個人計劃

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個人計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。

個人計劃

個人計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，以提高教師隊伍的整體素質為根本目的，造就一支師德高尚、業務精良、充滿活力、具有創新精神和時代特征的善于從事素質教育的新型教師隊伍。

　　二、主要工作：

　　1、提高我校教師學歷層次。對男教師50周歲以下，女教師45周歲以下取得國家規定學歷的教師，根據教育部頒發的《小學教師進修高等師范專科小學教育專業教學計劃》要求，鼓勵他們進行學歷教育，積極支持教師參加自考、成人高考、現代遠程開放教育等形式的學歷培訓。通過培訓，提高受訓教師的學歷層次，促進我校教師的教育教學水平、教育科研能力和實施素質教育的能力有明顯的提高。另外還要注意處理好提高學歷培訓與非學歷培訓的關系，加強對教師參加繼續教育情況的考核力度，教師一學期聽課課時數不得少于20節。校中層不得少于30節，其中30%必須是校內課。

　　2、加強教研組建設，提高教研活動效果。營造濃厚的科研氛圍，鼓勵教師積極參加教研，建立教學研究網絡，健全教研工作的各級組織。建立“學校——教導處——教研組——教師”四級教研工作管理網絡，實行在校長室領導下，教導處具體組織協調下的教研組長負責制，明確各級職責，推行“分級管理，分工合作”的思想，認真開展學習教育教學理論、聽課、評課活動，請專家來校講座，認真開展校內“六認真”檢查和教學常規檢查，切實提高教研活動成效。本學期繼續安排教研組進行活動展示（3/28英語教研組，5/9藝術教研組）。各教研組要把教研活動的情況，組內成員的.教學案例、反思、隨筆、論文、練習設計等，及時上傳到校園網教研組網頁，并注意內容的更新。鼓勵教師積極參加網上教研。

　　3、積極地創造條件做好骨干教師的培養工作。通過專家指導、外出學習、專題研討等形式為教師的學習提供幫助。并為教師搭建平臺，提供展示的機會。

　　4、重視新教師培訓。根據區教師進修輔導站工作安排，組織新教師參加各次培訓活動。要求認真聽講，做好記錄，與期末考核掛鉤。

　　5、班主任工作常抓不懈。除安排教師參加區組織的交流培訓活動外，由楊玉芳老師負責，做好校內班主任培訓工作。

　　6、安排教師參加區心理健康教育專業教師培訓班，為校心理咨詢室提供師資保障。

　　7、組織20xx、20xx屆青年教師參加區綜合素質考核，認真及時地做好指導工作。

　　8、開展師生讀書活動。要求每位教師每學期至少讀2本教育教學專著，并完成讀后感，上傳至校園網。

　　9、開展實課研討活動。各教研組推出1到2位教師，參加校級公開課，上課內容、形式、時間，由教導處統一安排。其他老師上組內研討課。要求認真聽課，作好記錄，課后組織評課，寫好評析或教學反思。

　　三、工作安排：

　　二月：

　　1、擬訂、學習本學期教師培訓工作計劃

　　2、召開教研組長會議

　　3、上報一人一課

　　4、學習新課標

　　5、分學科學習備課要求和作業設計、批改要求

　　三月：

　　l、開展組內交流課活動

　　中心小學教師培訓工作計劃,

　　2、英語教研活動展示

　　3、組織教師參加區金閶教育報告廳

　　4、區新教師培訓（一）

　　5、校級研討課（語文）

　　6、讀書活動開始

　　四月：

　　l、區新教師培訓（二）（4/2語文、4/3數學）

　　2、校級研討課（數學）

　　五月：

　　1、藝術教研活動展示

　　2、組織教師參加區金閶教育報告廳

　　3、區新教師培訓（三）

　　4、校級研討課（藝常）

　　六月：

　　1、優秀讀后感交流

　　2、班主任工作交流

　　3、區繼續教育驗證

個人計劃篇2

　　一、體育部內部建設

　　在開學初，我部將會就原大一新進部干事一學年的表現，并結合各原小組組長的意見與建議，對表現卓越的部員進行提拔，對工作態度不良，嚴重違反規章制度的部員，實行勸退。精簡體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項工作細致地分配到人，提高辦事效率，充分發揮各小組的優勢，讓體育部每個成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開學后由部內干部開會產生。確定體育部新干部名單后，將進行交流討論，制定體育部未來一系列改革和發展方案。

