個人計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。

個人計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以市、縣教育工作會議精神為指導，充分發揮兼職教研員的作用，探索出具有本校特色的校本培訓新思路。以教師專業化為主線，以新教材、新課標培訓和骨干教師培訓為側重點，以點帶面，促全員提高，推進我校教育教學工作的深入、扎實、有效的開展，全面提高教育教學質量。

　　二、主要工作目標：

　　1、認真履行兼職教研員崗位職責，不斷加強自身的學習，努力提高自身業務素質。

　　2、經常與上級業務部門的專職教研員聯系，確保“各項要求有效落實。

　　3、深入課堂教學，進行教學實踐指導。

　　結合“雙三課”、“集體備課”等活動，積極開展各級各類教研活動。提高教師的課堂教學能力。

　　4、加強師資培訓，以教師專業化為導向。

　　以實施新課程為核心內容，圍繞專業知識更新，專業能力訓練提高和基礎教育新教材等方面進行。加強理論與實踐的有機結合，推廣教師在新課程實施進程中的好做法，解決在此過程中的困惑和問題，切實提高教師實施素質教育的能力和水平。

　　5、充分發揮骨干教師作用，加大培訓力度。

　　完善骨干教師培訓、使用、管理機制。對骨干教師要給他們壓擔子、給任務、落實責任，對他們要高標準嚴要求，讓他們成為新課改的先頭部隊。開展“傳幫帶”活動，結成互幫互學對子，在各項工作中相互學習、共同提高。

　　6、努力探索、創新培訓模式，完善培訓機制。

　　充分利用網絡，發揮網絡研修的作用，帶領本校教師建立博客群，引領教師在網絡研修中不斷提高。努力構建具有本校特色的校本培訓模式，充分調動廣大教師的積極性。

　　三、主要工作任務措施：

　　1、開展以新課程為核心內容的新理論、新教材、新技能培訓，促進教師專業知識和專業能力水平不斷提高。

　　（1）在積極參加上級業務部門組織的骨干教師通識理論培訓的同時，對全校教師進行新課程通識培訓。

　　進一步提高教師參與新課改的積極性，不斷加深對新課改的認識，形成正確的新課程觀、新教學觀、新學生觀、新質量觀，善于運用正確的價值觀和科學的方法論解決好新課程實施中出現的各種問題。邊學習邊實踐，在實踐中摸索規律，探索新方法，不斷總結經驗，提高教育教學能力。真正走進新課程，融入新課改，迎接新課改的'各種挑戰。

　　（2）以使用新教材的教師和骨干教師為重點，組織全體教師學習基礎教育課改新教材。把學習新教材與新課標緊密結合，把學習新教材與學習新課程理論緊密結合，使全體教師都能在整體上理解和把握新教材。

　　（3）采取自學與集體學相結合的方式，加強專業知識學習，以拓寬和加深本體性知識為重點，了解本學科最新成就和發展趨勢，涉獵相關學科的基礎知識，增強專業知識素養。

　　（4）以課堂教學為中心，廣泛開展教學研究、研討活動和實踐訓練活動，提高廣大教師實施素質教育的能力，研究研討和訓練重點為：

　　①使教師具有依據新課改理論設計和組織教學的能力，

　　②使教師具有初步的開發課程資源的能力。

　　③使教師具有學科整合的能力。

　　④使教師具有運用現代化教學手段優化教學的能力。

　　（5）加強計算機理論和應用技能培訓。使教師的網上學習積極性和上網學習查詢信息的能力、及計算機服務教學的能力進一步提高。

　　2、以新課程教師，骨干教師培訓為重點，提高品牌教師知名度。

　　抓新課程教師、骨干教師培訓，要在上層次和創品牌上下功夫，在進行校本培訓的同時，充分發揮各級骨干教師的帶頭作用，幅射作用，完善考核檔案，給骨干教師壓擔子、給任務、落實責任，對他們參與的各項活動都要高標準、嚴要求。同時開展“傳幫帶”活動，骨干教師與一般教師結成互幫互學對子，在日常工作學習中互幫互學，共同提高。本年度要在新教師和骨干教師中樹立一批品牌教師，為他們提供外出學習機會，做課機會，理論輔導講座機會，參賽機會，提高其教育教學技能及知名度，創我校品牌教師，年末給予表彰獎勵。

