個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、整體目標(biāo)
堅(jiān)持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報(bào)告精神；進(jìn)一步創(chuàng)新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習(xí)慣養(yǎng)成，夯實(shí)母語(yǔ)基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語(yǔ)特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門雙語(yǔ)文化品牌；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，自醒自覺(jué)，高質(zhì)高效，以優(yōu)異的成績(jī)，向校慶獻(xiàn)厚禮。
二、工作理念
1、堅(jiān)持情商第一，寓學(xué)于樂(lè)。興趣是的教師。教育就是幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣。
2、堅(jiān)持閱讀第一，快樂(lè)高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴(kuò)大識(shí)字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中奠定人生基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持英語(yǔ)第一，學(xué)用結(jié)合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習(xí)得。
4、堅(jiān)持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識(shí)每一個(gè)孩子；開(kāi)發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿靈性、悟性、個(gè)性、創(chuàng)造性。
5、堅(jiān)持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺(jué)，自覺(jué)的教師大。真心愛(ài)學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規(guī)工作
進(jìn)一步完善課程改革：基礎(chǔ)課程、能力課程、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程。
一是抓好國(guó)家基礎(chǔ)課程，打穩(wěn)根基。
學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持探索“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：
研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達(dá)。
探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現(xiàn)中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強(qiáng)化技能。
語(yǔ)文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩(shī)課、閱讀課、童話創(chuàng)作（演說(shuō)課）語(yǔ)電課和中國(guó)傳統(tǒng)文化課。
英語(yǔ)——上好唱背課、口語(yǔ)課、視聽(tīng)課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課。
數(shù)學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓(xùn)練課。上好六門綜合能力課，指導(dǎo)教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達(dá)課堂，保證準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設(shè)計(jì)并組織好一年級(jí)晚自習(xí)下棋等益智活動(dòng)。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅(jiān)持個(gè)性特長(zhǎng)課程，開(kāi)發(fā)潛能。
上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導(dǎo)學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題，充分利用課余時(shí)間，注重過(guò)程研究，做好過(guò)程記錄，做好答辯展示，第三周準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課。建立語(yǔ)數(shù)英培優(yōu)班，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎(jiǎng)必得”，并都要力爭(zhēng)第一。組織好每周三晚科教電視，精選內(nèi)容，吸引學(xué)生。
四是堅(jiān)持德育綜合主題活動(dòng)課程，學(xué)會(huì)做人。
繼續(xù)開(kāi)展以“孝心獻(xiàn)父母”為主題的`德育活動(dòng)：一活動(dòng)內(nèi)容要做細(xì)、做小、做實(shí)在，有些內(nèi)容不隨意更改，直到成習(xí)慣；二活動(dòng)影響要做大、做強(qiáng)、做深遠(yuǎn)，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，調(diào)動(dòng)每一個(gè)家長(zhǎng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認(rèn)出來(lái)的”。繼續(xù)開(kāi)展“孝心獻(xiàn)父母”經(jīng)驗(yàn)交流，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與“孝心小標(biāo)兵”評(píng)選，編輯《孝心獻(xiàn)父母專集》，舉行“獻(xiàn)孝心”展示課，結(jié)合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪等。