工作年度計(jì)劃(優(yōu)秀5篇)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期我在xx班擔(dān)任見(jiàn)習(xí)班主任，協(xié)助班主任陳老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，我自己也列出了一份計(jì)劃。

　　一、班級(jí)基本情況：

　　xx班本學(xué)期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來(lái)自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。

　　二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1.大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

　　2.組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育;廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng);學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。

　　3.嚴(yán)格實(shí)施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

　　三、采取的具體措施：

　　1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等。

　　2.對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)：

　　經(jīng)常深入班級(jí)，嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求，仔細(xì)檢查班級(jí)和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生，及時(shí)找學(xué)生談心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題。

　　3.加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理：

　　面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況，爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。

　　4.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣：

　　良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。

　　要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自己的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。

　　5.對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系，要注重班主任與家長(zhǎng)的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合：

　　重視與家長(zhǎng)的溝通，坦誠(chéng)相待，才能使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通交流，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，同家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子工作計(jì)劃。

　　6.及時(shí)了解學(xué)情：

　　準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升

　　7.培養(yǎng)班級(jí)干部：

　　及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級(jí)的.示范員，更要要求他們及時(shí)協(xié)助班干部作好班級(jí)的日常管理工作。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　8.家教結(jié)合：

　　經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　9.重視文體工作：

　　教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

　　10.抓好團(tuán)隊(duì)工作：

　　班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以黨的十八大和十八屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以教育局新學(xué)期工作要點(diǎn)為指南，緊緊圍繞以“立德樹(shù)人”為首要任務(wù)，以“學(xué)校綠色質(zhì)量評(píng)價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)一等獎(jiǎng)，教學(xué)質(zhì)量爭(zhēng)創(chuàng)全縣同類學(xué)校第一名，讓每個(gè)孩子感受到成長(zhǎng)的快樂(lè)，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福。”為工作目標(biāo)，以推進(jìn)生本教育、抓好綠色質(zhì)量建設(shè)為核心任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，深化德育教育、課程改革和校本研訓(xùn)，豐富校園文化內(nèi)涵，加強(qiáng)校園安全管理，構(gòu)建教師積極健康的生活方式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升師生的幸福指數(shù)。

　　二、工作目標(biāo)

　　學(xué)校綠色質(zhì)量評(píng)價(jià)保全縣同類學(xué)校第一名，教學(xué)質(zhì)量保全縣同類學(xué)校第一名，綠色質(zhì)量建設(shè)爭(zhēng)創(chuàng)一等獎(jiǎng)，讓每個(gè)孩子感受到成長(zhǎng)的快樂(lè)，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福。

　　三、工作思路

　　新學(xué)期，學(xué)校的總體工作思路是：以生為本，把研究學(xué)生作為最大的課程，探索如何完善德育的“三化”，研究如何完善生本課堂，研究家庭作業(yè)的轉(zhuǎn)型，完善校本課程和學(xué)生社團(tuán)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，認(rèn)真做好學(xué)生資助管理工作，讓每個(gè)孩子感受到成長(zhǎng)的快樂(lè);以師為本，認(rèn)真開(kāi)展教師運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)，繼續(xù)推行教師“同讀共談”閱讀工程，開(kāi)展好校本教研活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展好主題教育論壇，開(kāi)展好多元教職工評(píng)價(jià)等，構(gòu)建教師“運(yùn)動(dòng)的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)生活方式，逐漸消除職業(yè)倦怠感，激發(fā)教師的工作激情，提高教師的工作效率，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福;以校為本，努力創(chuàng)建平安校園、幸福校園、書(shū)香校園、文化校園和開(kāi)放校園，讓學(xué)校的辦學(xué)品位向縱深發(fā)展。

　　四、工作措施

　　(一)強(qiáng)化組織管理，提高師生的滿意率

　　1.堅(jiān)持校園環(huán)境“兩手抓”，保證校園潔凈、舒適。

　　一是繼續(xù)抓學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。學(xué)校政教處、少先隊(duì)和各班，要充分利用各種集會(huì)、班隊(duì)會(huì)和重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，形成“人人講衛(wèi)生，個(gè)個(gè)講文明”的良好氛圍。要充分發(fā)揮少先大隊(duì)干部值日的作用，加強(qiáng)對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生的巡查，在校園的醒目位置設(shè)置曝光臺(tái)，以提醒全體同學(xué)。

