工作年度計劃[匯編10篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、免費開放公共設施場地

　　1、舉辦公益性書法、美術、攝影、民俗展覽四次，對外交流展覽二次。

　　2、搞好宣傳櫥窗的更新，抓好國家方針政策，法律、法規、時事政治，市委市府中心工作以及公民道德建設、科技致富、健康與生活的宣傳。

　　二、公益性群眾文化活動

　　1、抓亮點，出特色，繼續利用好劍南老街古戲臺，辦好百姓戲劇舞臺，堅持每年在劍南老街舉辦戲劇周，重大節日和迎新春川劇演出活動，全年免費開展戲劇演出45場。抓好業余川劇座唱活動，全年完成106場川劇座唱，加強與周邊縣、市區交流，提高演出水平。

　　2、組建一支文化館業余民樂團，文化館業余中老年舞蹈隊，文化館業余川劇團，文化館業余銅管樂隊，文化館青年合唱團，文化館少兒合唱團。

　　3、送文化下鄉、進社區、進校園、進企業文藝演出45場。

　　4、舉辦“之夏”廣場文化活動，及大家樂廣場文化活動14場。

　　5、策劃、組織市20xx銀杏溝文化節《美麗清平》大型文藝演出。

　　6、組織我市書法作者到基層為群眾義務寫春聯及輔導、創作作品參加市迎春書畫展。

　　7、挖掘本土文藝人才，舉辦全市推新人青年歌手大賽，中老年舞蹈大賽，少兒器樂大賽。

　　8、抓好我市重大節慶活動的策劃、輔導、組織創作等工作。

　　9、參加省市舉辦的各類群眾文化活動。

　　10、新年音樂會、新春唱大戲、春節龍獅燈游城活動。

　　11、與電視臺合作制作一批原創歌曲的電視音樂專輯。

　　三、免費文化藝術輔導培訓

　　1、根據我館的實際情況，利用文化館的陣地設施開辦市民藝術學校；免費培訓少兒舞蹈、成人形體藝術、美術、攝影、聲樂、器樂、戲劇曲藝等各種文藝輔導。繼續抓好少兒藝術培訓，爭取全年免費少兒藝術培訓春秋2季16個班，學員達到700——800人。

　　2、組織我市書法作者完成全年12次書法沙龍活動，堅持日常對基層書法作者的培養和指導工作。

　　3、抓好各鎮鄉的專干和業余文藝骨干的培訓，辦好各類講座，請省市專家來綿輔導、授課。

　　4、對各機關、企業、學校、鎮鄉進行免費藝術指導、節目編排等。

　　5、抓好校園文化，在學校免費舉辦少兒舞蹈培訓班。

　　6、組織攝影知識、技能培訓輔導講座，開展攝影骨干交流活動。

　　7、加強基層文化輔導，文化館業務干部下基層人均60天。

　　四、抓好文藝創作

　　1、組織業余作者，舉辦一次作品創作會，創作出弘揚時代主旋律的文藝作品，爭取各個門類在國家、省、市獲獎。

　　2、邀請有關部門聯合舉辦少兒歌詞、歌曲大賽。

　　五、創品牌，出特色

　　1、結合我市文化資源和特色，培育打造六項群眾喜聞樂見，參與廣泛的群眾文化活動品牌。

　　辦好市民學校

　　做好每年一次的之夏文化廣場活動

　　百姓戲劇大舞臺（戲劇活動周）

　　大家樂廣場文化活動

　　公益展覽

　　三國文化打造，策劃好雙忠祠、關帝廟祭祀活動

　　其他：

　　1、搞好一月一期的群文通訊的素材收集、編寫和發送工作。

　　2、遵守財經制度、堅持原則、嚴格執行上級財務規章制度，做好當年單位年初預算和年終決算工作。

　　3、做好音像資料、藝術圖片和藝術檔案管理工作。

　　4、做好本館服裝管理工作，借出、回收，妥善管理。

　　六、經費來源及預算

　　1、財政撥付，多年群眾文化活動是一事一項報告，沒有納入財政預算，文化館屬于公益性事業單位，每年財政預算只給予了人員工資經和辦公費，所以很多文化活動都不能按照計劃進行實施，所以請求財政給予經費的保障，滿足不同層次的文化需求，以文化促穩定，促發展。

