工作計劃

時間：2024-07-17 09:40:17 計劃范文我要投稿

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【集合】工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【集合】工作計劃

工作計劃篇1

　　一、市場分析

　　1、以過去一年市場形勢及市場現狀進行分析，了解市場競爭的格局，并結合公司的缺陷和機會，整合和優化資源配置，分析公司的'優劣勢以及競爭威脅和存在的機會

　　2、做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業務。

　　3、對于高端客戶提供品質化、個性化、定制化走向。

　　4、針對中大型企業、重點納稅企業、進出口企業及知名企業進行需求分析制定方案。

　　5、公司資源共享，對于大型企業公司如有客戶資源各個部門協調配合。

　　二、簽約策略

　　建立信任，屏蔽對手，突出優勢；強調雙贏策略；換位思考。

　　三、團隊配合

　　簽約前期建立信任基礎，對于知名企業資金管理更是關注，前期希望公司先穩住客戶再求盈利。

工作計劃篇2

　　尊敬的董事長、同事們，大家好!

　　20xx年是集團公司全面執行五年發展規劃的第五年，也是集團發展的關鍵之年，房產公司全體員工在集團公司的正確領導下，在房產開發項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下，堅持“以人為本、規范運作、協調溝通、節源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、責任、規范、服務、效率”的經營理念，在項目開發、經營管理、項目運作、高效節源等方面取得了較好的成績，推動了房產公司規范、穩定、持續的發展。

　　20xx年房產公司全體人員積極轉變工作理念，認真分析各項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協力、扎實工作。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃，現將20xx年主要工作做如下總結：

　　一、樹立正確發展理念

　　根據年初集團公司制定的工作目標和發展方向，結合自身的需求，房產公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模式，加強房產公司的規范運作，使公司進入正規的運行軌道;再次是營造企業和諧的外部環境，房產公司通過自身的努力，積極主動加強同外部各方協調溝通，為企業的項目建設和經營運作創造了良好的外部環境，進而為企業項目建設和經營運作，節約開支，降低成本，提高效率。

　　二、項目建設扎實推進

　　經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：

　　1、領先花園1#、2#高層底商住宅樓項目

　　該項目總用地面積10884、27平方米，總建筑面積98727、82平方米。其中商業建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269、82平方米。項目總投資2、5億元，其中工程建設費2、08億萬元;該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上，辦理了大量的前期手續，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環評報告，并完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現場，對于基坑開挖深度約-12、9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經多方現場勘察，后期研究，歷經兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農民工工資的發放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660、18萬元，鋼筋投入2593噸，約848、54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經過轉變思路，調整方案后，由原來100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費764、83萬元、土方填埋費10、24萬元、拉運砂石料、衛生費3、25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環節，把握好施工中的各個細節。

　　在現場施工過程中，我工程技術負責人每天都到工地檢查工程質量，督促安全進度，如有不符合圖紙設計的、生產質量的、安全規范的、進度要求的，都及時向現場監理及施工單位提出整改意見;對于設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯系設計院，并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門(安監部門)也多次對我施工現場進行了大檢查，檢查中對現場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態，根據天氣情況，計劃20xx年3月16日復工。

　　2、購物廣場10千伏電線線路改造項目

　　該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。

　　該電線線路改造項目在僅有規劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業節約了投入資金。

　　該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監督施工進度情況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6、6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。

　　3、嘉苑大廈項目

　　該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設計院聯系，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續。6月17日由我公司組織，質監站、施工單位、監理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業主辦理入住手續，交付業主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。

　　4、世紀大廈、中山大廈項目

　　世紀大廈項目，繳清了46萬元的'人防易地建設費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33、78萬元后，通過不斷的協調，聯系相關職能部門，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，通過整理已向檔案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續完善工作是接下來要重點推進的工作。

　　中山大廈項目，通過近半年的奔忙，聯系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質監站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續過程中，房產公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責，專人對接聯系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續問題。

　　三、項目銷售積極推動

　　資金快速回籠對公司后繼發展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產市場現有房源項目進行了3次的市場調查，對各周邊項目及商業區進行了價格及項目賣點的對比。結合哈密當地情況，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調整了世紀大廈的房價，對領先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現場、DM單發放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。

　　截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290、22平方米，回款1824、99萬元;三層交通銀行2191、3㎡，回款2366、60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795、44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135、97㎡，商業剩余面積2846、27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業主入住手續，現仍有6戶業主因在外地未辦理入住手續。

　　四、工程預結算認真審計

　　經過對20xx年審計工作量進行梳理統計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構成。

　　(1)月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調設備、鋼網架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設計、監理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1-D3地塊、哈密花園1-2號樓。這部分工作量比較大，也是房產公司工作中的重點。

　　(2)協調工程結算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結算環節。通過對管理公司上報的結算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數與最后定案數核減8萬元。庫爾勒影視城結算經反復修正，到庫爾勒現場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6-7項，合計核減約16萬元。

