個人計劃

時間：2024-02-10 09:13:20 計劃范文我要投稿

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個人計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃

個人計劃篇1

　　一、提高思想認識，珍惜學習機會。參加這次為期一個月的研究班，是一次充實自己、鍛煉自己、提高自己的良好機遇，我一定珍惜這次難得的機遇，把思想統一到上級關于這次研究班的決策部署上來、統一到學校的各項規章制度上來、統一到搞好學習培訓上來，端正態度、全心投入、學出成果，全力完成本次研究班的各項任務。

　　二、樹立學員意識，做好角色轉換。充分認識本次研究班的目的、任務和要求，參學期間堅決從原單位工作中脫離出來，切實進入學員角色，做到聚精會神抓學習、一心一意強素質，把全部心思致力于學習培訓上，以扎實的行動體現學習培訓成效。

　　三、樹立學習意識，全力搞好學習。真正靜下心來，進入學習狀態，認真學、主動學、全身心投入學，善于互相學、帶著問題學，體現學習的針對性、實效性，切實做到學有所獲、學有所用，使自己的理論素養、知識水平、工作能力都有新的提高，真正達到通過學習培訓豐富理論水平和提高能力素質的目的。

　　四、樹立服從意識，嚴格服從管理。認真按照本次研究班的各項規章制度規范自己的一言一行，嚴格遵守各項紀律，一切行動聽指揮，做到對組織負責、對自己負責，按時出勤、不遲到不早退，認真聽課、認真做好課堂記錄，積極參與學員論壇、積極參加學習交流、積極搞好調研活動，確保全面完成學習培訓任務。

　　五、堅持學以致用，做到奮發有為。學好、學深、學透學校安排的理論課，通過學習進一步明確自己的人生觀、世界觀、價值觀，增強黨性修養；把學習理論同服務第一要務結合起來、同本單位實際結合起來、同個人的'思想和工作實際結合起來，切實把學到的新知識運用到今后的工作和實踐中，樹立一流的工作目標、保持一流的精神狀態、創造一流的工作業績，在自己的工作崗位上不斷努力，努力成為有為、有才、有德的黨員領導干部。

　　六、增強團隊觀念，維護集體形象。在學習培訓中，強化大局觀念、團結協作觀念和集體榮譽感，堅持做到個人服從集體，積極參加學校組織的各項活動，時刻嚴格要求自己，注重搞好與各位老師和其他學員的協調配合，為本次研究班的圓滿成功做出自己應有的貢獻。

個人計劃篇2

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉化方面

　　1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中小學教師行為規范，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

　　四、自我分析

　　1、個人優勢分析：

　　（1）熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的教育教學工作，積累了較豐富的'教育教學管理經驗，能關注學生的綜合全面發展。

　　（2）有較高的美術教學素養，較扎實的美術基本功，美術教學中教學理念日益更新。

　　（3）已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

　　（4）工作認真踏實，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。

　　2、提升個人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

　　3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。"養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教－學－研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區級、市級優質課評比。

　　4、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗，學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　5、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓。

　　每天要做的事：

　　1、讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記。

個人計劃篇3

　　為了能有效的“對癥下藥”，我仔細地觀看了指導老師講授的內容，同時結合自己的教學風格，為了使自己快速的成長，在師德、業務等各方面都有較大的進步，快速跟上新課程.新教育思想的步伐，特為自己制定一份專業成長計劃：

　　一、要加強自身的修養

　　這種修養既包括學識方面，也包括道德方面。作為一名語文教師，如果自身修養欠缺，何談對學生進行更高的要求。語文教師相對于其他科老師而言，知識面要更廣，要多讀書，多思考，勤練筆，要讓自己顯得比較淵博，比較有涵養。同時，語文教師還應在道德方面作出表率，為學生率先垂范，對學生進行潛移默化的影響。

　　(一)師德方面。

　　1、加強道德理論的學習。

　　教師要認真學習馬克思列寧主義理論，樹立科學的世界觀和人生觀;認真學習中華民族傳統的道德理論，吸取其精華，并在實踐中發揚光大;認真學習共產主義道德理論，用先進的道德理論，武裝自己，教育自己，樹立正確的道德理想;認真學習一般的道德理論和教師的職業道德理論，從多方面獲取道德知識，為良好道德品質的形成，奠定一個堅實的基礎。

