【熱】工作年度計劃
日子如同白駒過隙,不經意間,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的工作年度計劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
我校科研工作以“十一五”課題中期管理為重點,以加強學校科研室規范化建設為基點,以科研工作網絡化為突破點,以校本培訓為結合點,穩中求進,爭取進一步做好教育科研工作。
一、加強科研工作規范化建設,進一步提高教育科研工作的層次與水平。
(一)加強學校教育科研工作規范化管理
1。學校科研部要對自身的教育科研工作進行自檢,針對面臨的問題召開本校教育科研座談會,共同尋求解決問題的方法,
2。加強學校教育科研檔案規范管理。進一步整理本校兩年來的教育科研檔案,做到檔案裝訂規范,使我校的科研工作達到有過程性檔案及系統性的總結。
(二)加強新村小學教育科研工作規范化管理
對本校教育科研工作繼續進行自檢自查。爭取及時有效地對存在突出個性的問題進行研究整改;繼續安排有針對性地集體培訓,為教師走向科研化奠定基礎。
2、樹立典型,以點帶面,大力加強學校科研工作。發揮典型的示范作用,是提高教育科研水平的有效方法。另外,在校內積極樹立科研骨干典型,起到模范引領作用。
二、加強課題管理,做好省市區三級課題的管理工作。
做好市課題的管理工作。我校“十一五”承擔了市規劃辦課題一項,這是我校教育科研工作的一項巨大轉折,因此,要高度重視,做到課題材料積累豐富、規范,能緊密結合教學實踐,形成良好成果。
2、發揮科研骨干作用,培訓科研精英,培養科研型人才,引領他們逐步完善“十一五”承擔課題。
三、抓科普活動,促進科研興校、科研興教進程。
充分利用教育學會作為學術團體的`陣地作用,征集省市教育學會科研成果。在成果征集過程中,突出以課題為主線,在廣大教師中樹立“課題成果是精品”的觀念。開展學校中“教育科研信息報”評選活動,將有價值的以學年、學科教育科研工作信息作為科研探討的內容進行交流、評比;通過多種途徑交流我校教育科研工作得失,展示學校各級課題的進展情況,普及科研方法及課改理論,對樹立正確的科研意識起到了積極作用。
3、加強科研教師培訓,多聘請科研專家和骨干來我校指導,講座,提高我校教師的教育科研水平,促進學校教育科研工作的發展。
本學期,我校教育科研工作要做到扎實有效,為早日實現“科研管理規范化,課題研究實用化”的目標努力。
工作年度計劃 篇2
20xx年放射科在醫院的領導下圓滿完成了醫院下達的各項工作任務,使科室的兩個效益得到發展,在新的一年里將繼續努力, 20xx年工作打算如下:
1、科室管理
強化組織紀律,明確崗位職責,加強勞動紀律管理,繼續抓好科室安全教育,強化工作人員安全意識,科室衛生區域包干到人。
以團隊精神和業務素質作為綜合標準,定期進行綜合考評。促進工作人員責任心。
建立科室的激勵機制,以公平公正為原則,激勵大家積極向上、團結工作,一心一意為患者服務的`工作精神。
2、人員培訓計劃
強化人員培訓,并結合綜述開展一些課題講座,通過以練促學的方式,提高醫生隊伍的基本技能和專業知識。
結合醫院培訓計劃,選派年輕醫師到上級醫院進行輪訓。放射科設備配置計劃:
放射科目前使用的500mA普通透視機,該機是1985年生產,至今近30年,我院于1997年3月,以二手機購買使用18年,按照國家對醫療設備使用年限規定和該機目前的實際情況,同時
因電線腐朽,線路老化、外皮脫落,機械部件維修無配件,故障頻發,維修費用昂貴。且直接影響放射科日常透視,胃腸造影,同時影響臨床業務的拓展,如婦科子宮造影,外科膽道造影,泌尿系造影,周圍血管造影及瘺管造影,骨科部分手術,心血管內科冠脈造影、心臟起搏器植入,以及腫瘤灌注治療等介入診斷與治療工作的開展,使臨床檢查診斷、治療受到限制,病員外流,經科室開會針對此事再次討論建議醫院急需購買數字胃腸機。 綜上所述,回顧放射科一年來的發展,結合現狀及數字化放射科的建設要求,建議醫院:購置數字II-TV(數字胃腸機)一套。
放射科
二0XX年二月
工作年度計劃 篇3
一、指導思想:
以《學校衛生工作條例》為標準,以健康教育為基礎,以常見病多發病防治為重點,不斷加強學校衛生監督監測,全面提高衛生工作水平,保障學生身體健康,促進學生生長發育,圍繞素質教育大目標,創設潔凈美的環境,進一步增強學生的保健意識,不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質。
二、主要工作:
1、健全學校衛生領導小組,做到分工明確,責任到人。
2、組織全體教師認真學習《學校衛生工作條例》,統一思想,提高認識,明確目標。
3、完善衛生檢查制度,由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。
三、工作措施:
1、強化全體教師參與衛生管理的.意識。
