個人計劃

時間：2024-01-20 11:13:19 計劃范文我要投稿

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個人計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個人計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃

個人計劃篇1

　　一、總體發展目標

　　樹立終身學習的觀念。作為一個成年人，學習不應該是要求而應是一種精神需求。多讀書讀好書，大量拓展自己的視野，雜而精，少而豐。力求做到完善自己知識框架，用大量知識去豐富日常教學；做到教書育人，培養起良好師德修養，以品行為學生榜樣；推陳出新，注重理論聯系實際，注重理論的實踐，力求教學創新。

　　二.具體實施方案

　　1．注重學習，主動學習

　　學而不厭，誨人不倦；他山之石，可以攻玉。注意學習思維的轉變，做到主動學習，聰明學習。注重平時知識的積累，讓看，想，做結合起來。多看多聽，收集國內外教學理論材料；多想多思，將這些材料經過自身消化，變成為我所用的知識；多做多練，將理論和實際想結合，創造帶有個人特色的教學理念。

　　2．擯棄陳規，推陳出新

　　改變陳舊的教學模式，在各領域尋求模范。倡導快樂學習，輕松學習。留意世界各地的教育改革，增強創新意識，注重復合型人才培養。

　　3．放開局限，大膽交流

　　教學相長，大量交流。不自私，不貪心。與同事認真交流。吸取他們好的建議，好的方法，取長補短。貢獻出自己的心得，做到共同進步，共同發展。

　　4．嚴于律己，加強自身師德修養

　　每日吾省三遍，認真反省自己的行為，教學是否得當。在反省中認識錯誤，在錯誤中得到改進。力求在反省中找到自我的突破。樹立良好教師形象。

　　5．加強溝通，熱愛工作

　　時刻關注自己的`學生，學識和德行一并教授，用愛去感動學生，用真誠去和家長溝通。作到老師，家長，學生三位一體教學。正面倡導，積極鼓勵，不偏袒，不護短，讓學生在平等中享受關愛。正確樹立他們人生觀，價值觀。

　　4.繼續完善自己的教學博客

　　教師的工作，尤其是作為一名班主任，日常的工作是瑣碎而平凡的。有時一天忙忙碌碌下來，竟不知自己在忙些什么。時間久了，就會不自覺地有一種職業倦怠感，甚至會產生混日子的想法。感謝博客，它像一盞明燈照亮了我人生道路上黑暗的角落。如果說“黑夜給了我黑色的眼睛”，那么博客給了我思考的空間，讓我重又燃起了對教師工作的激情。

　　教學博客的創建，促使我慢慢地去摒棄外在的浮華和自己內心的浮躁，把我的感動，我的困惑，我的成功與失敗的探索，我的希望與夢想變成文字。虛擬的網絡世界里有一個真實的自我。漫漫博客路上，我只是個蹣跚學步者，但我有信心，我會堅持走下去，用真誠的文字將平淡如水的歲月定格為永恒，用虔誠的心不斷去汲取豐富的營養，讓自己的教師生涯更加精彩！

　　綜上所述，自己要樹立真確發展觀，完善自我，激勵自我。讓自己的拼搏中發展，在發展中生存。居安思危，加強危機意識，努力工作，力求成功，讓自己的人生價值能在工作和生活中體現。

個人計劃篇2

　　一、加強自身業務能力訓練。

　　在本月的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實本月的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在本月的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向

　　在本月中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

　　我在本月的房產銷售工作重點是**公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結合上一年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的`銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

　　本月和下個月的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

個人計劃篇3

　　新的學期又開始了，本學期我被分到了大二班，在新的學期里，我可能會面臨很多新的問題，新的挑戰，為了在以后的工作學習中，更有計劃，更有目標的去解決這些問題完成好工作，我本學期的計劃如下：

　　一、增進師生關系

　　剛來到大二班開始會有一些陌生，雖然不了解他們的一些學習、生活習慣，但在開學的第一個月里，我會耐心、仔細的去了解他們，能夠盡快的融入這個大集體。

　　二、教育教學工作

　　1、積極為幼兒創設和教育內容相符合的教育環境，為幼兒營造輕松、快樂的游戲氛圍，合理地布置和安排各個區角，為幼兒提供自選、自主活動的條件和機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。

　　2、營造愉快的學習氣氛，教師要具備樂觀的性格、飽滿的'情緒，把個人的氣質積極投入到活動中去，和幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關系。

　　3、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發展幼兒良好的心理品質。

　　4、發展幼兒的獨立性：培養幼兒作出選擇的能力，發現他們自己的興趣，發展其個性。具體措施是：結合主題游戲的開展，和幼兒一同商討、制訂合理的活動區域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師和幼兒一同動手制作的），能夠引發幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束后，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。