　　二是重點(diǎn)抓校園衛(wèi)生死角及食堂和寢室的環(huán)境。抓校園衛(wèi)生死角。如垃圾屋及附近的環(huán)境衛(wèi)生、男女廁所、食堂外圍的環(huán)境衛(wèi)生;抓好食堂環(huán)境衛(wèi)生、寢室的內(nèi)務(wù)整理，進(jìn)一步完善寢室文化。學(xué)校總務(wù)處和政教處要分別制定具體有效的工作方案，并按要求嚴(yán)格落實(shí)，保證校園潔凈、舒適。

　　2.堅(jiān)持依法治校、民主治校。

　　學(xué)校定期召開(kāi)教職工會(huì)，商討學(xué)校各項(xiàng)制度和方案的制定。年前分部門(mén)完成十三五規(guī)劃的初稿編制工作，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后，匯總整理學(xué)校十三五規(guī)劃，組織全體教職工學(xué)習(xí)。進(jìn)一步完善《安鹿小學(xué)教職工多元評(píng)價(jià)細(xì)則》，建立更多的榮譽(yù)制度，讓每個(gè)職工都能享受一到兩種榮譽(yù)。

　　3.完善支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。

　　新學(xué)期，學(xué)校支部將在各級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。一是繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。利用學(xué)校QQ群，組織黨員教師學(xué)習(xí)相關(guān)文件和材料，提高理論素養(yǎng)。黨員干部對(duì)照自身從教的崗位，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。二是定期召開(kāi)民主生活會(huì)，組織黨員教師開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，進(jìn)一步提高政治思想覺(jué)悟。三是認(rèn)真謀劃并開(kāi)展好迎“七一”建黨紀(jì)念活動(dòng)，增強(qiáng)支部的凝聚力。四是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)年輕干部的指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓其快速成長(zhǎng)。 4.強(qiáng)化工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。

　　新學(xué)期，學(xué)校將利用教職工會(huì)，進(jìn)一步向全體教職工明確提出工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)全體教職工的責(zé)任感和使命感：一是文明上網(wǎng)，如上班期間不在網(wǎng)上玩游戲，不在網(wǎng)上淘寶購(gòu)物、玩股票，不瀏覽不健康的網(wǎng)頁(yè)，不在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論等;二是按要求嚴(yán)格履行各種請(qǐng)假手續(xù);三是認(rèn)真履職，工作不拖沓、不敷衍、不推諉。

　　5.教師循環(huán)任教機(jī)制實(shí)行逐步過(guò)渡。

　　學(xué)校規(guī)模小，教學(xué)人員年齡、學(xué)歷、教學(xué)素養(yǎng)層次不齊，倘若實(shí)行一刀切，學(xué)校的教學(xué)工作恐會(huì)出現(xiàn)混亂。因此，在教師循環(huán)任教機(jī)制上，學(xué)校計(jì)劃實(shí)行的是先小循環(huán)，后大循環(huán);先部分教師循環(huán)，后逐步過(guò)渡到人人循環(huán)。

　　(二)堅(jiān)持立德樹(shù)人，不斷深化德育教育。

　　1.繼續(xù)完善德育“三化”，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

　　新學(xué)期，學(xué)校一是將進(jìn)一步探索如何完善德育的“三化”，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入“三化”教育。德育的“生活化”，主要通過(guò)學(xué)校開(kāi)展的“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”來(lái)實(shí)現(xiàn);德育的“儀式化”，主要結(jié)合每周一升旗儀式、“十大杰出少年”和星級(jí)學(xué)生頒獎(jiǎng)儀式以及清明節(jié)等重大節(jié)日活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn);德育的“課程化”，可結(jié)合每學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮課程以及專題活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　2.重視起始年級(jí)、起始學(xué)科的習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”，先分年段確定習(xí)慣養(yǎng)成重點(diǎn)，整理成文后上墻，讓全體學(xué)生知曉并努力養(yǎng)成。再結(jié)合小組建設(shè)與評(píng)價(jià)，分小組制定小組公約，以小組良好習(xí)慣的養(yǎng)成帶動(dòng)全班良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　3.完善多元評(píng)價(jià)表彰體系，讓更多的孩子走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　新學(xué)期，學(xué)校政教處和少先隊(duì)還要進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，組織開(kāi)展豐富多彩的有意義的活動(dòng)，讓兒童過(guò)上有故事的校園生活。進(jìn)一步完善學(xué)生多元評(píng)價(jià)表彰體系，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，感受成功的喜悅和成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　4.完善學(xué)生詳細(xì)檔案，關(guān)注每個(gè)孩子的成長(zhǎng)軌跡。