　　(3)其他費用的復核。主要有設計費、監理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。

　　五、各項事務有序管理

　　(1)按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班安排，按時上報日常考勤表，供財務部審核;對來文、來函做好接收登記，并呈報相關負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。

　　(2)做好各項目暖氣費的統計報表，并與熱力公司協調減免部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63、28萬元;

　　(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產開發資質四級延期業務的手續，并配合阿拉爾完成了房地產企業開發資質的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續。

　　(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協調好施工進度，確認變更簽證的內容及施工方案的審核。

　　六、20xx年工作計劃

　　1、繼續加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作積極性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。

　　2、堅持規范運作的企業運作模式，杜絕施工進行與前期手續辦理脫軌現象，真正規范施工。建設良好外部的環境，維系和諧友好的對外關系，促進企業項目建設，營造良好的外部環境，仍是要推進的工作。為公司節源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

　　3、規范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作;

　　4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關，確保安全施工，對工程進度嚴格審核;協助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協作，認真把好關工程項目審核關。

　　在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下，抓住發展的主線，扎實工作、強化管理、為打造領先品牌，發揚領先精神做出積極的貢獻。

工作計劃篇3

　　一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養

　　1.認真學習新的《物理課程標準》、《學科標準解讀》和《中考指導意見》以及有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。

　　2.組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。

　　二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益

　　1.本學期教學研究內容主要是：

　　(1)優化課堂教學，實施啟發式和討論式教學;

　　(2)構建教學模式，重視物理知識的形成過程教學和情境教學;

　　(3)開展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發揮學生的主體作用，加強學生的創新意識和實踐能力的培養;

　　(4)學習新課程標準下的教學要求，探索提高課堂教學效益的方法。

　　2.加強教學常規調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。

　　3.組織每位教師每學期上好一節示范課、教學研究課(時間待定)，組員必須全體參加，活動時，聽課老師對公開課發表意見，指出存在的問題，找出改進的方法。授課老師做好記錄，力求做到實處，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。

　　三、加強物理實驗，培養學生能力

　　物理教學離不開實驗，新課標對學生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個演示實驗，學生實驗，學習過程中的小實驗，課后的小制作，讓學生在實驗中觀察現象，提出問題，概括結論，同時要求學生聯系生活實際，留意身邊數據，重大事件等，體現時代性，開拓性，實踐性，導向性，探究性。

　　四、加強畢業班物理教學工作，提高畢業班教學的質量

　　初中畢業班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養上，要求教師運用啟發式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學，重視學生思維能力培養，切實提高學生的實驗操作技能和創新能力。同時積極進行復習教學研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復習經驗,明確復習方向，努力提高物理中考成績。力爭中考物理成績有新的.突破。

　　五、其它工作

　　1.積極參加物理專業各種培訓，特別是有關中考動向的會議;組織教師撰寫論文，進行評選。

　　2.搞好課外興趣小組活動，鼓勵學生積極參加20xx年春季舉行的初中應用物理知識競賽，做好輔導與組織工作。

　　3.做好初三理化生實驗操作考查的相關工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。

工作計劃篇4

　　一本期的主要任務

　　1. 完成本期教本和讀本的教學任務;

　　2. 加強基礎練習，落實單元訓練，努力提高學生考試成績;

　　3. 加強備課工作，通過集體備課促進青年教師的培養;

　　二教育教學指導思想

　　1.結合《普通高中語文課程標準》的學習，再語文教學中有步驟地落實我校語文組的民主的、開放的和人文化的語文教育理念;

　　2.推廣我們使用新教材的過程中已經獲得的經驗，繼續發現新問題，探索新教法，把課堂的研究性閱讀推向深入，爭取形成一套與新課標配套的新課型并加以完善。

　　三教學工作

　　(一)必修課

　　1.教本

　　(1) 必修課教本的處理，依據合理有利的原則、單元組織的原則、集體備課的原則、改革創新的原則，按時完成。

　　(2) 教學內容的組織：

　　a.前半期完成一、二、五單元，后半期完成三、四、六單元。每個單元都安排中心發言人;每個中心發言人都承擔一堂“轉轉課”。

　　b.按照單元教學要求，在教學中要突出各種文體的`特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。單元內部的各篇文章可以聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對文章和單元要點的把握。每個單元的教學完成之后，組織并指導學生完成單元小結。

　　c.要提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論。

　　(3) 教材的備課

　　我們堅持每周星期四集體備課。每個單元的中心發言人，要詳細解說本單元的重點、難點、疑點，要提出教材處理意見。要全備課組在聽取這些意見后要各抒己見，細致討論，最終達成共識。

　　2.讀本

　　根據教本與讀本相結合的原則，做如下安排：

　　(1)課本、讀本銜接。

　　教本(單元) ———— 讀本(課文番號)

　　第一單元 1—8(小說)

