商場的工作計劃

時間：2024-07-08 15:21:12 工作計劃我要投稿

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商場的工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的商場的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商場的工作計劃

商場的工作計劃1

　　做為園區工委書記、管委會主任，我牢固樹立科學發展觀，以創先爭優為抓手，在縣委、縣政府正確領導下，在相關部門的支持配合下，夜以繼日，戮力攻堅，帶領園區一班人，努力搭建好園區平臺，使園區真正成為帶動縣域經濟發展的前沿。

　　我們正視差距、對標加壓，增強時不我待的緊迫感，本著“邊開發建設、邊招商引資”的思路，克服人員少不專業、機構不完備、啟動資金不足等困難，全力以赴打好基礎設施建設和招商引資兩個攻堅戰。主要做了以下幾項工作：

　　一、立足長遠、科學規劃。

　　經過近一年的努力爭取，園區的擴區請示于今年2月得到省政府的批準，由原來的3.18平方公里擴大到6.18平方公里，新增3平方公里。隨后，我們以新擴的3平方公里為新起步區，聘請石家莊嘉誠規劃設計院對周邊8.88平方公里進行了科學規劃，并注重與左各莊鎮、大柳河鎮、灘里鎮等周邊鄉鎮、農場的.發展規劃相對接。該規劃已于XX年8月12日通過專家評審，并已履行報批手續。此外，園區規劃環評報告已經完成，待相關手續完備后可盡快評審。控制性詳規的編制工作正在運作。

　　二、完善配套、優化環境。

　　根據“九通一平”的基礎設施建設標準，園區管委會XX年先期自籌資金啟動了南北主干道“創業路”的拆遷補償、規劃設計工作。道路占地共涉及左各莊鎮三個村街和李莊農場土地，共拆遷單板廠22家、遷墳3座。XX年2月份開工，按城市道路標準設計施工。全長4.3公里，路面寬20米，雨污分流下水設計。XX年6月底全線通車,路燈、通訊、燃氣、綠化、便道等配套建設也已接近尾聲。一條東西路也已破土動工，年前可完成管道和路基。另外，招商中心已經完成設計和招投標前的準備工作，污水處理廠已按規劃完成選址，主干道南通（創業路南通至靜文路）、東接（創業路至廊大路）正在規劃設計之中，將在XX年適時啟動。經過一年的努力，起步區可實現 “七通一平”，形成功能齊全、配套完善、承載有力、開放快捷的硬件環境。

　　三、全力招商、全程服務。

　　由于沒有專業招商隊伍，園區實行全員招商，所有工作人員都放寬視角、延伸觸角參與招商和服務。孟氏鍋爐公司項目是北京外遷的一家高新技術企業，項目投資2.67億元。XX年7月26日簽約落戶園區， 8月開工建設，創造了“從洽談到簽約10天，從簽約到開工10天”的文安招商引資、行政服務新速度。此項目年底可完成建設，正常投產年納稅可達1000萬元。河北人之初綠色環保集成房屋建設項目投資2.366億元，項目前景廣闊，已經完成包裝立項、規劃選址及環評手續。投資1億元的機械制造園項目已經達成意向，近期即可簽約。此外，還有幾個億元項目正在洽談中。截止目前，園區建成區（左各莊鎮區）和新區（李莊農場）完成千萬元以上項目共計35個，投資匡算15.68億元，完成投資6.01億元。

　　四、戰略招商、謀求合作。

　　一年來，我們借鑒固安、永清等園區“政府主導、市場化運作”的成功模式，結合文安實際，積極謀求戰略合作。近期與凱躍集團達成合作意向，戰略合作協議經過多次磋商并經縣四大班子集體討論已經形成。近期可望簽約。現正在制定三年的投資計劃。

　　五、整合資源、搞好轉型。

　　園區管委會原來與左各莊鎮“區鎮合一”。XX年4月開始獨立辦公，并從縣內其他部門選配了園區領導班子，并借調了精干的辦事人員，投入了艱難的創業工作。XX年9月，經縣委、縣政府研究決定，園區與李莊農場進行了有機整合，將李莊農場黨委并入園區工委，重新調整了園區黨工委和管委會成員，農場人員充實到園區，現正在進行資源整合和工作機制、工作思路的轉型。

商場的工作計劃2

　　一、招商方面：

　　實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

　　（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣；

　　（2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

　　（3）有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備；

　　（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；

　　（5）加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務；

　　（6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

　　（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

　　二、營運方面：

　　（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

　　（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；

　　（4）營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務；

　　（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績；

　　（6）銷售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數據并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據；

　　（7）企劃活動的洽談要依據活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；

　　（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；

　　（9）針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟件設施、賣場布置、新品牌等等

　　（10）商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑；

　　（11）商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進；

　　（12）客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

　　（13）倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

　　三、其他部門的配合需求：

　　實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的.能滿足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修；經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率；

　　（2）商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防范于未然；商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進；

　　（3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力；希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰；

　　（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20xx年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，xx周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

商場的工作計劃3

　　一、熟悉工作環境

　　1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

　　2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

　　3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

　　二、發現當前工作中的問題

　　1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

　　2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

　　3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

　　三、解決當前工作中的問題

　　1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

　　2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

　　3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

　　商場工作計劃

　　1、XX年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約XX年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

　　2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給XX年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的.工作的良好開端。

