個人計劃

時間：2024-01-15 10:09:17 計劃范文我要投稿

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個人計劃

　　時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個人計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃

個人計劃篇1

　　我深刻認識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現(xiàn)以創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己為核心的素質(zhì)教育目標，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下教師個人工作計劃：

　　首先認真學習政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規(guī)，用法來保護孩子的各項權(quán)利掌握各項規(guī)程、綱要，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術(shù)根底，又要有學術(shù)的前沿意識，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應把自身的專業(yè)發(fā)展目標定位在如下幾個方面：

　　(一) 制定科學合理的教學工作計劃

　　在自己的工作和學習積累過程中不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，根據(jù)學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科語言交際的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

　　(二)教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

　　要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校生活化、情境話課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的`新形勢下的教師。

　　(三) 加強自身的教學基本功

　　作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業(yè)余時間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

　　(四)提高反思性教學能力

　　要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

　　(五)積極參加征文活動

　　在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結(jié)自己的教學經(jīng)驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

個人計劃篇2

　　回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二、目標

　　一：全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　三：鎖定有意向客戶30家。

　　四：力爭完成銷售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　三：在用電話與客戶交流的'過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　六：.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　七：在總結(jié)和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結(jié)

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

個人計劃篇3

　　一、人力資源部門架構(gòu)。

　　二、 xxxx年人力資源部工作總體目標

　　1、人力資源規(guī)劃

　　2、完善公司組織架構(gòu)

　　3、人力資源招聘與配置

　　4、薪酬管理

　　5、員工福利與激勵

　　6、績效評價

　　7、員工培訓與開發(fā)

　　8、人員流動與勞資關(guān)系

　　9、其他工作內(nèi)容：

　　(1) 費用預算

　　(2) 人員需求預測

　　制定具體工作動向：

　　經(jīng)過分析本年度的工作不足，xxxx年人力資源部將為13年的上市做好堅實的人力資源管理基礎(chǔ)，緊緊圍繞人力資源管理六大模塊進行細致穩(wěn)定的工作。人力資源部xxxx年工作將從9各方面進行：

　　1、人力資源規(guī)劃：與快餐事業(yè)部負責人溝通協(xié)商確定快餐部人員編制爭取以最低人員編制完成公司工作，使企業(yè)穩(wěn)定的擁有一定質(zhì)量的和必要數(shù)量的人力。

　　計劃目標：得到和保持一定數(shù)量具備特定技能、知識結(jié)構(gòu)和能力的人員，充分利用現(xiàn)有人力資源，預測企業(yè)在未來的發(fā)展中的潛離職和人員過剩，減少企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)對外部招聘的依賴性。

　　2、完善公司組織架構(gòu)：進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個部門的職能和權(quán)責。嚴格規(guī)范人力資源部的工作流程，以達到更好的配合公司的運營。

　　3、人力資源招聘與配置：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進企業(yè)，把合適的人放在合適的崗位。組織通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度的使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進行促進員工現(xiàn)在和將來的工作績效的提高。

　　3月份，進行一次年度性的'招聘。目標：招聘專業(yè)性人才，招聘過程嚴格篩選以保證人員可以簽訂長期合同就業(yè)于企業(yè)。同期進行企業(yè)內(nèi)部的崗位評估，如有異�？梢宰龀鱿鄳獚徫徽{(diào)整保證把合適的人放在合適的崗位。

　　4、薪酬管理：根據(jù)xxxx年末對快餐事業(yè)部前店員工做出的調(diào)薪方案進行系統(tǒng)完善的工作，嚴格按照上層領(lǐng)導的指示進行薪酬管理完善員工薪資架構(gòu)，實行科學合法公平的薪資制度。

　　5、員工福利與激勵：配合公司領(lǐng)導充分考慮員工福利，做好員工激勵工作。培養(yǎng)員工獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、績效評價：參考先進企業(yè)的績效制度，實現(xiàn)與薪資掛鉤從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、員工培訓與開發(fā)：進行緊湊的培訓學習：

　　1、提高工作績效水平，提高員工的工作能力。

　　2、增強組織或個人的應變和適應能力。

　　3、提高和增強組織企業(yè)員工對組織的認同和歸屬。

　　培訓主要以：講授法、操作示范法和案例分析法為主!

