【優選】工作年度計劃6篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候寫一份詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一.指導思想：
以《幼兒園工作規程》，《幼兒園教育指導綱要》精神為指導，繼續發揚宋慶齡的教育思想，“把最好的東西給孩子”，保教老師要以尊重每一名幼兒，努力做到“關愛，關心，關注每一名幼兒為指南。
二. 工作目標：
①.正確樹立教育觀，兒童觀，更新教育觀念，做到愛崗敬業，盡職盡責努力做到讓家長們翻新，孩子開心。做到眼快，手快，腿快。盡量滿足幼兒的情感需要。
�、�.樹立培華幼兒園形象，保教老師注意自己的言行舉止，儀表儀容。
�、�.把主題教育內容貫穿到一日生活中去，積極開展健康，快樂的教學，達到寓教于樂的目的。
④.根據教育主題及托班幼兒的特點，認真選擇幼兒感興趣的，幼兒容易接受的游戲內容。
�、�.積極開展家園同步教育，共同發現幼兒的閃光點。及時向家長反饋孩子們在園的表現。主動與家長們溝通，及時指導幫助孩子們在學習和生活中遇到的困難，共同探索教育管理幼兒的好方法，堅持按時間向家長公布學期，月，周教學計劃，及時交流科學的。
三. 工作計劃：
三月:
① 穩定幼兒的情緒，培養幼兒的一日生活常規。用游戲的.形式培養幼兒正確的進餐，盥洗，入廁等。在老師的指導幫助下按順序擺放衣服，鞋。認識水杯，毛巾，拖鞋的位置及標記。
②正確擺放椅子，初步學會分類擺放玩具。向幼兒進行“三八”婦女節教育，給媽媽制作小花。根據春天布置教室，環境主題是《寶寶找春天》�；顒觾热菔墙M織幼兒說兒歌，唱歌曲，模仿小動物跑，跳，鉆的動作，提高肢體協調性，靈活性。
四月：
①：培養幼兒獨立進餐，主動喝水，入睡，主動配合老師穿脫膽參與室內外游戲活動。游戲的活動要合適本班幼兒的年齡特點，由易到難，選擇幼兒感興趣的游戲內容。
�、冢号囵B幼兒自選伙伴和活動區，正確使用游戲材料，學會按類取放，提高幼兒交往能力，學會謙讓。
③根據春天的特點，家園共同參與春季踏青放風箏活動，積極挖掘家長資源，家園互動。老師與幼兒共同制作風箏，布置室內環境布置，培養幼兒通過觀察，感知，探索感受春天的美麗景象給大家帶來快樂，提高觀察力及語言表達能力和動手能力。
五月：
�、伲号囵B幼兒養成良好的學習和生活習慣。
②：指導幼兒用清楚，完整表達出自己想說和先做的事。
③：指導幼兒通過說兒歌，唱歌曲，繪畫參與室內外有游戲，向幼兒進行“五一”勞動節的教育。學會初步關心他人的勞動，師友互動在游戲中學會技能和方法。與家長溝通，培養幼兒做些力所能及的事，感受到自己動手的快樂，養成良好的行為習慣。
六月：
�、伲焊鶕珗@教學計劃安排，組織幼兒繪畫，表現感受“六一”兒童節的快樂。游戲中較好的掌握游戲規則和玩法。游戲中培養幼兒有信心，感受到參與集體活動的快樂。
�、冢航M織向家長匯報本學期學到的多方面的游戲，在老師的指導下家長與幼兒共同參與活動。讓幼兒掌握一定的知識和技能，讓家長們更清楚全面的了解幼兒的接受能力和表達能力狀況。
�、郏哼M行體能測試，包括：定向跑，走，跳，雙腳單腳跳，走平衡木，投擲等提高肢體協調性，靈活性。
工作年度計劃 篇2
一員復始,萬象更新.新的一年即將開始,根據客戶服務部的現狀,特制定年客戶服務部的工作計劃.
一、不斷地學習,培訓.加強員工自身素質隊伍的建設,提高其管理水平.做到有情做人無情管理,扎扎實實做好各項工作.
﹙1﹚鑒于承擔責任客服部的重要性,不但要承擔責任導醫的管理.還要對咨詢中心開展管理,所以除了完成醫院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓.熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等,并經過考試通過后方可正式上崗.
﹙2﹚部門承擔責任人加強對隊員的監督管理,每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查,落實并提出批評意見.規定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員,大廳,走廊等開展巡視,及時處理各項工作.