2、建立衛生包管責任制,由衛生老師以及學校領導每天分三次進行檢查,并做好記載。及時公布檢查情況,并把檢查情況納入優秀班級考核評比中。
3、每周進行一次個人衛生檢查,確保學生健康的生活,養成良好的衛生習慣。
4、建立晨檢制度,檢查學生健康狀況,并把檢查的情況認真記載,出現問題及時上報。
5、每天進行眼睛保健操的檢查,糾正動作,做好記錄,及時公布檢查情況,并把檢查結果納入優秀班級評比考核中。
6、重視學生的心理健康教育,對班內性格特殊的學生,班主任要多關心、多輔導,發現問題及時處理。
7、配合區醫院的單位做好學生的各種檢查接種工作,建立學生健康檔案。
四、具體工作:
(一)、作好常見病的防治:
向學生宣傳疾病特征,教育學生減少到人多的地方的次數,鍛煉身體,適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。
(二)、加強學校衛生監督:
教室開窗通風,地面清潔,桌椅擺放整齊,門窗墻壁無積塵,清潔工具擺放整齊,學生讀寫姿勢正確。
(三)、加強食品衛生監督:
(四)、作好環境衛生監督:
(五)作好資料建設工作:完善規范,實事求是,嚴格管理。
工作年度計劃 篇4
回顧本年度第一季度的工作,有收獲也有未知,但更多的意味著新的機遇與新的挑戰,“決心再接再厲,工作上更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面,從而更好地完成工作,現計劃如下:
一、認真踏實的做好人事相關基礎工作,精益求精,追求完美。
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準確無疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續,包括員工入職、離職、交接等程序,不留后遺癥,規避企業風險。
二、招聘與配置
根據公司現狀及長遠的發展規劃,結合部門的用人需求,招聘高層次、高學歷、高能力的人才,品德兼備,選擇企業最合適的人才。目前,滿足部門用人需求是招聘工作的第一步,也是最基礎的。在下一個季度,工作應側重于儲備優秀人才,做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步:滿足部門需求——保證人才儲備——實現梯隊建設
①招聘途徑的拓展與開發,不能再局限于招聘網站,可以繼續開發校園招聘會、天津主流報刊、內部提升等渠道。
面試的流程應強調實用性,采取多種科學合理且易操作的面試方法
。③面試技巧,應從專業知識;專業技能;綜合能力;個性特征;求職動機;以及價值觀等維度進行考察。
三、參考成功的人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全更適合公司發展的管理體系。
“管理即溝通”,具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發現問題并提出有效建議。多動腦,不可以思維定勢,做到創新思路,清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題,同時處理問題應做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動的平臺與渠道,定期收集信息,不斷積極改進公司相關政策、了解員工需求、掌握員工動態。
四、工作計劃性與條理性。
按照公司發展的指引方向,定期編制工作計劃,制定工作目標與方向。大到總體目標規劃,小到日常工作計劃。沒有計劃,工作往往將陷于盲目,或者成為碰運氣。既然在公司工作一天,就要必須擔任好自己的角色,努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩定性,增強部門凝聚力。
建議定期可舉辦員工評比活動,對年度優秀員工通報表揚或者獎勵。同時,明確各部門各崗位的崗位職責,分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能,遵守公司的相關制度,了解企業文化。員工的`每個成長階段的各項培訓跟進,可以外聘優秀的講師和成功人士,分享一些成功的案例,開闊員工的眼界與見識,培養全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業這個平臺可以得到更好的價值體現,培養員工對企業的忠誠度。
六、公司活動。
例如①文體活動。協調各部門每月定期參加各類球類活動;
②春游活動。短期1至2天,如登山。
③拓展運動。增強協作與團隊意識。
④公司年會。年度優秀員工頒獎等。
⑤研討會。培訓、討論、學習與總結。
⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。
力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。
