(薦)工作年度計劃8篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照企業和個人的半年的計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合企業實際，調整了企業原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
（1）、20xx年集團知識管理考核積分卡（截止5月）
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石企業集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
（2）、20xx年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
（3）、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，企業也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石企業大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等企業領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石企業集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
（1）、黃石企業總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；
（2）、黃石企業榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”（KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石企業的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）；
（3）、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象；
20xx年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年企業調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查；
按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作；生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新；工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”；班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
企業月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效企業的.統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20xx年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
（1）、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
（2）、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為企業高管定制專有的KM門戶。
（3）、進一步完善審批流程。
（4）、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
（1）、持續開展旺季綜合檢查。
（2）、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
（3）、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。
3、有效工時管理
（1）、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
（2）、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
（1）、員工照片維護；
（2）、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息；
（3）、學習薪酬管理模塊的操作。
工作年度計劃 篇2
愉快的寒假已經結束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先，請允許本人代表學校對提前到崗并迅速積極投入工作的領導、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學期、新的學年里身心健康、工作順利！
現談談新學年的學校工作計劃：
一、總體工作目標
1、指導思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
（人才。。。底蘊。。。大廈、大師、大愛。。。根本。。。亮點。。。）
學校堅持“教師第一”，以教師、學生發展為本，把學校發展建立在教師、學生發展基礎之上。努力建設高素質的學校管理團隊、教師團隊，建設高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優質管理，優質教育教學，樹優良校風形象，創優質品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現學校跨越式的發展。
2、辦學目標：
保證質量、構建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校；校園優美、校風優良、師資優質、建創管理優秀的現代化學校；學生有信心，家長們開心，創老百姓放心的知名學校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學校。
3、學生培養目標：
