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談判計劃書范文
日子如同白駒過隙,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的談判計劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
談判計劃書范文1
一、活動背景:
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況,舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯系,讓同學們切實參與到本次大賽之中,體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽,現特制訂本計劃。
二、活動主旨:
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業性知識的積極能動性,加強理論聯系實際,充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義:
第二屆商務談判大賽的開展,將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎,有利于學生將自己的.學習和市場需求結合起來,同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介:
(一)活動主題:薪火相傳,商務新風。
(三)活動地點:多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象:XX師范大學南海校區全體學生
(五)主辦單位:XX師范大學南海校區學生社團聯合會
(六)承辦單位:XX師范大學南海校區商務貿易協會
五、活動內容:
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式:讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式,進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。
2、復賽要求:每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手,在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取,由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法:
大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審,評委會評選出進入復賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法:根據評委的打分,現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施:
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎:
一等獎、二等獎各一隊,優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊,榮譽證書及紀念品。
2、個人獎:
“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程:
(一)活動啟動:20xx年4月13日,向各個團總支發參賽通知書,召開發布會;
20xx年4月14日,在商業街召開咨詢會;
1、初期宣傳:
(1)線下宣傳:包括在D座樓掛上海報,在商業街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會,咨詢會。
2、中期宣傳:
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態,以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,照片等)。
(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間,確定進入決賽的四支隊伍后,舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、后期宣傳:
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,老師的評語,以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。
第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪:邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪:邀請企業代表開展商務談判技巧,經驗講座;