　　2、免費開放公共空間設施場地費

　　（水、電、聘請人員工資、布置、材料費等）：12萬元

　　3、公益性群眾文化活動

　　（1）百姓戲劇舞臺川劇專場演出（45X1萬元=45萬元）

　　（2）組建五支業余團體經費補貼每年5萬元x5支：25萬元

　　（3）送文化下鄉、進社區慰問演出45場：45萬元

　　（4）之夏廣場文化活動，大家樂廣場文化活動14場X1.5萬元=21萬元

　　（5）推新人全市青年歌手大賽、舞蹈大賽、器樂大賽：15萬元

　　（6）參加省市各類群眾文化活動：10萬元

　　4、免費藝術培訓輔導：12萬元

　　5、文藝創作、展、演：15萬元

　　6、新年音樂會、新春唱大戲、春節龍獅燈游城：15萬元

　　7、對外書法、美術、民俗交流展覽：10萬元。

　　合計225萬元

　　七、存在的.問題

　　由于文化館工作的特殊性，所有工作需要與時俱進，目前專業干部和管理人員老齡化現象突出，20xx、20xx兩年又有多名專業干部面臨退休，青黃不接現象嚴重。我館目前有編制12名，在編在崗8名，現缺編4名。我館多次給有關部門請示、報告要求按川人發（20xx）43號文件精神，文化館的專業技術人員，可采取直接考核的方式招聘的意見執行，但至今仍渺無音訊，石沉大海，請有關部門高度重視，盡快解決文化館專業干部不足的情況，確保文化館專業技術的隊伍建設，促進我市群眾文化事業的健康發展。

工作年度計劃 篇2

　　xx年，為鞏固我院愛嬰醫院創建成果，使愛嬰醫院管理各項制度措施執行到位。我院繼續全面貫徹實施《中華人民共和國母嬰保健法實施辦法》、《重慶市兒童發展綱要》、《重慶市婦女發展綱要》確定的促進母嬰哺養目標。圍繞長效管理，可持續保護、促進和支持母乳喂養，提高母乳喂養率，以降低嬰兒發病率和死亡率，推動愛嬰醫院進一步建設和發展，特制定愛嬰醫院工作計劃：

　　一、完善創愛的組織機構

　　鞏固愛嬰醫院成果是一項永久的艱苦工程，為了避免“創愛”后思想松懈，工作下滑，扎實有效的開展工作，繼續設立以邱鳳院長為組長的鞏固愛嬰醫院領導小組，把愛嬰行動的工作列為全院工作的管理目標，加強督導與考核，形成長效管理機制，使愛嬰醫院工作得到可持續性發展。

