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學生計劃書

時間:2024-03-11 09:02:40 計劃范文 我要投稿

關于學生計劃書范文

  日子如同白駒過隙,不經意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編幫大家整理的關于學生計劃書范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關于學生計劃書范文

  關于學生計劃書范文 篇1

  一、網店概要

  1、投資安排

  資金需求數額5萬元人民幣。

  2、網店基本情況

  網店名稱綠絲淘別致創意餐具

  地址江西贛州

  郵編341000

  [emailprotected]#

  3、 網店的宗旨

  綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活。

  4、 網店簡介資料

  優質的生活:一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

  二、市場調查概況分析

  1.我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

  2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

  3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機大學生淘寶網店創業計劃書范文大學生淘寶網店創業計劃書范文。

  三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

  1、戰略目標:綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的`別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

  2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

  3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

  四. 網店主要產品或服務介紹

  1、資源及原材料供應 :各大批發市場等

  產品標準、質檢和生產成本控制 :本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。

  包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產品價格介紹及方案:

  ①定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。

  ②影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

  五、市場營銷

  對于顧客:

  1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

  2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

  3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

  對于產品:

  1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.

  六、如何應對風險

  1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

  2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創業計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化

  3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  5、找到自己網店的獨特“賣點”。

  6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

  關于學生計劃書范文 篇2

  計劃是大學生必須掌握的基本技能,大學學習計劃書范文。學習計劃的設計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑,同時也是提高學習,生活的效率,實現自身的人生價值,成就未來事業的根本保證。

  學習計劃的設計包括價值意義的認定、基本的設計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

  一、價值意義這屬于意識形態上的問題,即:為什么要制定學習計劃?有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響?

  第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外,對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的,這對于每一個人來說都是絕對公平的,而且具有不可回溯的特性。所以有人講,人生最大的資本是時間,人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下,每個人的人生成就的大小,人生價值能否實現,在很大程度上取決于其時間觀念,以及對于時間的支配能力。所以,古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短,終生勤勉有加,才成就了記載青史的人生偉業。

  正是由于時間對于人生如此重要的價值意義,所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”,這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”,這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”,這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案,則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃,能否嚴格地執行即定的學習計劃,對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響。可以認為,確立正確的時間觀念,掌握計劃時間的基本方法,科學的利用和支配寶貴的時間,是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”,這必須認真地學習研讀才是。

  二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

  計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分,,可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系,由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務,有專業課與公共課之分,必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同,對大學生的學習要求也有所不同,但課業學習是有規律可循的,即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是,要根據學習的進度,對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配,不得有遺漏。否則,就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題,如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

  課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑,是知識經濟時代基本的學習形式之一,在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用,對于掌握科學的學習方法,養成終生學習的良好習慣而言,其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題,即讀多少為好?理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制,所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書,即平均每周要讀兩本書,寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃,其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來,四年本科相當于16個學期,可閱讀640本書,加上教材和其他讀物,相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

  當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的,如各種社團活動,班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動,還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等,可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能,對于完善我們的知識結構和素質

  技能結構,積累職業生涯的寶貴經驗,具有不可替代的`積極作用,教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”,是很有見地的。所以,參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織,認真地參入其各項活動,努力爭取對其決策產生某種影響,努力進入其決策層,這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能,充分展示自己的抱負。

  此外,從二年級開始,從事些社會兼職活動,如做家教,這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂,領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛,培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入,改善自己的經濟狀況,緩解家庭的經濟負擔,工作計劃《大學學習計劃書范文》。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面,但基本的生活技能是任何他人所不可替代的,是必須由個人學習掌握的。所以,學習必要的生活技能,處理好自己的生活事務,應在學習計劃之中,認真對待,不可敷衍草率。否則,或影響個人的美好形象,或有害于個人的身體健康,都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

  三、計劃時間的安排

  第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間,反之則相對少分配些時間。

  第二、計劃可支配的時間,忽略不可支配的時間。

  第三、連續累計滿30分鐘的時間,最好把它納入計劃之中。

  第四、不要忽視零碎的短小時間,可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決,如背詠外語單詞,思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經驗,值得借鑒。

  第五、留有余地的原則,就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣,每天都應有適當的機動時間,每周留有一段機動的時間,以處理預想不到的某些事務,才能更有益于保證計劃的實施。

  關于學生計劃書范文 篇3

  學生社團作為高校校園文化的重要載體,是培養學生興趣愛好,擴大求知領域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。今年學生處,團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規范化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰,故現將社團部20xx年工作計劃安排如下:

  工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

  社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:益陽市心理健康協會、益陽市環保協會、風華籃球協會、藍調吉他協會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、Only star音樂協會(籌備中)、小記者站(籌備中)。

  策劃組建:跆拳道協會、棋牌協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、臺球協會、足球協會...