上述是我的近期的工作計劃與總結,考慮不周之處,請領導予以指導。
工作年度計劃 篇5
為了更好地為學生們服務,體現我校“以人為本,以發展為本”的管理理念,創造一個美好的學習和生活環境,促使學生生活學習習慣文明健康,展示附中在符冠燁校長的領導下建設花園式校園的步伐和師生們的精神面貌;爭取把宿舍管理推上制度化、規范化的軌道,使宿舍管理工作讓領導放心,學生放心,家長放心。根據學校的實際情況,本中心具體計劃如下:
一、做好服務工作。
1.轉變思想觀念。教育和引導所有宿舍管理員都要有服務意識,宿舍管理員首先應該是服務員。服務好我們的學生是我們的首要職責。
2.提高服務質量。下大力氣轉變服務機制,做好水電和生活設施的維修服務及管理。要急學生之所急,要在第一時間解決學生的問題,特別是要以最快的速度解決學生斷電、漏水和衛生間堵塞的問題。宿舍管理員應主動、熱情、和藹地服務好學生。設立服務投訴電話。接到投訴后中心進行調查核實,及時對不負責任的受投訴的宿舍管理員進行處理,并記錄其情況作為任用或考核的依據。
二、依法管理,科學管理。
1.加強中心規章制度建設,制定《宿舍管理員素質要求》、《宿舍管理員職責和工作細則》、《學生公寓內務管理規定》和《男女宿舍管理員班次安排》,建立、健全學生宿舍樓值班制度(已制定《宿舍管理員交接班登記表》),做到值班有記錄和宿舍檢查情況通報,并制訂處理突發事件的預案,做到管理、服務制度化、規范化。
2.抓好宿舍管理員隊伍的建設。加強領導,加強素質培訓和職業道德教育,使宿舍管理員在工作中使用文明用語,嚴格遵守學校、中心的各項規章制度。樹立服務思想,講求服務質量,崇尚愛崗敬業。
3.健全日常檢查和保潔隊伍,在各學生宿舍樓設立“花園式校園監督臺”,對學生的行為進行監督、教育。組織對各宿舍進行衛生檢查評比(評比要量化考核:勤儉節約,主要是節約水電;宿舍無亂涂畫、無殘留標貼現象,廁所便池無污垢、地面無積水、墻面無亂涂刻,盥洗間水池、地面無亂倒飯菜、無果皮雜物)。每學期至少檢查2次,在教育學生的基礎上,引導學生愛護公物,增強學生愛護公物的責任意識。同時,給獲獎的'宿舍頒發獎狀和獎品。
4、加大學生宿舍樓安全、防盜設施建設力度。針對學生宿舍的安全、防盜工作,一方面加強學生提高自我防范的宣傳,另一方面硬件的改進,將學生宿舍門鎖改為門栓、加裝插銷(特別是一樓的宿舍),爭取宿舍管理員隊伍統一著裝、集中培訓,對進出樓人員情況進行造冊登記監控管理,以便于對宿舍動態進行管理。同時,加強防火安全教育,禁止學生亂接電器,消除安全隱患。
三、做好宿舍管理工作和學校領導交代的臨時性工作。
深入宿舍了解學生學習和生活情況,做好住宿學生的思想工作,對學生進行愛祖國,愛人民,愛我附中的宣傳,使其樹立正確的人生觀、世界觀。以“管理育人,服務育人,環境育人”為宗旨,為學校的發展和管理做點實事,為領導的決策提供第一手資料。
工作年度計劃 篇6
作為新加入xx局工程公司第八項目部工程部的'一員,我將致力于工程部的技術質量工作,20xx年工作計劃如下:
保證xx技術教育部工程研究中心xx基地工程電氣項目按局領導計劃要求如期完成,并滿足施工質量驗收規范要求,達到合格標準,具體如下:
一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收;
二、保證變配電室高低壓設備順利通過檢測調試驗收工作;
三、保證變配電室西門子設備安裝調試工作如期完成,達到質量驗收規范要求;
四、協調變配電室送電工作;
五、保證整個實驗基地的強電工程(照明工程、xx泥泵機組、加沙平臺等)送配電及調試工作如期完成,達到質量驗收規范要求;
六、保證整個實驗基地的弱電工程施工及調試工作如期完成,達到質量驗收規范要求;
七、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成,順利通過檢測驗收。
工作年度計劃 篇7
20xx年,車站緊緊圍繞中心下達的指標和重點工作要求,踏實開展各項安全、經營和服務提升等工作,全力以赴完成大運交通保障工作,取得了精神文明和物質文明雙豐收,全年未發生一宗安全責任事故,客運業務穩步提升,大運媒體集散中心場站服務等重大項目圓滿完成,各項智能化增值服務順利開通,顯著成績得到了上級領導和各方的贊譽。回顧全年工作,車站做到了“五大實現”及“五大提升”,主要有:
五大實現
一、客運業務實現持續增長
20xx年,車站全力做好經營工作部署,克服困難,積極拓展客運業務,開拓創新,取得了明顯效果。
1、客運主業穩步增長,實現經營目標
20xx年全年車站組織各班組人員認真開展客運生產工作,安全發送班車261430班次,同比增長了3.18%,日均發班XXX班次,同比增長了3.17%。發送旅客XXXXXX人次,同比
1
增長了12.16%,日均發送旅客XXXX人次, 同比增長了12.16%。目前進站經營單位達XXX家,開通線路共XXX條。
2、節假高峰提早安排,疏運安全有序
