個人計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　研修主題

　　關注課堂細節，開展有效教學

　　研修目標

　　1、通過本次校本研修，使教師能夠善于發現教學過程中學生的細節，及時發現問題并解決問題。

　　2、能夠在課堂教學中和學生進行有效的互動，培養學生自主學習的能力，激發學習興趣，使課堂教學更有效。

　　3、針對學生的現狀，制定行之有效的教學目標，謀求高效課堂。

　　學習內容

　　1、針對研修主題，明確研修方向，確定課堂教學的細節。

　　2、討論如何構建高校課堂及其開展要素，做到“堂堂清”、“人人清”。

　　實施計劃

　　1、在研修中通過個例，集體分析，商討教學策略，最后制定教學目標。

　　2、組織開展“同課異構”活動，研究分析不同教學方法下，教學效率的提高。

　　3、積極參節各類教研教學活動，并在活動中積極發言。

　　4、參與聽評課活動，在交流中總結，發現不足，及時改正。

　　5、提交一篇校本研修反思。

　　6、積極參加科研組舉行的集體備課，按時完成任務。

　　7、精心準備一節公開課，讓其他同事進行評課，發現自己的不足。

　　預期成果

　　1、在培訓后，自己的研修水平有所提高，能夠更加有效地開展組織教學。

　　2、在培訓后，自己的.專業素養提高了，能夠虛心接受同事的意見，并及時改正，學習他人的優點，使自身的業務水平不斷提高。

個人計劃 篇2

　　一、本學期的教學任務

　　1)完成人教版的選修3-2、選修3-5的新課教學任務

　　2)提高學生用物理模型解和數學方法解決實際生活問題的能力，提高運用邏輯辨證的思維能力，形成良好的科學素養。

　　二、教材的重點、難點

　　必修3-2中的《電磁感應》和《交變電流》選修3-5中的《動量》

　　重點：《電磁感應》和《交變電流》《動量守恒定律》

　　難點：動量守恒定律和動量守恒定律在碰撞現象中的應用及光的粒子性

　　三、提高教學質量的`措施

　　1.認真研究《物理課程標準》和《物理學科教學指導意見》，認真備課、上課，調動學生學習的積極性;

　　2.認真做好集體備課，分工合作，多聽課、評課，互相學習，全面提高課堂效率;

　　3.課堂注重基礎知識的落實，選好例題以鞏固基礎

　　4.精心選題，加強學生對薄弱環節和重點內容的訓練;

　　5.強化錯題糾正卷的糾錯功能，抓好每個學生的錯題本。

個人計劃 篇3

　　下面是本人20xx年的具體工作計劃，也希望通過計劃能更好的開展工作。

　　一、加強數據總結分析

　　作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少;銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

　　二、加強技能的總結分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　可以從幾個方面來做：1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步，這些都是可以作為工作技能的總結部分。

　　三、加強銷售能力和產品了解度

　　優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的`理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

　　向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售;填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質;了解最新的車型以及最新的改進技術;了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品;了解競爭產品和價格;熟悉與汽車相關法規。

　　新的一年，我相信通過我的努力，我的業績一定會有所提高。

個人計劃 篇4

　　一、目標

　　通過培訓，應使得進修護士掌握：

　　1.多功能生理監護儀的應用、報警原因分析及故障的排除，識別異常心電圖。

　　(心電監護床旁講課與操作)

　　2.人工呼吸機的應用、參數調試、管道連接、報警的原因分析及處理、機械通氣病人的呼吸道管理。

　　(氣道管理講課+呼吸機講課與連接操作示范+吸痰操作)

　　3.有創血壓的監測方法、管道連接及管道的護理、臨床意義及注意事項。

　　(CVP、ABP安置和測量的操作與床旁講解)

　　4.微泵、輸液泵的正確使用及報警的處理。

　　(床旁講解)

　　5.各種引流管的護理和傷口護理。

　　(引流管的護理與更換+傷口護理講課+換藥實踐+氣管切開護理操作)

　　6.危重病人的觀察及護理、危重病人的搶救配合、CPR及心、肺、腦復蘇后的監護。

　　(危重病人的觀察和護理床旁講解+CPR+電除顫+球囊輔助呼吸+亞低溫治療儀)

　　7.危重病人鎮靜鎮痛的觀察和護理。

　　(講課)

　　8.危重病人的營養支持護理。

　　(鼻飼操作+營養支持講課)

　　9.ICU院內感染控制。

　　(講課)