﹙3﹚制定培訓計劃,定期對員工開展一系列技能培訓.時間部署如下:
一月份:將對所以客服部人員開展檢測,規定各科室員工熟練掌握并熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況.
二月份:強化客服中心員工的服務理念,學習《用心服務,用情呵護》以做到激動服務,把我院的服務提升一個新的臺階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力.
三四月份:將對部門隊員開展強化營銷管理,爭泉展一堂《醫院內部營銷》的知識講座.讓客服人員加深對營銷基本概念的認識.隨后開展《營銷實戰技巧講座》,讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能.
五六月份:將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測.對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導,樹立好醫院的品牌形象.
二、在醫院領導的帶領下,切實做好上級部門布置的.工作,確保年無重大糾紛事故發生,降低投訴事件的發生.
﹙1﹚做好客戶回訪工作,了解客戶的需求,不斷改進我們的工作,把每一個細節都做好,以達到和滿足客戶的需求與成長.請企劃部與咨詢中心加強溝通.
﹙2﹚做好門診各科室協調工作,與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發生,做到和平共處.一同成長.
﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作,減少患者對醫護人員的誤會,減少投訴事件的發生,爭取把醫院的服務做得更好!
﹙4﹚根據員工身體素質情況,可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正,稍息,停止間轉法,跨立,蹲下起立,敬禮,三大步伐等.可請醫院保安部培訓.
建議:1、醫院對所有員工開展5s管理培訓.2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!
年即將過去,我們將滿懷信心地迎來年,新的一年意味著新的機遇,新的挑戰.今朝花開勝往昔,料得明日花更紅.我部門堅信在醫院領導的英明決策和運籌下,醫院明天會更好!
工作年度計劃 篇3
一、以讀者服務為中心 努力做好基礎工作。
讀者服務是圖書館的靈魂,是衡量圖書館最重要的指標，閱覽部是對外服務的重要窗口，它不僅體現了圖書館讀者服務工作出發點和歸宿，更是讀者評價圖書館工作質量好壞的首要依據。為這個重要目標，閱覽部全體同志以求真務實精神為基礎，以《中國圖書館員職業道德準則》為標準，努力提高自身素質和加強職業道德建設，為讀者樹立了可親、可敬、可信、可學的道德楷模，全心全意的為讀者服務。
二、按時開門，及時做好報刊的'簽到、加工、分類上架等工作，使報刊在最短時間內供讀者閱覽，并做好全學年的報刊裝訂、下架打包、保管工作。認真記錄每個工作日發生的事情，同時做好工作交接班記錄，耐心指導讀者如何使用自助復印機。
三、做好各閱覽室的安全衛生工作，讓讀者有一個良好的安全的閱覽環境。各閱覽室加強對防火、防盜、防潮、防塵、防蟲的安全檢查，下班嚴格檢查門窗、水、電、暖等，完全按圖書館安全要求規范執行，在圖書、報刊的防損防盜上，做到經常盤點及巡視安全死角，對讀者出防盜門時報警的情況按圖書館規定和程序進行檢查和處理，確保圖書館財產的安全。
四、積極配合圖書館的改革，并認真負責的完成領導安排的其他各項工作和新生入學導讀教育與協助辦理學生離校手續工作。
五、認真監督好志愿者雙休日值班工作，發現問題及時提出并給于解決。嚴格按《圖書館志愿者值班守則》，執行。
六、充分發揮黨員和科級干部的作用，凝聚人心，團結拼搏，不斷地加強個人修養，踏實做事，誠實待人，積極地參加學校和圖書館的各項集體活動，并做好學校各項工作檢查迎檢工作。
新的一年閱覽部全體職工要更加積極、主動、熱情地為讀者服務，為教學、科研服務，不斷開展業務學習和工作交流，把各項規章制度落實到實處。讓對外服務的窗口受到更多讀者的受益和好評，使圖書館服務品質得到更高的提升。
工作年度計劃 篇4
一、銷售工作具體量化任務
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的`供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇5
為貫徹執行國家有關放射診療的法律、法規、政策和標準，加強對放射防護工作的管理，切實保障放射工作人員、受檢者和公眾的健康與安全，根據《放射診療管理規定》和醫院放射防護管理制度，結合本院實際，制定本計劃。
一、于3月前組織全院放射工作人員到浙一醫院進行職業健康檢查；4月份安排新上崗人員進行崗前職業健康檢查，對離崗放射工作人員在離崗前安排職業健康檢查；體檢費用由醫院統一支付，此項工作由醫務部實施。
二、與9月前安排對醫院所有放射診療設備及機房進行檢測評價，此項工作由醫務部聯系有資質的檢測服務機構（浙江億達檢測技術有限公司）實施。