　　另外，我部將采取嚴格的例會制度，各組組長將在例會中對所負責的項目做出及時的匯報，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責，并方便部內成員進行工作交流，而每次例會的內容都將由專人記錄，同時對部內干事進行考勤，以此作為將來干事提拔的依據。

　　二、招新

　　由于校級體育部的.改革，部內將需要招收多于以往的干事，招收前將開展例會，由部內干部按照我部的情況對干事的要求進行討論與統一，招收合適我部發展的干事。

　　吸取以往招新的經驗，我部將采取更加嚴謹的招新制度，令每位部內成員在面試時都做好記錄，避免在面試后發生回想不起面試同學姓名的尷尬情形。

　　三、體育部在活動開展方面

　　1、體育部四大傳統球類比賽

　　⑴校內秋季7vs7足球聯賽

　　活動目的：旨在讓全校喜歡足球的同學能有個展現自己的舞臺，同時讓同學們在緊張的學習之余得到放松，豐富課余生活。

　　活動簡介：本次足球聯賽是傳統賽事，是既春季聯賽之后又一項全校范圍的足球賽事。將于xx年9月中旬開幕至10月中旬結束，為期一個月。主辦方為校學生會體育部。

　　⑵校內3vs3籃球聯賽

　　活動目的：使全校喜歡籃球的同學們能有個舞臺展現自己，同時進一步豐富同學們的課余生活。

　　活動簡介：本賽事也是一項傳統賽事，每年的慣例是第一學期3vs3，第二學期5vs5。將于xx年10月初至11月初結束，歷時一個多月。主辦方為校學生會體育部。

　　⑶校內乒乓球團體賽（含師生友誼賽）

　　活動目的：使全校喜歡乒乓球運動的同學和老師能有個展現自己、共同交流的舞臺，進一步豐富課余生活，增進師生感情。

　　活動簡介：同樣作為傳統賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動的亮點，這學期依然以團體賽的形式進行比賽。將于xx年10月底至11月底結束，賽時一個多月。師生友誼賽將于11月中旬進行。主辦方為校學生會體育部。

　　⑷校內羽毛球團體賽（新增師生友誼賽）

　　活動目的：旨在讓全校喜愛羽毛球的同學和老師能夠發揮自己的實力，豐富課余生活，增進師生感情。

　　活動簡介：在過去羽毛球比賽的基礎上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經驗，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團體賽形式進行。將于xx年10月底至11月底結束，賽時為一個多月。師生友誼賽將于11月底進行。主辦方為校學生會體育部。

　　2、計劃新增小組以及比賽

　　⑴女生組

　　根據我校女生偏多的情況，本學期我部將專門開設女生組，吸納原女生部優秀部員以及特色項目，提升女生的體育興趣。具體活動如下。

　　①校內6vs6女子排球賽

　　活動目的：使全校喜歡排球的女生能有個舞臺展現自己，同時進一步豐富同學們的課余生活。

　　活動簡介：女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會借鑒舉辦其他球類賽事的經驗，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于xx年10月初至11月初結束，歷時一個多月。主辦方為校學生會體育部。

　　②原學校女生部特色活動

　　活動說明：活動項目將在開學后根據女生組計劃，討論后再定。

　　3、新的宣傳報名方式

　　我部在總結了前幾屆的比賽報名情況之后，發現原先單單在食堂門口的宣傳方式已經無法達到預期的效果，為此，我部希望能聯合學校園區管理委員會或者委派體育部部員在園區內進行更加全面的宣傳，令更多的同學們知曉我部所舉辦的各項比賽以及其報名時間，使同學更加積極地參與到體育鍛煉中來，從而達到全民健身的目的，實現我部的根本宗旨。