　　二、重點培訓，確保質量

　　1、為了確保鞏固愛嬰醫院成果，要加強對醫護人員的強化培訓和復訓工作，使標準一致，認識一致，目標一致，質量一致，效果一致。

　　2、對新上崗人員進行操作指導并在半年內進行愛嬰醫院知識培訓，考核合格后方可上崗。

　　3、對原在崗人員進行復訓，并與三基考核相結合，進行一次理論考核，不合格立即進行強化培訓。

　　4、具體培訓計劃如下：詳見附頁

　　三、加強產兒科感染管理，確保母嬰安全

　　1、設置感染管理小組，在院感科的領導下，負責科室內院感工作。

　　2、設置產房和隔離產房并實行嚴格的消毒隔離制度，嚴格控制入房人數，對隔離孕婦按隔離技術規程進行接生和護理，接生完畢后按要求對產房進行擦拭和消毒。

　　3、新生兒恒溫箱按規程進行消毒和管理。

　　4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進行紫外線空氣消毒。

　　四、加強產兒科急救和規范化建設

　　1、為認真體現“兒童優先，母嬰安全”的.宗旨，今后的工作重點立足于產兒科急救及規范化建設，開通孕產婦綠色通道，繼續實施孕產婦免費接送。

　　2、產科在崗人員全部持有執業醫師證和母嬰保健證，為醫療安全提供必要的技術保障。

　　3、提高產兒科技術水平，降低剖宮產率，加強高危妊娠的篩選、管理和監護，降低孕產婦及嬰幼兒死亡率。

　　4、對產婦母乳喂養指導實行責任制護士管理，對母乳喂養中存在的問題及時進行指導。

　　5、繼續落實三級醫師查房制，抓好病歷書寫質量，做到認真如實、及時記錄。

　　五、抓好產前宣教及咨詢工作，努力辦好孕婦學校

　　1、抓好門診宣教工作，每月集中進行孕婦學校知識講座，對婦女及孕婦進行全方位的健康知識教育，并作好登記。

　　2、深化乳房門診工作，對問題乳房進行有效的指導并落實糾正措施，確保分娩后母嬰喂養能順利實施。

　　3、繼續搞好母乳喂養咨詢門診，開通，對產婦在母乳喂養中存在的問題要給予及時的指導。

　　4、繼續作好葉酸的發放工作，使其知曉率和依從率達目標要求。

　　5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨詢檢測工作，預防母嬰傳播。

　　鞏固愛嬰醫院成果是一項重要工程，全院醫護人員要不斷提高業務水平，杜絕的發生，保障母嬰安全，以達到提高醫院的整體形象。

工作年度計劃 篇3

　　一、優化科技工作機制，聚集優質創新資源

　　以服務經濟、服務企業、服務產業為著眼點，進一步優化科技發展資金使用方式，加大政策整合、資金統籌和撥、貸、投聯動力度，滾動扶持更多自主品牌企業。通過政府購買專業服務，整合創新服務資源，提高工作效率，引導第三方專業機構參與創業服務、支撐創新發展。研究構建區域科技企業創新和成長力評估體系、信用評價體系，加快形成有利于科技企業成長的體制機制和綜合環境。（責任部門：科技局、中小企業服務中心）

　　完善重大項目投入機制，召開納米技術大科學裝置領導小組會議，啟動首期工程建設，為其列入國家“十三五”大科學裝置規劃做前期準備。協調國家科技部、新加坡貿工部等，加快推進“新加坡中國（蘇州）創新中心”的落戶和建設，使之成為一個開放的科技創新平臺，吸引全球科技創新資源，推動園區成為中新合作的國際科技創新試驗區。（責任部門：科技局）

　　更加注重項目質量，進一步優化科技領軍人才項目評價機制，做好第八屆領軍人才評審、表彰工作，全年引進園區科技領軍人才（含納米領軍）100名。繼續加大上級科技人才項目申報力度，力爭各級科技人才項目認定數保持全市領先。（責任部門：科技局；協辦部門：各科技招商單位）

　　重點聚焦新產業、新技術、新模式，進一步加大市場化、產業化項目引進力度，注重項目質量，確保全年新增科技項目385個（含納米項目100個）左右，其中：招商局30個（含納米項目10個）；中新集團20個（含納米項目3個）；教投公司50個（含納米項目10個）；科技公司100個（含納米項目10個）；納米公司25個（全部為納米項目），生物公司40個（含納米項目10個）；中新生態科技城10個（含納米項目2個）；科技招商中心（中科院育成中心）110個（含納米項目30個）。（責任部門：各科技招商單位、科技局）

二、提速三大新興產業，促進經濟轉型升級

　　聚焦發展納米技術應用、生物醫藥、云計算等三大戰略性新興產業，發揮產業政策引導作用，支撐園區經濟轉型發展，力爭全年實現高新技術產業產值2500億元，促進新興產業產值實現35%以上增長，其中實現納米技術產業規模達200億元，增長48%，生物醫藥產業規模達280億元，增長20%，云計算產業規模達190億元，增長42%。（責任部門：科技局）

　　啟動國家專利導航納米技術產業發展實驗區建設，細化產業規劃和重點領域布局，建立三大產業年度報告制度，引導產業應用聯盟在產業分析、組織應用對接活動、促進上下游合作等方面發揮更大作用。（責任部門：科技局）

　　大力推動蘇州納米城、蘇虞生物醫藥產業園、桑田島醫療器械生產基地、扎根計劃項目等一批重點項目建設，加速推進納米技術大學科技園、云彩計劃產業園（國際科技園七期）、信達生物醫藥產業基地等建成竣工，確保全年完成科技固定資產投資36.8億元。（責任部門：科技局、各科技載體、各街道）

　　圍繞產業技術需求，做好平臺建設與升級，加快建設國科數據中心二期，依托蘇州市云計算服務中心，吸引全市云計算項目資源；加快推動MEMS中試平臺、干細胞平臺年內對外服務，南工大產業研究院、生物安全評價平臺啟動運作，新藥研發中試平臺、生物醫藥分離純化平臺、3.0T核磁共振平臺、偶聯抗體藥物平臺完成規劃。（責任部門：科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺）

　　三、深入調研優化服務，壯大自主品牌企業

　　繼續推進領導干部下基層“三訪三促”、掛鉤服務自主品牌企業等活動，切實幫助科技企業解決問題；借助信息化手段，進一步加大政策宣傳力度，幫助科技企業用足用好研發費加計抵扣、高新技術企業稅收優惠等科技創新政策，引導企業合理運用政策降低研發成本，提高研發效率。（責任部門：科技局、中小企業服務中心）