　　3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證XX年的升級改造的順利完成。

　　4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

商場的工作計劃4

　　一、保潔方案：

　　1、進入場地：保潔員由公司主管統一劃分安排工作區域，穿好工裝，配領工具后進入保潔場所實施保潔。

　　2、保潔員使用的主要工具：（5l樓餐飲部再議）

　　①、高級棉拖布，抹布、③、膩子刀，④、水桶，掃把。

　　3、保潔員具體清潔操作：

　　保潔員在分配好的區域內利用棉拖循環往復拖洗清潔面，同時收集地面垃圾、屑片等。隨手清理垃圾，每天收集傾倒垃圾（根據實地情況安排）。

　　有口香糖或重泥垢采用刀片刮凈后，拖洗干凈。

　　拖把要經常清洗，擠干水分。

　　遇有顧客，應主動避讓。顧客流量大，可先行清潔其他部位，等顧客通過再行清潔。

　　個別污漬，由公司分派的機械清洗工人開動自動洗地機間隔循環清潔，同時該區域內的保潔員應輔助清潔，保證這些區域的快洗、快干。（或根據實地情況）。

　　4、機械清洗工人：白天使用自動洗地機對商場內主要部位實施1次清洗。（以不防礙顧客為原則），夜間全方位的清洗所有地面。（可根據實際情況靈活安排）5、定期清洗：每月安排1次徹底的`商場大掃除。（安排在夜間實施）