　　新學(xué)期，各班要進(jìn)一步完善學(xué)生成長(zhǎng)檔案，對(duì)班級(jí)的學(xué)困生、貧困生、單親留守等特殊群體孩子的狀況要了如指掌，要給予更多的關(guān)愛(ài)，規(guī)范填寫(xiě)學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)，關(guān)注每個(gè)孩子的成長(zhǎng)軌跡，從而讓每個(gè)孩子都能在學(xué)校健康、快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)。

　　5.建立導(dǎo)師制，實(shí)施全員育人。

　　新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)本著“教師人人是導(dǎo)師、學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)。”的出發(fā)點(diǎn)，建立有效的導(dǎo)師機(jī)制。要求導(dǎo)師必須認(rèn)真履行職責(zé)，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡、建立紙質(zhì)版或電子版的“導(dǎo)師工作手冊(cè)”，重點(diǎn)做到導(dǎo)心理、導(dǎo)人生、導(dǎo)學(xué)業(yè)。適時(shí)與家長(zhǎng)溝通，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，并幫助和指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展家庭教育。

　　6.完善班級(jí)公約，創(chuàng)建“幸福教室”。

　　新學(xué)期，各班要組織學(xué)生從小組學(xué)習(xí)規(guī)則、課間活動(dòng)、獎(jiǎng)懲方法、作息制度方面，完善班級(jí)公約，“我們的約定”等內(nèi)容，張貼在班級(jí)墻壁的醒目位置，并引導(dǎo)學(xué)生遵守公約，實(shí)現(xiàn)班級(jí)自治。學(xué)校各班還要利用教室里的黑板板、文化墻和教室外的走廊，墻壁，定期評(píng)選各種“星級(jí)”學(xué)生，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生都能上光榮榜，享受班級(jí)的幸福。

　　7.創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，打造開(kāi)放式校園。

　　新學(xué)期，學(xué)校及各班要進(jìn)一步創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，自覺(jué)自主踐行“展示+交流+指導(dǎo)”模式的家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)開(kāi)展變臉的家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)主動(dòng)融進(jìn)校園，走進(jìn)師生，與學(xué)校共同教育孩子。如六年級(jí)開(kāi)設(shè)的家長(zhǎng)講堂，就是一種很好的形式。學(xué)校還將利用每年“六一”這個(gè)校園開(kāi)放日和親子活動(dòng)日。邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)校園，參與學(xué)校組織的各類學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，分享孩子的社團(tuán)成果;走進(jìn)班級(jí)，面對(duì)面與教師進(jìn)行溝通;了解孩子在校的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境;走進(jìn)課堂，感受以小組合作為主要形式的生本課堂。通過(guò)打造開(kāi)放式校園，讓家長(zhǎng)更多地了解學(xué)校、了解學(xué)生，更好地支持教育。

　　8.管理好開(kāi)放式圖書(shū)角，讓教育資源就在學(xué)生身邊。

　　新學(xué)期，學(xué)校政教處、少先隊(duì)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校開(kāi)放式圖書(shū)角的管理和宣傳，引導(dǎo)更多的孩子在課余時(shí)間主動(dòng)前去閱讀，愛(ài)上閱讀。政教處要協(xié)同圖書(shū)管理員定期更換圖書(shū)角的圖書(shū)，讓學(xué)生隨時(shí)都有新的課外書(shū)籍閱讀;讓教育資源就在學(xué)生身邊。

　　(三)堅(jiān)持安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，創(chuàng)建平安校園。

　　1.完善學(xué)校安全工作組織機(jī)構(gòu)，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)。

　　新學(xué)期，各班要利用學(xué)生報(bào)名的時(shí)間，與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)和上下學(xué)安全承諾書(shū)，并注意留存資料。學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，做到責(zé)任明確。

