工作計劃

時間：2024-06-10 12:45:26 計劃范文我要投稿

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(經典)實用的工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

(經典)實用的工作計劃

工作計劃篇1

　　由于本人就職不久，以下是本人據上源目前現狀以及目前存在的問題做出的工作計劃報告。積極推行5S，嚴格按照ISO管理體系流程化進行執行；力爭做到早發現問題，解決問題，糾正預防，持續改進；人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，提高公司形象，最大化公司效益。

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊

　　規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《員工手冊》（根據人力資源六大模塊制訂，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等）。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

　　招聘：

　　1、按人員配置及上源離職情況，人員流失量大，盡量調整員工薪酬福利問題。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

　　在人事部確定招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的`工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。

　　2）及時地信息溝通

　　用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。

　　3、招聘方式

　　1）張貼招聘啟示

　　2）內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態；而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

　　3）員工推薦：員工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，但存在裙帶關系有時不利于管理。

　　二、員工的會議、培訓與開發

　　盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。每個人都有不同的工作習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標。通過完善《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓等等來滿足企業的需要。

　　具體實施時間：

　　1、根據公司整體需要和各部門培訓需求編制年度公司員工培訓計劃

　　2、采用培訓的形式：外聘講師

　　3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業管理、品質管理、生產管理、財務管理、材料質量、心靈激勵、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

　　4、對員工的會議及培訓進行安排并做好記錄工作。

工作計劃篇2

　　以下是作為餐廳經理的我在20xx年下半年的工作計劃：

　　一、餐飲部服務安全管理

　　在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。

　　如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經理和安全部，以防意外。

　　有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。

　　在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。

　　二、廚房生產安全管理

　　不允許采購和使用腐敗、變質、不衛生的菜肴及食品。

　　廚房生產管理人員堅持驗收把關，餐具消毒，嚴禁無關人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。

　　保持廚房內外環境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。

　　食品生產經營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產，經營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產、經營工作。

　　廚師應保持個人衛生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的'工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產不衛生的儀器和飲料。

　　廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。

　　各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關閉，及時發現和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關好窗，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。

　　廚房工作人員應熟悉各種應急措施，并能熟練使用各種消防器材。

　　三、食品儲存衛生管理

　　做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。

　　對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛生質量檢驗。

　　四、食品銷售衛生管理

　　餐飲部服務員要定期檢查身體，一旦發現有某種傳染病，要立即調離，經常對接觸食品的工作人員進行有關食品衛生的教育。

　　銷售的食品應當無毒、無害、符合一定的營養要求，具有相應的色、香、味，不得銷售腐敗變質、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他可能對人體健康有害的食品。各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設備必須符合食品衛生要求，防止食品污染。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　1、以國家職業標準為依據，培養合格的中級技能人才。

　　2、堅持理論與實踐相結合，突出職業技能訓練，注重對學生分析問題與解決問題能力的培養。

　　3、緊密結合行業、企業生產實際需求，注意學生素質的全面提高。 4、體現現代科學技術的發展，突出教學的科學性和先進性。

　　二、培養目標

　　培養社會主義建設需要的，德、智、體全面發展的，有較強實際工作能力和職業素質的服裝設計與制作的中級技能人才。具體要求是：

　　1、思想品德

　　具有良好的行為規范、職業道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業愛崗，誠實守信，遵守社會公德，具有團結合作意識和創業精神。

　　2、身心素質

　　具有一定的體育、衛生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣，具有健康的體魄和良好的心理素質。

　　3、專業技術理論

　　掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設計的基礎理論知識、設計原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識。掌握服裝工藝技術基礎知識。具有一定的藝術鑒賞水平。

　　4、操作技能

　　具有較熟練的繪制各種服裝設計圖的能力。具有設計、變化各種服裝款式結構的能力，具有打板和選擇、運用面料的能力。具有流行時尚意識和信息分析的能力。掌握精良的服裝制作工藝技術，熟練操作服裝機械。能運用服裝CAD技術。具有中等技術水平的服裝裁剪和制作能力。

　　三、教學計劃進程表

　　服裝設計與工藝專業教學計劃進程表

　　四、課程設置與要求

　　1、法律常識

　　了解有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭，成為具有較高法律素質的公民。

　　2、職業指導

　　了解國家的就業方針、政策、就業環境與就業途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業道德基本規范，陶冶高尚的職業道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業意識，提高就業能力。

　　3、體育

　　提高學生的體育技能和身體素質，達到相應的國家體育鍛煉標準的要求，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣。不斷提高身體素質，以適應企業生產勞動和參加社會主義經濟建設的需要。

　　4、語文

　　主要內容包括現代文和文言文閱讀訓練、文學作品閱讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習提高學生讀、寫、聽、說的能力，進一步提高學生對記敘文、說明文、議論文的理解能力和語言表達能力，使學生正確運用祖國的語言文字，提高文化素養。結合專業特點，加強應用文的練習。

　　5、數學

　　主要內容包括集合與邏輯用語、函數、指導數函數與對數函數、三角函數、數列和極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列組合、統計初步。通過學習提高學生的數學素養，提高學生的思維能力、空間想象能力、數形結合的能力、運算能力和解決實際問題的能力。

　　6、英語

　　主要包括基礎詞匯、基礎語法和聽、說、讀、寫的基本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞匯的基本知識和聽、說、讀、寫的基本技能，掌握簡單的日常用語，能夠借助詞典看懂本專業簡單的說明書、手冊，能夠模擬套寫語篇及簡單應用文。

