(薦)工作年度計劃5篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
20xx年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續(xù)推進防震減災三大工作體系建設，不斷拓寬服務全縣經(jīng)濟建設的廣度和深度，為構(gòu)建和諧美麗新平邑做出應有的貢獻。
一、工作目標
保持防震減災工作全市前三名，力爭全省縣區(qū)防震減災工作先進單位。
二、工作計劃
一是努力完善地震監(jiān)測預報體系。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實現(xiàn)我縣地震監(jiān)測恢復正常觀測。
二是加強地震群測群防工作。舉辦地震“三網(wǎng)一員”集中培訓班，采取集中培訓和個別現(xiàn)場指導相結(jié)合的方法，提高“三網(wǎng)一員”的業(yè)務技能。爭取地震群測群防工作經(jīng)費有所增加，落實好“三網(wǎng)一員”的'補助待遇，提高其工作積極性。
三是加強震災防御和應急救援工作。進一步做好抗震設防工作，做到重大項目建設地震安全性評價應評盡評。開展好地震小區(qū)劃科技成果運用工作。進一步完善地震應急數(shù)據(jù)庫建設。會同有關縣直單位和企業(yè)、社區(qū)搞好志愿者隊伍建設。
四是加強防震減災宣傳教育。開展地震應急疏散演練，加強全社會防震減災知識宣傳，提高全民防震減災意識。
五是加大局機關建設力度。抓好黨風廉政建設、黨建、綜合治理、文明單位創(chuàng)建等各項工作，提高全體職工的綜合素質(zhì)能力，更好地服務全縣社會經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)的發(fā)展。
三、工作措施
一是進行將工作任務進行分解到人到崗，進一步明確崗位職責，獎懲并舉。
二是做好階段性工作督促落實，公開各項工作開展進展情況接受群眾監(jiān)督。
三是加強領導，領導班子要親自抓，親自過問，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難，為各項工作把好方向，做好保障。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)婦幼保健院及上級各主管部門的工作要求，按照園務該工作計劃的具體安排，認真落實抓好衛(wèi)生保健、財物、食堂、門衛(wèi)及園內(nèi)環(huán)境優(yōu)化管理等工作。同時，加強后勤人員的服務意識，真正做到服務于幼兒、家長、教師和社會，保證給幼兒提供一個健康快樂的成長環(huán)境。
二、工作目標
加強日常工作的檢查、考核力度，培養(yǎng)其自覺意識，使后勤操作更加規(guī)范、有序；做好園內(nèi)財產(chǎn)保管和維護工作，做到物盡其用；加強廚房管理，做好幼兒飲食衛(wèi)生工作；強化門衛(wèi)人員的安全責任意識，全力做好校園保衛(wèi)工作。加強后勤工作管理，做到督查力度到位，考核獎懲分明；強化后勤人員的隊伍建設，樹立服務思想，提升服務質(zhì)量，為幼兒園工作順利開展提供后勤保障。
三、主要工作及措施
（一）加強后勤人員隊伍建設
每兩周召開一次后勤工作會議，組織全體后勤人員進行思想教育和業(yè)務學習，牢固樹立服務意識，使后勤操作更加規(guī)范、有序。將保育工作細化、量化，規(guī)范保育工作，提升參教意識，協(xié)助老師共同完成保教任務。平時加強對后勤人員日常工作的監(jiān)督和檢查，培養(yǎng)其自覺意識，嚴格執(zhí)行月工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提升工作效率和服務質(zhì)量。
（二）扎實開展衛(wèi)生保健工作
1．督促保健員做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關、防治關、隔離關，不流于形式，發(fā)現(xiàn)異常及時進行合理處理。同時，加強園內(nèi)衛(wèi)生消毒工作的規(guī)范化管理，嚴格按照物品消毒常規(guī)要求，定時、定量進行消毒，控制秋冬季傳染病、多發(fā)病的發(fā)生。
