工作年度計劃

時間：2024-10-02 11:58:26 計劃范文我要投稿

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工作年度計劃通用（10篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃通用（10篇）

工作年度計劃篇1

　　一、指導思想：

　　本學期，我們組將根據學校的工作計劃要點，結合本學科的特點，以課堂教學改革和師資隊伍建設為重點，以提高全組教師群體專業化水平為目標，繼續加強自身修養，努力創新教學、創新學習、創新管理。我們音樂組將繼續從創新思路、注重實效、科學管理入手，大力加強具有本教研組特色的管理建設，努力加強本組教學教研工作的計劃性、真對性、特色性、科學性和實效性建設。全面提高每位教師的教育教學質量，為我校的藝術教育全力以赴，盡職盡責。

　　二、工作目標：

　　1、認真落實備課組工作計劃，切實按照學校要求按時進行教研活動。全組教師在工作中要克服懶惰畏難的思想情緒，樹立自尊、自愛、自強和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學習中去。

　　2、用心練習教學和音樂專業基本功，積極加強現代教育技術理論和技能的培訓和學習，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。

　　3、繼續堅持理論聯系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。

　　4、立足課堂，加強本組教師之間的交流與研討，反思與總結，扎實有效的進行校本課程研究。

　　5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的'編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。

　　6敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。

　　7、充分發揮教研組內骨干教師的示范帶頭作用，努力打造一個學習型、研究型、創新型的音樂教研組。

　　三、主要工作及措施：

　　1．認真學習和貫徹執行新課程標準，轉變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結構，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，建立有效的教學常規，努力提高課堂教學效率。

　　2、平時課堂教學中，音樂教師要積極以新課程標準為指導，認真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂課。

　　3、指導學生用自然柔和的聲音，唱好歌曲。

　　注重歌唱前的發聲訓練，運用不同的力度、速度、音色表現歌曲的情感，在氣息的控制下，逐步擴展音域，嘗試學習簡單的二聲部合唱歌曲，注意音量的均衡，音色的協調。

　　4、從音樂欣賞課入手，激發學生的學習熱情，提高學生的審美情趣。

　　5、正常開展教研活動：每周開展教研活動一次；平時有問題就及時碰頭，每次都有專人負責主講，制定各年級教學內容、教學目的，找出教學重點和難點。

　　6、學習新理念、學習音樂課程標準，每人每學期至少上四節研究課，結合各自的教學特色和風格，進行教學研究，力求有所創新，然后集體備課。從中可以學到新的教學方法、領悟新的教學理念。

　　7、開展特長班，提高學生審美和創造能力，營造很好的校園藝術氛圍。

　　8．各位教師積極響應學校號召，組織開設探究課及特長班的開展，挖掘有特長的學生進行進一步的培養。

　　9、加強自身業務自修，每周三上午前兩節為本組業務自修時間（學習聲樂和鋼琴），學期末進行展示。

　　四、大力加強聽、評課活動

　　聽、評課活動是一種非常有利于老師們之間對音樂課堂教學工作進行觀摩、學習、交流，取長補短，提高自己的教研活動方法。它對于快速培養教師教學能力，提高教學質量，促進教師專業化成長的起著重要作用。為了切實提高我校的音樂教學質量，本學期，我們備課組將積極開展同學科和跨學科教師之間的聽、評課活動！

　　五：具體工作安排如下

　　二月份：

　　1. 學習學校的各項工作計劃，征求本科組教師的意見后訂出本組計劃和個人工作計劃及教學進度。

　　2. 做好教材分析和學情分析。

　　3. 制定第二課堂的計劃、內容，報名招生以及活動開展。

　　4.開學初教案的檢查、反饋及整改。

　　5、各位教師做好教學能手大賽的準備。

　　三月份:

　　1.開展合唱班訓練，為各項比賽做好準備。

　　2.在組內開展互聽互評活動。

　　3.教案,聽課記錄本,業務學習本,檢查及反饋

　　4、徐衛強老師的組內課。

　　四月份：

　　1、開展組內課評比活動。

　　2、專業知識的學習和交流。

　　3、做好市上的各項音樂比賽準備。

　　4、王玉柱老師和魏玲老師的組內課。

　　5、七年級開展音樂特色活動。

　　五月份：

　　1、配合各部門籌備學校的校園藝術節。

　　2、教案,聽課記錄本,業務學習的檢查及反饋。

　　3、唐英姿老師組內課。

　　4、九年級開展音樂特色活動

　　六月份

　　1、八年級開展音樂特色活動。

　　2、專業知識學習反饋。

　　3、教案,聽課記錄本,業務學習的檢查及反饋。

　　七月份

　　1、制定復習計劃、做好考前復習及期末考試。

　　2 、寫好期末本組總結和個人工作總結。

工作年度計劃篇2

　　一、主要預期目標

　　1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

　　一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。

　　三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集群—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