有愛心，有能力，有自信心，有責任心；會做人，會學習，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關愛他人，文明守紀，誠實守信；做一個事業成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。
4、教師培養目標：
有思想，有愛心，有責任心，有事業心；愛學習，愛思考，愛科研，愛合作，會教學，會管理；做最受學生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學者型老師。
5、教育模式：
愛心教育、民主教育、養成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅定一個目標：辦一所現代化、國際化、高品位、高質量、有特色的精品學校；
建好兩支隊伍：一支高素質的管理團隊，一支高素質的教師團隊；
實行三大戰略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項工作：科學管理，優化教學，優質服務，校園文化建設；
堅持五個并重：教育教學并重，小教初教并重，素質教育和培養學生應試能力并重，教學常規和教學科研并重，教師發展和學生發展并重。
從六個方面提高教學質量：依靠科學管理提高教學質量，依靠德育工作、校園文化建設提高教學質量，依靠科學、高效的課堂教學提高教學質量，依靠教學科研提高教學質量，依靠師資隊伍建設提高教學質量，依靠教學策略（分層教學、導師制、合作學習競賽）提高教學質量。力爭全面刷新中考上線率、會考優秀率。
7、教育理念
——在素質教育的原野上，每個學生都是一座金礦，充分開發學生的潛能，每個學生都能成為優秀人才。因為，每一粒種子都能破土發芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發芬芳。
8、莊嚴承諾
轉變意識，服務至上；安全重于泰山，責任重于一切，對學生終身發展負責，對學生前途命運負責。
二．本學年工作目標
1．健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學的工資制度，構建比較科學的符合本校實際的'管理模式、校園文化模式、教育教學模式、后勤管理模式，科學化、規范化辦學。2.以建設一支優秀班主任隊伍為抓手，建設一支高素質的管理團隊；以學科組建設為龍頭，以學科帶頭人為核心，促進教師專業成長，逐步組建一支結構合理、德藝雙馨、高素質的教師團隊。
3．建設高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設優良校風、學風，培養學生養成各種良好習慣，樹立自信心，創建和諧文明校園，實現管理、教育、教學優質化，促進師生快速成展、健康成長。
4．實施目標管理、全員管理；實行管理責任制，定崗位，定責任，定考核；踐行細化管理，落實細節管理，注重管理過程，促成高效管理。
5．加強音、體、美、藝學科建設，培養音、體、美、藝特長生；高度重視基礎年級，竭力抓好畢業班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創輝煌，實現雙贏。
6．認真貫徹新課改精神神，落實新課改的具體方案與內容，聚焦課堂，立足規范，深入教學，深度推進；構建主體性課堂教學模式，教會學生自主學習、合作學習、研究性學習，上好必修課程，建設好校本課程，開設活動課程；實施“分層教學”、“全面提高”、“培優補差”、“后進生導師制”；實現各層次學生有信心學習、成功學習。
7．認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現代化、領導班子現代化、教師隊伍現代化、教育體系現代化、辦學條件現代化、教育管理現代化”的教育現代化的六大行動；努力爭創標準化學校和區域現代化示范學校。
8、加大教師培訓力度，認真抓好新老教師教育教學業務結對子的“青藍”工程，全力抓好骨干教師培訓、評選工作，英語教師口語、聽力培訓，教科研培訓、班主任培訓和教干培訓等重點工作。
9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。
10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務。
11、注重特色教育，啟動國際部，為學校下一步的轉型、升格創造條件，奠定基礎。
三、管理理念
“管理出質量，管理出效益”、“學生成才，三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的，任何好教師、好學生都是靠人培養的。這些都是建立在好的管理基礎上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實現效益最大化。
什么是好的管理？是有思想、有目標的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規范的管理，制度、法規和人文關懷相結合的管理，分工明確、責任落實和獎懲兌現的管理，激勵先進、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設一支優秀的管理團隊并做到：敬業奉獻，敢于攻堅，勇于創新，群策群力，雷厲風行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率，每個教師、職工當好學生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關鍵在于執行力，辦好學校歸根到底就在于執行力。那種不遵章程、不守規則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。 “思路決定出路，細節決定成敗”。保證思路正確，必須民主決策，集思廣益；“天下難事，必做于細，天下大事，必做于細”，想成就一番大事業，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。一心渴望偉大，偉大卻了無蹤影；甘于平淡，認真做好每件小事，每一件平凡的事，認真做好每個細節，偉大卻不期而至。
實踐證明，最好的管理就是從小事做起，把小事做好。將管理行為、管理過程和管理實績透明化，置于組織成員的監督之下，可以保證在執行過程中，不降低高度，不減少力度，不影響速度。