2.11月份將邀請衛(wèi)生院兒保科醫(yī)生為全園幼兒進行視力、聽力、齲齒、身高、體重的檢測工作并進行健康分析、評價。督促保健員做好體弱兒、肥胖兒的登記和個案跟蹤管理工作，每月進行一次情況反饋。督促保育員做好體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理，逐漸增加戶外活動和體育鍛煉的時間，以提高機體的適應能力。
3．督促保健員每月1日更新保健宣傳資料，落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理與生理保健并重，定期開展健康教育專題講座。加強家園聯(lián)系，共同做好幼兒的保育工作。
（三）強化園內(nèi)財物管理
1．進一步完善固定資產(chǎn)的管理，由專人負責做好財產(chǎn)登記、保管、申領、維修、報廢等環(huán)節(jié)工作。各室資產(chǎn)保管責任到人，不得隨意搬動。定期檢查各室的資產(chǎn)情況，如有遺失或損壞將追究責任。
2．嚴格執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。抓好物品進出庫登記管理，定期清點庫存物品、按時盤結(jié)，減少倉庫物品積壓。及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作，確保正常教學秩序。加強物品的申購、采購、保管、使用管理，充分發(fā)揮資源的使用價值，做到物盡其用。
3．加強園內(nèi)設施設備的保養(yǎng)、維修與更換，對小型維修工作嘗試自己動手維護，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。平時倡導全體教職工節(jié)約用水、用電、辦公用品等，減少浪費。
（四）加強食堂衛(wèi)生安全管理
1．嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生管理制度》，嚴把食品關，杜絕食物中毒事故發(fā)生。認真做好食品的臺帳登記、驗收、索證、索票、出入庫等工作。每日入廚房督促廚房工作人員嚴格規(guī)范操作食品加工流程，重視食堂餐廚具的清洗、消毒及保潔工作，每日做好48小時幼兒食品留樣并如實記錄等。
2．加強伙食質(zhì)量的管理，堅持每月月底召開一次膳食委員會，討論分析近期膳食情況，不斷改進幼兒膳食質(zhì)量。按照各年齡幼兒伙食標準量，每周制訂合理、科學的帶量食譜，保證幼兒膳食均衡。合理開支幼兒伙食費，師生伙食嚴格分開，幼兒伙食費專款專用，做到伙食費支出控制在2%以內(nèi)”。
（五）加強安全防范管理
1.做好每日全園常規(guī)安全檢查，每周后勤工作督導檢查，全園每月定期和不定期的對大型玩具、設施設備，消防器材等進行安全檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，復查形成閉環(huán)，消除一切不安全因素，避免安全事故的發(fā)生。
2．加強門衛(wèi)職責，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度，嚴守崗位，按時關鎖大門。做好來外來人員的登記工作，對外來人員要詳細詢問并登記，經(jīng)允許后方可入園，謹防不法分子入園，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。同時，做到在學生離園期間對校園進行巡視檢查，確實做好安全保衛(wèi)工作。嚴格執(zhí)行幼兒接送制度，堅持實行家長持卡接送幼兒。行政人員每天加強巡視檢查，保證幼兒離園安全。
3．強化全體教職工的安全意識，把幼兒安全放第一位。要求教師在備課、組織幼兒活動時都要考慮到安全教育的內(nèi)容，時刻將安全工作貫穿于每日幼兒的`教育活動中，經(jīng)常開展以防火、防電、防燙、防溺水、交通安全、飲食衛(wèi)生等安全教育活動，增強師生的安全防范意識。定期組織開展安全疏散演練活動（每學期至少2次），不斷提高全體師生應對突發(fā)事件的處置能力及逃生、自救自護能力。
（六）抓好校園衛(wèi)生管理
1.加強園內(nèi)外花木、種植園地、自然角等養(yǎng)護工作，教育幼兒愛護幼兒園的一草一木，使園內(nèi)外環(huán)境做到凈化、美化、綠化。整個校園內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域包干，分工到具體責任人，共同維持校園整潔，不斷優(yōu)化校園環(huán)境。做到室內(nèi)外布置美觀，富有童趣，無紙屑、無痰跡、無雜物，室內(nèi)保持墻面的整潔，各種用具擺放整齊等。
