商業項目計劃書

時間：2024-07-04 09:30:42 商業計劃我要投稿

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商業項目計劃書(大全15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的商業項目計劃書，希望能夠幫助到大家。

商業項目計劃書(大全15篇)

商業項目計劃書1

　　第一章總論

　　1.1 項目單位基本情況

　　1.1.1概況

　　項目名稱:櫻桃種植項目所有制形式:農民集體所有制，合作社采取社員自愿入會，自愿管理。

　　發展歷程：20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目成立于20xx年10月，其前身為CJ 鎮奎門村郭大溝櫻桃協會，該協會成立已有十年歷史，系群眾性自發的組織，長期從事櫻桃種植研究和開發工作。

　　公司注冊地址：位于XAXCJ 新區北5號。

　　經營范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農業生產資料的購買；種植技術及信息服務。

　　注冊資本：玖拾伍萬壹仟元整。

　　合作社現有會員800余戶，全部采用“簽約式”管理，協會按照章程規定，向社員提供技術指導和技術服務。截止20xx年10底，合作社擁有專業技術人員16人，全部來自CJ 鎮民間。長期以來，這些土生土長的“土專家”從實踐中來，到實踐中去，積極了豐富的經驗，深受當地群眾的歡迎。

　　1.1.2財務狀況

　　1.1.3法人代表基本情況

　　20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目法定代表人DDD 先生是一位具有豐富的種植業管理經營的專家，長期以來，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開發和技術服務。在大粒櫻桃開發、種植等方面積累了豐富的實踐經驗。20xx年開始，組織成立了CJ 鎮農民櫻桃協會，在CJ 開展大粒櫻桃

　　的種植技術指導和服務。20xx年10月正式注冊成立20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目，并被推選為法定代表人。

　　1.2項目建設方案

　　1.2.1項目名稱、建設性質及建設地點

　　櫻桃種植項目

　　建設性質:新建

　　建設地點:XX省XAXCJ 鎮。

　　1.2.2建設規模及產品方案

　　總投資370萬元，在CJ 鎮五個行政村，形成1500畝優質品種大櫻桃種植基地，實現年產優質櫻桃550萬公斤（其中：早熟櫻桃165萬公斤，中熟櫻桃82.5萬公斤, 晚熟櫻桃165萬公斤）、年銷售收入3960萬元的總體目標。

　　其中：固定資產投資350萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設備投資44.71萬元，工程安裝費4.07萬元、種苗費95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。

　　1.2.3技術、設備、建筑物

　　項目技術來源：項目技術來源是XX 農業大學林學園藝學院、煙臺櫻桃種植研究中心，項目建設單位已與上述兩單位簽訂長年技術服務合同。

　　由合作社牽頭，聘請省農科院、AA 林科所、縣鄉林果業家專家開展技術培訓，使1800人通過培訓掌握櫻桃種植技術。

　　主要設備及安裝工程:6眼深井提水配套工程；1500畝基地的供電網絡建設 ( 含線路4500米及相應的配套設施) ；1500畝地埋管網絡采購用鋪設

　　工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，噴頭320個及其配套設施) ；變壓器6臺；消防滅火器60個。

　　土建工程：新建護林房60間，計600平方米；科研辦公房6間，計90平方米；變壓器房6座，計90平方米；建設微積水工程30處，計1500立方米；鋪設地埋管1200畝；建設噴灌工程1500畝；深井6眼；修建2.5米寬田間道路7.8公里; 提水站4處。

　　項目建設期限：計劃建設期限為一年，自20xx年3月開始，到20xx年3月竣工。

　　1.3投資結構及資金來源

　　總投資370萬元。其中：固定資產投資345萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設備投資44.71萬元，安裝工程4.07萬元、種苗費95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。流動資金25萬元，占6.7%。

　　本項目總投資370萬元。擬申請財政資金90萬元，申請地方配套資金45萬元，剩余235萬元由20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目自籌解決。

　　1.4項目效益

　　項目建成后, 正常年份，計算期平均年可實現銷售收入2979.9萬元，年新增利潤1905.5萬元。

　　通過本項目的實施，帶動當地1500戶群眾脫貧致富，并對4000戶農戶產生示范帶動作用，推動項目所在鄉鎮農業產業化結構調整進程。

　　1.5可行性研究報告編制依據

　　1.6綜合評價

　　經調查分析論證，該項目建設區域自然條件具備，社會經濟條件良好，技術先進，項目特色突出，產品市場前景廣闊，經濟效益、生態效益顯著，示范帶動作用強，市場風險較小，符合環保政策，項目可行。

　　表1-1 項目主要技術經濟指標一覽表

　　第二章背景及必要性

　　2.1項目建設背景

　　“發展現代農業，必須按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，加快轉變農業發展方式，推進農業科技進步和創新，加強農業物質技術裝備，健全農業產業體系，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率，增強農業抗風險能力、國際競爭能力、可持續發展能力。

　　-------《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》 “（二）加大農業結構調整力度，推進農業現代化進程

　　認真落實中央“多予、少取、放活”的各項惠農政策，著力實行工業反哺農業、城市支持農村的方針，促使農業增效、農村繁榮、農民增收目標的實現。以種植業、養殖業及農副產品加工業為主導產業，重點培育優質糧食、養殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產業基地。用發展工業的理念發展農業，大力調整農業和農村經濟結構，培養龍頭企業，建立公司經營模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農戶的發展格局。提高農業集約化水平和勞動生產率，促進農業、農村經濟全面發展。20xx年農業增加值達到14.3億元，年均增長7.7%；農民人均純收入達到3800元，年均增長

　　6.5%；果蔬類產品產量達到31萬噸

　　——合理規劃產業布局。根據全縣自然區域特點和區位優勢，科學合理規劃產業布局。

　　澗川無公害高效農業生產區：包括CJ 、城關、鐵門、五頭四鄉鎮沿澗河川區、金水河兩岸，大力發展高效無公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒

　　櫻桃種植、優質小麥等訂單農業生產。鼓勵和支持果蔬深加工業發展。 ——建設六大產業基地

　　無公害果蔬生產基地。以五頭、CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地3萬畝

　　-----

　　櫻桃在洛陽的栽培歷史源源流長，文字記載始于東漢時期，隋唐時，洛陽櫻桃隨洛陽的繁華而名聞遐邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據《本草圖經》 “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調中益氣，美顏色。” 據《古今圖書集成，方輿匯編，職方典XX 府》載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝。”今AAXAX 境內東北部距洛陽10公里處有一條東西走向長8公里的溝，即本項目區所處位置------“大櫻桃溝”。

　　櫻桃溝在XAX 五頭鎮、CJ 鎮交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會以來，在各級政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢復和發展，特別是近年來引進的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨特的地方特色, 深受市場的歡迎。經過三年的發展,XAX 現已有大粒櫻桃種植7000余畝，櫻桃樹35萬株，年產量可達970萬公斤，僅此一項該地區人均年收入可增加1000元左右, 成為當地群眾脫貧致富的新希望。

　　櫻桃的大面積種植不僅給當地的.群眾帶來了財富, 同時, 也對該地區的環境質量帶來明顯影響，每年自春季開始到秋季, 在長達8個月的時間內, 櫻桃溝綠樹成蔭, 郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹交枝接葉，一串串

　　紅瑪瑙似的櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農們喜氣洋洋忙碌采摘，商販們人來人往，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游, 構成了一道獨具特色的風景線。據XAX 林果站估計, 三年來, 每年圍繞櫻桃來XAX 旅游觀光的外地游客年均達到20000人次。

　　2.2項目建設的必要性

　　2.2.1本項目的建設是當地群眾脫貧致富的迫切要求

　　XAXCJ 鎮地處豫西山區，在XAX 境內屬農業鄉鎮，近年來，隨著洛新產業區的興起，對推進鎮轄區國民經濟發展起著舉足輕重的作用。但是，對于鎮北的行政村來說，如何利用當地的勞動力資源豐富優勢和當地櫻桃種植歷史悠久的傳統技術優勢，不斷推動當地農民群眾奔小康不僅是當地政府一條新的途徑，也是當地群眾的迫切需求。20xx年以前，CJ 鎮共有7個行政村種植櫻桃，戶數約1200余戶，戶均種植櫻桃樹5-10株，單位株產量30公斤左右，品種多以傳統櫻桃為主，戶均櫻桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 鎮政府開始引導群眾進行以櫻桃種植為突破口的產業結構調整，當年即有1500戶群眾響應，新增櫻桃種植面積1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹50余棵，20xx年部分櫻桃樹進入盛果期, 種植戶戶均增收達2萬元以上，顯示出良好的帶動效果。20xx年，XAX 紅運大櫻桃專業合作社應運成立，該協會采取了“協會”+“基地”+“農戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長到4000戶，隨即而來的還有3個櫻桃專業村的出現。