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝、勸孝、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì)孝敬父母，關(guān)愛(ài)他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本人于#入公司，任總經(jīng)理秘書(shū)職務(wù)。近#來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。現(xiàn)將一近段的工作情況總結(jié)如下：第一，通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)和努力改善，能夠很好的理解并適應(yīng)公司企業(yè)文化。為了適應(yīng)新的公司企業(yè)文化，入職#來(lái)，始終把學(xué)習(xí)、理解、適應(yīng)公司企業(yè)文化放在重要位置，努力在提高企業(yè)文化融入度上下功夫。通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察，用心領(lǐng)會(huì)了公司企業(yè)文化的內(nèi)涵和真諦，#企業(yè)文化已深入心中。
首先，在思想上重新塑造自己。
思想決定行為，不能從思想上真正的認(rèn)可和接受，就不能從行為上完美的融合與體現(xiàn)。為此，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己：我是#人，心中牢固樹(shù)立了#的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀。
其次，在行為上改變自己。
剛?cè)牍緯r(shí)，不重視公司規(guī)章制度，現(xiàn)在，嚴(yán)格要求自己遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，從行為上不斷完善，得到了主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
第二，通過(guò)認(rèn)真履行職責(zé)，較為圓滿地完成了各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在本次企業(yè)運(yùn)作仿真實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任a24組科世佳電子股份有限公司總經(jīng)理秘書(shū)一職，屬行政部管理人員，負(fù)責(zé)行政部的內(nèi)部管理工作以及協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)。同時(shí)，由于財(cái)務(wù)部人手不足，我還兼任公司的稅務(wù)員，負(fù)責(zé)稅務(wù)發(fā)票的管理、各項(xiàng)稅款的申報(bào)和繳納工作。
第九年的主要工作職責(zé)分別有秘書(shū)工作和稅務(wù)員工作。在公司行政部的日常工作中，我的職責(zé)具體包括：負(fù)責(zé)起草工作、總結(jié)、有關(guān)上報(bào)材料和公文，負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號(hào)、登記、存檔工作，做好公司的會(huì)議記錄，負(fù)責(zé)有關(guān)文件、資料的打印、校對(duì)、分發(fā)工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理工作，努力做好公司的宣傳工作，提高公司的影響力，協(xié)調(diào)溝通公司內(nèi)部各部門的聯(lián)系，加強(qiáng)行政部與人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、物流部等部門的聯(lián)系，落實(shí)上述部門布置的.工作任務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確地向各部門傳達(dá)相關(guān)信息，積極、穩(wěn)妥的做好與其他公司的聯(lián)系工作。至于稅務(wù)員的工作主要是負(fù)責(zé)管理增值稅專業(yè)發(fā)票，負(fù)責(zé)增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、附加稅、印花稅、房產(chǎn)稅、車船稅的申報(bào)和繳納工作，負(fù)責(zé)出口退稅的工作，負(fù)責(zé)高新科技企業(yè)所得稅享受優(yōu)惠政策的申請(qǐng)工作，負(fù)責(zé)專利產(chǎn)品增值稅返還工作。
第九年工作職責(zé)履行情況
負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號(hào)、登記、存檔工作。雖然公司是虛擬的，公司的運(yùn)作也是虛擬的，但是，在虛擬運(yùn)作的過(guò)程還是會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的文件，有各種合同、申請(qǐng)表、登記表、公司內(nèi)部記錄文件等等，有電子版的也有紙質(zhì)版的，第八、第九年的業(yè)務(wù)都結(jié)束了，兩年的文件加起來(lái)也不少，作為秘書(shū)，我首先把這些資料文件收集起來(lái)，再分各個(gè)部門加以整理。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
時(shí)光荏苒、歲月如梭，大一的半個(gè)學(xué)期就已經(jīng)過(guò)去了。在這半學(xué)期里，班上雖然表現(xiàn)還好，但在有些方面還是存在一定的小問(wèn)題。對(duì)于這些小問(wèn)題本學(xué)期將對(duì)它對(duì)癥下藥，盡量的減少這些問(wèn)題的出現(xiàn)。而這個(gè)學(xué)期我將吸取經(jīng)驗(yàn)、再接再厲，在輔導(dǎo)員老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下將會(huì)積極的努力工作。
在這個(gè)學(xué)期里我的指導(dǎo)思想是：依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在學(xué)期期間,我班的工作計(jì)劃如下。
（一）
1、配合副班：將本學(xué)期班級(jí)的操情情況和周末登記做好，并對(duì)操情方面所出現(xiàn)的問(wèn)題予以解決。
2、配合團(tuán)支書(shū)：將本學(xué)期該學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)和團(tuán)的'各項(xiàng)活動(dòng)策劃、做好。