2．每周進行班級衛(wèi)生、包干區(qū)的日常檢查并加大抽查力度，扎實地抓好衛(wèi)生保潔工作，對衛(wèi)生檢查情況認真記錄，對存在問題要及時指出，限時糾正。每周進行一次班級衛(wèi)生評比，促進對衛(wèi)生工作的積極性和主動性，共創(chuàng)良好的育人環(huán)境。
四、各月份具體工作安排
八月份：
1.與供貨商店簽訂合同，并更新相關證件
2.全園衛(wèi)生（重點毛巾、水杯消毒情況）、消防設施、安全工作檢查
3.擬定辦公教學用品、幼兒生活學習用品、常備藥品等采購計劃
4.根據(jù)編班情況調(diào)整班級桌椅及各班物品的交接
5.做好新員工、后勤人員安全等工作培訓
九月份：
1.組織全園教職工簽訂《安全責任書》
2.加強對保安、門衛(wèi)安全事項及崗位職責的培訓
3.協(xié)助召開新學期家長會、家長講座
4.檢查廚房餐點提供、分發(fā)情況，及各班餐點剩余情況并做好調(diào)整工作
5.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核
6.協(xié)助開展慶中秋活動（博餅）
7.組織幼兒開展消防安全演練
十月份：
1.全園衛(wèi)生（重點廚房衛(wèi)生情況）、消防設施、安全工作檢查、
2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核
廚房人員進行烹飪技巧、烹飪安全培訓
3.檢查廚房餐點提供、分發(fā)情況，及各班餐點剩余情況并做好調(diào)整工作
4.檢查保育員一日工作情況，抽查保育員規(guī)范操作流程
5.秋季傳染病的預防與護理
6.對各班午睡、午餐常規(guī)進行檢查，對發(fā)現(xiàn)問題給予指導。
7.協(xié)助組織親子秋游活動并做好保健后勤工作、
8.協(xié)助開展重陽節(jié)活動
9.協(xié)助開展萬圣節(jié)活動
10.召開膳食委員會議
十一月份：
1.保育員技能大賽
2.各班級教玩具自查，戶外中大型玩具檢修[
3.全園衛(wèi)生（重點抽查公共衛(wèi)生情況）、消防設施、水電、安全工作檢查
4.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核
5.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況及食堂烹飪情況檢查
6、開展一年一度的護齒、護眼保健
7.開展后勤人員“崗位練兵”活動
8.協(xié)助開展感恩節(jié)活動
9.協(xié)助開展大地健康月活動（參加xx鎮(zhèn)首屆幼兒園運動會）
10.及時添購各班所需物品，做好后勤保障工作
11.召開膳食委員會議
12.結(jié)合11.9消防日開展應急疏散演練
十二月份：
1.檢修全園大型戶外玩具及戶外器械設備
2.全園衛(wèi)生（重點抽查幼兒儀表衛(wèi)生）、消防設施、安全工作檢查
3.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核
4.冬季多發(fā)病的預防與護理
5.傳染病預防工作的開展
6.組織廚房人員參加教委辦舉辦的廚房人員操作比賽
7.協(xié)助開展圣誕節(jié)活動
8.做好迎接學期點園互檢工作
9.召開膳食委員會議
10.組織開展反恐防暴演練
一月份：
1.全園衛(wèi)生（重點桌椅衛(wèi)生情況）、消防設施、安全工作檢查
2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核
3.盤點班級以及園內(nèi)財產(chǎn)，歸還出借物品，固定資產(chǎn)核對登記
4.做好放假前的安全檢查、維修工作
5.匯總各班衛(wèi)生抽查結(jié)果進行評比
6.協(xié)助開展慶元旦、迎新春活動
7.召開膳食委員會議
8.做好全園滅四害工作
9.后勤工作小結(jié)、做好后勤人員的年度考核工作
10.完成學期工作總結(jié)及各項資料歸檔
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