　　上述發展過程不難看出，通過櫻桃種植帶動農業產業結構調整的確是一條引導群眾脫貧致富的好途徑。

　　2.2.2有利于進一步解決當地特色產業的主要制約因素

　　櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產量低下。按傳統的種植方式，每株櫻桃樹的單株產量只有30公斤左右。由于產量低，種植業的經濟效益優勢發揮不出來。二是品種單一。20xx年以前，櫻桃樹品種一直沒有突破5個品種，這些品種的明顯劣勢是，產量低、口味差、防病能力差，大規模種植商業化價值低。三是專業技術力量跟不上。四是優良品種種植面積較小。本地櫻桃產量不大，果樹經營及技術措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農產品種植規模，影響了當地經濟發展步伐。

　　2.2.3有利于農業產業結構調整和XAX 紅運大粒櫻桃協會拓寬效益空間，提升組織水平

　　在鎮政府的扶持下, 該公司已確立了今后一個時期的發展目標, 即：充分發揮自身的優勢，指導帶動當地櫻桃種植業蓬勃開展，架起群眾致富橋梁，實現自身做大做強。但由公司成立時間短，資本積累少，加之種植業是一種長線產業，投資回收期長等，要迅速做大XAX 櫻桃種植產業，必須依靠上級的扶持。通過上級扶持，進一步完善當地基礎設施不足，解決櫻桃種植技術的瓶頸，建立較大規模的生產基地，實現宏觀互動，在增加農民收入的同時，實現公司的生產效益的增加，為新安櫻桃種植業的健康發展、做大做強櫻桃文章打下基礎。

　　第三章項目建設條件

　　3.1建設地點選擇

　　本項目建設地位于XAXCJ 鎮的掌禮、奎門、禮河、楊鎮、梨園五個行政村。

　　3.1.1基地選址的原則

　　1、充分發揮現有專業村、專業戶的優勢，以全面提高現有專業村櫻桃種植技術、品種換代、科技推廣為重點, 確保技術示范工作取得成效;

　　2、充分發揮專業合作社的技術優勢和管理優勢，強力推進科技進步的原則；

　　3、選擇有櫻桃經驗的五個村作為一期工程首選村，積極利用原有技術優勢，鞏固擴大原有的櫻桃種植優勢的原則。

　　3.1.2土壤條件

　　項目擬建地區屬丘陵淺山區，地勢西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發展櫻桃種植的理想地區。

　　項目一期建設需占用土地1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個行政村簽訂有為期二十年的用地協議。

　　3.1.3自然資源狀況

　　(1)地理條件

　　XAX 屬丘陵淺山區，地勢西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。

　　(2)氣候條件

　　新安屬北暖溫帶大陸性季風氣候。由于受太陽輻射、地形地勢和季風影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內氣候的突出特點是：光熱資源充足，潛力大，降水時空分配不均，以干旱為主的災害性天氣時常出現。據縣氣象站多年統計資料：年平均日照率為49%，太陽輻射總量為115.3千卡/cm2；年平均氣溫14.2℃，西北山區、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；無霜期較長，年均216天，適宜農作物生長。

　　（3）光能

　　據1965-1981年資料統計，平均年日照時數為2186.9小時，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小時，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小時，日照率46%。

　　全年太陽輻射總量為每平方厘米115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米56.49千卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小，5月份最大。

　　（4）熱量

　　XAX多年平均氣溫為14.2℃。較暖年為15.1℃（1961年），較冷年為13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年際變化不大。多年月平均氣溫7月份最高，為27.1℃；元月份最低，為0.20℃。極端最高氣溫為44.0℃；極端最低氣溫為-17.1℃。

　　新安無霜期多年平均為216天，最長265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。

商業項目計劃書2

　　第一部分項目的基本情況

　　一、超市的主要經營業務

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主營業務)

　　二、發展目標

　　本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

　　三、項目投資方式：獨資

　　四、項目投資地點：永安廠住宅小區

　　五、投資項目規模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號：天天飲食天天健康

　　第二部分項目的必要性和可能性分析

　　一、市場分析

　　(一)宏觀分析

　　學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

　　(二)微觀分析

　　1、現有需求

　　東北師范大學凈月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

　　2、現有供給

　　據調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

　　地點

　　離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

　　產品

　　種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

　　質量及價格

　　質量高價格合理

　　質量中下，價格偏高

　　質量較差，價格便宜

　　三、財務分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場地及基本設施

　　根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

　　(二) 經營成本分析

　　3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業收入

　　廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

　　四、市場調查

　　通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　結論：在東北師大凈月校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分經濟評價

　　超市經營描述

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的'蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。

　　第四部分組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分可能的采購環節

　　1、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

　　3、廚房，餐廳設備的采購

　　這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

　　第七部分項目需要簽定的合同

　　因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業項目計劃書3

　　本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的'所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章水煮竹筍制品項目簡介

　　1.1 水煮竹筍制品項目基本信息

　　1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱

　　1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模

　　1.1.5 水煮竹筍制品項目性質

　　1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期

　　1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況

　　第二章水煮竹筍制品項目建設背景及必要性

　　2.1 水煮竹筍制品項目建設背景

　　2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性

　　2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進水煮竹筍制品項目項目的發展

　　2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業的需要

　　第三章、水煮竹筍制品項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章市場分析

　　4.1 國內外水煮竹筍制品項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國水煮竹筍制品項目項目出口情況

　　4.4主要水煮竹筍制品項目項目市場情況

　　4.5 水煮竹筍制品項目項目產業前景

　　第五章競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章水煮竹筍制品項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章水煮竹筍制品項目建設方案

　　7.1 水煮竹筍制品項目建設內容

　　7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案

　　7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

商業項目計劃書4

　　一、公司概述

　　（一）公司簡介

　　養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業法定名稱是中國養生美容有限責任公司。

　　（二）服務

　　1，對于各種消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐 2.根據不同體質，專門的營養專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫藥食物做快餐，倡導中國傳統養生方式，給消費者提供快捷簡便的養生驛站。

　　（三）創業理念

　　隨著大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養身體，我從中醫食療入手，再加上中醫文化源遠流長，推廣中醫食療養生，展現中國文化特色。

　　二、執行摘要

　　（一）項目描述

　　1.目的：拓展養生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養”的養生食譜，增強大眾的養生

　　保健觀念。

　　2. 意義：響應國家放心早餐工程，規范食品市場。

　　3. 內容：烹制并銷售“營養，衛生，健康”的養生食譜，并做食物產業的深開發

　　4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

　　（二）產品與服務

　　與餐飲行業一致，但要突出養生這一特色，做到人性化服務。

　　（三）項目預期社會效應及經濟效應

　　1.行業歷史與希望

　　（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場（2）現在對養生食物的開發力度還不算太大市場競爭，因此規范的養生食品店是市場所需求的。

　　2. 行業競爭對手及本公司的優勢 (1)街邊的小攤小販及不規范的小店

　　(2)本公司以專業的角度，優質的.服務以及高質量的養生食品為主打，為大眾提供養生產品和知識

　　三、銷售戰略分析

　　（一）經營計劃

　　1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐。

　　3.根據不同需要，我們公司設有VIP，將專門的營養專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。

　　5.經營時間：6:00—23：00。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　（一）營銷措施

　　1.價格

　　（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

　　（2）因人定價：若是居民、上學族，價格中等。若是白領一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價格

　　2. 促銷

　　（1）打包式銷售（2）開業酬賓，高價位粥打折優惠（3）用小紙杯盛上樣品嘗（4）免費贈送小菜

　　3.激勵機制

　　養生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

商業項目計劃書5

　　第一章執行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業機會………………………………………………………………………1

　　1.3.網站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財務預測………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

　　第二章項目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場契機………………………………………………………………………3

　　2.4.項目內容………………………………………………………………………4

　　2.5.項目特點………………………………………………………………………6

　　2.6.商業模式………………………………………………………………………9

　　第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

　　第四章實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

　　4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

　　4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

　　第五章融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業務程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章經營與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發展戰略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市場營銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標市場………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章風險及對策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

　　8.2.行業風險及對策………………………………………………………………34

　　8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

　　8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

　　第九章創業者簡歷…………………………………………………………………36

　　第十章結論………………………………………………………………………37 第十一章附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

　　第一章執行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用；xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。xxx以推動人的現實發展為目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業機會

　　學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發展要求，得到了國家政策的.有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規模將不斷增長。

　　1.3.網站推廣

　　將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務預測

　　在綜合考慮網站經營規模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

　　未來三年盈利預測單位：萬元

商業項目計劃書6

　　1、定義

　　經濟型品牌連鎖酒店（budgethotel或economyhotel）又稱為有限服務酒店，其最大的特點是房價便宜，其服務模式為3個B，即浴室（bath）、床位（bed）、早餐（breakfast）和1個p（park）停車位。在具有基本設施的基礎上，提供安全、衛生、快捷的服務。最早出現在上個世紀50年代的美國，如今在歐美國家已是相當成熟的酒店形式。