　　4、人員流動與勞資關(guān)系：做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見預處理工作，既要保障員工的合法權(quán)益，又要做到維護公司形象和基本利益。

　　5、其他工作內(nèi)容：

　　(1)費用預算：在進入xxxx年度工作時將做出全年的基本費用預算粗略明細，以避免人力資源部門的資金使用不明確。

　　(2)人員需求預測：人力資源部會在12年度工作中實時監(jiān)控企業(yè)及事業(yè)部的人員流動情況，盡全力做到人員需求預測準確、及時發(fā)現(xiàn)員工潛離職等情況并做出及時處理解決。

個人計劃篇4

　　今年我擔任高一級(4)班的班主任。高一對于學生來說是個關(guān)鍵的學年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問題，肩上的責任重大。思考良久，根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我制定出高一第一學期班主任工作計劃：

　　一、指導思想

　　我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù)：尊重;信任;平等;關(guān)注

　　在德育工作計劃中，班主任要尊重并相信學生的力量，要相信學生都有積極的一面。如果班主任不負責任地去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。

　　平等不僅是指學生與班主任之間是平等的，還包括班主任對全體學生的一視同仁。只有做到這兩點，班主任才能樹立威信，并能和學生保持良好的交流。

　　關(guān)注學生是班主任開展工作的前提，只有關(guān)注學生才能了解學生，才能順利、有效地開展德育工作。

　　二、奮斗目標

　　努力培養(yǎng)高一(4)班的學生成為合格的北中人，不僅努力培養(yǎng)學生成為學業(yè)優(yōu)秀的人，更重要的是讓學生“學會學習”、“學會生活”、“學會做人”、“學會做事”。

　　三、具體措施

　　1、班級實行制度化管理

　　(1)制定班規(guī)，班級口號以及班級制度。

　　(2)實施班級常規(guī)：

　　為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

　　(3)每月根據(jù)班級量化管理評出“班級之星”。

　　(4)增強集體凝聚力

　　增強集體的凝聚力，首先要建立文明向上的班風。文明向上的班風是良好習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹立學生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學養(yǎng)為目標的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發(fā)向上班級風尚。在良好的班風里，學生可以更加自由地發(fā)展自己的個性，把班級當作自己的家，主動地愛護、建設(shè)班級。

　　(5)加強班委建設(shè)設(shè)

　　在班級建設(shè)中，班委的建設(shè)是至關(guān)重要的。好的班委可以在班級里起到模范帶頭作用，幫助老師管理好班級、具體操作各項事務(wù)，同時也可以在老師和學生之間起到良好的.溝通作用。建立好的班委，需要老師的教育和引導。本班級班委剛剛成立時，工作不夠積極主動，有些工作還不能得心應手。因而，我準備定期召開班委會，將作為班委最基本的要求以及管理方法與班委成員交流，同時也向班委了解班級的情況以及個別同學的思想動向。使班委成為班級管理工作的骨干，成為老師的左膀右臂，同時也能夠為學生所信服。

　　2、發(fā)揮黑板報的作用：

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器。所以我打算在班級里成立一個5-7人的宣傳小組，由宣傳委員負責管理。然后，按學校要求每月出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育。

　　3、充分利用好一切德育教育材料

　　除了要利用好教導處下發(fā)的德育教育材料之外，要利用課余時間多查資料，充分發(fā)掘身邊緊貼時事、與同學們密切相關(guān)、以及同學們感興趣的話題，利用好一切可以利用的德育教育材料。

　　4、發(fā)揮主題班會和團會的作用

　　除了黑板報之外，主題班會與團會更像是一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我準備將全班同學分成8個組，然后讓他們每個星期輪流組織一次班會或團會，每個月再評選出一個辦得最優(yōu)秀的組進行獎勵。