個人計劃 篇2

　　一、個人業務工作計劃

　　新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵守學校的規章制度，及時更新教育觀念，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，堅持聽有經驗的教師講課，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　二、課堂實施計劃

　　力求課堂教學改革與創新。“學生主動式互動教學”，教學的過程不再是教師講授，學生聽講的單一過程，而是學生主動獲得學習經歷的過程，教師以一個交流者（甚至不是指導者）的身份出現在課堂上。教師以話題的形式引入教學內容，與學生一起討論，讓學生主動發現問題，總結出結論。甚至可以像說相聲一樣，與一名或多名學生在講臺前探討，也可以讓學生自己來講。但是問題是如何指導學生的考慮從正確地思路出發，不然時間有限，會浪費掉大量的.時間。

　　三、做好學生工作

　　1. 能努力促進每一位學生的發展。采用靈活多樣的方法進行分層教學和分類推進，既要利用新課程選擇性的特點為優秀學生的自主學習提供條件，又要關注學習不理想的學生的困難及其成因，采取切實有效的措施，增強學生學習物理的信心。

　　2. 讓學生充分經歷科學探究過程，體驗科學探究的價值，嘗試應用科學探究的方法研究物理問題，驗證物理規律，能計劃并調控自己的學習過程。

　　3. 培養學生的質疑能力，信息收集和處理能力，分析、解決問題能力。

　　4. 培養學生主動與他人合作的精神，有將自己的見解與他人交流的愿望，敢于堅持正確的觀點，敢于修正錯誤，具有團隊精神。

個人計劃 篇3

　　xxxx——xxx學年是面臨挑戰且充滿希望的一年，作為教育行業的我自然充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：

　　一、指導思想：

　　新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，積極學習，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量。認真備課上課，不敷衍塞責。

　　二、素質教育：

　　我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。

　　三、教學常規：

　　我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教

　　學的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

　　四、預期目標：

　　1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。

　　2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

　　3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

　　4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規范教學。

　　作為我校教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。多向其他教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優秀的能夠勝任的科任教師。同時以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。

　　我會在過去一年的基礎上，繼續努力教學，提高學生的文化課素質和思想素質。我根據當代學生的思想特點改進了我的教學方法和能力，我與時俱進，開拓創新，積極的.改造自己的世界觀和人生觀，我

　　知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。

　　在課堂上，我和學生是師生關系，在課下，我們是朋友關系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學生“打成一片”，這才是新時代教學的目標，我相信我會朝著這個方向前進的！ 以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

個人計劃 篇4

　　我叫努爾加瑪麗，來自烏茲別克斯坦，我很高興能有機會到中國學習。這是我在本學年學漢語的主要目的和任務：

　　一：主要學習目標

　　長久以來，烏茲別克斯坦和中國一直保持友好互助關系，烏茲別克斯坦中經濟文化互助的交流與發展迅速。為了鍛煉自己，拓寬視野，我希望能到中國學習，我的父母對于中國也有很好的印象，他們都非常贊成我到中國學習。

　　二：具體安排

　　1、 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的'內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2、 每天早起一個小時時間背誦漢語課文。

　　3、 每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

　　4、 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　5、 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　6、 訂閱漢語輔導報，自學報紙上出現的一些漢語單詞，并且完成報紙上的練習題。

　　7 、爭取利用周末時間多學一門外語。

　　8 、培養良好的學習興趣。

個人計劃 篇5

　　新的一年，要有新的開始。在這新的一年里，我有很多的事情要做。總結了過去一年的工作成果，我想到了在新的一年里該做的事情了。就是要彌補上一年的不足，努力獲得進步，為了更好地發展，我感覺這很有必要。而且我也堅信我能做好，能夠努力突破自己。因此，我認為教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：