　　6、主管職能：公司安排2名主管，巡回往復的監督、檢查，發現問題及時處理，對員工指導、督促、教育。

　　7、日結：每天下班時，由當班主管小結當天工作，并分派傳達公司的工作任務。

　　8、周會：每周一下午下班時，由公司負責商場保潔托管項目的主要負責人召開周總結。

　　9、備注：以上方案可在實際保潔工作中改進，變革，以優質的完成清潔工作為目的。

　　二項目質量及服務承諾

　　1商場門前臺階每天早上必須清掃商場的滾動門玻璃地面要保持清潔明亮。

　　2通道內地面：潔凈，無灰塵、無積水、無水漬、無紙屑果皮、無明顯腳印、無明顯污垢。

　　3、商場入口：玻璃明亮、潔凈，地面清潔光亮，無明顯紙屑果皮、無明顯腳印、無明顯污垢、無積水水漬。（雨雪天氣除外）

　　4清潔電梯玻璃鏡面踏步扶手

　　5、衛生間、洗手間：地面無明顯積水、無明顯污垢、無明顯垃圾，臺面無明顯積水水漬，便池無明顯污垢，廁紙無外漫溢，無臭味，空氣清新。

　　6、夜間清洗完畢地面：全部地面清潔、潔凈，無水漬、無積水、無灰塵、無污垢、無紙屑果皮、無腳印。

　　7、工具設備間：工具擺放整齊，工具自身干凈，無垃圾、無積水、無污垢。

　　8以上標準為擬訂標準：根據實地情況可再作相應調整。

　　二、服務承諾：

　　1、快捷及時：動作快捷，清理及時。

　　2、徹底潔凈：不遺漏死角，不敷衍了事。

　　3、統一協調：與商場工作人員協調到位，商場檢查保潔工作有問題及時改正、補救。各保潔員協調一致，既獨立作業，又相互協作。

　　4、安全到位：愛護商場財物，防止消防隱患，遵守法律法規。

　　5、文明節約：遇到顧客詢問，微笑回答。主動避讓顧客行走，一切以商場和顧客為先。節約成本，節約資源，為商場省心服務一、每天清潔作業次數：

　　每天區域內的循環清潔次數不得低于15次，清潔頻率以50分鐘為一個循環，無特殊污染，50分鐘內應作完各自的保潔區域。

　　二、周期性保潔作業計劃：

　　1、每日1次餐飲部消毒。

　　2、每周1次的衛生間清潔消毒，不遺漏邊角、死角。

　　3、每周1次全面清潔、消毒衛生間。

　　4、每月1次全面、徹底清洗商場所有地面。

　　5、每月1次全面徹底清洗入口電梯玻璃、門窗、扶手、踏步、不銹鋼。

　　6、每年2次清洗外裝玻璃

　　一、每天清潔作業標準：

　　（一）、衛生間：

　　每日1人循環清潔頻率以30分鐘為1個循環周期，每周徹底消毒清潔1次。

　　1、衛生間的門要求潔凈，無手印、無黑點、污漬、門縫及閉門器無塵土。

　　2、玻璃鏡面保持光亮、無水點、水漬、無手印。

　　3、臺面、洗手盆、水龍頭、皂液盒要求無污物、無水跡、無雜物、白潔光亮。

　　4、瓷磚墻面、隔斷板、隔斷門要保證無污跡、無塵土、無紙末。

　　5、座桶及坐墊、底盤后側墻面、小便池上下內外要求保持干凈、無黃垢、無毛發、無雜物、光亮白潔。

　　6、壓水桿及不銹鋼扶手、電鍍件要保持無水跡、無水印、無污跡、光亮如新。

　　7、地面要保持干凈光潔，邊角無雜物、無污跡、無水跡。

　　8、垃圾及時清倒，不得過2/3，垃圾袋及時更換，垃圾筒內壁及筒后墻面要保持無污跡。

　　9、排風口、燈罩、天花板保證無塵土、無污漬。

　　10、衛生間內空氣清新無異味。

　　11、衛生間內各種設備完好無損，發現損壞及找商場管理人員及時報修。

　　（二）普通購物區：

　　每日4人循環往復清潔購物區地面，突出重點，及時處理垃圾、污垢等。（以下標準雨雪天氣可適當調整）

　　1、直觀潔凈、光亮。

　　2、地面無垃圾。

　　3、地面無積水。

　　4、地面無污垢。

　　5、地面無腳印。

　　6、地面無灰塵。

　　7、收銀區地面潔凈、光亮，無明顯垃圾、無明顯腳印，無明顯積水。

　　（三）商場出入口：

　　每日2人循環往復對出入口區域進行清潔。

　　1、電梯踏步無垃圾。

　　2、電梯扶手無明顯手印、油漬。

　　3、電梯玻璃明亮、潔凈。

　　4、不銹鋼部位光亮如新。

　　5、踏步縫隙內每日晚班下班前塵刷、吸塵器牽塵清潔一次。

　　6、入口玻璃門光亮干凈如新。

　　7、廣告牌匾干凈，無灰塵。

　　8、入口區域地面無垃圾、無腳印、無積水、無污垢，潔凈光亮。

　　9、入口地墊、地毯及時更換，保持無明顯積水，無明顯泥垢，無垃圾

商場的工作計劃5

　　20xx年，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。

　　20xx年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自己的目標。

　　一、加強市場督導的工作職責

　　1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

　　2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

　　4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

　　5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

　　二、加強經營管理

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的.活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

　　3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

　　工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

　　無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

　　6、如何挑選自己的重點客戶客群：

　　（1）結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

　　（2）聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

　　（3）聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

　　（4）建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

　　（5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

　　以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務，取得好的佳績。

商場的工作計劃6

　　一、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。

　　二、公司安保部參照行業規范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的.提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　三、保安部將協助公司安委會做好安全生產工作

　　1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

商場的工作計劃7

　　關鍵詞：技術服務；核電；合同管理

　　在核電項目采買設備的合同中，賣方不僅需提供設備的設計、設備、文件、運輸等，還需提供相應的技術服務，包括但不限于現場安裝、試驗、配合買方驗收、保證期內的維修維護及培訓等雙方合同及合同附件約定的全部工作。

　　在采買設備的招標及簽訂合同階段，買方即會要求賣方提供以下幾部分技術服務：

　　1、核安全評審技術支持

　　賣方在必要時協助買方完成最終核安全分析報告，并通過核安全評審，并提供支持性文件，如論證報告、計算書、試驗記錄和質量鑒定文件等。

　　2、安裝和調試的現場服務

　　賣方協助買方的安裝合同商，提供技術指導，完成設備安裝、提供并準備專用工具、調查勘測、土建接口、預埋件施工、焊接、組裝、安裝、無損檢驗、完工試驗、調試及試驗，并提供設備安裝所需的特殊安裝技術條件，包括安裝程序和要求，安裝后進行檢查驗收的各項技術指標及有關零部件的專用安裝技術條件，按照買方要求的進度及時提交。對派駐現場的安裝人員進行考核和資格審定，并按照現場安裝進度要求派駐現場，按照現場安裝進度要求，提供相應技術服務，解決現場可能出現的任何問題，分析原因，提供解決措施。

　　3、質保期及質保期后的技術服務

　　賣方需要制定設備質保期內的質保技術服務計劃，包括質保期內的現場定期檢查計劃、質保期內的質保人員安排、質保期內故障里部件維修更換計劃、質保期內故障應急響應預案及響應時間，國內24小時給予正式響應，48小時內抵達工程現場，國外供應商36小時內給予正面響應，并視情況在最短時間內抵達工程現場。質保期內的技術服務計劃需滿足合同規定的相應要求，報買方審查認可，并不增加合同費用。質保期后，賣方也應承諾繼續以合理的價格提供備品備件及相關服務。

　　賣方應對分包商在合同項下提供的設備、部件、制造、檢驗、技術服務、文件等全部合同義務向買方負責。

　　如果由于賣方技術服務的延誤、疏忽和錯誤，在合同執行期間造成延誤，買方還有權按合同金額比例向賣方收取遲交違約金。

　　合同執行階段，建安承包商等接受服務的單位根據現場進度要求可以提出現場服務申請，具體的時間要求：國外設備供貨商現場技術服務需求申報需提前三個月辦理，最后一個月確認；國內設備供貨商現場技術服務需求申報需提前15天辦理；如遇現場特殊緊急情況申報單提交時間不滿足以上時間要求，施工管理部門、調試部門與采購管理部提前進行溝通，采購管理部依據現場實際情況協調辦理。技術服務需求申報需要明確服務時間、服務內容、人員要求等，通過正式函件發送施工部。施工部核實后轉發采購倉儲部，或直接由聯合調試隊提出服務申請發采購倉儲部。采購倉儲部以正式函件發總部采購部，同時抄送現場采購代表辦公室。總部采購部通過正式函件將現場服務申請發給供應商要求其進行現場服務工作。

　　供應商服務人員到達現場后，首先到采購代表團隊報到，然后交由采購倉儲部安排培訓、就餐和勞保用品借領，采購倉儲部負責建立現場服務人員考勤，并將供應商服務人員交由施工部（或調試隊）進行統一工作安排。供應商現場服務人員在每天工作完成后應向采代匯報進展情況，采代應積極配合供應商的現場技術服務工作，必要時赴現場了解服務和問題處理進展。現場服務結束前，采代負責組織現場施工部和供應商服務人員共同確認服務完成情況，經采代團隊對供應商現場服務內容確認后，供應商服務人員方可離場。

