工作年度計劃

時間：2024-10-01 10:37:39 計劃范文我要投稿

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（精品）工作年度計劃5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（精品）工作年度計劃5篇

工作年度計劃篇1

　　一、目前醫藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當于 19-23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。產品銷售計劃書

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的.忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　二、營銷計劃：

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　三、市場支持：

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議：

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

　　一、目前的醫藥市場情況

　　全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。

　　但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、20xx年工作計劃

　　可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　和固定客戶，對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多�，F有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

　　貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

　　一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。

　　還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結。及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。

　　但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務。

　　這樣才干更好的完成全年任務。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度。

　　有團隊意識，7與其他地區業務和內勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產品情況和他方式方法。才干不時增長業務技能。

　　工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示，向其他業務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為。

工作年度計劃篇2

　　一.總目標

　　1.培養學生喜愛音樂及學習音樂的興趣。

　　2.培養學生自律、表達、專注和協作的能力。

　　3.透過音樂活動，提供學生發揮個人情感和創作能力的機會。

　　4.培養學生的審美能力。

　　二.現況分析

　　1.強

　　a.校方極力支持各項音樂活動。

　　b.老師工作態度認真和負責任。

　　c.老師積極進修，提升教學質素。

　　d.學生積極參與本校所舉辦之活動和比賽。

　　2.弱

　　a.學生少接觸音樂文化。

　　3.機

　　a.多尋求及利用外界資源協助舉辦活動。

　　b.老師能緊密合作推行各項音樂活動。

　　4.危

　　a.學生自然流失，難以提供有系統的音樂訓練。

　　b.資金不足，較難推行大型的'音樂活動。

　　三.本年度目標

　　a.透過合唱的訓練，從而提高學生的歌唱技巧。

　　b.透過口琴、口風琴、牧童笛和小提琴的訓練，從而培養學生對演奏樂器的興趣。

　　c.透過閱讀有關作曲家奮斗的故事，從而培養學生以堅毅的意志和敢於承擔的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。

　　d.透過唱國歌和民謠，從而了解本地社會文化、中國歷史及文化，讓學生認識自己在社會的角色和對國民身份的認同。

　　四.本年度工作計劃及行事歷

　　策略/工作時間表成功準則評估方式負責人所需資源

　　展示音樂宣傳單張及海報全年65%學生能指出宣傳海報的活動內容及有關的信息定期性音樂小組會議李德儀老師1.香港管弦樂團2.其他資源

　　進行音樂訓練例如：合唱團牧童笛小提琴口風琴口琴全年65%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂機構之導師2.活動主任

　　校際音樂節比賽二月至三月期間進行比賽70%學生主動參與活動及取得良好成績定期性音樂小組會議音樂組1.校際音樂及朗誦協會2.其他音樂書籍之歌曲

　　舉辦班際音樂歌唱比賽下學年舉辦一次70%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的統計參加活動人數和結果音樂組1.網上資源2.鐳射唱片CD

　　跨學科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學年舉辦一次65%學生能說出活動的意義及目的定期性音樂小組會議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片CD2.活動主任

　　閱讀計劃推行閱讀音樂故事書獎勵計劃全年75%學生理解故事的內容及意義定期性音樂小組會議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學校圖書館2.公共圖書館

　　唱國歌及民謠全年75%學生認識中國文化及對國民身份的認同定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網上資源

　　五.財政預算

　　項目用品及物資費用

　　a.鋼琴調音(2部)$650

　　b.購買節奏樂器$2,000

　　合共$2,650

工作年度計劃篇3

　　一、指導思想：

　　以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”精神，以進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好人民滿意的幼兒教育。

　　二、、工作內容：

　　1、努力營造家園合力的教育環境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。

　　2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。

　　3、增強對家庭、社會的服務功能：明確服務意識、擴大服務范圍、提高服務水平。

　　三、具體措施：

　　（一）更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環境。

　　新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內容，真正使家長工作做到規范化、制度化、經常化。第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

　�。ǘ┳⒅丶议L工作的實效性

　　家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然進入了幼兒園，但參觀的多、參與的少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到

　　幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日等途徑，切實提高家長工作的實效性。

　�。ㄈ┥朴谧鰝€別化家長工作

　　由于遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的.洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續做好家訪工作，做好家訪記錄。

　　（四）發揮家委會的橋梁作用

　　要充分發揮各級（幼兒園、班級）家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，大型共育活動家委會應參與制定方案，并一起組織實施。平時，家委會應幫助家長了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。

　　(五)開辟家園合作的有效途徑

　　1、辦好家長學校

　　幼兒園的家長學校是系統地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據家庭與孩子的不同類型，根據家長的需要，有針對性地開展家長授課活動。