　　7、禮儀修養

　　通過本課程的.學習，使學生掌握常規的公共關系與社交禮儀的知識與技巧，培養禮儀意識，提高禮儀修養，塑造良好的個人與組織形象，為將來的事業發展奠定堅實的基礎。本課程教學的基本要求是，透徹地講授基本知識，同時注重理論聯系實際，將理論教學與實證分析、案例教學相結合，使學生在掌握理論的同時，提高個人形象塑造與建立良好的人際關系的實際能力。

　　8、普通話

　　使學生掌握普通話語音基本理論和普通話聲、韻、調、音變的發音要領，具備較強的方音辨別能力和自我語音辨正能力；能用標準或比較標準的普通話進行朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和實踐相結合、課堂示范和自我訓練相結合、課內學習和課外

　　活動相結合的基本原則。教學上以理論為指導，以訓練為主導。教學手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓練、討論、模擬表達等常規方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。

　　9、心理健康知識

　　幫助學生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，掌握心理調適的方法。指導學生正確處理各處人際關系，學會合作與競爭，培養職業興趣，提高應對挫折、求職就業、適應社會的能力。正確認識自我，學會有效學習，確立符合自身發展的積極生活目標，培養責任感、義務感，養成自信、自律、敬業、樂群的心理品質，提高全體學生的心理健康水平的職業心理素質。

　　10、服裝制圖

　　了解服裝的構成原理、計算方法和基本結構圖，掌握常用服裝的制圖方法，能夠繪制1：1常用服裝品種的平面結構圖。

　　11、服裝美術

　　學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術知識，了解人體結構比例、造型特征及運動規律，提高色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術中的運用。

　　12、服裝設計基礎

　　通過對有關服裝設計的概念、條件、美學原理、設計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設計的基本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設計訓練，使學生基本掌握服裝設計的一般規律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝結構圖。

　　13、服裝概論

　　使學生了解服裝的起源、功能、屬性、構成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術知識等。

　　14、服裝材料

　　通過本課程的學習，使學生掌握較多的有關服裝材料的知識，同時對服裝材料的設計生產有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設計、生產相結合，為學生將來從事服裝設計、生產打好基礎。

　　15、原型裁剪

　　通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝制圖的基礎上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、基礎原型制圖、各式時裝制圖、裁剪及生活時裝制圖和樣板等技術。

　　16、服裝手工工藝

　　掌握手針法、編結工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識和技能。 17、服裝縫制工藝

　　通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術，使學生較熟練地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步達到獨立制作的能力。

　　18、服裝制版與放碼

　　掌握服裝制板的技術要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術，使學生能根據服裝品種編制規格，并推制各號型樣板和合理排料，并計算出用料定額。

　　19、計算機操作基礎與服裝CAD

　　掌握計算機基本操作知識（前四周學習計算機操作知識）；本課程的主要任務是要學生學會靈活的掌握服裝電腦制圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；了解電腦制圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦基礎知識和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的基礎。

　　20、服裝質量管理與檢驗

　　熟悉服裝行業質量管理的具體內容和生產管理知識，掌握服裝主要品種的質量標準和檢驗規則。能正確鑒別常見的質量問題，并提出處理意見。

　　21、服裝設備及使用

　　了解常用服裝設備的分類、構造及工作原理，能正確使用、維護、保養常用的服裝設備，能排除常用設備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。

　　22、服裝畫技法

　　從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、熟練、藝術化地表現設計的構思和效果，包括畫面效果，面料質感，人體動態造型與服裝的關系，以及各種款式的結構繪制原理等。

　　23、模特表演技能

　　通過教學，讓學生掌握表演基礎理論與編導，步態表演，表演藝術造型，形體訓練等專業知識。

　　五、實習教學

　　教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進行實習、調查，了解服裝的款式、色彩、結構及流行趨勢，如有條件，參與一些實際制作。

　　生產實習：選定專業對口、生產技術和管理較先進的服裝工廠實習，通過生產勞動讓學生了解服裝生產的工藝流程及生產設備管理的一般情況。

工作計劃篇4

　　班級管理工作是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。下面我對自己這學期的班主任工作做以下打算：

　　一、本班學生基本情況。

　　全班共有學生54人，男生33人，女生21人，年齡均在10-12歲之間。學生大多數思想品德良好，天真活潑，因為男生數量多所以學生的紀律性很差，自己控制不住自己，學生素質不高，后進生有10幾人。

　　二、指導思想：

　　在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的新人。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

　　三、基本措施和做法。

　　1、了解學生思想狀況

　　了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我主要采取以下幾種途徑：

　　⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與課余時間與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

　　⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

　　⑶進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。

　　2、抓好班級的日常工作

　　（1）升旗

　　組織學生參加每周一的升國旗活動，對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

　　（2）做操

　　組織和指導學生做好眼操，有利于緩解小學生的用眼疲勞，有效預防近視。每天的課間操和課外活動這兩個時間段督促學生認真做眼保健操，并且每一個動作要規范到位。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到帶隊時快、齊、靜，精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍。

　　（3）衛生

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　①個人衛生：要求衣著整潔，每天晚上要洗腳，每周洗一次澡，勤剪指甲，桌箱內沒有雜物，物品擺放整齊。