為滿足節假日期間旅客的出行需求,應對節假日旅客出行高峰,車站提前做好相關準備工作、早抓落實,做好班車票價核算報備及公示、提早預售票、增開售票窗口和檢票口等,重點加強運力調配落實,組織加班運力和應急運力,根據客流情況,對廣州、中山等旅客出行需求熱門線路及時安排班次加班,解決了高峰期正班車運力不足的問題,確保廣大旅客“走得了、走得好、走得安全、走得有序”。
20xx年,元旦、春運、清明、“五一”節、端午節、中秋節和“十一”黃金周等7個重大節假日,累計發班XXXXX班次,發送旅客XXXX人次,分別比去年的節假日增長了3.72%和17.15%。今年“十一”黃金周更是刷新了我站日發送旅客的最高記錄,達到XXXX人次。累計加班XXXX班次,加班車運送旅客XXXX人次,滿足了旅客的出行需求,圓滿完成了今年重大節假日客運生產任務,取得了良好的.社會效益和經濟效益。
20xx年重大節假日發班情況一覽表
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為盡可能方便和滿足旅客出行需求,我站積極調配運力,采取加大宣傳力度、縮短發車間隔、加密發班班次、設立售票專窗和開辟專用檢票通道等措施,大力開發廣州南站、中山等優質專線,吸引了大批旅客進站乘車。譬如,我站廣州南站專線開通時每天僅發15班次,發班間隔為30至40分鐘,今年客流高峰期間,該線日發班次加密至5分鐘一班,最高峰日發班達到76班次,及時疏運旅客3425人次,大大方便了旅客出行,也拉動了我站客流量的穩定增長,并創下了我站專線發班密度最大、客運量最高、效果最明顯的紀錄。
4、開拓創新引進線路,班線實現凈增
為了完成新線路的引進工作,車站加強與經營單位和交通運輸主管部門的聯系溝通,采取主動上門走訪,逐步協商等方式,促進新線路引進。同時,積極協助經營者辦理班車進站審批手續。經多方努力,20xx年度共引進小欖、新會、廣寧、XXX、XXX等8條新線路,為市民出行提供了更多的便
3
利,確保我站客流量、經濟效益穩步增長。新增班線全年累計發班XXX班次,發送旅客XXXX人次,直接增加經營收入約XXX萬元,促進了車站客運業務發展。
5、貨運業務扭虧為盈,合作初見成效。
20xx年,車站圍繞“拓展業務、提高收入”這個中心,解放思想,改進貨運工作方法,提升貨運服務水平,積極推進各項貨運業務拓展工作,取得了明顯成效:20xx年貨運部實現收入約XXXX萬元,其中快件毛利收入約XXX萬元;來貨提領毛利收入約XXX萬元;其它收入約XXX萬元。
二、任務指標實現預期完成
一年來,車站的工作緊緊圍繞中心領導提出的20xx年財務工作重點和財務工作計劃進行。根據ISO9000質量目標管理的要求,有序展開財務的各項工作。根據中心財務的要求,嚴格執行中心財務相關管理制度進行財務核算與預算管理,以務實、高效的工作作風順利地完成財務各項工作及年度經濟指標,并取得較好的成效。在中心財務部和站領導的直接領導下,車站各成員團結一致,努力營造良好的工作氛圍,全力配合,特別是迎接大運,為車站經營業務的順利開展和完成中心下達的經營預算目標提供了有力的保障。現將一年的財務工作做如下總結和回顧。
20xx年主要財務指標完成情況金額單位:萬元
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1、全年收入情況
營業收入XXX萬元,與去年同期XXX萬元,增加XXX萬元,增幅為7.66%,完成年度預算指標XXX萬元的105.7 %。
2、成本費用情況
全年營業成本支出XXX萬元,比去年同期XXX萬元,增加XXX萬元,增幅為23.81%,是預算數的107.2%。同比和預算分別增加XXX萬元和XXX萬元,主要是今年比去年同比增加新的費用項目,以及核算口徑一不致所導致。超預算的因素是:1、增加養老保險全額投保和住房公積金;2、增加大運專項費用XXX萬元。
3、利潤完成情況
20xx年賬面營業利潤為XXX萬元,剔除折舊費XXX萬元和預算外費用XXX萬元后,考核利潤為XXX萬元,完成年度
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工作年度計劃 篇8
根據教育主管部門關于開展“體藝2+1項目”工作的要求,結合我校實際,制定我校“體藝2+1項目”工作的實施方案
一、指導思想
實施“體藝2+1項目”是落實德智體美全面發展的教育方針,推動學校體育和美育的改革與發展的需要。實施“體藝2+1項目”,必須與學校的特色教育相結合,積極探索學生多元化評價體系的內容和方式。學生的素質養成是一個長期的過程,必須本著“統一選項、分期實施”的原則實施。
二、組織領導
組長:康建華
副組長:黃托 徐欣榮顧新紅夏小蘭
成員:康艷麗 馮勝男湯銀華馬李莉 ?許新偉 ?王寧寧馮宗兵
三、工作目標
1.切實樹立“健康第一”的思想,根據健康發展的需要和學生的體育鍛煉的需求,系統設計能切實提高學生運動技能與鍛煉能力的內容和方法體系。
