區級綜合質檢站及鎮級管理站檢測室，力爭年內兩級檢測室能夠開展檢測工作。確保順義不發生農產品質量安全事件。

　　4.穩步推進政策性農業保險工作。根據我區生產實際結合農戶投保意愿，預計20xx年保費總收入1億元，其中：中央、市級保費補貼5000萬元、區級保費補貼3000萬元、農戶自籌20xx萬元，投保農戶1萬戶左右；為進一步發揮涉農貸款和農業保險的協同作用，將更多的金融資源聚焦到“規模化發展、園區化建設、標準化生產”以及支持新型農業經營主體上來，加快推進農業保險保單貸款工作，推進郵儲銀行農業保險保單貸款工作，在現有養殖險質押的基礎上增加果樹、設施農業等項目，以解決政策性農業保險參保農戶貸款難問題。

　　5.加快推進溝域經濟和休閑農業建設。20xx年，我區舞彩淺山龍林溝域建設項目，計劃在木林、龍灣屯鎮繼續實施環境整治、生態建設、基礎設施、新村民居、特色產業等工程，凸顯溝域經濟品牌效應；休閑農業工作將圍繞統籌城鄉一體化的發展要求，以國家級和市級星級園區創建、全國一村一品示范村和XX市特色產業村創建工作為依托，加快轉變發展方式，加強宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內容豐富形式多樣的觀光采摘節慶活動，逐步完善并延伸休閑農業產業鏈條，做大做強農業休閑觀光產業，努力開創休閑農業工作新局面。

　　三、提升農村人居環境，推進美麗鄉村建設

　　1.推進新型農村社區和新民居建設。一是加快推進南陳路新型農村社區試點一期建設工程，通過集合新民居建設、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎設施和公共服務設施建設方面給予大力支持，積極探索可復制、推廣的`農村原址改造提升的經驗。二是扎實推進農宅抗震節能建設工作，完成2.1萬套農宅單項改造和新建翻建任務。其中，計劃實施農宅新建翻建0.1萬戶，單項改造2萬戶。

　　2.全面實施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉工程。實現液化石油氣下鄉工程全區未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬罐，減少燃煤使用10萬噸。二是優質燃煤替代工程。全面實施優質燃煤替代工程并達到全區覆蓋，同步實施燃煤爐具替換工作，預計替換燃煤8萬噸。三是農村取暖煤改電工程。計劃在19個鎮選擇積極性較高的村集中實施取暖煤改電3000戶左右，預計減少燃煤3萬噸。

　　3.完善農村基礎設施建設。一是對群眾有需求的村莊再建設12座太陽能公共浴室。二是實施連村路路燈建設20xx盞。三是各鎮成立基礎公共設施專業化管護隊伍和完善長效管護資金使用辦法、管護方案、管護臺賬，確保財政補貼的長效管護資金的安全使用。

　　4.深入推進美麗鄉村建設。20xx年完成50個左右村莊的創建工作，使其達到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的美麗鄉村目標，使農村地區成為農民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業田園，成為市民向往的休閑樂園。

　　四、著力推動農村改革向縱深發展

　　1.全力做好農村土地確權登記工作。在總結20xx年北小營鎮榆林村、前魯各莊村村試點經驗的基礎上，20xx年，我區將圍繞“確權確地村和確權確利村（根據市級方案要求）全面啟動、確地確利相結合村每鎮至少啟動2個”的目標，整體推進100個村的確權登記頒證工作。

　　2.發揮農村產權交易平臺作用。一方面加大對村干部、村級財務人員的培訓力度，在完成日常工作培訓的基礎上，增加農村產權交易工作培訓，提高鎮、村領導干部的認識和業務水平。另一方面將新增土地流轉工作納入農村產權交易平臺進行試點，符合政策要求，在平臺上交易的項目，才能享受政府補貼。

　　3.完善一事一議財政獎補制度。繼續落實好中央、市級一事一議財政獎補惠農政策，積極努力爭取更多資金，區級財政安排足額配套資金，重點向河東地區和低收入村傾斜，提高村級環境整治效果，為農民增收起到促進作用。同時，嘗試區財政項目評審和引入工程監理機制，進一步健全項目審批、資金撥付、工程質量等各環節的管理。