  每個協會都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設并組建有實際生存意義的新協會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。

  我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照益陽醫學高等專科學校社團組建章程進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

  (一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃:

  1、心理協會:5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動; 5月25日心理健康日,舉辦晚會;

  2.環保協會:大力宣傳環保,提高環保意識,開展環保活動。

  3.吉他協會:聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯系組織會員參觀。

  4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

  5.話劇社:組織一次劇本有償征集活動,經常進行排練,力求在晚會上有出眾的表演。

  6.音樂協會:請專業老師進行文學方面的指導,經常進行排練,交流經驗和技巧,開展大型歌唱比賽。

  7.跆拳道協會:與校外輔導班取得聯系,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節目。

  8.棋牌協會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

  9.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、臺球協會:完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。

  在未來的一年時間里,將著重點放在協會的管理和發展上,希望在專業老師的指導下,真正的起到配合我們學校發展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課余生活的效果。

  (二)在借鑒上屆社團部工作的同時,對社團提出幾點問題及解決方案構思:

  1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔,確實不夠部分,再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,并對協會活動經費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監督檢查。

  2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是益陽醫專學生素質,能力對外的彰顯,充分展現我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網站,利用現代媒體宣傳社團工作:也要加強社團報紙,期刊等出版,不求多但求精,及時向外界宣傳社團的活動

  3. 社團選舉存在的問題:社團負責人直接關系一個社團的發展和穩定,所以社團的負責人產生尤為重要,以后社團負責人應由全體會員決定50%,學生處和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個臺階.

  4. 社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,本期社團部計劃招負責人3人,社團部內部設宣傳組,審計組,策劃組,各組在社團部統一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

  5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部,且每個社團每年須有兩個以上的.大型活動,否則社團責令整改。

  (三)社團部活動構想:

  a.由籃球協會開展3人制籃球賽。(時間:*.**-*.**)

  b.由社團部發起,舉行畢業歡送晚會,由各二課堂和各協會出節目。(時間:*.**-*.**)

  c.由學校發起,組織開展益陽高校聯合賑災義演活動。(時間待定)

  〈一〉在新學年的開始,到4月20日地球日期間外部準備開展環保勝利活動,特別是在3月份的雷鋒活動中,組織一些義務勞動,為提高大學生的素質進行學習雷鋒征文活動,走出校門打掃衛生。

  〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦,聯合學習部、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動書法繪畫設計藝術作品展。目的是活躍校園學習氣氛,展示我系優越的一面,提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。

  對于已將制定好的幾項活動,我部會盡最大努力很好的把它們完成,因為她們不只代表我社團部,也代表了咱們美術系學生會的一面。

  相信在我系領導及學生會主席團的帶領下,在我部成員的共同努力下,我部一定會做出驕人的成績。

  以上是我部于20xx年下工作計劃,希望得到領導及各部的大力支持。

  以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步了解后作出補充。總體目標已經較為明確,社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進,爭取創造社團工作的新佳績!

  關于學生計劃書范文 篇4

  摘要

  民以食為天,但在高校里,學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學生來說,健康營養,價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。

  項目概況

  項目目的:校園食堂的伙食一直是學校的詬病,在學校附近經營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創業項目。

  市場分析:在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

  宗 旨:健康營養,服務學生,創建有特色的餐廳

  經營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  市場營銷:在餐廳的初步發展階段,采用優惠營銷,利用各種優惠方式吸引學生,并在各個高校里進行宣傳,不斷加深學生對本餐廳的印象,打響品牌。同時,聘用手藝精良的廚師,創作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實的客戶關系。

  組織理念:特色飲食,微笑服務

  結 論:學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同,其特色經營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場,消費群集中,消費方向穩定,人流量大,消費的潛在性強,是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  管理層