個人計劃篇3

　　一、現狀分析

　　對《綱要》理念的理解和運用狀況

　　幼兒園的教育應面向每一個幼兒，教師應當為每個幼兒的充分活動提供機會條件和充足的豐富的材料，以保證每個幼兒各種方面發展的需要。教育目標具有導向作用，在教育活動中教師應增強目標意識和過程意識，在制定和落實目標的過程中應該充分考慮到本班的具體情況，具體問題具體對待。教育內容的選擇與組織應根據教育目標，有助于幼兒的學習，游戲是幼兒園的基本活動、寓教育于生活、游戲之中。教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。我們應當在每一個環節都滲透健康教育理念，實施健康教育。

　　參與學校內外教育教學研究活動情況

　　聽從領導安排，積極參與園內外聽課培訓、說課、評課等教研活動，認真作好聽課筆記、反思及隨筆，通過不斷地學習、反思、改進，讓自己在教育教學方面能夠能有所成長。

　　本人在教師專業成長上的優勢和薄弱方面

　　優勢

　　本人熱愛幼教工作，積極，對工作認真負責，能夠較快融入集體，在藝術方面專業較突出，能夠學以致用。

　　薄弱方面

　　在教學方面還有很多的不足，缺乏教學經驗，希望以后通過校內外的.多聽課、評課、模課等活動能取得不斷地進步。

　　二、指導思想

　　以全面貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》為核心，積極學習各種教育理論，更深層次的加深對《綱要》理念的理解，并深入學習和研究新課程理論及課程標準，和所有老師一起在各個方面努力成長，讓自己成為一名優秀的幼兒園教師，

　　三、預期目標

　　總目標

　　1、在工作中提高自身對幼兒的耐心、細心、在教學中能夠用運用生動、流暢的口語，提高自己的表達能力和較強的組織管理能力。

　　2、能夠加深對幼兒園課程的理解，正確把握每節課的重難點。多上課，上好課，成為一名優秀的幼兒教師。

　　3、虛心向老教師學習，盡快讓自己能夠勝任這份工作，精心做好工作，和搭班老師共同管理好班級，發揮自班的特色，培養良好常規。

　　分項分階段目標項目

　　20xx年度

　　關心喜愛每個孩子，對孩子細心耐心，在常規方面以身作則。

　　加深自身多美術課程的學習，希望盡快讓自己滿意。

　　多參加園內外優秀教師的課，吸取他們的優點彌補自身的不足。

　　積極參與園內的教研活動，發現不足進一不提高能力。

　　20xx年度

　　用教師的愛心去接近每一個幼兒，讓幼兒心連心的交流，也讓幼兒和幼兒心連心。

　　多讀書，多學習，并在一定的基礎上嘗試寫一些論文參加征文等活動。

　　對課的把握要精確，上好每一節課，讓孩子快樂的學習。

　　不斷提高自身的科教水平，能有成功并值得別人學習的回報課產生。

　　20xx年度

　　學無止境，和孩子一起學習，讓自己永遠充滿精力去學習更多的知識。

　　緊跟新的教育理念，加強對專業技能的學習，不落后并富有創新。

　　能有更多的好課和大家一起商討，一起研究。在教學方面有更大進步。

　　有一定的科研能力，向園外更好的科研骨干教師學習并接觸更多的科研活動。

　　四、圍繞目標的具體措施

　　1、在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。

　　2、經常和家長溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長心目中的好老師。

　　3、多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長處，發揮自己的優勢，爭取能夠上好每一節課。

　　4、不斷學習、反思，積累經驗，在實踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動，使自己更快更好的成長。