　　②班級衛生：班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的.現實意義。

　　為此我把班級中的學生根據到校時間的早晚分成幾個小組，每天早、中、晚分派值日生清掃，每個小組安排小組長，每天在組長的帶領下按時積極打掃衛生，打掃完畢后組長檢查，待合格后方可完畢，衛生委員對每天的衛生情況進行檢查并做好記星情況的記錄。

　　（4）組織好放學

　　組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。向學生提出放學返家時的紀律。

　　放學后，坐班車的學生排在隊伍的前面，不做班車的排后面，然后給他們安排一個帶隊組長，每天放學后由帶隊組長帶領學生下樓。

　　（5）選拔、培養和使用班干部

　　班干部是班集體中非常重要的組成部分。我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　（6）班級紀律

　　①課堂

　　課前把這節課需要的材料整齊擺放在桌面上，鈴聲就是命令，上課零響后教室里要立刻安靜下來，課堂上坐姿端正，不搞小動作、不交頭接耳，認真聽講，積極發言。

　　②課間

　　下課時間不到處亂跑，不瘋打鬧，做一些文明的游戲，上下樓梯靠右邊走。

　　③路隊

　　吃飯、上學、放學都要自覺排成隊依次按照規定路線走。

　　（7）做好后進生的轉化工作：

　　轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，這樣有利于為他們創設一個健康良好的環境，也有利于班集體的建設。

　　（8）學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：

　　①建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一顆星星。

　　②建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　總而言之，一個稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個方面外，還應做到注意處理好與科任教師的關系等。班主任能力的強弱對班級有很大的輻射力，會直接影響到學生的思想、學業。作為班主任應充分發揮主觀能動性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　堅持以全面提高全校學生的思想道德素養和文明素養為目標，進一步整合德育資源，構建學校德育體系，以愛國教育、安全教育、養成教育、法制教育、心理健康教育、環境教育等為重點，創建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。

　　二、工作目標

　　圍繞一個中心—“以服務教學為中心”;

　　抓住兩個重點—“加強學生的養成教育”、“加強校園常規管理”。

　　三、工作措施

　　(一)德育隊伍建設化

　　1、以師德建設推動學校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

　　2、加強學校德育工作的組織領導和完善德育工作網絡。實行校長全面負責，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎共同參與的.學校德育工作網絡。

　　(1)加強政教處德育干部隊伍建設和德育理論學習和德育研究，創新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。

　　(2)配合團委加強團隊、學生會干部隊伍的建設，注重對學生干部的培養。

　　(3)抓好年級委員會、班主任隊伍建設。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。

　　(4)各班要加強班集體建設，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據班級實際制定切實可行的班規、班紀和班級目標、任務。

　　(5)配合辦公室加強心理健康教育，培養學生健全的人格。邀請專家為學生、家長、教師，特別是高三學生和家長作家庭教育報告會。

　　(二)德育宣傳經常化

　　1、根據《中學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《三穗民高學生在校一日常規》、《德育讀本》等，通過宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報等宣傳形式，開展養成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環境教育，豐富學生的學習生活，陶冶學生的道德情操，增強學生的社會責任感。

　　2、注重學科滲透，提高育人效果。在各科教學計劃和教案中具體體現德育內容，做到既教書又育人，真正體現“潤物無聲”的教育效果，創設“全員育人”的教育格局。

　　3、發掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。

　　(1)充分發揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求;充分利用家長座談會配合學校教育，形成教育合力。

　　(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養。

　　(三)德育活動專題化

　　德育活動的開展，有利于學生良好行為習慣的養成，我校繼續有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學生的生活，展示學生的才華，培養學生的能力，陶冶學生的情操。

　　1、開展“行為規范養成教育月”活動。新學期伊始，為了嚴格學校管理，培養學生養成良好文明的行為習慣、生活習慣、學習習慣，進一步培養、提升學生的道德意識和高尚情操，創建文明健康、溫馨和諧的美好校園，在全校范圍內集中開展“行為規范養成、終身受益無窮”活動。

　　2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。

　　3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學生形成自我調節的控制能力，正確處理好男、女同學的間的交往。

　　(四)德育常規精細化

　　1、重視和加強對“問題學生”跟蹤幫教工作。

　　2、繼續推行“三值日”制度(行政值日、教師值日、學生值日)，加強對學生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣，做到在“嚴”上下功夫，在“細”上做文章，在“精”上求發展。

　　3、加強常規管理和行為規范教育。

　　4、堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學生的不良現象，通過談心去解決;學生情緒低落，通過談心去鼓勵;學生的突出問題，通過談心去溫暖;不做事后“消防員”。

　　5、加強主題班會的開展。

　　6、加強校園環境衛生整潔化。

　　7、加強學生宿舍管理。

　　①建立、健全學生宿舍管

　　理制度。②加強住宿生教育，培養住宿生良好的生活習慣。③班主任積極參與宿舍管理。④加強學生宿舍文化建設，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。

　　(五)德育文化陣地化

　　1、加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。

　　2、舉行第五屆廣播體操比賽。

　　3、舉行第六屆田徑運動會。

　　(六)安全工作責任化

　　樹立“安全無小事，責任重于泰山”理念，

　　1、與八弓派出所建立安全教育網絡;

　　2、健全各項安全工作制度，做到有預案、有措施。

　　3、健全護校隊、應急隊等安全工作小分隊。

　　4、定期進行安全檢查，發現隱患及時整改。

　　5、多途徑加強安全宣傳與教育

　　總之，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩定性、實效性和創新性，實現學校德育的可持續發展。