　　2、加強師德規范的學習。

　　教師的職業道德規范，是衡量教師道德是非、指導教師道德行為、處理各種利益關系的標準，是社會道德在教師職業活動中的具體體現。它具體地向教師表明了什么是善，什么是惡，應該做什么，不應該做什么，正確回答了教師個人與他人、與集體、與國家利益之間的關系。教師職業道德規范是發展教育事業的有力保障。要將教師的師德規范，轉化為教師個人的內心信念，需要教師有一個自覺學習、接受教育的過程。加強師德規范的學習，有助于提高教師遵守師德規范的自覺性。

　　3、加強教育科學理論的學習。

　　學習教育理論，掌握教育規律，按教育規律辦事，能更好地完成教書育人的職責，增強教書育人的本領。

　　(二)學識方面。

　　現代教師必須具備廣博的知識積累和較強的發展潛力。所謂廣博的知識，是教師要有當代科學和人文的基本知識以及工具性學科的扎實基礎和熟練運用的技能、技巧，對1—2門學科的專門性知識與技能。除對本學科知識技能的理解與掌握要準確、熟練之外，還要旁通相關學科的必要知識與內在聯系，以便在組織教學活動中培養學生的綜合能力，了解學科發展的.歷史和趨勢，了解其發展緣由和社會意義及其蘊含的科學精神，一邊教學中能夠深刻揭示其人文價值，激發學生學習、探索和創造的欲望，培養學生的科學精神和創造品質。

　　學生對教學內容的理解能否達到一定的深度、廣度，很大程度上決定于教師本身是否見多識廣，知識豐富。而理解掌握教材，是培養學生思維能力的基礎。教學過程是，學生會提出許多問題，解答這些問題并非易事。如果教師見識廣，對諸如這些問題就能應對自如，用自己豐富的知識做出解答，不斷提高學生的思維素質。如果教師閱歷少，見解膚淺，甚至以“以后再告訴你”來敷衍學生，無疑會給學生潑冷水，既降低了自身形象，又挫傷了學生的求知欲。所以，教師要不斷提高自己的知識水準，要廣通博覽，在腦子中建立一個“活書庫”，以給學生提供豐富的知識。

　　二、掌握一定的專業技能

　　教學藝術是教師永無止境的追求，如何讓自己的教學達到完美的境地，如何讓學生親其師，信其道，這是每位教師都必須思考的問題。專業技能包括教材的解讀能力、與學生的交往能力、課堂組織管理能力、突發事件的處理能力。教師的專業技能提升了，教學水平也就提高了，學生也就能樂學，易學了。

　　1、“教材的解讀能力”。

　　我一直認為，畫家不一定能成為優秀的美術老師，作家不一定能成為優秀的語文老師，數學家不一定能成為優秀的數學老師，原因就在于他們還不具備對教材的解讀能力。一個教師，其專業能力的最根本之處在于，他閱讀教材的時候能自覺地從學生學的角度、教師教的角度以及訓練價值的角度、人文熏陶的角度、難度把握的角度、坡度設置的角度，去審視教材，從而篩選出最具科學性、藝術性和有價值的教學要素來。這種能力必須成為教師的基本功，它是教師區別于其他人的重要標志。

　　2、“與學生的交往能力”。

　　成年人一般都和成年人打交道，由于年齡相仿，就較容易設身處地地溝通和共鳴。教師卻不同，是與比自己小很多的孩子打交道，成人的價值觀和孩子的價值觀有很大區別，這種價值取向上的差別，會造成師生之間的隔閡。目前師生間的感情隔閡是一個不容忽視的問題，也是師生無法享受教育幸福的重要原因。可以說，良好的與學生的交往能力的缺失，正直接影響著師生的生活質量。因此我認為，把教師與學生交往的能力納入教師的基本功，是十分迫切的，每一個青年教師都要注意和學生多交往，在交往中掌握交往的技術、獲得交往的能力。

　　3、“課堂組織管理能力”。

　　課堂的組織管理需要一定的管理藝術和能力，這種藝術的本質是要進入學生的心靈世界。比如某個學生上課不專心聽講，提醒了，又分神了，那可能是他在課外或課間，遇到了煩心事，你意識到這些，就能正確地處理，有效地組織了。

　　4、“突發事件的處理能力”。

　　學生間或師生間會有各種意想不到的突發事件，教師要具備處理突發事件的能力，就像一個軍隊首長要有處理突發戰機變化的能力一樣。戰爭，事關人的生命;教育，事關人的靈魂。之所以提出這個能力，是因為我們經常能看到，眾多教師經常簡單乃至粗暴地處理各種課堂上和課堂外的突發事件，一些研討課上，我們還能看到青年教師面對突發事件，手足無措，不了了之，嚴重影響了課堂教學質量和課堂生活質量，嚴重影響了學生的成長。