　　五、達到目標的標志

　　讓每一個幼兒喜歡上幼兒園，喜愛老師;成為讓家長滿意和放心的老師;和同事搭配無暇，一起進步;得到領導的肯定，成為一個好下屬。

個人計劃篇4

　　一、后勤工作

　　幼兒園孩子們的后勤工作是非常重大的，特別是飲食方面，在這一方面必須清楚的知道孩子們的飲食安全重要性，總結十月份的工作經驗，對于十一月依然是可行的，對于飲食方面制定科學的食譜，讓孩子們放心大膽的吃，也做到健康有保障，這些都是一定要做好的，健康飲食比什么都重要，做好孩子們的飲食工作，保證膳食的整體質量，在采購的時候一定要細心地檢查，只要是關系到安全健康的重點重視。

　　二、加強財務管理制度

　　各類財務相關工作都應該做到更加優秀，讓這些都做好，嚴格的審核各類費用的支出，統計每天的流水賬目，讓每一筆開開銷都很清晰，做好讀采購人員的管理，提高財務采購意識，針對部分員工進行深入的'培訓，保證后勤人員的整素養，讓大家都知道主動地學習起來，提高整體的業務能力，團結在一致做好有幼兒園后勤財務的工作。

　　三、幼兒園安全工作

　　十一月份對園內的施舍做好維護，保養，對有影響孩子安全的設施做出修繕，整改，提高孩子們的安全意識，讓后勤人員堅守崗位做好園內的安全工作，對孩子們演示安全相關工作，培養孩子們一種安全意識，不管是在日常的學習，還是在生活上，都讓孩子們知道安全的重要性，在園內保證孩子們的安全問題，讓家長放心，再有就是保證的園內所有消防設施都是正常能用的，這一點是接下來的工作重點，后勤工作只有做到更好，沒有。

　　四、積極進取，與時俱進

　　十一月份工作依然很多方面要做好，在這些方面當然需要花時間，花耐心，在工作上積極的進取，把工作做到一絲不茍，我覺得這是非常必要的，時刻關注工作，一些好的東西需要及時的學習，重視對每一個后勤人員的培養，創建一個好的后勤工作環境，與時俱進可以讓我們的后勤工作做到更加優秀，更加完善，這不是一個人的責任，所有后勤工作人員需要盡職的。

個人計劃篇5

　　在本人新任“互聯網+數學”教研工作之際，深感肩上任務艱巨、責任重大。為認真貫徹落實9月12日教師發展中心會議精神，為使自己的教研工作做到忙而不亂、科學高效，為使我縣數學教研工作與信息化提升工作能扎實有效的開展，結合縣情實際制定個人教研工作計劃：

　　一、指導思想

　　以教師發展中心9月12日教研專題會議精神為指導，以“質量贏尊重，教研促質量”為工作目標，在新的工作崗位中，我將充分發揮教研員的“研究、指導、服務、管理”主要職責，圍繞全縣“學校、學生、課堂、教師”四大主題，以“互聯網+教育”與創新素養下的數學課堂改革為抓手，創新教研新思路，探索教研新方法，幫助全縣數學教師努力提升業務水平和促進信息化發展，推進我縣教育整體發展、均衡發展，優質發展，不斷提高我縣數學教育教學質量。

　　二、工作思路

　　我竭力將教研工作重心下移到基層學校，堅持教研為教學服務的根本方向，在教師發展中心的統一安排下，加強各學校課堂教學常規視導工作，創建創新素養教育下的高效課堂；同時以全區“互聯網+教育”為契機，充分發揮網絡教研，構建教育新生態。通過自己深入學校了解情況，有針對性地科學視導，使得我縣大部分學校的大部分教師能夠將傳統課堂與現代課堂合理結合、無縫銜接，力爭使自己的教研工作做到“實、廣、活、新”，達到以教研促教改，以教改促課堂，以課堂促質量。

　　三、具體措施

　　（一）加強自身建設，充分發揮個人職能作用

　　1、加強自身的思想建設，牢固樹立教研為基層學校服務的理念，虛心向基層學校優秀教師學習，取長補短。

　　2、加強自身的業務學習，利用空閑時間認真鉆研《數學課程標準》、學習《數學教師教學用書》，做到在下鄉視導中能說的準、講的透。

　　3、積極下鄉實踐和組織教師理論培訓，努力提高自身的調研能力和組織能力，深入各基層學校了解情況，細讀近三年《西吉縣質量檢測分析匯編》，做到心中有數，有的放矢的下鄉視導。