　　熟悉：

　　1.ICU的環境及ICU的各項規章制度。

　　2.ICU各種儀器的保養方法及存放點以及各種搶救用物的存放點。

　　3.ICU消毒和護理管理。

　　4.氣墊床、血糖儀、精密計尿儀的使用。

　　了解：

　　1.床旁緊急手術的配合。

　　2.氣管插管、氣管切開的護理配合。

　　3.PICCO護理

　　二、培訓方式

　　專題講座：

　　1.氣道管理吳丹

　　2.有創壓力的監測和護理伍林飛

　　3.ICU院內感染的控制院感科

　　4.危重病人基本監測杜愛平

　　5.呼吸機參數的'設置及常見報警的處理伍林飛

　　6.心肺復蘇進展及除顫器的使用吳丹

　　7.危重病人鎮靜鎮痛的觀察和護理虞獻敏

　　8.危重病人的營養支持廖燕

　　9.傷口護理入門史小莉

　　小講課：

　　1.ICU制度(紀律、交接班、探視、消毒隔離制度等)

　　2.危重病人觀察記錄書寫的注意事項。

　　3.病員的安全與舒適(翻身、搬運、約束與預見性護理)

　　操作示范項目：

　　1.吸痰(開放式吸痰和密閉式吸痰)

　　2.呼吸機管道的連接及參數設置

　　3.微量泵、容量泵的使用

　　4.測量CVP

　　5.氣管切開的護理

　　6.氣管插管的口腔護理

　　7.心電監護儀的使用

　　8.深靜脈置管的護理

　　查房與讀書報告、小講課：

　　1.根據病房收治疑難病進行查房。如有新生兒護理、重癥胰腺炎的護理、肺心病的護理以及一些特殊疾病的護理等。

　　2.查房與讀書報告、小講課的方式與區別。

　　三、具體安排

　　要求:

　　1.入學時進行操作考核。出科時進行專科操作及理論知識考核。中期小結、期末總結一次。

　　2.每人完成讀書報告一次或完成查房一次。

　　第一月：完成每周護理理論學習。具體安排如下：

　　第1周：

　　1、了解ICU發展史、環境、規章制度。

　　2、了解各種物資的規范放置。

　　3、了解觀察記錄及其他ICU的規范書寫。

　　4、了解并逐漸熟悉ICU的專科操作，加強基礎護理操作規范。(專科操作示范)

　　第2周：

　　1、強化ICU的各種專科護理操作(如氣切護理、各種管道的護理)

　　2、了解危重病人的觀察、治療及護理。

　　3、跟組輪轉學習，在組長和帶教老師指導下逐步完成業務查房內容。

　　4、掌握各項書寫及各種物資的用后處理。

　　5、熟悉監護儀、微量泵、容量泵的應用及報警處理。

　　6、了解呼吸機參數調節、管道連接及用后處理。

　　7、入科操作技能考核。

　　第3周：

　　1、跟組輪轉學習，在組長和帶教老師指導下逐步完成業務查房內容

　　2、逐步熟悉監護儀、呼吸機的使用、微量泵的使用及觀察。

　　3、強化危重病人的觀察、治療及護理。

　　第4周：

　　1、繼續跟組輪轉，熟練掌握各種基礎護理操作及專科操作。

　　2、參與專題講座、護理理論學習及組上業務查房。

　　3、做好探視時間家屬的溝通，改善服務態度

　　4、熟悉危重病人的監護，掌握監護儀和微量泵的使用及觀察、逐步掌握呼吸機的使用、

　　第二月：

　　1、繼續跟組輪轉，熟練掌握各種基礎護理操作及�？撇僮鳌�

　　2、參與專題講座、護理理論學習及組上業務查房。

　　3、做好探視時間家屬的溝通，改善服務態度

　　4、逐步掌握危重病人的監護，掌握監護儀和微量泵的使用及觀察、呼吸機的使用

　　第三月：

　　1、繼續未完成的護理理論學習，不定期進行業務查房。征求意見

　　2、掌握危重病人的監護、危重病人的搶救配合，能識別異常心電圖和處理呼吸機報警

　　3、收集意見和建議，改進帶教方法，小結。

　　第四月：

　　1、掌握危重病人監護、危重病人的搶救配合、識別異常心電圖和處理呼吸機報警

　　2、每人在組上完成管理或業務查房一次和讀書報告一次。

　　第五月：繼續完成進修計劃，讀書報告，相互交流學習體會。

　　第六月：出科考試，總結、鑒定。

　　四、考核

　　考核一般取平時考核成績和出科考核成績

　　平時考核包括：日常工作勝任能力與完成情況(20%)+學習工作紀律、態度(10%)

　　出科考核成績：分為筆試(50%)與操作考核(20%)

個人計劃 篇5

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所

　　需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇6

　　為做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx年的工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的`協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求

　　財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐�？傊�在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

個人計劃 篇7

　　想想自己曾經定下的那些計劃，幾乎都沒怎么能堅持完成的，大學生之個人學習計劃。不知道這次的計劃又能堅持多久，只是希望這樣的計劃對我的大學生活有或多或少的幫助吧!