　　4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產業發展項目建設的同時，匯集農口各項政策，全力向低收入村傾斜。發揮農業龍頭企業帶動作用，繼續開展“村企結對共建”活動。積極爭取區機關工委“一助一”辦公室的支持，實時調整低收入村的幫扶單位，力爭為低收入村實現產業幫扶、就業幫扶、資金幫扶，進一步開拓村級增收途徑。

工作年度計劃 篇4

　　一、親近學生愛護學生展現自我樹立威信是班主任工作的基礎。

　　“誰愛學生，學生就會愛他，只有用愛才能教育學生。”我認為班主任要善于接近學生，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。所以，我也是這么做的，經常一到下課我就來到班級，融入學生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地干好各項學生工作。在與學生的交流過程中，逐漸創建了良好的班風、學風;了解班級及班級學生主要的優缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

　　“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身的文化素養與道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

　　二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準則。

　　加強學生的思想道德品質修養是我們的最首要任務.它直接關系到學生未來的發展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

　　1、新生到校，我要求學生認真學習校紀和班規，從小事著手，不染頭發，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求。

　　2、公平寬容地對待每一個學生，不計較過去。對后進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學生一起坐，互相幫助，共同進步.

　　3、圍繞《中職學生十不準》制定了較細的班規，要求學生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務，培養自管能力.學生基本能遵守各方面的紀律，如午睡紀律、課間紀律、和集會紀律等。

　　4、開學不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學，密切與家長聯系，共同管理學生，注意其發展的動向，及時提供幫助，向良性發展.

　　5、經常與學生談話,了解班中的發展趨勢,及時予以調整.做好學生的'思想工作.

　　6、努力培養班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們去管理,增強個人的獨立能力和管理能力.

　　三、組織健全樂觀向上班干隊伍是良好班風的保證

　　創建良好的班風，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

　　當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：

　　其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;

　　其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養班干部團結協作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　除了選準班干以外，班級分為五個組，以自然座位為準，每組設立一個組長，由學生推選，組長全權負責各組的各項事務。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現象，保證班級準時進入早讀狀態。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責。在學校制度震懾下，再加上班級規定的約束和組長自覺帶動，各組表現出空前的團結和競爭能力，使各組無論是衛生、出勤，還是學習熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學生可以管學生的，班主任不要插手。”給學生更大的自由空間，充分發揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

　　四、良好的學習習慣是學生成績進步的關鍵

　　學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。因此，我對學生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發學生學習熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學又樂于互相討論精益求精，從而養成樂學好問的學習習慣。并且還按學科分層次組建8個學習小組，努力營造一種良好的學習風氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號，以此激發他們學習的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓，揚長避短，發揮自己優勢。

工作年度計劃 篇5

　　新學年伊始，為足時、足量、有效地開展我校教育教學工作，充分發揮校本培訓為教師發展服務、為教學質量提升服務的導向功能，從而促進我校的教育教學綜合改革和發展，優化教學管理，全面提升教學質量，最終實現教師的成長、學生的進步和學校教學工作的發展。為此，根據縣局和縣教研室工作的部署，結合我校實際，特制定以下計劃：

　　一、 指導思想

　　堅持以人為本的教育思想，以推進素質教育為中心，以落實科學發展觀為指導，以全面提升教育教學質量為宗旨，以改革為動力，以教學質量目標管理和教科研目標管理為手段，以課程改革為突破口，立足于本校實際，面向教師教學，面向學生課內外學習生活，面向校園文化建設及校本管理，多渠道、多層次、全方位地開展校本教研工作，充分發揮校本教研在課程改革、教學研究、師資培訓、質量監控、教學評價等方面的職能作用，最優化地為學校服務、為教師服務，為提升教學質量服務。

　　二、 總體目標

　　通過開展校本研修活動，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學的教育價值觀、現代教育觀，解決教師在教學中遇到的問題或困難，使教師熟悉新的課程標準和各科之間的聯系，提升教師駕馭課堂的能力，促進教師向專業化方向發展。總之，通過校本培訓，提高校本教研管理水平和校本教研質量，不斷提升學校辦學理念和辦學水平。