　　同時，采代還應建立供應商現場服務跟蹤表臺帳。

　　采代負責現場服務人員在現場技術服務時的聯絡、協調，并接受其現場服務內容的進展反饋；協助總部采購部督促供應商按時赴現場進行技術服務工作，并向總部采購部反饋現場服務進展；與采購倉儲部、施工部、調試隊共同確認現場服務記錄、考勤表等；收集供應商現場技術服務月度考核表、考勤表、服務記錄表等，作為供應商技術服務的結算依據。

　　在申報單位提交現場技術服務申報單后或在現場技術服務實施過程中，可能發生因現場條件不具備、工程進度變化、調試進度調整等因素導致現場技術服務工作與預期計劃產生偏差時，需對服務需求進行撤銷或變更。

　　（1）國內設備供應商服務人員未到場前，服務先決條件發生變化導致服務無法按照預計時間進行時，施工管理部門、調試部門至少提前3天通知采購管理部并提交設備供應商現場技術服務申報撤銷或變更單；

　　（2）國外設備供應商服務人員未到場前，服務先決條件發生變化導致服務無法按照預計時間進行時，施工管理部門、調試部門至少提前7天通知采購管理部并提交設備供應商現場技術服務申報撤銷或變更單。

　　當現場服務時間超出合同約定范圍時，經采購部核查現場服務記錄及考勤表無誤后，可由供應商提出相應合同變更申請，增加技術服務費用。國際合同中，增加的服務費在支付過程中需要單獨繳納稅款。由于在外幣合同中買方常規均為工程公司、國際采購委托公司和業主聯合體，在實際支付流程中，常出現買方聯合體三家無法明確由何方以何種方式進行繳稅，因此造成賣方已履行完成增加的技術服務，卻遲遲收不到支付款，存在賣方對此提出高額索賠的`潛在風險，且在后續新項目的商務談判中對買方造成不利。

　　關于非貿易項下稅費，工程公司與業主的總包合同中關于此費用歸屬存在爭議，因此此類費用還沒和業主達成一致。根據一事一議的原則，首先需判斷設備安裝調試現場服務超出合同規定范圍的責任歸屬。如果是工程公司原因造成的服務增加，那么由此導致的服務費及相應的稅款，均無法從業主處獲得補償；如果是業主原因造成的，不僅僅是稅款需要業主繳納，服務費本身也應該由業主補償，此情況下可通過變更或索賠和業主解決。如業主能在電廠當地獲得相關國稅、地稅營業稅的稅費減免優惠，花費較低。根據上述分析，可供類似項目執行作為參考。

　　（1）在后續項目總包合同中可進一步明確非貿易項下稅費歸屬問題；

　　（2）從節約買方成本方面考慮，推薦業主自行繳稅，花費較低。

商場的工作計劃8

　　一、熟悉工作環境

　　1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門；

　　2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

　　3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

　　二、發現當前工作中的問題

　　1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題；

　　2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作；

　　3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

　　三、解決當前工作中的問題

　　1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題；

　　2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；

　　3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

　　四、商場工作計劃

　　1、20xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約20xx年新合同的`同時，將部分專柜基礎扣點提高2—3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

　　2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20xx年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給20xx年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為20xx年的工作的良好開端。

　　3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10——15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證20xx年的升級改造的順利完成。

商場的工作計劃9

　　打造一支專業、高素質的營運管理團隊，是商業地產已開業項目持續化正常經營的重要保證。商業地產營運管理工作是一項繁瑣和綜合性很強的工作，它要求營運管理人員具備很強的應變能力和管理協調能力，以適應對各種突發事件處理和對商場經營過程中整體的把控能力。因此，營運管理制度的建立勢在必行。

　　營運工作管理手冊為加強規范經營過程中的營運管理及監督，規范商家經營和促進商業項目運營的良性循環，樹立公司的集體形象及營運管理人員的專業形象而制訂。

　　該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度，各崗位工作職責，營運管理環節中出現的問題及解決辦法，營運管理制度及流程等，新進營運管理人員應該詳盡了解各章章程，以便營運管理工作的順利開展。該手冊適用于營運部全體人員，為新進人員培訓、日常行為準則及營運工作管理之標準，所有營運管理人員應嚴格遵守并執行。營運管理人員應同心協力，為營造一個和諧、平等、友好的工作環境努力，為提高自身素質不斷學習，為公司的發展作出應有的貢獻。最后，希望我們能在該營運管理手冊的引導下逐漸成長，成為一名優秀的營運管理人員！