　　經濟型品牌連鎖酒店的概念源于美國，本世紀初引入中國，不同于傳統的星級酒店標準，是對星級酒店的創新，其特點可概括為“一星級的墻、二星級的堂、三星級的房、四星級的床”，正是這些鮮明的`特點迎合了許多消費務實、懂得享受時尚和休閑生活的現代人。

　　2、配套

　　經濟型品牌連鎖酒店以“務實”為服務理念，一般沒有豪華的大堂，簡化甚至取消一些配套設施，例如：餐廳、會議室、*樂等，但是它特別講究客房的舒適度，除了室內裝修質地優良、獨具風格外，房間的睡床從床墊到床上用品都是按照三星級以上水平配置，并提供免費寬帶上網，它還提供衛生、便捷的大眾式早餐（如面包、咖啡之類）以及其他外送洗衣、商務等綜合性服務，該配套設施與商務型酒店相似。

　　3、價格

　　國內經濟型品牌連鎖酒店的房價水平大多在98元-280元之間，相比傳統三星級酒店要低30%左右。

　　4、運營及管理方式

　　經濟型品牌連鎖酒店一般采用連鎖方式經營，相同的品牌、不同的地點、相同的面孔，帶來的是管理成本的降低。通過連鎖可以產生非常多的效應，比如在統一采購的成本方面，在統一宣傳的宣傳費用分攤方面，培訓及市場營銷手段等方面，都能夠通過連鎖品牌的連鎖化，降低各個經營店的單店的支出，可以匯集到同一品牌下面的單個企業。

商業項目計劃書7

　　發展背景：生態農業、種業將會成為XX年熱點話題，糧食安全和土地改革的關注度會貫穿整個XX年，一號文件再度鎖定農業，傳統農業的升級之路已經越來越寬闊，社會各界閑置資金也爭相涌入農業中。與此同時，國家有關部門、地方政府對農業的扶持力度不斷加大。

　　今年一號文件第五部分第22條，規定"允許財政項目資金直接投向符合條件的合作社，允許財政補助形成的資產轉交合作社持有和管護，有關部門要建立規范透明的管理制度。推進財政支持農民合作社創新試點，引導發展農民專業合作社聯合社。"以上內容的總體精神就是鼓勵財政資金流向合作社，無論是項目資金還是形成的資產，都要向合作社靠攏。財政資金支持合作社還要有"搞創新"，目標無非是把有限的資金投放到合作社中，發揮更大的作用。財政的大力支持是合作社發展壯大的重要支撐點。中醫走向世界中草藥的需求量的急劇增加。近年來，中藥材市場價格大幅上漲。

　　僅去年短短一年時間，市場上537種常用中藥材中，漲幅一般在5%～180%之間。其中，太子參漲幅達350%，黨參價格漲幅達160%，三七漲幅達70%以上。專家分析，部分藥材價格暴漲，主要還是因種植面積縮減，供不應求因素造成的。比如：桔梗，因為持續低價4年之久，又加上種植管理費時費工，種植面積大幅減少。盡管價格已從12元/公斤左右漲至100元/公斤上下，但是依然沒有大量貨源可供。三七，也因多年低價，生產大幅減少，又加上干旱造成大量減產，才出現價格大幅上漲。

　　未來藥材價格有望維持高位。近10年來，中藥材市場整體價格走勢呈上升趨勢，年平均增長幅度在10%之間。且行情每隔3～4年會形成一個漲跌周期。在這個周期形成過程中，最低谷后往往也是反彈最強烈的階段。而行情達到最高值后，第二年往往會延續一個相對高價位期。另外，當前我國農村勞動力大量轉移外出，中藥材生產短期內難以大規模恢復；同時，隨著物價整體上揚，以及勞動力成本提高，中藥材價格已很難跌落到早先較低價位。一些生產尚未恢復、價位不高的藥材，后市價格仍有望維持高位。

　　當前野生類藥材貨源緊張，可長期發展。具體的品種有：關防風、野生桔梗、野生柴胡、蒼術、川貝、重樓、貓爪草、穿山龍、紫草、野生靈芝等；動物類藥材如：水蛭、天龍、地龍、刺猬皮、蜂房、大將軍、桑螵蛸、蟬蛻、蜥蜴、蛇蛻、龜板、牛黃等，市場行情一直較好。國家目前重視三農，農業政策好，再加上國家對于藏區發展中藥材種植的的`大力支持以及農村產業結調整與現代農業的發展。就自身來說本人從事多年企業管理及經營，對于網絡銷售也是有著不錯的成就能夠獨立架構網站以及后期管理、優化等，這對基地后期的規模化、規范化發展有一定的幫助。

　　幫對于生產出來的產品的銷售也有著一定的助。并有著強大的合作伙伴：成都農富科技有限責任公司其公司提供的技術、種源、后期回收都可以得到保障。中藥材天地網我們與該公司有著合作并在該網站開有網店。四川農業大學中草藥系

　　基地優勢：阿壩州金川縣位于四川省邊緣地區，具有良好的生態環境，區內大渡河貫穿其中水資源豐富。交通方便，再加上近幾年來大力發展旅游業，所以市場前景巨大。在該地區中藥材產出地非常豐富目前個人不完全統計有70多種野生藥材如：天麻、重樓、白芨、豬苓、雪上一支蒿等和大量的優質食用菌。部分中藥材也只有在這種環境才能得到最好的發展。但是該地區溝狹、山高、土地不規則、糧食產量低。無法形成大規模種植糧食基地。并且部分中藥材也只有在這種環境才能得到最好的發展。那么我們要發展農業，無非就是做綠色無公害蔬菜。但是運輸成本的增加。中草藥的種植卻成了我們最好的選擇。同時也是我們農民致富最好的路子。

　　價位不高的藥材，后市價格仍有望維持高位。

　　當前野生類藥材貨源緊張，可長期發展。具體的品種有：關防風、野生桔梗、野生柴胡、蒼術、川貝、重樓、貓爪草、穿山龍、紫草、野生靈芝等；動物類藥材如：水蛭、天龍、地龍、刺猬皮、蜂房、大將軍、桑螵蛸、蟬蛻、蜥蜴、蛇蛻、龜板、牛黃等，市場行情一直較好。國家目前重視三農，農業政策好，再加上國家對于藏區發展中藥材種植的的大力支持以及農村產業結調整與現代農業的發展。就自身來說本人從事多年企業管理及經營，對于網絡銷售也是有著不錯的成就能夠獨立架構網站以及后期管理、優化等，這對基地后期的規模化、規范化發展有一定的幫助。

　　發展模式：以種植為主，養殖為輔。以種植中藥材為主，以生產優質菌類和經濟林木為輔。以仿野生栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造中藥材基地。發展理念：以科學的思想去發展，以中藥快速崛起的優勢，以綠色農業為導向，規范化生產。

　　主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水檢測，中藥材識別，大棚溫濕度調節，防蟲網。菌類培養技術，病蟲害防治技術，中藥材粗加工技術。采收，清洗，包裝。發展階段:

　　第一階段：為試驗階段，選擇地勢較高和地勢較低兩種不同地方

　　進行天麻、豬苓、重樓、白芨、雪上一支蒿、赤芍、旱半夏、羌活種植試驗。

　　第二階段：大面積投資階段。

　　1．中藥材種植詳情見表1

　　2．建立相應服務站以及監測站。

　　3．建立加工廠包括烘干設備、去皮設備、切片設備等。詳見

　　4．成立中藥材展覽基地。選地為曾達鄉海子坪村各兒當溝。

商業項目計劃書8

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

　　4、公司歷史業績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

　　1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

　　3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：

　　產品開發處于何種階段；產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；開發和研究的設備、條件；生產線建設程度；

　　4、產品的市場優勢，包括：

　　專利技術；產品上市的周期；產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：產品開發能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發隊伍：技術專家、協作開發人員3）設備場地4）政府許可5）外協外委單位6）外部技術專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產品所依賴的.關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

　　2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；

　　3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

　　4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

　　5、專利技術

　　6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

　　若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業的市場需求狀況是什么？

　　2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求（含權益資本和債務需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

　　九、戰略分析

　　1、公司戰略的擬訂

　　2、公司戰略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

商業項目計劃書9

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優勢分析：

　　優勢一：本案地理位置：位于某某市某某區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX某某市場。某某區位于某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與某某縣接壤。本項目建設地點位于某某區XX某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。

　　優勢二：早在20xx年，某某區就提出了“開發XXX，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成為首某某市中心一個最富有活力的某某區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經濟的另一個新增長點。隨著某某區政府全面推進XX某某區開發建設某某區生活配套規劃建設啟動，中國--東盟自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網絡的有機銜接，XX某某區的建設步伐不斷加快。

　　優勢三：某某市場在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性某某市場，某某區內及周邊只有一些大小不的農戶自發形成的小規模非某某市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。

　　優勢四：綜合性某某市場作為新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型某某市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。優勢五：某某市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進入投資回報期。