三、根據下城區衛生監督所的通知，對需要培訓的.人員組織參加省/市衛生監督所的培訓班。
四、放射工作人員每三個月進行個人劑量檢測，由放射科負責落實，送有資質的檢測機構進行檢測。
五、11月前向下城區衛生行政部門提交《放射診療許可證》辦理申請。
六、其他工作（如采購防護用品、定期監督檢查、資料匯總等工作由醫務科牽頭，落實放射科及相關管理科室進行并按規定進行上報和存檔）
工作年度計劃 篇6
一、教材分析
本學期的教學內容共計四章：
第一章：有理數
本章的主要內容是有理數的有關概念及其運算。首先，從實例出發引入負數，接著引入與有理數有關的一些概念，在此基礎上，介紹有理數的加減法，乘除法和乘方運算的意義、法則和運算律。
本章的重點是有理數的運算。難點是對有理數運算法則的理解，尤其是對有理數乘法法則的理解。
第二章：整式的加減
本章的主要內容是單項式、多項式、整式的概念，合并同類項、去括號以及整式加減運算等。
本章的重點、難點是合并同類項、去括號
第三章：一元一次方程
本章的主要內容是一元一次方程及其相關概念，一元一次方程的解法，利用一元一次方程分析和解決實際問題。
本章的重點、難點是列方程。
第四章：圖形認識初步
本章的主要內容是基本的幾何圖形的初步認識并學習最基本的平面圖形——直線、射線、線段和角的知識。
本章的重點、難點是對圖形的表示和畫圖、作圖，對幾何語言的學習、運用
二、教學目標
�。ㄒ唬┲R與技能
1，獲得數學中的基本理論、概念、原理和規律等方面的知識，了解并關注這些知識在生產、生活和社會發展中的應用。
2學會將實踐生活中遇到的實際問題轉化為數學問題，從而通過數學問題解決實際問題。體驗幾何定理的探究及其推理過程并學會在實際問題進行應用。
3,初步具有數學研究操作的基本技能，一定的科學探究和實踐能力，養成良好的科學思維習慣。
�。ǘ┻^程與方法
1采用思考、類比、探究、歸納、得出結論的方法進行教學；
2發揮學生的主體作用，作好探究性活動；
3密切聯系實際，激發學生的學習的積極性，培養學生的類比、歸納的能力.
(三)情感態度與價值觀
1，理解人與自然、社會的密切關系，和諧發展的主義，提高環境保護意識。
2，逐步形成數學的基本觀點和科學態度，為確立辯證唯物主義世界觀奠定必在的基礎。
三、學情分析
本學期我擔任七年級（3,4）班的數學教學工作，這兩班共有學生104人。七年級學生的實踐探究能力不是很好，還有待于提高與培養以及加強訓練。同時本學期內還將加強訓練學生的邏輯思維與邏輯推理能力，尤其是運用語言對幾何問題進行推理論證，并培養學生從形象思維過渡到抽象思維等。其次，抓好學生課前預習，課堂上記筆記的習慣，讓學生及時復習，總結前節課知識的好習慣，表揚和鼓勵學生閱讀與數學有關的課外讀物，引導學生自主拓展和加深自己的知識的廣度與深度；在學習方法上，一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，從對稱的角度思考問題，用不同的方法檢驗答案。
七年級學生常常因守小學算樹術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業成績好壞相關，七年級學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成分較多，理解記憶的成分較少，這就不能適應七年級教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。
四、教學策略
1，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據新課程標準，擴充教材內容，認真上課，批改作業，認真輔導，讓學生學會認真學習。
2，興趣是最好的老師，激發學生的興趣，給學生介紹數學家、數學史，介紹相應的數學趣題，給出數學課外思考題，激發學生的興趣。
3，引導學生積極參與知識的構建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發現快樂的高效的'學習課堂，讓學生體會學習的快樂，享受學習。引導學生寫復習提綱，使知識來源于學生的構造。
4，引導學生積極歸納解題規律，引導學生一題多解，多解歸一，培養學生透過現象看本質，提高學生舉一反三的能力，培養學生的發散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態。
5，運用讀新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念，將帶來不同的教育效果。
6，培養學生良好的學習習慣，有助于學生進步提高學習成績，發展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。
7，進行個別輔導，優生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發展鋪平道路。
8，站在系統的高度，使知識構筑在一個系統，上升到哲學的高度，八方聯系，渾然一體，使學生學得輕松，記得牢固。
9，開展課題學習，把學生帶入研究的學習中，拓展學生的知識面。
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