工作計劃篇6

　　本學期的工作重點是改革中學課堂教學，打造高效課堂。主要做好教學質量管理、課堂教學改革、校本課程開發、教師專業化發展、校本教研、迎接省基礎教育教學改革綜合實驗項目驗收、中考研討等七項工作，推進我區實驗項目的整體發展，提高我區教學質量。

　　一、教學質量管理

　　本學年繼續把提高教學質量作為管理工作的重點，通過提高管理的實效性、提高課堂教學的效率、解決兩極分化來提高教學質量。注重常規工作的規范性和精細化，注重特色工作的優勢化。

　　1、繼續學習唐山市課堂教學常規，繼續堅持三段式的教學管理。

　　2、繼續進行“教學管理特色建設活動”，3月份組織各校的教學管理特色建設匯報活動。

　　3、采取措施，逐步解決兩極分化現象。為解決兩極分化現象，教研室在今后統計教學成績的時候，增加學生分化程度的統計內容。以學科成績的差異系數作為測算學生分化程度的依據，各校要熟練差異系數的計算方法。在本學期的星級評估工作中，將對照新頒發的《教學質量星和教研教改星評價辦法》進行教學評估。將重視對學生兩極分化情況的評估，對產生兩極分化嚴重的學校，不得評為教學質量星。對所教學生兩極分化程度嚴重的教師，不得評為先進教學工作者。

　　4、每學年第一學期的期中考試，由教研室統一組織閱卷、登統，目的在于采取一個較為可信的教學成績，以便分析學生兩極分化的情況，并納入星級評估。

　　5、繼續對中考后30%的學校服務指導。

　　二、改革課堂教學模式，打造高效課堂。

　　為《關于改革中學課堂教學，打造高效課堂的實施意見》，加快推進主體探究性教學模式，打造高效課堂。教研室將重點做好以下及個方面的工作：

　　（一）突破四個重點

　　1、集體備課的實效性：主要任務是編制導學案，突出備教學程序，備預設與生成的問題，備對學生的指導、追問、拔高，備當堂訓練。

　　2、學生學習小組建設及評價:突出把握小組建設的程序與方式、建設的內容、小組的使用、小組的評價。

　　3、高效課堂的基本操作程序：

　　體現主體性，即學生是課堂的主人，杜絕教師對學生的灌輸行為，培養學生的.自主能力、創新能力；

　　體現探究性，即指導學生按導學案要求，通過自己閱讀、思考、討論、實驗獲得知識，完成知識的構建。

　　體現合作性，即充分發揮學習小組的作用，充分展示、討論，引導學生通過合作的方式，解決疑難問題，使學生在愉悅的氛圍中獲得知識。

　　4、對教師、課堂的評價體系建設：充分發揮評價這一指揮棒的作用，通過評價引導教師重視學生的學習過程，實現落實主體探究性教學模式，打造高效課堂的目的。

　　（二）采取七項主要措施

　　1、通過系列活動轉變教學觀念和教學思想。一是各校舉辦教師論壇，為教師設立教學理論學習交流的平臺，宣傳落實主體探究性課堂教學模式，打造高效課堂的課改思想，使課堂教學改革的觀念深入人心；二是鼓勵學校通過走出去、請進來，觀摩學習外地先進學校的課改經驗，依托專家對本校課堂教學改革工作進行理論輔導；三是舉辦教師讀書報告會。通過課題引領，提高教師專項讀書的針對性和實際功效，通過讀書轉變教師的執教理念，激發教師進行課堂教學改革的積極性、主動性和自覺性。

　　2、實行教研員包校分工負責的制度。由教研員對課堂教學改革工作包校進行督促，要求教研員深入所包學校達到30天。教研員在學校的活動包括為所分包學校上高效課堂示范課（兩節）、參加教研組活動、參加集體備課、深入課堂聽課、對教師的授課進行指導、對學校的教學管理工作進行督察并提出合理化建議等。教研室每月組織一次教研員匯報交流活動，并把匯報的情況匯總，下發通報。

　　3、堅持典型帶動策略，教研室將重點扶植三分之一的學校作為課改典型學校，在全區推廣其課改經驗。主要措施包括介紹專家到這些學校，并對這些學校的課堂教學進行診斷、指導；組織這些學校的教師到兄弟學校觀摩考察；教研員集體深入這些學校，進行會診，提出改進措施等。4月份各校上報課堂教學改革典型教師，5月份教研室將組織典型學校的展示活動。

　　2、認真開展主體探究式課堂教學模式的研究。通過示范、研討和交流活動，積極推進主體性教學思想在課堂教學中的實施，全面提高全區教師的專業水平。

　　3、搞好河北省基礎教育教學改革綜合實驗項目豐南區實驗區子項目：“新課程改革背景下普通高中課堂教學的研究”及“新課程改革背景下普通高中校本課程的研究”。督促各校做好課題的結題的準備工作，迎接省級驗收。。