提倡“五實”精神：思實情，謀實招，辦實事，求實效，抓實干。如何抓落實？要重“五抓”——
1、抓落實，要誠心誠意。任何工作，心誠則靈，認真就行，有責任心就行，抓落實必須全心全意，言行一致，而不能口是心非，三心二意，或拉幫結伙、搞內耗。就像一首交響樂，我們允許有各種不同音符的和音，我們不希望出現蓄意干擾和影響大局的噪音！
2、抓落實，要理出思路。思路決定出路，必須分析工作現狀，對照工作目標，理清工作要點，明確工作步驟，確定工作重點，只為成功想辦法，不為失敗找借口，更不能將失敗合理化。
3、抓落實，要下狠功夫。要真正能夠抓落實，必須舍得花時間，用精力，吃苦頭，鍥而不舍；必須深入教室、深入課堂、深入學生，多聽課、多研究教學、多接觸師生，必須有恒心、有信心、有毅力，勇于挑戰困難，決不輕言放棄。
4、抓落實，必須爭分奪秒，注重高效、優質。
5、抓落實，一定要有團隊合作精神。實踐證明：單打獨斗、孤膽英雄的時代已經過去了。要確保有成效和確保實現目標就必須擁有一支精誠團結的好的團隊。目標不實現，要求達不到，抓落實就等于一句空話。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。我們要時刻記住，不管自己有多大本領，我們是一個團隊，是一個同甘共苦的集體，只有把大家的智慧和力量凝聚起來，擰成一股繩，我們才能戰勝一切困難，取得最大成績。我們提倡競爭，但我們更強調合作，因為小合作小成果，大合作大成果，不合作就沒成果。
四、管理措施
1、本學期繼續實行每周五天為一單元工作制。每個工作單元開一次行政會、教師會，其內容有三項：
1>總結前一工作單元工作任務完成情況,肯定取得的成績,指出存在的問題，提出改進的意見；
2>分析學校當前教育、教學、后勤等方面工作運行情況，確定下一工作單元工作任務；3>主要問題研究與討論。
2、政教處、教務處、年級部等部門每兩周開好一次部門例會，總結工作開展情況，表揚成績，找出不足，適時反思，提出改進意見，拿出補救措施，限期整改到位。
3、有計劃定期開展教育科研、教學研討、業務學習與培訓等活動，注重實效，寧精勿濫，不搞形式、不走過場。
4、政教處、教務處、年級部、學科組等部門每月舉行一次老師教育教學論壇，交流教育、教學、科研、讀書、班級管理等心得體會。
5、政教處、教務處、學生處、年級部每月對學生組織一次教育活動。因為活動是集體存在的生命，是實現集體目標的有效形式，是增強集體凝聚力、戰斗力，建設優良班風、優良學風的有效載體，是團結、教育學生的最有效手段。活動形式不拘一格，如：
1>開展有針對性主題班、團活動。如《邁好青春第一步》、《做一個因為他的存在讓別人感到幸福的人》、《我努力，我成功》、《老師，我人生引路人》等。
2>開展好感恩教育，母親節、教師節，“爸爸媽媽，我愛你”、“教師節，我送給老師的禮物”等。
3>舉辦體育競賽活動、文藝藝術活動、讀書演講活動。每次活動都要精心準備，精心策劃，設計好方案，注重每一個細節，要達到預期的效果。
6、政教處、年級組要把年級的值周工作、公物管理、考勤考績、衛生工作等等分配到每一個教師，讓教師人人有事做，人人有責任，人人是管理者。
政教處應制訂好教師隊伍、班主任隊伍、學生干部隊伍的培訓計劃。
7、建立健全班級體組織并充分發揮其作用。培養學生自我教育、自我管理能力，實現學生自我教育、自我管理，班主任老師當好顧問、教練和指導老師。比如，班級可以成立以下小組：
第一小組負責班級學習、紀律管理、督促學生遵守校規校紀，遵守中學生守則，不遲到、不早退、不無故曠課；督促學生注重儀表整潔、儀表美，穿校服、戴校徽，不理怪發，不穿奇裝異服，不戴首飾。督促學生養成良好的學習習慣、課前做好準備、課前預習、上課時主動參與，動腦、動口、動手，課后及時復習，獨立完成作業，不抄襲，學會自主學習、合作學習和研究性學習。
第二組負責班級文娛、體育、衛生。保證學生個人整潔衛生，保證教室、清潔區、宿舍整潔衛生，保證學生上好早操、課間操、課外活動，保證每個學生學會一們藝術，每個學生掌握一門體育運動技能，籃球、排球、足球、乒乓球等等。保證每學期舉行一次文藝匯演活動，每學期舉行一次體育運動比賽，每學期舉行一次書法，繪畫比賽。
第三小組負責宿舍管理、生活就餐管理，建設文明宿舍，保證文明就餐，保證本班宿舍管理全部達標。
8、班級各項工作，包括公物管理學生考勤衛生分工都可承包到人。五、校園文化建設
什么是校園文化？校園文化是學校所有成員共同創造、共同遵循的愿景，價值標準、基本信念和行為規范。
為什么要重視校園文化建設？因為教師、學生的成長離不開教育環境、教育氛圍。人們常說：“近朱者赤，近墨者黑”、“環境育人”就是這個道理。校園文化具有教育人、引導人、培養人、塑造人，使人形成理想信念、奮斗精神、思維方式和行為準則的功能。校園文化最根本的功能是創造適宜于教師、學生成長的教育環境、教育氛圍，校園文化是一所學校的生命所在。更有人說：“名校一半是文化。”可見校園文化建設對教師、學生的發展，對學校的發展是何等重要。
我們之所以重視校園文化建設，就是力求把學校建設成為師生的精神家園。在這樣的校園里，每一位師生追求真知，奉獻愛心，實現自我，感受快樂，享受成功，師生結伴而行，共同成長，教師對學生充滿感激之情，學生對教師、對學校充滿眷念之情；在這樣的校園里，濃郁的文化熏陶師生的靈魂，孩子們耳濡目染高尚，身體力行規范，受到的是愛心、責任心、理想抱負、辯是非明榮辱的教育，這樣才能真正達到“德潤人心，文化天下”、“麻生蓬中，不扶自直”的境地。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
學校安全工作是維護廣大師生的根本利益和生命安全的需要，是保障正常教學秩序的需要。我們要充分認識到學校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實上級安全工作文件精神，以“安全第一，預防為主”的方針，以對師生高度負責的態度，進一步加大校園人防、物防、技防建設，規范學校安全制度管理，深化安全隱患整改，強化安全教育和應急預案演練，保障學校安全工作落到實處，為師生營造一個安全、祥和的工作和學習環境。
二、20xx年工作目標
1.嚴防學校發生校舍倒塌、樓梯間踩踏、火災、交通和食物中毒等惡性事故;努力控制在校中小學生非正常死亡率為零。
2.加強安全教育、培訓、應急演練，使學生安全知識與安全信息知曉率在100%以上。
3.學校內食堂和小賣部進貨索票率、索證率、《學校食品采購與進貨驗收臺賬》建立率100%;確保學校內食堂、小賣部衛生許可證持證率達100%，從業人員健康證持證率和健康安全知識培訓率100%。