本學期的工作以《延慶縣教育委員會20xx年工作要點》為指導，依據(jù)《延慶縣第八中學20xx——20xx年發(fā)展規(guī)劃》安排，遵循“教師第一、學生為本、和諧發(fā)展”的指導思想，深入落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，在不斷固化已有成型經(jīng)驗的同時，繼續(xù)弘揚八中精神，開拓進取，加快學校發(fā)展步伐。加強師德師風建設，不斷提高干部教師隊伍的專業(yè)素質(zhì)，維護學校的安全穩(wěn)定；圍繞著質(zhì)量中心，深入開放式辦學與課堂教學改革，強化管理的科學化、規(guī)范化、精細化，使教學質(zhì)量不斷提升；堅持德育生活化方向，采取德智并舉、全員育人的措施，抓住社會大課堂活動的機遇，全面提高學生的綜合素質(zhì)；全面完成“十一五”規(guī)劃各項目標任務，為第六輪校長負責制學校工作驗收奠定堅實基礎。
二、重點工作任務及推進措施
（一）城鄉(xiāng)學校“手拉手”工作
工作主題：提高干部教師專業(yè)素質(zhì)，提高課堂教學質(zhì)量。
創(chuàng)新“手拉手”工作形式，推進“手拉手”工作深入開展。
繼續(xù)深化手拉手活動。派老師到豐臺二中共同“說、聽、評課”，派初三優(yōu)秀生到豐臺二中“留學”。
（二）學校管理工作
工作主題：深化學校科學化、規(guī)范化、精細化管理。
1.合理崗位設置開足課程，開齊課時。
2.我校將對開放式辦學進行全面總結(jié)，提煉成功經(jīng)驗，形成工作機制，并在今后的工作中不斷加以豐富和完善。
3.以備課組文化和團隊口號為突破口，逐漸定型和積累有效管理的模式，并將其固化為我校文化，最終形成豐厚的我校文化積淀，。
4.在學生教育方面，要徹底改變與現(xiàn)代教育理念、現(xiàn)代教育方法相違背的做法，以科學發(fā)展觀為指導，構(gòu)建新型教育管理模式，促進學生全面而有特色發(fā)展，我校以校長提出的“和諧師生關系，就是教學質(zhì)量”這一理念為突破口，引深“提高課堂教學和諧師生關系就是提高課堂教學質(zhì)量，進而提高教學質(zhì)量” 在不同層面的培訓中加以滲透。
（1）根據(jù)不同學段的學生特點，有目標的關注每個學生的學習動機、動力、自信心，關注每個學生的情緒因素，定出年級的目標。
（2）學科教學過程中，在以教研組為單位學習縣教研室的課堂教學評價表的基礎之上，認真理解，并以此為依據(jù)，教師要充分關注創(chuàng)設引導學生積極主動學習的教學情境。采取積極有效的措施最大限度地減少學科學困生。
（3）充分關注以能力為導向的教學過程。
（4）積極采取措施保證學生每天8小時以上的睡眠時間，鼓勵學生盡可能多地進行課外閱讀，指導學生和家長盡可能少地參加課外輔導班。
（三）干部教師隊伍建設
工作主題：提升理念，豐富方法，促進干部教師專業(yè)素養(yǎng)提升。
1.借助現(xiàn)代信息化技術和教委組織的相關高層理論培訓并與實踐相結(jié)合，促進教學業(yè)務干部管理素養(yǎng)提升，進一步增強各級干部對教育教學管理工作的領導力和執(zhí)行力。
2.在教師培訓方面，既要注重高端培訓，也要加強低端培訓。
為了促進教師隊伍專業(yè)化發(fā)展，我校準備繼續(xù)采取以下措施：
（1） 解讀課標與考核辦法。各學科要以學科組為單位，利用教研組活動時間，細致的解讀本學科課程標準，切實把握學科性質(zhì)、教學目標與任務、教學內(nèi)容、教學建議以及本學科的教學改革方向。要求教研組長安排好每次活動的'主講人和學習內(nèi)容，并上報教學處。每月月底教學處將對本月所學內(nèi)容進行書面考核。
（2） 繼續(xù)堅持理科教師每周一題制度和做中考成套試卷的方法，本學期根據(jù)教研室的要求語文英語教師隔周進行作文和基礎知識訓練，非中考科目仍堅持原來的做法，收集本學科相關文獻資料，或者做高考題。每月月底測試時會對這部分內(nèi)容有所涉及。
（3）教師考場：積極參與教研室在寒假期間組織的中考學科專業(yè)測試活動，同時學校將會在期末測驗時，組織中考學科教師和初三學生一起答卷。
（4）同上一節(jié)課活動。以教研組為單位，圍繞同一課題，同學科教師同上一節(jié)課，群策群力共同研究。同時教師要將本節(jié)課的教學設計、點評、反思等相關材料，加以匯總整理，及時上交教學處。教研組長要將本組的活動安排明確的寫入教研組活動計劃。