3、配合學(xué)習(xí)委員：幫助班上學(xué)習(xí)不太理想的同學(xué)。在班中讓差的同學(xué)和好的同學(xué)結(jié)成對(duì)子互相幫助，來(lái)促進(jìn)他們的成績(jī)。如果有大部分同學(xué)想在周末進(jìn)入工藝室學(xué)習(xí)，將申請(qǐng)工藝室讓大家更好的學(xué)習(xí)。
4、配合衛(wèi)生委員：班級(jí)就像一個(gè)家,在這里要有一個(gè)舒適的環(huán)境,要把我們所在教室和所負(fù)責(zé)的工藝室是我打掃的干凈整潔,使大家能在一個(gè)良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
5、配合生活委員：雖然生活委員的工作非常鎖碎的,卻是要認(rèn)真對(duì)待,并且支配好班級(jí)的每項(xiàng)費(fèi)用。
6、配合信息委員：落實(shí)同學(xué)們每天每節(jié)課的到課情況，并予以登記。
7、配合其他班干管理好班級(jí)紀(jì)律、搞好各次班會(huì)和了解同學(xué)們的生活情況。
（二）
1、以后將每周一次小班會(huì)、三周一次大班會(huì)、同學(xué)們輪流寫班會(huì)策劃書(shū)、做PPT和擔(dān)任班會(huì)主持。同學(xué)們可以以此來(lái)鍛煉自己的膽量和提高口語(yǔ)能力，對(duì)為以后的工作有很大的幫助。班會(huì)內(nèi)容主要是以思想交流為主。然后班會(huì)最后一同討論在這一周班級(jí)哪些方面表現(xiàn)好，哪些方面表現(xiàn)不足，對(duì)于不足的方面要怎么解決。
2、每周都召開(kāi)班干部會(huì)議，討論班級(jí)這周所出現(xiàn)的問(wèn)題，這些問(wèn)題解決的辦法，先大概的提出和解決，等到班會(huì)上在一同商討。班干部工作方面遇到什么困難，解決方法是什么。班干部哪些方面做的不夠好。
3、完成兩大任務(wù)：
1、上學(xué)期留下的100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。
2、團(tuán)支部的去敬老院看望老人。
本學(xué)期我一定會(huì)按以上計(jì)劃努力做好，希望不會(huì)辜負(fù)老師和同學(xué)們對(duì)我的期望。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
第五屆“書(shū)香寒假”讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)始了！為了能夠?qū)W到許多知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用書(shū)中優(yōu)美的詞句，就要多讀書(shū)、多看書(shū)。因此，我特意制定了一個(gè)“讀書(shū)計(jì)劃”。
1、星期一至星期五，中午放學(xué)回到家，吃過(guò)午飯后，離下午上學(xué)還有一段時(shí)間，我要充分利用這段時(shí)間，讀20分鐘的圖書(shū)。當(dāng)然，在午托部就要視情況而言。
2、星期一至星期五，下午放學(xué)回到家，做完老師布置的作業(yè)后，還要再看看中午讀過(guò)的文章，并結(jié)合“五星本”上的作業(yè)，寫一篇讀后感。
3、星期六和星期天，除做完老師布置的作業(yè)以外，每天還要讀2個(gè)小時(shí)的課外書(shū)，并把文章內(nèi)容大致的說(shuō)一下，還要寫一篇讀后感。
4、書(shū)的.范圍要廣，不僅要讀優(yōu)秀故事書(shū)，還要讀優(yōu)秀作文，當(dāng)然科普類的圖書(shū)也不能少，比如《少年兒童百科全書(shū)》等。
5、讀書(shū)時(shí)聲音要大，要專心致志的讀；寫讀后感時(shí)不能夠敷衍了事。
以上就是我的讀書(shū)計(jì)劃，我一定要嚴(yán)格遵守。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、學(xué)生情況分析
本學(xué)期擔(dān)任高一（x）班、高一（x）班兩個(gè)班的語(yǔ)文任課教師。一個(gè)理科班，一個(gè)文科班，從上課狀態(tài)來(lái)說(shuō)，理科1班男生多，課堂氣氛較好，但大部分學(xué)生并未真正跟著老師的學(xué)習(xí)步伐。文科8班課堂氣氛較差，學(xué)生思維不活躍，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。總體來(lái)說(shuō)，兩個(gè)班的學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的重視程度不夠，學(xué)習(xí)習(xí)慣仍未完全養(yǎng)成，有些學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)較薄弱，仍不會(huì)或不愿預(yù)習(xí)，課堂上聽(tīng)、記不能協(xié)調(diào)，不會(huì)主動(dòng)記筆記；大多數(shù)學(xué)生雖能大致掌握教材內(nèi)容，但整合、梳理能力欠缺，遷移能力不夠。另外，較少一部分學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上缺少學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性；學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)過(guò)程中依然停留在全盤接受教師灌輸?shù)挠^念上，在認(rèn)識(shí)和方法上只注重死記硬背，很少深入理解分析。
二、教材分析
必修三和必修四兼顧了文體和人為內(nèi)涵。每?jī)?cè)由四個(gè)單元組成，學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)各有不同，必修三分別是：小說(shuō)、唐詩(shī)、古代議論文、說(shuō)明文，形象性、思辨性和應(yīng)用性兼顧。必修四分別是戲曲、宋詞、雜文、古代人物傳記。小說(shuō)和戲曲單元不僅要讓學(xué)生體會(huì)感悟中外名家的精妙之處，，還要讓學(xué)生把握這類文體額三要素――人物、情節(jié)、壞境，來(lái)把握人物的性格特點(diǎn)。唐詩(shī)和宋詞要求學(xué)生除了要加強(qiáng)背誦，更要學(xué)會(huì)對(duì)古代詩(shī)歌的鑒賞方法。古代一文論和雜文結(jié)合本學(xué)期的作文訓(xùn)練――議論文，應(yīng)用文主要培養(yǎng)學(xué)生閱讀說(shuō)明文的方法，激發(fā)學(xué)生對(duì)于自然科學(xué)的探索興趣。人物傳記單元是高中文言文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，要求學(xué)生掌握基本的文言實(shí)詞和文言虛詞、句式。