　　優勢六：投資某某市場具有穩定的投資回報，是保障系數很高的商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以XXX為中心，未來隨著住某某區全線投入使用，將形成巨大的.人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率，都將為本項目帶來不可估量的收益。

　　優勢七：某某市場的主要產品形態為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優勢八：XX某某區現有某某市場臟亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成后，將某某市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質量具有重要現實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　　（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　　（1）、時機好某某市場化開發和經營的現有改造某某市場基礎上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，并形成一個行業模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優某某區位優勢、定位優某某市場優勢等諸多優勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區XX某某區現在尚無一個較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的綜合某某市場，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居XX某某區中心，某某區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶動相關產業和基礎設施的發展，利于產業結構的優化和提升。

　　（4）本案是一個功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射范圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。

　　1．政企共建、財某某市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場的信心。

商業項目計劃書10

　　計劃書編制目的：

　　商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；

　　其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。

　　編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明了的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　計劃書內容：

　　創業投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。

　　“這六個方面的`問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

　　商業模式：

　　商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

　　市場規模與策略：

　　這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發展潛力如何，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

　　團隊：

　　團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”

　　融資的財務計劃：

　　對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

商業項目計劃書11

　　1項目概況

　　1.1項目背景及現狀分析

　　近年來，隨著中國城鄉建設進程加快和農村經濟條件改善,農村也面臨著多重問題，其中最嚴重的是農村垃圾的污染。農村垃圾污染問題已成為影響農民生活生產、農村城鎮化建設和可持續發展的重要因素。

　　目前，農村垃圾成分復雜，產量巨大，對農村生態環境的影響日趨嚴重，阻礙了我國建設“美麗鄉村”的進程，近年來的中央一號文件都強調農村環境處理問題，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年（20xx年）規劃綱要》中提出實行最嚴格的環境保護制度，形成政府、企業、公眾共治的環境處理體系；到20xx年，全國90%以上行政村的生活垃圾要得到有效處理。

　　1.1.1什么是農村垃圾

　　農村垃圾（金明奎、朱明等社會學者對農村垃圾的定義）是指農村居民在生活生產過程中產生的綜合廢棄物，它不僅包括家畜糞便、廚余等有機物，衛生紙、玻璃、塑料、橡膠、金屬等廢品，還包括農藥容器、燈泡、電池等有毒有害物。

　　目前，廚余、糞便、紙類、橡塑類等是農村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜幫、菜葉等餐廚類垃圾為主的農村垃圾占垃圾總量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、紙類、紡織和金屬類等可回收垃圾含量占到垃圾總量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽糞便等灰土含量為主的農村垃圾占垃圾總量的26.49%。此外,電池、家用電燈等廢品也不可忽視。

　　農村垃圾按其來源可分為農業生產型垃圾、農村生活垃圾和城鄉轉嫁型/鄉鎮企業垃圾三種。農業生產型垃圾具有成分復雜、類型多樣、布局分散的特性，主要包括畜禽糞便垃圾和農作物秸稈廢棄物等。農村生活垃圾通常指在日常生活或為日常生活提供服務活動產生的固體廢物。城鄉轉嫁型/鄉鎮企業垃圾是指城市污染物流向農村/鄉鎮企業產生的固體廢物污染。

　　我國農村生活垃圾產量、成分因經濟發展水平、人口數量、生活習慣、能源結構、季節、環境因素等有所變化。總體特點表現為：垃圾產生量和堆積量逐年增多，垃圾成分日趨復雜。與城市垃圾相比，農村垃圾面積廣，產生源分散；人均生活垃圾產量偏低，清理過程簡單，但垃圾收運難度大；雖戶內外都有較高的消納能力，但垃圾隨意堆放現象非常嚴重。隨著居民生活水平的提高和消費觀念的改變促使加快農村垃圾成分變化發展，其變化趨勢主要表現為:廚余垃圾相對減少,廢舊家具及工業消費品、產品包裝與應用材料（如紙、金屬、玻璃）等可回收垃圾成分增多。

　　1.1.2農村垃圾處理現狀

　　①缺乏足夠的資金支持和基礎設施

　　現階段，我國農村地區垃圾處理經驗和資金不足，處理技術五花八門，大部分地區垃圾收集處理設施缺乏，仍未實現垃圾的集中收運和無害化處理，故農村垃圾根本無法得到及時有效的處理，給農村生態環境和農民身體健康帶來巨大隱患，影響新常態下農村社會經濟的可持續發展。

　　②處理隨意簡單致使環境污染嚴重

　　隨著農民收入的增加和生活水平的提高，農村生活垃圾排放量不斷增長，據衛生部調查顯示，農村垃圾產生量每人每天可達0.86公斤，年垃圾產生量可達3億噸。但是由于農村環境長期以來缺乏管理，村民習慣于隨地亂倒，致使大量的生產、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導致嚴重污染環境。農村垃圾一般由村內自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環利用率較低，且易造成對環境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設新農村工作中一個急需解決的迫切問題。

　　1.2項目介紹

　　隨著經濟社會的發展和信息化建設的突飛猛進，如何通過信息化手段為鄉村垃圾站點選址，改變傳統環境衛生系統的管理機制，提高環衛系統的監控、調度等管理能力，加強環衛信息化成果的實戰應用，打造一套服務于鄉村環境衛生系統的智能化的管理、調度平臺。

　　“回收量多少，哪些居民參與，缺少詳細數據分析”、“不同季節、不同村莊垃圾的種類、數量都會有差異，產生與回收之間難以高效對接”——對目前垃圾分類推廣過程中遇到的“瓶頸”問題，省人大代表史雙鳳建議，建立大數據平臺，采用“互聯網+”等現代技術手段提高垃圾分類效率。“垃圾分類在南京已經實行多年，但在很多小區，垃圾分類的現狀還不盡如人意，‘混裝’現象還很多見，居民參與垃圾分類的意識還有待提高。”

　　對此，史雙鳳建議，充分利用互聯網的傳播手段，引導公眾參與垃圾分類處理中來。此外，建立集中統一的數據平臺，鼓勵垃圾回收與處理企業對回收的垃圾種類、品牌、數量進行記錄和有效的大數據分析，從而了解終端鄉村的生產習慣和生活習慣。數據沉淀到一定規模時，對分析結果進行定期信息發布，促使相應的回收企業有針對性地加以回收利用，避免盲目性。

　　建議政府主管部門制定扶持性政策，鼓勵互聯網企業參與搭建城市廢舊品回收平臺，創新再生能源回收模式，提高企業從事垃圾分類相關環保產業的積極性，為此項工作的開展提供政策保障。

　　使用互聯網、大數據技術還有一個好處，就是為參與垃圾分類回收的村莊設立環保賬戶，根據垃圾分類回收數量進行獎勵積分，用戶可以用積分兌換相應商品和服務。“目前南京已經建立這樣的積分兌換機制，希望進一步擴大規模，調動更多居民參與垃圾分類的積極性。”

　　垃圾分類大數據平臺是將各種社區垃圾環衛設施、設備整合在一起，通過多系統信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統管理信息壁壘問題，最終達到提高對社區垃圾環衛設施、設備的綜合管理質效、增強對社區各類垃圾環衛事件的處理效能的目的。

　　垃圾分類大數據平臺以現代前沿發展技術為導向，立足鄉村社區環衛管理中心的日常管理、事件調度為背景，著重實現“地面有監控、圖上有定位，處理有手段”的管理、調度目標。

　　1.3項目設計目標

　　垃圾分類大數據平臺需要基于先進的地理信息技術，建設面向社區垃圾綜合管理、調度信息化的實際需求。在管理調度方面能夠將前段數據采集、視頻監控、地理信息系統、無限定位和GPS空間定位等手段有效融合，實現各種社區垃圾設施、設備多級聯動和協同調度，利用空間信息、視頻信息和實時位置監控信息輔助社區垃圾管理、業務人員的高效工作。

　　我們項目主要有五大目標，如下:第一，解決鄉村垃圾站點選址問題，將垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分類收運難題，推進垃圾減量化、資源化、無害化問題；第三，實現收運高效環保，打造無縫對接收集轉運系統，機械化自動收集車，標準化垃圾投放點和桶，信息化調度與管理；第四，實現可回收垃圾平臺化管理，統一接口，規模化產生效益，避免錄入黑市污染環境；第五，推動“綠色發展、循環發展、協調發展”，高標準集成創新形成聚合力，打造協同處置利用基地。

　　1.4項目主要業務

　　1.4.1“垃圾站點選址”業務

　　由于仍然有一些鄉村存在垃圾直接排放的現象，這因為垃圾站選址不合理，宣傳獎懲政策不夠到位而導致的，對于這些鄉村，我們首先要對該地區進行垃圾站選址。利用GIS平臺對地形、風向、住戶分布等要素進行分析，得出垃圾站選址規劃。