　　(一) 制定科學合理的教學工作計劃

　　在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

　　(二)教師個人業務工作計劃

　　要樹立現代學生觀，學會以發展的.眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

　　(三) 加強自身的教學基本功

　　作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業余時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

　　(四)提高反思性教學能力

　　要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

　　(五)積極參加征文活動

　　在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

　　(六)總結

　　其實，在現實生活中，要做到馬上取得巨大的努力是不可能的，不管什么事情，都有一個過程，這個過程很艱辛，但是收獲很美好。所以，我認為我們要從每天的工作中取得一點點進步，慢慢累積，來獲取更大的進步。我相信我能做到，且做得很好。

個人計劃 篇6

　　在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現了穩步的效益增長,以嶄新姿態展現在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據本年度工作情況與存在不足,

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:

　　1、進一步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業的績效考評辦法,實現績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益,為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置:

　　(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區域。

　　(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研,以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創造更大市場空間,從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

　　因此,業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現出最大限度的認同感,對管理模式和企業文化產生足夠的興趣。

　　20xx個人工作計劃與目標【二】

　　年度主題:

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

　　工作重點:

　　1、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道。

　　2、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。

　　3、根據市場運營要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一.工作目標

　　1.工作定位及工作重點

　　工作定位:

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點:

　　1、根據公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

　　2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據市場運營要求,完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能:

　　4.1、制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4.2、開拓高端大米行業業務,與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　4.5、建立高端行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　4.6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　4.7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

　　二. 總目標

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

　　1、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

　　4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三.經營措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業自身客戶的需求數量。

　　2、開拓高端大米行業業務,與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。

　　(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

　　(4)做好節假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

　　(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

　　(5)、對經銷客戶基本采用款到發貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。

　　7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的.招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

　　(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業,禮品公司常年定制產品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發青島以外以及全國市場,拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3.第三季度:

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝,包括材料、數量、素材、QS、條碼,企業各項資質等。

　　(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

　　4.第四季度:

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。

　　五.風險及防范分析

　　1.工作績效風險

　　產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

　　防范措施:

　　1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

　　2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

　　3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。

　　2.管理風險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

　　防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市。

　　六.發展規劃

　　1.近期目標:

　　崗位目標:營銷部經理

　　技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

　　2.中期目標:

　　崗位目標 :銷售總監

　　技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現銷售額過3億元

　　3.遠期目標:

　　崗位目標 :米業集團總監

　　技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

　　七.部門組織架構 1. 組織機構圖

　　2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:

　　1、完成制定企業產品VI的相關工作。

　　2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

　　區域銷售經理崗位職責(1人)

　　1、 完成區域市場的經銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

　　網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)

　　1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

　　3、 完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣場日常銷售工作

　　2、 完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

　　3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

　　4、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

個人計劃 篇7

　　一、政治思想工作：

　　全園工作全面貫徹落實全園工作全面貫徹落實黨和國家的教育方針及有關教育的法律法規，堅持以德治校、以法治教以幼教兩個法規和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以《省各級實驗園評定標準》《省幼兒園教育指南》為準則，實行科學管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現代化、信息化進程，全面推進素質教育，不斷提高保教質量，形成良好園風，把幼兒園園辦成有特色的學園。

　　二、保教工作：

　　1﹑保育工作：

　　(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質，幼兒園工作計劃《幼兒園副園長工作計劃》。

　　(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活、各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。

　　2、教育教學：

　　（1）進一步學習領會《規程》精神，學習《幼兒園指導綱要》、《3-6歲學習與發展指南》不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會