　　三、具備一定的寫作能力

　　1、寫作能提升我們的生活品質，使我們獲得成就感。

　　杜甫詩云“文章千古事，得失寸心知”。說明寫作是一件多么有意義的事。如果能夠看到自己的文章能變成鉛字見諸于報刊，說明你的心血和努力獲得了回報，其中的成就感與快意只有自己能感受得到。別人投過來的贊許與羨慕的目光，又何嘗不是一種精神上的享受。

　　2、寫作能幫助我們更加用心去品味生活。

　　古人說“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。要想寫出好的文章，必須去仔細觀察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的現象和信息。使自己的感官變得敏銳和機靈。

　　3、寫作會幫助我們深化認識。

　　表達是認識的更進一步深化，要想把在生活中觀察到的現象表達出來，就必須使自己對問題作進一步的思考和分析，這樣寫出的文章才有鮮明的觀點，有可讀的價值。

　　4、寫作能幫助我們梳理思緒，使自己的頭腦變得清晰，思維變得井井有條。

　　培根說過“寫作使人精確”。一篇文章能條理分明地表達出來，少不了我們在寫作過程中邏輯思維能力的作用。

　　5、寫作能提升我們語言表達的能力。

　　口頭語言由于可以借助手勢、表情和交談對象及隨時反饋與溝通。因此，有時口頭語就顯得不完整、不準確。這就是生活中常見到的有的人很健談卻不會寫。而書面語言就必須要求十分完整和精寫。文章中若出現用字不當，語意不通這類現象，就很容易讓人感覺到。因此，當我們在寫作中練就了用完整和精當的語方來表達自己的思想與感受時，自然而然，口頭語言的表達能力也就得到提高。課堂上一個語意清晰、出口成章的老師一定會深受學生們喜愛。教學效果自不待言喻。

　　6、寫作也能提升我們的閱讀品質。

　　當一個人有了寫作的習慣時，那么在閱讀上就不會滿足于泛泛瀏覽，你一定會去不自覺地地品味別人是如何遣詞造句的，揣摩別人是怎么立意的，探討別人是如何謀篇布局的，想法從別人的佳作中汲取值得學習的東西。閱讀的層次很自然地得到升華。

　　因此，每一位教師在不斷提升自己專業水平的道路上，必須學會調整自己，擺脫工于心計的市井之氣，找到屬于自己的有專業尊嚴感的幸福，這樣語文教師就走向了大氣象——努力成為一個教育家，而不是教書匠。這個時候，語文教師就成為三尺講臺上，學生百讀不厭的那本厚重的、不倒的、書香四溢的大書!

　　文品高了，人品高了;人品高了，教品自然也就高了。一句話，什么樣的教師也就帶出了什么樣的磁場，什么樣的深度也就擁有了什么樣的深度課堂。高度不一定是目標，向上才是語文教師應有的姿態。真正的彼岸也許永遠無法抵達，但是憑著對教育、對孩子的良心，我想，我們會漸行漸遠。

個人計劃篇4

　　新學期開始，作為一個新教師，我的心情比較復雜。高興的是終于可以站上這三尺講臺，開始這個“太陽底下最光輝的職業”；但又有一點擔心，畢竟自己剛剛走出學校，空有理論知識，對于實踐的經驗卻知之甚少。但面對著天真可愛的學生，我暗暗地下決心，一定要認真努力地學習，不斷地自我充值，提高自身的文化素質，在教學工作和班主任工作上不斷探索，希望早日成為一個真正的合格的人民教師。

　　一、個人情況分析

　　1、優勢分析：

　　（1）我畢業于XX師范學院生物科學專業，四年生物師范的學習使我具有較扎實的生物專業基礎知識和師范專業技能技巧。高中的X科也是生物對高中生物有一個系統的了解，高中生物知識也較扎實。

　　（2）工作熱情、有干勁，具有較強的責任心和使命感。有踏踏實實做事、不怕苦、不怕累的精神，有不斷前行、不斷創新的上進心。

　　2、劣勢分析：

　　（1）因為我是一名新教師，缺少班級管理和教學經驗。

　　（2）對教育教學理論的學習還不夠充分和深入，科研能力還有待提高。

　　（3）交際能力較弱。

　　二、個人職業發展的目標

　　1、盡快提高自己班級管理和教學能力。

　　2、樹立終生學習的.觀念，養成良好的閱讀習慣，努力提高自己的專業素質，不斷學習新的理論知識，使自己成為一個有理想、有知識、有涵養的高素質教師。

　　3、認真鉆研教材，制定合理教學計劃，以學生的興趣為出發點，選擇適合他們年齡特點方法進行教學。在教學方面形成自己的教學特色。

　　4、提高反思能力，經常思考教育教學中存在的問題和不足，促使自己不斷修正教育教學目標和教學方法。

　　5、加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　6、提高教科研能力，主動承擔一些教科研任務，爭取定期有論文或課題成果。爭取順利通過中級級教師資格評定。