　　三、安全工作

　　安全工作是幼兒園工作的重中之重，因此，要加強晨午檢查，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養幼兒的安全意識。

　　四、家長工作

　　本學期我將通過晨間，離園的時間了解幼兒的生活環境和家庭狀況，以便有針對性的做好家長工作，主動向家長匯報孩子在園的情況和表現，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。

　　同時，我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常和家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。

　　對于工作忙的家長，我們將以電話、形式和家長溝通，針對不同的孩子采取不同的教育方式。

　　再就是通過家長園地向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。

　　新的一年，新的希望，相信通過幼兒園、教師、家長的有益互動，能夠達到最好的溝通效果，促進孩子的全面發展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。

個人計劃篇4

　　個人發展計劃指結合員工崗位需要及個人發展意向，雙方經溝通達成的促使員工自身素質、技能提高的發展計劃，可以包括參加培訓、特別指導、指派特別項目、崗位輪換等。

　　從Training、Learning到Development，在這段HRD移轉的過程中，人才發展的策略性價值在組織中的地位已日益彰顯。不但如此，隨著知識生命周期的縮短，愈來愈多的員工為了加強自己的優勢，提升了對未來個人發展計劃 (IDP, Individual Development Plan) 的關心程度。因此，企業在面臨留住優秀人才的壓力下，IDP成為提升組織整體人力資本的重要議題之一。

　　IDP在人才發展的角色

　　具備高度個人化、差異化的IDP，被HR人員視為HRD學理中最高層次的代表。規劃出一份真正適合員工的IDP，除了要具備專業的人力資源背景之外，還要熟悉訓練發展、職涯發展、組織發展以及人才評鑒專業技巧。了解員工個人的職能及特質，才能同時貼近組織與個人的發展。

　　構成IDP的三個部分為：職能評鑒結果、部門專業學習藍圖(SOJT, Structured On-job Training)以及績效評核結果。

　　首先，針對公司核心價值及文化部分，通過職能評鑒得知員工待發展的項目，將其匯入人力資源部門指定的發展活動；其次，根據工作說明書及職位所形成的專業學習藍圖，依據員工個人的專業程度及學習的優先級，由上級指派其應學習的項目；其三，配合組織或部門KPI所進行的個人年度績效評核結果，針對員工待加強的部分加以學習，改善缺失。

　　綜上所述，IDP肩負“針對員工個人發展，整合各項訓練發展手法，量身訂作學習計劃”的使命，在人才培育上扮演著積極推動的角色。因此，要利用 IDP來提升企業的人才發展，發展IDP的配套措施成為首要考慮的問題。

　　集學習訓練手法之大成

　　企業可以利用科技手段來幫助員工執行個人發展計劃。企業可藉由在線實時信息掌握員工個人發展計劃的落實程度與各階段設定的目標，這樣不僅能讓員工清楚自己的發展方向，更能夠增加員工對組織的信任感，有利于企業吸引與留住人才。一宇數字科技提出“IDP系統”能完整地與eHRD及e- Learning進行串連，協助企業快速發展人才，提升組織整體人力資本。

　　通過IDP的應用，可整合各種組織常用的學習訓練方法：OJT、外訓、教室課程、在線課程以及師徒制等。針對組織不同的目標對象、服務的不同顧客，真正落實人力資源策略伙伴的角色。

　　IDP應用實踐案例

　　以下用“新人快速上線”、“強化專業職能”、“HRD指定核心與管理職能”的應用來進一步說明如何通過一宇數字科技的“IDP系統”進行前置作業及準備。

　　HRD指定核心與管理職能。負責規劃IDP的HR人員，針對年度發展的職能項目設定“IDP樣板”，在樣板中可挑選課程單、選定對象，最后通過系統排程自動匯入學習者的個人IDP中。針對共同屬性的學習者可免重復設定。

　　新人快速上線。新人訓練流程與HRD指定年度課程流程類似，只是增加到職日及設定訓練期限的字段。新人IDP執行完成后，會直接進入“期末檢討階段”，確實掌握新人務必于新訓期間內完成的所有學習內容，讓單位主管及HR人員實時了解培訓的狀況及落實程度。

　　強化專業職能。單位主管除了肩負達成單位目標外，同時身為訓練發展的主要推手，如何協助主管在蠟燭兩頭燒的情況下完成所有重要事務，相信是大部分HR人員與單位主管共同的想法及愿望。基于上述背景，所以單位訓練發展不但須強調系統化、自動化的功能，更最重要的是“分工”—— 透過系統流程的輔助，將部分工作分擔給部門窗口或秘書來執行。

　　系統中，主管要做的事情可區分成兩種：一次性和周期性。前者，主管只需:

　　(1)指定窗口協助單位訓練發展的執行面；

　　(2)指定資深同仁擔任指導員 (mentor)協助新人快速上手，主管僅定期追蹤工作指導狀況；

　　(3)協助窗口規劃單位的專業藍圖及確認課程/開課內容。后者的周期性工作，主要為定期勉勵部屬與部屬溝通,確實掌握部屬的個別差異，適時針對個人IDP的執行狀況給予建議。

　　IDP應用效益

　　針對不同的對象，IDP系統將提供不同的應用效益，以協助企業快速發展人才，提升組織整體的人力資本為期許：

　　學習者：整合多元學習資源，量身訂作個人的專屬課程:

　　1. 一目了然檢視公司或單位規定的年度必修課程。

　　2. 匯入職能評鑒的建議發展課程。

　　3. 結合績效評估的發展計劃，進行周期性進度追蹤。

　　4. 透過職涯規劃，選修未來發展課程。

　　單位主管：掌握單位核心知識，提升部屬專業技能 1. 結合單位專業藍圖，指定學習者年度必修課程。

　　2.透過周期性回饋機制與學習者進行討論和意見回饋。

　　3.了解學習者年度發展需要，指定必修課程于學習者的IDP 。

　　4.結合Mentoring機制，有效追蹤學習者OJT進度。

　　HR人員：系統化公司年度訓練與新人訓練，提升公司競爭力 1. 針對特定學習族群，事先規劃與設計年度必修課程。

　　2. 結合年度訓練計劃，指定有效的課程給學習者。

　　3. 新人訓練系統化，確保新人于新訓期間內完成發展目標。

　　隨著知識經濟時代的來臨，我們期盼企業及HR人員千萬不可忽視員工的個人發展計劃。相信公司愿意、有心承諾員工個人發展計劃在企業中順利推動及運作，是一個協助優秀員工規劃個人職涯發展和投入組織認同的一大利器，員工在此之中可以感受企業的用心。當然組織承諾及忠誠度亦會隨之提高、輕松留才。

　　意義

　　1. 員工發展計劃有助于激發員工的工作積極性和創造性

　　無論企業組織還是員工個人，如果沒有目標就會缺乏動力。職業生涯設計的突出特點就是目標性。員工發展計劃對員工個人職業活動中的一系列可能的發展趨勢作出設想和規劃，指明途徑和方法，提供幫助和支持，促使員工自覺地把企業的發展和個人的成功聯系起來，為實現目標設想而不斷提升能力水平，充分發揮自己的聰明才智，克服職業活動中的各種困難和挫折，始終朝著職業發展計劃設計的目標發展。并且，員工發展計劃往往針對員工深層次的職業需要和自身特點“度身定制”，它為員工的未來發展繪制了一幅“獨特的藍圖”，其激勵作用是強烈而持久的。

　　2. 員工發展計劃有助于員工增強對工作的把握能力和控制能力

　　員工發展計劃是建立在員工個人的興趣、資質和技能的基礎上的，它可以使員工了解自身的長處和短處，養成對環境和工作目標進行分析的習慣，又可以使員工合理計劃、分配時間和精力去完成既定工作任務，提高業務技能。這都有利于強化員工環境把握能力和困難克服能力。

　　3. 員工發展計劃有助于員工處理好職業生活和非職業生活的關系

　　科學的職業生涯設計可以幫助員工從更高的角度看待工作中的各種問題和選擇，在服務于職業目標的前提下，把職業生活和非職業生活中的各個要素聯系起來綜合考慮，正確地處理職業生活同個人追求、家庭目標等非職業生活的關系，使職業生活更加充實和富有成效，有利于職業目標的達成。

　　4. 員工發展計劃有助于員工自我價值的實現和超越

　　按照馬斯洛的需求層次論，人的需要是多方面的。員工工作的最初目標可能僅僅是為了生存而找一份工作，實現自己的較低層次的需要，進而追求的可能是財富、地位和名望，而最高需要是自我發展和自我實現的需要。企業將員工個人發展納入企業發展的軌道，讓員工在服務企業推動企業戰略目標實現的同時，也能按照明確的職業發展目標，通過參加相應層次的`培訓，實現個人的發展，獲取個人成就。員工職業生涯設計通過對職業目標的多次提煉可以使工作目標超越財富和地位之上，驅動員工追求更高層次的需求，追求自我價值的實現，追求事業的成就感。

　　在認識了員工發展計劃的必要性后，我們還要考慮它的實施，這是擺在每個企業面前的課題。就目前而言，員工發展計劃的實施策略主要包括：加強對員工的職業培訓，實行嚴格的績效考核，創造體現自我的環境，提供競爭平臺，培育符合中國企業實際的新型企業文化等等。

