工作計劃

時間：2024-08-25 07:36:47 計劃范文我要投稿

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工作計劃精品（7篇）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃精品（7篇）

工作計劃篇1

　　我們的根本任務是教書育人，做好學困生的轉化工作是我們教育工作者不可忽視的問題。工人生產一個殘次品可以回爐，教師放棄一個學困生，小則害其一生，大則危害社會，故轉變一個學困生和培養一個優秀生同樣重要，同樣光榮。學困生是與優秀生相比較而存在的，他們的后進并非是永遠的。如果轉化得法，“后來者居上”這句話一定能在他們身上實現，而使他們成為合格的勞動者甚至是杰出的人才。

　　那么，怎樣才能做好學困生的轉化工作呢？我打算做到如下幾點：

　　一、與優生比，要更加尊重學困生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的`言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產生新的行為。

　　二、必須轉消極情緒為積極情緒，做到這點，要（1）動以真情，真正從內心關心愛護他們，使他們確實感到愛的溫暖，與你心心相櫻（2）解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補心理空曠。（3）用語言暗示，消釋消極盛怒情緒。（4）激勵法，使其振作精神，相信自己，理智的克服困難。

　　三、發揮班集體的作用。

　　努力給他們創造出優良的學習環境，多引導他們參加有益的活動，有意識地安排優生主動接近幫助他們，讓他們體驗自己處處受人尊重，置身于愛的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長、親朋、同學的譏嘲和輕視。學習上有意識避免一些刺激性量化數據標準，特別是作業等第和考分等。更不能排名次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術。教學過程中，應充分發揮學生的特長和才干，引導鼓勵他們擔任某方面的職務，把有一定難度、責任較大的任務交給他們完成，教師有意識的幫助，培養其責任感。有意圖地創造條件，經常組織他們到校外參觀，推薦有益作品（包括書籍、電影、電視、錄象等），并要求寫感受，多角度地激發其求知欲望和興趣，逐步轉變原來的不良行為。

工作計劃篇2

　　一、出品的要求。

　　1、對出品嚴格要求，吧臺主管在是有吧臺主管負責把關(要求保質保量出的同樣飲品分量要一制)如吧臺主管不在時有吧臺帶班人員把關。如果顧客在第一次來我們的店他可以滿意自己所點的飲品的話很有可能他會變成我們的回頭客人。

　　2、在顧客用完餐時對吧臺的飲品做調查，看顧客飲用多少剩余多少來判斷顧客多我們的飲品的滿意度或請求客人對我們的飲品做出評價或填寫意見表。

　　3、做飲品的本人做完后對自己做的飲品品嘗如感覺不對給當班負責人品嘗做改正。

　　二、吧臺人員的禮貌

　　1、在客人進店時吧臺是第一看到客人的所以吧臺人員要有迎聲（上島歡迎您）在客人示意需要服務時如服務人員不在場吧員可以先做應聲（你好請稍等）等服務人員來時通知服務人員第一時間過去服務。在客人離店時吧臺人員要有送聲（謝謝光臨）。

　　2、吧臺人員需要外場幫忙時應請字在前謝字在后倆部門做到互幫互助共同進步。

　　三、運營方案

　　1、 2點――5點定為下午茶時間在這期間可給點茶的客人送指定的小吃，這樣可以做的'促使客人消費。

　　2、西方（中國）節日時可根據需要和廚房配合推出套餐如家庭套餐，情人套餐。可根據消費群來定。

　　3、開業前期根據情況做優惠活動，打折或返代金卷。

　　4、本店的餐品和環境做宣傳讓更多的人了解我們店以促使他們來本店消費。

　　四、成本的控制。

　　1、對所有吧臺人員灌輸節約成本的意識減低在做餐品時對成品半成品的浪費。

　　2、定期對吧臺的物料進行檢查，對一些不容易保存的東西做到及時的推銷，減少不必要的浪費。

工作計劃篇3

　　學校安全工作關系到社會的穩定，關系到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重于泰山，必須常抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發生為目標，確保平安銅小。