(六)初賽作品提交:文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;
(七)初賽比賽:20xx年4月28日:
(八)初賽結果公布:20xx年4月29日;
(九)復賽前期準備:20xx年4月29日—20xx年5月1日;
(十)復賽階段:20xx年5月5日
(十一)復賽結果公布:20xx年5月6日;
(十二)決賽準備階段:20xx年5月6日—20xx年5月12日;
(十三)決賽時間:20xx年5月12日。
八、活動可行性分析:
通過參與初賽、復賽、決賽,可以使商務談判的概念深入人心,在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
通過多種的培訓,培養參賽團隊,廣大有興趣的同學商務禮儀,商務談判等的知識與深化同學的思想理念,從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度;
綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算:
現金費用(現金費用向學校團委申請)
項目名稱
十、活動聲明:
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,未經參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意,不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸XX師范大學南海校區商務貿易協會所有。
談判計劃書范文2
談判時間:20xx年12月28日
談判地點:福州外語外貿學院
主方:福州外語外貿學院 客方:海明電腦有限公司
一、談判目的:
以合理的價格從海明公司購買電腦,實現共 贏,并建立起長期的合作關系 。
二、談判背景
福州外語外貿學院建校之初,準備建立兩個學生計算機機房,需要購置清華同方臺式電腦 100 臺,欲向海明電腦有限公司購買。海明電腦有限公司派5名代表抵達福州外語外貿學院。由于第一次談判并未對細節達成一致,校方決定在福一大酒店展開第二次談判。
三、談判主題及內容
1、就我方公司需要的電腦采購數量、規格、質量等方面進行協商洽談,實現利益最大化或合理化;
2、維護公司的良好形象,取得對方公司的信賴并建立長期買賣關系。
四、雙方優勢和劣勢分析
對方優勢:
1、電腦質量好,配置高;
2、在世界是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團 對方劣勢:可供我們選擇的電腦品牌較多,競爭較大。 我方優勢:可供選擇的電腦品牌較多。
我方劣勢:急需這批電腦,迫切與我方合作,否則將可能對公司造成更大損失
五、談判人員分析
(一)我方人員分析
1、首席談判代表莊婷婷:我方主談,是本次談判我方的最終拍板人。
2、輔助談判肖凌惠:我方輔助談判,能根據公司的需要進行交涉,并為我校爭取最大的利益,創新思維強,是一名出色的公關交人員。
3財務顧問葉莉莉:本校優秀財務計算員,熟悉市場行情,熟悉業務辦理過程是一名出色的助手。
4、技術顧問林寧:分析雙方分歧與差距,與對方進行專業方面的磋商,向對方提出相關專業問題的建議,為最后決策提供佐證,闡明己方參加談判的意愿。
5、記錄員陳細玉:本校采購經理秘書,負債準確。完整、及時地記錄談判內容,草擬文件及相關條款。
6、法律顧問林。罕竟緝炐愕姆深檰,同樣熟悉熟相關法律法規,同時談判經歷豐富,較了解談判者的心理。
。ǘ┛头饺藛T分析
談判負責人A:是本次談判客方的最終拍板人、
顧問B:海明公司采購辦主任,多次為公司與采購方交涉。 3、銷售部女士C:性格友好,善于與人交流,但在價格上斤斤
計較,善于談價。
4、公關部經理D:邏輯思維強,善于公關與交際。
5、財務部經理E:熟悉市場行情、價格形勢,善于和顧客談價。
六、談判的方法及策略:
(一)談判方法
把橫向談判和原則型談判相結合。在談判中將價格、套餐選擇、布場 規模等議題橫向展開,多項議題交叉討論,在談判中對人要溫和、對 事較強硬。在價格底線上可以軟硬兼施。 (二)各階段談判策略的準備
1、角色策略
首席談判代表莊婷婷,公關部代表扮演紅臉,技術代表扮演強硬派,銷售代表扮演清道夫,記錄員扮演白臉。
2、開局階段:
方案一:感情交流式開局策略
通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融 洽的談判 氣氛中。如稱贊女士漂亮,有氣質,使得客方心理上得到滿足,感覺自己受到談判方的重視,以期待其因此減弱對服務要求和價格的挑剔。
方案二:一致式開局
我方與乙方本著利益雙贏的原則, 在談判開局階段, 以互利互惠的` 談判意識, 相互協調雙方之間的利益關系,向對方傳遞合作的信息,促成談判順利進行。
3、報價階段:
(1)報價內容:購買清華同方100臺,期望價格在1500元-2600元,和平談判,按我方的采購條件達成采購協議以我方理想的價格購買。 參考參數范圍及參考型號信息表
運輸方式:海明公司派送貨車運輸,一次到貨。
付款方式:合同簽訂后第一個月全額的40%,第二個月付30%,第三個月付30%、
。2)優勢情境下的談判策略:
策略一:先苦后甜策略:先用苛刻的條件(可在價格、質量、包裝、運輸條件交貨期限支付方式等提出苛刻條件)讓對方產生疑慮、壓抑的心情,以價低對手的期望值,然后在實際談判中逐步給予優惠或讓步,使對方的心理得到滿足從而達到我們的目的。
策略二:聲東擊西策略:當對方提出的價格讓我們滿意時并且在底價之下,且看對方有反悔之勢時,有意識的將切磋的議題引導到無關緊要的話題上(例如公司的運營情況、市場擴張的愿景)故作聲勢,轉移對方注意力,以實現自覺地談判目標。
。3)劣勢情景下談判策略
策略一:吹毛求疵策略:當對方提出的價格或者其他要求過高時,我方講針對對方的產品和相關問題,再三故意的挑毛病使對方的信心降低,從而做出讓步。
。4)均勢情境下談判策略 策略一:車輪戰。
首席談判代表、輔助談判、財務顧問、技術代表輪番上陣,如在談判負責人價格談不妥時,轉而談于我方比較有利的購買方案;在對方提價時,技術顧問提出相關電腦技術難點。
策略二:連環馬。
堅持賣方加價的同時我方也要降價價,條件互換、價格折中。
(5)談判僵局策略:
策略一:以退為進策略:當談判陷入僵局時,如果對電腦同業競爭企業有了全面了解,對雙方的利益所在又把握得恰當準確,那么就以靈活的方式在某些方面采取退讓的策略,去換取另外一些方面的利益。 策略二:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適當時,也可利用回頭客的方式給予一定的回報。 4、成交階段策略:
策略一:代繪藍圖策略:講出與我方合作后獲得的利益,從而讓對方放棄最后議題的強硬要價。
策略二:不遺余“利”策略:在雙方交易內容大致確定時及快簽約的
談判計劃書范文3
一、公司背景
衡水百貨大樓(集團)股份有限公司始建于1950年,是一家有著60多年文化積淀的既傳統又現代的商業企業。如今,已由一家單一百貨業態的中小型企業發展和壯大成為一家跨區域、跨行業、多業態的大型連鎖商業集團。
衡百國際項目是衡水市首家高檔購物廣場,是衡百集團引領衡水商業升級換代的又一巔峰力作。它坐落在風景秀麗的怡水湖畔,地處衡水城市中軸線人民路與寶云街交叉口,占地30、6畝,建設規模10萬平方米,總投資5億元。衡百國際項目地下兩層,地上七層,是一個集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的商業綜合體,并建有1500平方米的下沉式廣場。衡百國際匯集國內高端名品,注入都市、潮流、品質、休閑等時尚元素,將滿足未來衡水700萬消費人群基本生活、一站式購物和時尚消費的不同需求,著力提升市民的消費品質,給消費者提供更多體驗式、體貼式的創新服務。
二、招聘計劃書簡介
衡百國際處于運營初始階段,需要通過招聘來選拔人才,為公司的順利運營創造人力資源條件,同時滿足企業的經營管理目標,加快企業的發展。為此我們小組運用所學知識設計了一份招聘計劃書來為衡百國際選拔2位優秀的品牌店長,此項計劃書包括從計劃到實施的各個具體步驟,希望能為企業的招聘提供便利。
三、招聘計劃
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1、目的`:
。1)為改善商場現有人力資源缺乏的現狀,彌補崗位空缺,選拔優秀人才,充實商場各層面的領導、管理和服務崗位;
(2)為了衡百集團發展,根據人力資源規劃以及工作分析的要求,進行人員更新,增強企業運營的活力;
(3)為商場選拔和儲備具有潛力的優秀人才,確保企業運營所需的各方面專業人才。
2、意義:為企業獲取滿足其生產經營需要的人員,它根據企業發展實際需要,利用各種科學選拔技術,為不同崗位挑選出最合適的人選,以實現人、崗和組織的最佳匹配,最終達到因事設崗、人盡其才、才盡其用的互贏目標。通過有效的招聘工作,不僅有助于企業經營目標的實現,還能加快人才集聚,打造企業核心競爭力。
(二)招聘原則
1、因事擇人原則:招聘應嚴格按照崗位需求,招聘店長應以品牌店長的職位說明書為準則,選擇適合的人才。
2、公開、公平、公正原則:因為應征者大多是衡水本地人員,公開就是要公示招聘信息、招聘方法,這樣既可以將招聘工作置于公開監督之下,防止謀私、假公濟私的現象,又能吸引大量應聘者。
3、競爭擇優原則:競爭擇優原則是指在員工招聘中引入競爭機制,在對應聘者的思想素質、道德品質、業務能力等方面進行全面考察的基礎上,按照考查的成績擇優選拔錄用員工。
4、效率優先原則:衡百國際剛剛建成不久,并不是十分強大,資金有限,效率優先原則就是用盡可能低的招聘成本錄用到合適的最佳人選。
5、德才兼備原則:作為服務行業的員工,工作難度大,考驗的不僅是技術還包括態度品行。人才招聘中必須注重應聘人員的品德修養,在此基礎上考察應聘者的才能,做到以德為先、德才兼備。
6、回避原則:德才兼備、唯才是舉是公司用人的基本方針,因此對公司現有員工介紹的親朋,公司將在充分考察的基礎上予以選用,但與之有關聯的相關人員在招聘過程中應主動予以回避,同時不能對招聘過程或人員施加壓力影響招聘的客觀性公正性。
。ㄈ┇@取人員需求
根據人力資源部提供的信息,經過初步分析統計匯總預計招聘:
人員需求清單
導購員10名
電工2名
安保員5名
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