　　7、認真學習、不斷積累各類知識。珍惜每一次學習、挑戰的機會。

　　三、實現目標的行動策略

　　1、多向富有教學經驗的老師學習、取經，爭取盡快提高自己的班級管理和教學能力。

　　2、利用空閑時間來學習，多參考專業書籍，使自己在這幾個方面有所提高。

　　3、主動關心教育信息和專業理論，并通過多種途徑：中學刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育的新知識、新技能。

　　4、通過教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

　　認真研讀教育理論著作，并做筆記，逐漸形成自己的教育思想和教學風格。

　　5、提高教學和科研能力。積極參加專業學習培訓和教研活動。

　　6、保持開朗的個性和愉悅的心情，熱情接待家長和學生，團結同事，營造溫馨團結的同事關系和活潑向上的良好班風。

　　7、根據學生的興趣和年齡特點，認真備好每一節課，能對教材進行認真研究、解讀，對教學過程進行精心設計，在實踐中不斷提高自己的教學水平并及時進行課后反思，堅持寫教育隨筆、學習心得，案例反思等，及時積累、及時整理，讓它真正為今后的教學服務。使自己的教育教學不斷呈螺旋式上升狀態。優化教學設計、細化課堂教學，提高課堂實效性。

　　8、完成論文的撰寫和課題研究，爭取順利通過中級級教師資格評定。

個人計劃篇5

　　一、自我分析：

　　我熱愛教育，自從事小學語文教育教學工作十七年來，具有強烈的事業心和責任心，對教育事業摯愛，無怨無悔。能做到為人師表，善于用良好的師德去影響教育學生，對同事坦誠熱情，對學生真誠愛護。同時，我積累了一定的教學經驗，積極參加教育科研活動，已能順應時代的發展。但為了能在教學中做到每節課都游刃有余、得心應手，我將認真努力，不斷地改進課堂教學，形成高效的課堂教學風格。

　　二、總體發展目標：

　　虛心好學，積極進取，為人師表，盡心盡責;營建更加融洽美好的師生關系;以更高的標準要求自己，以平等、友好、負責的態度處理好于學生家長的關系，盡量做一個學生喜歡、家長認可的好教師。

　　三、階段目標：

　　第一學年：認真學習新的教育理念，緊跟時代步伐。樹立終身學習的觀念，抓緊時間學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生身心發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻告誡自己要追求卓越，

　　第二學年：繼續認真領會新課標精神，掌握自己所教學科的學科特點，將理論聯系實際融入到教學教育工作中，形成自己的教學風格。繼續積極參與教育科研，用科研的方法解決教學教育中的問題，成為研究型教師。不斷反思總結提煉自己的教學經驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在刊物發表。

　　第三學年，必須在課堂教學上下大功夫，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，最終確保教育教學質量穩步地向前發展。在教學中注重學法指導，努力培養學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率。努力使學生基本形成獨立鉆研的學習品質。

　　四、具體措施：

　　做一個好讀書的老師。養成天天至少有半小時閱讀的好習慣，廣泛閱讀教育教學雜志，每年爭取閱讀三本以上教學理論專著。在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓學習成為一種內需，讓自己成為一名有文化素養的`教師。

　　做一個勇于課堂實踐的老師。在新課程理論的指導下，從身邊有經驗的教師中請教，從名優教師中汲取，勇于實踐，在教學實踐中努力形成自己的教學風格，努力走出一條屬于自己的教學之路。不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。

　　積極參加繼續教育培訓。努力學習系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊。積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平。

　　總之，在今后的教學工作中，我會踏實地從本職崗位做起，從一點一滴做起。相信只要勤奮、踏踏實實工作，潛心教學，一定會在教育工作中充分發揮自己的才干，實現自己的人生價值，在平凡的崗位上作出不平凡的奉獻。