　　一、目標要求：

　　本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹省、市、區三級政府和教育行政部門關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環境，學生有一個安全文明的學習環境。

　　二、安全綜合治理領導小組

　　組長：柯妍、趙新斌

　　副組長：譚新躍、張文、何國棟

　　組員：李敏、林志仁、劉丹、吳琳及各班班主任

　　三、工作要點：

　　1.教育教學安全：

　　(1)各科任教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　(2)由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。

　　(3)加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關，師生均不得使用電爐等大功率電器。

　　⑷體育課及其它室外游戲，教師應全程監督學生的活動。活動量較大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

　　2.綜治交通安全：

　　(1)各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每周晨會的必講內容，要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

　　(2)配合天心區交警大隊做好對學生上學安全教育，確需乘車的`學生要加強等車及坐車時的安全教育。

　　(3)值周教師要加強責任心，等學生全部離校后方可下班。

　　(4)各班要堅持中午排隊放學制度，切實執行學校按時清校的規定。

　　(5)嚴禁12周歲以下兒童騎車上學。

　　(6)加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

　　3.飲食飲水衛生：

　　對飲食安全，中午不回家的學生，學校提倡在天心區校辦企業就餐。學校衛生檢查員和安全員不定時檢查、監督伙食團飲食情況和衛生情況。做到飯菜衛生，過時、變質食品嚴禁推銷給師生，一旦發現將由安全領導小組嚴肅處理，嚴重者交由相關部門處罰，并教育學生上街不亂買零食，強調少吃零食或不吃零食。

　　4.校產校舍安全：

　　(1)定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。

　　(2)每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報總務處。

　　(3)加強保衛工作，防盜防火。

　　5.教學設施安全：

　　(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

　　(2)體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。

　　(3)加強對學生進行日常行為規范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。

　　(4)加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。

　　(5)完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標志。

　　6.與社區協作加強校園門口的管理由社區的聘請的員工護送學生中午放學過人民西路。

　　安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。

工作計劃篇4

　　在過去一年的工作中，07屆通訊部在院黨委及院團委老師的直接指導下，在校宣傳中心及其他部門的協助和共同努力下，順利開展并完成了學校及學院分配的各項工作任務，在宣傳并提升我院影響力、承接學校信息的上傳下達及組織本部特色活動、宣傳馬克思思想中都取得了喜人的成績！

　　總結既往優異的工作成果，規劃未來的工作重心，我深切的體會到“任重而道遠！”在未來一年的工作中，我決心全心全意帶領通訊部全體成員積極進取，虛心學習、敢于拼搏，爭取圓滿完成上級下達的各項任務。并積極促進通訊部成員全面發展，成為我院宣傳報道的有用人才。

　　為了更好的發揮通訊部在學院的職能，更好地完成院黨委、團委、學生會交給我們的任務，全面做好各項活動及重要會議的通訊報道工作、完善部內的工作責任制，提高我院的知名度和影響力，我部結合實際情況，特制定工作計劃如下：

　　一、協助分團委老師做好通訊稿的采稿、編輯工作，校院之間的上傳下達等工作，特別是及時報道我院的信息動態、宣傳我院的各項活動、弘揚我院精神。

　　二、部內設置與分工

　　1、部長職責：對內進行統籌管理、分配工作；對外與院分團委學生會其他部門和校記者團、校團委等機構進行交流與合作，并定期向院團委做工作匯報，完成通訊部職責；

　　2、副部長職責：輔助部長的工作，協調寫作組、攝影組及委員們之間的關系，做好資料記錄，照片整理等工作；

　　3、寫作組組長職責：帶領組員做好通訊稿的采稿工作。對通訊稿的質量嚴格把關，組長做初步修改之后由我審查。做好通訊部成員的寫作水平提高的相關工作。并協助部長做好通訊部的文字資料整理工作。