另外，語(yǔ)文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的`自學(xué)能力，教師指導(dǎo)下的課外閱讀是培養(yǎng)自學(xué)能力的極好方法。所以，教師還要注意對(duì)學(xué)生課外自讀的指導(dǎo)和平時(shí)的積累。通過(guò)課內(nèi)外的結(jié)合，使學(xué)生能夠舉一反三，觸類旁通，掌握學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣。
三、教學(xué)措施
一、重視議論文的寫作教學(xué)，從周末的“七行本”作業(yè)中讓學(xué)生積累議論文的論據(jù)素材。
二：教學(xué)以精讀課文為范文，以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧。同時(shí)加強(qiáng)閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)的結(jié)合，讀寫結(jié)合，學(xué)以致用，語(yǔ)言學(xué)習(xí)的成效主要還是從能否準(zhǔn)確、流暢地運(yùn)用母語(yǔ)來(lái)抒寫自己內(nèi)心的感受和觀點(diǎn)。
三： 重視文言知識(shí)的積累，在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實(shí)詞、虛詞、句式、用法的相關(guān)知識(shí)和使用方法。
四：轉(zhuǎn)變作業(yè)檢查和輔導(dǎo)的重點(diǎn)，周末主要以積累作業(yè)為主，每周一檢查并評(píng)價(jià)。平時(shí)兼以練筆和背誦默寫為主。平時(shí)的練習(xí)冊(cè)的作業(yè)以簡(jiǎn)單的預(yù)習(xí)和課內(nèi)的加強(qiáng)和鞏固為主，課外閱讀和語(yǔ)言表達(dá)的拓展題主要在晚自習(xí)完成并當(dāng)堂講解，提高作業(yè)的質(zhì)量。
五：課堂上鼓勵(lì)學(xué)生思考，運(yùn)用多媒體、講故事等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情。培養(yǎng)學(xué)生閱讀自學(xué)、積累的好習(xí)慣。
六：每周堅(jiān)持給學(xué)生印發(fā)一些與本周教學(xué)緊密相聯(lián)的課外拓展資料。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開(kāi)始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時(shí)間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對(duì)那么多小孩，會(huì)不會(huì)很煩呀，你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢？”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō)：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長(zhǎng)了，進(jìn)步了，你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。
20xx年8月25日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)，從培訓(xùn)中，我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足：1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》，但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì)；2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解；3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程；多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師，由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)，
所以要認(rèn)真的`了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)，多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。在組織的教育活動(dòng)中，能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。在活動(dòng)結(jié)束后，能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。在各種活動(dòng)中，做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。
5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作，協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區(qū)托幼中心腳踏實(shí)地的工作，做一個(gè)稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來(lái)歡笑和快樂(lè)，讓每一位家長(zhǎng)都能放心！希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，我感到很榮幸，并不是每個(gè)同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會(huì)的。
一、工作的態(tài)度
俗話說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對(duì)待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部?jī)蓚�(gè)部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實(shí)實(shí)。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部?jī)?nèi)部管理的制度。