　　總之，員工發展計劃是企業提高員工整體素質、培養群體人才的有效措施，也是企業開發潛在人才、留住優秀人才的有效手段。一個企業只有搞好員工發展計劃，才能得到長遠的發展。

　　1、從現在開始

　　從今天就開始你的個人發展計劃。要實現真正的改變是需要一定時間的，所以你需要從現在就開始。個人計劃可以基于你今天或者明天的所做所為。

　　2、最小的步驟

　　制定一個計劃必須要包括具體的步驟。要將一個大的目標分成最小的步驟。當專注于最小的步驟的時候要牢記你的最終目標。

　　3、向他人學習

　　從他人的成功和錯誤中學習，你會受益匪淺。你自己失敗的經歷總是太嚴酷，所以還是從他人的錯誤中學習經驗吧。如果你能有良師益友的話，你的任務將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，可以從圖書館借閱。

　　4、積極改變

　　世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們現在依然住在洞***中。

　　你的個人發展計劃應該包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動。只有行動才會導致結果。

　　5、承擔責任

　　你應該為自己的發展負責。你應該為今天的自己和自己所處的位置負責。

　　這意味著，開始你的個人發展計劃相關的步驟是你的責任，如果你自己不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔，而與他人無關。

　　6、心存感激，認清自我價值

　　關注你已經擁有的一切。

　　想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自己，他們就會更加受益。你個人的發展是為了你自己，同時也是為了別人。

　　7、認清你的意圖

　　無論你想做什么最終都會成為現實。當你決定作某件事之前要認清自己的真實意圖，確定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目標和意圖不一致的話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發展。

　　8、挑戰自我

　　你的目標應該是剛剛超出你的能力所及。如果你要到達一個無法實現的目標，你將注定會失敗。如果你的目標太容易，那你就會喪失成功的滿足感，而且你的生活也不會因此而發生什么大的變化。

　　9、做你喜歡之事

　　做你不喜歡的事情是不會帶來什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你希望能夠幫助你的人，確定你按照自己的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要面對的。

　　10、堅持向前，永不放棄

　　生命是不斷循環并以一定的周期前進的。你的生活會有起起落落。當你處于人生低谷或者當一切看起來停滯不前的時候，不要放棄，繼續努力。世上沒有持續快速發展的事情，這也以為著你的個人計劃應該是能夠平穩實現的。找到你的規律并去遵循。自我發展是永無止境的。你的一生中，應該堅持學習，不斷改變，并且讓它時時保持煥然一新的感覺。

　　如何實現

　　如果你心中有了某種目標和成熟的想法，就可以設想一下用什么樣的方法去實現。接下來，是介紹一些常用的方法。如果利用充分，是很有助于你成功。

　　個人發展投資用至少3%的收入購買各種書籍和雜志，其中包括音像圖書和學術刊物。你應為培養你的能力而投資，盡管成千上萬的人在沒有受過正規教育然而卻有極好機遇的情況下，也攀登上了成功的頂峰，但是他們的成功也是由于具有堅定的信心和良好的品質以及付出了極大的艱辛。

　　每天至少閱讀60分鐘每天閱讀一小時，三年之后你可以變成某一問題的專家。每天閱讀一小時，五年之后你可以變成國家級專家，七年之后，你可以變成世界級專家。每天閱讀一小時意味著你用兩周時間閱讀完一本書，這樣，就相當于每年讀完25本書，10年讀完250本書。在現在世界上每人平均每年看專業書籍不到一本的情況下，你每年閱讀專業書籍25本，將有助于提高你的專業水準，不僅使你成為眾多競爭者中的佼佼者，而且可以改善你的經濟狀況和提高你的生產率。應記住，你頭腦中裝載的所有知識對于塑造今天的你都是有用的。

　　在途中聽錄音帶一個人每天駕車往返于工作地點和家中，一年平均有500小時至1000小時可以用來聽專業知識錄音帶，這相當于在大學學習兩學期。很多偉大的成功者都把這一方式作為到達成功彼岸的有效方式之一。

　　不斷提高只有那些永不自滿、永遠追求信息與知識的人，才能被充實和裝備起來，才能達到光輝的頂點。

　　事例

　　惠普公司幫助員工制訂個人發展計劃。惠普公司之所以能長盛不衰、在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就是由于匯集著大量素質優秀、訓練有素的科技和管理人才，他們是企業發展與競爭力的主要源泉，被惠普視為公司最寶貴的財富。而惠普之所以能吸引、留住并激勵這些高級人才，不僅靠豐厚的物質待遇，更重要的是靠向這些員工提供良好的提高、成長和發展機會，其中幫助每位員工制定適合他們個人發展需要的個人發展計劃是一個關鍵因素。