　　創新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

　　(2)保教人員應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展。

　　(3)通過聽課了解保教人員執教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

　　(4)通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展：

　　a﹑創設師、幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養。

　　b﹑鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術表現能力。

　　c﹑培養幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現。

　　d﹑培養幼兒對周圍的事物現象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。

　　e﹑創設利于幼兒感受事物的數量關系的.生活、學習環境，使幼兒體驗數學的重要和有趣。

　　f﹑加強對區域活動的組織指導。

　　g﹑加強環境創設的有機指導，培養幼兒認真觀察周圍環境的能力。

　　h﹑各班每月組織一次散游參觀活動，各段組織春游、秋游活動。

　　I、大力開展戶外活動，創辦有特色的體能課程

　　三、安全工作：

　　(1)﹑每天與保衛室一起，排查安全隱患并及時解決。

　　(2)﹑要求教師要有高度的責任心，隨時注意幼兒情況，發現異常及時解決。

　　(3)﹑每月開展安全教育課，教育幼兒安全常識。

　　(4)﹑做好家長工作，讓家長配合幼兒園搞好安全工作。

　　四、家長工作

　　(1)、每月以書面的 形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

　　(2)、召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容家長會資料要求有講稿、有過程、有總結、有反思。

　　(3)、遇到家長投訴問題及時向上級匯報，并妥善解決。

　　五、幼兒園工作安排。

　　1、完善全園制度，提高每周一升旗質量，深入班級，了解各班區域活動及分組教學的開展。

　　2、完善體育器械的不足，劃分戶外場地，協助編排大、中、小體操，以及對老師戶外活動的一個培訓。

　　3、熟知教職工、校車行車路線、及時更新校車資料，保障校車的順暢通行。

　　4、負責幼兒園對內、對外的培訓工作，做好對外教學交流、外出參觀學習、大型專題講座以及對外演出活動、節日慶祝活動等組織、安排、及宣傳工作。

　　6、組織開展好教師繼續教育工作，對教師進行業務和理論培訓，提高教師的業務素質。

　　7、認真組織開展家長工作，管理好家園平臺，協助園長完成家園共育。

　　8、負責審核各類教學資料和辦公室文字檔案的收集、整理、檢查和上報工作。

個人計劃 篇8

　　校本培訓，就是為了改進學校的教育教學，提高學校的教育教學質量，從學校的實際出發，依托學校自身的資源優勢和特色進行的教育教學研究。

　　校本培訓是教師繼續教育的重要組織形式之一，校本培訓對于教師意義深遠。校本教研的主要目的不在于驗證某個教學理論，而在于改進、解決教學中的實際問題，提升教學效率，實現教學的價值。

　　為了深入落實學校的校本培訓目標，提高個人的專業素質，適應素質教育要求下的角色轉換，不斷充實和提高自己，實現自身的持續發展，特制定如下計劃：

　　一、加強師德師風的學習

　　認真學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務教育法》、《中小學教師職業道德規范》等關于師德師風方面的.文件，學習有關政治理論、法律法規等知識，切實提高自身師德師風）。從身邊的小事做起，愛崗敬業，樂于奉獻；團結協作，為人師表；熱愛學生，關心愛護每一個學生。不斷與同事交流討論，切實從思想上對師德師風有一個深刻的了解，對校本培訓的意義和目的有一個清楚的認識。

　　二、不斷提高自己的教育教學能力

　　作為教師，教育教學能力相當重要。我將不斷發揮個人優勢，把更多的時間用在教材的研磨上和專業的發展規劃上，緊緊圍繞學校的課堂教學研究這個主題，上優質有效課，形成自己的教學風格。

　　1、認真學習領會新課標，掌握自己所學和所教學科特點，形成自己獨特的教學風格。

　　2、繼續探索生活化，情境化的創設方法，掌握生活化，實際化的課堂教學風格。

　　3、具備一定的教學科研能力。

　　4、在現代化的教學模式下，能獨立制作電子教案和一系列教學課件。

　　三、重視心理健康教育

　　教師的心理壓力很多，教師必須重視自己的心理健康問題，只有這樣，才能培養心理健康的學生。在校本培訓中，我將積極地學習心理健康教育，與同事溝通交流，學會緩解壓力，調適心理。