三、成員的'意見(jiàn)
任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說(shuō)出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽(tīng)取多收集成員及師生們的意見(jiàn)和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的互動(dòng)聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng);如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)
動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題。因此，要在每次例會(huì)中總結(jié)過(guò)去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無(wú)論我們?cè)鯓诱J(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動(dòng)的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動(dòng)。然而，我校目前的社團(tuán)活動(dòng)、各二級(jí)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)純?cè)陔s亂現(xiàn)象，活動(dòng)過(guò)于頻繁，影響力較小，成績(jī)不太顯著;因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動(dòng)，一項(xiàng)活動(dòng)可以由某個(gè)部門、某個(gè)社團(tuán)、某個(gè)二級(jí)學(xué)院承辦;活動(dòng)要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng);如:帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長(zhǎng)期集愛(ài)心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場(chǎng)所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。
計(jì)劃，無(wú)非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)目的：
重視實(shí)踐教學(xué)是電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)性質(zhì)決定的，是電子信息科學(xué)與技術(shù)整體培養(yǎng)方案優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有利于學(xué)生的能力培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)需要，使學(xué)生逐步了解電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，認(rèn)識(shí)自己的不足，激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情；使學(xué)生面向社會(huì)，接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)職業(yè)感。
二、組織實(shí)施：
由電工電子教研室組織實(shí)施，具體操作如下：
第一步：教研室成員主要是王紹堂書(shū)記聯(lián)系實(shí)習(xí)基地。
第二步：發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)。
第三步：安排帶隊(duì)教師帶學(xué)生到相關(guān)的單位實(shí)習(xí)。
三、試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
1、一般實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)安排在寒暑假期以及最后一個(gè)學(xué)期。
2、對(duì)于某些科目如《模擬電子技術(shù)》、《數(shù)字電子技術(shù)》等，由任課老師根據(jù)教學(xué)需要以及教學(xué)進(jìn)度安排，一般在下午。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
一般分為專業(yè)見(jiàn)習(xí)、綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)三個(gè)部分，具體如下：
1、第一部分：專業(yè)見(jiàn)習(xí)
見(jiàn)習(xí)目的：從感性上對(duì)各門專業(yè)課有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是針對(duì)專業(yè)課的基本內(nèi)容，由學(xué)生自行到到實(shí)驗(yàn)室去驗(yàn)證，了解原理的驗(yàn)證，試驗(yàn)的操作，注意的事項(xiàng)等。
見(jiàn)習(xí)內(nèi)容：專業(yè)課多數(shù)都需要試驗(yàn)的`驗(yàn)證，像電路分析、電工技術(shù)、傳感器原理與技術(shù)、高頻電子線路等。
見(jiàn)習(xí)要求：在專業(yè)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，見(jiàn)習(xí)完畢后撰寫實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，并根據(jù)課程情況給與實(shí)驗(yàn)考試，考試采用擔(dān)任單桌，每人一題，占課程的10分計(jì)入總分。
見(jiàn)習(xí)時(shí)間：每一個(gè)學(xué)期跟著課程。