　　2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

　　三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

　　四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的`企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

　　五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。

　　3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

　　一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

　　4、強化商務執法，整頓和規范市場經濟秩序

　　按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規范市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作，保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

工作年度計劃篇3

　　20xx年對物業保潔部來說是充滿挑戰和壓力的一年。隨著小區業主入住數量的增多，商鋪的全面裝修與運營，必然帶來新的服務質量、服務要求的提升。物業保潔部將根據業主新的實際要求及期望，要一如既往地作好本職工作，堅定“業主至上，服務第一”的服務理念，同時要開拓工作思路，不斷提升整個保潔團隊的服務技能水平和管理水平。現就20xx年物業保潔部的工作作如下計劃：

　　一、完善管理制度，細化工作標準

　　20xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度及工作標準，培養員工的自覺、自律意識，進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化。一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該做到什么程度；另一方面，方便對保潔員工的考核、監督。在工作中，繼續堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，優化人員結構，更有利于以后拓展工作的開展。

　　二、做好招聘工作、優化員工隊伍

　　隨著住房公積金團購房的交付，20xx年二棟一單元將會進入全面裝修入住期，公司的海元會所也即將裝修完工開業。人員的及時補充，將是日常工作任務保質保量完成的基礎。保潔部將按照實際工作量需招聘人員1至2人，同時，要時刻關心員工的生活，掌握思想動態，了解工作需求，化解內部矛盾。對工作務實，做事勤勞肯干，要穩住人才，對年老體弱，做事懶散，不服從工作安排的員工，要辭退優化。

　　三、加強技術技能培訓、提高專業素質

　　對保潔部員工要進行公司制定的各項規章制度的培訓和保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到保潔工作要求，在對保潔員工進行理論知識的培訓同時結合理論和實踐相結合，著重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關具體操作規程。全年部門員工培訓計劃不低于10次。

　　四、落實責任管理，做好日常工作

　　每日對小區樓道、道路、廣場集中清掃2次，四樓平臺、頂層天面每周集中清掃1次，確保無紙屑、垃圾、雜物。樓道燈、玻璃窗、消防門等公共設備設施每月集中清潔1次，確保無明顯污漬、灰塵；每日對垃圾集中清理清運一次，并保持垃圾桶清潔無異味；地下停車場按排專人專管，確保標識清晰，地面干凈整潔。

　　五、加強安全教育、增強安全意識

　　保潔工作比較繁雜，作業環境不確定，作業的安全隱患也隨之相應的增加，保潔的安全作業也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的`安全操作及注意事項。不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態。

　　六、加強綠化管理，定期對有害生物的防治

　　定期對花卉樹木組織澆灌、施肥、噴灑藥物、預防病蟲害的發生。同時根據其生長情況及時修剪整理，保持觀賞效果。定期對老鼠和蚊蠅等進行除“四害”消殺工作，對電梯進行清潔消毒工作，有效防范有害生物的滋生。

　　七、提高工作效率、接受臨時性工作

　　在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季做好防汛工作，不定期的安排人員清掃垃圾及雨水漏口處淤泥，防止下水道堵塞，造成雨水淤積。到冬季要做好防雪預案，確保及時處理下雪外圍冰雪清除工作及室內防滑工作，在20xx年將對二棟一單元各樓層進行一次全面“拓荒”清潔工作，為業主收樓隨時作好準備。對于公司領導臨時性安排的工作，要做到保質保量不打折扣的去完成。

　　八、合理利用資源、降低工作成本

　　加強物料及保潔工具的管理，做到誰領用，誰負責，保潔工具以舊換新，杜絕浪費，對廢舊工具進行修補，為公司節約不必要的開支，爭取以最低的開支達到最好的事效。

工作年度計劃篇4

　　很榮幸能來徳泰克工作。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白自己所面臨的機遇和挑戰都是巨大的，產品知識，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　1、繼續學習產品知識，進一步熟悉產品。雖然經過這一段時間的工作，我對公司的產品有一個大概的了解，知道一些產品知識，但還是不太熟悉，這些產品型號多樣，特點各異，產品參數多，剛開始接觸，想把它弄的非常熟悉還是有點困難的。不過我會努力的，還要進一步熟悉。