　　摩托羅拉也非常重視員工個人發展計劃。在摩托羅拉，員工的職業規劃和發展，與公司的業務發展密切掛鉤，兩者做到有機協調地向前推進。該公司大中華區人力資源總監李重彪在接受采訪時表示，正是推行了一套公司采取主動、員工積極參與的旨在發揮每位員工所長的職業規劃和發展機制，員工的職業得到了良好的發展，公司的人力資源得到了很好利用，公司效益得到了極大的提高。

　　柯達公司的員工個人發展計劃。每一名進入柯達的員工都要了解公司對自己的期待，并根據自身的興趣與特長來進行職業生涯的設計。每年年初，公司都會與員工一起設定每年的工作目標，要求每一名員工在新的一年中挑戰自己的目標。員工與自己的主管談自己的發展計劃，每年年初就做好本年度的工作計劃。通過對員工個人發展計劃的討論，員工可以發現自己的長處與弱項，從而發揮自己的長處，挖掘自己的潛力，實現自我價值。

個人計劃篇5

　　我又迎來了新學期，在一個全新的起點，我期盼：明天的我會更精彩。因此，我一定要在對美好未來的憧憬中，展現著自己迎接新學期的新氣象。在教室干干凈凈、生機勃勃、祥和向上的新氣象地感染和鼓舞下，我一定要在新學期取得新進步。

　　在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人!成功不是靠夢想來實現的，而是靠自己的行動。當然，在新的學期中，在學習上要有新的成績，就要我不懈地努力!付出一份努力才會換取一份收獲。學習并不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。沒有苦累的過程，就不會有進步和提升，學習不都是這樣的道理嗎?我把自己的喜悅、悲傷都化作前進的助力和動力，不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘就哪有收獲，沒有付出哪有所得。

　　書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。我要向著自己的目標，奮力前進!新的學期，新的旅程，新的風帆!我要加油，在絢麗

　　多彩的小學生活中，好好學習，這是沖刺，這是征程，也許會有坎坷、艱險，我要戰勝一切困難到達成功的彼岸!

　　開學了，一個新的學期;開學了，一個新的旅程;開學了，一個新的目標!

　　高中學習是一個系統的過程，它不像初中的課程，可以憑借小聰明在考試前突擊一下就把成績提上去，對于難度更大、覆蓋面更廣的高中內容來說，預習、聽課、復習、作業、筆記等等都是必不可少的環節，不但這樣，還有一些習慣性的做法需要培養，高中生應當盡早養成良好的學習習慣，按部就班地跟著課程進度學習。

　　1、認真預習的習慣

　　很多同學只重視課堂上認真聽講，課后完成作業，而忽視課前預習,有的同學根本沒有預習，其中最主要的原因不是因為沒有時間，而是因為沒有認識到期預習的重要性。

　　那么預習有什么樣好處呢?課前預習也是學習的重要環節，預習可以掃除課堂學習的知識障礙，提高聽課效果;還能夠復習、鞏固已學的知識，最重要的是能發展學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。在預習時，要做到：了解教材的大概內容與前面已學的知識框架;找出本章或本課內容與前面已學知識的聯系，找出所需的舊知識，并補習此時的知識;找出本課的難點和重點(作為聽課的重點);對重點問題和自己不理解的問題，用筆劃或記入預習筆記。

　　2、專心聽課的習慣

　　如果課前沒有一個“必須當堂掌握”的決心，會直接影響到聽講的效果，如果在每節課前，學生都能自覺要求自己“必須當堂掌握”，那么上課的效率一定會大大提高。實際上，有相當多的學生認為，上課聽不懂沒有關系，反正有書，課下可以看書。抱有這種想法的學生，聽課時往往不求甚解，或者稍遇聽課障礙，就不想聽了，結果浪費了上課的寶貴時間，增加了課下的學習負擔，這大概正是一部分學生學習負擔的重要原因。

　　集中注意力聽課是非常重要的，心理學告訴我們注意是心理活動對一定對象的指向和集中，它是心理過程的動力特征。注意的指向性，可使人的心理活動在每一瞬間都能有選擇的反映事物;注意的集中性，可使事物在人腦中獲得清晰和深刻的反映。正因為注意擁有指向性和集中性兩個重要的特征，所以，注意具有選擇、保持以及對活動的調節和監督的功能。思路就是思考問題的線索。上課聽講一定要理清思路。要把老師在講課時運用的思維形式、思維規律和思維方法理解清楚。目的是向老師學習如何科學地思考問題，以便使自己思維能力的發展建立在科學的基礎上，使知識的領會進入更高級的境界。分心是注意的反面，分心不是沒有注意，只是沒有把注意指向和集中在當前的學習任務上，心不在焉，必定“視而不見、聽而不聞、食而不知其味”。