　　5、抓好學生的學習

　　(1)在班上樹立正面、積極的學習榜樣。

　　(2)要求每位學生每月都要制定出自己學習計劃。

　　(3)每月進行班級的月考排名，表揚班級前15名以及有進步的學生，并按班規(guī)進行加分獎勵。

　　(4)每天登記好學生交作業(yè)的情況，每周進行總結(jié)。

　　(5)協(xié)調(diào)各科目的學習

　　在抓緊我自己的學科英語的教育之余，也要協(xié)調(diào)本班學生各科目的學習。

個人計劃篇5

　　根據(jù)年初局下達的責任目標要求，切合本所的實際，特制定個人全年的工作計劃。具體有以下幾個方面：

　　1、做好人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。做好規(guī)范鎮(zhèn)調(diào)委會、規(guī)范村級調(diào)委會的建設(shè)工作，始終貫穿高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)、高質(zhì)態(tài)運行的理念。加強對村級調(diào)委會的工作指導力度，認真落實民調(diào)主任月例會制度，加強基層調(diào)解員的業(yè)務(wù)培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執(zhí)法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內(nèi)無上訪、集訪，矛盾糾紛調(diào)解率100%，調(diào)處成功率達90%以上，著力提高人民調(diào)解工作實效。

　　2、做好檔案規(guī)范工作。認真按照檔案管理制度做好所內(nèi)一切檔案的規(guī)范管理和保管工作。3、做好安置幫教工作。進一步加大刑釋解教人員回歸銜接和管理力度，定期召開例會，明確職責，各項工作做到有安排、有措施、有檢查、有結(jié)果，及時向上匯報情況。做好刑釋解教人員的就業(yè)安置和生活保障工作，減少刑釋解教人員的重新犯罪率。4、做好信息調(diào)研工作。時刻圍繞黨委、政府中心工作，抓住重點，及時報送反映我鎮(zhèn)司法行政服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展、改革開放和維護社會穩(wěn)定等方面動態(tài)的信息，力爭圓滿完成年初市局下達的工作任務(wù)。5、做好普法依法治理工作。今年是全面實施“五五”普法的第一年和開展“民主法制示范村”創(chuàng)建活動的'決戰(zhàn)之年。要把法制宣傳工作按照“五五”普法規(guī)劃和依法治鎮(zhèn)規(guī)劃的總體要求，著力打造改革發(fā)展的“和諧**”“平安**”的良好法治氛圍。

個人計劃篇6

　　校長研修立足于校長的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當前素質(zhì)教育的理念。從學習的意義上來說，校長也是學生。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學習，接受現(xiàn)代教育思想，努力提升自己的管理水平。所以，作為校長在接受培訓的同時，也要主動自修，強化自己的學習意識，接受新思維的挑戰(zhàn)，“優(yōu)秀教學校長培訓工程”給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。借此東風，我要不斷加深研修水平，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平。

　　一、我心目中優(yōu)秀教學校長的標準——我努力的方向

　　“優(yōu)秀教學校長”，首先是個教學校長，校長的前面加了一個“優(yōu)秀”字，就多了些內(nèi)涵，多了些責任。當好教學的指揮員，要把握教學的大局，洞察教學的細微變化，及時應變，措施得力。教學校長不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。

　　(一) 牢固的專業(yè)基礎(chǔ)

　　優(yōu)秀的教學校長，必須具有淵博的知識和精湛的業(yè)務(wù)能力，必須有良好的心理素質(zhì)和較強的行政能力，必須有科學的組織領(lǐng)導能力和整合社會資源的能力。一句話，教學校長必須是教育專家。

　　(二)先進的教育思想。

　　優(yōu)秀的教學校長要有先進的教育理想、先進的教育思想和堅定的素質(zhì)教育理念;要有追求教育真諦的激情，為探索最科學、最適應、最全面的教育教學模式而獻身的精神;要有對學生成長、對教師專業(yè)成長、學�？茖W發(fā)展、教育事業(yè)發(fā)展高度負責的事業(yè)心和責任感;要時時處處提醒自己盡可能地遵循社會發(fā)展規(guī)律、教育發(fā)展規(guī)律、學校發(fā)展規(guī)律、師生共同成長規(guī)律，對教育有深刻的理解和深厚的感情。

　　(三)高強的人格魅力

　　古訓：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。俗話也說：“喊破嗓子，不如做出樣子�！睒I(yè)務(wù)校長是教師的排頭兵，應時時處處起到模范帶頭作用。在工作中，要堅守工作崗位，嚴守工作紀律;帶頭備課、上課、上示范課，撰寫論文等等。在業(yè)務(wù)上，業(yè)務(wù)校長好比比武場上的“教頭”，堪為教學上的行家里手，要做到“自己講課高質(zhì)量，指導別人高水平�！贝送�，堅持每天“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，校園旮旮旯旯留下身影;“聽一聽”，稍有空閑就蹲班聽課;“談一談”，經(jīng)常與教師或?qū)W生交心;“議一議”，和領(lǐng)導層、教師及時溝通有關(guān)情況;“想一想”，及時總結(jié)反思一階段工作，找出不足;“學一學”，能堅持學一點理論文章，在點滴中求提高。以無聲的行動代替有聲的命令，潛移默化，逐步影響鍛造一批肯吃苦、善學習、業(yè)務(wù)強、能戰(zhàn)斗”的教師隊伍。

