工作計(jì)劃匯編（5篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
Ａ）．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
１）．實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人；一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T面。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久；小材大用，有心無(wú)力。
２）．互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)�(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
４）．進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。
Ｂ）．外貿(mào)部工作開(kāi)展
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：
廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等．通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
１。“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫(xiě)所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
２。“A/B類買家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
４。形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶．
５。競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒(méi)有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒(méi)有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)（3個(gè)月），如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６。外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績(jī)效獎(jiǎng)；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，毛利潤(rùn)20％以內(nèi)提成2％，毛利潤(rùn)每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的.文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ）．外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國(guó)制造網(wǎng)）．對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺遥⑶乙恢敝铝τ趦?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高．中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．
1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國(guó)際電子通訊展。 印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求，并且每個(gè)月新增1200萬(wàn)，250個(gè)品牌，12大運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)五年需求約20億部，市場(chǎng)前景巨大。展品包括： 手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。
2）。 20xx。08。14—16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一。 不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái)。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。
４）。 20xx。07。18—20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心．展品包括：移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
Ｄ）．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化
的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
（一）固定考核
1）。考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)置固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)置全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零（請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別（A，B，C，D），每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分。總積分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。
（三）績(jī)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)。績(jī)效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
（四）激勵(lì)方案，設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)．