　　推進“科技型自主品牌企業培育計劃”，扶持領軍項目加速成長，鼓勵企業加大市場開拓力度，推進兼并重組，開展資本運作，實現上市融資，做大企業規模，加快成長為科技小巨人企業，力爭全年推動科技型自主品牌企業銷售收入同比增長超25%，上億元科技企業總數突破90家。（責任部門：科技局）

　　繼續加大科技部、工信部、發改委等條線經費爭取力度，力爭全年爭取上級科技經費達3億元。重點做好國家現代服務業綜合試點科技研發支撐類項目、國家科技重大專項、省成果轉化納米技術聯合招標項目的申報、實施和過程管理工作，繼續加大國家高企、省軟件企業、市創新先鋒企業、高新技術產品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家。（責任部門：科技局、各科技載體、各街道）

　　進一步做好省級以上孵化器的培育和認定工作，鼓勵多元資本參與建設各類專業孵化器特別是民營孵化器，逐步推動民營孵化器納入園區孵化器管理體系。有序推進“扎根計劃”，綜合考察企業投資強度、銷售收入、上市進程、知識產權等因素，切實保障優質企業用地需求，推動自主主品牌企業不斷開花結果。（責任部門：科技局）

　　四、調優知識產權布局，做強科技金融實力

　　加強知識產權工作，通過宣傳落實新調整的知識產權政策，引導企業優化專利申請結構，提升發明創造質量，增強專利運用和保護能力，力爭全年新增發明專利授權1200件、PCT國際專利申請110件，萬人有效發明專利超50件。（責任部門：科技局、知識產權局）

　　開展重大招商項目知識產權風險預警，深化企業知識產權維權服務，深入推進領軍項目知識產權評議，繼續加大企業專利保險工作推進力度，逐步建立健全園區專利運營運作機制和扶持政策。（責任部門：科技局、知識產權局）

　　推動知識產權工作國際化，聯合人大蘇研院、科教創新區管委會和教投公司，推動建設亞太知識產權研究院，與新加坡國立大學在國際技術轉移方面加強合作，引入AUTM（北美大學技術轉移經理人協會）培訓課程，開展國際技術轉移和RTTP（注冊技術轉移經理人）認證培訓。（責任部門：科技局、知識產權局、科教創新區管委會、教投公司）

　　強化科技與金融對接，推進蘇南科技企業股權路演中心平臺建設，加快實現路演活動的全省化，吸引省內外更多創新創業項目落地，力爭盡快打造成為華東地區知名創業服務路演平臺。（責任部門：科技局、中小企業服務中心）

　　加強與銀行、保險、創投等機構合作，創新科技金融產品，完善投融資服務體系，進一步擴大園區風險補償資金池規模，通過風險資金池和引導基金的杠桿作用，撬動更多社會資本為科技企業解決投融資需求。（責任部門：科技局、中小企業服務中心）

　　五、推進區域協同創新，深化國際科技合作

　　推進協同創新，充分調動大學、院所、企業等的積極性，促進科研平臺開放共享，推動聯合共建實驗室、科研成果對接、聯合培養人才，加快科研成果產業化步伐，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建設各類政產學研聯合體15家，實施產學研合作項目200項。（責任部門：科技局、科教創新區管委會、各科技載體、各街道）

　　進一步做好各級工程研究中心、工程技術中心、企業技術中心、產業技術研究院、技術轉移機構、產業技術創新戰略聯盟、產業服務促進機構、開放實驗室等的培育和爭取工作，重點加大國家級研發機構、服務機構的爭取力度，全力推進企業高水平研發機構建設，確保大中型工業企業研發機構建有率穩步增長，其中內資企業研發機構全覆蓋、規上高企研發機構全覆蓋。（責任部門：科技局、科教創新區管委會、各科技載體、各街道）

　　深化國際科技合作，依托冷泉港亞洲會議與中芬、中捷、中荷創新中心，與世界一流的研究機構及企業建立緊密型戰略合作關系。辦好第五屆中國國際納米技術產業論壇暨成果展、第三屆納米技術專家委員會等產業重大活動，持續提升園區科技創新的國際影響力。（責任部門：科技局、中小企業服務中心、各科技載體）

　　進一步創新“納米特派員”工作模式，推動“納米特派員”與招商載體、區內企業加強互動交流，在引進省內外高校納米資源、促進區域產學研合作等方面發揮更大作用。（責任部門：“納米科技特派員”試點工作領導小組、科技局）

