個人計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

　　二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

　　三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

　　五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的.汽車價格優(yōu)勢。

　　六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

　　七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

　　八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

個人計劃 篇2

　　為了在未來工作中取得好成績，讓自己在工作中有更大的動力去工作，決定制定工作計劃，沒有制定工作計劃工作并不好做，我根據(jù)自己的實力和公司的要求決定給自己制定以下幾個工作方向：

　　一、日常工作

　　日常的工作雖然簡單，但是卻要我們做好工作，我把日常的工作劃分到每一天，因為我們工作有一個總目標，因此把這些任務(wù)分散在每一天。

　　1、每天當(dāng)日的工作當(dāng)天完成，避免拖延工作。

　　2、設(shè)定每天的工作目標，達成目標才下班。

　　3、對于自己的要求給自己有更多要求，提高工作的質(zhì)量。

　　4、把自己的工作做好完成工作的最基本任務(wù)。

　　二、學(xué)習(xí)努力

　　光工作不學(xué)習(xí)，永遠都沒有多大的成長，想要有更大的成長我就必須要提升自己的學(xué)習(xí)能力提高自己的學(xué)習(xí)水平，讓我有足夠的實力去擔(dān)任現(xiàn)在的工作。

　　我也把學(xué)習(xí)做了以下安排計劃：

　　1、每天工作結(jié)束之后，利用空閑時間學(xué)習(xí)提升自己。

　　2、對于存在的問題，及時向其他同事請教解決。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑找到學(xué)習(xí)的方法，比如一些更深層次的'網(wǎng)絡(luò)課程等。

　　4、工作時把存在的問題標記整理讓自己清楚有哪些地方自己掌握的不夠熟練，然后在利用其他時間努力練習(xí)提升自己的工作能力保證能夠按時完成工作任務(wù)。

　　5、有目標的去學(xué)習(xí)，除了工作中的一些需要學(xué)習(xí)的重要點，同樣也會學(xué)習(xí)一些技巧和也謝常識。

　　6、牢記出錯的問題，在工作的時候，避過這些問題，少走彎路，以最短的時間完成工作。

　　7、同時利用時間練習(xí)自己的工作技能，花更多的時間，把自己的工作做好，讓自己有更好的提升。

　　三、自我管理

　　在工作中自我管理也非常重要關(guān)系到自我的成長與工作，也就是嚴肅規(guī)范自己的工作心態(tài)，讓我在工作中做的更好。

　　1、遇到問題，沉住氣，不輕易放棄，首先要讓自己去解決，去嘗試，而不是完全依賴其他同事的幫助，其他同事只能幫助一時，不能幫助一世，他們也對工作有很多的不同見解，想要提升自己的工作能力就必須要給自己做更好的打算，讓自己有能力去完成自己的任務(wù)。

　　2、當(dāng)自己心情不好的時候沉寂下來不能沖動行事，更不能犯錯，因為當(dāng)壞心情出現(xiàn)的時候?qū)ξ覀兊挠绊懸彩欠浅４蟮模�這對我來說不算是一件好事。

　　3、對于自己的工作培養(yǎng)習(xí)慣有了更好的生活習(xí)慣去工作去約束自己。

　　4、不被外界因素所阻擾，當(dāng)自己受到干擾的時候多看自己的目標而不是去考慮如何逃避。

　　任何工作都是需要我自己去做好制定的計劃再好也需要我去執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計劃就是廢紙，我也會一直牢記把自己制定的計劃執(zhí)行到底。

個人計劃 篇3

　　一、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　二、準備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

　　1、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

　　2、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　3、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計。

　　4、將設(shè)計師進行分類：（1）注重返點；（2）注重設(shè)計效果；（3）以上兩者兼顧的！

　　5、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

　　6、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品。

　　7、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　8、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　9、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）。

　　10、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　12、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

　　13、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的'準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

　　4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

個人計劃 篇4

　　我在幼教這一塊土地上默默耕耘了5年，在這5年里，我付出了不少，收獲了不少，同樣也成長了不少。俗話說：有了計劃，心中就有了目標，有了目標，就要付諸于行動，為了使自己盡快行動起來，更好地促進教育教學(xué)有效的開展，愉快、輕松地學(xué)習(xí)，熱心、全身心地教育，制定個人的成長計劃如下：