為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，特設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a）。新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作計(jì)劃 篇2
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，安全問(wèn)題越來(lái)越被人們所重視。我們要增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，。認(rèn)真組織安全課、安全檢查工作。使安全隱患降到最低系數(shù)。盡量使生命、財(cái)產(chǎn)不因安全問(wèn)題受到損害。現(xiàn)將本學(xué)期安全課內(nèi)容安排，計(jì)劃如下：
1.開(kāi)學(xué)初安全教育：交通安全、財(cái)物保管安全、飲食衛(wèi)生安全、勞動(dòng)安全、防傳染病等。加強(qiáng)“行規(guī)”學(xué)習(xí)為安全工作打好基礎(chǔ)。
2.時(shí)刻注意存在的問(wèn)題、善于發(fā)現(xiàn)安全隱患，做到及時(shí)處理，盡量把安全隱患消除于萌芽階段。
3.組織學(xué)生安全監(jiān)督小組：檢查勞動(dòng)課、體育課(包括早鍛煉)、住校生飲食、財(cái)物保管安全等問(wèn)題。
4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全基礎(chǔ)知識(shí)、急救常識(shí)和基本技能。
5.加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)預(yù)防傳染病的`基本措施和方法。
6.“國(guó)慶”外出旅游安全教育，登山、春游、野炊等做到先申報(bào)，并首先進(jìn)行安全教育。
7.學(xué)習(xí)游泳基本常識(shí)和溺水自救措施。
8.交通安全知識(shí)學(xué)習(xí)，時(shí)刻提醒學(xué)生注意交通安全，不乘“三無(wú)”車輛。騎車遵守交通法則，不騎快車。
9.學(xué)習(xí)防火知識(shí)和滅火常識(shí)，練習(xí)滅火器的使用。
10.鼓勵(lì)學(xué)生參加人身平安保險(xiǎn)。
總之，要把安全問(wèn)題放在心里，使人人不忘安全。充分利用安全課加強(qiáng)教育，課堂上滲透安全知識(shí)。保證安全問(wèn)題不因人為原因發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以《全日制義務(wù)教育語(yǔ)、數(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，遵循語(yǔ)、數(shù)教育的規(guī)律，順應(yīng)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為理念，轉(zhuǎn)變教師教育觀念，建立新的育人觀；以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，建立新的教學(xué)觀；以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，開(kāi)展教學(xué)評(píng)價(jià)研究，建立新的質(zhì)量觀。
二、工作目標(biāo)
1、順應(yīng)實(shí)施課程改革，努力推進(jìn)素質(zhì)教育現(xiàn)代進(jìn)程。
2、以強(qiáng)化辦學(xué)特色為目標(biāo)，努力推進(jìn)校本課程。
3、以新的課程改革為實(shí)驗(yàn)動(dòng)力，以轉(zhuǎn)變教學(xué)思想、接收、融合、運(yùn)用新的教育理念為目標(biāo)，立足教材實(shí)驗(yàn)，深化學(xué)科教研，著眼課堂教學(xué)，力求盡早盡快讓教師教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)方式適應(yīng)新的課改要求。
4、使教師專業(yè)水平、課堂教學(xué)能力顯著提高，學(xué)生“知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀”的素養(yǎng)得到良好培養(yǎng)。
三、工作措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，確定新理念、新的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
（1）抓學(xué)習(xí)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》和《課程理念》轉(zhuǎn)變觀念和方法，通過(guò)討論、交流等多種方式，激發(fā)教師參與課改的積極性和創(chuàng)造性，把體驗(yàn)成功，精讀多練，聯(lián)系生活用于教學(xué)活動(dòng)中。
（2）重實(shí)踐
學(xué)習(xí)研究教材，把握教材的重、難點(diǎn)，探究教學(xué)方法，提高課程實(shí)施效果。
2、研究專題：走近新課程，教師的角色怎樣轉(zhuǎn)變，新的教學(xué)理念如何體現(xiàn)在教學(xué)之中；怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生良好的素養(yǎng)，新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的`教材研究和使用。
方式：①成立專題研究小組，形成共識(shí)，獲取經(jīng)驗(yàn)；②定期組織專題研討會(huì)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)交流，研究課指導(dǎo)，互動(dòng)交流，深化研究；③征集專題研究論文、篩選經(jīng)驗(yàn)、整理推廣。
3、穩(wěn)步推進(jìn)課程實(shí)驗(yàn)。
組織新課程實(shí)驗(yàn)研討會(huì)。使教師進(jìn)一步理解新課標(biāo)的理念和要求，熟悉新教材的編排體系和編寫(xiě)特點(diǎn)。
四、教研重點(diǎn)工作安排：
3月份：
1、制定語(yǔ)數(shù)教學(xué)計(jì)劃；
2、交互聽(tīng)課安排；
3、落實(shí)課堂觀察的分項(xiàng)目標(biāo)；
4、研究教材的重點(diǎn)，把握教材重難點(diǎn)。交流前段時(shí)間的教學(xué)成果；
4月份：
1、進(jìn)行交互聽(tīng)課活動(dòng)；
2、考試評(píng)價(jià)研討；