　　三、加強教科研工作

　　1、積極推進規范的校本教研活動的開展。

　　2、開展教育教學課題申報和評審。

　　3、組織好各級骨干教師的申報和培訓。

　　4、加強省市級教師專業競賽的組織和指導

　　四、加強教研隊伍建設

　　1、加強現教育理論的學習和業務培訓，不斷充實自己。堅持教研工作的改革與創新，要繼續深化教學改革，提高自身的教學研究水平和教學創新能力。

　　2、要自覺參加政治學習、業務學習，加強自身建設。深入課堂開展教學研究和教學指導。積極參加學校組織的各項活動，做好本職工作。努力增強服務意識，提高服務水平。

　　3、加強“學科中心組”和“名師”隊伍的建設和管理，發揮“名師”的教學示范作用，加強教師的專業培訓。

　　五、做好其它相關工作

　　1、配合完成市級教研部門，做好相關的教學工作。

　　2、做好和其它科室的協調工作。

　　3、積極完成局領導交給的各項任務。

　　XX年上半年初中主要行事例：

　　2月份：教研員深入分包學校。

　　對后30%學校視導。

　　3月份：教研員深入分包學校。

　　組織外出聽課。

　　各校的教學管理特色建設匯報活動。

　　中考復習研討。

　　檢查高效課堂推進情況。

　　4月份：教研員深入分包學校。

　　各校上報課改典型教師。

　　確定課改典型學校。

　　高效課堂教師大比武。

　　骨干教師送課活動。

　　模擬考試。

　　5月份：教研員深入分包學校。

　　星級評估。

　　課改典型學校展示。

　　課改論壇。

　　6月份：教研員深入分包學校。

　　對高效課堂推進情況進行全面督導檢查

工作計劃篇7

　　永定中心小學20xx年防艾工作計劃為加強永定中心小學師生參與防艾工作，有效遏制艾滋病在學校的流行和蔓延，根據省、州、縣防艾工作相關安排意見和永仁縣教育局防治艾滋病工作責任目標，結合我校實際，制定20xx年防艾工作計劃。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實科學發展觀，深入貫徹《艾滋病防治條例》，堅持“預防為主，防治結合”的艾滋病防治方針，進一步加強領導，完善機制，組織廣大師生進一步抓好學校的防艾工作，使宣傳教育更加貼近師生實際，營造校園一方凈土，為建設富民興縣做出貢獻。

　　二、工作目標

　　進一步健全和完善永定中心小學防艾宣傳教育的工作機制，防艾宣傳教育覆蓋率達100%，教職工預防和艾滋病預防知識知曉率達100%，學生達98%以上。

　　三、工作任務

　　（一）加強領導，健全機構。中心小學校長任組長，分管工作的辦公室主任任副組長，各小學校長和各班班主任為成員的防艾工作領導小組。下屬各學校也要成立防艾宣傳教育工作領導小組，具體組織開展防艾宣傳教育工作，將防艾宣傳教育工作列入教育工作年度目標考核，安全維穩責任目標考核的重要內容。

　　（二）認真抓好防艾宣傳教育工作下屬各學校要將防艾宣傳教育納入安全知識教育課程內容，組織征訂好相關教材（義務教育階段省上已列入地方免費教材范圍）。特別是“12.1”防艾日期間，學校要采取多種形式利用廣播、櫥窗、墻報、粘貼宣傳畫、知識競答、文藝晚會等形式加大對防治艾滋病知識宣傳的力度，同時學校要確保有教師、有教材、有課時，并用小手牽大手的形式，讓學生將預防艾滋病知識宣傳進家庭、進社區。

　　（三）開展無償獻血知識教育各學校在全國無償獻血宣傳周（每年5月份的第3周）利用宣傳欄、板報、校會等形式對全校師生進行《中華人民共和國獻血法》等方面的知識進行宣傳（年滿18周歲以上的師生有獻血義務）。

　　（四）繼續抓好學校防艾宣傳教育“十個一”活動下屬各學校要做到：

　　1、下屬各校配備一名分管安全的安全組長，負責對全校師生進行法律知識專題講座和防艾知識宣傳教育。

　　2、每學期每個班召開一次防艾宣傳教育主題班會，尤其是在防艾日期間要加大宣傳力度，擴大覆蓋面。

　　3、有一個防艾宣傳教育活動室，并收集相關防艾宣傳教育資料，便于學校和師生查詢。

　　4、每學年末學校要撰寫一篇防艾宣傳教育心得體會文章或總結，并做好收集歸檔工作。

　　5、有一塊防艾宣傳教育墻報，做到宣傳資料常換常新。

　　6、有一套防艾宣傳教育影像資料，特別是在12.1艾滋病宣傳日及楚雄州禁毒防艾宣傳周期間對全校師生進行禁毒防艾知識宣傳教育。

　　7、每學年開學初學校與學生家長簽訂1份防艾責任書（可列入安全責任書范圍）。

　　8、每學年制定一份防艾宣傳教育工作計劃。

　　9、每學年分別有一篇防艾宣傳教育主題班會優秀教案或舉行演講比賽的演講稿。

　　10、每學年在元旦期間組織一次防艾宣傳教育文藝晚會或組織一次防艾知識競賽。

　　（五）抓好全面普及艾滋病知識，完成各項培訓任務。

　　1、下屬各校要有一名學校領導抓防艾知識普及培訓工作。小學高年級也要普及艾滋病知識，學校領導要安排抓好此項工作。培訓時間統一安排在12月分第一周。

　　2、培訓形式：第一步先對班主任進行培訓，對班主任的培訓可以以會代訓；第二步再對學生進行培訓，對學生的培訓不少于2學時。

　　3、培訓教師及教材由下屬各學校自行安排。

　　4、培訓要求：培訓教師要有教案（講義），培訓過程要有影像資料，培訓結束要作考試，并準備好問卷調查。

　　5、良田、店子小學還要按省、州、縣要求有針對性地完成項目指定培訓任務，按要求上報培訓總結。

　　（六）抓好防艾示范學校建設認真學習全縣防艾示范校，充分發揮主觀能動性作用，加大爭創力度，推動全校防艾工作健康發展。

　　（七）做好痕跡管理工作下屬各學校要高度重視防艾宣傳教育活動中的'圖片、文字等資料的收集、整理、歸檔立卷工作，做好防艾宣傳教育活動中的典型事例宣傳和經驗總結，使宣傳教育活動有特色、有亮點。