　　1.4.2“垃圾分類大數據平臺”建設業務

　　垃圾分類大數據平臺建設主要包括垃圾運輸車管理調度系統、社區垃圾桶管理系統、可視化社區垃圾綜合管理平臺、平臺綜合運維管理系統等。

　　①垃圾運輸車管理調度系統

　　垃圾運輸車管理調度應用針對日常垃圾車的調度，重點解決垃圾車的可視化定位、可視化調度、垃圾車的實時態勢監控業務需求。

　　重點實現：垃圾車調度垃圾車定位及軌跡跟蹤

　　②社區垃圾桶管理系統

　　社區垃圾桶管理系統主要是利用傳感器及視頻監控的技術，通過社區垃圾桶的設計位置在圖上對垃圾桶日常狀態進行管理，通過系統實現對垃圾桶的日常承載狀態、垃圾桶自身狀態評估等應用。

　　重點實現：垃圾桶承載狀況（垃圾桶是否裝滿等）垃圾桶管理（破損、丟失等）

　　③可視化垃圾綜合管理調度平臺

　　社區垃圾綜合管理調度是將各種社區垃圾環衛設施、設備整合在一起，通過多系統信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統管理/調度信息壁壘問題。同時通過可視化的設計，在一個平臺上對社區垃圾環衛設施、設備進行綜合管理調度、對社區各類垃圾環衛事件進行及時有效的處理。

　　重點實現：多系統一平臺操作管理可視化管理

　　④平臺運行維護管理

　　系統運行維護管理為系統運行提供管理維護的基礎功能，主要包括用戶管理、組織機構管理、權限管理、角色管理、日志管理功能。

　　1.5設計原則

　　為確保垃圾分類大數據平臺能夠充分滿足社區垃圾管理調度的實際需要，實現效益的最大化，平臺系統的建設將全力貫徹以下原則：

　　先進性和成熟性

　　充分借鑒國內外的先進技術和成功經驗，應用先進成熟的技術手段和標準化產品。基于管理、調度、控制、協同、通信、集成、監視、處置的設計理念，采用開放的體系結構，打造一個智慧的、專業的綜合管理調度平臺。

　　①經濟性和實用性

　　平臺系統充分利用現有的設備和資源，綜合考慮平臺的建設、升級和維護成本。建設后的管理調度平臺系統符合環衛部門的使用要求，有較好的可用性、可維護性。

　　②標準化和開放性

　　平臺系統在設計和開發中，嚴格按照國家及地方相關信息化建設標準規范；平臺系統具有統一開放的控制協議、編碼協議、接口協議、壓縮格式、傳輸協議，提供透明傳輸通道。所有子系統可以整合到統一的平臺下，實現信息共享、靈活聯動。

　　③安全性和保密性

　　平臺系統設計必須將安全性放在重要的位置，要充分考慮系統的安全體系的設計，數據的備份，應嚴格控制各個層次的`訪問、操作權限設置，充分利用日志系統健全系統的恢復策略和機制及數據的備份策略，增強系統的安全性。所有承建單位和人員都應簽署保密協議。

　　④可靠性和穩定性

　　在平臺系統的建設過程中，堅持質量第一，注重過程的控制，強化監督檢查，嚴格技術評審和技術狀態的控制，通過軟件測評和仿真驗證和試驗，提高系統的可靠性。

　　⑤實時性和靈活性

　　在總體系統設計中，充分考慮管理調度的業務需求，留有足夠的容量冗余，全面提升管理調度信息傳輸、有線及無線通訊、數據通訊能力和速率，可為不同單位業務系統的運行提供可靠的支持。

　　⑥可擴展性和易維護性

　　平臺系統充分考慮信息化發展的前瞻性，以最簡便的方法、最低的投資，實現、設備、接口可擴展、可兼容性，配套軟件具有升級能力，能兼容已有設備。

　　⑦操作性與友好性

　　系統平臺采用清晰、簡潔的中文操作界面，操作控制簡便、靈活，便于管理和維護，有完善、安全、科學的使用權限劃分機制，方便用戶對平臺的操作。

　　2市場分析及預測

　　2.1基于時代背景的市場分析

　　隨著農村經濟發展越來越活躍，農民生活水平的不斷提高，消費能力的日益增強，由此帶來的各種商品的食品包裝、各家各戶產生的餐余垃圾等垃圾的產生量日益增加。數據顯示，20xx年，我國農村人均可支配收入為16021元；人均消費支出為13328元，分別較20xx年增長9.6%和9.9%。大數據時代，互聯網是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空間和地域的限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙。政府管理可通過網絡可隨時查詢、監察下屬垃圾站點情況，開展針對性宣傳、政策管理；從下屬級別回收站點來說，通過網絡可以實時快捷地查詢不同類型垃圾，實時監控流量、重量、分類匯總等信息，進行數字化交叉管理，并將自己的反饋及時發送給管理部門。

　　通過農村垃圾廣闊市場背景與互聯網+結合，使垃圾站點的管理系統從村—鎮—縣—區—市統一管理，不斷使機制完善并擴大管理體系，使全域信息在系統中規范化、可視化、實時化、交叉化管理，積極響應各級管理部門需求開發。且可以在得到允許的情況下在網站上公開實時信息，甚至在政府與人民之間建立起一種相互信任的長期關系，所需的成本低廉耗時較短。

　　2.2基于當今政策市場分析

　　在當今政策推動下中國農村垃圾處理行業將迎較好發展前景，我國農村垃圾主要包括生活垃圾和生產性垃圾，隨著農村經濟發展越來越活躍，農民生活水平的不斷提高，消費能力的日益增強，我國農村垃圾的處理現狀始終備受政府部門的關注。20xx年3月，農業農村部、國家發展改革委等部門聯合印發《關于抓好大檢查發現問題整改扎實推進農村人居環境整治的通知》，再次明確了包含農村生活垃圾在內的多項重點任務的整改要點及要求。

　　針對當今政策熱點，進行賦能行業發展。四川省人民政府辦公廳《關于印發四川省城鎮生活污水和城鄉生活垃圾處理設施建設三年推進總體方案》提出健全完善城鄉生活垃圾分類投放、分類收集、分類轉運、分類處理系統。推動信息技術與垃圾處理設施建設運營深度融合。到20xx年底，力爭全省生活垃圾分類試點示范城市和7個區域中心城市基本建成分類處理系統；縣城生活垃圾無害化處理率保持95%以上，鄉鎮及行政村生活垃圾收轉運處置體系基本實現全覆蓋；生活垃圾處理設施信息化監管水平明顯提升。為積極響應四川省政府提出的信息化監管、分類處理系統，編寫“鄉村垃圾站點一體化管理系統”跟隨政府管理機制，不斷優化更新。營造資源節約型、環境友好型的現代化衛生農村。

　　2.3基于市場分析的商業機會

　　目前我國有6.74億農村人口，分布在250多萬個自然村，平均每人每天生活垃圾產量為0.86kg，但處理率不高。據悉，我國農村垃圾處理建設仍處于起步階段。設施運行率低也是逐漸暴露出來的重要問題之一。統一管理變得尤為重要。隨著經濟社會的發展和信息化建設的突飛猛進，如何通過信息化手段改變傳統環境衛生系統的管理機制，提高環衛系統的監控、調度等管理能力，加強環衛信息化成果的實戰應用，打造一套服務于環境衛生系統的智能化的管理、調度平臺。現階段一體化系統管理全國落地企業并不多，僅重點省份重點城市處于試運行狀態，并未全方位普及，但由于大環境以及國家政策扶持，農村垃圾管理前景較為廣闊。

　　2.4基于市場分析的預測

　　根據《鄉村振興戰略規劃(20xx年)》，20xx年，我國農村地區對生活垃圾進行處理的村約占比65%；而20xx年，這一比例將達到90%；20xx年，占比將大于90%。因此，在政策的推動下，20xx年，我國農村垃圾處理市場將迎來較好的發展前景。

　　針對市場預期，將根據農村的面積、交通的狀況、經濟的情況、分類的進展、處理設施的距離等因素，因地制宜地開展農村生活垃圾分類、處理，形成區域特色。將垃圾管理作為重點，并開展多元化投資運營模式。

　　3產品介紹

　　3.1平臺系統整體架構

　　3.1.1平臺模塊

　　平臺系統總體架構共分為網絡通訊和硬件層、源數據層、數據支撐層、應用層、呈現層幾個模塊組成。

　　①網絡通訊和硬件層

　　通過構建規范化的無線、有線專用網絡，為信息數據傳輸提供安全、順暢的交換通道。利用前端專用傳感器、視頻采集設備、服務器、交換機、存儲設備、防火墻等硬件設備，為數據的采集、存儲、交換、共享、分析、處理等提供基礎硬件介質。

　　②源數據層

　　通過自主研發的數據整合模塊，以數據的共享、交換和融合為數據應用的底層核心，根據業務需求對各環衛業務系統平臺等資源的數據進行整合及挖掘，建立各業務系統各個應用所需的數據池或主題數據庫，便于上層應用的分析和調用。