　　一、營運部崗位職責

　　部門本職：負責中南世紀城CBD項目的商鋪運營管理工作

　　主要職能：根據公司制定的經營業態及招商進度針對已簽訂租賃合同的業主商鋪和公司自有商鋪進行后續運營管理。

　　1. 擬定營運管理文件及經營商戶相關的營運指導準則。

　　2. 對項目周邊已有商業項目的業態品牌調整情況及新開商業項目業態品牌分布情況進行調研和分析。

　　3. 對項目周邊商業的促銷活動信息的收集，及時對本商業項目的促銷活動進行調整。

　　4. 及時反饋市場最新動態及競爭對手營運情況。

　　5. 根據公司業態方針和營運管理標準推進商鋪的門頭及裝修形象的標準化、規范化工作。

　　6. 推進已簽訂租賃合同的商鋪在確定時間節點內進場裝修。

　　7. 根據商業版塊制定的經營業態和商戶形象標準對已簽訂租賃合同的商戶提供裝修標準并對商戶提供的門頭及內場裝修圖紙（效果圖等）進行審核。

　　8. 定期與招商部協商分析商鋪招商情況，并提出合理的商戶調整建議和底商形象活動建議。

　　9. 負責商戶的日常管理工作，與商戶保持良好的聯系和溝通，協調好公司與商戶的關系。

　　10. 隨時了解經營信息和業主、經營戶的經營動態，做好已租賃商鋪的經營業主建檔工作。

　　11. 與相關部門密切合作，做好經營商戶進場、裝修、調整、退場工作。

　　12. 對營運管理過程中可能出現的困難和突發事件做出相應的預案，并對營運過程中出現的問題提供建議處理辦法。

　　13. 10：負責組織部門內員工的培訓、考核工作。努力做好人員工作績效的評估及士氣與績效的`提高。打造一支學習型的有戰斗力營運團隊。

　　14. 完成上級領導交派的其他工作任務。

　　二、營運部各崗位上崗要求、職責及規范

　　（一）、營運部總監

　　1、營運部總監的上崗要求

　　1）大專以上文化程度，從事商業營運工作5年以上，對購物中心有專業化、市場化的理解，對不同規模的各種業態的行業特點、物業需求、技術要求、發展戰略等方面有全方位的認識，同時具備轉化為優秀營運管理的專業把握和溝通素質。

　　2）具有良好的職業道德和敬業精神；

　　3）具有較強的領導、組織、協調能力。

　　4）具有獨立進行業務開展和交涉的能力。

　　5）能利用各種渠道收集、研究各類商業信息的能力，并建立和不斷完善營運管理體系。

　　6）具有獨立規劃業務工作的能力，能及時分析市場動態，在經濟活動中發現和處理問題。

　　7）能深刻領會公司的經營理念，服務理念，并能落實到實際工作中。

　　2、營運部總監的崗位職責

　　負責業務營運部整體工作的把握和部署。

　　負責制訂各階段營運管理計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

　　負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

　　負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

　　負責制定、分解營運管理指標，并監督檢查完成情況。

　　負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　負責指導本部門員工對營運管理協議的管理、建檔、查詢工作。組織安排相關營運人員參觀學習同行業優秀商業的營運現場管理。負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

　　負責協調本部門同其它部門之間的工作。

　　做好營運人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

　　負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

　　營運部總監的崗位規范

　　1）根據公司下達的計劃指標，結合公司實際情況和市場發展趨勢，制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。

　　2）每周召開一次部門員工工作總結、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思想狀況。會議要準時召開；會議要有詳細、完整記錄，會后要下發會議紀要。

　　3）對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能，責權分明，并形成合力。

　　4）有效指導下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。

　　5）掌握宏觀和微觀經濟走向，正確制定工作目標和方向。

　　6）日常檢查：

　　每天檢查各部營運管理工作進度情況，隨時進行監督、指導。

　　分周、月、季檢查各種報表，及時發現問題，解決問題。

　　7）恪守職業道德，保守公司機密。

商場的工作計劃10

　　20xx年快結束了，回首20xx年營管工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自五月份加入到營管部，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個營管工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協調能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面；

　　1 只有擺正自己的位置才能更好的適應工作崗位。營管工作本來就是一份兼職的工作，我從一個普通的導購員到實戰營管工作，不斷學習日常事務，從中明白要做一個有責任感的人，在做一名優秀導購員的基礎上再做一名合格的營管員，在這里我要感謝那些在我平淡工作給我快樂和鼓勵的人。

　　2 只有公平處理每件事才能搞好各方關系。商場是一個人員很復雜的交際地點，而我的工作就是要在這樣一個地方管好所有勞動紀律，要求每個員工做到不準在營業場所吃零食，看書報，玩手機，干私活，捧茶杯，柜臺就餐，不準穿拖鞋上班，不準隨意打鬧，不準擅自離開工作崗位等等要管好每個員工很難，要搞好各商場的關系更是難上加難。因為涉及范圍較廣，只要你一不小心就會得罪很多人，到時商場的人都會指責你，領導會質疑你的能力，有的導購還會嘲笑你，可見公平處事是何等的重要。

　　3 只有保持良好的工作狀態才能平衡分配你的工作。在同一時間即要做導購又要做營管員是一件很容易出錯的事，因為做營管員是

　　建立在導購員的基礎上的，在我們心中導購員的這份工作早生根發芽恰恰營管員這份工作才剛剛醞釀成行，當你在做導購的同時往往會忽略你的營管工作，導致有的員工紀律下降，這也是我在以后的.時間里應該努力改進的環節。

　　4 只有堅持原則落實制度才能提高商場形像。有時當我在巡場中遇到極其難搞的導購，明明她正在犯錯可她卻偏偏不認為自己有錯，還振振有詞，或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕，但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名營管員，我要堅持我的原則，我有責任和義務去監督她，因為她的行為正影響著整個購物中心形像。