　　2、電腦操作技能以及阿里巴巴平臺的操作，學會自己PS圖片，學會制作自己的報價單。

　　3、外貿函電知識及英語口語，學習如何寫開發信，建交函，發盤，報價。學習如何與客人交流。

　　4、實際中的業務操作，從貿易磋商，談判，到簽下訂單，產品的生產跟進，運輸，制單，一直到收匯，學會整個的業務流程。我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的特點，以一顆熱忱的`心為客戶服務，為公司創利！

　　5、積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的產品信息，并持之以恒地跟蹤。相信長久的付出總會有一定的成效。

　　6、協助總經理、主管以及同事們的工作，積極完成上級分配的任務。

　　7、沒有客戶詢盤或訂單的日子里，要努力的開發市場，儲備知識，交流信息。

　　8、充分利用時間，提高工作效率，腳踏實地，踏踏實實地做好工作。

　　9、學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗。希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　10、努力提高自己各方面的能力，切實提高自己的業務操作能力。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

工作年度計劃篇5

　　西河中學*班40人，男生25人，女生15人。面對這樣一個集體，我通過觀察發現，確實有一批自我管理意識很強的同學，學習積極主動，勞動時踏實細致，但也有些學生缺乏合作意識，自我管理能力較差。有相當一部分學生是通過高密度的培優班強化訓練得來的高分，有些學生缺乏強烈的學習動機和刻苦學習的自覺性。雖然目標遠大但缺乏具體的切實有效的學習方法。基于此我班確定了以培養學生健全人格為宗旨，以培養學生自主合作能力和良好學習習慣為目標的工作方針，培養合作精神，張揚創新個性，塑造全面發展的優質人才。

　　一、培養健全人格，打造優質人才。

　　在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構自立、自信、自尊、自強的健全人格培養模式，培養學生追求卓越，樂觀向上的人格品質，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康高尚的精神生活。激發學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養品學兼優、全面發展的優質人才。期望學生“做一個由于自己的存在，而使別人生活更幸福的人”，不僅學業優秀，同時更要人格健全。創品牌管理，出優質人才。

　　二、形成文明班風，凝聚集體合力。

　　文明向上的班風是良好習慣養成的基礎，樹立學生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學養為目標的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發向上班級風尚。班級以一艘 “飛帆”航船號作喻，激發學生集體意識，比喻整個班級就像一艘航船，需要大家齊心協力，用非凡的意志、非凡的努力才能駛向成功的彼岸。在開學第一天，就在黑板上寫出“81是我家，用心去愛它”的口號，一進入教室就有歸家的溫馨感覺。班級構架以隊為單位，將40位學生分成四個小隊，每個小隊自己設計隊標、隊訓，鼓勵學生在合作中發展自我、溝通情感、培養自信，增強團隊意識和班級凝聚力。每一個學生不僅代表個體，更重要代表集體、代表團隊。將“我榮隊榮，隊榮班榮”的思想深入到每個學生心中。力量從團結來，榮譽從集體來。

　　三、分層目標管理，捆綁綜合發展。

　　按照學生能力和學業成績將學生分成三層，按好中弱分配到各小隊，優化組合，捆綁發展，在團隊中，使優生更優，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設計進步階梯，確定自己的發展目標，在自己規定的時間內，達到理想的目標。在層級式團隊中，使學生能力得到綜合發展。班級管理結構以小隊為單元，隊長和班長負責制，每周評比星級小隊。班級設班級總監，代理班主任監督班委會行使老師權利。班級管理思想主要發揮學生主體作用，民主平等地與學生對話溝通，培養學生自我管理意識和規則意識。由班級總監和班長定期召開班委會，確定召開班會主題。主題班會由學生自行組織，自己主持，將班會搭建成學生展示才華，鍛煉能力的舞臺。近期主題班會計劃：

　　l 我是誰?(自我介紹)

　　l 打架斗毆事件的討論――用什么心態對待周圍的人?如何培養自己文明的行為?