　　一、情況分析

　　我是一個從教5年的幼兒教師，雖然我的第一專業(yè)不是幼兒教育，但我是一個有愛心、有恒心的人，我愛每一個孩子，愿意和他們交朋友。為了使自己盡快勝任本職工作，力求趕上時代教育的步伐，我就積極參加提高自身學(xué)歷的學(xué)習(xí)。我參加了本科的幼兒教育遠程學(xué)習(xí)。在這教學(xué)生涯的5年中，我能把各種任務(wù)順利完成，努力使自己在各方面獲得進步與提高。在教育工作上，我積極、主動，充滿熱情與激情，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認真地上好每一堂課；在保育工作上，我細致、踏實，照顧好每一位幼兒；在學(xué)習(xí)上，我好學(xué)、勤懇，不懂就問，虛心學(xué)習(xí)。

　　二、個人發(fā)展計劃的目標

　　1、帶著學(xué)習(xí)的心，認真聽課、認真評課、認真反思、認真總結(jié)。

　　2、通過聽課、評課等活動，使上課的教學(xué)質(zhì)量達到良好的水平。

　　3、向組內(nèi)教師學(xué)習(xí)新的教育理念與教育方法。

　　4、在教學(xué)領(lǐng)域上有自己的風(fēng)格。

　　5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。

　　6、按時完成本科遠程課程學(xué)習(xí)。

　　7、在基本功方面不間斷地練習(xí)提高。

　　三、個人發(fā)展的具體措施

　　1、勤于學(xué)習(xí)。

　　（1） 認真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。

　　（2） 多聽課，認真評課，多學(xué)習(xí)她們先進的教學(xué)方法與經(jīng)驗，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。

　　（3） 積極承擔(dān)公開課，多爭取鍛煉的機會，力爭使自己的教學(xué)質(zhì)量達到良好的'水平。

　　（4） 課余時間多讀教育書籍，理論與實際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識。

　　（5） 保證每天擠出30分鐘的閱讀時間。

　　（6） 認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準備好教具，認真上好每一堂課，課后不斷反思。

　　（7）勇于提出自己的問題和不同觀點，在和別人共同探討中不斷進步。

　　2、勤于反思。

　　（1） 學(xué)會思考教育問題，在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。

　　（2） 課后及時寫好反思與體會。

　　（3） 結(jié)合平時的教育教學(xué)反思，撰寫論文與案例分析，不斷提高論文質(zhì)量。

　　3、勤于練“功”。

　　（1） 在園積極承擔(dān)公開課，提高自己的教育功底。

　　（2） 每天抽取半小時的時間練琴，使自己的伴奏水平提高。

　　（3） 多講故事，不斷提高自己的普通話水平。

　　（4） 平時和幼兒交流堅持使用普通話。

　　（5） 多向繪畫好的教師請教，提高自己的繪畫水平。

　　（6） 利用課余時間繼續(xù)學(xué)習(xí)電腦，提高自己的計算機水平。

　　（7） 認真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。

　　（8） 認真?zhèn)湔n，認真做好筆記，練好鋼筆字。

　　五年多的積累，讓我學(xué)到很多，收益很多，相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和園內(nèi)老師的幫助下，自己會成長得更快，成為一名更加優(yōu)秀的幼兒教師!

個人計劃 篇5

　　1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效;讀書與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。

　　3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認真地進行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。

　　幼兒教師個人讀書計劃篇五

　　英國文學(xué)家威廉·莎士比亞說：“書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。” 可見書籍對于人們的重要。作為一名幼兒教師，讀書是成就我們事業(yè)的階梯。教育教學(xué)活動中要求不斷改進方法和手段，提高教育教學(xué)效果，使得幼兒不斷地進步，做到讓家長滿意，以滿足幼兒園教育教學(xué)的需要，特制訂本學(xué)期讀書計劃。

　　一、本學(xué)期所讀書目選擇

　　本學(xué)期在開學(xué)期初幼兒園發(fā)了一本《朱永新說教育》，《朱永新說教育》是教育思想和教育智慧的精華之作，是本學(xué)期讀書的首選，在本學(xué)期教育科研計劃中有個讀書交流活動，活動交流的內(nèi)容是有關(guān)于《幼兒園創(chuàng)造性課程下》的，所以《幼兒園創(chuàng)造性課程下》還要拿起來讀一讀，這樣已經(jīng)有兩本書要讀了。每周課程活動中需要進行活動的預(yù)設(shè)，所以要讀一些與課程內(nèi)容相關(guān)的書籍，可能是紙質(zhì)的圖書，也可能是網(wǎng)絡(luò)資料，還有《幼兒教育》、《早期教育》等教育類的雜志。