　　4、攝影組組長：由攝影協會會長擔任，協助我院重大活動的拍照工作，保證照片質量。

　　5、審核組長：負責稿件中重要信息的核對審查工作。

　　6、委員平時的工作應服從部長、副部長及組長的管理和安排，積極有效地完成所負責的工作；遇到問題應主動與部長、副部長、組長溝通交流，并妥善處理好內部同事之間的關系，以集體利益為重。08級委員主要負責本部活動；09級委員負責新區宣傳報道工作通訊，協調干事之間的`關系。

　　三、培養部里成員計劃如下：

　　a.培養成員的新聞報道能力，拍照攝影能力。通過閱讀報紙，聽廣播，看新聞等形式提高新聞寫作能力。

　　b.培養成員的組織協調能力和上進心；

　　c.培養成員的責任感和吃苦耐勞的精神。

　　四、及時將我院新聞發至校網頁上。

　　做好院網站學工動態、賽事信息、通知等內容的補充編排等網站維護工作，對于團委、學生會以及其他部門的活動給予積極的配合和全面跟蹤報道。為了處理好院內相應的文字工作，我部實行“部門責任制”，堅持“分工到人、責任明確”的原則。報道稿件一式兩份，一份電子檔保存在通訊部，一份投向校報、廣播臺等機構。

　　五、我院活動較多，包括各部門、各協會、各年級、以及學校的各項活動及會議。

　　能否出色地為我院進行宣傳與報道，關系到我院影響力的擴大和院精神風貌的塑造。對此，我們部要求如下：

　　1、明確分工：我部成員分工合作，每個成員都有主要負責的部門或協會，平時加強與相應協會的交流和聯系，工作爭取做到高質量、高效率。

　　2、加強成員工作能力：對通訊報道成員培訓關于通訊稿格式、通訊時效性等基本常識。加強業務素質。加強聯系、互相學習：部內成員定期開展交流學習活動。計劃招新后開始對我部成員實行每月一次通訊稿的寫作，攝影技巧等的培訓會議。全面提高成員的新聞寫作能力。

　　3、嚴格遵循部門提供的活動信息進行通訊報道，不弄虛作假。

　　4、及時將我院活動及會議及時傳達出去，一切工作以學院的利益和聲譽為重。

　　六、舉辦活動：爭鳴杯辯論賽

　　為了給每位同學們一個鍛煉自我、展示自我的平臺，同時為學院參加學校的辯論賽選拔優秀的辯論人才，通訊部本學期將針對10級組織開展“爭鳴杯”辯論賽。預計辯論賽從3月20日開始，從中評選出獲勝班級及最佳辯手。通過各場選手的表現來確定參加校級辯論賽的人眩之后將進行一系列的組隊、訓練工作。為學校的辯論賽做好充足的準備。

　　七、除了做好常規的通訊工作之外，本學期通訊部還將配合校團委校報編輯部，完成“繽紛校園”、“河洛杯”征文大賽的組織工作，具體時間根據學校相關情況待定。

　　針對10月份校運動會廣播稿的準備工作，通訊部將采取廣泛征集、集中抄稿相結合的辦法，當運動會進行時，還要組織寫字好的同學及時抄寫。這些都需要年級及分團委學生會各部門的配合。

　　通訊部是一個受院團委、學生會領導,的從事新聞宣傳報道工作的部門。展望未來，通訊部將會一如既往的傳承“穩重踏實、高效迅速”優良作風，更好地完成院團委、學生會以及校團委、學生會交給我們的任務，全面做好各項活動的通訊報道工作，并密切與其他部門配合，積極做好宣傳工作！擴大我院的影響力，提高我院的知名度！

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　20xx年，是“情智發展課堂”全面實施關鍵年，是務實集體備課的攻堅年，是規范教師從教行為的機遇年。教研室將認真貫徹各級教育工作會議精神，堅決執行“求生存保穩定，創平安和諧校園，辦百姓信任學校，凝心聚力為家長、學生服務。”的總體目標。明確“開展情智發展課堂，提升課堂質量”這一主線；把握“抓好初四備考工作，提升教學質量；加強集體備課，提升教研質量”兩個重點；實現“教學、教研和課堂”三個發展。