　　l 細節——決勝的關鍵

　　l 記錄成長檔案培訓

　　l 討論：優秀的人才應具備什么樣的`素質?

　　l 信念的力量――成功人士、科學家、名人事跡的啟發

　　l 自信以自知為基礎，以自強為動力

　　四、建立成長檔案，評價促進發展

　　在班級分別建立班級、小隊、個人評價檔案。通過過程性評價，記錄團隊和學生個人成長軌跡。發揚優點，矯枉過正，通過發展性的積極評價，在同伴、家長、老師的共同關注和期待下，約束自己的行為、自覺管理時間、主動反思學習，積極進行合作。檔案是成長過程，也是成長導航。

　　在成長檔案中，采用多元評價的方式，每周將學生在校表現以過程記錄和師生評價的方式，反饋給家長，通過家長評價結合學生個人反思，總結上一周學習生活情況，制定下一周努力計劃。每月進行評比，并頒發成長賀卡。通過這種過程性的質性評價，期望有效促進學生的全面發展。

　　五、質量分析總結，調控平衡發展

　　定期召開質量分析總結，及時監控學生學業成績。每次單科單元測試過后，均要進行質量分析評價，及時對學生的成績起伏進行分析，分層開會，個別訪談，不讓一個學生掉隊。

工作年度計劃篇6

　　為推動村級治安防范工作的深入開展，進一步加強我村社會治安防范工作，構筑社會治安綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制，全面貫徹落實鎮黨委政府有關會議精神，確保村級經濟建設和人民群眾安居樂業以及良好的社會治安環境，經村兩委會研究決定，結合我村實際，制定健全村20xx年社會治安綜合治理工作計劃：

　　一、指導思想

　　以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指導，以科學發展觀為統領，緊扣發展大局，以“深化重點工程保平安、服務保障項目攻堅年”為主題，宣傳中央及省市縣加強社會管理的方針政策和創新舉措，宣傳基層綜治及平安建設的可喜成績和典型經驗，宣傳重點工程保平安的重要意義和舉措，進一步調動基層人民群眾參與社會管理、平安建設以及重點工程保平安的.主動性、積極性，為我村重點工程建設創造良好穩定的治安環境。

　　二、成立我村社會治安綜合治理領導小組

　　為做好我村社會治安綜合治理工作，健全村專門成立了社會治安綜合治理領導小組，由村黨支部書記任組長，主抓綜治工作，其他兩位為成員，負責具體工作，落實崗位責任制，對轄區進行劃分，實行兩位分工包片制。

　　三、宣傳主題

　　(一)重點工程保平安方面

　　1、傳達上級重點工程保平安會議精神，學習上級重點工程保平安的文件內容。

　　2、宣傳重點工程保平安的重要意義及相關法律法規、政策規定。

　　3、展示本村在重點工程保平安方面取得的成果和經驗。

　　(二)綜治及平安建設方面

　　1、黨的十八大關于社會管理的典型經驗、體制機制和方法手段，加強流動人口和特殊人群服務管理、“兩新組織”和互聯網等新興媒體服務管理工作的經驗。

　　2、注重加強和改善民生，建立和完善黨政主導的維護群眾公益機制和社會穩定風險評估機制，最大限度預防和化解各類社會矛盾。

　　3、深入開展“嚴打”整治斗爭，加強社會治安重點地區排查整治，健全社會治安防控體系、增強群眾安全感的工作情況。

　　4、號召我村村民積極參與見義勇為、維護社會治安的先進人物和感人事跡。

工作年度計劃篇7

　　一、積極運用價格和收費政策，培育新的經濟增長點。

　　1、貫徹落實對糧食收購保護價和優質優價政策，在收購期間，設立質量價格明白榜，讓農民明明白白交，企業明明白白收，真正做到收購工作公開、公正，農民對產品的等級、標準、價格一目了然，保證農民公平進入流通領域。將過去事后檢查改為及時跟蹤檢查，提前防范壓等壓價等違價現象的發生。

　　2、加強房地產價格管理，繼續清理房地產開發、建設環節各項收費，規范房地產交易環節收費，激活交易市場，促進住房消費。

　　3、繼續清理旅游服務價格及收費，打擊旅游景區餐飲、服務行業暴利宰客問題，刺激旅游消費。

　　4、盡快落實城鄉居民用活用電同網同價工作，整頓和規范農村電力市場，促進農民消費增長。

　　二、進一步深化價格改革，建立與國際接軌的新的價格規則，進一步完善政府定價機制，改進政府定價和收費管理。

　　1、按照社會主義市場經濟和加入wto的要求，清理現行行政審批項目，除對具有壟斷性、強制性、保護性、公用福利性的商品及服務價格仍由政府管理外，其他所有形成競爭的，要創造條件引入競爭，實行市場調節。