4. 完善部門聯動的學校安全專項整治工作機制，消除校園周邊的安全隱患，降低出險率，中小學、幼兒園校園方責任險投保率100%。
三、工作措施
(一)提高認識，強化責任
學校安全工作千頭萬緒，稍有不慎就會釀成惡果。為此，我們必須提高思想認識，步調一致，齊抓共管，確保學校各項安全工作措施的落實。學校成立以校長李燦光為組長，黨支部書記和永強、孫文周副校長等為副組長，二級班子和班主任為成員的校園安全領導小組;強化安全工作第一責任人的意識，進一步提高“安全工作人命關天，責任重于泰山”的思想意識，從維護社會穩定大局的高度出發，以對廣大師生的生命和國家、個人財產安全高度負責的精神，認真貫徹執行上級有關部門關于加強學校安全工作的規定，健全安全工作網絡，落實學校安全工作職責，特別是要落實“一崗雙責”制度，層層簽訂安全工作責任書，堅持“四不放過”原則，嚴格執行安全責任追究制度，
此項工作由和永強書記分管并組織實施，全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職，配合有關部門嚴密防范做好學校及周邊安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩定的隱患，保障全體師生能在良好的環境中工作、學習。
(二)健全制度，規范管理
20xx年上半年，組織人力對本校的安全管理制度和應急預案進行重新梳理和完善，并于7月20日前將梳理后的安全管理制度和應急預案裝訂成冊報市教育局安全股備案。學校定期分析研究學校安全工作中存在的薄弱環節，及時發現管理上、制度上的漏洞，健全和強化安全信息報告制度、安全隱患限期整改督辦制度、食品衛生監督制度、學校集體外出活動報告備案制度、安全工作年度考核制度等，通過科學的制度，規范管理，保障學校的安全。努力探索和建立安全工作的長效機制，在進一步強化安全責任和責任追究制度基礎上，切實將“一票否決”引入考核、評估、評優、獎懲等工作中。
(三)重視教育，提高實效
加強安全教育宣傳，既是防范安全事故的迫切需要，也是提高學生綜合素質的基本要求。學校把安全教育納入正常的教育教學內容中，保證每周有1課時的安全教育時間，以增強學生安全防范意識和在緊急情況下的自護自救能力，
1、大力開展學生安全教育活動。學校利用課堂教學、班會、校會、班級多媒體、校園廣播系統等對師生進行以提高學生自護、自救、防災、逃生能力為主要內容的安全教育活動。要把交通安全、防溺水、防踩踏、食品衛生、火災防范、疾病防疫、心理健康等作為學校安全教育的重中之重，同時也要開展防邪教和非法宗教滲透、防止不良網絡信息和不良書刊材料侵擾等教育，以及遇到危險時的報警、求助能力訓練，提高師生的防范意識和防范能力。另外，各校還要充分利用“安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活動為契機，制定教育主題，開展系列安全教育活動，增強全體師生的安全防范意識和能力。
2、扎實開展防震減災應急疏散預案演練。繼續完善學校各類安全應急預案(應有總體應急預案、分類應急預案、崗位應急預案)，提高預案的針對性、可操作性和實效性，每學期至少開展2次以上學生安全逃生演練或安全技能訓練，提高學生的自護自救能力，使學生掌握正確的救人方法，以避免救人不成反害己的現象發生。要結合學校實際在公安部門指導下，制定完善校園突發暴力傷害事件應急預案，并定期開展校園應急處置演練。
3、加強對學校教職工的安全學習培訓。一是要組織教職工學習學校各項安全制度，使他們明確自己應知及應負的責任和義務，進一步養成嚴格按制度操作的良好習慣，規范他們的工作行為。二是要組織教師學習有關安全的法律法規，全面了解相關內容，進一步增強教師的工作責任心，提高對學生人身安全事故的預防和處理能力。三是要加強對教師的師德教育，進一步增強教師依法治教的意識，規范教師的'職業道德和施教行為，倡導民主和諧的師生關系，嚴禁體罰或變相體罰、侮辱歧視學生的現象發生。
(四)加強管理，嚴于防范
1、重點遏制溺水事故和交通事故，減少學生非正常死亡。
(1)加強對學生游泳安全事故的防范。一是要對學生加強教育，特別是要摸清游泳戲水學生情況，有針對性地重點教育和管理，強調學生必須在家長的陪同下才能去游泳。二是要轉變教育方式方法，適當采用具有強烈刺激效果的視頻提高教育的實效性。三是有條件的家庭在保證安全情況下，培養學生的游泳技能。四是要向家長做好宣傳教育，利用家長會、家長信、家訪、校訊通等形式，提高家長的安全意識，明確家長監管子女的責任，引起家長對子女安全監護的重視。五是協調有關部門在事故易發的山塘、水庫、江邊設立安全警示標志，組織安全巡視員進行巡視監管，一旦發現有游泳的學生，要及時勸退，并告知家長。六是根據季節變化，提前發布預警，及時有效做好防溺水工作。學校要堅持將防溺水工作作為一項重要課題來研究， 積極開展預防溺水“六個一”教育活動。
(2)加強學生上學、放學途中安全事故的防范。針對我校生源特點：農村學生居住分散、離學校遙遠，走讀生有城區、鄉鎮的，大多處在交通主干線上的實際情況，積極采取有效措施，確保學生途中安全。一是要加強對在校學生的交通安全法規教育，增強遵章守法意識，教育學生嚴禁搭乘“三無車”、農用車等非法營運車輛。二是繼續組織好上學、放學期間學生安全過馬路工作。三是組織教師護校隊認真開展好校園、學校周邊的巡邏，星期五放學時間段協助門衛疏導學生家長車輛工作。四是要聯系勐卯派出所、交警部門，在上學、放學時段，增加警力維持學校門口路段的安全秩序，確保學生放學安全。五是在天氣惡劣的時候，及時通知家長接送或組織教師進行護送，并按照《關于印發〈**市學校突發氣象災害應急工作指引〉(試行)的通知》 。 六是公交車通達的村社學生逐步養成坐公交車的習慣，未通達的村莊，向家長做好宣傳教育，建議家長進行接送。七是加強學校內部車輛管理，規范車輛進出線路和停放，教育教師在校園內安全避讓。
