工作年度計劃[常用4篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、在人事管理方面

　　1、就現在公司的人事部門來分析，引進先進經驗，推陳出新，建立一個更加合適的人力部門。

　　2、做好人力分配工作和計劃，針對各個部門來規劃。

　　3、注重工作分析，增強對于工作的內容和方法分析，做出恰當的設計和規劃，較為合理地設計出職位表。

　　4、規優化招聘流程，采取多種方式進行招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，倡導多種員工挑選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

　　5、把績效考核作為重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的'員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　四、銷售工作計劃制定的簡單步驟

　　1、市場分析。

　　銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

　　2、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

　　3、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　4、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

　　5、團隊管理。

　　1）、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

　　2）、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　6、費用預算。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　新學期，我校藝術教學工作繼續以新課改的重要思想為指導，認真學習《新課程標準》。在藝術新課程理念的指引下，以更新藝術教育觀念為前提，以優化藝術課堂教學為重點，以提高藝術師資整體素質為核心，以發展學生的藝術素質和人文素養為歸宿，全面提高教育教學質量,以務實、創新的工作作風，與時俱進，開拓創新。

　　二、工作目標

　　1、學習“新課改”精神，明確課程目標樹立新的理念，大力發揚理論聯系實際的工作作風，牢固確立創新意識，大力推進“三環五步”的教學模式，在組內交流，相互學習、提高，爭取每人在原有基礎上有所提高。并結合本校的實際和特點，認真學習我校教師服務質量考核條例，從而推進學校藝術工作的'大力發展。

　　2、通過開展各種教研活動，如集體備課、聽課、說課、評課和開課等活動，不斷提高組內教師的教學質量。要求全體藝術組成員在“實”字上下功夫，在“研”字上動腦筋，做到教研活動經常化、專題化、系列化、規范化。

　　三、工作重點

　　1、大力開展各種教研活動，如集體備課、磨課、開課等活動，不斷提高組內教師的教學質量，要求全體藝術組成員在“實”字上下功夫，在“研”字上動腦筋，為創建特色學校而努力。

　　2、豐富課外藝術活動，如美術繪畫比賽、舞蹈隊、活動，內容要豐富、實在、指導學生積極開展活動，全面展示學校藝術教育成果。

　　3、要求藝術組每一位成員認真上好每一堂藝術課，向四十分鐘要質量，全面提高學生的藝術水平。

　　四、教研活動安排：

　　九月份：

　　1、制訂、收繳藝術學科教學計劃。

　　2、學習“三環五步”教學模式

　　3、備好常態課。

　　十月份：

　　1、參加區美術、音樂研討觀摩課及研討活動。

　　2、組織學習新課程標準，踏準教育教學的新步伐

　　3、討論教學中的常態問題。

　　十一月份：

　　1、組織開展探討組內說課、評課活動。

　　2、認真撰寫教育心得體會，以參加各級各類論文評比活動。

　　十二月份：

　　1、上好常態課

　　2、積極準備藝術學科教學工作抽測。

　　一月份：

　　1、復習

　　2、做好教研組總結，收集整理組內材料，各項資料歸檔。

　　第2周

　　綜合組開學教研會議

　　第4周

　　反饋檢測情況

　　第6周

　　“一師一優課”教學反思反饋

　　第8周

　　主題研討---說課（楊紅）

　　第10周

　　主題研討——說課（劉丹））

　　第12周

　　主題研討---說課（虞思怡）

　　第14周

　　主題研討----討論教學中的常態問題。

　　第16周

　　主題研討活動總結、反饋。

　　第18周

　　積極準備期末檢查

工作年度計劃 篇3

　　一、教學目標

　　透過訓練學生的聽、說、讀、寫，使學生掌握最基本的語言知識和語言技能，從而培養學生初步運用英語進行交際的潛力；寓教于樂，使學生養成良好的外語學習習慣，為將來的學習打下堅實的基礎。

　　以教材為載體，密切結合教材，在課堂上努力創設各種情景夯實語言知識及語言技能，從而激發學生主動學習英語的興趣，提高學生的記憶、觀察、思維及想象潛力，為學生的終身學習奠定基礎。