　　2、積極研究制定政府定價行為規范，建立政府定價集體審議制度，抓緊研究制定成本約束、定期審價、專家審價等具體規則。

　　3、適時調整城鎮供水價格。在對自來水成本進行測算時，要嚴格把關，召開價格聽證會，對自來水價格進行認證，及時上報省局。并以此為突破口，推動改進政府定價和收費管理工作的深入開展，搞好定價項目的`審核、調整工作，切實發揮價格杠桿作用，增強區域調節職能，促進地方經濟發展。

　　三、深化對“價格民心工程”的認識，著力解決好群眾關心、政府關注、社會反映強烈的熱點和難點問題。

　　1、要繼續以教育、藥品和涉農價格和收費為重點，加強對涉及群眾切身利益的價格、收費問題的集中治理和監督檢查。

　　2、加強價格舉報工作，充分發揮12358價格舉報網絡作用，建立健全價格舉報及處理制度，認真接待群眾舉報和來訪，努力做到件件有著落，事事有回音，把為群眾辦實事落到實處。

　　3、繼續全面推行價格公示制，做到重要的商品價格和收費建立明白榜，收費單位都要在醒目位置設立公示板，并與財政局、收費主管理部門和糾風辦對行政事業性收費項目和標準在《虎林報》上進行公示，提高價格、收費透明度，促進社會監督，切實維護好群眾的切身利益。

工作年度計劃篇8

　　本學期教務處以全面提高教育教學質量為目標,以”創新、規范、提升”為主題,以學校工作計劃為指導，以規范教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規教學的檢查和監督，加大科研力度，務實求真，勇于創新，力爭實現各年級、各學科成績在花都繼續保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。

　　一．工作思路

　　全面落實教學工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，考核要“嚴”，輔導要“勤”，質量要“高”。要把此方針作為我校強化教學中心意識、形成辦學特色的重大舉措，并在教學活動的各個環節與層面加以體現。其具體做法如下：

　　1、教學過程繼續抓好教學“三個環節”、

　　（1）備課：

　　強調“三個結合”即教材內容、教學大綱與學生實際相結合；基礎知識、基本技能與學習方法相結合；知識體系、心理素質與德育滲透相結合。

　　（2）上課：

　　強調三個避免，即避免上無教案欠準備的課；避免上無啟發重灌輸的課；避免上無密度重要求的課。

　　（3）作業批改：

　　強調“三精”（即精心選題；精心批閱；精心講評）、“四必”（有發必收、有收必改、有改必評、有差必補）。

　　1、教學評價做到“二個落實”

　　（1）日常檢查落實：

　　早自習安排處室人員下班檢查；上課、教研活動安排處室人員巡查；周六日培優補差安排人員值班。

　　（2）教學要求落實：

　　對各年級組、教研組、備課組要求做到“四落實”（時間、地點、人員、內容）；做到“五有”即有學期教研活動記錄，有學科課改項目，有固定的教研時間和制度，有教研組活動記錄，有學校集體備課檢查記錄；做到“五統一”（要求同年級要做到教學要求統一、教學進度統一、單元檢測統一、閱卷標準統一、使用資料統一）。

　　2、教學管理實現“四個優化”