　　二、合理調(diào)配時間

　　教師的時間問題是與教育工作過程涉及的許多方面密切相關(guān)的教師進行的勞動和創(chuàng)造還比一條大河，要靠許多細小的溪流源源不斷地滋補它。為了使小溪永遠保持活力，使這條大河永不枯竭，只有讀書。本學(xué)期一共有二十一周，一百多天時間，做教師每天白天在幼兒園準備活動、帶領(lǐng)幼兒活動，進行游戲觀察記錄，晚上完成活動的預(yù)設(shè)和計劃以及反思，本學(xué)期中有國慶中秋長假8天，新年元旦一天，每周兩天的休息，要用整天看書時間對多也就四十幾天，況且這四十幾天還有很多其他的事情，這樣的話，要一下子讀幾本專業(yè)長篇論著是有難度的，那么只有利用小段的時間讀一些教育有關(guān)的書籍。

　　三、行動計劃

　　1.以幼兒園活動課程為主，每天仔細閱讀《教師指導(dǎo)用書》的活動設(shè)計，聯(lián)系實際，查閱相關(guān)資料，豐富幼兒活動內(nèi)容。

　　2.將《朱永新說教育》和《幼兒園創(chuàng)造性課程下》按章節(jié)選擇休息時間閱讀。先粗讀《朱永新說教育》相關(guān)章節(jié)內(nèi)容，再結(jié)合幼兒園的活動安排，選擇在十二月以前將《幼兒園創(chuàng)造性課程下》讀完，并積極反思，參加幼兒園讀書交流活動。

　　3.《幼兒教育》和《早期教育》穿插在小段時間里面主動閱讀、摘錄。

　　“腹有詩書氣自華”，通過讀書不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。

　　幼兒教師個人讀書計劃篇六

　　一、個人分析：

　　優(yōu)勢：

　　重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)與工作。

　　遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。

　　弱勢：

　　在教研方面的一些新的理論思想不夠了解。薄弱環(huán)節(jié)是音樂方面。

　　二、學(xué)期目標：

　　項目

　　學(xué)期目標

　　師德

　　1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

　　專業(yè)技能

　　基礎(chǔ)技能

　　專業(yè)技能：繪畫、音樂、鍵盤、舞蹈等各項基本能力。

　　教育教學(xué)：聽課、評課、設(shè)計課、說課;區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)與組織，環(huán)境創(chuàng)設(shè)等能力。

　　組織幼兒教育教學(xué)活動的能力。自學(xué)的技能，學(xué)前教育研究的技能、突發(fā)事件應(yīng)變的技能。

　　學(xué)歷進修、職稱、資格證

　　本人大專在讀，就讀于教育學(xué)院美術(shù)專業(yè)。具有計算機、英語等級證書

　　現(xiàn)代化電教

　　積極利用現(xiàn)代化的教育媒體象幼兒傳授知識、教育幼兒。

　　教育教學(xué)

　　熟悉教材、課程方案

　　本學(xué)期初，根據(jù)青島市教材、省編教材，結(jié)合園內(nèi)幼兒的實際情況，和同級部的幾位老師編寫小班(上)課程方案，了解各個主題的主要內(nèi)容，并將結(jié)合班上幼兒實際特點進行教育。

　　公開課、教法

　　本學(xué)期里，爭取各種聽課、評課、說課、組織公開課等活動，不斷的讓自己在教育領(lǐng)域更加的成熟;區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與組織領(lǐng)

　　園內(nèi)教研

　　將認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、幼兒教育學(xué)、心理學(xué)。認真早期閱讀 音樂教育

　　衛(wèi)生保健

　　衛(wèi)生情況

　　本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。

　　養(yǎng)成教育

　　本學(xué)期里，我們將真對班上幼兒的.實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學(xué)期里都能有很大的進步。

　　安全

　　本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，填寫記錄表格。及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。