　　③應用層

　　通過報警、定位、推送、監控、熱點隨動、協同調度等功能模塊，實現“管理一體化、調度一體化、設備一體化”的綜合管理格局。

　　④呈現層

　　通過電腦、電視墻、多點觸控大屏、智能移動終端（PDA/手機）等對應用層各個子系統的實時態勢、環衛人車位置去向、垃圾處理處理情況等，實現一體化呈現。

　　3.1.2平臺系統網絡架構

　　方案采用多網絡傳輸技術體系，方案采用多網絡傳輸技術體系，3G/4G網絡、Lora網絡、WIFI探針網絡及北斗/GPS網絡定位技術。

　　3.1.3平臺性能指標

　　平臺軟件能夠完全按照目前軟硬件要求設計，保證系統高效穩定地運行，支持服務器預緩存技術，提高客戶端響應速度。支持部分圖層的緩存，支持緩存地圖服務與非緩存地圖服務的疊加。在依托上述硬件環境的基礎上，為滿足工作中實時性的要求，動態反映出最新的業務信息，平臺性能指標設計如下：

　　①平臺能夠支持1000用戶并發訪問，支持在線人數3000用戶的訪問能力。

　　②地圖服務請求響應時間≤3秒；地圖操作時，需要平滑流暢，不能出現明顯的等待時間和露白現象，以方便用戶操作。

　　③在信息查詢時，請求時間響應時間≤3秒，資源搜索響應時間≤2秒。

　　④復雜空間操作和分析功能，提供單次訪問時一般地圖操作3秒，復雜操作5秒的響應性能。

　　⑤對于各類服務訪問接口，提供單次訪問1秒以內，復雜操作3秒以內的相應性能。

　　⑥系統服務端和客戶端均要求實現7*24小時不間斷穩定運行。

　　⑦警情推送至分局和派出所的時間≤2秒。

　　⑧警情自動推送（或接警員派發）至處警民警個人移動終端的時間≤3秒。

　　⑨處警民警受理警情后，對應警情、警車處置狀態的顏色變化時間≤3秒。

　　3.2.功能介紹

　　通過信息數據資源交換打通各系統建設數據共享、交換通道，在此基礎上建設指揮環衛社區垃圾管理平臺。

　　3.2.1智慧環衛基礎數據子系統

　　協助環衛主管部門對所轄環衛作業車輛、人員、垃圾桶、垃圾中轉站、垃圾填埋場、垃圾焚燒廠、餐廚垃圾處理廠等環衛設施建立數字化臺賬，有利于系統性掌握環衛設施基礎數據與資源，為科學決策與指揮打下良好的基礎。

　　數據存儲與管理系統以標準體系建設為基礎，運行數據庫、網絡存儲、數據備份等技術，設計并建設各類基礎數據庫和專業數據庫，建成服務于各應用系統的數據中心，建立協調的運行機制和科學的管理模式，形成智慧環衛業務管理調度與決策支持系統數據存儲管理體系，為其他應用支撐平臺建設及業務應用系統數據交換和共享訪問提供數據支撐。規劃車輛、人員的作業線路，將其車輛和人員綁定作業線路上，設置線路偏離報警并實時上傳至平臺。

　　包含車輛的類型、終端信息、司機等信息的管理。

　　3.2.2環衛清掃保潔工作監管子系統

　　通過實時監控模塊，可以實時監控車輛、人員的位置；并可以通過點擊軌跡查詢車輛和人員的歷史行駛軌跡。

　　車輛、人員作業狀態監控（清掃、養護、灑水等）通過實時監控界面可以實時監控到車輛作業進度，給車輛綁定到作業指定的作業線路上，可根據線路顏色來區分其作業狀況。

　　語音對講、指揮調度語音調度功能方便輕松了解環衛作業情況、路況信息，對于應急情況起到更有效的通知。

　　視頻查看通過視頻可以實時查看車輛作業的路段、作業的完成質量及交通情況。

　　人員考勤打卡監管人員通過APP、卡片機方式上下班考勤打卡，平臺會根據班次管理進行核對其打卡是否在規定時間內，從而判斷是否是有效的考勤數據.

　　3.2.3生活垃圾收運監管子系統

　　垃圾收運管理系統，實現對垃圾存放點、垃圾清運車輛的全面管理與掌握，實時動態監管垃圾收運狀況，安排垃圾收運計劃。通過智能垃圾桶與垃圾滿溢預警裝置，更可實現垃圾收運末端的自動預警與響應，達到垃圾收運管理的全智能化、自動化。

　　垃圾中轉站監管，實現對垃圾中轉站處理能力的動態監控及作業狀態的實時監管，隨時調節調度周邊轉運車輛，將以往單一垃圾中轉站負責單一區域垃圾收運的模式打造為垃圾中轉站資源動態感知、垃圾轉運車輛實時調度的全智能化、聯動化的垃圾中轉體系。

　　填埋場監管，通過視頻、稱重系統、單點全景、氣體監測及填埋場氣體影響模型等，實時監測感知填埋場氣體排放水平及氣體影響范圍。

　　焚燒場監管，通過視頻、稱重系統、單點全景、氣體監測及填埋場氣體影響模型等，實時監測焚燒廠垃圾焚燒量，感知焚燒場氣體排放水平。

　　轉運車輛監管，實現轉運車輛的定位、軌跡、作業狀態、作業效果的實時感知，助力生活垃圾轉運全流程中車輛的透明化運營、監管。同時，針對環衛作業市場化外包的大趨勢，可為環衛外包企業打造靈活、多環節的轉運車輛監管，助力企業提效降耗。

　　3.2.4環衛車輛清運管理子系統

　　生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通過在運輸車輛安裝北斗/GPS雙模衛星定位設備及車輛狀態傳感器，實現渣土、建筑垃圾管理部門準確獲取運輸車輛的行駛路線，隨時掌握渣土清運車的運輸狀態，及時發現、及時查處，實現監督與執法的“無縫對接”。從而實現對運輸車輛“兩點一線”運輸過程的全程監管，防止建筑垃圾清運車隨意傾倒的違規現象發生。

　　3.2.5智能移動環衛子系統

　　在智能移動終端子系統中嵌入電子地圖，并能夠實時接收指揮調度中心下派的信息以及定位信息。在智能移動終端現場處置子系統中可以及時的接收信息并明確位置和信息然后迅速做出行動，在處理過程中及時以文字、圖片、視頻方式上報反饋事件發展。智能移動終端可以及時接收指揮中心下派的調度指令和通知公告，并及時上傳當前位置信息，方便統計分析管理。

　　智能移動終端現場處置子系統包括：轄區情況監控、事件處置、現場情況多媒體反饋、通知公告和位置回傳。

　　3.2.6可視化勤務管理子系統

　　可視化勤務管理通過對人員資源的管理，可做到在圖上對轄區人員進行管理、查詢統計和實時監督，為各單位的勤務效果評估提供保證。為實現“精細化的勤務管理、績效化的勤務監督”，實戰平臺通過可視化勤務管理功能，實現勤務科學規劃、人員車輛裝備的數字化報備管理、勤務執勤實時監督和處置效率勤務值班等的精細化考核等。從而依托管理平臺，實現在勤、備勤人員整體態勢的實時掌控，為指揮調度提供完整的數據人員數據支撐。

　　可視化勤務管理包括：人員資源管理、勤務轄區管理、巡防報備、勤務排班、查詢統計、實時查勤監督和勤務效果評估功能。

　　3.2.7智慧環衛指揮調度系統

　　智慧環衛指揮調度子系統包含了人、車等實時監督、關聯的功能。在指揮調度子系統中可以針對事件進行智能化自動分配也可以人工手動分配，提高了工作的效率也減輕了人員及車輛的工作量。指揮調度重點解決常規情況的可視化扁平指揮、人員、車輛設施等的實時態勢監控業務需求，可以在指揮調度子系統中查看實時的情況、人員和車輛等分布和狀態，并對人、車、物進行關聯、統計、查詢、分析。

　　指揮調度子系統包括：可視化扁平指揮、人、車、物實時態勢監控和統計分析。

　　3.2.8通信資源管理子系統

　　系統在用戶管理模塊的基礎上，提供更加豐富的人員通信錄和機構通訊錄功能。人員通信錄管理，包含人員（機構）信息查詢、信息刪除、信息更新等功能。

　　通信資源管理包括人員通訊錄管理、機構通訊錄管理。

　　3.2.9平臺運行維護子系統

　　系統運行維護管理為系統運行提供管理維護的基礎功能。

　　平臺運行維護包括：用戶管理、組織機構管理、權限管理、角色管理、日志管理功能。

　　4商業模式4.1價值主張

　　為響應國家政策號召，打造美麗鄉村，建設綠水青山，實現鄉村振興，本產業推出了“垃圾站店選址”和“垃圾分類大數據平臺”業務，通過“互聯網+”的創新型模式來對鄉村地區垃圾污染進行治理。