個人計劃篇6

　　根據“校本培訓計劃”，為提高自身素質和個人教育水平，使自己的教學能力與班級管理能力更上一層樓，我精心制定了這一學年度的個人培訓計劃如下：

　　一、學高為師,身正為范。作為一名教師必須要有高尚的道德情操.極積參加每次的政治學習,并認真學習和做好記錄。要樹立良好的師德形象，經常翻閱學習有關師德的文章，如“教師十不準”“教師道德規范”等，不斷加深自我修養，做一個學生喜愛的好老師。作為一名黨員更要做在前想在前,處處都要起模范帶頭作用。

　　二、要積極參加業務學習，并認真做好業務筆記。除了學校統一規定的2周一次的業務學習，還要自主學習，選擇一些適合于自己的學習內容，進行自主學習，按學校要求至少要寫4000字的業務筆記，而不斷提高自己的業務水平。

　　三、學習有關教育理論，在理性認識中豐富自我。每學期讀一本教育專著，如《魏書生的管理班級》,及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如：《語文教育》、《中國教育報》、《中小學教育》等。要經常上網學習，觀看好的課例，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　　四、堅持繼續教育學習，繼續在這一年中參加網絡遠程教育培訓。做好網絡學習筆記，積極進行發貼與交流，向同行們學習，從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。本學期要完成96學時的課程，還要多寫反思與心得。

　　五、上學期鋼筆字雖已達標過關，但還要抽時間多練粉筆字,練就過硬的基本功，做學生的`表率。同時還要多研究如何讓自己班學生也練就一手好字。

　　六、多聽課，多學習，充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學能力，深入教材，研究教法學法。上好本學期的研討課，要上出自己的風格，自己的特點。及時發現自己的不足，不斷改進。在研討課期間要多聽課，多學習，學習別人的優點來彌補自己教學方面的不足，要充分利用好“研討課”這個大舞臺，不斷學習不斷超越自己。

　　七、積極參加各種學習、培訓及教研活動，在活動中積極發言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學研究組內學習，切實解決教學中遇到的問題。繼續深入學習“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學中，提高教學水平。

　　八、積極使用現代信息技術。充分利用網絡優勢，將多媒體技術與課堂教學相結合，掌握新方式，運用新理論，從而提高教學效果。

　　總之，這學期我會充分利用業務時間不斷進行有關教育教學、業務等方面學習，從而不斷提高自己的業務能力和教學水平。

個人計劃篇7

　　通過培訓和跟崗學習，努力使本人在思想政治與職業道德、專業知識與學術水平、教育教學能力與水平等方面有顯著提高，能成為有一定影響的學科帶頭人和教書育人的專家。

　　一、嚴格要求自己，努力提升教師職業道德水準

　　做一名優秀的名教師首先要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業愛崗，為人師表和獻身教育事業的精神，提高自己的職業道德素質。加強師德建設，樹立崇高的教育理想。

　　二、努力提高教學效果，做到多反思，多實踐，多總結

　　1、平時要謙虛好學，多實踐，多多鉆研課件制作的方法，努力掌握一種制作課件的方法，提高動手操作能力。努力學習現代教育技術和手段，掌握和熟悉信息技術，運用多媒體教學，使課堂教學更直觀、生動，突破重難點，優化課堂教學，提高教學效率。

　　2、大膽創新與嘗試，提高閱讀時政材料和綜合探究的能力，激發學生學習政治的興趣，變苦學為樂學。

　　3、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力著手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

　　4、認真聽好課和評好課，爭取開發較多優秀課例，及時做好教學反思和總結。

　　三、優化教師知識結構，提煉教師教學風格

　　通過培訓和跟崗學習，加強對國內外教育教學理論的.研究和學習，不斷豐富自己的理論知識和專業知識，并將理論、知識、技術融入自身教學實踐，提高從事教學工作的有效性；積極進行教學改革，提煉獨特的教學風格，展示教學研究成果，形成示范輻射作用。

　　四、提高教育科研素質與科研能力

　　1、堅持不斷學習，提高教育教學能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。力爭多閱讀學校教務科教研室推薦的閱讀書目，特別加強對現代教育學、心理學的學習。因為有了理論的支撐才有底蘊，只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。

　　2、學習和運用發展性評價的理論及方法，采用多種評價手段，讓學生正

　　確認識自己，使學生得到發展，培養學生的綜合實踐能力。

　　3、做好課題研究工作，通過開展政治學科教學科研工作，進行反思和總結，對教學實踐中的鮮活經驗及時和認真地進行總結和提升。

個人計劃篇8

　　在明年的部門工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　在客戶業績方面：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　明年對自己有以下要求

　　1、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

　　2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。