　　家長

　　本學(xué)期里，將繼續(xù)努力搞好班級家長工作。工作中，采用多種形式的方式展開交流活動。如：定期進行家長會、小型座談會;根據(jù)需要對幼兒進行家訪、家長;家長一學(xué)期一次的開放日、運動會、科技節(jié)活動;設(shè)立家長委員會，聽取家長的意見建議;對班車，長期不來幼兒園的幼兒進行電話聯(lián)系;建立家長聯(lián)系冊，與家長進行書面聯(lián)系;還有每天的接送幼兒時間，能與家長親切的交談;成立全新的幼兒成長檔案，展示幼兒的發(fā)展歷程;指導(dǎo)家長新的教育觀念。工作有條不紊。

　　其他

　　在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。

個人計劃 篇6

　　幼兒園這個純潔的天堂，正是孩子們成長發(fā)育的最優(yōu)階段，在這個階段家長最希望的就是自己的孩子能在幼兒園做到德智體美勞音各方面都均衡發(fā)展，那么這樣的發(fā)展教育需要最大的努力就是我們老師。所以做好每一項工作是我們的責(zé)任。又到了新一年的新學(xué)期，望著祖國的花朵正漸漸地向我們走來，我們要以十二分的飽滿熱情去接待他們，讓他們在幼兒園像是在家一樣。在家能感受父母的愛，在學(xué)校能感受到老師的愛。我希望新的學(xué)期，我的工作能比上學(xué)期更加完善，做好工作計劃，能使工作有一個質(zhì)的飛躍。特因此做好如下的工作計劃：

　　一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　只有通過多種渠道不斷的'學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

　　積極參加新編<福建省幼兒園教師教育用書>培訓(xùn)，認真參加課改活動，充分理解<福建省幼兒園教師教育用書>編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使<福建省幼兒園教師教育用書>精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。

　　本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。

　　二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域

　　在課改活動中，能積極參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認真探討。希望在這樣的課改活動活動中，能讓孩子們更加全面發(fā)展。德智體美勞各方面都能有所觸及。利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。

　　三、突出特色，打造雙語教學(xué)

　　在這樣一個雙語幼兒園中，我希望通過每個教師的努力，不僅能讓孩子們的母語說的口齒清楚，也能在一定的基礎(chǔ)條件下，讓每個孩子學(xué)習(xí)另一門外語，讓他們能夠愛上我們母語的同時，也愛上第二種語言，這就需要我不斷在教育過程中慢慢探索，怎樣的方法能讓孩子們更容易接受第二種語言，讓他們在以后的表達中夯實基礎(chǔ)。

　　除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如:學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。

　　這些就是我在本學(xué)期的工作計劃，在某一方面肯定會沒有涉及到或者做的還不夠，我會積極努力，并且同時積極配合園長發(fā)布下來的任務(wù)，積極滿足家長在教育孩子方面的任何積極需求。爭取做到一個好老師，優(yōu)老師，善老師。讓孩子們在幼兒園能感受到家的溫暖，母愛般的呵護。這樣積極向上的條件，只希望孩子們能健康茁壯成長。

個人計劃 篇7

　　一個月的工作，要去做好，必須要有一個計劃，作為保安，同樣也是如此，雖然每天的工作內(nèi)容都是差不多的，但是每個月也是有一些側(cè)重的點，而下個月的工作也是想要開展的好，必須要有計劃，我也是針對下個月的工作，去提前的規(guī)劃好，讓自己能更加的清楚如何的去做，又是有哪些事情是下月的重點。

　　日常的工作是必須要做好的，無論是在保安亭登記出入，查看監(jiān)控，和同事確認安全的狀態(tài)，還是日常的巡查，消防設(shè)備的檢查和維護，這些工作看起來比較的枯燥，而且很多每天都是要去做的，但是我也是清楚，只有日常做好了，那么我們的保安工作才是有意義，同時也是可以為小區(qū)保駕護航的，如果日常都做不好，遇到事情的時候，那我們更是沒辦法去處理好了，下月我們也是會組織一次培訓(xùn)的活動，主要也是針對消防的.方面，夏季的用電量是非常的大的，而這也是會有一個隱患的產(chǎn)生，想要維護好安全，那么用電方面也是要去巡查，確保沒有隱患發(fā)生，并且對于一些情況，也是要及時的去制止，和業(yè)主們做好溝通，讓他們也是意識到消防的安全是非常的重要的。