3、寫(xiě)字比賽，進(jìn)行作業(yè)評(píng)選，每班選五個(gè)作業(yè)本參加本年級(jí)書(shū)寫(xiě)比賽。對(duì)書(shū)寫(xiě)規(guī)范的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)；
4、期中質(zhì)量調(diào)研和分析；
5月份：
1、進(jìn)行半期總結(jié)和后半期的打算；
2、課堂反思沙龍；
3、集體備課；
6月份：
1、教師論文評(píng)比；
2、課堂反思評(píng)比活動(dòng)；
3、課堂觀察研討總結(jié)；
4、迎接期末，積極復(fù)習(xí)。
工作計(jì)劃 篇4
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教委、縣辦、民辦各學(xué)校：
根據(jù)市教育局《關(guān)于20xx年教師教育培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃及考核問(wèn)題的通知》（衡教師[20xx]1號(hào)）和《關(guān)于20xx年中小學(xué)班主任培訓(xùn)、考核工作的通知》（衡教師[20xx]2號(hào)）要求，結(jié)合我縣工作實(shí)際，現(xiàn)就20xx學(xué)年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)及考核工作安排如下，請(qǐng)各單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
一、20xx學(xué)年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作安排
按照《河北省中小學(xué)教師繼續(xù)教育第二個(gè)五年規(guī)劃》要求，20xx學(xué)年中小學(xué)教師繼續(xù)教育職務(wù)培訓(xùn)全年安排72學(xué)時(shí)，其中省級(jí)必修課48學(xué)時(shí)。要求分學(xué)段、分職務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容如下：
（一）、中小學(xué)教師公共必修課1門；
《班主任培訓(xùn)工作讀本》，將于20xx年5月24日由市教育局統(tǒng)一組織考試，具體安排見(jiàn)附1。
（二）、中小學(xué)教師綜合教育技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)。
為全面提高全省中小學(xué)教師綜合教育技術(shù)應(yīng)用能力，省教育廳下發(fā)了《關(guān)于組織實(shí)施新一輪中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的意見(jiàn)》，決定從20xx年開(kāi)始，利用三年的時(shí)間，對(duì)全省中小學(xué)教師進(jìn)行綜合教育技術(shù)應(yīng)用能力的全員培訓(xùn)與考核。20xx年我們完成了912人的培訓(xùn)及48人的考試任務(wù)，要求20xx年完成全縣中小學(xué)教師綜合教育技術(shù)應(yīng)用能力的全部培訓(xùn)和考核任務(wù)。利用暑假時(shí)間，在基層組織培訓(xùn)、到進(jìn)修學(xué)校參加考核。具體事宜另行通知。
（三）繼續(xù)開(kāi)展以校本培訓(xùn)為主要形式的新課程崗位培訓(xùn)。
根據(jù)省教育廳《關(guān)于在校本培訓(xùn)中推廣使用“中小學(xué)教師校本培訓(xùn)發(fā)展報(bào)告冊(cè)”》（冀教師[20xx]9號(hào)）的要求，各學(xué)校要繼續(xù)開(kāi)展以校本研修為主要形式的新課程崗位培訓(xùn)，充分利用好《新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì) 小學(xué)（初中）語(yǔ)文》等系列教材，分層次、分學(xué)科的組織好校本研修活動(dòng)，要以《中小學(xué)教師校本培訓(xùn)發(fā)展報(bào)告冊(cè)》為載體，以校本研修為主要形式，積極探索中小學(xué)教師繼續(xù)教育及新課程學(xué)科培訓(xùn)的新途徑，全面提升中小學(xué)教師實(shí)施新課程的能力，促進(jìn)教育教學(xué)水平的不斷提高。
二、20xx學(xué)年中小學(xué)教師繼續(xù)教育考核工作安排
20xx學(xué)年中小學(xué)教師繼續(xù)教育考核共分為兩個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：5月24日由市教育局統(tǒng)一組織的考試。
1、考試對(duì)象：所有在編在崗中小學(xué)教師。
2、考試內(nèi)容：20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育職務(wù)培訓(xùn)統(tǒng)考課程共安排了2門公共科目：《學(xué)校心理輔導(dǎo)》；《班主任培訓(xùn)工作讀本》。其中《學(xué)校心理輔導(dǎo)》已于20xx年完成輔導(dǎo)員培訓(xùn)任務(wù)，
3、考試時(shí)間：考試定于20xx年 5月24進(jìn)行
上午：08：30——10：30《班主任培訓(xùn)工作讀本》
下午：02：00——04：00《學(xué)校心理輔導(dǎo)》
4、考點(diǎn)設(shè)置及考試形式：考試以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位（縣辦、民辦學(xué)校以校為單位）組織實(shí)施。考點(diǎn)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的中學(xué)或完小，鄉(xiāng)鎮(zhèn)校長(zhǎng)任考點(diǎn)主任，全面負(fù)責(zé)本考點(diǎn)的`考務(wù)工作（中小學(xué)分別組織，同時(shí)進(jìn)行），考試形式為開(kāi)卷。考試期間，縣教育局將對(duì)各考點(diǎn)進(jìn)行巡視。
5、領(lǐng)取及送回試卷：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教委、縣辦、民辦各學(xué)校于20xx年 5月 23日下午，到縣教師進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)取試卷；考試結(jié)束后，于5月26日上午將試卷送到教師進(jìn)修學(xué)校