　　（八）總結工作

　　下屬各學校學校防艾培訓總結及相關圖片資料于20xx年 12月5日前電子文檔報教育局教育股，每年上報六期防艾工作簡訊。永定中心小學20xx年禁毒工作計劃為進一步增強全校師生參與新一輪禁毒人民戰爭的意識，加強對師生識毒、防毒、拒毒能力的提高，根據省、州、縣禁毒防艾工作相關安排意見，結合我校實際，制定20xx年禁毒工作計劃。

工作計劃篇8

　　指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極投身課堂改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的創新精神和實踐能力，全面提高教學質量，在前有的基礎上使我們的教研組工作再上一個新臺階。以教導處工作計劃為指導，進一步深化課程改革，突出工作重點，教研組工作要積極發揮教學研究，我們教師應盡心盡職，全身心地投入到教學、教育工作中去，讓學生在以人為本的教學氛圍中，個性得到充分的發展。同時教師在不斷地學習和鉆研中，使專業化水平得到不斷提高。教學指導和服務于教學的職能。我們工作的主題是發展；全面推進以培養創新精神和實踐能力為重點的素質教育，為學生獲得終身學習能力、創造能力、生存發展能力打下良好的基礎。

　　主要工作：

　　（一）加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。

　　1、組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。

　　2、要在認真學習《英語課程標準》的同時，深入學習一本教育教學論著，認真通讀一、兩種英語教學研究刊物，從而提高自身的理論素養。

　　3、鼓勵并組織英語教師，加強教學業務進修，努力提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質，為提高英語教學質量奠定基礎。同時要組織教師學習并熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網絡教學手段，并適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效果。

　　（二）規范英語教學常規管理。

　　1、規范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學內容及其與前后內容的聯系；確立單元教學目標；合理劃分課時，初步確定每課時的教學內容；分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化；重點和難點準確定位；進行學情分析和教學策略分析；教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。

　　2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現象，力求輕負優質，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業杜絕過重，無效。提倡針對不同學力層次學生彈性作業，有做必批，有錯必究。

　　3、關愛“學困生”，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現，做好后進生的轉化工作，面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質量。

　　4、組織學生開展豐富多彩的課外活動如：英語沙龍系列活動，開設“英語角”、進行英語知識競賽、英語書寫比賽等，認真組織學生做好小學生英語口語交流，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。規范書寫，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。

　　（三）加強研究，以科研促教學，形成個人風格。

　　教育沒有科研就沒有生命力。我們將學習和借鑒最新教育研究成果，積極探索教育科學規律，解決實踐中的問題，形成自己的教學個性和獨特的教學風格。積極組織英語教學研討活動，集大家的智慧為一體，如進行集體備課，組內研討課等。

　　我們教研組將繼續組織教師根據自己的教學實踐進行相關的英語課題的研究、學習，鼓勵教師在理論學習和工作實踐的基礎上，積極撰寫教育教學論文，以理論指導實踐，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師。

　　具體措施：

　　1、課堂上實行母語教學模式，創造良好的英語學習氛圍，提高學生的聽、說、讀、寫能力，課后師生之間進行五分鐘對話，每位學生每一周至少與英語老師英語對話一次。

　　2、注重培養和提高學生的.英語學習興趣，多鼓勵學生學習英語。

　　3、加強集體備課，四個英語教師每一周一次集體備課。每個單元都要拿出來討論，把握重、難點：如不同要求的詞匯，句型，語法等，研究如何突破難點、突出重點，如何備課，如何精心設計教學上的每一個環節，對所學的知識要鞏固練習等。

　　4、四個英語教師在本學期開設1節公開課或者是匯報課。由自己小學英語教研組一起共同研討，如何提高課堂的實效性。

　　5、進一步學習《英語課程標準》，多看一些優秀的教學案例，通過教學研究，理論學習，“走出去，請進來”提高英語教師的業務素質和業務水平。

　　6、開展英語學科競賽活動。在本學期不定時的許性一次，形式不限，可以是英文歌曲比賽，演講比賽，朗誦比賽，單詞競賽，英語小品、短劇比賽等。以此更好地推動英語教學，學生的參與面要廣，人人都要有機會展示自己，可以先在班級進行初選，優秀者推薦到年級參加比賽。可以激發學生學習的興趣。學生除了參加校內的各種競賽外，還要鼓勵學生多寫一些英語的小短文，豐富意思的英語表達能力。還要積極參加校外的各種競賽且力爭獲獎。

　　7、認真做好導優輔差工作，注重培養學生綜合應用語言的能力。

　　工作安排：

　　第2周教研組制定工作計劃

　　第4周業務學習

　　第6周組內研討課（邱月媚執教）

　　第8周全國小學生英語能力競賽初賽

　　第10周組內研討課（李朝寧執教）

　　第12周組內集體備課（三年級）

　　第13周組內研討課（林細娟執教）

　　第15周全國小學生英語能力競賽決賽

　　第16周英語故事競賽（三至六年級）

　　第17周組織期末考試

　　第18周總結英語教研組工作

工作計劃篇9

　　幼兒園安全工作的好壞直接關系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此,一貫以來,我園的上級領導、園內的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作,常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項中心工作。為了落實幼兒園20xx年安全工作計劃要點,確實作好班級安全工作,給幼兒提供一個安全健康的環境。根據班級實際情況,特制定以下計劃:

　　一、健全班級安全制度。

　　1、每一個班級教師,都負有對幼兒進行安全管理和教育的義務,都要自覺承擔起保護幼兒安全的責任。結合幼兒園安全工作制度,明確班主任為班級安全工作負責人,其他老師為班級安全工作責任人,班級所有教師簽訂安全責任書。

　　2、班主任對班級的各項安全工作要做到合理部屬,協調統一,對于一些安全事項要及時辦理并抓好落實。

　　3、要求班級所有老師都要明確各自的的安全責任要求,熟悉和遵守幼兒園的`各項安全制度。

　　4、根據上級的文件精神,學習相關的報道和相關的文件,及時提高教師的安全警惕性,把安全工作的根深深地扎入了每一位教師的心中。

　　二、切實作好班級各項安全工作:

　　1、對班級硬件進行全面檢查,發現各項設施設備存在任何安全隱患做到及時處理或上報相關部門進行整改。

　　2、認真按照幼兒園衛生保健制度,及時做好班級的各項消毒工作,和幼兒的一些疾病處理,特別是要加強班級藥品管理及喂藥制度,記錄要全面細致。

　　3、建立健全并嚴格執行體育運動等集體活動的安全要求和防范措施。

　　4、開展安全自查和安全督促工作,教師每周安全全面自查一次,發現問題及時解決。

　　5、具體落實《班級交接班記錄》、《安全工作記錄》及《幼兒接送制度》等各項工作,并責任到人,從根本上杜絕一切的不安全隱患。

　　6、嚴禁體罰、辱罵或和其他形式傷害幼兒的心理和精神健康。

　　三、安全教育

　　1、根據幼兒的一日活動安排,進行一些具體的安全指導,一定都必須保證孩子在老師的視線范圍內活動。

　　2、結合幼兒的一些實際情況,進行及時而有針對性的安全教育,如在自我保護意識方面:不跟陌生人走、不做危險動作、上下樓梯注意事項、在家不玩火等等。

　　3、豐富安全教育內容,采用各種生動有趣的形式,讓

　　幼兒感受情境,增強安全意識。

工作計劃篇10

　　農發行市行長會議結束后，我們客戶服務部高度重視會議精神的貫徹落實工作，迅速傳達學習，深刻領會精神，并緊密結合本部門工作實際，研究制定具體貫徹落實措施，全面部署20xx年各項工作，確保了會議精神落到實處，起到實效。

　　一、深入學習，加大宣傳

　　農發行市行長會議結束后，我部立即組織全體員工認真開展學習交流活動。認真抓好內部學習，將農發行市行長會議精神傳達到干部職工，通報了全市分行經營績效考評情況，并結合我部工作實際，認真研究貫徹意見。通過學習貫徹全市行長會議，進一步統一了職工思想認識，使全體干部職工既增強了發展的緊迫感，又對全面完成全年各項工作目標，實現業務經營跨越式發展充滿了信心，增強了我部員工的凝聚力和戰斗力，并及時將行長會議精神傳達到了每一位員工，將具體貫徹措施落實到了每一個崗位。

　　二、明確目標，狠抓落實

　　（一）簽訂客戶經理責任書

　　1、建立健全管理體制。進一步健全客戶經理管理體制，進一步規范客戶隊伍建設。一是簽訂客戶經理自律協議，嚴格遵守“十二條禁令”，讓客戶經理手持“明白紙”，知道自己該干什么、不該干什么、不能干什么；二是嚴格要求客戶經理撰寫好工作日志，定期召開公司客戶經理例會，及時討論工作進度及重要營銷事項，落實計劃，重點進行客戶分析，訓練營銷技巧和培養營銷意識，解決協調有關問題；三是每季召開一次案件防范分析會，查找工作中的漏洞和薄弱環節，提高內控、防案、工作任務的執行力。

　　2、加強客戶經理教育培訓。進一步提高客戶經理理論水平和業務素質，采用集中授課，統一培訓的方式，并對學習內容進行答卷式考試，讓每位客戶經理充分挖掘和展示了自己在業務知識、理論知識、工作經驗、表達水平等方面的能力，對每位客戶經理綜合素質的提高起到了很好的促進作用。

　　（二）完善業績考核和激勵約束機制

　　全面貫徹落實市分行下達的20xx年業務發展目標，努力做好存款、中間業務等工作落實到每位客戶經理。我們將進一步加大內部激勵約束機制，落實相應的掛鉤考核辦法，對中間業務收入的.“其他結算收入”與財會部門獎懲掛鉤，對我行貸款形成的資產以及與我行有信貸關系的企業都要全面辦理業務，增加中間業務收入，確保完成全市分行下達我行的業務手續費任務和中間業務收入計劃任務。要規范保險收入核算管理，業務手續費收入必須全額入賬，任何單位和個人都不得擅自截留；要加快發展國際業務，不斷豐富國際業務品種，提高盈利能力，力爭在貿易融資和保函業務方面取得突破。同時健全客戶經理考核和選拔淘汰機制，將業績考核與執行制度考核、行為動態考核有機結合，從德能勤績等方面全面考核客戶經理，并按以上要求落實淘汰機制，同時嚴把客戶經理準入關。