　　二、工作目標：

　　1、管理出成效

　　扎實推進集體備課、教研各項管理教育制度，實現管理規范到位、制度執行到位、服務意識到位、發展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精細，精致和諧。

　　2、質量上臺階

　　全面推進“情智發展課堂”實施，以課堂中出現的問題為教研重點和難點，促進課堂教學的時效性。以教材重點和難點章節為集體備課內容，重在研究不同班級、不同學情的教學設計和教學策略，以實現課堂教學的.高效性。

　　3、中考出成績。

　　繼續開展“走進初四課堂，共鑄學校輝煌”活動，通過學科集體備課和教研，共同探討《中考說明》考試方向和考試重點，重點研究提高課堂教學效率。

　　4、做好市級小課題結題工作。

　　教研室組織教師按照課題計劃開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長按時撰寫課題總結。

　　5、教師漸發展。

　　積極參加各級教育部門組織的培訓活動。通過師徒結對活動、青年教師匯報課活動，促進青年教師發展。通過開展師德教育和法制教育，增強教師立德樹人的榮譽感和責任感。引導教師閱讀經典，提高修養。

　　三、工作舉措

　　1、開展教師學習活動：

　　(1)組織教師認真學習課程標準，掌握學科教學的基本要求。組織信息技術的培訓，增強學科教學能力和信息技術應用能力，促進信息技術與教育教學的深度融合。

　　(2)組織教師學習《中小學教師行為規范》、《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》規范教師的教學行為，提高教師的職業道德。

　　2、開展第五屆“發展杯”課堂教學大賽活動

　　注重信息技術與“情智發展課堂整合，通過大賽著眼教師專業成長，特別是加強對青年教師的培養。

　　3、抓好“讀書年”活動

　　組織教師自學教育著作，號召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記，學校結合實際，組織一次讀書心得交流，開展讀書匯報活動。

　　4、初四教研活動常抓不懈，

　　(1)做好新老初四銜接經驗交流研討工作

　　繼續開展走進初四課堂活動，教研室組織聽課，重點研討提高復習課效率。學校領導對初四教育教學全過程進行把脈和掌控。各學科教師積極進初四課堂，在聆聽中明確中考方向，在評議中互相促進。

　　(2)畢業年級教師要把集體備課和教研組活動作為常態

　　特別是研究命題形式，命題內容，命題趨勢。深入鉆研課程標準與中考試卷的切合點，并將切合點體現在課堂教學中，把課程標準滲透于教學的每一個環節；

　　5、開展“本土、特色、發展”教師論壇活動

　　為了促進教師對課堂教學的深刻思考，為教師提供交流和展示平臺，我校舉辦第五屆“教師論壇活動。本組根據實際情況，推選教師代表參加論壇活動。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件制作。