（5）課后反思。要把一周中最精彩的一節(jié)課通過課堂實錄的形式記錄下來，連同對本節(jié)課的自評和他評一同掛在教師研修網(wǎng)上，共其他教師觀摩學習。
（6）發(fā)揮骨干教師的作用。充分發(fā)揮縣校級骨干教師的示范、帶動、引領和輻射作用，鼓勵教齡在三年以下的教師與骨干教師自愿結(jié)成師徒幫帶關系，骨干教師每學期要推出一節(jié)示范課，青年教師要上一節(jié)匯報課。
（四）課堂教學改革工作
工作主題：轉(zhuǎn)變課堂教學方式方法，打造高效課堂。
1.密切關注初三復習進程，多種形式做好師生思想工作，積極穩(wěn)妥做好初三復習、應考、組考工作（初三復習研討會:通過宣講教研室提供的《抓住專題復習課的特點，提高復習效率》強化專題復習課和試卷講評課的基本要求的落實、百日誓師會、各層次學生動員會等），確保完成中考質(zhì)量指標。
2.原有好的做法繼續(xù)堅持和規(guī)范，把常規(guī)做扎實。
（1）關于集體備課：時間要保證（每周三次，備課組自選的一次要保證）；“四定（定時間，定地點，定中心發(fā)言人，定內(nèi)容）”、“五備（備課標，備教材，備教法，備學法，備練習）”、“四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學目標，統(tǒng)一教學內(nèi)容，統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容）”、二研討（研討如何體現(xiàn)層次性，讓每個學生都有收獲，研討怎樣達成教學目標）、一禁止（禁止備課時間抄寫教案，目的是使大家進入研究狀態(tài)）要保證；備課質(zhì)量檢查和備課組評價要保證（干部抽查參加備課組活動、教學處固定檢查、教案質(zhì)量檢查：體育教師的教案由劉麗負責檢查簽字，學校抽查）。
（2）關于作業(yè)的批改：作業(yè)的批改和個別輔導是課堂教學的延伸，要嚴把批改作業(yè)關，獨立完成、及時批閱、及時改正，作業(yè)質(zhì)量不能保證，教學就沒有保證。圍繞作業(yè)問題，要完善評價標準，從整潔美觀、數(shù)量、改錯、評語、部分學生面批情況等方面進行定期檢查評價，還要定期舉辦作業(yè)展覽，讓師生參觀，對比。對筆記本、練習本、改錯本、積累本等也要進行相應的檢查。
（3）關于解讀課標并考核課標：繼續(xù)往下落實。集體備課必須參照課標和考試說明，初一和初二要以課標為準(3.4.5三個月份的月底共計三次，學以致用，每次備課組活動前自己先打開課程標準看一看，準確的把握教學目標。準確的鞏固練習，在講授新課時以課程標準為依據(jù)，中考復習時再看中考說明）。
（5）關于課后反思和資源網(wǎng)的使用：繼續(xù)堅持和深化，今年增加網(wǎng)上評課活動，教學處和信息中心拿出評價辦法要對教師進行評價。的利用不夠。學校的資源利用不足。網(wǎng)上教研與信息資源的整合使用，初三中考五科網(wǎng)上評課有突破。開展優(yōu)秀教研組評選活動。基本標準：基于問題不斷解決的教研活動規(guī)范且效果顯著；組中縣校層面的骨干教師充分發(fā)揮作用；組內(nèi)成員狀態(tài)好，教學教研水平不斷提升。要把一周中最精彩的片段通過課堂實錄的形式記錄下來，連同對本節(jié)課的自評和他評一同掛在教師研修網(wǎng)上，共其他教師觀摩學習。
學校要繼續(xù)評選優(yōu)秀備課組，并加大獎勵力度。
（6）繼續(xù)開展學案導學和學生自主學習能力培養(yǎng)的嘗試與研究，以學生自主學習能力培養(yǎng)為主題繼續(xù)開展同上一節(jié)課活動（初一和初二參加）。在專題課型的研究上要有所嘗試和突破，各個備課組要研究一類課型，力爭有所成果，積極申報專題課型階段性成果，每個備課組都要申報（配合根據(jù)教研員的要求，校內(nèi)負責人：教研組長確定活動方案，主題，成果）。
（五）教學質(zhì)量監(jiān)控評價體系建設工作
工作主題：整體構(gòu)建完善的教學質(zhì)量監(jiān)控評價體系。
1.我校繼續(xù)布置教師作業(yè)和設置教師考場：繼續(xù)堅持理科教師每周一題制度，本學期仍根據(jù)教研室的要求語文教師隔周進行作文和語文基礎知識訓練，非中考科目仍堅持原來的做法，收集本學科相關文獻資料，做高考題。每月月底測試時會對這部分內(nèi)容有所涉及。增加學科專業(yè)知識點和能力點的梳理工作：教研組長負責任務分工，每個知識點自07年—09年中考（非中考科目以學年考試卷為準）出現(xiàn)的頻率、分值、生成的辦法逐個進行梳理，每個知識點配套5個相應題型。這項工作學期末驗收交流，學校評獎。