2、強化校園安保措施，預防校園暴力侵害。一要配足配齊保安人員和安保設備設施，打造一支高素質的保安隊伍。二要嚴格把好校門關，執行外來人員登記制度，加強夜間巡邏。三要落實課間休息、放學時段重點崗位值班巡邏制度，及時制止學生的危險行為，防止學生傷害事故的發生。四要建立和完善警校共建制度，共建“平安校園”。要積極聯系當地派出所，爭取公安部門派員加大校園周邊治安的巡邏密度，堅決打擊學校及周邊危害師生安全的違法犯罪行為、流氓團伙、黑惡勢力，遏制校園暴力事件。六要高度重視特殊學生群體的安全工作。各校要做好各類特殊學生的排摸，落實德育導師制，有針對性的做好心理疏導、生活幫扶指導工作，重點關注心理有障礙、家庭有問題、行為有偏差的學生和特殊體質學生，加強心理干預和治療，切實落實特殊學生家長告知制度。要定期排查涉及學校和師生的矛盾、糾紛，及時化解，消除安全隱患。七要加大法制教育工作力度。各校要充分發揮法制副校長、法制輔導員和法制報告團的作用，廣泛開展法制講座、法制報告、法制咨詢，牢固樹立廣大師生的法律意識。法制教育要堅持與課堂教學相結合，始終突出主渠道;要與德育活動相結合，努力增強吸引力;要與日常行為規范教育相結合，增強守法自覺性;要同轉化差生工作相結合，嚴格把好預防關;要與社會教育相結合，擴大教育覆蓋面，把青少年犯罪降低到最低限度。
3、繼續加強飲食衛生和疾病預防工作。學校領導要高度重視飲食安全。一是定期開展食堂人員的培訓，提高食堂人員素質，務必做到持證上崗和先培訓后上崗。二是加強食品來源、儲存、加工、去向的跟蹤、登記等方面的管理，貫徹落實《轉發關于印發〈***市學校食品采購索證工作指引〉的通知》(x教基[20xx]x號)要求，確保各個環節安全管理到位。三是嚴格飲食場所的管理，食堂要有防蠅設施和生熟食品分開存放、洗滌蔬菜與肉類水池分開等設施，并加快學校食堂上等級建設。學校食堂要嚴格控制非食堂工作人員入內，及時關門上鎖，確保食品安全。四是重視傳染病防控工作，認真做好流行病季節的晨檢、午檢工作，嚴格落實傳染病隔離制度，及時上報各類傳染病信息，預防的發生。學校要根據省市有關文件精神，做好衛生室的建設和管理工作，全面開展衛生知識普及教育工作。教育學生不到校外的流動攤點購買食品等，嚴防病從口入。
4、落實各個時段的學生考勤制度，以及加強寄宿生的管理。發現學生缺勤，要及時了解學生的去向，及時報告學校和家長。學生請假原則上應由家長提出，否則班主任應聯系家長，得到家長同意方可批假。制訂和完善寄宿生點名冊、宿舍安全檢查記錄、宿舍日常工作檢查記錄、宿舍安全管理應急預案等表冊制度。嚴格執行寄宿生就寢點名制度，嚴防寄宿生就寢后離校，嚴禁校外人員在學生宿舍借宿，把好房門關。要培養學生良好生活習慣，對學生提出“四會四美”，即學生學會關愛、學會清潔、學會自護、學會自理;心靈美、語言美、儀表美、環境美。要加強宿舍環境衛生建設，做好宿舍的消毒、通風工作，消除宿舍異味，確保空氣新鮮，預防流行性疾病發生。
5、狠抓消防安全工作。火災事故的危險性大，極易造成群死群傷和重大財產損失，要以“如臨深淵，如履薄冰”的態度，加強消防安全“四個能力”建設，把消防安全工作做實做細：一要加強教育;二要加強逃生演練;三要完善消防設施和標志，保障疏散逃生通道暢通，教學、生活用樓還沒有安裝應急疏散標志和應急疏散圖的學校要盡快安裝;四要定期開展檢查。
6、加強學校安全隱患整改及學校周邊環境的整治。學校內部要重點加強校舍安全管理，特別是臺風季節的校舍安全管理。要重視學校的消防器材、防盜警報器材的配備和更新，特別是有貴重設備、設施的室場(含辦公室)務必要落實防盜監控措施，確保校園財產的安全。在學校外部，要密切關注學校周邊環境情況，及時發現并制止嚴重危害學生健康成長及人身安全的現象。要繼續加強與有關部門的聯系溝通，積極配合有關部門整治和取締學校周邊的不合法小商販、游戲廳、網吧等，抓好校園周邊環境治安綜合治理，為學生的成長提供良好的環境。
(五)強化風險意識，做好校方責任險的投保工作。
學校要提高風險意識，認真做好校方責任險的投保工作，按市教育局的要求到統一指定的保險公司進行投保，力求通過這一舉措，化解學生在校發生意外事故引發的家長與學校矛盾，維護學校的正常教學秩序，減輕學校的安全管理壓力。
(六)強化報告意識，及時做好安全工作匯報。
學校要及時、認真做好安全專項檢查、較大安全隱患整改、死亡情況等材料的上報工作，克服麻痹、厭戰思想，及時把學校安全工作信息向教育局匯報，不得瞞報、緩報，注意安全管理過程材料的收集、分類歸檔，每個學期結束后都必須按照《**市校校園安全工作檔案制度》要求進行分類整理。
四、時間安排
一月份：
1、加強門衛巡查力度
2、寒假安全教育，特別是春節期間放煙花安全要求
3、假期領導安全工作自查
二月份：
1、加強門衛巡查力度
2、校領導安全自查自檢
3、開學安全教育及安全自查
三月份：
1、班主任常規安全教育
2、校園安全檢查
3、開展“開學第一課”相關活動
4、開展防震安全演練
四月份：
1、道路交通、飲食、森林防火等安全教育
2、學生實踐課期間的安全教育
3、安全隱患自查
4、潑水節期間的各項安全工作
5、開展中學生逃生安全演練
五月份：
1、“五一”假期安全教育工作
2、開展消防安全演練
3、安排安全月相關工作
4、防溺水及飲食相關內容的教育
六月份：
1、“安全生產月“相活動
2、第二季度安全工作小結
3、20xx年上半年安全工作總結
4、開展防意外傷害安全演練
5、暑假安全教育
6、開展6.26禁毒防艾知識教育
七月份：
1、加強門衛巡查力度
2、學生暑期安全教育，特別是留守兒童及父母忙于淘生活沒有時間照看子女的溺水、交通等安全問題。
八月份：
1、加強門衛巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
九月份：
1、開學首次安全檢查，集中安全教育(開學典禮)
2、安全責任書的簽訂
3、開學第一周的安全教育
4、第三季度安全教育小結
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、“‘119’消防安全教育日”相關活動
2、防火、防煤煙、防煤氣中毒的安全教育
十二月份：
1、加強門衛巡查力度
2、安全工作總結
3、安全工作材料歸檔整理
工作年度計劃 篇4
本學期我繼續擔任九年級二班的班主任工作。根據學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業和中考的特點,現對班級工作做如下規劃:
一。工作重點
開展以“四好”為主題的學風建設活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。
二。具體工作計劃
㈠創建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構建和諧的師生關系。提高學生的學習效率。
㈡以科學、民主治班。
建立有效的班規、班紀,使學生養成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛生、紀律有專人負責。