　　總之，在校本培訓中，我將會努力學習參與，使自己能力盡快適應學校工作，成為一名優秀教師。

個人計劃 篇9

　　作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著企業標準的正式發布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

　　1、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。

　　成功的企業源于卓越的管理，卓越的`管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制。

　　企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

　　3、協助部門工作，加強團隊建議。

　　繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

個人計劃 篇10

　　進入21世紀，社會對教師素質提出了更高的要求。作為一名年輕教師，他不僅面臨著社會發展對教師專業的挑戰，也面臨著新課程對教師的挑戰。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦慮、迷茫、進步、希望中不斷摸索著自己的發展方向。為了讓自己的整體素質進步，為了讓自己在進步的方向上明確，少走彎路，我有具體的個人發展規劃：

　　一、自我定位和總體目標

　　1、自我定位：認真學習，踏實做事，做人，努力成為學校的骨干教師。

　　2、發展目標：努力形成熱愛工作、努力工作、淡泊名利、嚴于律己、寬厚寬容的人格魅力；練好豁達、謹慎、真誠、善待他人的能力；提高勤于學習、樂于思考、善于理解、善于表達的專業水平。

　　二、子目標和任務

　　教師的道德目標：

　　教師職業作為一種育人的職業，對其勞動質量有著高而無盡的要求。我時刻告誡自己要追求卓越，注重培養自己的創新精神和實踐能力、情感、態度和價值觀，這樣才能真正成長為一名有使命感和歷史責任感的優秀教師，把自己所有的知識、才華和愛心奉獻給學生和教育。我相信這也是每個老師所追求的思想境界。

　　就學習目標而言：

　　1、認真參加每一次教研活動，主動向有經驗、教學理念先進的老師學習，聽同伴上課，取長補短。

　　2、根據班級學生的實際情況，精心設計教案，備課，課前充分準備，課后反思。

　　3、在課堂教學中，鼓勵學生發現問題，提出問題，提出困難，使學生養成獨立學習和獨立思考的習慣，引導學生開展研究性學習活動。

　　教育和教學：

　　以學生為本，充分體現二期課改精神。讓學生投身于學習活動，體驗和體驗知識形成的過程，感受學習的樂趣，體驗教學中的學習方法。課程改革強調兩課教育的滲透，要求在教學中聯系學生的實際經驗、體會和新知識、新信息，開發學生原有的資源，讓學生認識到教師預設的情感、態度和價值觀，讓學生認識到學習不僅在課堂上，而且在現實生活中，培養他們對學習、生活的熱愛和積極的生活態度。在課堂教學中，采用多種形式的互動，通過師生、個人和群體之間的學習和交流，活躍課堂氣氛，激發學生的學習熱情。

　　通過三年計劃的逐步實施，應取得以下預期成果：

　　1、學習專業知識和提高專業技能的意識明顯提高。

　　2、能夠有強烈的上進心。

　　3、努力成為一名合格的小學語文老師。

　　4、成為一名能適應教育改革和學校發展需要的優秀教師。

　　三、措施與對策

　　專業水平的提高：

　　1、學習教育理論，在理性認識中豐富自我

　　認真閱讀《小學語文新課程標準》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。

　　每學期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如《小學語文教師》、《小學語文教學設計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的'教育教學工作都具有指導意義。

　　2、專業素質的提高，在汲納中充實自我

　　堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　日常教學常規的扎實與提升：

　　精心備課，探索趣味性練業，創新性練業。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　利用信息技術手段輔助教學：

　　充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體課件于低年級的語文教學中去。

　　四、個人的建議和要求

　　1、多參加各類高層次的培訓學習，使自己的各方面水平有所提高。

　　2、多提供機會走出校門，吸取他人之長，補自己之短。

　　在今后的工作中我會嚴格要求自己，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的教師。

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