　　4、明確責任，提高認識，切實做好自己的包片學校的數學教研工作，確保不能拖累全縣教育質量的后腿。

　　（二）做好課改宣傳，全面推進“創新素養教育”

　　1、宣傳課改理念。依托縣教體局的教研平臺利用下鄉視導、專題會議、講座培訓、學習觀摩等多種形式進行“互聯網+教育”與創新素養教育理念宣傳工作，強化新課改理念。

　　2、用好教改平臺。借助20xx“國培計劃”項目、創新素養下的初中數學教學項目、“一師一優課、一課一名師”平臺、互動在線課堂、捆綁體學校連片教研平臺等，同時依托縣教師發展中心的力量尋找機遇借力省外、省內名師帶動我縣數學課堂教學改革走向深入。

　　（三）進行科學視導，做到有針對性的教研工作

　　1、業務指導的科學性。由于初次擔任縣教研員工作，對基層學校情況比較模糊，責任和壓力重大。因此本人打算在下鄉視導中，重心放在發展中青年骨干教師上，從而帶動全縣近幾年特崗教師的專業提升，同時關注年齡偏大教師群體，在各類教學教研活動中既突出重點，又著眼全體。在視導聽課、教學比賽、業務培訓中，激發不同層面教師的教學教研熱情，激勵和帶動我縣師資水平的整體提高。

　　2、教研活動的實效性。一是開展各種形式的`數學教研活動，積極開展各學校特別是自己包片學校的數學業務培訓、教學研討、專題講座等活動。二是為優秀教師成長搭建平臺，借助“名師課堂”和全縣數學優質課大賽等活動平臺，發現和培養一批教學能手，給更多教師提供鍛煉和進步的機會，推薦優秀教師參加省級以上教學評比，爭取更大成績

　　（四）統籌教研模式，提升線下教研活動效益

　　在統籌教研模式的工作中，我打算處理好傳統教研、訂單教研、區域教研三者的關系。傳統教研一般是組織會議，借會議形式開展報告、講座、觀摩、交流的活動。其受到規模場地的限制，需要投入大量人力物力準備，雙向互動性差等約束。訂單式教研是以教師的教學需求和專業化成長為訴求的自下而上的研修形式，改變了傳統教研的大而空的弊端，增加了業務指導的針對性、實效性。捆綁體區域教研，能有效的解決部分農村學校研究條件差、骨干教師少、獨立開展教研的困難等，能加大農村薄弱學校的教學幫扶和教研視導，促進全縣教育均衡發展。所以要把以上三種教研模式有機結合，不斷提高全縣數學研活動的實際效果。

　　（五）借助“互聯網+教育”，開展線上“互聯網+教研”的新模式

　　在全區大力推進“互聯網+教育”步伐下，已使當今課堂的信息化和數字化的趨勢更加凸顯。“互聯網+教研”是有別于傳統意義上的網絡教研，是一種利用互聯網思維和技術進行理念更新、模式變革、體系重構的新教研模式。本人打算從以下方面為抓手，做好“互聯網+教研”：

　　1、引導廣大教師積極參與網絡教研。

　　2、推廣并利用好寧夏教育資源公共服務平臺。

　　3、充分利用寧夏“一師一優課、一課一名師”優質教育資源平臺。

　　4、給廣大教師推薦優質數學學科和“互聯網+教育”公眾號，便于網絡學習。

　　5、以城市包圍農村的思路，推進并利用好在線互動課堂，著力打造一批數字課堂和智慧校園。

　　總之，我縣數學教研工作和信息化提升工作任務繁重、責任重大。相信在各位領導的大力支持下，在教師發展中心的精心組織下，在個人的洪荒努力下，我縣的數學與信息化教研工作一定會取得新的突破。教師發展中心是一個集體，是一個團隊，理應教研工作不是一項獨立的工作，也需要在各學科教研的統籌下共同發展。讓我們在教研實踐中發現困惑，在困惑中學會思考，在思考中不斷成長！