　　2.堅(jiān)持安全月查月報(bào)制和校園安全月巡查例會(huì)制度，對(duì)安全隱患消除進(jìn)行嚴(yán)格登記。

　　學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)要按時(shí)按要求向局綜治股上報(bào)學(xué)校安全工作情況，各班每周要對(duì)學(xué)生進(jìn)行管制刀具清查和學(xué)生間矛盾排查，做好排查記載，填寫(xiě)學(xué)生因病缺課追蹤登記。各班還要注意加強(qiáng)對(duì)部分心理有缺陷的學(xué)生的心理輔導(dǎo)，消除不穩(wěn)定因素。

　　3.開(kāi)展豐富多彩的安全教育活動(dòng)，收齊活動(dòng)資料。

　　新學(xué)期，學(xué)校要繼續(xù)利用專欄，班會(huì)，國(guó)旗下講話等時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在交通、食品衛(wèi)生、春季傳染病防治、防溺水、法制教育、防盜及危險(xiǎn)物品等方面的各種安全教育，制定各種安全應(yīng)急預(yù)案，定期或不定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)，提高師生的安全防范能力，并注意收齊各種安全活動(dòng)資料。

　　4.加強(qiáng)女生安全管理。

　　女生安全管理員要掌握全校的女生檔案，并隨時(shí)關(guān)注女生的動(dòng)態(tài)，對(duì)于特殊群體的'女生，要加強(qiáng)關(guān)愛(ài)和心理疏導(dǎo)，確保女生安全工作無(wú)憂。

　　5.加強(qiáng)食堂整改，消除安全隱患。

　　新學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂的管理，從環(huán)境衛(wèi)生工作入手，到食物的采購(gòu)、索證到食堂工作人員的規(guī)范著裝、食堂設(shè)備的更新等進(jìn)行整改，逐步讓食堂走向規(guī)范，保證食品安全事故零發(fā)生。同時(shí)，食堂工作人員要把精力著重放在研究學(xué)生的口味、營(yíng)養(yǎng)等方面，想法設(shè)法努力提高飯菜的質(zhì)量，讓學(xué)生滿意。

　　(四)堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，努力提高學(xué)生對(duì)教師的認(rèn)同度。

　　1.開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)。

　　新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)按照課程計(jì)劃，嚴(yán)格開(kāi)齊國(guó)家課程、地方課程和校本課程這三級(jí)課程，開(kāi)足課時(shí)，并嚴(yán)格按照課程計(jì)劃授課，保證考查學(xué)科不被侵占。保證學(xué)生每天鍛煉時(shí)間不少于1小時(shí)，每天睡眠的時(shí)間不少于10小時(shí)。

　　2.保證專業(yè)學(xué)科(體、音、美、科學(xué)、信息技術(shù))在專業(yè)場(chǎng)地或?qū)�業(yè)教室授課。

　　3.合理安排考試次數(shù)，規(guī)范成績(jī)告知方式。

　　新學(xué)期，學(xué)校將按照教育局統(tǒng)一要求，合理安排考試次數(shù)，對(duì)學(xué)生的考試成績(jī)，以分?jǐn)?shù)條的形式告訴學(xué)生及家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的成績(jī)不排名，不張貼。

　　4.繼續(xù)探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，確實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　新學(xué)期，學(xué)校將以“家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目研究組”為單位，以“確實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)”為目的，人人參與，定期開(kāi)展研究，積極探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，教師個(gè)人要注意收集轉(zhuǎn)型后的作業(yè)，一學(xué)期形成一本集子，交教導(dǎo)處留存。項(xiàng)目研究組要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)期末要撰寫(xiě)總結(jié)性文章。

　　5.規(guī)范教師從教行為，提高社會(huì)對(duì)教師的滿意度。

　　新學(xué)期，所有教師必須進(jìn)一步規(guī)范從教行為，嚴(yán)格落實(shí)“一科一輔”。不得私自向?qū)W生介紹或宣傳其它學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，更不得帶(代)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)輔導(dǎo)資料。教師要做到關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，不得體罰或變相體罰學(xué)生，不得進(jìn)行有償家教，不得接受家長(zhǎng)吃請(qǐng)和接受禮金，以提高學(xué)生及社會(huì)對(duì)教師的滿意度。