　　(四)卓越的教學實踐

　　卓越的教學實踐是檢驗校長是否優(yōu)秀的唯一標準。首先，要具備較強的行政能力，我認為校長的思想水平和行政能力有著密切的內(nèi)在聯(lián)系，校長的行政能力在整個教育實踐中是極其重要的，脫離了行政能力和教育實踐的教育思想只能成為無源之水、無本之木。其次，要有遠離功利、淡泊明志的心態(tài)，不急功、不爭利、不折騰、不浮躁，自覺遵循教育發(fā)展規(guī)律，深入教育教學實踐，讓事實說話，讓歷史評判，這是教學校長必須堅持的原則。

　　(五)無畏的創(chuàng)新精神

　　創(chuàng)新是發(fā)展的動力，創(chuàng)新是教學校長必須具有的個性。勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，是成“名”的必經(jīng)之路。作為教學校長，要有創(chuàng)新教育事業(yè)的責任感，勇于創(chuàng)新的膽識和行為。當前，隨著《國家教育與發(fā)展中長期規(guī)劃》的實施，改革成為教育事業(yè)發(fā)展的必然趨勢。教學校長要立足學校這一基礎(chǔ)教育的陣地，有所創(chuàng)新、有所突破、有所發(fā)展在教育改革中必須具有無所畏懼的創(chuàng)新精神，既做領(lǐng)軍人物，又做普通一兵。

　　(六)激蕩的教育情懷

　　我們應當清醒地認識到，一個有效互助的工作環(huán)境是教師專業(yè)化發(fā)展必不可缺的成長環(huán)境。教師只有積極參與到教研組和諧組織的建設(shè)中，通過同伴間的有效互助，才能獲得更多學習和探索的.機會，并在實踐之中不斷成長與進步。因此說，校本管理與教師個體發(fā)展之間離不開學校文化的支持，教師同伴與同伴之間離不開互助文化的熏陶和感染，我們只有將這些關(guān)系放在學校大的文化背景中來思考，校本教研管理才富有真實的生命意義。教學校長就應當承擔這一責任!

　　二、優(yōu)秀教學校長的基礎(chǔ)發(fā)展點——我的自我分析

　　1、優(yōu)勢分析：

　　(1)具有豐富的基層學校管理經(jīng)驗，對工作始終持有一份信心和執(zhí)著。

　　我于1994年7月從天津第二師范學校畢業(yè)，分配到緣誠小學任教，先后任語文教師、教導主任， 20xx年11月調(diào)入河東區(qū)香山道小學副校長至今，分管教學、科研、電教。先后通過自學考試取得大專、大本學歷， 20xx年被評為中學高級教師。不管我的崗位在哪里，我始終保持著對教育教學的一份熱愛，堅信自己的工作一定會不斷進步，不斷突破。全心的付出贏得了豐厚的回報，各級領(lǐng)導對于我的工作給予充分的肯定：被評為天津市教育科研先進個人，區(qū)優(yōu)秀黨員、區(qū)優(yōu)秀教師，區(qū)級“敬業(yè)愛生”先進教師、區(qū)首批教育科研先進個人、區(qū)“九五”“十五”立功先進個人、區(qū)班主任標兵。多年的基層教學和管理工作的經(jīng)歷，使我從逐步適應到日臻成熟，積累了豐富的基層學校管理經(jīng)驗，對于工作中的各種變動具備了較強的應變能力，也有信心和勇氣迎接工作中的每一個新的挑戰(zhàn)。