2. 加強教學常規(guī)檢查，細化各種評價標準。
大事安排表
二月份：
1.學生自主學習能力的培養(yǎng)的經(jīng)驗交流會
2.校長講解工作思路
3.宣講教育教學工作計劃
三月份：
1.中考報名
2.初三年級百日誓師大會（年級組長負責）
3.課程標準考試（第四次）
4.派學生到豐臺二中學習
5.干部教師到豐臺二中學習
6學生自主學習能力培養(yǎng)的交流會
7.三個年級的月考（年級組根據(jù)自己的實際情況安排）
8.校內(nèi)骨干教師評選和重新認定。
9.初三年級復習研討會。
10.備課組長工作會
11.CMIS系統(tǒng)更新工作
12.教研組長、備課組長、年級組長、個人改進計劃3月12日上交計劃.
四月份：
1.初三體檢工作
2.體育考試
3.非畢業(yè)年級的期中考試，初三第一次練兵
4.課標考試（第五次考試）
五月份：
1.初三第二次練兵
2.中考填報志愿
3.體育考試
4.課標考試（第六次考試）
六月份：
1.初三升學考試
2.初中畢業(yè)證的審核
七月份：
1.非畢業(yè)年級期末考試
2.學校上交工作總結(jié)和計劃
3.小升初招生工作
八月份：
借讀生的入學工作
工作年度計劃 篇4
銷售目標：
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的'，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
工作年度計劃 篇5
為全面貫徹黨的“十八大”精神，提高人才工作科學化、規(guī)范化水平，認真落實黨管人才原則，大力實施人才強鄉(xiāng)戰(zhàn)略，逐步建立人才梯隊，為深化經(jīng)濟社會改革提供智力支持和人才保障，經(jīng)鄉(xiāng)黨委研究，特制訂如下工作計劃。
一、加強黨管人才的體制機制建設
定期召開專題會議。每季度召開一次人才工作專題會議，傳達各級黨委關于人才工作的政策和指示精神，全面貫徹“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的方針，總結(jié)上一季度工作，安排下一步工作計劃。
加強學習教育培訓及宣傳。確立“全員學習、終身學習”的理念，注重學習教育層次的差異性、學習教育內(nèi)容的專業(yè)性和學習教育方法的靈活性，堅持上班時間干部每晚在鄉(xiāng)會議室學習制度，定期開展不同形式的專業(yè)理論培訓和崗位練兵活動，適時選派業(yè)務骨干外出學習取經(jīng)，切實提高全體干部職工的專業(yè)水平和業(yè)務能力。每半年對優(yōu)秀的農(nóng)村實用人才在全鄉(xiāng)進行宣傳并表彰獎勵。
制定實施人才發(fā)展規(guī)劃。構(gòu)建長期有規(guī)劃、中期有計劃、近期有行動方案的梯次推進體系。建立人才發(fā)展評估制度，定期對涼水鄉(xiāng)人才發(fā)展規(guī)劃及重點專項規(guī)劃執(zhí)行情況進行評估。
二、20xx年實施的重大人才工程
1、實施“專業(yè)技術人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力提升”工程。重點針對學校、林業(yè)、畜牧、農(nóng)技、農(nóng)民專合組織等部門和組織建立專業(yè)技術人才庫，對鄉(xiāng)內(nèi)具有領軍人才和創(chuàng)新團隊的對象，納入重點培養(yǎng)領域，年內(nèi)進行專題培訓研討2次，鼓勵拔尖人才參加學術及實用技術交流活動；切實加大對文化戰(zhàn)線人才的培養(yǎng)建設，積極實施梯度培養(yǎng)計劃，促進文化人才創(chuàng)新能力的提升和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、實施“高技能人才培養(yǎng)”工程。圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，抓緊培養(yǎng)“養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)”兩大支柱產(chǎn)業(yè)高技能人才60人。充分利用長毛兔、土雞養(yǎng)殖培訓契機，為蘇河鄉(xiāng)培養(yǎng)高技能人才。同時，實施“科技興農(nóng)”工程，大力開展新農(nóng)村實用人才培訓。建立農(nóng)村實用人才的培養(yǎng)基地。