　　6.規(guī)范財(cái)務(wù)管理，自覺(jué)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　新學(xué)期，學(xué)校將一如既往地按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)管理賬目清晰，收支合法有據(jù)，自覺(jué)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　7.按要求認(rèn)真做好學(xué)生資助工作。

　　新學(xué)期，學(xué)校將按照遠(yuǎn)安縣學(xué)生資助管理中心的要求，認(rèn)真做好學(xué)生資助的相關(guān)工作。一是成立學(xué)校學(xué)生資助管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排工作細(xì)致、工作責(zé)任感強(qiáng)的老師擔(dān)任管理員;二是領(lǐng)導(dǎo)小組成員要各盡其職，協(xié)同配合管理員做好學(xué)校的學(xué)生資助管理工作。

　　(五)深化課程改革，大力推行生本教育。

　　1.加強(qiáng)校本課程研究，讓校本課程推動(dòng)學(xué)校課程改革。

　　一是認(rèn)真上好自編的校本教材《遠(yuǎn)安鹿苑黃茶文化》，落實(shí)好教材中的每一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐能力。負(fù)責(zé)學(xué)校校本課程專項(xiàng)工作的老師定期將活動(dòng)情況上傳到教科院范俊明院長(zhǎng)的網(wǎng)站，并認(rèn)真站上其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)文章，有選擇性地靈活借鑒到我校的校本課程研究中。二是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)的訓(xùn)練與指導(dǎo)，讓社團(tuán)活動(dòng)更加有序、有效;為學(xué)生提供展示與分享的平臺(tái)，讓學(xué)生的才華得到充分的施展，有更濃的興趣參與社團(tuán)活動(dòng)。

　　2.積極推進(jìn)生本教育，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。

　　新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以開(kāi)展生本課堂研究為重點(diǎn)，以20xx年秋季學(xué)校制定的《安鹿小學(xué)生本教育推行方案》為總綱，以“前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)”和小組建設(shè)與評(píng)價(jià)為突破口，積極開(kāi)展系列研究活動(dòng)，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，為行動(dòng)找到強(qiáng)有力的支撐。新學(xué)期，學(xué)校將組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)生本教育專著和文章，讓生本教育的理念徹底改變老師們傳統(tǒng)的教育思想。

　　二是組織教師參加各級(jí)各類生本教育專題培訓(xùn)，系統(tǒng)領(lǐng)悟生本教育的魅力，為推進(jìn)生本教育增強(qiáng)信心。

　　三是分教研組制定《前置性學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)研究方案》，并按方案開(kāi)展系列研究活動(dòng)。

　　四是繼續(xù)開(kāi)展生本教育專輯閱讀分享會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思不足或提出困惑。

　　五是開(kāi)展人人上生本課的課堂教學(xué)研究活動(dòng)，要求上課的教師要著重突出前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)，提交本節(jié)課前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)內(nèi)容，作為前置學(xué)習(xí)研究的典型案例留存。整個(gè)課堂要符合生本課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　六是認(rèn)真開(kāi)展生本課堂聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。所有教學(xué)人員都要認(rèn)真開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，在聽(tīng)評(píng)課時(shí)，評(píng)價(jià)側(cè)重上課教師設(shè)計(jì)的前置學(xué)習(xí)研究是否符合前置學(xué)習(xí)研究設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單、低入、根本、開(kāi)放的原則，學(xué)生有沒(méi)有認(rèn)真完成前置學(xué)習(xí)研究，課堂效果究竟怎么樣等。聽(tīng)課節(jié)數(shù)必須達(dá)到教育局規(guī)定的節(jié)數(shù)(校長(zhǎng)不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié))。

　　七是開(kāi)展生本課堂教學(xué)反思活動(dòng)。實(shí)驗(yàn)教師結(jié)合開(kāi)展生本課堂的情況每月撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思，記錄研究過(guò)程的得與失，明確今后的研究方向。一般教師每學(xué)期上交一篇教學(xué)反思。