個人計劃篇6

　　光陰似箭，日月如梭，不知不覺中已經到了期末，辦公室的工作也接近尾聲了。在這半個學期中，辦公室的工作說多不多，說少也不少。進入團總支這個大家庭也有一個學期，在這里有歡喜有憂傷。歡喜的是在這個大家庭中獲得了很多歡樂，憂傷的是自身工作中存在的不足，現將本人在團總支這一學期的`所得所失總結如下：

　　一、工作方面

　　1.做事愛拖延

　　2.與人交流過少

　　3.時間觀念不強

　　4.學姐交代的任務未能落實到位

　　二、生活方面

　　1. 時刻保持著一顆積極樂觀的心態

　　2. 給了自己一個準確定位

　　三、工作內容

　　1. 協助組織部，青服部等部門工作

　　2. 辦公室值班

　　3.日常簽到

　　四、解決措施

　　1. 對今后的工作多幾分激情

　　2. 多與其他部門的委員進行交流

　　3. 加強個人學習、時間觀念等的學習

　　五、 20xx上學期計劃

　　1. 認真做好值班登記工作

　　2. 積極參加活動

　　3. 加強個人學習，完善自身不足

　　二Ο20xx年x月二十五日

個人計劃篇7

　　為了更好的做好校本研修工作，并根據培訓院的相關要求和本地區的實際情況，特制定了本人的研修計劃如下：

　　一、指導思想。

　　隨著社會的進步，人類的發展，競爭越來越激烈，為了更好地提高教育教學水平，促進自己的專業成長，我會好好地把握這次學習機會，認真做好校本研修實踐活動，提高自身的教育教學水平。

　　二、個人研修期間的學習任務及措施

　　（一）、個人讀書。

　　1、至少精讀一本教育教學專著。

　　2、提交一篇個人閱讀的讀后感，并在個人博客中發表。

　　（二）、聽評課。

　　1、量的要求：平均每周至少8節聽評課。

　　2、每次聽評課后要認真填寫《聽評課記錄表》，并由任課老師簽名和學校證實（蓋章或領導簽名）。

　　3、每次聽評課后，將聽評課記錄表存入個人培訓檔案。

　　（三）、公開課。

　　1、和小組成員集體備好展示課。

　　2、量的要求：平均每月至少1節，其中至少有1節面向所在的中心校的語文科老師。

　　3、在學習小組中擔任公開課，視為校外公開課。

　　4、每次上公開課后，應準備好需要提交的佐證材料，（如：上課教案加蓋上課學校公章或領導簽名），并存入個人培訓檔案。

　　（四）、教學設計。

　　1、教學設計是個人研究教材教法的成果，包含個人在崗研修期間所上公開課的教案。

　　2、量的'要求：精選2篇（供本人在培訓結業時供課堂教學抽查使用，作為抽簽確定課題的依據）。

　　3、精選的教學設計請存入個人培訓檔案

　　（五）、小組集中研修。

　　1、積極參加在縣教育主管部門開展的各種教研活動。

　　2、積極參與每月小組集中活動，其中有兩次遠程網絡研修。

　　（六）、個人博客。

　　1、個人博客是開展網絡研修的主要平臺，繼續做好個人博客。

　　2、量的要求：上傳原創文章每月4篇以上，發表評論每月20條以上。

　　（七）、教研論文。

　　1、論文主題：針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑、談自己的體會、思考。論文題目自擬，按教科論文規范撰寫，字數在20xx以上。

　　2、論文格式：采用WORD文檔，頁面設置位A4，標題使用三號黑體，正文使用小四號宋體。

　　3、量的要求：總數1篇。

　　4、自行打印一份紙質材料，存入個人培訓檔案，并于6月5日前電子稿，上傳到個人博客。

個人計劃篇8

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計劃。

　　XX年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的'市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

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