2、第二部分：綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)目的：主要是結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)與技能進(jìn)行實(shí)際能力的訓(xùn)練。目的是對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行全面的了解、理解、掌握，并能靈活應(yīng)用。由學(xué)生自主到公司、學(xué)校進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)；經(jīng)過(guò)一定時(shí)間到綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：電工實(shí)訓(xùn)、計(jì)算機(jī)組裝與維修、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電焊等。分為兩部分，理論授課與實(shí)踐操作，并且可以考級(jí)電工證、計(jì)算機(jī)維修證、網(wǎng)絡(luò)證件、焊接證等。
實(shí)訓(xùn)要求：在專業(yè)教師和實(shí)訓(xùn)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間每天必須進(jìn)行實(shí)訓(xùn)記載和寫實(shí)訓(xùn)體會(huì)，進(jìn)行學(xué)生撰寫綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)時(shí)間：利用節(jié)假日和星期天。
3、第三部分：畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)
實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)設(shè)計(jì)主要是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)與技能的綜合應(yīng)用能力，并針對(duì)學(xué)生的就業(yè)對(duì)崗位能力的需要，讓學(xué)生在畢業(yè)前，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論和知識(shí)，分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。畢業(yè)作業(yè)主要是考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：由指導(dǎo)教師分配具體人員，把學(xué)生分組，指定小組長(zhǎng)，對(duì)每一個(gè)小組，定下具體的任務(wù)，每一小組可以3~5人，每一小組可以做一到兩個(gè)題目。
實(shí)習(xí)具體要求：畢業(yè)實(shí)習(xí)必須在專業(yè)教師和實(shí)踐基地技術(shù)人員的指導(dǎo)下，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每天必須進(jìn)行實(shí)習(xí)記載和寫實(shí)習(xí)體會(huì)，實(shí)習(xí)完畢后，學(xué)生要撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（不少于20xx字）。
實(shí)習(xí)時(shí)間：第八學(xué)期
五、組織管理：
1、由系領(lǐng)導(dǎo)全面指揮。
2、教研室職責(zé)：
（1）由教研室主任統(tǒng)籌安排實(shí)習(xí)基地以及帶隊(duì)老師。
（2）教研室成員共同制定見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)安排計(jì)劃。
（3）教研室全體成員參加實(shí)習(xí)前安排討論，每個(gè)教研室成員負(fù)責(zé)帶隊(duì)。
3、見(jiàn)習(xí)老師職責(zé)：
（1）熟悉專業(yè)知識(shí)與技能；熟悉專業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)的專業(yè)技能；熟悉實(shí)際操作規(guī)程與方法；具有寫作相應(yīng)文體能力。
（2）做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)必須的各種文件、資料、器材；向?qū)W生講明見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)的目的、任務(wù)、要求、注意的問(wèn)題、各種報(bào)告撰寫方法及其要求等事項(xiàng)。
（3）指導(dǎo)學(xué)生的見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)全過(guò)程。在實(shí)習(xí)開(kāi)始后，即時(shí)指導(dǎo)、解答、處理疑難問(wèn)題。做好指導(dǎo)與檢查。做好學(xué)生與學(xué)校、實(shí)習(xí)基地及實(shí)習(xí)導(dǎo)師的聯(lián)系、溝通與協(xié)調(diào)工作。
（4）在見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)結(jié)束，后即時(shí)要求和檢查學(xué)生撰寫的實(shí)踐環(huán)節(jié)報(bào)告；審查學(xué)生報(bào)告的真實(shí)性、科學(xué)性；評(píng)定學(xué)生報(bào)告成績(jī)。寫出評(píng)語(yǔ)并提出評(píng)分意見(jiàn)；如發(fā)現(xiàn)報(bào)告或論文有抄襲問(wèn)題應(yīng)責(zé)成學(xué)生重寫，對(duì)拒絕改正者，應(yīng)及時(shí)向主管部門報(bào)告。
二、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求：
（1）實(shí)習(xí)生必須服從系部的安排，聽(tīng)從見(jiàn)習(xí)老師的指揮。
（2）實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間必須服從所在單位的工作安排，嚴(yán)格遵守所在單位的規(guī)章制度以及作息時(shí)間安排，不得有無(wú)故遲到、請(qǐng)假、曠工的現(xiàn)象。
（3）實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間穿著整潔、精神面貌較佳，不得染發(fā)以及穿著前衛(wèi)、時(shí)髦、暴露等有損學(xué)院形象的著裝。
（4）實(shí)習(xí)生在工作中不得與所在單位領(lǐng)導(dǎo)頂撞，不得發(fā)生糾紛，不得玩忽職守。
（5）實(shí)習(xí)生在見(jiàn)習(xí)期間每天寫見(jiàn)習(xí)感受以及實(shí)習(xí)完后寫見(jiàn)習(xí)總結(jié)。
六、成績(jī)?cè)u(píng)定：
（1）見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四等級(jí)，取得合格以上成績(jī)者獲得相應(yīng)的學(xué)分。