九年級的學生已經具備一定的'獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發動學生共同參與,共同管理。
㈢加強學校、家庭、社會教育網絡的建設。
通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現學生流失現象。
不同層次的學生,給予不同的要求。
有能力參加中考的學生,要及時關注其心理動態和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。
針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業教育,幫助家長樹立職業教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。
三。具體時間安排
八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結。
九月份:
以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。
加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。
十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)
十一月份:法制宣傳月。
十二月份:紀念一二九活動(征文活動)
一月份:進入期末復習。
工作年度計劃 篇5
班組文化建設活動是基層組織建設的一項重要工作，是基層班組開展團結、友愛、互助、共贏工作環境的有效方式。在創建“和諧班組”活動中，這些不同地域、不同年齡、不同資質、不同生活習慣的員工群體在同一個工作部門，一個一線班組這樣一個共同的工作環境中，班組的磨合作用更顯重要。通過這項建設活動，我們希望可以形成一個講學習、練技能、求創新、比貢獻的良好工作氛圍，鍛煉和培養一些優秀的班組隊伍，帶動其他職工隊伍整體素質的提高，促進整體更新的發展。
我們會更進一步的深入推進班組建設，充分發揮這一活動對全面提升員工綜合素質、促進企業不斷創新、加快發展的重要作用，以點帶面，實現職工的全面發展，創造工作新局面。特制定工作計劃如下：
一月：整理班組基本情況，做好班組建設的相關準備工作。
二月：設立班組文化建設的組織機構，開通班組博客，制定班組博客管理辦法。
三月：正式啟動班組文化建設活動。
四月：
1、整理班組建設的相關資料。
2、開展關于班組文化建設活動的宣傳工作，發放班組文化建設的宣傳資料。
3、組織開展qc活動啟動會，擬訂qc活動主題。
4、文化墻。
5、擬訂班組文化建設各項制度。
。
五月：
1、組織開展班組技術知識交流活動，分享工作經驗，其心協力，共同解決工作難題。
2、做好班組安全文化宣傳活動。
3、文化墻。
4、qc活動正常開展。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
6、技術比武活動。
六月：
1、開展班組勞動競賽，搜集班組成員對于班組文化建設的合理建議。
2、迎合“六一”兒童節，給小學生分發用電安全知識手冊和安全宣傳漫畫。
3、文化墻。
4、qc活動討論會。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
七月：
1、做好上半年班組文化建設的工作總結。
2、整理各小分組的工作（活動）資料，存檔。
3、文化墻。
4、qc活動半年工作總結。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
八月：
1、組織安全文化教育圖片展。
2、開展文化體育活動。
3、文化墻。
4、qc活動的正常開展。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
九月：
1、組織讀書活動，要求每個成員寫一篇心得。
2、文化墻。
3、qc活動總結復查。
4、每月“我眼中的'明星”評比上墻。
十月：
1、開展經驗交流討論會（四所一中心）。
2、調查班組成員的培訓需求。
3、文化墻。
4、qc活動總結。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
十一月：
1、崗位練兵活動。
2、文化墻。
3、qc活動討論會。
4、每月“我眼中的明星”評比上墻。
十二月：
1、做好法制宣傳月系列活動。
2、開展系列主題活動。
3、收集整理班組文化建設活動的資料。
4、完成年度班組優秀積極分子的評選。
5、做好本年度班組工作總結。
6、召開班組年終總結會。
7、文化墻。
8、每月“我眼中的明星”評比上墻。
工作年度計劃 篇6
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類，即現金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶們為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶們，努力轉變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶們上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶們、行業大戶、集團客戶們進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶們185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶們，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶們比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關。 最好最全的免費公文。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶們資源是全公司至關重要的資源，對公客戶們是全公司的優質客戶們和潛力客戶們，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的.