　　二、學情分析

　　我任教九年級三，四班英語。從整體狀況來看，普遍學生英語基礎較差，興趣不高，甚至有部分學生的聽說讀寫潛力還不夠小學三年級水平，所以在課堂教學時，出現有學生不守課堂規則，不愿聽課、睡覺或是做與課堂無關事情的現象，難以構成英語學習氛圍。有少部分學生基礎較好，自制潛力較強，能認真聽課，按老師要求完成各項任務。總的來說，這兩個班的英語教學具有挑戰性，需要耗費不少時光和精力。

　　三、教材分析

　　九年級英語是湖南教育出版社出版的仁愛版英語，教材編排有以下目的：

　　1、要使學生受到聽、說、讀、寫、英語的訓練，掌握最基礎的語言知識和語言技能以及培養初步援用英語交際的潛力；養成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法；為進一步學習和運用英語打下扎實的基礎。

　　2、使學生明確學習英語的目的'性，

　　3、培養初步運用英語交際的潛力和自學潛力。

　　四、課時安排

　　本書共四個單元，每單元都有三個話題，每個話題又分A，B，C，D，四課。依據本學期的教學進度，本學期具體安排如下：

　　每周上一個話題，中期考試前上兩個單元，其余的兩個單元中期后上。

　　五、教學措施

　　1、依據學生基本狀況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

　　2、重視課堂教學質量，逐步提高學生英語交際潛力。

　　3、有意識培養學生聽力、表述、朗讀、書寫和作業的基本潛力。

　　4、重視思維過程系統編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結合，逐步擴展，循環往現，以加深影響。

　　九年級的英語教學工作十分關鍵，而九（3，4）班的英語底子薄，興趣不高，在這種狀況下，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂于理解的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學。對于好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使好學生成績更上一層樓；對于差生要因勢利導，因材施教，使差生在原有的基礎上有所提高

工作年度計劃 篇4

　　一、德育工作

　　教育到底要教給學生什么?這是中外教育學家一直爭論不休的熱門話題。作為教育工作者，我們教書就是教學生：做人、讀書、勞動。教育學生是一門很復雜的藝術，并不是一帆風順的，如有些學生會在學習過程中出現各種各樣的困難，像成績差、品德不好等等，究其原因是因為這些學生的不良習慣導致的。不良的習慣和其不良的家庭生活背景有關，也和某些社會問題有關。學校教育就是讓學生學會做人、做事，并養成良好的`生活習慣。本學期的德育工作重點就是配合學校做好“三省”工作，讓學生做凡事、做小事，為的是將來學生把凡事做不凡，把小事做不小。

　　二、教學方面

　　1、后三分之一的學生

　　有教育專家說：學生是一桶水，老師要有自來水。可是學生這桶水要是不揭桶蓋，他們怎么會接老師的自來水呢?這些不揭桶蓋的同學一般都是后三分之一的同學，所以關注后三分之一的同學就是本學期的工作重點。轉變后三分之一的同學是一項復雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺階思想、人本思想、分層教學，重點要提高他們的學習興趣，方法是讓他們學會發現問題、解決問題，再發現問題、再解決問題。作業要適量，少而精。

　　2、教案

　　問題預設：不怕做不到，就怕想不到，學生在學習過程中會出現各種各樣的問題，老師要心中有數，提前想到，講課要有備而來。

　　知識鋪墊：有些新知識為什么學生聽不懂，原因是他們把舊知識忘了，所謂新知識就是舊知識的擴充、豐富、發展。備課時要注重新舊知識的結合、貫通。

　　解讀教材：備課時要對教學內容的特點、重點、疑點等一目了然，做到不忘重點知識、鋪設知識臺階、分解知識難度、強化重點、掌握考點。把新知識的學習過程演變成舊知識的再現過程，教給學生學會發現問題、解決問題，特別是后三分之一的學生，讓他們抬手就能摘到桃子。

　　本學期的基本思想是：以學定位、以學定教、以考定學。樹立效果意識，做到備課備效果、授課看效果、作業批效果。關注后三分之一的學生，要有臺階思想、人本思想，實施分層教學。

　　改革必然產生陣痛，每一次改革都會有受益者和失意者，就看你能否適應改革，適應快的，能夠快速的找到學習方法，學習得到巨大的提高，適應不好的就會學習成績出現大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現這種情況，幫助學生盡快的適應教育改革。

　　也許我們這學期制定的教育改革會出現諸多不合理的地方，在改革的時候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進的地方。相信只要改革的成功，我們學校的學生教學成績一定會有的巨大的提高，我們學校的建設一定也會越來越好!

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