　　三、組織機構及職責

　　校長——教導主任——教研組長——教師

　　校長：第一領導人，負責指導、督促和保證責任；

　　教導主任：第一負責人，負責規劃、領導和總結創新責任；

　　教研員：第一實施人，負責組織、落實、記錄和資料備案責任； 教研組長：第一召集人，負責相關組的具體工作安排，聯絡責任； 教師：教研的主體，負責積極完成、參加責任。

　　四、 總體思路

　　抓好“兩項工作”，突出“一個中心”，實現“兩個轉變”，促進“三個提高”，達到“五個結合”。

　　抓好兩項工作：常規性教科研工作和小課題研究工作；

　　突出一個中心：以教師專業水平不斷提高為中心；

　　實現兩個轉變：教育觀念與教學行為的轉變；

　　促進三個提高：教師課堂教學能力的提高、教研和科研能力的提高； 達到五個結合：學習與交流相結合、教研與科研相結合、學習與考核相結合、教育理論與教學實踐相結合、點上突破于面上推進相結合。

　　五、 學校狀況分析

　　（一） 學校資源優勢

　　1、師資配備較為優質、合理

　　學校是校本研修的主要基地，校本研修的主題是教師。教師素質的高低決定著校本研修的成敗。目前，我校教師以中青年為主，新老結合較為理想。新教師觀念開放，學習熱情高漲，進取意識強烈；老教師有

　　一定教學經驗，教學實踐能力較強。師資可開發性大，這是一筆可觀的財富。

　　2、辦學規模擴大，各種設備較為齊全

　　學校的電教及遠程教育可以為教師們提供現代教育手段和教育信息。

　　3、我校處在發展中，有好多層面、領域還未完善，值得深思和探討的問題諸多。

　　4、時值處于新課程改革，改革既給了我們機遇，又給了我們挑戰，從教師的觀念到行為都要求改變。改革是一種探討，一種嘗試，改革中許多新問題，新疑點需要我們去探究、解決。

　　（二）制約校本教研的因素

　　1、學校導向性、激勵性的校驗機制尚未完成，教師教研意識較弱，不能正確看待教研，把教研看作是一種額外的負擔，教研不能成為一種自覺的行為，對學校而言教研成為一種指令性工作，教研風氣亦未成氣候。

　　2、教師任務較重，忙于各學科教案的撰寫等常規工作，自身素質有一定的局限性，校本教研質量不高。

　　六、主要工作措施

　　（一）組織學習教育理論，提高廣大教師的教育理論素養，樹立先進的教育理念。

　　“問渠那得清如許？為有源頭活水來”，學習是一切只是的源泉，是教研工作的動力，是教師實現自我超越的有效途徑。學校要建立和完

　　善學習制度，構建學習型組織，特別是加強學習管理，在學習形式上分為三個層次：每月一次全校教育理論講座、一次個人自學、每周一次教研組學習；在學習內容上做到三個必須：必須是先進的.教育理論、必須是科學的教育理論、必須是與教學實際相結合；在學習管理上實現一有一檢查：即有學習記錄、每學期檢查一次，年終進行考核。

　　（二） 抓好兩項工作

　　1、常規性教研工作。其主要有：隨堂聽課、評課、研究課、示范課、專題研究、講座、論文評選、課堂教學競賽、說課等小專題的研究活動。

　　2、課題研究工作

　　課題研究是教科研工作中的一項最實在、最系統、最深入、最

　　能集中體現教科研主體性，也是最能展示教科研成果的重要工作。我校圍繞校本實際確定一段時間內的總課題，再由各教研組根據總課題所涉及的主要內容和范圍分別確定若干子課題，最后由每位教師根據總課題和子課題，結合個人的教學實際和研究條件，自定一個小專題，形成課題網絡（總課題——子課題——小專題）。

　　3、形成學校層面上的特色教研

　　（1）深度教學研究

　　圍繞下列專題進行不同層面的研究A、如何構建“自主、合作、探究”的學習方式；B、教師如何創設問題情境；C、如何充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性；D、如何評價學生；E、如何分層布置作業，保證課堂實效性。

　　（2）積極推行“六個一”的教學管理，即：每位教師每周寫一篇教學隨筆；每月寫一篇優質課教學設計；每學期至少上一節公開課；每學期制作一件優質課件、寫一節“精品課”案例；每年寫一篇優秀教學論文。

　　（3）鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現象進行閑談。

　　（4）“個案研究”日常化。教師要善于留心日常的教學事件，養成自我反思的習慣，提取有價值的教學事件，形成問題甚至課題，進行自覺的個案研究。

　　（5）調查研究活動制度化。教研組、教師個人要根據課題研究的進展，有計劃、有目的、經常性地開展教育教學調查活動，多方收集第一手資料，服務于以校為本的教學研究活動。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　我級堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設這條主線，從學校的實際出發，從學生成長的需要出發，抓好各班的班風、學生文明禮儀。在實踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育。