　　6、注重青年教師培養

　　建立師徒結對制度，教研室進行跟蹤督導，青年教師定期上交教案、課后反思，期末上一節公開課。

　　7、抓實課題實施過程，物化教科研成果。

　　以“情智發展”課堂為契機，抓好市級小課題結題工作。

　　8、加強教研和集體備課活動，保證課堂教學效益

　　(1)教研組活動：要做到有計劃、有落實、講實效。

　　(2)集體備課：以教研組、備課組為依托每周開展備課組活動，備課要立足學情，立足課堂高效，要突出激發興趣、主動參與、自主學習。

　　(3)深化網絡教研活動。

　　四、具體工作安排：

　　三月

　　第一周

　　1、教研活動：制定本學期教研計劃

　　2、收假期作業

　　第二周

　　1、教學例會

　　2、集體備課：制定本學期集體備課計劃

　　第三周

　　聽課

　　第四周

　　集體備課

　　四月

　　第一周

　　網絡教研

　　第二周

　　集體備課

　　第三周

　　聽課

　　第四周

　　集體備課、教師論壇

　　五月

　　第一周

　　小課題結題

　　第二周

　　集體備課

　　第三周

　　小課題結題

　　第四周

　　集體備課

　　六月

　　第一周

　　青年教師研討

　　第二周

　　集體備課

　　第三周

　　小課題結題

　　第四周

　　集體備課

　　七月

　　第一周

　　教研組總結

　　第二周

　　收集課題材料

工作計劃篇6

　　根據縣20xx年創建工作要點結合我鄉實際，以環境衛生整治為基礎，以“五化”建設為主要內容，以衡井線、縣城故意線沿途村為重點區域，加強領導，完善機制，深入動員，強力推進，因村制宜，分類指導，重點創建與特色創建相結合，集中力量全面推進我鄉創建工作，年底實現環省會文明生態村創建目標，接受省、市、縣領導的檢查驗收。

　　一、20xx年創建工作要點

　　1、搞好“五化”建設：

　　2、對各村的具體要求：

　　河莊村：

　　（１）完成欒段線兩側女兒墻的掃尾工作及綠化、美化。

　　（２）完成村內兩條東西大街和欒段路沿線各胡同口的硬化。

　　（３）按要求搞好欒段線兩側墻體美化及文化墻繪制。

　　東牛村：

　　（１）完成南北街沖街戶的拆遷。

　　（２）做好主要街道綠化、美化、凈化、亮化。

　　（３）環形路線鋪設便道磚。

　　（４）按要求搞好墻體美化及文化墻繪制。

　　（５）建兩委辦公以室、綜合活動室及圖書室等。

　　北屯：

　　（１）高標準建設文體廣場。

　　（2）完成環形路線綠化、美化。

　　（3）按要求搞好墻體美化及文化墻繪制。

　　（４）裝修辦公室及配備綜合活動室、圖書室。

　　范臺村：

　　（１）搞好東西街半幅路的硬化、綠化。

　　（2）高標準建設文體廣場。

　　（3）充實完善圖書室和農民夜校，補充科技圖書20xx冊。

　　（4）整治村內壕坑并綠化。

　　（5）壕坑以北的迎賓路更換便道磚以及道路整治。

　　北十里鋪：完成衡井線沿線整治、綠化，墻體美化。

　　城郎：完成衡井線整治、綠化、墻體美化。

　　大任莊：完成衡井線整治、綠化、墻體美化。

　　以上是縣３０個重點村中涉及我鄉的七個重點村，其它村也要借助縣這次創建的東風，爭取市縣包村單位的資金支持，召開兩委會及村民代表會，制定出村創建具體措施，按照：“五化”、“三化”的標準趕上或超過重點村，爭取跨入先進村行列。

　　二、近期安排（兩個集中整治）

　　（一）農村環境衛生專項整治具體安排意見

　　1、工作任務：主要是“治臟、治亂”。“治臟”要徹底解決畜禽糞便、生產生活垃圾在村內外亂堆亂倒，嚴重污染環境的問題。“治亂”要著力解決亂搭、亂建、亂堆、亂放，污水亂潑的`問題，達到“五無、五有”的工作目標：“五無”即（１）無糞土亂堆，重點要將農戶自家隨意堆放的畜禽糞便、生產生活垃圾徹底清除出村，集中式定點堆放并做到日產日清，使村內凈化，做到無糞堆，無生活垃圾堆，無柴草堆，無建筑垃圾堆。（２）無亂貼亂畫．重點清理村內公共設施，街面圍墻上的非法小廣告及柴草垛等。（3）無亂堆亂放。重點抓好改墻、改廁、改圈和規范柴草、物品堆放的“三改一規范”工作，達到圍墻整齊，廁所規范、街道和庭院潔凈，物品擺放有序，切實解決農村雜亂無章，凌亂破敗的問題。（4）無私搭亂建。重點做好村內建設的規劃，對村內違章建設的臨時性建筑進行拆除。（5）無禽畜散養。要將農戶散養的畜禽和占道拴養的牲畜進行歸圈歸院，集中飼養。