3、實施“農(nóng)村實用人才隊伍建設”工程。一是建立農(nóng)村實用人才庫。把實用人才的基本情況、技術特長、技術成果、培訓情況、發(fā)揮作用情況等統(tǒng)一登記，分類管理。二是實行分級管理。在人才工作領導小組的指導下，抓好農(nóng)村實用人才的技術培訓。按照因地制宜，按需施教的原則對農(nóng)村實用人才進行培訓。一是“請進來”培訓。結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，聘請農(nóng)技專家到田間地頭舉辦講座。二是“送出去”培訓。爭取資金利用冬季或農(nóng)閑時機，組織有一定專長，具有初、高中文化素質(zhì)的農(nóng)村實用人才到外地考察、學習培訓。三是“走下去”培訓。邀請農(nóng)業(yè)、畜牧、林業(yè)等部門的科技人才，通過與農(nóng)村實用人才結(jié)對幫扶、手把手地教，提高農(nóng)村實用人才的科學技術能力。四是充分利用現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡這一有效載體，以林果、畜牧業(yè)等特色農(nóng)業(yè)技術培訓為主，重點加強新技術、新理論、新知識、新方法的培訓，分類別、分層次對農(nóng)村人才進行培訓。
4、實施“社會工作人才隊伍建設推進”工程。結(jié)合蘇河鄉(xiāng)發(fā)展的實際需要，制定加強蘇河社會工作人才隊伍建設意見，建立社會工作人才和黨員志愿者隊伍聯(lián)動機制，培養(yǎng)一支職業(yè)化、專業(yè)化的社會工作人才隊伍。
三、20xx年人才創(chuàng)新工作
1、建立創(chuàng)新人才工作機制。一是成立由鄉(xiāng)黨委書記任組長的人才工作領導小組，具體負責對人才工作的領導。二是加強對鄉(xiāng)勞動保障所的管理，明確工作職責，具體負責人力資源的開發(fā)和培訓。三是制定創(chuàng)業(yè)人才尤其是返鄉(xiāng)農(nóng)民工投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，激勵各類人才積極投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。四是充分利用政府短信平臺免費為群眾提供科技致富信息、用人用工信息。五是建立并落實創(chuàng)新人才激勵機制，拿出部分資金對優(yōu)秀人才予以獎勵。
2、搭建人才創(chuàng)新平臺。一是開展“大調(diào)查，大走訪”活動，挖掘各級各類人才。二是利用鄉(xiāng)勞動保障所，對年滿16—45周歲的勞動力姓名、年齡，學歷，特長，就業(yè)意向，手機號碼等個人資料進行登記，并分別建立專業(yè)技術人才信息庫，農(nóng)村實用人才信息庫，并定期更新，構(gòu)建人才工作的指揮平臺，為人才引進、培養(yǎng)、開發(fā)、利用提供準確依據(jù)。三是利用長毛兔養(yǎng)殖，幫助建立一批人才創(chuàng)業(yè)示范基地和農(nóng)民專業(yè)合作社，為人才創(chuàng)業(yè)搭建良好的發(fā)展平臺。
3、服務創(chuàng)新人才創(chuàng)業(yè)。一是積極協(xié)調(diào)貸款、科技跟蹤服務、項目扶持等方面對各類人才給予支持，切實解決實際困難；二是創(chuàng)新人才教育培訓方式，堅持對再就業(yè)培訓，新型農(nóng)民培訓，實用專業(yè)技術培訓等培訓資源和項目進行有效整合。按照“重要人才重點培訓，優(yōu)秀人才加強培訓，年輕人才經(jīng)常培訓，緊缺人才抓緊培訓”的`原則，有針對性地落實實用技術人才培訓，著力提高綜合素質(zhì)；三是搭建人才發(fā)揮作用的平臺。順應經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀需要，集中發(fā)揮全鄉(xiāng)各類優(yōu)秀人才的主導作用，發(fā)揮好傳、幫、帶，形成能人帶眾人，眾人成能人的良好格局。