服務、要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶們經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶們經理，客戶們資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業務需要，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜 業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶們。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶們清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶們市場上占據絕對優勢。同時做好客戶們服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶們電子銀行臺賬，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶們，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶們為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶們需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶們滿意度，構建以客戶們為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
工作年度計劃 篇7
公司的銷售部門作為關系公司經營命脈的關鍵部門，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執行工作，現將工作計劃制定如下：
第一，公司人力資源管理方面。
1，根據公司目前的.人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，創新先進的管理方法，建立健全更適合公司新業務的人力資源管理模式。
2，做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。
第二，辦公室后勤保障方面。
1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話，年前已上交300元話費存款。
2，聯合建筑協會，物業管理，交電費，取郵件，咨詢和其他物業相關事宜。
3，協助王偉勤總經理做好辦公室相關工作。
第三，銷售工作實際運作方面。
1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據實際市場變化情況改變銷售策略。
2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況。
3，定期做銷售工作匯報，根據新情況、新問題、新難點做探討分析。
工作年度計劃 篇8
今年以來，全縣深入貫徹落實縣委、縣政府“招商引資、項目建設是主戰場，各級領導干部是招商引資主導力量”的部署要求，按照確定的目標任務，明確責任，強化措施，加大力度，全縣招商引資工作持續向好。
一、20xx年工作總結
(一)經濟指標完成情況
預計1-12月份，全縣可落實招商引資項目xx0個，合同引資額230億元，到位資金108億元，占全年目標任務的101.9%。
(二)主要特點
一是招商氛圍更濃。全縣上下堅持把招商引資和項目建設作為經濟工作的重中之重，全力以赴抓招商上項目促發展，營造了濃厚的氛圍。趙書記、劉縣長、劉主席、劉主任帶頭外出招商談項目，南下北上、集中拜訪，直接促成了一些大項目的簽約落地。在趙書記、劉縣長帶領下，縣各大班子領導、各鄉鎮(街道)、縣直部門單位負責人，包括瑞星、東順、新東岳、九鑫等縣內企業和一些在外老鄉都行動起來，主動對接洽談項目，初步形成了“對接洽談一批、簽約落地一批、開工建設一批”的良好局面。
二是項目策劃能力更強。圍繞打造小城鎮特色產業發展板塊，臨港經濟區與中科創合作共同打造資本小鎮，銀山與中鐵惠創共同打造水滸智慧小鎮，新湖、商老莊、州城與香港華源國際投資有限公司策劃建設水滸島—安山古鎮;經濟開發區借助九鑫電鍍中心項目打造飾品小鎮，沙河站圍繞陸港產業園積極策劃陸港小鎮及綜合保稅物流中心項目，接山鎮依托北京京魯時代生物科技有限公司聯合打造一、二、三產融合發展的溫泉小鎮和現代農業循環產業園區;臨港經濟區積極運作，將清陽科技、環球石業、濱河鋼構三家公司整合為清陽建材項目，均體現了項目策劃運作能力的不斷增強。
三是政策機制更優。年初，縣委、縣政府成立了5項重點任務領導小組和8個重點工作、重點工程指揮部，實施指揮部負責制、實體化運作。招商引資和項目建設指揮部持續加大督導調度力度，對各鄉鎮(街道)項目招引情況一周一調度一晾曬，在全縣上下樹立了“以項目論英雄”的鮮明導向，喊響了“招商引資是真本領，新上項目是硬政績”的口號。研究出臺了《東平縣招商引資項目發展扶持規定》，建立了招商引資和項目建設指揮部與國土資源管理委員會聯席會議制度，建立了政府合理引導土地價格機制，明確了土地定價原則，工業用地價格大大降低，提升了招商引資的競爭力。良好的政策機制催生了更強的招商引資隊伍。5月份赴浙江大學參加了縣域經濟發展專題研討班，6月份成功舉辦了全縣招商引資干部培訓班，理論學習與參觀考察相結合的學習方式著力提高了招商引資隊伍的實務操作能力，收到良好效果。
四是招商方式方法更靈活多樣。各鄉鎮街道和三大園區，包括一些骨干企業靈活運用老鄉招商、以商招商、產業鏈招商、優勢資源招商等方式方法加大招商力度，取得了不錯的成效。依托老鄉招商方面，東平街道利用北京通州、濟南的.老鄉資源引進了客商王法林投資的蓮歌飾品項目、A級外墻保溫項目等，并策劃了威圖電氣設備、供暖設備制造等項目;銀山鎮利用廣東老鄉的關系策劃實施了靈盾防火涂料生產項目;戴廟鎮利用上海老鄉資源策劃了上海襪業產業集群轉移、天堂傘加工基地等項目。依托以商招商方面，州城街道借助龍威安全裝備制造公司的信息策劃了河北新興際華服裝加工項目;接山鎮借助膠州制帽協會的力量策劃了現代物流、寵物食品加工、塑膠草皮研發生產等項目;以及東順以商招商正在洽談的上海泰盛集團箱板紙制造與加工項目、椰子汁加工項目和物流項目。依托產業鏈招商方面，經濟開發區依托東原精細化工上游產業鏈策劃的美麗中國清潔能源項目;接山鎮借助漢世偉下游產業鏈與北京地質勘探院策劃了京魯時代生態循環農業產業園項目;瑞星集團依托粉煤氣化項目上游產業鏈策劃了中航機制造項目等。依托優勢資源招商方面，州城沃瑞108休閑農莊加快建設;舊縣鄉與青島小珠山旅游開發公司合作建設浮梁店紅云紅色教育基地;老湖鎮與中影集團多次對接水滸小鎮項目;商老莊鄉安山古鎮、銀山鎮濱湖休閑健康小鎮等項目正在強力推進;飾品小鎮建設蓄勢待發;港口碼頭的開工建設將成為東平經濟發展的新引擎。