　　八是積極參加縣級(jí)及以上各學(xué)科論壇活動(dòng)。

　　九是繼續(xù)開(kāi)展好小組建設(shè)與評(píng)價(jià)研究。

　　3.加強(qiáng)班本課程的開(kāi)發(fā)與研究，彰顯班級(jí)特色。

　　新學(xué)期，學(xué)校各班要加強(qiáng)班本課程的開(kāi)發(fā)與研究，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)，至少選擇適合自己本班特點(diǎn)的一到兩門(mén)課程開(kāi)展研究，保證學(xué)生的參與率和參與度，突出班級(jí)特色，提升學(xué)生的幸福指數(shù)。如六年級(jí)開(kāi)發(fā)的葫蘆絲、豎笛與花樣跳繩等課程。

　　(六)加強(qiáng)校本研修，提高教師科研水平。

　　1.繼續(xù)開(kāi)展集體備課和集體備班研究，讓研究常態(tài)化。

　　新學(xué)期，各教研組在制定計(jì)劃時(shí)要將集體備課寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃中，各班在制定計(jì)劃時(shí)要將集體備班寫(xiě)進(jìn)計(jì)劃中，盡量做到這兩種研究定期化和常態(tài)化。各教研組、各班要注意收集平時(shí)開(kāi)展研究時(shí)的原始資料，以備學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查。

　　2.開(kāi)展生本課堂比教學(xué)活動(dòng)，讓教師在賽課中提高教研水平。

　　每學(xué)期，一到六年級(jí)任課教師至少要在組內(nèi)上一節(jié)生本課，實(shí)驗(yàn)教師至少要上兩到三節(jié)生本課，供組內(nèi)教師開(kāi)展研究，以提高全體教師的教研水平。

　　3.申報(bào)縣級(jí)教研課題，提升學(xué)校科研檔次。

　　新學(xué)期，學(xué)校將從之前開(kāi)展研究的“德育三化”、“前置學(xué)習(xí)研究”和“小組建設(shè)及評(píng)價(jià)”三個(gè)校本課題中選擇兩個(gè)課題，向縣教研室申報(bào)，力爭(zhēng)通過(guò)。同時(shí)，扎實(shí)開(kāi)展課題研究，讓研究逐步成為教師的生活方式，提高教師的科研水平，提升學(xué)校的科研檔次。

　　4.進(jìn)一步加強(qiáng)教育技術(shù)裝備工作的管理研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)高度融合，讓信息技術(shù)更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

　　(七)不斷完善校園文化，提升師生的幸福指數(shù)。

　　1.建立多種榮譽(yù)制度，讓每個(gè)教師都能獲得榮譽(yù)。

　　新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開(kāi)展教職工多元評(píng)價(jià)，讓每個(gè)教師都能獲得至少一種榮譽(yù)，都有機(jī)會(huì)走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，從而享受到職業(yè)幸福。

　　2.多方位展示教師成果，讓每個(gè)教師都能感受成功。

　　新學(xué)期，學(xué)校將利用展牌、宣傳欄、墻壁、走廊等，多方位展示教師成果，讓每個(gè)教師都能感受到職業(yè)成就感。

　　3.推進(jìn)閱讀工程，讓書(shū)香浸潤(rùn)師生心靈。

　　一是認(rèn)真落實(shí)學(xué)生的閱讀，讓書(shū)香浸潤(rùn)孩子的心靈。

　　各班認(rèn)真上好閱讀課;結(jié)合讀書(shū)成長(zhǎng)冊(cè)，每月開(kāi)展一次閱讀分享會(huì);各班輪流在每周一的升旗時(shí)間進(jìn)行閱讀展示;學(xué)生的家庭作業(yè)必須有閱讀;語(yǔ)文組每學(xué)期組織一次與閱讀相關(guān)的活動(dòng)，學(xué)校充分利用校園里的宣傳櫥窗、教室走廊墻壁，黑板板，展示學(xué)生豐富多彩的閱讀成果;認(rèn)真開(kāi)展好悅讀與寫(xiě)作社團(tuán)的活動(dòng);政教處認(rèn)真策劃并開(kāi)展好校園第二屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)等。

　　二是繼續(xù)推進(jìn)教師閱讀工程，讓閱讀成為教師的生活方式。

　　新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)在校長(zhǎng)和教師中開(kāi)展“同讀共談”閱讀活動(dòng)。每周抽出一節(jié)課的時(shí)間，分教研組集中閱讀，一月一分享，各教研組做好月分享的記錄。每學(xué)期，學(xué)校集中分享一次。集中分享的時(shí)間初步定于4月中旬。