　　我們主要通過為客戶（地方政府）選擇合理的鄉村垃圾站點，將農村垃圾實行合理分類處理，通過大數據平臺技術為客戶（地方政府）處理各類垃圾，對垃圾運輸車實行實時監管，以便于及時處理垃圾；此外，我們還對垃圾桶實行日常管理監測。通過以上平臺，將產業規模化，以相對較低的成本實現巨大的價值，并且為客戶提供最優質的服務。

　　4.2目標市場

　　全國各地鄉村地區，垃圾治理不到位，垃圾分類不合理且群眾村民環保意識薄弱的地區。

　　目標消費者結構分析：

　　4.2.1缺乏足夠的資金支持和基礎設施

　　4.2.2處理隨意簡單致使環境污染嚴重

　　4.2.3部分農村地區開展垃圾處理實踐性工作

　　環保部對農村垃圾處理模式總結為“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”，是指農戶首先將垃圾按照一定分類方法堆放、貯存，以村為單位將垃圾運輸至鄉鎮垃圾中轉站，鄉鎮環衛部門負責將垃圾集中運輸至縣級垃圾處理場地進行無害化處理。這一模式是目前符合我國國情的農村垃圾處理方式，但由于環保意識薄弱等主客觀因素，給依據此模式處理農村垃圾的各級政府帶來很大壓力。

　　4.3運營方式

　　4.3.1運營目標

　　建立龐大的目標客戶群體，對全國現有客戶進行梳理；樹立企業責任感，努力建設美麗鄉村，從而建設美麗中國；促進全體員工齊心協力，努力達成自主經營方針；初步目標；完成1000+的銷售量；進階目標：完成5000+的銷售量；營業額達10億及以上。

　　4.3.2運營策略

　　①運營邏輯

　　通過對市場分析，了解目標客戶潛在地區以及其需求，拓展業務范圍，并為其提供對口需求服務，對鄉村垃圾治理不到位地區實行智能化管理及改善。

　　前期進行推廣制，加大品牌影響力（通過系統性推廣和終端促銷工作）、知名度（在推廣地區留下良好口碑）、市場占有率。

　　后期對服務進行不斷優化改進，對垃圾進行多樣化分類處理。

　　②運營要素

　　運營業務（產品）：鄉村垃圾站點選址、垃圾分類大數據平臺

　　平臺建設：網站、公眾號等平臺的搭建。

　　網站管理員：定期對網站的內容建設、設計、優化、追蹤等維護工作，確保各項業務正常運行。依照網站運行流程和規范，確保網站良好運行。

　　網站運營員：負責推廣、網站內容采集、撰寫、擴充等日常維護工作。

　　環衛作業人員：按時對垃圾站點進行維護，處理垃圾堆放地等等工作，及時對農村各垃圾站點清潔。

　　管理系統：對垃圾運輸車進行實時監控管理、移動終端現場情況匯報等等。

　　③運營重心

　　留住客戶，塑造口碑

　　留住用戶階段為持續優化階段，活動前期全面鋪墊后，優化留存階段就需要提升口碑，讓活動給用戶留下好印象。目的：為提升品牌形象，鞏固活動初期的成果，并進一步引導用戶口碑傳播，形成二次宣傳。

　　4.4運營執行

　　制定本產品季度銷售整體計劃，營銷、推廣、客戶關系管理等，明確當月目標與計劃實施過程中所遇到的問題。

　　負責網站管理、日常維護；與相關公司配合營銷活動；收集市場和行業信息，提供有效應對方案；客戶關系維護、處理相關投訴與糾紛問題。

　　在目標、策略確定后，加強執行力。各崗位明確自己的工作，雷打不動在規定時間內完成任務。同時在執行階段注意根據數據適當調整動作。發現問題、商量對策，立即執行。

　　5營銷策略

　　5.1營銷方式

　　我們將通過線上建立網站和線下建設垃圾投放點來實現鄉村垃圾站點一體化管理，定位互聯網+。

　　①線上服務

　　建立網站，通過智能垃圾桶等終端系統檢測獲取數據，利用平臺對獲取數據進行可視化分析，獲得不同鄉村的垃圾數據，包括垃圾種類，垃圾數量，村民對垃圾的基本分類程度，實時的流量等。并與當地鄉村村委會等機構合作，將數據與他們分享，對垃圾處理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厭氧堆肥處理方式。讓決策者實時了解到垃圾的最新進展。

　　保持與村委會有關人員的聯系，以客戶需求為導向，為消費者提供更滿意的日常管理服務。發起交流活動，定期開展產品座談會，不斷完善產品的功能。在網站上向村民宣傳相關的垃圾投放與分類知識。

　　②線下服務

　　線下服務是指可以提供清運車輛以及對垃圾車進行調動，通過對政府相關部門項目進行承包，使用GIS平臺與遙感來實行“一村一策”，為他們垃圾投放點選址進行建議。同時定期派出相關技術人員，對垃圾投放點進行維護。對部分處理難度較大，運營難度較高的鄉村，將提供派出人員常駐指導，到后期垃圾投放站點處理模式基本成熟后轉為定期派出有關人員。

　　5.2盈利模式

　　用戶將金屬、紡織、紙類的垃圾投入智能回收站，智能回收站會自動測重，并且根據已設定好的系數計算價格。

　　線上線下投放廣告位盈利。

　　獲得政府部門項目招標。

　　由以村為基本單位注冊會員并定期繳納會員費（半年/一年），在注冊完成后即可獲得本村的垃圾處理數據以及相關的建議，方便后續進行管理和運營。

　　5.3營銷方案

　　公司主要通過招投標的方式承接鄉村政府的項目，編制投標書，參與競標。還可通過后期垃圾處理的資源化產品，與相應公司達成合作。

　　體驗營銷：先對前期目標客戶實行體驗服務，通過短視頻或現場展示技術等等方式向客戶展現一個大概的垃圾站點設置方式和垃圾分類原理，為其展現我們業務的可行性和可大規模實施性，通過前期客戶為我們奠定基礎，從而有發展至全國的可行性。

　　服務營銷：注重服務的質量，將業務全方位做到最好，積累良好口碑，擴大企業知名度。

　　公益活動策略：通過與生態環保部門合作，邀請他們來為當地的村民介紹正確投放垃圾的好處以及意義，提升企業的社會責任感，在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　6財務分析

　　序號

　　產品模塊

　　參數及功能

　　單位

　　數量

　　單價

　　總價

　　備注

　　一、可視化社區垃圾綜合管理調度平臺

　　底層消息服務框架

　　系統各個模塊之間，移動終端與平臺間消息推送，以及系統與外部資源對接的核心承載服務。

　　套

　　￥80,000.00

　　電子地圖加載及圖層服務

　　加載ArcGis基礎圖層服務及空間圖層查詢服務，包含地圖上各項基本功能，如：全圖、放大、縮小、鷹眼、影像矢量等圖層加載切換、撒點、聚合、定位等。

　　套

　　￥80,000.00

　　通信資源管理

　　信資源管理重點解決快速、便捷通信的目標，實現設備通訊錄管理、人員通訊錄管理、機構通訊錄管理、通訊資源分級管理等功能

　　套

　　￥20xx年；防護等級IP67；支持lora回傳/wi-Fi回傳；溫度傳感，監測范圍：-40~120度；垃圾箱容積監測；

　　臺

　　￥1,000.00

　　￥10,000.00

　　以10個垃圾箱點計

　　通信基站

　　LORA網絡方案：單節點覆蓋50000個節點；最大覆蓋距離30公里；防護等級：IP65。

　　臺

　　￥4,000.00

　　WIFI網絡方案：單節點覆蓋距離300米；防護等級：IP67；支持有線、3G、4G網絡回傳；支持云端管理。

　　臺

　　￥1,500.00

　　￥30,000.00

　　根據實際設計增減

　　高清槍型攝像機

　　200萬1/2.8”CMOS筒型網絡攝像機，支持POE，紅外50米，支持H.265編碼,配支架及電源

　　臺

　　￥800.00

　　￥8,000.00

　　根據實際設計增減。也可接入第三方系統。

　　NVR

　　1.5U機箱；16錄NVR；支持80M/160M/200M網絡接入帶寬；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清輸出；支持4SATA；支持2個1000M網口支持2個USB2.0，1個USB3.0，支持8/16/16路同步回放

　　臺

　　￥1,500.00

　　監控專用

　　3T；7200rpm；SATA接口

　　塊

　　￥1,800.00

　　￥7,200.00

　　中心管理軟件

　　對前段傳感器等設備的管理；對網絡設備的監控管理；

　　套

　　￥150,000.00

　　中心管理服務器

　　2顆Intel六核至強處理器，主頻2.00GHz；服務器雙路主板；配置300GB固態硬盤用于操作系統安裝；8GB內存4個硬盤插槽，支持熱插拔；2個千兆網絡接口，傳輸速率最高可達4Gb/s；硬盤接口:SerialATA，傳輸速率達3.0Gbps；支持冗余雙電源。