　　2、家長開放日活動

　　家長開放日活動

　　是我園的老傳統。家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現，得知孩子的發展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養態度、教養方法、技能。但是，對家長的參觀，教師要作必要的引導，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎上的發展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產生消極的后果。

　　3、家長助教

　　探索家長助教是我們利用家長資源，實現家園互動的又一項舉措。我們要求教師就家長的興趣、特長、工作性質等進行全面調查。根據家長的特點，邀請某些家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

　　4、家長園地

　　本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據班級、家長以及教學的需要設計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內容，辦出特色和品位。其中“互動內容”主要是根據班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在家園欄中，實現家長教育家長的目的。

　�。┎粩嗤晟平處熂议L工作的考評方法。

　　以《幼兒園教師考核細則》為標準，我們將從要求教師家長工作的量化和細化逐步走向質化和內涵化，對教師和班級家長工作采取行政考核、自我評價和聽取家長意見相結合的數量考核和質量考核相結合的方法，全面衡量教師家長工作的內涵。

　　南豐縣幼兒園

　　20xx年9月

工作年度計劃篇4

　　在學校領導和級部領導下，我要進一步深入到學生中去，盡快熟悉班級情況，及時針對畢業班的特殊情況，我要及時了解學生的個性，并嚴格按照學年初的班級計劃，干好各項工作，使學生步入正規�，F根據班級實際情況，主要工作計劃如下：

　　一、本學期主要工作目標：

　　積極組織聯系個任科教師，共同教育好全體學生；推進新課程改革，提高學生的素質；同時尊重學生的人格，尊重學生的興趣、愛好，發展學生的個性；搞好后進生的轉化工作，提高學生的整體素質；進行安全教育和心理素質教育；引導學生積極參加各項文體活動，促進學生的健康、全面的發展。

　　二、本學期主要任務：

　　1、加強學生的常規教育，形成良好班風

　　2、加強學生的親情教育，建立和諧的師生關系

　　3、建立學生檔案——客觀評價學生

　　4、加強學生人生觀教育，發揮班干部的作用。

　　5、開展豐富多彩的活動——提高學生各種能力。

　　6、對學生進行耐心細致的工作，促進班級和諧。

　　7、抓好安全工作，做到不出任何安全事故。

　　三、采取的措施：

　　1、加強學生的常規教育，形成良好班風

　　我要把學生當作客人，每天有計劃的灌輸我校的常規，如作息時間，怎么值日、樓道走路制度、打飯、買菜、做操、考試制度等常規，上網、打仗、曠課等不文明行為的處罰……讓學生盡快熟悉我校的各種規章制度。向學生滲透，做一名合格的學生必須學會“做人”的理念，讓學生按著我設計的路子走。

　　2、加強學生的親情教育，建立和諧的師生關系

　　對學生講話，要親切，一句機智幽默的話語，有時會化干戈為玉帛；一句恰如其分的贊揚遠比冷冰冰的指責更能激發學生的學習熱情、進取心和榮譽感。優美的語言，使學生感到格外的舒暢、親近，可謂聲聲入耳、潤心，句句有用、育人。儀表、眼神、動作等儀態，雖然無聲，作用確非常神奇，鼓勵和贊賞的眼神，提醒或刻意制止的目光，真誠的微笑，大方自然又親切的動作，有時勝過苦口婆心的批評和勸說，學生感到老師就生活在他們中間，從而大大縮短師生心靈之間的距離。

　　3、建立學生檔案——客觀評價學生

　　制定班級操行評定辦法（獎罰辦法）。根據學校六化管理，實行周結制度，具體方法為：遲到、請假-0.2分，曠課、-0.5分，吸煙、打架、上網、衛生不干凈-1分，常規檢查不合格-0.5等，如果主動做好事+0.2分，學習積極主動+0.5分。每周一公布，納入學期末的評比和綜合素質評價。努力遏制住了曠課，事假等，班級衛生、學習都有進步，各項活動同學們要積極參與，出現問題有章可依。執行時，一碗水端平，對待學生一視同仁，沒有薄厚、遠近之分，論事不論人。

　　4、加強學生人生觀教育，發揮班干部的作用。

　�。�1）進一步完善的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學生得到鍛煉的機會。明確了班級努力和前進的方向，營造一個溫馨而又充滿朝氣的學習環境。周四定期召開班干部會，總結工作中的得失，促進班級工作的發展。努力提高班干部的工作能力，經常找他們談心，幫助他們改進工作方法，在適當的范圍內放權，調動他們的積極性和主動性。。

　　（2）、做到事事有總結。無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，積累寶貴財富。

　　（3）、開好班會。本學期班會有目的性和針對性。開學初，針對學生不穩定情況，召開了“我的未來我把握”主題班會。用大量的事實來證明學習的重要性和緊迫性，和知識就是財富，是力量。