　　3、及時復習的習慣

　　及時復習的優點在于可加深和鞏固對學習內容的理解，防止通常在學習后發生的急速遺忘。根據遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。因此，對剛學過的知識，應及時復習。隨著記憶鞏固程度的提高，復習次數可以逐漸減少，間隔的時間可以逐漸加長。要及時“趁熱打鐵”，學過即習，方為及時。忌在學習之后很久才去復習。這樣，所學知識會遺忘殆盡，就等于重新學習。俗話說“溫故而知新”，就是說，復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。首先，知識的系統化，是指對知識的掌握達到了一個更高的境界，也就是從整體、全局或聯系中去掌握具體的概念和原理,使所學的概念和原理回到知識系統中的應用位置上去。其次，知識的系統化,能把多而雜的知識變得少而精，從而完成書本知識由“厚”到“薄”的轉化過程。系統化的`知識，容量大,既好記又好用。最后，系統化的知識有利于記憶。道理很簡單,孤立的事物容易忘記，而聯系著的事物就不容易忘記。想搞好知識的系統化，一要靠平時把概念和原理學好,為建造“知識大廈”備好料;二要肯于堅持艱苦的思考。思想懶漢,逃避艱苦思考的人,是不可能真正掌握好知識的;三要學會科學地思維。

　　4、獨立完成作業的習慣

　　明確做作業是為了及時檢查學習的效果，經過預習、上課、課后復習，知識究竟有沒有領會，有沒有記住，記到什么程度，知識能否應用，應用的能力有多強，這些學習效果問題，單憑自我感受是不準確的。真正懂沒懂，記住沒記住，會不會應用，要在做作業時通過對知識的應用才能得到及時的檢驗。做作業可以加深對知識的理解和記憶;實際上，不少學生正是通過做作業，把容易混淆的概念區別開來，對事物之間的關系了解得更清楚，公式的變換更靈活。可以說做作業促進了知識的“消化”過程，使知識的掌握進入到應用的高級階段。做作業可以提高思維能力;面對作業中出現的問題，就會引起積極的思考，在分析和解決問題的過程中，不僅使新學的知識得到了應用，面且得到了“思維的鍛煉”，使思維能力在解答作業問題的過程中，迅速得到提高。做作業可以為復習積累資料;作業題一般都是經過精選的，有很強的代表性、典型性。因此就是做過的習題也不應一扔了事，而應當定期進行分類整理，作為復習時的參考資料。

　　5、練后反思的習慣

　　在讀書和學習過程中，尤其是復習備考過程中，每個同學都進行過強度較大的練習，但做完題目并非大功告成，重要的在于將知識引申、擴展、深化，因此，反思是解題之后的重要環節。一般說來，習題做完之后，要從五個層次反思：1、怎樣做出來的?想解題采用的方法;2、為什么這樣做?想解題依據的原理;3、為什么想到這種方法?想解題的思路;4、有無其它方法?哪種方法更好?想多種途徑，培養求異思維;5、能否變通一下而變成另一習題?想一題多變，促使思維發散。當然，如果發生錯解，更應進行反思：錯解根源是什么?解答同類試題應注意哪些事項?如何克服常犯錯誤?“吃一塹，長一智”，不斷完善自己。應當培養的優良習慣還有許多，諸如有疑必問的習慣，有錯必改的習慣，動手實驗習慣，查找工具書的習慣，健康上網、積極探究的習慣等等。從課堂學習的過程看，還有認真預習、專心聽課、及時復習、獨立完成作業、積極應考等好習慣。

　　6、積極應考的習慣

　　從學生的角度講，考試的結果直接關系到對自己的評價，也關系到自己的切身利益。從學校的角度講，老師為了檢查教和學的近期效果,以便對教學進行及時的調整，為了推動學生的系統復習，提高學生自學能力,也把考試作為學校的一項重要工作來抓。學校在考試復習前進行動員，考試時講考場要求,設置考場,安排監考老師等等，形成了一定的緊張氣氛。為什么有的同學在考試時考不出應有的水平呢?這涉及到臨考準備、臨考發揮、考后分析等一系列問題,其中決定性的因素一般有三個：一個是學習因素，即知識能力的水平;一個是心理因素，即情緒、意志等狀況;一個是方法因素，即會不會應考的問題。應該如何應考呢?首先，對參加考試要有一種積極的態度，不要給自己再施加壓力。臨考前，不要去想考試成敗將會給自己帶來什么后果，尤其不夸大考試成敗的影響，要想好萬一考不好的“對策”，對自己的期望要實事求是;正確對待外來的壓力。其次，考試前要休息好。臨考前要減輕學習負擔，要保證充分的睡眠，要適當進行文體活動，要保證身體鍵康。再次，在考試過程中，注意答卷順序，按先易后難的答卷法，審題要認真，想不起來，先放一放，做好后要仔細檢查,更正錯誤。