　　（三）認真做好貸款發放

　　1、落實已審批未發放貸款。會稽山酒2個億的項目貸款我行已與企業、上級行聯系，爭取今年能夠放款；收儲公司倉儲貸款已落實具體日期為20xx年4月。

　　2、政策性貸款方面：一是扎實做好政策性糧油收購信貸工作。要扎實做好中央儲備糧油補庫和輪換貸款的發放與管理工作，加大對地方儲備糧油增儲的信貸支持力度；促成最低收購價和國家臨儲糧油收購的啟動，并做好貸款的發放與管理工作；做好政策性糧油銷售和收貸工作；做好政策性糧油跨省移庫和貸款劃轉工作。二是繼續強化糧油準政策性收購貸款管理。要在保證政策性糧油收購任務完成的同時，積極支持市場性糧油收購。要堅持用多渠道收購方式解決糧食收購問題，要堅持農發行開戶的大客戶、優質客戶在市場性收購的主導地位，支持做大做強。三是突出支持水利和新農村建設。水利建設是今年中央確定的重點投資領域，中共中央、國務院今年專門出臺了《關于加快水利改革發展的決定》的1號文件，浙江省也出臺了《關于加快水利改革發展的實施意見》，所以，我們要緊緊抓住這一機遇，把中長期政策性貸款作為業務發展的主攻方向，積極開展水利建設中長期政策性貸款業務，大力支持農田水利建設、“強塘固房”工程以及“水資源保障百億工程”。

　　3、銀政合作方面：一是在做好續貸項目的同時，繼續積極開展商業性中長期貸款營銷工作，進一步加強重大項目和市黃金高端客戶的攻關營銷力度，加快完成今年營銷的3個商業性中長期貸款的前期調查工作。非經營性項目—我部完成了市鏡湖新區環湖路、興越路、裕民路等三個工程建設項目共計3.13億縣域城鎮建設貸款的評估工作，申報材料已上報省分行。二是根據本地發展實際，通過培植龍頭、建設基地、創建品牌，大力支持農業產業化龍頭企業發展。三是在新農村建設中，要以土地整理和復墾開發、以“千村示范、萬村整治”為載體的“美麗鄉村”建設、城郊集中改造、農民集中居住區、中心鎮和中心鎮小城市培育試點建設為支持重點，充分發揮政策性信貸杠桿和導向作用。今年，我們要認真抓好新農村建設項目—平水鎮政府項目已在營銷。四是按照審慎積極、實事求是的原則，繼續積極支持優質龍頭企業客戶，重點支持有貼息貸款企業，積極扶持強勢龍頭、骨干企業，加快小企業貸款業務發展。

　　（四）強化信貸管理，狠抓風險防控

　　要高度關注行業變化，密切注意并跟蹤企業資金鏈斷裂等突發事件，積極采取有效措施，防范、控制、化解授信風險。實施動態的信貸結構調整策略，切實做到有保有壓，有進有退；改變經營方式，及時把握經濟運行的新特點、新趨勢，實施前瞻性風險管理，力爭年末實現不良貸款余額結零。

　　（五）繼續推進精細管理，提高經營管理水平

　　首先進一步加強資金計劃管理，針對資金偏差率等指標制定出臺切實可行的考核辦法，靈活運用利率政策，有效提高客戶營銷能力；二是突出做好存款營銷工作，力爭年末各項存款余額突破20xx億元，增幅達到%；三是抓實抓好財務會計工作，繼續堅持勤儉辦行原則，認真執行坐班主任異地交流制等行之有效的制度辦法；四是全面加強內控管理，提高合規經營意識，強化經營管理基礎平臺建設。五是改進營銷方法。我們面臨的同業競爭是異常激烈，要想實現又快又好地發展，固守老方法不只是不行而且會倒退。我行將以大項目為龍頭，以中小企業、個人貸款為兩翼，以傳統品種為根本，以新興業務為補充，搶抓機遇，將做大、做強、做優地方行業務付諸行動，擴大客戶規模。

　　（六）開展增收節支，努力提高經營效益

　　切實增強經營意識、核算意識，千方百計增加財務收入，從緊從嚴控制費用支出，確保超額完成全年的財務目標。一是進一步加強部門協調，充分利用“糧食政策性掛賬貸款降息”和“糧食政策性財務掛賬貸款到位量與商業性貸款計劃分配掛鉤”的政策，協調地方政府按時歸還我行掛賬利息。二是加強企業賬戶和回籠資金管理，努力提高信貸資金收息水平。商業性貸款堅決不允許拖欠利息，否則作違紀論處。三是加強財務收入核算，杜絕計算差錯。今后對因人為原因或責任事故造成少收多付利息收支的，堅決嚴厲處罰責任人和責任領導。四是堅持勤儉辦行，嚴格各項費用支出，在全行深入開展“資源節約型”銀行活動。五是要加強固定資產管理。對全行閑置固定資產情況進行一次全面清理，可以繼續利用的要充分利用，對確實利用價值不高的，要盡快通過組織拍賣的方式加快處理，處置收入要全額入賬。

　　現在，我部全體員工正乘著全市行長會議的東風，根據貫徹落實意見和要求，把全市行長會議精神要求化作奮勇爭先的實際行動，統一了思想，凝聚了全體員工的強大動能和智慧，抓住旺季、抓緊營銷、全力沖刺，確保首季開門紅和全年目標任務的早日實現。

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