　　(2)具有較為先進的教育理念，對工作始終擁有一份情懷與審視。

　　“愛崗敬業(yè)”是我一直以來的教學情懷。對于教育事業(yè)，我始終如一的虔誠、善思。多年來，我總是順應教育改革的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，是自己擁有最先進的教育理念，努力形成自己的教學風格;在教學管理上充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組織教師進行業(yè)務(wù)學習，開展課堂教學競賽，進行教育教學調(diào)研，積極做好新課改的實驗和推進工作，多次指導青年教師參加各級教育教學評比并獲得佳績。我經(jīng)常在反思中審視著自己的課堂，審視著自己的教學，審視著自己的管理，始終以自己的實踐與思考開展著工作。憑著這份對教育事業(yè)的執(zhí)著與熱愛，我一路坎坷一路歌地走到了現(xiàn)在。

　　(3)具有一定的專業(yè)背景和學術(shù)水平，對工作始終懷有一份探索與憧憬。

　　18年來，我對教學工作的熱情始終未變，經(jīng)常利用課余時間認真鉆研，不斷探索，積極投身于教育教學研究。20xx.11年參與天津市教育科學“十五”規(guī)劃重點課題《學習策略訓練對小學生學業(yè)成績影響的實驗研究》已順利通過鑒定為A級，20xx天津教學研究室《新課程理念下的綠色課堂》順利結(jié)題，20xx參與中國教育學會課題《小學低年級學習習慣養(yǎng)成的實踐研究》已順利結(jié)題;20xx主持的河東區(qū)級課題《小學低年級學習習慣養(yǎng)成的實踐評價》已順利結(jié)題、20xx參與研究的《學校綠色生態(tài)文化建設(shè)與學生創(chuàng)造力培養(yǎng)》獲得第三屆教學成果三等獎。20xx年承擔課題《小學語文學習習慣培養(yǎng)的實踐研究》在列為天津市教育學會規(guī)劃課題;有二十幾篇論文獲獎或發(fā)表于各類教育教學刊物上，教學管理經(jīng)驗在2次在區(qū)里做典型發(fā)言，得到教育局領(lǐng)導的充分肯定。

　　(4)具有較強的引領(lǐng)意識和人格力量，對工作始終懷有一份理想與癡迷。

　　我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅決不做。我堅持以學習促提高，以正己樹形象，用實干帶實干，用創(chuàng)新推發(fā)展，在追求工作實效上下功夫。對教師的困難疾苦熱情相助，全力為教職工營造舒心的工作環(huán)境。正是那份對教育事業(yè)的理想與癡迷，支撐著我一路走來，事事敢為人先，件件身先士卒，在教師中有良好的口碑。

　　2、不足剖析：

　　(1)長期擔任行政職務(wù)，學科教學專業(yè)素養(yǎng)略顯不足，指導力略打折扣。

　　平時課堂教學中我盡管勤于學習、善于反思并積極進行課堂教學實踐和管理實踐活動，但因為長期擔任行政職務(wù)，限于教學研究的時間和發(fā)展的空間等多方面原因，學科教學的素養(yǎng)略顯不足，教學指導上的力度和深度上有所欠缺，在教學管理上基本形成本校的特色，但是。

　　(2)專業(yè)發(fā)展意識不足，教育理論的學習雜亂無序，不能實現(xiàn)理論學習與管理實踐的有效對接。

　　一直以為就這么工作著、努力著、實踐著就是在發(fā)展，并未意識到只有在思考中行進才能實現(xiàn)真正的發(fā)展，因而在平時被動應付工作較多，對于理論方面的學習時間花得較少，對于日常教學和管理的反思不夠，不能實現(xiàn)理論學習與管理實踐的有效對接，有礙于進一步提升自己的人文修養(yǎng)、專業(yè)發(fā)展水平及管理實效。

　　(3)對學校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略以及支持系統(tǒng)的有效統(tǒng)整能力亟待提高，思考能力有待加強。

　　“勤學就要勤思，勤思就該勤實踐，勤實踐又能促思考�！彼伎际俏野l(fā)展的關(guān)鍵點。隨著經(jīng)濟的不斷增長，科學技術(shù)的不斷發(fā)展，學生信息量的不斷增加，個人覺得自己的學識不夠淵博，對學校教育教學發(fā)展的思考還有待加強。