五是項目落地更快。全縣上下深入開展“提標增能、提質增效”“重效率、勇擔當、作表率”活動，深化“放管服”改革，牢固樹立“馬上就辦、辦就辦好”的工作理念，建立了重點項目聯合預審推進制、手續辦理容缺制，政務服務效能和服務水平進一步提升。快速推進了大唐一期相關手續的完善、二期項目的立項，以及原對接項目康達國際污水處理廠、東順熱力、東順廣場、九鑫電鍍產業園、生物質發電等項目的手續完善和開工。
六是項目儲備從少到多。今年各單位簽訂的意向都遠遠超過了去年同期，近期一批“三強”項目，如中航機工程裝備制造、阻隔防爆撬裝能源裝備制造、高清潔能源醇基燃料生產、安山?運河小鎮、水滸島?安山古鎮、美麗中國20萬噸/年橡塑油、觀音島開發建設、遠邦集團綜合開發項目等相繼簽約。除此之外，幾大骨干企業也分別儲備了一批項目，近期與中國建設、中交集團、中影集團、太平洋建設集團、山東水發集團、中城銀信集團、廣東廣弘集團、浙江日昌升集團、中國國際工程咨詢公司以及中科院、山東大學等高校科研院所，積極對接洽談的合作項目正在扎實推進，這些項目都是實打實的好項目，實現了大項目儲備從少到多的突破。
(三)存在的主要問題
一是招商引資重視程度不夠。有些干部過分強調經濟低迷，企業投資欲望降低，畏難發愁，“坐等觀望”“守株待兔”，出現了“上熱下冷、上急下緩和求穩怕亂、不思進取”的現象，特別是個別鄉鎮(街道)主要負責同志主動招商、外出招商的盯勁闖勁韌勁還不足。
二是招商引資良性機制不活。從招商信息的收集、項目洽談簽約到落地建設、建成投產，應是一個持續跟進的閉環。在項目洽談過程中，個別項目責任單位主體意識不強，往往出現持續跟進不及時，對接不通暢的問題，不能一以貫之地抓下去，造成項目擱淺，招商引資的良性機制還遠沒有形成。
三是項目策劃標準不高。完備可靠的項目庫是招商引資的基礎。有時來考察的客商可能沒有很具體的投資目標，有時在不經意的場合可能會了解到客商的一些投資意向，如果我們有包裝到位的項目，我們就有了溝通洽談的抓手，成功率也就會大大提高。就目前各鄉鎮(街道)包裝策劃的項目看，不論是項目挖掘、項目質量還是優勢資源的包裝，還都有待進一步的提高。
四是項目洽談落地效率不高。雖然我們近期強力推進了幾個項目的落地，但是有的項目長期在手、進展緩慢，九鑫電鍍中心5年才落地，潤和生物質能項目3年才落地;今年一號文確定的52個項目，仍有多個項目尚未開工。
五是特色優勢不突出。雖然項目總體策劃水平有所提高，但很多鄉鎮街道特色和優勢還沒有發揮出來，大部分項目還是停留在“粗老笨重”的項目上。
六是項目儲備質量不高。據認定統計的數據看，各鄉鎮(街道)、經濟開區、臨港經濟區共儲備項目xx4個，其中小工廠、小作坊類生產加工項目占絕大所數，“三強”項目僅有34個，占全部項目的19.5%，遠遠沒有達到預期效果，質量不高。
二、20xx年工作計劃
發展是硬道理。招商引資和項目建設是大發展、快發展的強力引擎，經濟工作的“生命線”“主戰場”。要緊緊圍繞全縣目標任務，以更大的聲勢、更猛的攻勢推進招商引資和項目建設。
(一)高起點策劃項目。緊緊圍繞國家產業政策、產業發展趨勢，充分利用我縣產業、資源、區位、環境等優勢，高標準策劃包裝落實一批“三強”項目。突出優勢資源，著力策劃引進一批現代物流、電子商務、生物醫藥、文化旅游、休閑度假等戰略性新興產業;突出優勢產業，重點推進精細化工、生活用紙、高檔輪胎、五金工具、高效農業等產業的提檔升級;突出優勢產業，按照拉長增粗產業鏈和扶持產業龍頭發展的思路，著力激活企業特別是瑞星、東順、新東岳、九鑫等骨干企業的內生動力，引導企業樹立發展的眼光和全新的視角，主動策劃包裝一批事關長遠發展的重大項目、產業高端配套項目。
(二)高水平招引項目。突出招商引資“一號工程”，更加注重質量和效益。一是領導帶頭抓招商。實踐證明，領導招商是最有力、最現實、最有效的招商方式。各級領導要率先垂范，帶頭想招商、謀招商、議招商、抓招商。二是政策保障促招商。根據已經出臺的《東平縣招商引資項目發展扶持規定》，堅持“一般項目一個單子定政策，重點項目一事一議出政策”，簡化招商程序，明確具體政策，切實達到“人人會招商、人人能招商”的目的，營造全民招商的濃厚氛圍。三是精準施策招商。圍繞策劃項目，瞄準主導產業鏈缺失環節、產業配套項目，充分發揮專業招商組的作用，繼續深入策劃開展京津冀、長三角、珠三角等專題招商活動，積極承接發達區域產業轉移，引進關聯企業，實現由單個項目招商向產業集群招商轉變。圍繞國內大企業，重點產業領域的重點企業實施精準招商，對世界500強、國內500強和央企、國企實施登門招商，堅持不懈招大引強。圍繞“三強”招商，在堅持好黨政正職輪流招商制度的同時，注重發揮好企業家在招商引資工作中的主力軍作用，鼓勵“三強”企業通過項目合作、投資入股、聯合重組等形式，深化與行業領軍企業的合資合作，吸引和帶動更多投資。堅持把招才引智、招商引資和引進高新技術一起抓，通過引進一批高層次創新創業人才、一批關鍵核心技術，帶來一批大項目、好項目，形成一個主導產業、特色產業。
(三)高速度推進項目。招商引資和項目建設指揮部統攬全縣招商引資工作，要按照“一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的要求，堅持好重點項目包保責任制，倒排工期、掛圖作戰，對意向性項目要促跟蹤落實，簽約項目要促落地開工，落地項目要促加快建設，盡快把項目建設轉化為現實生產力。強化督導考核，建立招商引資和項目建設管理臺賬，每周對各分指揮部及各責任單位工作情況進行匯總分析，予以通報。每半月開展一次招商引資專項督查，重點督查各單位工作落實情況并在全縣范圍內通報。每月對各分指揮部、經濟開發區、濱河新區、東平湖景區、各鄉鎮(街道)招商引資和項目建設工作進行現場評比排名，及時通報項目進展情況及排名情況，確保按照時間進度和質量標準完成重點項目建設任務。
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