　　六、加快智慧城市建設，提升園區信息化水平

　　推進中新智慧城市戰略合作，探索“雙區互動”智慧城市建設模式，以科教創新區首期11平方公里為試點區域，積極推進“東方慧湖”規劃建設；加強對新加坡等先進地區智慧城市建設的經驗借鑒，推動中新專家在智慧交通、智慧教育等重點項目上的'交流和研究。（責任部門：科技局、科教創新區管委會）

　　加快推進國家智慧城市試點，深入貫徹落實信息化十二五規劃，加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規劃落地及方案細化，推進法人、人口等基礎數據庫、智慧交通、智慧教育、智慧社區等重點項目建設，不斷創新商務模式、政務模式和生產生活模式。（責任部門：科技局、各相關單位）

　　繼續加強網絡與信息安全工作，加快推進重點單位、重點項目的ISO27001信息安全認證和信息安全測評；積極推進社會信息化及企業信息化工作，促進兩化深度融合和三網融合，引導鼓勵更多社會力量參與園區信息化建設發展；推動信息化宣傳和推廣，做好信息化展廳的內容更新管理和日常接待交流等工作。（責任部門：科技局、各相關單位）

　　七、做好科技統計宣傳，繁榮科普文化氛圍

　　做好全年各級各類科技統計報表的填寫和報送工作，推動各項指標爭創省、市第一，確保園區在國家高新區排名繼續保持全省首位。（責任部門：科技局）

　　加強產業研究，提升宣傳質量，推進深度報道，圍繞科技體制改革、三大產業發展、自主品牌培育等主題，加大宣傳力度，力爭媒體重點宣傳次數不少于10次。（責任部門：科技局；協辦部門：各科技載體、各街道）

　　以服務科技企業、服務社區民生為宗旨，聯合組織開展形式多樣的科普主題活動；開通科協，聚焦三大新興產業，宣傳落戶扎根蘇州的科技領軍人才，普及民生科技知識，營造科技創新環境，促進科普工作多出亮點、形成特色。（責任部門：園區科協、高教區科協、各街道、各社工委、獨墅湖圖書館）

工作年度計劃 篇4

　　今年以來，在區委、區政府的正確領導和全區安監系統干部職工的共同努力下，我局各項工作水平有了大幅提高，安全生產形勢穩步好轉，但工作中仍存在不少問題，安全生產形勢依然嚴峻。主要表現在：一是目前還存在大量安全事故隱患，發生群死群傷較大以上安全事故風險依然較高；二是長效機制建設和全區安全防控體系建設仍需進一步完善；三是我區危險化學品企業較多，安全監管仍存在漏洞；四是執法監察和“打非治違”力度還需進一步加大。

　　抓好安全生產，堅守城區安全底線，是我區實現轉型升級，跨越爭先的前提，是龍崗建設“六區一城”的基礎。明年，安監局將按照區委、區政府的工作部署，時刻保持高度的責任感，真抓實干，求真務實，采取強力手段排查隱患、減壓事故，堅守底線，毫不松懈，始終保持高壓態勢，努力用使我區安全管理水平再上一個新臺階。

　　一、堅守安全底線，全面加強“一崗雙責”體系建設。堅持用剛性制度保障安全底線，貫徹落實城區安全1+3系列文件，全面落實黨政領導和各街道、各部門、各單位的安全監管責任，進一步強化黨政領導干部安全生產“一崗雙責”制度、安全生產獎勵機制、“一票否決”制度和責任追究制度；加強對“一崗雙責”落實情況的督查督辦，強化安全生產日常考核和警示約談；推進“一崗雙責”日常管理體系建設，強化對安監隊伍內部考核，形成長效機制保障城區安全。

　　二、全力抓好安全生產標準化建設，提高企業安全管理水平。認真總結企業分類分級管理經驗，全力以赴推進安全生產標準化建設，提高我區企業安全生產管理水平；采取強力措施督促企業落實主體責任，建立安全投入保障機制，完善安全規章制度，設置安全管理機構，配備安全管理人員，切實加強全員、全方位、全過程的精細化管理，把安全責任層層落實到每一個環節、每一個崗位。

　　三、運用科技手段開展安全監管，打造“智慧安監”信息平臺。將現代信息化手段運用在安全生產工作，在全區層面設立統一、規范的安全信息系統，建設安全管理各項工作的'規范程序，使企業隱患自查、上報，社區和街道巡查和執法檢查，安監局抽查和督查實現網上互聯互通，有效提高事故隱患排查治理和防控能力，實現對全區各類安全隱患的動態監控，督促企業安全生產管理規范化、制度化、常態化。