　　做好消防演練的工作，也是之前就計劃了下月份是和小區(qū)的業(yè)主們一起去做一次消防的模擬演練工作，讓業(yè)主們更好的了解消防的知識，清楚遇到情況該如何的去解決，對于消防器材的使用，也是有更多的了解，雖然演練之前也是做過，這次也是會加入一些新的東西，同時雖然大家都是學(xué)過的，但是只有重復(fù)，才能腦海里更加的有印象，并且不會忘記，當(dāng)真的出了問題，才能更好的去處理，而消防的問題，不但是我們保安要做好，同時也是需要業(yè)主們積極的配合才行的。同時我們保安自己也是對于消防方面有自己的考核，我也是要去在考核之中做好。并且下月也是真的要入夏了，半年的工作也是要結(jié)束了，回顧上半年的工作，我們也是要去好好的總結(jié)下，特別是這次又是有疫情的情況發(fā)生，更是讓我們保安意識到，一些突發(fā)情況的出現(xiàn)，又是該如何的去處理，做好了總結(jié)，也是能讓我們清楚之前的工作之中哪些是做好了，哪些又是要去改進的。

　　一個月的時間不長，但是也不短，要把整月的工作做好，也是需要我們?nèi)找岳^夜的去付出努力，同時為了保障小區(qū)的安全去提高警惕，我相信下月的工作我們也是能做好的。

個人計劃 篇8

　　一、概要 本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預(yù)算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、依據(jù) 公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。

　　三、 培訓(xùn)工作的.原則、方針和要求 為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。 1、培訓(xùn)原則 實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。 2、培訓(xùn)方針 以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓(xùn)機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。 3、培訓(xùn)的六個要求 1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

　　2)鎖定企業(yè)文化建設(shè); 3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展 ; 4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè); 5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享; 6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善

　　四、 培訓(xùn)工作目標 1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運作; 2)傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感; 3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn); 4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標的有效完成; 5)進一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;

　　6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔; 7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果; 8)推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升; 9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

　　五、 培訓(xùn)體系建設(shè)

　　序號 體系 描述 1 制定 《培訓(xùn) 管理手冊》 規(guī)范培訓(xùn)管理工作，主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理程序、培訓(xùn)活動管理與效果反饋指導(dǎo)、培訓(xùn)反饋管理辦法、內(nèi)部培訓(xùn)師管理辦法、培訓(xùn)師的管理規(guī)定、委外培訓(xùn)管理規(guī)定、培訓(xùn)檔案管理規(guī)定、培訓(xùn)費用管理規(guī)定、員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等 2 內(nèi)部培訓(xùn)師體系 提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本，完善企業(yè)知識積累和傳承;在 20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓(xùn)、考核和評定等程序從企業(yè)內(nèi)部選拔出合格的內(nèi)訓(xùn)師，并建立正規(guī)的管理體系及獎勵制度。 3 多樣化培訓(xùn)方式 在內(nèi)外訓(xùn)、拓展等原有培訓(xùn)形式上，提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓(xùn)時間。開展包括開展讀書活動、多媒體教學(xué)、培訓(xùn)雜志在內(nèi)的課程輔助培訓(xùn)方式 4 初步建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng) 建立以公司全體正式員工為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀員工及管理人員為重點的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng);為每個員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合崗位說明書制定與職位升遷相關(guān)的必須參加的培訓(xùn)項目列表。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。 5 培訓(xùn)反饋 體系 建立簡單實際有效的培訓(xùn)反饋體系，以指導(dǎo)培訓(xùn)課程的自身完善，爭取每次培訓(xùn)達到最佳的效果。 6 知識管理 體系 做好企業(yè)知識的收集與升華工作，并最終實現(xiàn)企業(yè)知識和企業(yè)文化的沉淀。

　　六、 培訓(xùn)計劃總體控制

　　根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計劃總體安排如下：

　　1)每周計劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場(新人入職培訓(xùn)除外);

　　2)每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;

　　3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實際情況);

　　4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負責(zé)人。

　　七、具體課程計劃：新員工入職培訓(xùn) 人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《XX資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行

個人計劃 篇9

　　通過實施對教師素質(zhì)又有新的要求，進一步推進新課改，提高教師素質(zhì)，又重新提日程，隨著課程改革深入，素質(zhì)教育全面推進，教師現(xiàn)有文化知識，教育思想和教育理念，現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實地抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　一、學(xué)習(xí)目標