　　5 只有樹立服務意識觀加強團隊協調才能把分內分外工作做好。營管部好比是一個充滿激情的團隊，雖然大家工作都很忙，但我們每個人都沒忘自己是一個時刻準備為購物中心服務的人。從不了解到一起并肩作戰，最后一起分享戰勝的喜悅，我們在一次次的挫折中不斷的成長，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為了我們能更好的完成下一個任務做好前期準備，最好的見證還要在日后的工作中去檢驗，更要感謝領導對我們的指導和教育，使我們將做得更自信和出色，有那么一個口號‘超越自我勇做第一’除了感激，我們還明白一個人的成績是微博的，團隊優秀才是我們共同努力的目標，因此在日后的營管工作中，我們將更重視團隊建設，一起為提高購物中心的勞動紀律而奮斗。

　　經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，基本上做到忙而不亂，進而不散，最主要的是經過我們這段時間的努力，大家的勞動紀律有了明顯提高，這是值得我們驕傲的，從中我也明白了一個道理；一個良好的心態一份對工作的熱誠相形之下的責任是很重要的。

　　我從無限繁忙中走進這半年又從無限快樂中走出這半年，接觸了許多新鮮事也解決了不少事但還是存在一些問題需要我們在以后的工作中改進；比如像個別員工驕傲的情緒，反常的態度，比如像玩手機打發上班時間的事件，比如像在工作場所就餐問題等等雖然逛超市現象有所減少但某些員工還存有僥幸心理，為了進一步提高營管工作質量完善購物中心形象，在以后的工作中我們要更加團結，因為只有團結才有力量，我們要更加合作，也因為只有合作才能成功。如果購物中心是天上的’月亮‘那么營管員就是天上的’星星’我相信，在不久的將來，月亮將以星星的存在變得更加嘹亮。

商場的工作計劃11

　　20xx年是xxxx百貨商場發展計劃開始的第一年，凝聚了公司全體同仁的心血，在這歲末的寒冬，我們看到了春暖花開，換了新顏的三、四、五層，新館一層，綻放如花。經過這一年的變革，我學習到了更多的經驗，對商業的認識也迅速提升。具體總結情況如下：

　　一、商場預算指標完成情況及銷售分析

　　1、20xx年度銷售數據匯總

　　男鞋流水、凈流水、毛利、毛利率、客單價、平效

　　女鞋流水、凈流水、毛利、毛利率、客單價、平效

　　男鞋銷售數排名女鞋銷售數據排名

　　男鞋特賣銷售數據

　　女鞋特賣銷售數據

　　2、銷售分析

　　男鞋：

　　今年，男鞋品類凈毛利額上漲明顯，這與年度促銷活動的變化有著直接的關系，在返券活動中，男鞋品類一直是靠吸券存活的，促銷模式變化后，以折扣活動為主，廠商承擔較多，商場利潤提升明顯。另外對一些中島區域品牌則產生了極大的壓力，

　　銷售流水急劇下降，無法完成合同銷售保底，大額買單，造成了惡性循環。邊店主要以進口貨品為主，對活動力度要求較為嚴格，銷售業績相對穩固。今年8月份新進的品牌中，“圣伽步”銷售業績表現不佳，各項指標均居于末位。

　　女鞋：

　　首先，今年女鞋調整較為頻繁，3月份原位于N1F的女鞋進行了第一次局部調整，涉及十四個品牌；8月份原位于N4F的三個女鞋品牌整體重裝，并有一個新進品牌；11月份女鞋全品類跨館跨層調整，移位至S1F及N3F。其次，活動整體的調整，女鞋品類在返券期間的活動，數量占比較低大品牌靠著低扣點吸取商場的毛利，但同時大部分品牌扣點提升明顯，又是返券品牌，造成了高額的凈毛利，結果平均毛利率較為平穩；而今年下半年活動基本以折扣及滿減為主題，大品牌折扣要求商場承擔較多，小品牌雖然需要商場較少，但是銷售業績也未見明顯起色，成為流水、凈流水及凈毛利明顯下降的主要因素。

　　二、具體運營工作

　　1、品牌合作條件

　　（1）合同條件

　　男鞋：在原合同基礎上，有三個品牌（“CD”、“皮爾卡丹”、“梅爾代格”）開通了“商貸通”業務，合同扣率提升2%。

　　女鞋：共計四個品牌合同扣點上漲，其中“紅科”品牌合同扣點上漲2%，達到業內較高水平，另外“翠貝卡”和“接吻貓”品牌提升店慶贊助金。

　　（2）促銷活動洽談

　　男鞋：加大活動力度，合理把控廠商承擔條件，跟蹤貨品及活動情況。

　　女鞋：提升原促銷活動條件低于市場水平的品牌，如“紅科”、“接吻貓”、“24hrs”、“萊爾斯丹”等，提升凈毛利及凈毛利率。

　　2、MD調整

　　（1）品牌調整

　　男鞋（20xx年8月-9月）

　　A調整品牌：“xx”、“xx”、“xxx”、“xx”B新進品牌：“xxx”、“xx”C撤柜品牌：“xx”、“xxxx”