　　四、加大安全執法監察力度，不斷深化事故處理。對全區工礦商貿企業實行計劃執法、重點執法，重點監督設備、管理、技術落后企業；進一步加大安全生產執法監察力度，全面清理排查“三小”場所，加大對非法違法生產建設行為的打擊力度。探索“倒推式”監管模式，實現安全執法精細化，完善企業內部安全管理體系，形成事故和隱患倒查機制。提高事故處理技術含量，積極做好安全生產信息和死亡事故統計、分析、上報工作，認真查找事故深層次原因及規律，科學預防事故發生。

　　五、創新安全宣傳和教育模式，不斷拓寬安全培訓范圍，形成良好安全氛圍。加大安全生產宣傳和教育培訓投入，創新安全生產宣傳形式；擴大安全生產培訓范圍，強化企業負責人和安全主任安全培訓，開展危險化學品企業全員培訓和重點企業班組長培訓，督促企業落實員工安全培訓。開展創建安全社區工作，提高企業安全管理能力。完善企業應急救援預案，加強應急救援演練，提高企業自救和互救能力。

　　六、抓好黨風廉政，推進安監隊伍建設。按照區委統一安排，認真抓好群眾路線教育實踐活動；加強黨風廉政建設，認真貫徹執法中央八項規定，嚴格查處“四風”，改進安監隊伍作風建設，增強隊伍責任意識，提高依法行政的能力與水平；堅持把加強安全生產監管與推進黨風廉政建設結合起來，增強黨員干部廉潔自律意識；落實包點街道工作制度，抓好安監系統執法隊伍的建設。

工作年度計劃 篇5

　　利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息，在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對客戶進行細分。根據客戶對信貸員的態度可以分為：抵觸型、中立型、主動型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中主動配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

　　目前省行數據庫模板存在一定的.不合理性，信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上，應根據行業規律進行細分，在不同的時期篩選金錢需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷，做到有針對性。

工作年度計劃 篇6

　　“律回春暉漸，萬象始更新。”踏著春天的步伐，高一全體師生迎來了新的學期。

　　本學期，我們將以學校教育教學工作思路為指導，以學校德育處、教導處的具體計劃為指針，以“提高學生文明禮儀素質”和“提高課堂質量”為工作重點，鼓勵高一學生打好基礎，規范學生養成良好的學習習慣。求學力爭在學校規范的管理教育中，努力營造良好的級風、學風、班風，提升教育教學質量。

　　一、 加強六個溝通

　　（一）、讓每一位充分認識班主任在學校教育教學工作中的重要作用，緊密圍繞學校工作重心和年級組工作重點，處理好行為規范和育人的關系，在完成好各項常規工作的前提下，鼓 勵班主任創造性地開展富有特色的教育教學工作。加強年輕班主任的培養，提高班主任的執行力；每周日晚修召開高一班主任例會，進行經驗分享，總結和反思下周工作。

　　（二）、 加強備課組之間的教學交流，特別注意對特長生的發掘和培養，注意“學困生”的補差工作，強調分科指導。本學期時間長任務重，是高一各學科打下堅實基礎的關鍵。鼓勵教師認真學習新課程目標，轉變教育理念，更新教學觀念，以市、校教學工作計劃為指導，樹立教學質量觀，不僅要積極走出去聽外校教師的.好課，校內教師的優課也要積極學習，寫出反思，總結出改進教學的方法，提高課堂質量。

　　（三）、 加強學生干部的培養，培養班團干部，積極分子，營造良好的班級風氣。

　　富有凝聚力的班集體是落實和開展各項教育和教學工作的基本保證。通過組織各種富有特色的班級活動，培養、鍛煉學生的自主能力。加強教室文化和校園文化的建 設。特別注意培養一支具有管理能力、熱心集體工作的學生干部隊伍；注意面向全體學生并借助家長和社會的力量，做好班級工作。

　　（四）、加強班主任與任課老師的溝通，班主任和任課老師之間應充分發揮班主任的核心作用，充分調動任課老師的積極性，一個班級師生一體化，增強集體意識。

　　（五）、加強中學生安全意識、心理健康意識的培養，本學期擬組織活動開展心理健康教育活動。加強對學生遵紀守法的法制安全教育，杜絕在校生與校外人員的交往，年級組教師都有幫教個別生的責任，增強其法制觀念和組織紀律性，保證良好的教育教學秩序。