　　4.積極踐行“運(yùn)動(dòng)的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)方式，豐富教師的職業(yè)生活，提升幸福指數(shù)。

　　新學(xué)期，學(xué)校一是繼續(xù)開(kāi)展教職工俱樂(lè)部活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)強(qiáng)健身體，增進(jìn)彼此間的感情;二是認(rèn)真開(kāi)展教師同讀共談活動(dòng)，讓閱讀影響教師人生的寬度和深度;三是加強(qiáng)各種研究，培養(yǎng)教師的研究習(xí)慣，提高研究水平。

　　5.開(kāi)展師德教育月主題活動(dòng)，提升教師的師德水平。

　　新學(xué)期，學(xué)校將圍繞師德教育活動(dòng)月，開(kāi)展系列主題教育活動(dòng)，以提升教師的師德水平。具體要求：看一部教育影片《叫我第一名》或《放牛班的春天》;搜集你最喜歡的一位師德楷模的事跡材料;撰寫(xiě)一篇師德體會(huì)文章;辦一期專刊;評(píng)選一批師德標(biāo)兵。

　　6.開(kāi)展校園第二屆讀書(shū)節(jié)、體藝節(jié)和社團(tuán)文化節(jié)等活動(dòng)，充分展示學(xué)生風(fēng)采。

　　xx小學(xué)

　　20xx.x

工作年度計(jì)劃 篇3

　　為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

　　1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能夠放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

　　xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的.人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

　　3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的.新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　過(guò)去一年公司經(jīng)歷了巨大的起伏，在新的市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，公司的發(fā)展充滿了更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)疲軟，產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸微利化的情況下，除提出新產(chǎn)品增加新利潤(rùn)點(diǎn)、提高營(yíng)銷能力外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是我們面前亟待解決的問(wèn)題之一。

　　不改革弊端永存，但改革必然是困難和痛苦的過(guò)程。擺在我們面前的是同樣的問(wèn)題。如何開(kāi)始新的工作我們必須改革，但不能大大改變，創(chuàng)新不能完全否定過(guò)去，至少80%的人必須更堅(jiān)定地落入現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)更好的事情，而且20%的人創(chuàng)新，以新的視角

　　20xx年，我的工作除了堅(jiān)持以職場(chǎng)職責(zé)為基本要求開(kāi)展日常工作外，大體上還要從以下幾個(gè)方面加深

　　一、推進(jìn)5S工作

　　主要是各作業(yè)區(qū)、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置和可視化管理。具體辦法如下:

　　1、通過(guò)訓(xùn)練5s方面的知識(shí)，使全體人員確立基本概念和認(rèn)識(shí)

　　2、爭(zhēng)取高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與，推動(dòng)中層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行，以指導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工

　　3、從最基本的開(kāi)始，逐步深化，去除現(xiàn)場(chǎng)不需要的東西，每天循環(huán)整理

　　4、組織應(yīng)定期檢查，對(duì)存在的問(wèn)題堅(jiān)決披露和公布，表?yè)P(yáng)做得好。

　　二、訓(xùn)練教育

　　1、利用工作間隙，收集電氣行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面的一般基礎(chǔ)知識(shí)，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

　　2、開(kāi)展員工崗位技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)生產(chǎn)中的問(wèn)題組織討論和分享各自的經(jīng)驗(yàn)

　　3、部門(mén)間關(guān)系處理的成功與否，直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。要按照部門(mén)間合作和相關(guān)牽制的原則，保障公司流程的落實(shí)、效率的.提高、運(yùn)行的穩(wěn)定。20xx年，盡可能組織多部門(mén)間溝通協(xié)會(huì)，讓普通員工直接參與，通過(guò)面對(duì)面溝通，增進(jìn)相關(guān)理解，減少公司內(nèi)部消耗。

　　三、工藝質(zhì)量方面

　　1、優(yōu)化組裝和接線外觀技術(shù)質(zhì)量，樹(shù)立示范和典范，逐步改善當(dāng)前部分落后工作習(xí)慣。必須與質(zhì)檢部合作完成。