　　女鞋（20xx年11月24日12月20日）

　　A調整品牌：N3F17個品牌，463.5；S1F9個品牌，435.4B新進品牌：N3F3個品牌，103.09；S1F11個品牌，348.92C撤柜品牌：

　　（2）庫房整改男鞋：暫無

　　女鞋：原B1F女鞋庫房，配合S1F女鞋區開業，調整進口方向，并對庫房進行重新分割分配，盡量滿足鞋區需求。N3F庫房搭建、分割及分配，合理利用有限空間，并在B1F進行庫房的補充。

　　（3）圖紙報審，裝修驗收

　　男鞋：第四季度共計調整了6個品牌，已全部完成驗收工作。

　　女鞋：在此次跨層跨館調整中，在營品牌共計26個，目前已經完成圖紙審批的品牌共計23個，1個出圖中，2個報批中；23個完成圖紙審批工作的品牌中，有15個已經完成正柜裝修工作正常營業，8個現由臨時柜充場營業中，預計在本月底至下月底內完成全部品牌的裝修工作。繼而在來年初完成調整后的驗收工作。

　　3、推廣活動

　　（1）女鞋節

　　今年4月份，女鞋品類舉辦了第三屆女鞋節活動，單純以女鞋品類為主題，進行推廣、宣傳、展賣及特賣活動，有八個品牌參加了走秀活動，12個品牌進行了新品發布會，12個品牌聯合進行特賣活動，期間正場銷售627.53萬，包含特賣銷售79萬，與去年同期相比，增長61.18%，預算完比92.28%，整體效果基本達到預期。

　　（2）路演及展賣

　　男鞋：“xxx”在中央廣場進行了路演式推廣展賣，銷售業績約為30萬，就男鞋品類而言，基本達到預期效果。

　　女鞋：“xx”、“xx”、“xx”、“xx”，其中“xx”共計做了3期，“xx”做了2期，“嘉寶”在水球做了1期，“xx”在廣場做了1期。銷售效果為理想的是“嘉寶”在水球為期一周的展賣，銷售業績近70萬。

　　4、市場調研

　　調研對象：

　　調研目的`：進店品牌、貨品情況、活動力度、店內氣氛、品牌形象等

　　三、20xx年工作計劃及目標

　　1、銷售提升策略

　　男鞋：

　　促銷活動的策劃和跟進，提供與新館氛圍相匹配的服務，如為顧客免費護理所穿的皮鞋，贈送鞋油、鞋刷等；提升銷售人員素質，聯合區域與廠商對銷售人員進行專業培訓，如銷售技巧、專業知識、服務禮儀等；針對商場特點與廠商洽談供貨情況，做到貨品“新”、“精”、“全”，滿足不同層次顧客的需求；聯合推廣部以男鞋為主題進行推廣宣傳，如MD手冊、官網、微博、雜志、軟文、會員短信等。

　　女鞋：

　　首先，聯合推廣針對女鞋樓層調整進行宣傳，讓顧客適應鞋區變化，另外就是鼓勵新進品牌配合商場宣傳，如短信、DM手冊、官網、雜志等。其次，跟區域聯合N3F女裝進行搭配宣傳，提升搭配率，從而提升銷售業績；再有，配合商場整體提檔升級計劃，提升銷售人員素質。

　　2、促銷活動

　　特賣：推廣：展賣：

　　男女鞋節：“水晶之履”概念推廣（多功能廳、水球）母親節：“量腳大師”，為顧客提供貼心專業的服務。

　　重點檔期：元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、清明節、勞動節、店慶、端午節、新館店慶、中秋節、國慶節、圣誕節等

　　3、業務知識

　　市場行情及競爭店鋪資訊及時了解。

　　20xx年已經過去，等待我們的是20xx年新的挑戰！

商場的工作計劃12

　　隨著社會經濟的發展和信息技術的普及，商場作為消費場所和服務行業已成為人們日常生活不可或缺的一部分。在商場內部，收銀員作為商品交易的最后一環節環節和消費者的最后一個接觸點，承擔著極其重要和負責任的角色。因此，對于商場來說，制定一份詳實且具體的商場收銀年度工作計劃就顯得尤為重要。

　　首先，商場收銀年度工作計劃應該根據商場的經營情況和發展走勢具體考慮每一個環節的工作內容。比如，商場屬于大型連鎖性質的企業，人流量和商品量都十分龐大，那么根據這個特點，收銀員的數量要相應地增加，以適應高峰期的峰值。同時，在某些大型促銷活動時，比如雙十一或者年末大促等，商場還要考慮到繁忙的收銀場景，提前組織收銀人員培訓和足夠的人員配備，避免拉長用戶排隊等候時間。

　　其次，商場收銀年度工作計劃還應該注重細節的考慮。比如，當用戶持有會員卡、打折卡或者優惠券等不同種類的.消費憑證時，不同種類的優惠需要在收銀系統中得到相應的調整。所以，在商場收銀年度工作計劃中，同樣應該列明具體的處理步驟和注意事項。如果存在不規范操作的情況，容易出現顧客不滿的情況，影響商場聲譽。

　　此外，在商場收銀年度工作計劃中，對于后臺結算的處理也需要特別注意。后臺結算常涉及到收銀員、出納員、會計等多個環節，需要密切配合和反饋。因此，在計劃制定過程中，需要加強員工培訓，指導員工如何快速而正確地處理后臺結算等問題，避免出現結算錯誤、定單重復計算等情況。