　　三、優(yōu)秀教學校長的名校長成長之路——我的研修措施

　　(一)研修策略

　　1、在學習中提高素養(yǎng)。

　　要想成長為一個專業(yè)化的校長，必須博學多識。作為一個校長，首先應該有自己的專業(yè)特色，所以在以后的工作中我還要繼續(xù)在初中化學教學專業(yè)上進一步學習、研究、實踐，逐步形成自己的教學風格。其次，必須認真閱讀教育管理、哲學、政治經(jīng)濟、社會學等方面的書籍，認真學習《人民教育》、《天津教育》之類的綜合性教育雜志，為做好校長、加強管理提供厚實的理論基礎(chǔ)。另外，我還將通過向書本學習、向?qū)＜覍W習、向名校學習、撰寫個人教育博客等途徑，不斷改造自己的教育認識、教育觀念，逐步形成教育理念，從而完善自己的管理思想。

　　2、在實踐中追尋跨越。

　　管理的積累必須在實踐中不斷歷練。在實踐中學習，在實踐中思考，在實踐中鍛煉自己，在實踐中反思應該成為我基本的管理之路。在管理實踐中，我將著力鍛煉自己的基礎(chǔ)能力、職業(yè)能力以及管理智慧和藝術(shù)，在教學管理、教育科研、文化建設(shè)等方面根據(jù)學校現(xiàn)有水平進行思考、規(guī)劃、整合，然后付諸實施，加大推進力度，定期對自己所做的管理工作進行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調(diào)整管理方法，在管理實踐、診斷反思、不斷調(diào)整中逐步提升自己的校長專業(yè)能力。同時，我將進一步拓展校長專業(yè)成長的途徑，利用網(wǎng)絡(luò)廣交校長朋友，廣泛交流學校管理方略，多方學習教學管理經(jīng)驗，積極尋求專業(yè)成長土壤里的“肥料、陽光和水分”，讓自己的專業(yè)之路越走越寬。

　　3、在改革中實現(xiàn)突破。

　　學校的管理重在思想的引領(lǐng)，校長首先要具有自己的教育信念和教育眼光，才有可能辦出一所有特色、有個性的學校�！霸谛袆又胁粩嗫偨Y(jié)自己的管理經(jīng)驗，在跟進中不斷調(diào)整自己的管理方法”是我堅持行走在管理之路的基礎(chǔ)。今后的工作中，我將繼續(xù)正確把握教育內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學校觀、人才觀、質(zhì)量觀、管理觀、師生觀、教學觀、德育觀，在此基礎(chǔ)上形成自己的職業(yè)信念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)眼光。以后的工作中，我將本著“管理銳意進取，教學突破創(chuàng)新”的原則，繼續(xù)良好習慣的養(yǎng)成教育，為學生的終身發(fā)展奠基養(yǎng)成;繼續(xù)“綠色課堂”模式的實踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內(nèi)涵，促進學生的全面發(fā)展。

　　4、在反思中明晰方向。

　　使專業(yè)自主發(fā)展成為一種自覺行為，優(yōu)秀教學校長不是光靠培養(yǎng)就能成就的，而是要靠自己不懈的努力才能成功。為此，在今后的工作中，本人會以名師、名校長為榜樣，進一步養(yǎng)成反思的良好習慣，定期對自己的教學和管理進行審視，尋找工作中的漏洞，特別是細節(jié)上的管理，同時要注重記錄、調(diào)整與創(chuàng)新，讓反思成為工作新的生長點，逐步形成自己獨特的教學和管理風格。

　　5、在科研中獲取成果。

　　進一步夯實科研理論知識，努力提升科研能力。做到科研中反思自己、豐富自己、提高自己、帶動他人;努力營造良好科研氛圍，探索出針對性較高的科研措施、方法、步驟，并有較高水平的科研成果，實現(xiàn)科研能力的新突破。

　　6、在交流中生成智慧。

　　一是走出去，積極到全國各地以及國外的一些名�？疾欤蛎覍W習;二是請進來，建立學校學術(shù)報告廳，主動邀請各地校長、專家、名師來校講學、交流。

　　(二)分階段發(fā)展目標構(gòu)想：

　　第一階段：20xx.1.——20xx.6.：

　　1、通過第一階段的系統(tǒng)學習和思考，從實際出發(fā)，認真修訂好個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標。堅持讀書，讓讀書成為生活方式;堅持寫博，讓寫博成為工作習慣;堅持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結(jié)和反思自己多年學校管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來，適時發(fā)表。撰寫讀書筆記、隨筆、體會等。