　　（1）優化管理途徑：

　　做到請示校領導——教務處具體負責督促安排——年級組、教研組具體操作執行鏈條式的管理模式。特別強調發揮年級組、教研組的`核心作用。

　　（2）優化課程建設：

　　在加強基礎性課程開設的同時，開好校本活動課，同時做好培優補差轉化工作，確保教學質量的提高。

　　（3）優化考試組織：

　　以良好的考風促進學風建設，確保考風嚴格，學風嚴謹，校風嚴明。從命題保質量，出卷保安全，組織保科學提升教學質量。

　　（4）優化管理方法：

　　在教學管理過程中，以人為本，講究工作方法，注重工作方法的藝術性，工作從調動教師的積極性入手盡量避免死板的工作作風。

　　二．主要工作任務和工作措施

　　1、強化常規教學的環節管理，加強對課改的監控，突出學情與教學質量提高的結合

　　（1）依據學部教學常規管理規定：堅持做到在教務處的指導、督促下做到教案抽查，作業批改抽查，聽課記錄檢查，考試環節檢查，上課秩序調查。

　　（2）密切關注教師教學過程中存在的問題，特別是通過期中期末各備課組質量分析及時找出問題，協助教師及時調整教學方法，制訂應對措施。

　　2、做好教學保障服務工作，協調好各種關系

　　教務處要正確傳達和領會上級主管部門的各種精神和意圖，安排和協調好各種教學活動，積極為教師的成長提供服務平臺，鼓勵教師進行業務進修和繼續教育培訓。認真協調好以下關系：如教學與教研、個體教學與集體教學活動、正常文化課與課外活動興趣小組、教師自我成長與各種幫帶活動之間、年級與年級之間、特別是年級組和教研組之間、教務處與其他各處室等力求各種關系之間有序而和諧。

　　3、遵循課堂有效教學“五原則”

　　⑴目標性原則。每堂課要有明確的思想教育目標、知識教學目標、能力培養目標。

　　⑵針對性原則。教學過程、內容、方法的設計、確定與選用，要有極強的針對性，要考

　　慮全班和各種層次學生的認知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班

　　每位學生有所收獲，有所提高。

　　⑶主體性原則。要變“講堂”為“學堂”，變學生被動聽課為主動積極參與課堂教學活動，

　　在發揮教師主導作用的同時，體現學生在教學過程中的主體地位，突出學生的參與。

　　⑷思路教學原則。在講知識點的同時突出思路教育，教會學生規律與方法，培養學生舉

　　一反三，觸類旁通的學習能力。

　　⑸精講精練原則。要講練結合，以練促學，通過練習，促進學生主動學習，達到掌握、消化、鞏固當堂教學內容的目的。

　　4、切實做到教學“六認真”

　　(1)、認真備課。

　　教案內容完備(目標、重點、難點、內容、方法、作業、板書等)，應一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應備詳案。每學期檢查備課本四次，并評選優秀教案，給予相應的物質和精神獎勵。

　　(2)、認真上課。

　　課堂教學中應貫徹“啟發式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，重視學生的“非智力因素”，注重培養學生的創新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規定用普通話，不遲到、早退，不私下調課或代課。

　　(3)、認真批改作業。

　　認真安排好課內外練習、作業，對作業要作規范要求精選，要按照基礎性、層次性、探究性和激勵性原則來設計和布置各類作業，要做到科學、規范、趣味、多樣，督促學生認真作業，按時交作業；作業批改方式豐富多彩。可以全收全改、小組互評、自批自改，適當進行眉批等多種方式穿插進行，作業中的共性問題應集中評講。繼續執行作業批改次數制，本期檢查學生作業情況四次，學校將定期和不定期檢查作業布置和批改情況。使作業成為交流信息和促進教學的有效途徑。

　　(4)、認真輔導。

　　按安排準時到班輔導，既備問，又負責紀律；課余時間的輔導也應熱情、耐心，注重發展學生的個性特長。

　　(5)、認真實驗，確保必做的實驗問題全面落實和開展課外活動。

　　使用新教材年級的教師要大膽探索、使用好新教材，外語班教師要利用集體智慧，認真鉆研、使用好特殊教材。課堂演示實驗，要求現象明顯，能用較簡單的實驗現象說明或總結出應有的規律。實驗時間安排合理，實驗方法科學；能使學生了解、掌握實驗內容，明確實驗目的，掌握實驗過程，了解各儀器的用途、性能、大概結構、使用和保護。引導組織學生參加課外活動(各類興趣小組、科普活動)，開闊學生眼界，開發學生智力，培養學生的實踐能力、創造能力，使學生成為“合格＋特長”的新型人才。

　　(6)、認真組織檢測、考試。

　　教師均有命題的責任，預判命題難度值、區分度應恰當，不得有知識性錯誤；應按教務處和年級組的安排嚴格監考；應按評分標準認真閱卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績信度；應作質量分析和試卷評講。