　　1、加強學(xué)習(xí)，掌握已確時教育觀點。

　　2、解教育工作時基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

　　3、解學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展動向和最新研究成果。

　　4、所掌握的理論變成教學(xué)的實際能力。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為政治業(yè)務(wù)理論，教育教學(xué)技能，教育科學(xué)研究，個人修養(yǎng)四大板塊，教學(xué)方面將圍繞“提高課堂教學(xué)語言藝術(shù)性”開展自學(xué)和研究課而教育科學(xué)研究，個人修養(yǎng)方面，也要一些有益的自學(xué)活動。

　　三、具體措施

　　1、學(xué)習(xí)《師德》，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。

　　2、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的.業(yè)務(wù)水平。

　　3、認真學(xué)習(xí)新課程標準中改革要求。

　　4、大膽嘗試創(chuàng)新使育教學(xué)有新的突破。

　　5、強化學(xué)習(xí)，堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課堂信息，報道文評論員文章，學(xué)習(xí)常規(guī)管理。班集體建設(shè)，師德、民主管理的報道，并與新課程改革密切結(jié)合。

　　6、強化開展新課程的校本培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，自學(xué)自讀相結(jié)合。

　　7、加強自身素質(zhì)提高，讀一本教育理論書籍，完成一篇20xx字以上教育論文。

　　四、結(jié)果預(yù)測

　　通過個人自學(xué)保證自學(xué)效率，尤其是在自學(xué)過程中，針對工作實際，要堅持自修為主，轉(zhuǎn)變觀念，以過程為主，提高能力，以實踐為主，開展創(chuàng)新，在認真通過教育教學(xué)理論書籍的基礎(chǔ)上，相互討論，結(jié)合每一個專題進行自省、自查、找到自己存在的問題，在學(xué)習(xí)過程中深入研究認真記錄學(xué)習(xí)中的所思、所想、所做、把學(xué)習(xí)、科研、實踐有機結(jié)合起來，按照實施建議去學(xué)習(xí)，在理論上得到提高，還能創(chuàng)造出更好的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，根據(jù)教與學(xué)的實際需求創(chuàng)設(shè)各種情境，并對其進行優(yōu)化組合，就能取得最佳效果，實現(xiàn)自身價值。

個人計劃 篇10

　　為了全面貫徹黨的教育方針，推進素質(zhì)教育，切實提升教育教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果，現(xiàn)制定業(yè)務(wù)進修計劃如下：

　　一、加強德育學(xué)習(xí)，提升道德素養(yǎng)

　　做到為人師表，率先垂范，遇到困難沖在前，以“德高為師，身正為范”的標準嚴格要求自己，事事做在前，全面提升自己的綜合素質(zhì)。

　　二、通過各種學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)水平

　　1、提升教師業(yè)務(wù)水平是提升自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，本學(xué)期我將在自修反思的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標，提出具體的`實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結(jié)，并和其他教師進行討論、探究，提升反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提升課堂的教學(xué)效能。

　　2、加強基本功訓(xùn)練，掌握9種能力：a、語言能力；b、板書能力；c、設(shè)計指導(dǎo)能力；d、新技術(shù)能力；e、反思改進能力；f、總結(jié)寫作能力；g、創(chuàng)新能力；h、交際能力；i、合作能力。夯實業(yè)務(wù)功底。

　　3、堅持日常自學(xué)制度。要求，每學(xué)期研讀教育教學(xué)專著一本以上；每學(xué)期要撰寫教育教學(xué)論文或心得一篇。

　　4、努力由經(jīng)驗型教師向研究型、創(chuàng)造型教師轉(zhuǎn)變，從而提升自己的教學(xué)研究和教育研究能力。

　　三、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革理論

　　為了更快更好地適應(yīng)新課程改革的需要，我對業(yè)務(wù)進修采取如下措施。一是學(xué)習(xí)新課程理論。二是自學(xué)課程標準和綜合實踐活動綱要。三是聽專家錄音講座，學(xué)習(xí)新課程理論和綜合實踐理論。四是積極參加教研組組織課程理論探討會，并進行教學(xué)反思，交流。

　　四、加強計算機技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)

　　順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，教師計算機應(yīng)用已變得尤為重要，我將自學(xué)計算機知識，掌握基本的計算機操作規(guī)范，以及課件的制作等，以提升自身計算機應(yīng)用能力。

【個人計劃】相關(guān)文章：

個人計劃10-19

個人計劃10-19

個人計劃10-19

個人計劃10-20

個人計劃10-18

個人計劃10-18

個人計劃10-18

個人計劃10-18

個人計劃10-18

個人計劃10-18