　　二、工作目標：

　　1、重視學生行為養成教育，在日常行為規范管理上形成特色。

　　2、形成良好的學習習慣和學習氣氛，為最終的“小升初”打下堅實的基礎。

　　3、抓班主任隊伍建設，使之成為學校提高教育質量的有利保障。

　　三、主要工作：

　　（一） 加強師資隊伍建設。

　　1、加強年級組教師的思想建設，要轉變觀念，繼續發揚肯干、苦干和無私奉獻的敬業精神、工作作風。

　　2、做到資源共享，共同進步。

　　（二）進一步抓好行為規范教育。

　　1、結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規范品行，端正為他人服務的思想。

　　2、加強行為規范養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。

　　3、組織全年級學生認真學習《小學生日常行為規范守則》。

　　（三）抓班風，促學風，培養良好的學習習慣和學習方法。

　　1、 促使各班主任抓好班級小干部隊伍建設，使之成為老師的好助手。

　　2、 各班落實早讀、午讀時間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協調，盡量能按時到位。

　　3、班科任多交流，了解學生的思想情況，及時采取措施，指導學生改正不足。

　　4、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的.學習氛圍。

　　四、具體工作：

　　9月份：尊師重教、民族凝聚力教育

　　1、 各班利用班會課，學習小學生規范、守則。

　　2、 利用教師節，對學生進行感恩教育。（做賀卡）

　　3、 召開六年級班科任會議，交流學生情況，商議級會、家長會事宜。

　　4、 召開級會，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學期打算。

　　5、 各班完成班級文化建設。

　　6、 各班收集課間游戲活動名稱。

　　10月份：熱愛祖國、少先隊員的權利和義務教育

　　1、教育學生嚴肅升旗儀式中的禮儀規范、唱響心中的國歌。

　　2、結合國慶節，開展紀念建國59周年中隊活動，對學生進行愛國主義教育

　　3、進行秋游，對學生進行安全第一、學會自我保護等安全意識的教育。

　　4、各班班長進行學期中總結。

　　11月份：發展智能、弘揚民族精神教育

　　1、 組織學生學習英雄事跡，進行英雄人物故事比賽。

　　2、 各中隊結合實際開展培養隊員的“多元智能”活動。

　　3、開展課外閱讀競賽，各班開展讀書匯報會。

　　12月份：強健體魄、科技創新教育

　　1、 積極開展冬季體育鍛煉。

　　2、 各班組織參加學校運動會、藝術節。

　　3、 進一步開展普法教育、安全教育。

　　一月份：創優達標

　　1、 召開學生代表座談會，掌握學生的思想動態。

　　2、 慶祝元旦活動。

　　3、 全級進行學習好方法介紹。

　　4、 進行期末考試動員會，爭取獲得好成績。

　　5、 參加學校雛鷹中隊、創意中隊活動、優秀中隊輔導員評比。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實學部教育教學工作計劃，積極實施課程改革，推進校本課程教學，加強課堂教學研究，切實提高語文教師的素質，提升教育教學質量，全面提高學生語文綜合素質，確保語文教學工作上一個新臺階。

　　二、工作要點及目標

　　（一）：正視現實，不斷超越

　　我們學部語文教學走到今天，取得一些成績，遇到了一些問題。擺在我們眼前的是不斷變化的形勢和局面，新形勢要有新要求，新要求要有新目標。作為學部的一名語文教師，要在傳承經典中超越自我，要力爭使自己的認知和行為在以下幾個方面有新的突破。

　　（1）研讀踐行新課標

　　課程標準左右著語文教學，學習它的思想，領悟它的精神，實踐它的理念是當務之急。首先要真正了解《標準》與《大綱》的區別，然后要明確一些新概念的內涵，如“對話”、“人文素養”、“語感”、“文本”、“課程資源”、“動態生成”、“整合”、“互動”、“校本研訓”、“三維目標”“學習方式”“大語文”等，把握語文課程性質的變化特點，并努力在教學實踐中落實這些理念，加強第二課堂的建設，加強語文綜合實踐，全面提高學生的語文素養。

　　（2）備課時段短中長

　　備課的經驗和資料浩如煙海，加上網絡信息的覆蓋，備課似乎比以前方便得多，這絕對是誤解。上好一節課需要長時備課的積累，中時備課的調節和短時備課的機智。只有教師堅持長期的積淀，中期的規劃和近期的調整，才能備好一節精品課。