　　5、認真執行教學“四個必”：講必練，練必閱，閱必評、錯必糾。

　　6、加強聽課，發揮團結協作精神，互助互導，至少每位教師要聽各教研組課一遍。

工作年度計劃篇9

　　前言

　　楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

　　一、計劃時間安排：

　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

　　二、營銷計劃：

　　分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　　（一）銷售計劃

　　1、銷售目標

　　20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

　　2、銷售任務完成時間，見表（一）：

　　3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的'充足性。

　　2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

　　3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

　　4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

　　4、價格策略

　　改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

　　節奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

　　優惠政策：

　　節奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、銷售策略

　　1）鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在

　　原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

　　2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

　　3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

　　（二）銷售管理

　　1）準備工作

　　a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

　　b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

　　c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

　　d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。

　　e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

　　g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

　　2）銷售流程制定（見附件）。

　　（三）推廣計劃

　　此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

　　1）報紙

　　作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

　　2）戶外

　　根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

　　3）字幕飛播：

　　電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

　　（四）保障（需要公司配合支持的工作）

　　1）工程進展情況

　　項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

　　2）各種手續證件取得的速度

　　由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

　　3）財務收款的配合

　　確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

　　4）信息工作的溝通

　　工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

　　5）傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

　　6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

　　楓尚奧園銷售部

　　20xx年7月17日

工作年度計劃篇10

　　一、指導思想：

　　認真學習貫徹實施《濱湖區電教館現代信息技術工作計劃》，以《幼兒園教育指導綱要》為核心，在市區電教站，園領導的領導下，以現代化的教育思想和理論為指導，圍繞改革、發展、服務開展工作，堅持以網絡信息化設施建設為基礎，以信息技術在教育教學和管理過程中的應用為核心，以全園教育教學質量的提高為根本，結合我園實際情況，加強信息技術的研究與推廣等工作，不斷提高教育信息資源的使用效益，提高教育教學管理的質量和效率，鼓勵和引導教師在教學中充分利用信息技術，發揮現代教育技術實驗幼兒園的先導作用，進一步提高我園教師的信息化素養，全面提高幼兒園現代教育技術的應用水平，為幼兒園發展、學科建設、教師成長、幼兒學習服務，技術部工作計劃。

　　二、工作目標與措施：

　　(一)、進一步加強我園教育信息化建設與管理，增強市現代教育技術實驗園的輻射作用。

　　進一步建立健全隊伍，明確職責，加強信息技術小組的建設，發揮成員的服務、指導作用。

　　1、繼續完善信息技術小組的組建，以自我推薦、部門推薦、園部討論三結合的方式吸納骨干教師，選用責任心強、業務水平高的教師擔任信息技術中心管理人員，建設一支責任心強、運用信息技術水平高的專兼職教師隊伍，共同參與幼兒園信息技術工作的管理、應用、培訓等工作，調整并明確管理人員與網管的工作職責，按責定崗，落實到人，及時考核，獎罰有度，工作計劃《技術部工作計劃》。

　　2、認真策劃并組織每一次信息技術會議，從一線教師的教學實際出發，安排一些教師常用信息技術的培訓,逐步提高教師的應用水平.有意識選派骨干教師外出學習,真正使信息中心教師承擔起幼兒園信息化的常規管理任務,同時開闊眼界,為幼兒園信息化發展出謀劃策,提出發展規劃。

　　3、進一步發揮信息技術小組與整合工作室成員的示范輻射作用，適時了解教師的需求，征詢意見與建議并及時地給予解答與幫助。

　　進一步加強對信息技術設施設備的科學規范管理，不斷提高教育信息資源的使用效益。

　　1、加強網絡安全管理。幼兒園配齊專職網絡安全員，推廣使用“網衛平臺”，嚴防黑、黃等有害信息，，確保網絡安全暢通。

　　2、完善電教資產管理，造冊備案，全園電腦重新統一編號。

　　3、加強教師日常維護的.督促，提高教師的責任意識，降低設備的損耗。

　　4、根據幼兒園發展、教育教學的需要，在經費允許的基礎上逐步更新、增添相關的信息技術設備。

　　5、優化電腦房的硬件設施，進行調整、檢修、升級發揮其教育效益。加強微機設施的維護和完善。

　　6、規范現代教育設備的常規管理，嚴格執行借還、使用、維護制度，作好相關記錄，充分發揮現代教育設施為教育教學服務的作用。

　　(1)教師進入電腦房操作，要遵守規章制度。

　　(2)開展幼兒電腦活動，作好每一次記錄。

　　(3)加強機房的管理工作，嚴格建立檔案管理制度。