第二階段：利用20xx年暑假組織全縣中小學(xué)教師綜合教育技術(shù)應(yīng)用能力的考核工作。
考點(diǎn)設(shè)在教師進(jìn)修學(xué)校，由進(jìn)修學(xué)校具體組織實(shí)施，具體安排另行通知。
三、中小學(xué)教師繼續(xù)教育證書(shū)的換證、驗(yàn)證工作
接受教育專業(yè)的繼續(xù)教育是每一個(gè)教師的權(quán)利和義務(wù)。實(shí)行教師繼續(xù)教育登記制度，繼續(xù)教育證書(shū)是中小學(xué)教師接受繼續(xù)教育的重要憑證。作為教師職稱晉升、聘任的必備條件，將在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行。
工作計(jì)劃 篇5
為了發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐部在機(jī)械工程系團(tuán)總支的作用，本部門的工作計(jì)劃如下：
一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動(dòng)部門成員的工作積極性和主動(dòng)性。
二、內(nèi)部建設(shè)：
接班的負(fù)責(zé)人在保證自身歷練的同時(shí)，也充分鍛煉社會(huì)實(shí)踐部新任助理，著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們?cè)诮M織中得到鍛煉。具體措施如下：
（1） 完善下達(dá)例會(huì)制度，著重培養(yǎng)新任助理的工作態(tài)度和工作激情。
（2） 加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓新任助理加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。
（3） 每次活動(dòng)的策劃書(shū)讓助理積極編寫(xiě)，并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。也讓新助理及時(shí)上手參與拉贊助環(huán)節(jié)，加強(qiáng)其溝通能力，豐富其社會(huì)閱歷。
（4） 在各種活動(dòng)中，讓本部門的成員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識(shí)。
三：活動(dòng)組織方面：
（1） 在9月中旬，舉行例行傳統(tǒng)項(xiàng)目--詩(shī)歌朗誦大賽，為他們我系部的一份關(guān)懷和祝福，讓他們感受到學(xué)校大家庭的`溫暖。
（2）在10月上中旬，積極配合系部籌措運(yùn)動(dòng)會(huì)事宜，做好拉贊助的份內(nèi)工作，同時(shí)配合組織部的方陣訓(xùn)練。10月下旬積極參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，搞好啦啦隊(duì)、場(chǎng)地環(huán)境衛(wèi)生工作等，同時(shí)努力增進(jìn)新生與老師、老生之間的關(guān)系，讓新生能在新的環(huán)境有更好的發(fā)展。
（4）傳承上一屆的優(yōu)勢(shì)，在11月份，積極準(zhǔn)備20xx年歌手大賽的籌備工作，并且順利按預(yù)期舉辦初賽、復(fù)賽、決賽等。
（5）在12月下旬，將部門半學(xué)期的工作整理總結(jié)，做收尾工作。部門成員準(zhǔn)備認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接即將到來(lái)的期末考試，保證自己成績(jī)優(yōu)異。
（6）寒假期間讓本部門的委員參與社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，培養(yǎng)他們的實(shí)踐調(diào)查能力。
（7）本部門肩負(fù)組委例會(huì)的責(zé)任，所以要積極配合系部工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向各班組委傳遞工作信息。
（8）除基本的傳統(tǒng)活動(dòng)外，還貫穿有每班每月兩次的青協(xié)活動(dòng)。據(jù)悉，今年我系有數(shù)控10個(gè)班、模具4個(gè)班、造船7個(gè)班、設(shè)計(jì)1個(gè)班、數(shù)維1個(gè)班共計(jì)23個(gè)班，從此來(lái)看，每月我部門帶班人次達(dá)46人次，所以一定要切實(shí)做到讓每位新助理都有鍛煉機(jī)會(huì)。
關(guān)于舉辦活動(dòng)，總體大概為圖書(shū)館清潔工作，甘棠湖清理衛(wèi)生支援行，敬老院獻(xiàn)愛(ài)心，慰問(wèn)博愛(ài)聾啞院，交通協(xié)管活動(dòng)，預(yù)防艾滋病大型演義活動(dòng)，火車站志愿服務(wù)，三月植樹(shù)增綠色，消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益，以及在節(jié)水日、地球環(huán)境保護(hù)日貼警示標(biāo)語(yǔ)等活動(dòng)。為了促使青協(xié)活動(dòng)的創(chuàng)新，后附9~12月節(jié)日表一份，以供參考。
三、實(shí)踐部在舉行活動(dòng)時(shí)應(yīng)該利用更多的資源，如社團(tuán)資源，青年志愿者協(xié)會(huì)和青協(xié)心語(yǔ)報(bào)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng) ，并結(jié)合機(jī)械工程系自身的特點(diǎn)等。
四、實(shí)踐部的職能不僅是社會(huì)實(shí)踐，同時(shí)對(duì)種學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的活動(dòng)也要各積極參與和組織，比如院里兩年一屆的科技學(xué)術(shù)活動(dòng)月的一系列活動(dòng)。還有盛大的藝術(shù)節(jié)等系列活動(dòng)。
五、不斷尋求創(chuàng)新，爭(zhēng)取把實(shí)踐部的活動(dòng)
本計(jì)劃僅以20xx年活動(dòng)為依據(jù)，尚有許多不足，具體內(nèi)容視實(shí)際情況有所更改。
機(jī)械工程系
團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部
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