　　臺

　　￥23,500.00

　　合計

　　￥253,700.00

　　LORA

　　￥243,700.00

　　WIFI

商業項目計劃書12

　　深圳某軟件公司擬定的打車項目商業計劃書

　　項目背景：

　　數據顯示，打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補貼戰在圈住用戶的同時也培養了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現O2O布局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務。

　　打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。

　　快的打車與滴滴打車通過長時間的補貼優惠，獲得了一定的用戶群體，并相應培養了用戶的打車習慣，為其下一步的商業布局奠定了一定的用戶基礎。

　　截止至20xx年上半年，中國打車應用市場繼續呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據狀況，且兩款應用的用戶重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應用的時間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。

　　當前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據用戶打車應用使用時長統計)在“補貼戰”最盛之時安裝使用兩款應用。“后補貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應用如何實現差異化經營、獲取用戶粘性或為兩款應用后續運營的重點。

　　用戶在多種情況下會選擇使用打車應用。其中，“有急事趕時間”、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應用預約打車。

　　用戶選擇使用打車應用相當程度上為“應急之需”。這也說明了打車應用相應滿足了基礎用戶和強需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現提供了另一種打車方式，并且在地點偏僻地段、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點。

　　用戶使用打車應用的諸多因素中，71.9%的用戶認為打車應用“確保能打到車”；“有補貼”對53.8%的用戶構成一定的吸引力；36.1%的用戶認為使用打車應用“省時間”，并且認為能有效利用碎片時間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認可打車應用使用“移動支付較便捷”。

　　快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應用所帶來的便捷性、高效性也被相當規模的用戶所認可。打車應用的未來發展仍應首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。

　　20xx年上半年用戶選擇打車應用的諸多因素中，打車應用的“接單速度”與“候車時間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會影響24.6%的`用戶選擇。

　　“打車預約方便出行”這一要素占比96.5%，無疑成為吸引用戶繼續使用打車應用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養成使用打車軟件”的習慣，“打車應用的后續優惠”仍會吸引35.4%的用戶繼續使用打車應用。

　　打車應用逐步減少或取消用戶補貼后，19.7%的用戶不會繼續使用打車應用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補貼，優惠力度不大”而棄用打車應用。28.7%的用戶認為“后續積分優惠程序復雜，不便利”，從而影響了用戶繼續使用的積極性。

　　補貼取消后即不再繼續使用打車應用的用戶應屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應用的補貼可節省一定的打車成本，補貼取消自然會減少或取消打車應用的使用。

　　用戶對打車應用的各項不滿意因素中，“遭司機挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時打車“需加價格才能獲得司機回應”。 “移動支付網絡不暢”、“移動支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔憂。

　　隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結束，如何完善服務體驗成為兩款應用后期平穩運營的核心。

　　打車應用用戶對打車應用服務提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會員制，提供乘客端衍生品”。希望通過使用打車應用獲得“打車積分兌換團購票務服務”的用戶占比31.2%。

　　前輪打車補貼戰在圈住用戶的同時也培養了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現O2O布局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務。

　　在沒有使用打車應用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會“擔心移動支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔憂，“擔心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會使用打車軟件”。

　　目錄

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分打車應用行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、打車應用行業預測分析

　　三、打車應用目標市場分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

機械	電子	農業	有色冶金	建筑	建筑材料
鋼鐵	紡織	化纖	輕工	石油天油氣	綜合經濟
火電	通信信息	石化	化工	醫藥	水程工程
他（旅游工程、商務糧）	生態建設和環境工程
市政公用工程（市政交通、給排水、燃氣動力、環境衛生）

商業項目計劃書13

　　移動電源市場營銷策劃方案

　　一、環境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏觀市場環境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1現在狀況分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4

　　三、產品市場分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移動電源的發展方向 ................................................................................................ 6

　　四、產品競爭及優勢 ............................................................................................................... 7

　　4.1 產品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 產品的競爭對手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 產品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8

　　4.4 目標市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8

　　五、產品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形設計和外包裝方面 ............................................................................................ 9

　　六、定價策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 網絡銷售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

　　八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用網絡宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12

　　九、預期營銷目標 ................................................................................................................. 12

　　十、風險及其規避 ................................................................................................................. 13

　　一、環境分析

　　1.1、移動電源市場概況

　　1.1.1宏觀市場環境分析

　　（1）從人口環境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

　　從人口的年齡結構來看，3C類電子產品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。

　　從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質的追求就越高，因此對便攜式電子產品的需求也就越多。

　　從家庭結構來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產品的需

　　求明顯高于其他類型的家庭。

　　（2）隨著全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設備的正常使用時間。而您也不可能把每種設備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應運而生。

　　（3）對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。

　　移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。

　　（4）技術環境的變更為移動電源市場提供諸多的發展機會。

　　從信息處理技術的角度來看，信息化已經成為現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展為便攜式電器行業的發展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利于移動電源產業實現經濟效益的持續增長。

　　（5）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提，為移動電源市場的發展提供穩定的生存環境。

　　（6）隨著全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的`市場。

　　1.1.2微觀市場分析

　　微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道企業、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。

　　圖1

　　（1）新進入者的威脅日益增加。

　　隨著個人移動終端設備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領這一廣闊市場，傳統電源制造商、數碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

　　（2）行業內現有品牌之間的競爭激烈。

　　二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節能環保和便利性，對移動電源的市場發展有很大的影響。

　　（4）消費者談判力量增長。

　　滿足消費者需求是商業經營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產業發展的重要力量。消費需求持續快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進入了買方市場，產品同質化與購買產品的便利化，導致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

　　（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。

　　低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術的不斷發展，新型環保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

　　1.2、SWOT分析

　　1、優勢

　　隨著科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現于室外隨時隨地為多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發展前景廣闊。

　　2、劣勢

　　技術革新是一個企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業所要解決的問題。

　　3、機遇

　　電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

　　（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現了一種環保理念，國家也是施行建立資源節約型、環境友好型社會的政策。這給移動電源的發展提供了有力條件。

　　（3）市場潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

　　4、威脅

　　移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一個挑戰。相對于一些大型企業，他們的發展現狀好，市場占有率比較高，技術支持到位。而對于一些中小型企業，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷售創新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業特色之路，讓產品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。

　　二、消費者分析

　　2.1現在狀況分析

　　ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：

　　（1）有需求不代表立即購買七成用戶表示在未來購買

　　調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。

　　（2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源

　　在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一個比較良好的發展態勢。

　　2.2消費購買因素

　　現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產品的售后服務，對于產品的質量、價格和產品的實用性為大多數女性所關注。據調查結果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據有更大的消費潛力。隨著電子產品的普及，大學生群體已經成為了電子產品的主要消費群體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

　　2.3 消費者行為分析

　　1、基于質量

　　這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質量，只能讓消費者認為你的產品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產品。

　　2、注重實用

　　不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡潔大方的產品往往更使人有購買欲望，在質量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產品，何樂而不為呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。

商業項目計劃書14

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　蘑菇醬項目申請報告

　　蘑菇醬項目建議書

　　蘑菇醬項目商業計劃書

　　蘑菇醬項目可行性研究報告

　　蘑菇醬項目資金申請報告

　　蘑菇醬項目節能評估報告

　　蘑菇醬項目行業市場研究報告

　　蘑菇醬項目投資價值分析報告

　　蘑菇醬項目投資風險分析報告

　　蘑菇醬項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的'投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章蘑菇醬項目簡介

　　1.1 蘑菇醬項目基本信息

　　1.1.1 蘑菇醬項目名稱

　　1.1.2 蘑菇醬項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規模

　　1.1.5 蘑菇醬項目性質

　　1.1.6 蘑菇醬項目建設期

　　1.2 蘑菇醬項目投資單位概況

　　第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性

　　2.1 蘑菇醬項目建設背景

　　2.2 蘑菇醬項目建設必要性

　　2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動和推進蘑菇醬項目項目的發展

　　2.2.4 蘑菇醬項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業的需要

　　第三章、蘑菇醬項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章市場分析

　　4.1 國內外蘑菇醬項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國蘑菇醬項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國蘑菇醬項目項目出口情況

　　4.4主要蘑菇醬項目項目市場情況

　　4.5 蘑菇醬項目項目產業前景

　　第五章競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章蘑菇醬項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章蘑菇醬項目建設方案

　　7.1 蘑菇醬項目建設內容

　　7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案

　　7.3 蘑菇醬項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

商業項目計劃書15

　　第一部分摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環境背景

　　三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網站規劃與建設進度

　　四．資源整合與系統設計

　　五．網站結構/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯網市場狀況及成長

　　二．商務模式的市場地位

　　三．目標市場的設定

　　四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網站PageView與消費者市場）

　　七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一．商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的`方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

　　（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養階段推廣策略：

　　當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標：

　　加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

　　（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

　　市場推廣目標：

　　繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

　　四．銷售方式與環節

　　五．作業流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

　　B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產品定價的確定

　　1) 產品競爭分析

　　在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；

　　其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務、投訴與退貨

　　我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

　　在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益

　　2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

　　3）公司人工及其他開支