　　7、閱讀自學習慣

　　自學是獲取知識的主要途徑。就學習過程而言，教師只是引路人，學生是學習的真正主體，學習中的大量問題，主要靠自己去解決。閱讀是自學的一種主要形式，通過閱讀教科書，可以獨立領會知識，把握概念本質內涵，分析知識前后聯系，反復推敲，理解教材，深化知識，形成能力。學習層次越高，自學的意義越重要，目前我國的高考為選拔有學習潛能的學生，對考生的自學能力有較高的要求。

　　8、觀察的習慣

　　對客觀事物的觀察，是獲取知識最基本的途徑，也是認識客觀事物的基本環節，因此，觀察被稱為學習的“門戶”和打開智慧的“天窗”。每一位同學都應當學會觀察，逐步養成觀察意識，學會恰當的觀察方法，養成良好的觀察習慣，培養敏銳的觀察能力。“觀察”這兩個字有兩層意思，“觀”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的觀察，對認識客觀事物毫無意義。要做到觀察和思考有機結合，通過大腦進行信息加工，總結出事物的一般規律和特征。

　　9、切磋琢磨的習慣

　　《學記》上講“獨學而無友，則孤陋而寡聞。”同學之間的學習交流和思想交流是十分重要的，遇到問題要互幫互學，展開討論。每一個人都必須努力吸取別人的優點，彌補自己的不足，像蜜蜂似的，不斷吸取群芳精華，經過反復加工，釀造知識蜂蜜。

個人計劃篇6

　　為使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識，更新教育教學理念，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，不斷適應新時期教師培訓和教研的需要，跟上時代的步伐，使自己盡快成長起來，特制定個人校本研修計劃：

　　【研修時間】20xx年度

　　【研修形式】自主學習教研組內研討網上學習學科群內交流研討

　　【研修主題】思品課堂教學的有效性策略研究

　　【基本情況】

　　本人XX年參加工作，所學專業為ｘｘ教育，多年以來，一直從事思品教學及班主任工作，學生思想工作扎實，班級凝集力強。在思品教學方面，善于鉆研獨特的教學方法和學生的學習方法；勤于思索拓展學生思維途徑，著力打造高效、特色課堂模式。

　　【研修目標】

　　1、樹立良好的師德觀念，提高個人職業道德水平。學習相關資料，以參與案例教學、聆聽報告為載體，樹立良好的師德風尚。

　　2、積極參與“互助導學”的課堂教學模式探索與推進，打造特色、高效課堂，形成自己的品牌。

　　3、以課改研究為主要形式，提升個人的`教育科研水平，培養自身的可持續發展能力。通過研讀課標，課堂實踐、自我反思、同伴互助，請教教學能手等形式，提高自己的教學水平。

　　4、積極做好課題研究工作，做一名研究型的教師。

　　【研修內容】

　　（一）學校規定的研修內容

　　1、師德研修。積極參與讀書活動，學習貫徹落實《中小學教師職業道德規范（修訂版）》，學習《新義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等教育法律法規，進一步提高自己的職業道德素質，提高自己依法從教的水平。

　　2、新課程標準研修。學習《初中思品學科新課程標準及解讀》，更新教育教學理念，促進自己將先進的理念內化為教學行為。

　　3、教學教研能力研究。積極參與組內教研活動，參與課題研究研討課活動、聽評課活動。積極研討，在互助學習中更新理念，改進不足，努力提高自身教學教研能力。

　　4、教育科研能力研修。要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。做到教學即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學中。

　　5、現代信息技術應用能力研修。樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力。

　　（二）個人自主選擇的研修內容

　　1、從實際出發，積極參加學校和教研組的研討、互助，做到有問題及時解決，有經驗及時學習，使校本教研服務于教學，提高自己的專業水平。

　　2.、三點一線活動。始終將個人反思、同伴互助、專業引領，三點連成一線，層層推進，螺旋上升。以教學反思、交流研討、課堂評析、教材分析設計等為教研的基本形式，通過教學觀摩、教學示范、案例分析、談心得體會等活動為平臺提高自己的業務水平。

　　【活動與實施】

　　1、每周參加教研組的校本教研活動。通過聽評課進行教學反思與交流，促進專業化成長。一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀念與具體做法較為形象、具體的傳達給其他人。

　　2、參加豐富的活動，展示自己，增強品牌意識。積極做好人人一節最佳課活動。號召教師樹立品牌意識，形成自己的教學風格，勇于展示自己。展示備課本、業務本，促進教師業務學習的深度、廣度。