　　2、做好質(zhì)量表工作，把質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任交給人，給予好的獎(jiǎng)賞、壞的懲罰和錯(cuò)誤的懲罰。提高員工的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量重視，使每個(gè)人都有質(zhì)量危機(jī)意識(shí)，體會(huì)到質(zhì)量既是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。

　　產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的重要性，質(zhì)量決定著市場(chǎng)、利潤(rùn)和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量只有一個(gè)部門(mén)是不夠的。質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)人共同關(guān)注，緊密合作才能真正得到保障。

　　四、在成本管理方面

　　1、制定年度設(shè)備維修計(jì)劃和成本預(yù)算，按預(yù)算控制費(fèi)用支出。

　　2、同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)檢測(cè)和維護(hù)，組織設(shè)備管理人員、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢測(cè)負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用維護(hù)情況的檢測(cè)和監(jiān)督，使使用部門(mén)對(duì)儀器和設(shè)備進(jìn)行人員、負(fù)責(zé)人員的維護(hù)。過(guò)去的這項(xiàng)工作基本流于形式，破損修理，沒(méi)有破損也無(wú)法繼續(xù)，今后要切實(shí)管理和控制。

　　3、庫(kù)存成本的控制。持續(xù)減少庫(kù)存量，確保常備品庫(kù)存，確保不怎么使用的庫(kù)存。未列入賬簿的可用物資逐漸適用于下一項(xiàng)合同工程。嚴(yán)格管理非定額物資的采購(gòu)申報(bào)和審查，減少不必要庫(kù)存的發(fā)生。

　　4、錯(cuò)誤成本的控制，主要是對(duì)加工、裝配失誤及其他裝配問(wèn)題，根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行整理，在完工分析會(huì)上進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)、技術(shù)與工廠討論，以減少問(wèn)題發(fā)生的概率，降低錯(cuò)誤造成的成本增加。

　　5、優(yōu)化儀表的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工實(shí)際完成的定額金額，參考行業(yè)儀表的工時(shí)工資水平，根據(jù)本公司的實(shí)際情況，適度降低一些箱型儀表的工時(shí)工資，在一定程度上降低工時(shí)成本。

　　6、制定定額類材料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對(duì)材料的節(jié)約意識(shí)。

　　7、生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。旨在通過(guò)正負(fù)激勵(lì)建立成本意識(shí)。

　　8、完善現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人工具總帳，非法使用損壞工具，或者因保存不完善而丟失工具的，按一定比例處罰。

　　五、加強(qiáng)管理(管理創(chuàng)造效果):

　　1、首先要提高自己的管理能力和素質(zhì)。通常是通過(guò)自己在管理控制方面學(xué)習(xí)管理書(shū)，開(kāi)拓管理思路，與感覺(jué)到更新管理理念的公司其他優(yōu)秀管理者進(jìn)行大量的溝通和管理體會(huì)交流，為自己取得長(zhǎng)處，并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，嘗試在日常的實(shí)務(wù)性工作中應(yīng)用一些管理方法，對(duì)本公司的部門(mén)管理不是知識(shí)，而是行為。管理要?jiǎng)?chuàng)造利益，不能有無(wú)為明智的惰性思想。

　　2、定期組織各下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人(特別是崗位)共同學(xué)習(xí)管理知識(shí)，共同學(xué)習(xí)的過(guò)程是思想統(tǒng)一的過(guò)程，讓大家樹(shù)立管理意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)一起提高是管理者應(yīng)該做的更多工作。

　　3、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的突發(fā)緊急事件，組織應(yīng)加強(qiáng)各有關(guān)部門(mén)及時(shí)參與，深入了解現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的本質(zhì)，必要時(shí)由組織臨時(shí)洽談解決。

　　4、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的錯(cuò)誤和錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)后一起處理。方式有漏洞的，應(yīng)立即通過(guò)程序制度檢查補(bǔ)充不足，具體依據(jù)是通過(guò)調(diào)查分析批評(píng)教育改進(jìn)制度的制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及程序監(jiān)督的執(zhí)行。

　　5、在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號(hào)，安全管理不采取形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織進(jìn)行每月安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問(wèn)題，追蹤整改和預(yù)防措施。對(duì)于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決進(jìn)行四個(gè)方面:1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制定切實(shí)可行的整改措施，切實(shí)落實(shí)。

　　以上是我新年的工作計(jì)劃。

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