　　最后，商場收銀年度工作計劃還需要遵循科學而合理的管理原則。首先，商場收銀年度工作計劃需要制定一個詳細的制度，以確保收銀工作的有序和規范。其次，商場要加強對各個部門的交流與協調，提高團隊協作意識，以降低員工間的不必要摩擦和誤解。此外，商場還應該進一步優化收銀員的薪資制度，激勵收銀員積極表現，提高員工滿意度和服務質量。

　　總之，商場收銀員的工作規劃需要側重于全面性、專業性和技術性，以確保收銀員的工作能夠更加標準化和規范化，為商場創造良好的口碑和品牌形象。同時，在規劃過程中將人性化的因素考慮進去，為收銀員提供更好的待遇和職業前景，從而促進商場發展和員工發展之間的相互促進，實現雙贏的局面。

商場的工作計劃13

　　xxxx、xxxx全體員工圍繞“差異化管理、提升品牌內涵”的經營戰略和“打造企業執行力”的經營戰略兩條主線緊密合作，取得突破性進展。

　　以下是我的工作計劃：

　　一是經營業績穩步提升，銷售額突破1億元。

　　實際銷售額達到xxxx年度考核計劃的130%，同比增長15%，實現凈利潤同比增長381%。確立了吳尚健兒在青山區域市場的領先地位。業務調整效果突出。在xxxx，引進了一個新渠道，淘汰了123個品牌，調整率超過70%。全部觀眾的七個類別都實現了20%以上的增長，最高和最低的茅坪分別比去年的xxxx增長了26%和13%。兩手抓兩個項目。在“打造20xx萬品牌”、“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”項目中，21個品牌實現銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，占全場總銷售額的27%。擴大銷售，增加利潤。突破常規，整合資源，把握熱點，開展個性化營銷活動，在營銷勢頭上始終保持區域領先優勢。

　　二是服務體系不斷完善。

　　現場管理取得了顯著成效。在xxxx，我們高度重視現場管理，全面推行“關愛家庭服務”制度，并在一線員工中開展了關于“服務意識”的大討論。商場硬件設施全面修復整改，使商場形象煥然一新。

　　第三，“執行力”觀念深入人心，人力資源不斷挖掘潛力。

　　它以“打造企業執行力”為指導思想，貫穿xxxx多年的培訓工作。累計開展各類培訓900多學時、1萬多人次，真正實現了創建學習型組織、培養知識型人才的工作要求。進行了兩次大規模的崗位輪換，涉及37個崗位變動，在員工中形成了強烈的反響。

　　xxxx取得了顯著成就，但也存在以下六個制約企業發展的問題：

　　問題一：業務結構和發展目標的不協調性還是很明顯的。

　　問題二：市場形態的預見性和具體經營措施的落實存在矛盾。

　　問題3：促銷形式的獨特性和不可替代性阻礙了營銷工作的發展。

　　問題4：日銷和熱銷的差距并沒有縮小，反而有擴大的`趨勢。

　　問題5：季節性商品的供應和結構沒有變化。

　　問題6：雖然xxxx的供應商渠道整合有所改變，但效果并不明顯。

　　在xxxx，青山周邊地區的商業競爭將會越來越激烈。面對失業者，有中南銷售貿易，其次是青山百貨。

　　我們將重點關注以下幾個方面：

　　一是把握春運市場，確保開局良好，保證拿下xxxx年度目標，以春運營銷為先導，在旺季全面實施市場運營策略，確保1、2月開局良好，確保xxxx年度運營目標順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實行差異化經營，略微提升經營檔次，與尚青、徐東、品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場實現主流品牌獨家經營的格局。

　　第三，設立商品部，實行進銷分離，通過健全的組織結構加大投資調整力度，為加快調整進程提供強有力的軟環境，使調整工作一步一步向前推進，從而實現區域性百貨商店的經典管理模式。

　　第四以四樓改造運營為契機，充分整合現場資源做大做強是企業當務之急。以開發和擴大四樓的商業區域和內容為首要任務，進一步提升商場的商業功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，充分發揮“28”效應，綜合整合投資、裝修、營銷、人員、考核等方面，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現有的百萬品牌發揮主導作用。

　　第六，狠抓渠道優化，減少弱供應商帶來的約束，在渠道整合中選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級代理商的供應商，爭取在營銷、價格、供貨、退換貨等方面有更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面實施家庭營銷xxxx多年的營銷工作要突破相對單一的推廣模式，加強情感營銷。通過宣傳、展示和服務，包裝變得更加活躍和時尚，從而吸引客戶和促進銷售。

　　八、實施員工素質工程，實現xxxx人才發展戰略轉型年，我們將加大對企業人才的培養和儲備，實施培養“五個一”工程。

商場的工作計劃14

　　商場工作計劃將需要兼顧很多部門的工作情況，做好一份商場工作計劃，對商場的發展起著良好的導向作用。

　　轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。

　　商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部;“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

　　情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的`業余文化生活;以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質;以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平。

　　市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。

　　領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓)，重點以規范自身接待形式、規范服務為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。

　　消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。

商場的工作計劃15

　　伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據整個零售行業半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網購已經不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經營困境？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

　　一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。

　　雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。

　　二、有節興節，無節造節，聚集人氣。

　　在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。

　　其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的'數字創造“節日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。

　　三、微信營銷，會員互動，擴大影響。

　　微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。

　　另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微伙伴”的“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡沖擊。

　　四、強化優勢，體驗服務，留住顧客。

　　現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已經不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。

　　總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！

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