2.積極貫徹新的教育理念,積極推進課程標準的實施和相關的教學改革,設立適當的體育、藝術選修項目,最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣,有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。
3.以提高體育、藝術教育師資的業務水平和教學能力為先導。要通過轉變觀念的教育和各種業務培訓,提高全體體育、藝術教師的教學能力,以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。
4.進一步加強體育課、藝術課和健康教育課的常規管理和教學研究,提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
5.進一步貫徹《學校體育工作條例》,抓好《國家學生體質健康標準》實施和測試工作,使90%以上學生達到《標準》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動的`開展,一手抓好業余體育專項(三大球)訓練,促進學校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進展,邁上新的臺階。
6.以全市開展的校園藝術節為契機,我校也將開展豐富多彩的藝術教育活動,提高學生的藝術素養和審美素質。
四、工作措施
(一)根據學校實際,研究設定參考項目,教師指導學生根據個人特長與愛好合理選擇項目。在教育局普教科具體指導下,研究確定簡明易行的“2+1”項目及技能認定標準,體現激勵機制,鼓勵學生全員參與“2+1項目”,最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣,不斷提高學生的運動技能、藝術技能水平,并努力達標。
(二)加強教學常規管理,提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。
1.按照教導工作計劃,完成所規定的研究課、匯報課和展示課,提高教師教育教學水平。
2.負責藝術教育的行政,每周至少要聽一位教師一節課,檢查教師備課情況,掌握教師課堂教學情況,了解“體育、藝術2+1項目”實施情況,督促教師對課堂進行有效管理,共同研究,提高課堂教學質量。
(三)重點落實實施《國家學生體質健康標準》,加強體育教學常規建設,開展豐富多彩的體育活動,提高體育工作的質量水平。
1.開齊上足各年級體育課和體育活動課,組織好大課間體育活動,保證學生每天1小時的鍛煉時間,增強學生體質。本學期學校全面推進體育舞蹈進校園,中華武術進班級等亮點工程。
2.落實《國家學生體質健康標準》測試人員和數據管理人員,確保每年的測試工作能正常開展。同時,落實教材教學內容,提倡一課一練,使學生在體育課堂教學中學會基本的鍛煉方法,增強鍛煉興趣,《國家學生體質健康標準》及格等級90%以上。
3.搞好業余訓練,提高競賽成績。
學校要求體育組訓練要抓嚴、抓狠、堅持不懈,以爭取達到更好的訓練效果。業余訓練在抓好梯隊建設的同時,抓好重點隊員的培養工作,積極參加各種體育競賽,樹立名次意識,爭取更好的成績。本學期體育項目重點放在三大球上。藝術類以縣市校園藝術節的項目內容為準繩。
4.大力開展普及性體育活動
(1)積極開展體育大課間活動的改革,把“體育、藝術2+1項目”中體育類項目納入活動項目,保證活動時間,拓展活動空間,豐富活動內容,保證活動實施。
(2)抓好專題體育活動的開展,選擇具有本班特色的體育活動內容進行大課間活動,學校將組織相應的比賽。11月份進行全校性陽光體育運動會。
(四)繼續貫徹落實《學校藝術教育工作規程》,切實抓好藝術教育, 本學期將繼續進行“小紅花藝術團”成員的訓練活動,努力培養學生的審美情趣,加強審美意識并提高審美能力。
(1)搞好藝術團訓練和比賽工作,努力提高藝術修養和藝術水平。本學期,各社團如:合唱團、舞蹈隊、民樂團(古箏、琵琶、揚琴、二胡隊等)、書法組、繪畫組、手工組等,堅持做好平時訓練,學校將向全社會展示賓小學生的風采。特別強調的是民樂團要在上學期的基礎上更上一層樓,爭取本學年登臺展演。
(2)加強藝術教育師資建設,努力為藝術教師營造繼續學習的氛圍。本學期將舉行音樂組、美術組教師的各專項基本功比賽,以此來促進藝術教師的理論修養、教學水平和訓練技能。每一位藝術教師都應該具備1-2項專業特長,造就一支高素質有藝術教育師資隊伍。
(3)開展豐富多彩的藝術教育活動,培養學生的藝術素質。在開展上級有關的藝術活動外,學校還將開展各種活動,豐富學生的藝術生活。
(4)利用綜合實踐活動和與家長密切配合,加強學生藝術個性的培養。
(五) 加大基礎設施投入