　　（六）及時和家長溝通，召開家長會，建立家校聯系制度，使用好網上家長學校，及時向家長反映學生的在校情況和年級所做的各項工作，形成教育合力，促進學生健康成長。

　　二、具體操作

　　第 一 周：開展誠信主題黑板報評比

　　第 二 周：1組織高一年級語數外補考

　　2各班期末考試表彰大會

　　3儀容儀表大家查；

　　4高一年級班主任例會

　　第 三 周：高一年級隨遷子女會議

　　第 四 周：高一年級女生會議

　　第 五 周：1.高一班主任交流會

　　2.高一儀容儀表自查

　　3.高一宿舍教室衛生自查

　　第 六 周：1.校園安全教育主題班會

　　2.安全教育主題黑板報

　　第 七 周：1、組織高一階段性考試

　　2、誠信考試教育

　　3、高一男生會議

　　第 八 周：1、高一成績分析會

　　2、各班成績分析

　　3、語數外備課組座談會

　　第 九 周：1.高一班主任交流會

　　2.高一儀容儀表自查；

　　3.高一宿舍教室衛生自查；

　　第 十 周：1.各班教師走進班級師生座談會

　　2.科組互相聽課

　　3.高一心理教育團體輔導

　　第十一周： 1.高一班團干部會議

　　2.各班逐個找學生分析成績，鼓勵學生

　　3.高一年級學困生會議

　　第十二周： 1.學校班主任培訓

　　2.備課組長集會

　　3.高一學生法制報告會

　　第十三周： 1.假期安全教育

　　2.高一足球隊成立

　　3.組建高一體育班

　　第十四周： 1.組織階段性考試

　　2.交通安全知識講座

　　3.高一年級前50名會議

　　第十五周： 1.組織家長會

　　2.選拔高一志愿者

　　3.成績分析會

　　第十六周：1.高一年級班會公開課

　　2.高一班主任交流會

　　3.高一年級讀書分享會

　　第十七周： 1.端午安全教育、文俗教育

　　2.年級衛生、儀容儀表自查

　　3.高一美術生音樂生動員會

　　第十八周： 1.保護環境主題班會

　　2.組織備課組走進課堂

　　3.組織送高三活動

　　第十九周： 1.法制知識講座

　　2.高一年級分科預報名

　　3.高一班主任交流會

　　第二十周： 1.學生疏散演習訓練

　　2.高一臨界生會議

　　3.各班考前動員、分科報名

　　第二十一周：1.高一期末復習動員

　　2.誠信教育

　　3.上交各項資料

　　第二十二周：1.組織期末考試。

　　2.假期安全教育

　　3.文理分科

　　xx市第十高級中學高一級部

　　20xx年2月20日

工作年度計劃 篇7

　　一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立

　　1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書

　　2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。

　　3、實行安全一票否決制公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。

　　4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。

　　二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能

　　1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。

　　2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

　　3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

　　三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

　　1、進一步抓好責任區創建的管理工作。XX年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的'積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示范和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

　　2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

　　3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在XX年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。

　　四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作

　　1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合廠部創造一個安全、文明的生產環境。

　　2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊的作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，并充分發揮在重點項目中的作用。

　　各單位要根據公司XX年工作計劃，結合本單位安全、生產管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出本單位的工作計劃，并于1月25日前上報公司。

工作年度計劃 篇8

　　一．銷售策略指導和行業目標：

　　1．安防行業內知名系統集成供應商。

　　2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。

　　3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。

　　4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；

　　5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。

　　6．重點發展以下行業：

　　（1） 住宅（智能小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信

　　7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。

　　8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的`銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。

　　10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。

　　二．總體銷售目標：

　　1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。

　　2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　3．年度銷售目標：

　　（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。

　　（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；

　　（三）收益目標（毛利）：50萬；

　　第三章 部門運作

　　1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。

　　4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。

　　6、業務機構

　　（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；

　　（二）其他地區分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；

　　7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

　　（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。

　　（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。

　　8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

　　（一）要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；

　　（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。

　　9、部門預算的確立及控制

　　1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。

　　2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，

　　四．營銷基本理念和基本規則

　　1． 營銷團隊的基本理念：

　　a． 業精于勤：b． 開拓創新：c． 合作共贏；

　　2． 營銷基本規則：

　　a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　d．分銷市場上目標客戶的基本特征

　　（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2） 在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。

　　（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　3．市場營銷模式 （市場初期，予以補充）

　　（1） 渠道的建立模式：

　　a．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，

　　產品定單，正式代理協議）

　　b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）

　　b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：

　　1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

工作年度計劃 篇9

　　花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰

　　完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：

　　一、開盤前

　　1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

　　2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）

　　3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

　　4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）

　　5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

　　6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

　　7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的.廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