　　3、利用網絡資源開拓眼界，組織上網培訓，鼓勵上傳下載，與高端對話。

　　4、把握機會參加外出學習，提高業務能力。

　　在今后的教學生涯中，我會把撰寫教學日志、教學反思作為一項重要的日程工作來做。認真制定行動研究計劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個臺階。

個人計劃篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額80萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇二：個人銷售計劃書范文

　　在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃篇8

　　經過酒店工作中的付出似乎令餐飲部的發展陷入了難以突破的瓶頸，但這也意味著稍作規劃便能夠通過明年的努力讓餐飲部工作獲得重大的進展，所以盡管此時的停滯不前顯得有些可惜卻也是為了在沉淀中尋求突破的契機，在積累經驗的同時自然也要制定好餐飲部的工作計劃從而為酒店的經營貢獻更多的力量。

　　鑒于明年需要對酒店餐飲區域進行擴建的緣故需要提前搭建臨時的工作地點才行，畢竟部分不習慣在外用餐的客戶往往都會將酒店餐飲部當成自己的首選，所以在確保工程質量的情況下也不能夠落下平時的餐飲工作才行，因此明年我們會搭建出臨時的餐飲區域并在不影響酒店整體服務的情況下做好餐飲工作，盡管這個過程比較艱辛卻可以在原址擴建成功以后獲得更大的發展空間，而作為餐飲部員工的我主要是做好酒店客戶的服務工作以防對方因此感到不滿，另外可以考慮在擴建期間對酒店菜肴予以打折服務從而換取客戶的體諒，實際上若是能夠等到餐廳擴建成功勢必能夠將獲取的信譽轉化為相應的客流量。

　　重視餐具的清洗與消毒工作并維護好用餐區域的干凈整潔，為了讓客戶對酒店提供的菜肴感到放心自然需要做好相應的清潔工作才行，盡管以前并未忽視這方面的工作卻也需要繼續得到加強才能夠提升部門工作人員的能力，哪怕是為了酒店的整體經營考慮也不能夠滿足于目前的工作狀態以至于停滯不前，所以無論是餐具還是餐車都要將其清洗干凈并在客戶的.需求下送餐到房，而且在客戶數量較多的時候也要處理好餐桌區域的油污以免讓對方產生反感的情緒。

　　對采購的食材進行質檢以免讓不合格的菜肴流入客戶的餐桌上，由于酒店是以服務為主的企業則意味著些許的污點都可能影響到整體的經營狀況，所以我在明年的工作中應該重視食材的質檢工作并確保菜肴的安全性才行，無論是進貨渠道還是采購流程都要保持關注才能夠在問題產生的時候及時將其解決掉，畢竟作為餐飲部員工應當要為客戶的用餐安全提供保障才算得上是為酒店的發展提供幫助。

　　計劃雖然比較粗淺卻包含著我對餐飲部工作的重視以及酒店發展的熱愛，而我也會懷抱著這份對餐飲事業的期待投入到明年的工作中去，希望屆時能夠發揮出較好的水平從而使得酒店餐飲部的工作呈現突破瓶頸的趨勢，哪怕這個過程比較困難也要履行好餐飲部員工的職責從而為酒店的經營做好服務工作。

個人計劃篇9

　　一、辦公、勞保用品的管理

　　(一)采購方面：根據上月份各部門提交的所需物品計劃進行合理匯總，經各領導審核、批準，并統計本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購，適度控制庫存量;月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請單經審批后方可購買;多渠道進行采購，貨比三家，尋找質量最好價格最低的廠家進行采購，有效的降低采購成本。

　　(二)物品出庫入庫

　　第一：流程清晰化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫流程，對于入庫物品都要登記在冊，對應填寫入庫單，對于領出的物品必須填寫出庫單并由相關負責人簽字，辦理出庫手續，確保賬物相符;

　　第二：根據上月份工作過程中反映出的問題，本月份進行整理改進，保證月終報表的準確性;

　　第三：對于各部門辦公、勞保用品的領用，要嚴格執行“以舊換新”的措施進行管控，避免不必要的浪費。

　　(三)物品使用方面：采取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進行管控，便于各部門更好的制定辦公費用的標準，也有利于控制浪費現象的發生。

　　二、合同檔案管理

　　公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時間，按不同類別存檔。

　　三、車輛調度管理

　　合理調配車輛的使用，保證各部門用車的及時性、合理性，滿足用車需求;定期對車輛進行維護與保養，保證出車安全。

　　四、安全保衛管理

　　加大對進出廠區人員的檢查力度和進出廠區車輛的監控力度，每天例行檢查，加大夜間的'巡邏次數;經常檢查廠區的電源區，保證員工安全用電;為保安培訓安全防衛知識，加強保安的安保能力，整頓保安隊伍，提高保安的人員素質，確保安全無事故。

　　五、環境衛生與公共設施管理