去年學校加大了運動場地建設和器材配備的力度,擠出將近700萬的資金大力改善體育鍛煉和藝術教育活動中心的條件。本學期將繼續合理配置體育、藝術教育資源,努力挖掘社會資源,與縣少年宮等單位聯手,拓展學生體育、藝術活動空間,不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求,以保證“2+1項目”工作落到實處。
五、主要工作安排(暫定)
九月:
1.落實美術組“小巧手”培訓計劃,準備參賽。
2.討論、確定體育、小紅花藝術團訓練項目
3.定時,定點,定人,定項目開始培訓。
4.調整重組“小紅花藝術團”和學校運動隊學員
十月:
1. 美術組組織學生參加縣“小巧手”比賽
2.小紅花藝術團、各興趣組、校運動隊正常進行培訓。
3.檢查體育組三大球的訓練情況。
4.省書法考級報名、培訓。
十一月:
1. 校園十佳歌手比賽
2. 校運動隊“陽光體育節”運動會。
3. 音樂、美術組積極籌備展示活動
4. 組織學生參加書法考級
十二月:
1. 組織學生參加縣“三獨”比賽
1.音樂、美術興趣組展演活動
2.組織學生參加繪畫書法作品比賽
一月
1.校園小百靈十佳歌手大賽
2.冬季特色項目、長跑比賽
3. 組織進行“體育、藝術2+1項目”學年評價
4. 總結本學期的體育藝術“2+1”工作的得失
工作年度計劃 篇9
在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標,是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:
一、做好公司新年的第一個項目
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認真對待。
二、加強業務學習
學習是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學習,開拓視野,豐富知識,總結經驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強金融業其他行業知識的學習,包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業,加強其他行業知識及其理財產品的學習,深挖他們產品的特點,與我們產品進行對比,找出我們產品中的優缺點,做到知己知彼、百戰不殆。當然,還需加強與同事之間的交流與學習,把自己以前的工作經驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優點,改正自身的缺點與不足,達到整個團隊的共同進步。
三、工作目標的擬定
任何工作都是有目標的,沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,對于今年,現擬定工作目標如下:
1.堅持每天出去發單,保證每天發單量達到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。
4.每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,一步一個臺階的開展業務,每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進步和獲得收益的同事,使公司的業務能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認真對待,樹立好公司形象,從內心了解客戶的深切需要,仔細對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發dm單,爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
五、客戶維護和再開發
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等,對老客戶進行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的.投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方式。
六、工作總結
每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結,思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點,優點繼續發揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結工作的習慣,做到每周一小結,每月一大結。看看有哪些工作上的失誤,及時改正,下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
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