　　首先，關于學習方面的計劃;

　　從高中起我就一直不覺得自己是一個會自主學習的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時基本都是學學玩玩。雖然效果有一點但是對自己而言，學到的東西基本上都不是那么真!所以在大學里，我真的希望能學到一點東西!很多人都說，大學里學習只是第二位，學會做人才是最重要的!所以呢?我的學習方法應該不用怎么變、基本為了應付考試沒什么問題!而我個人覺得自己要學習的.就是和別人相處，交流，這十幾年的學習過程，都只是為了那個所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對于這個社會，對于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學里我希望能做到以下這些!

　　① 不管怎樣，大學也是學校、學習也是比較重要的!所以我覺得大一的時候堅決不能掛科!

　　② 個人認為英語很重要，對以后的發展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好!

　�、� 證書什么時候都是最權威的，所以呢大一下學期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發展!

　　④ 既然選擇的是這個專業，那么必須具備一定的專業知識!從大二開始，立足專業課程的強化和針對未來可能從事的職業進行分析、研究、調查、規劃!

　　⑤ 其他關于學習方面基本沒什么打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業來說沒什么作用，所以暫時我不打算考研!

　　其次，身體健康方面;任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢!

　　要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時間!或者早上，或者下午!

個人計劃 篇8

　　新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。由于這學期新增了不少幼兒，所以就出現了很多問題，相信在我的不斷努力下我會很快的和我的孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度，陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。

　　本學期本班幼兒48名；舊生27名；新生21名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入學前班打好基礎。

　　1、加強幼兒學習與安全方面的知識

　�。�1）在日�；顒又信囵B幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

　�。�2）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

　　2、培養幼兒獨立生活能力

　�。�1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強立解決獨立問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名學前班的小朋友了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。

　�。�2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　3、學習方面的預備：

　�。�1）培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。

　�。�2）培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；

　　其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當的布置作業培養幼兒的`任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

　�。�3）知識經驗的積累：

　　A前閱讀、前書寫的滲透

　　為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境；如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作。

　　B數學方面的滲透

　　通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒又幸龑в變簩W習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

　　班級日常工作：

　　1）本學期，我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

　　2）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：2月11日元宵節、3月8日婦女節、5月1日勞動節、5月14日母親節、5月31日端午節、6月1日兒童節、6月18日父親節。

　　衛生保健工作：

　　1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

　　2）對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

　　家長工作：

　　1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。

　　2）加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。

　　3）要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣。

　　4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動；與主題相關的親子活動等。

　　教師團隊合作及專業成長：

　　通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。

　　總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。

個人計劃 篇9

　　1。部門機構設置調整方案

　　為了更好的開拓業務，銷售工作應與內部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協調。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。

　　2。客戶資源整合方案

　　保留現有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優選。

　　3。市場操作方案

　　公司發展戰略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩固發展。

　　階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發和投入市場，其它市場僅派駐業務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。

　　具體實施方案如下：

　　確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業務，在限定時間內開發出商超和流通渠道客戶，并依照公司產品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業務人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。

　　做好前期鋪貨工作后由業務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，并根據不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業務必須督促代理商做好后續服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的.過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產品固化心理價格，實現銷售的增長。

　　階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續重點開發市場，市場實施復制階段一的方案。

　　階段三：開發其他空白市場

　　4。產品營銷方案

　　銷售代表和市場部人員充分調研市場，以市場為導向調整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結合競品情況找準我們的銷量產品和利潤產品，保證足夠的競爭力和發展張力。市場部確定營銷方案時必須依據每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。

個人計劃 篇10

　　現在將第三季度的工作計劃做如下安排：

　　1、全季度銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

　　2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

　　3、確度、仔細審核;

　　4、貨物的及時處理;

　　5、老客戶的關系維系，并不斷開發新的客戶。

　　6、每一件事情，堅持再堅持!

　　最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

　　1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

　　3、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　4、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　5、部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　6、派車問題。

　　7、品開發速度太慢。

　　值得一提的`事本季度同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，下季度我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠!

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