　　5、開展豐富多彩的活動——提高學生各種能力。

　　通過寫作活動，一方面學生們的`寫作水平有明顯提高，另一方面有助于班主任了解學生的家庭、學習、能力等情況，能更準確的把握學生的脈搏，便于做學生的工作。

　　6、對學生進行耐心細致的工作，促進班級和諧。

　　俗話說；打鐵先要自身硬，班主任的言行有如城里高聳的大鐘直接影響一大批人，所以作為班主任老師，要處處嚴格要求自己，表里如一，讓學生欽佩，又要做到以下三點：

　　(1)、要細心，洞察一切，先做后說：首先，班主任有發現問題的能力；其次，身先士卒，如發現玻璃沒擦干凈，我先把抹布要過來，然后去擦，一直到擦干凈為止，再如，地面有雜物時，我會親手撿起來，扔到垃圾桶里……班主任這種潛移默化的影響，成效是無窮大的。身教重于言教，我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則，要求學生做到的，自己先做到，而且做得更好。

　　(2)、要有耐心，班主任必須有百分之兩百的耐心來對待學生的點點滴滴，就向對待自己的孩子一樣，尤其是差生的轉變工作，要準備打持久戰。

　　(3)、要有愛心：教師要以真摯的情感和愛心去關心學生，愛護學生，尊重學生，才能贏得學生。要時時處處關心學生，動之以情，曉之以理，導之以行，用火熱的心去溫暖學生。

　　7、加強安全教育，做到不出任何安全事故。

　　抓好學生的安全教育工作，只有做到安全第一，才能保證其他工作的順利進行。如出入校門戴好安全帽，不騎飛車、不并行，車速要慢，不乘坐報廢車輛和“三無”車輛等各項教育定為常規教育，利用班會、晨會等充分做好學生的宣傳工作，同時針對宿舍中的人身安全和財產安全，實行嚴而有格的教育。針對安全隱患做到“一周一大查，天天一小查”的制度，做到及時匯報總務處以協調處理，增強學生的安全意識，及時配合學校做好了安全工作，努力做到一學期不出現任何安全事故。

　　四、附工作安排表

工作年度計劃篇5

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》，結合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。抓好學生的習慣養成教育，抓好學校衛生管理工作，抓好學生常見病、傳染病、流行性疾病的預防，保證師生的身體健康，配合完成學校的各項教學任務

　　二、工作目標：

　　1、切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生

　　養成良好的衛生習慣。

　　2、積極開展傳染病的防治宣傳教育工作，切實抓好學校衛生工作。

　　3、大力開展好常見病的防治工作，促使學生健康的成長。

　　三、工作重點：

　　１、認真學習，提高衛生工作的認識。

　　組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的.重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

　�。�、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用。

　　加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

　　３、加強環境衛生，創設良好的育人環境。

　　響應號召，積極開展凈化、美化學校環境活動。全面推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校定于每周五為集體打掃衛生時間。

　　４、加強健康教育，提高健教質量。

　　(1)充分利用廣播、宣傳欄、校報等宣傳方式教育學生，引導學生，要讓學生了解更多的衛生常識，懂得怎樣去預防疾病，學會自我保。

　　(2)各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防近工作，養成良好的用眼衛生。

　　(1)大力開展陽光亮眼操的學習，做到人人會。

　�。�2）注意授課衛生，嚴格做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　6、加強傳染病的防治工作。

　　學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離。平時做好詳細記錄，了解掌握學生生病情況，發現疫情隨時上報，為了預防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅持做好預防消毒工作。

　　7、繼續做好常見病的防治工作，如齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等的宣傳教育工作。

　　8、對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

　　9、加強晨檢制度，強化對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。

　　四、落實措施:

　　1．堅持衛生檢查制度,每天檢查與抽查相結合。繼續貫徹落實“三個一”措施，即“一日三次巡查（環境衛生），一周一次大檢查，兩周一次評比，使我校衛生工作落到實處。

　　2．各辦公室要經常保持衛生清潔，每天三小掃，每周一大掃（包括衛生包干區）。

　　3．抓好學生的衛生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達100%以上。積極宣傳衛生知識，及時表揚衛生工作中的好人好事。提高學生的衛生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛生保健（主要是指學生的用腦和用眼衛生）工作在學校衛生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫要督促教師注意學生用腦和用眼衛生，不要拖堂，每天堅持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質量，加大檢查力度。

　　4．積極參加上級組織舉辦的食品衛生安全及衛生防疫人員培訓班。提高衛生安全防范水平。

　　5．做好春季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發事件做好妥善處理，如有需要及時送醫院治療。

　　6．保障學生在校身體健康，規范學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作。

　　五、具體要求：

　　環境衛生：

　　（一）教室內外衛生

　　1、教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

　　2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

　　3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、課桌椅排放整齊，學生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內學習用品擺放有序。

　　5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

　　6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統一放在黑板下的北側。