  (一)餐飲經營者

  職責

  1.擁有餐廳的決策權,對餐廳成員有聘用解雇的權力。

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,為客戶提供優良的服務,加強對員工服務態度的監督。

  4.控制餐廳的經營情況,加強對餐廳的財產管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

  5.加強對每個廚師的溝通合作,提供客人的'意見和改進食品的質量。

  (二)中餐廚師職責

  1.每日早午餐的制作,保證食品質量

  2.遵守作息時間,準時開餐,不擅離職守,不得無緣無故停止營業,影響餐廳經營。

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節約水、電、燃氣等消費。

  4.上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽煙,安全烹飪。

  5.努力創作特色飲食。

  (三)西餐廚師職責

  與中餐廳廚師職責相同。

  (四)服務生(三人)職責

  1. 微笑服務,禮貌待人。

  2. 餐廳每日營業前,整理好桌椅,餐廳衛生,準備好各種用品,使餐廳正常營業。

  3. 客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食。

  4. 對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務周到。

  5. 工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

  6. 客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準備。

  7. 下班前檢查工作區域是否關燈,關窗,電源是否切斷,確保安全。

  8. 與員工之間建立良好關系,互相幫助,遵守餐廳規章制度。

  研究與開發

  (一)項目申請

  餐廳的創建需要進行申請,取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款,獲取開業基金。

  (二)餐廳開辦前準備

  1.租用場地

  2.裝修餐廳,餐廳風格自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

  4.聯系用原材料供應商,與之簽訂合作合同。

  5.聘用勤工儉學的學生為服務員,談好薪資,工作時間,工作內容,簽訂好勞工合同。

  6.開始在各高校進行宣傳活動。

  行業及市場

  餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步,經濟的不斷發展,填飽肚子才是人們對飲食的要求,現在的人所追求的是干凈衛生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛生,微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

  (一)此類餐廳的形成及發展前景

  世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風格獨特,一定會有較高發展前景。

  (二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

  大學城是高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學生的消費標準。

  營銷策略

  在確定經營方式前,本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,根據不同情況制定相應的經營策略:

  1.優勢宣傳:

  1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保障的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。

  2.同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。

  3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

  4.此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

  5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,因此,綠色衛生,價格適宜是本餐廳重大優勢。

  6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

  2.服務:

  本餐廳所推崇的是微笑服務,作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務員,面對顧客均需要微笑服務,真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

  3.品質與價格的雙重標準的競爭策略

  1.本餐廳所強調的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學生的健康飲食。

  2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,因此,在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

  4.校園廣告

  (1)再在前期資助學生所舉辦的活動,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。

  (2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優惠方式,來留住顧客。

  關于學生計劃書范文 篇5

  一、自我分析(需要自己對自己有一個清楚的評價)

  二、成長目標

  1、 確立學習目標,掌握正確的學習方法,學習如何有效地利用學習時間,培養集中注意的能力,培養良好的智力品質;

  2、 激發學習的興趣、求知欲望和勤奮學習的精神;

  3、 培養正確的競爭意識;

  4、 在班隊活動中善與更多的同學交往,萌發集體意識;

  5、 養成參與家務勞動的習慣,全面學習作為優秀學生應該掌握的教養和習慣;

  6、 建立進取的人生態度,促進自我意識發展。

  三、具體措施

  1、 全面了解自己的.長處和不足了解自己在班級中、年級中的位置自己分時段確立目標按目標努力實施檢測、反饋效果;

  2、 根據成長目標、計劃,把大目標化為一個個小目標指導實踐進行實踐檢測、反饋效果;

  3、 確定課外問題的目標共同商討解決問題的方法民主的選擇方法完成目標檢測、反饋效果;

  4、 上好課,堅持反思。認真上好每一節課,堅持每日總結反思;

  5、 堅持體育鍛煉,強健體魄。通過課內外體育鍛煉活動,全面增強體質,發展身體綜合素質和基本活動能力;

  6、 多動手,多寫日志。記錄生活中給類有意義的事情,堅持和身邊同學、朋友、家長、親人之間的交流溝通;

  7、 多讀書,勤于記錄。平時廣泛閱各類書籍、報刊、雜志和網絡知識等,并認真做好讀書筆記;

  8、 多參與,多交流和合作,全面發展。不斷學習別人的優秀

  成果,總結自己的經驗、教訓,在實踐中學習,在學習中實踐,培養健全健康的心理和生理意識。

  (這些方法可以單獨使用,也可以綜合使用。體現教育的自主性、差異性、激勵性。)