4、培育創(chuàng)新人才典型。為更好地發(fā)揮創(chuàng)新人才的典型帶動效應，蘇河鄉(xiāng)著力培育創(chuàng)新人才典型。開展創(chuàng)新人才先進事跡宣講活動，重點宣傳李國菊、袁芝華等長毛兔養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民專合組織負責人的事跡，從而形成尊重人才，爭做人才的良好氛圍。
四、統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設
1、鄉(xiāng)黨委嚴格按照上級相關部門要求，利用浙江援建后續(xù)產(chǎn)業(yè)合作契機，將人才工作體制機制建設與全鄉(xiāng)人才工作中心任務有機結(jié)合，突出工作重點，健全完善制度，形成長效工作機制。注重載體引才、項目引才、企業(yè)引才和發(fā)展引才，著力引進帶技術、帶項目、帶資源的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才和團隊；突出培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新型科技人才和青年英才，統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設；完善黨管人才工作體制機制，進一步提高人才工作科學化水平。
2、完善人才檔案管理。全面建立后備人才信息庫，結(jié)合組織和人事部門的年度考核結(jié)果及個人學習培訓結(jié)果，及時更新完善專業(yè)人才信息資料，嚴格按照檔案管理要求，對專業(yè)人才進行動態(tài)管理。
五、20xx年專項人才規(guī)劃
1、全力抓好農(nóng)村實用人才隊伍建設。依托各類教育培訓資源，廣泛開展農(nóng)村技能培訓，加大對農(nóng)村致富帶頭人、科技帶頭人、經(jīng)營帶頭人等優(yōu)秀農(nóng)村實用人才的培養(yǎng)力度，重點培養(yǎng)一批善于經(jīng)營、精于管理、勇于創(chuàng)業(yè)，能夠帶領農(nóng)民群眾致富的復合型人才。加快培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，加強對農(nóng)民專業(yè)合作社負責人的培養(yǎng)，支持他們成為優(yōu)秀企業(yè)家。造就一批懂科學、會技術、善經(jīng)營、能管理的農(nóng)村實用人才隊伍。
2、重點抓好社會工作人才隊伍建設。適應我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會的需要，加強社會工作人才專業(yè)知識培訓和崗位實踐鍛煉。推進公益服務類事業(yè)單位、農(nóng)村社區(qū)和公益類社會組織建設，完善培育社會組織和加強隊伍管理的配套政策。
3、突出抓好專業(yè)技術人才隊伍建設。加大專業(yè)技術人才引進力度，不斷充實專業(yè)人才隊伍。進一步創(chuàng)新專業(yè)技術人才培養(yǎng)模式，擴大專業(yè)技術人才培養(yǎng)規(guī)模，通過多種培訓形式，深入開展新理論、新技術、新技能、新信息為內(nèi)容的教育培訓，提高專業(yè)技術人才創(chuàng)新能力。加強對創(chuàng)新人才的選拔管理，做好專業(yè)技術拔尖人才評選工作。制定獎勵措施，進一步提高高層次人才的待遇和社會地位，激勵他們發(fā)揮作用。改善基層專業(yè)技術人員工作、生活條件，拓展職業(yè)發(fā)展空間。與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應，以提高專業(yè)技術水平和自主創(chuàng)新能力為核心，以高層次人才和緊缺人才為重點，打造一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)技術人才隊伍。
4、切實抓好高技能人才隊伍建設。堅持黨管人才原則，切實加強對高技能人才培養(yǎng)工作的領導。把培養(yǎng)高技能人才工作擺上重要議事日程，認真制定全鄉(xiāng)的人才規(guī)劃和具體措施；切實做好服務工作，鄉(xiāng)領導干部要當好“后勤部長”，把培養(yǎng)高技能人才工作的重心放在服務上，真正做到認識到位、責任到位、措施到位，力爭取得實效。
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