（2）各等級(jí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)活動(dòng)，主動(dòng)性強(qiáng)，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻，針對(duì)性強(qiáng)、表述符合知識(shí)原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。
良好：能按規(guī)定從事見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。
合格：能按規(guī)定保證見(jiàn)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性。
七、實(shí)習(xí)人員安排：
1、一部分學(xué)生自己愿意自己聯(lián)系實(shí)習(xí)地點(diǎn)由他們自行解決。
2、另一部分學(xué)生由學(xué)校聯(lián)系實(shí)習(xí)地點(diǎn)，具體人員安排待定。
3、一個(gè)帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)一個(gè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
教師的人格是影響幼兒心理健康的重要因素，只有人格才能影響人格的發(fā)展與形成，健全的人格是為人師之道的前提和基礎(chǔ)。作為一名幼兒教師，甘于平凡的我也不得一次又一次地在心里感嘆：生活是這樣的瑣碎，這是一種磨人的瑣碎，時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼一年已經(jīng)過(guò)去，新的一學(xué)期開(kāi)始了，通過(guò)上學(xué)期開(kāi)展主題教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)到：只有不斷地創(chuàng)新、學(xué)習(xí)進(jìn)取才能適應(yīng)幼教改革的發(fā)展，為了適應(yīng)幼兒教育的發(fā)展形勢(shì)，更好地做好教育教學(xué)工作，為了能跟上現(xiàn)代幼兒教育的步伐，做一名合格優(yōu)秀的幼兒教師，特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)決定了幼兒教育必須是整體性的整合教育，而幼兒教育的'整合，最終會(huì)落實(shí)到具體的課程實(shí)施過(guò)程中，而主題活動(dòng)教育正適應(yīng)了幼教的發(fā)展，因此，我要利用空余時(shí)間，努力研究主題活動(dòng)教材，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師探討，學(xué)習(xí)她們的主題教學(xué)活動(dòng)的新方法。并多新聞?dòng)浾呖锓e累新知識(shí)，學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)。
二、利用休息、課余時(shí)間學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)等各種教學(xué)法，并多閱覽各種幼教刊物、報(bào)紙，多做記錄，便于掌握不同年齡幼兒的心理發(fā)展?fàn)顩r，才能對(duì)性格各異的孩子施以不同的教育方法。
三、六項(xiàng)全能雖然已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，但我還需要努力，在聲樂(lè)、舞蹈等方面繼續(xù)學(xué)習(xí)，以更好地適應(yīng)孩子的各種需要，為開(kāi)展教育活動(dòng)提供更多的教育空間。、
四：努力提高自己的文化水平，并已獲得計(jì)算機(jī)高級(jí)證書(shū)和學(xué)前教育專科，為進(jìn)一步的幼教理論打下了一定的基礎(chǔ)。利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日取得大本學(xué)歷。
五、努力進(jìn)修提高自己的業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間經(jīng)常閱讀，學(xué)習(xí)各種文化知識(shí)方面的書(shū)籍，以獲得更多的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，使自己的幼教業(yè)務(wù)專業(yè)水平更進(jìn)一步提高，爭(zhēng)取學(xué)期結(jié)束成為一名出色的幼兒教師。
在主題活動(dòng)中，繼續(xù)做好家園聯(lián)系工作，將所學(xué)知識(shí)以調(diào)查表的形式讓家長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，耐心細(xì)致地對(duì)待家長(zhǎng)的每一個(gè)意見(jiàn)及見(jiàn)議!做到讓家長(zhǎng)更滿意!!
個(gè)人計(jì)劃 篇10
一、營(yíng)銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組。
二、代銷活動(dòng)組織安排
一是組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，某某證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二是協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《某某證券“某某某某”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《某某證券“某某某某”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司某某證券“某某某某”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動(dòng)
組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的`路演推介、開(kāi)發(fā)工作；南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
四、銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
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