　　（3）一堂好課三條線

　　語文課堂是語文教師和學生的共同舞臺，是語文教育與教學的主渠道，是語文資源生成的主要平臺。好課的標準歸根結蒂只有一個：學生歡迎并且受到了教育，得到了提高。達到好課的標準需要教師、學生和教材思維三條線索有機整合互動。

　　（4）聽說讀寫皆作業

　　語文作業有其自身的獨特性；語文作業的書寫與閱讀過程就是作業本身。因此，布置作業可在課前、課內或課后，完成和檢查作業可以通過聽、說、讀、寫等形式。

　　（5）輔導方見真功夫

　　在現實中，找理科老師輔導的學生很多，找語文老師的卻很少，其實這是對輔導的誤解。現實中的.輔導側重的是培優補差，其目的多屬急功近利之列。真正的輔導除此之外，的是提高，既包括語文知識補充、能力培養，也包括非智力行為表現的督導和心理的輔導。輔導的對象除“抓兩頭”之外，重點要突出“中間”，因為中間層次才是大面積提高語文教學水平的關鍵和決定因素。

　　（6）命題講評是藝術

　　我們貫徹落實學部六個一活動中的命制試卷工作，并要嚴格運行和評價。我們還要加強周末作業命題的研究，考試命題的研究。因為命題水平是一位教學專業素質的重要標志。命題質量直接影響到教學質量，對學生的興趣、自尊等心理因素的影響尤為明顯，也是一位教師的教學水平即教學態度的重要體現。

　　（7）下筆成文行方遠

　　筆耕不輟，才能完善自我。寫教案、出作業、擬試卷、做總結都是寫作。如果說閱讀是積累，那么寫作就是升華，一個人的思維只有通過寫作進行梳理、篩選、創造方能升華為思想。作為一名語文教師要在廣泛閱讀實踐的基礎上，構筑文章的高樓。

　　（二）、立足研究，提高能力。

　　根據學部要求和實際工作的需要，本學期學部語文教學研究分為五個層次，分別是新聘教師展示課、組內研究課、年段教研課、組長觀摩課、徒弟匯報課。其中組內的研究課必須有校本閱讀教學課，由備課組長期初認真安排。語文教師都要在上述課堂教學研究活動中和執教者一起思考一起感受，思考教學方案，感受教學得失。

　　鑒于過去研究課安排顯得“突擊”和集中，導致老師疲于聽課，效果受到影響，本學期各個組要在開學初就全盤思考制定一學期的組內研究課教學內容和周次時間，由備課組和教研組協調后統一制定本學期語文課堂教學研究一覽表，方便老師們今后的學習與研究。各個備課組要在第三周周一下班前將組內研究課教學安排上報。

　　本學期教研組長的觀摩課內容定位自由作文的教學研究，各個備課組長也要切實上好組內的觀摩課，為本組的教學導航。

　　五年級組要加強新課標教材教學的研究，備課組長要多想辦法創造條件開展教學研究，力爭在全區的質量調研和教學檢查中取得好的成績和效果。

　　圍繞主題開展年段教研，低段教研主題是“在閱讀教學研究中提升學生的朗讀能力”，中段教研主題是“培養學生感情朗讀以及默讀理解的途徑、方法研究”，高段教研主題圍繞課題“小學語文說讀課堂教學模式研究”。年段教研活動要認真規劃，精心準備，要讓師生真切感受活動帶來個好處，讓每個人從活動中受益。

　　本學期的課堂教學研究還要解決一個問題，那就是要讓老師們事先知道立足什么研究什么，這節課要在什么方面取得理想的進步，圍繞這些去思考建議教學設計，去聽課評課，這樣我們的評課活動就不會發散，就不會出現評課時觀點甚至出現沖突的情形，也可以減少每節課后的相似評課觀點。也就是說解決聽什么評什么的問題。

　　（三）、過關檢測，學有所得。

　　本學期，為了掌握學情和教情的第一手資料，促進以后的教學工作，提高學生的語文成績，學部將認真進行過關檢測。過關檢測的結果作為評價老師和學生的依據之一。對過關檢測中發現學生存在的知識和能力上的盲點與不足，學科老師有義務和責任使之盡量減少。

工作年度計劃 篇8

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的`品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

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