　　2、實施步驟

　　此次的農村環境衛生專項整治活動分三個階段進行：

　　各村要按照此方案的要求召開兩委會，拿出具體措施做好安排，充分利用喇叭廣播，懸掛標語等形式廣泛發動群眾開展一次大規模的突擊戰。

　　（2）6月25日－7月5日為集中整治階段

　　各村要利用半月時間對麥收后路邊、村旁、村下、道路兩側等搞好“五清凈，對本村哪條街哪條道哪個胡同有臟、亂、差的要集中力量全面整治。

　　（3）7月6日－7月10日為檢查驗收階段

　　對本村的轄區內衛生整治情況進行自查，上報，由鄉先初查，后由縣委、縣政府督查室及主要領導進行全面考核。

　　3、整治要求

　　（1）加強領導，強化責任

　　此項活動各村黨支部書記是第一責任人，各村要高度重視，層層落實責任，確保專項治理取得實效。

　　（2）精心組織，狠抓落實

　　這次農村環境衛生專項整治，時間緊，任務重，涉及面廣。各村要按照鄉統一要求，采取有效措施，徹底進行清理和整治，不留死角和死面。

　　（3）全面發動，廣泛參與

　　要做好宣傳教育農民的工作，組織更多的農民參與義務勞動。引導農民轉變陳規陋習，形成良好的衛生習慣，組織農民討論和制定村規民約，通過制度約束自己的不良習慣。

　　（4）典型引路

　　我鄉在此次活動中要找出好的典型，組織全鄉干部群眾召開現場會進行表彰。對行動遲緩，按兵不動的村，要召開反面現場會予以批評。

　　（二）交通干道容貌環境集中整治活動安排意見

　　1、整治范圍

　　全縣范圍內的所有交通干道，重點是308國道線，107國道線，方西線，新趙線，西后線，馬山線，衡井線，縣城故意線，西高西宮線，南高西營線，聾啞學校灑廠線。

　　我鄉主要任務是衡井線、縣城故意線，涉及村：北十里鋪、北五里鋪、崗頭、寺北柴村、河莊、孟董莊、東牛村、大任莊、城郎、夏涼、北屯、范臺、柳林屯。

　　2、整治任務標準

　　（1）整治沿線兩側的場點。對無批準手續的小煤場、灰膏場、廢品收購站、維修點等予以取締，對私毀林網和占林地的還要予以處罰。對有正式批準手續且確需設置的場點要高標準砌建圍墻、物品放在圍墻以內。此項工作由鄉土地、承建配合各村工作。

　　（2）整治占道堆放、占道搭建、占道經營、馬路集市現象。確保交通暢通，建筑材料擺放整齊，退路進店，退路進場經營。

　　（3）清理干道兩側及殘墻斷壁。公路兩側和林帶內保持干凈整潔，由林業站配合各村。

　　3、實施步驟

　　第二階段6月２５日－７月５日：集中整治。

　　第三階段７月６日－７月１０日：檢查驗收階段。

　　三、創建工作責任制

　　1、各村要以書記、村長掛帥，成立專門創建領導小組，對照“十五有”標準制定出符合本村實際的實施計劃方案。

　　2、會后要與縣直包村單位取得聯系，爭取資金支持，同時要發動群眾捐助，集體也要想法籌措資金。

　　3、突出重點，抓住本村主要街道、重點部位，集中力量、集中時間，早動手，早主動。

　　4、在創建工作中對表現突出，不折不扣完成任務的要予以資金支持，并給予表彰，對不能按時保質保量完成創建任務的村，不能評先評優，同時與年終工資掛鉤，經濟上予以處罰。

工作計劃篇7

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提升團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的.重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提升其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提升工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓(A股，B股開，基金，創業板，機構開戶戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　　③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提升團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

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