　　第二單元 9—20(雜文)

　　第三單元 21—31(說明文)

　　第四單元 32—44(文藝論文和文化雜論)

　　第五單元 45—55(古文1)

　　第六單元 56—65(古文2)

　　名著與文化素養：66—68;

　　語言運用、閱讀和寫作：69—79

　　(2)讀本納入備課方案。

　　單元備課，不僅備教本，也備讀本，對兩者教學的重點難點、方式方法，都做通盤考慮。

　　(3)讀本課文處理方法

　　——以“讀”為主，教師組織學生閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性;

　　——以寫促讀，布置讀書筆記的寫作練習，促進學生對讀本的閱讀理解;

　　——讀本的“名著導讀”部分，結合“研究性閱讀”實施;

　　——在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生的讀本學習。

　　(二)作文教學

　　1. 依據教材編寫體例，完成教本上的“口語交際與寫作實踐”訓練。

　　2. 寫作練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標，形成基本的語言修辭意識。

　　3. 提高學生考場作文的完成速度，在40分鐘內能根據要求寫出700字左右的文章。

　　4. 調動學生參與作文批改與點評，提高批改實效。

　　5. 作文教學重講評，通過講評明得失，知方法。要引導學生自批自改。

　　6. 鼓勵學生寫作文后記，做自我總結。

　　7. 本期擬做大作文8次，練筆10次。

　　(三)單元檢測

　　本期安排4個單元檢測。命題分工如下：

　　1.第五單元檢測題命題人：游俊松

　　2.第一單元和第二單元命題人：羅曉暉

　　3.第六單元命題人：汪曉丹

　　4.第三單元和第四單元命題人：鄧惠鑫

　　(四)課時進度

　　1. 全期21周。按授課18周(除放假和檢測考試時間)每周5課時計，全期共90課時(預計)。單元檢測4個

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　為了認真貫徹落實《國務院辦公廳關于實施農村義務教育學生改善計劃的意見》及省市縣有關會議精神，科學有效地實施農村義務教育營養改善計劃，進一步改善農村學生營養狀況，提高學生健康水平，結合我校實際特制定本計劃。

　　二、內容及要求

　　（一）營養餐的供餐方式

　　本學期我校從2月17日開始供餐，學校統一進貨，再由食堂向學生提供雞蛋、牛奶、花卷、餅干，價格為縣教育局確定的價格。

　　（二）學校成立營養改善計劃領導小組，層層簽訂五級責任書，明確職責，靠實責任。

　　1.開學初，我校召開專題會議，成立學校營養改善計劃領導小組，制定《營養改善計劃實施方案》，為了履行好監管職責，我校按照教育局要求，層層簽訂責任書，并組織相關人員進行學習，強化責任意識，并把食品安全工作納入了相關人員的績效考核。

　　2.在日常工作中，分別從食品采購質量監督、財務管理、供應加工監督、宣傳和檔案管理四個環節負責對營養餐改善計劃各環節進行監督。加大檢查力度，主要從食品衛生和安全入手，確保學生能吃上安全、衛生的營養餐，確保把黨的.溫暖落到實處。

　　（三）加強各環節監管，確保營養改善計劃規范運行。

　　1. 嚴把進、收貨關，確保從源頭杜絕假冒偽劣商品流入學校。為了把好這第一道關，由學校、食堂與營養餐各供貨商簽訂供貨協議，建立進貨臺賬登記制度，并設置檔案。學校安排專人負責審查供貨單位的資質，杜絕從小商小販，無證無照商販處購買原料，特別是防止地溝油、劣質添加劑、過期食品流入我校。另外，學校還在各灶分別安排了一名食品衛生監督員，對各灶的食品衛生和供餐情況進行全方位的監督檢查。

　　2.嚴格監管，按照學校加工制作環節的要求，向學生提供合格食品。為了保證食品安全，學校食堂從業人員全部持證上崗，身穿工作服，衛生帽，各食堂購買了消毒柜、冰柜、食品留樣柜，確保設施設備齊全，發揮功效。為了消毒達標，學校要求各灶從各自的實際情況出發，用84消毒液對所用餐具按“一洗二消三沖四保潔”程序進行消毒。學校監管方面，每天由各灶監督員和專職管理人員進行檢查，項目涉及衛生、質量、數量、留樣等。

　　3.加強統計記錄環節的監管，為學校管理提供重要依據。每天營養餐就餐結束后，由班主任負責如實填寫實名制發放登記表，填寫學生就餐觀察登記表，作為學生營養餐具體落實結果的重要依據，也作為會計入賬的重要依據。

　　4. 按照縣上要求，我校設立營養餐資金專賬，專款專用，結余資金滾動使用。

　　5. 加強對食堂從業人員的宣傳教育，強化食堂管理人員職責意識，提高管理人員和從業人員對食品安全重要性的認識。

　　向家中心小學

　　20xx年2月17日

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