　　8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

　　9、在6月20日之前，把銷售過程當中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

　　10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）

　　二、廣告策劃計劃

　　1、在6月15日之前確定廣告語。

　　2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

　　3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

　　4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

　　5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

工作年度計劃 篇10

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實章丘市教育體育局半年工作檢查匯報會上李局長的講話精神，努力提升自己的工作能力，大力加強教育科研、教育宣傳和《白云教育》的編輯工作，為提升我鎮教育整體辦學水平的提高，而制定本計劃。

　　二、工作目標

　　本年度力爭使我鎮符合要求的省市級課題推薦到相關級別的.教育科學規劃部門參加鑒定，在市級以上各級媒體發表教育宣傳稿件篇60以上，力促《白云教育》成為濟南市內有影響的教育期刊，大力推進我鎮名師的成長，將名師成長辦公室的工作做的有聲有色。

　　三、工作思路

　　1、深入學校調查研究，摸清我鎮教育科研、教育宣傳、《白云教育》和名師成長的實際狀況，制定相應的工作策略。

　　2、深化課題組的領導工作。首先爭取各小學教育科研負責人和各課題組負責人的意見，召開教育科研工作會，制定課題組工作職責，安排工作任務。

　　3、深入學校指導課題研究。

　　4、以XX中學“生態課堂模式研究”課題為核心，帶動全鎮教育科研工作。課題研究需要引領，全鎮的教育科研以白云湖中學“生態課堂模式研究”課題為核心，進行輻射。重點抓好“生態課堂教學模式”研究，從本學期研究計劃的制定，到實際研究過程的每一個環節，都扎扎實實的落實，有計劃地請市教科所專家到校指導，并組織多種教科研活動深化課題研究。

　　5、定期開展示范課聽、評課活動及活動反思，指導教師撰寫課題研究論文，鼓勵教師參加各級各類論文、優質課、案例、課件評選活動。

　　6、邀請章丘市和濟南市及省教育科研專家到我鎮指導課題研究。

　　7、鞏固我鎮建設的新聞平臺，做到內宣和外宣相結合，提高社會輿論引導水平，營造全鎮教育事業發展的良好環境。

　　8、深入研究《白云教育》的編輯與出版，樹立白云湖教育新形象。

　　四、工作安排表（見下頁）

　　工作配檔表

　　學年度上半年工作安排

　　時間

　　工作 內容

　　8月

　　制定工作計劃，完善檔案。

　　參加聯系校開學前準備工作。

　　9月

　　檢查課題研究檔案材料，研討本年度宣傳工作策略。

　　組織課題研究示范課展示活動。

　　研討《白云教育》編輯機制。

　　檢查各校教科研工作計劃。

　　10月

　　《白云教育》組稿。

　　邀請郭道勝所長指導課題研究。

　　完善檔案。

　　調研石珩小學濟南市課題研究情況。

　　11月

　　組織教科研培訓活動，深入學校聽課。

　　組織教育教學案例評選活動，編輯《白云教育》。

　　組織參加濟南市第9屆教育案例評選活動。

　　12月

　　組織課題研究成果展示活動。

　　《白云教育》組稿，完善檔案。

　　總結上半年工作，撰寫工作報告。

　　邀請郭道勝所長指導我鎮名師培養工作。

　　學年度下半年工作安排

　　時間

　　工 作 內 容

　　3月

　　1、評選新聞宣傳工作先進集體和個人。

　　2、思維課堂理論學習材料驗收，深入中學、中心小學指導課題研究（周一、周三）。

　　4、總結新聞宣傳工作，召開新聞宣傳調度會。

　　4月

　　1、總結《白云教育》編輯經驗，撰寫經驗論文。

　　2、教案評比檢查活動（教案設計與課題研究相符）

　　3、示范課聽課，編輯《白云教育》。

　　4、示范課課堂實例觀模活動（石珩小學承辦）

　　5、邀請郭道勝所長指導名師培養工作。

　　5月

　　1、組織外出名師成長辦公室成員外出學習匯報活動。

　　2、邀請郭道勝所長指導課題研究示。（石珩小學承辦）

　　3、組織論文、調查報告。

　　6月

　　1、參加山東省教育科研優秀成果評選活動

　　2、示范課聽課、研討活動。（石珩小學承辦）

　　3、編輯《白云教育》。

　　4、深入學校指導研究。

　　7月

　　1、檢查課題研究材料.

　　2、向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文。

　　3、期末總結教科研工作，新聞宣傳工作，刊物編輯工作及檔案管理工作。

　　8月

　　向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文.

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