  四、 具體作息時間安排

  合理規劃自己的作息時間,靈活調整,達到最優化狀態。

  1、 每天保證睡眠8小時以上(22:006:30);

  2、 每天保證按時吃飯,飲食合理健康;

  3、 正常上學期間的時間安排:

  17:0018:00自由活動

  19:0020:00體育鍛煉

  20:0022:00做功課、課外閱讀、信息汲取、

  各類學習活動;

  4、 各類法定節假日及寒暑假期間作息時間可自由安排,但是

  必須有規劃,在各時間段內都必須定時定量完成相關任務(自我約束)。

  家長要掌握在家庭教育中培養孩子的方法,探索家庭教育中培養孩子的規律。讓孩子學會確立目標、制定計劃、實施行動、檢查反思,使孩子形成自主學習的動力系統。著眼于學生成長發展需要,關注教育過程,使每一個學生得到全面而充分的發展。

  關于學生計劃書范文 篇6

  一、發展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,但大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養跟不上,甚至有的學生經常不吃飯。于是,營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺,開一家學生自助營養快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

  三、發展戰略

  1、本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場經濟是快速發展的,變化的,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

  四、餐廳管理結構

  店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務生2名。

  經營理念側重于以下幾點:

  主要的文化特色:健康關懷、人文關懷

  主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務特色:會員制的跟蹤服務

  主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

  五、市場分析

  在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

  本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

  優勢與劣勢:

  優勢分析:本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。同時,餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

  劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機會分析:據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  威脅分析: 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

  六、促銷和市場滲透

  促銷策略:

  前期宣傳:大規模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日,開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

  七、財務狀況分析

  1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用XX元,餐飲衛生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1000元,基本設施及其他費用等4000元)。

  2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。

  3.每日經營財務預算及分析

  據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約800元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月。

  八、 營銷組合策略

  有形化營銷策略:

  由于本餐廳的經濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

  技巧化營銷策略:

  做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統,實現營銷承諾:

  1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

  3、建立餐廳顧客服務調查表,定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

  九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象

  根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點,實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合,加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品,實行綠色包裝,采用綠色標志,加強綠色溝通,推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷,我們有著天然的優勢,本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,無論從原料采購、食品加工還是衛生環境,都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境,通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等,體現健康綠色的理念。

  推廣保健知識、宣傳綠色文化:

  本餐廳將在營銷過程中,圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點,對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化,弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝,傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

  十、 重視搞好一系列的企業公關活動

  本餐廳將通過一系列的公關活動,處理各方面的關系,為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

  1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源,獲得穩定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利,提供優質餐品和服務,正確處理顧客的要求和建議。

  3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規,加強與政府部門的聯系,主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息。

  十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

  本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素,本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,形成規模經濟效應,以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上,我們是依據消費者不同的消費層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品,其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

  十二、市場風險

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:

  (1)在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

  (2)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  內部管理風險:

  餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。

  原料資源風險:

  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的`餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

  十三、應對措施

  1、汲取先進的生產技術與經驗,開發出自己的特色食品。

  2、嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。

  3、進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發更新食品。

  4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。

  初期(1-3月)

  主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為通過積極有效的營銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象,提升知名度、美譽度;收回初期投資,積極進行市場推廣。

  中期(1年)

  鞏固、擴展已有的市場分額,進一步健全餐廳的經營管理體制,提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

  長期(2年)

  屆時,餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,隨著企業的勢力與影響力的增強,服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,以特許經營的方式,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

  十四、店面設計

  視覺識別

  店名:一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關,另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應有格調,意味悠長。

  顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調為主,輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚,潮流,雅致,品位。

  店面布局

  恰當運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局,讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節及時調整,各種織物材質,圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調,貼近消費者感官享受。

  桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,烘托出餐廳的品位。

  餐具:干凈,整潔,應該體現咖啡廳特色或者形象。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節變化和咖啡廳格調。

  關于學生計劃書范文 篇7

  創業已經成為時髦的關鍵詞,但真正的創業是一件很頭疼、很糾結的事,每個創業者都會遇到很多問題,如團隊、錢、商業模式、產品等問題。

  一、行業分析

  服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。

  二、產品定位

  主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

  三、市場分析

  16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。

  23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

  30——35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

  四、競爭分析(優劣分析)

  鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的'貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。

  按人口來說,鲅魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10 萬人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5萬左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

  1.優勢分析:

  1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅

  2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。

  3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。

  2.劣勢分析:

  鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

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