　　2、提高課堂教學能力，每天聽評課不少于一節(jié)。

　　3、進行校本教研改革，探索創(chuàng)新校本教研的新模式。組織開展“同課異構(gòu)”、課堂達標等業(yè)務(wù)練兵活動，科學利用現(xiàn)代教育技術(shù)，將校本教研拓展到網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)“綠色課堂”模式的實踐與推廣。

　　4、同時做好《小學語文學習習慣的培養(yǎng)的實踐研究》實驗工作，總結(jié)研究經(jīng)驗，加大課堂教學改革的力度。

　　5、積極參加各種校長繼續(xù)教育及培訓活動，校內(nèi)舉辦1次專題講座。

　　第二階段：20xx.07.——20xx.12

　　1、全面完成培訓期第二階段的學習，運用學習成果實現(xiàn)學校管理措施的改進和水平的提升。利用并創(chuàng)造多種機會，向全國名校和先進單位學習，尋求專家理論支持，促使我校課堂教學模式更加成熟和完善。

　　2、積極參與有關(guān)學術(shù)交流活動，提出自己的見解，撰寫1-2篇論文。

　　3、以教研組為單位，以教研組長為引領(lǐng)，以骨干教師為核心，人人參與，圍繞學校教育教學工作碰撞觀點、交流思想，打造學校校本教研教師專業(yè)團隊，構(gòu)建專業(yè)成長共同體。

　　4、注重過程、務(wù)實研究、努力推進，切實提高科研工作的實效達到發(fā)展目標的策略和措施。

　　5、加大培養(yǎng)青年教師的力度。根據(jù)個人具體情況設(shè)定專業(yè)成長目標，通過開展讀書活動、榜樣、培訓導引、課堂教學磨練、加強反思筆耕等具體措施推進團隊建設(shè)，爭取培養(yǎng)更多的學科帶頭人、教學能手。

　　6、為本校教師舉辦1次專題講座。

　　第三個階段：20xx.12——20xx.6

　　1、持續(xù)學習和改進，提高自身駕馭教育規(guī)律的能力。學習中勤于思考，積極參與討論，提高自己的口頭表達和書面表達能力;做到顯性學習和隱性學習、理論學習和實踐學習、全面學習和重點學習的有機結(jié)合，提高學習的成效。撰寫讀書筆記、隨筆、體會等，形成比較成熟的教育教學及管理思想，在核心期刊發(fā)表論文1篇。

　　2、回顧、總結(jié)校本教研經(jīng)驗，推出具有一定特色的校本教研體系和青年骨干教師培養(yǎng)策略。

　　3、認真總結(jié)和反思自己的管理工作實踐，實現(xiàn)經(jīng)驗規(guī)則化、規(guī)則概念化，并以文集的形式匯報，爭取出刊個人專業(yè)成長錄。不斷研究、總結(jié)提升。收集整理自己參加培訓的過程性資料，認真撰寫總結(jié)，注重反思提高，通過個人成長帶動學校發(fā)展。

　　總之，有幸成為優(yōu)秀教學校長培訓工程人選之一，為期一年半的培養(yǎng)期為我提供了一個系統(tǒng)學習、專業(yè)成長、全面提高的平臺，使我有機會進一步體悟基礎(chǔ)教育的內(nèi)涵，我將努力提升自己的學識內(nèi)涵與人格魅力并形成個人風格，真正成長為不辱使命、敢當歷史責任的優(yōu)秀教學校長，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給學校、奉獻給教育事業(yè)。

個人計劃篇7

　　為了適應“高效課堂的范式”教學，使自己不斷提高教育理論和學術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。我制定了暑假個人研修計劃，內(nèi)容如下：

　　一、多讀對自己有用的書，進行讀書研習

　　廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀有關(guān)高效課堂范式的視頻和《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關(guān)教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　二、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的`思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。

　　三、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師

　　在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

　　四、具體實施方案

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　(1) 堅持不懈地學�；畹嚼�，學到老，樹立終身學習的觀念。

　　(2) 多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理

　　論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的

　　(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

3、樂于動筆，提高教育科研水平。

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

個人計劃篇8

　　最近讀了《幸福地做老師》一書，里面的內(nèi)容講述了荊老師在自己生本道路上所做的，所想的。其中第四章“魅力在哪里”這部分內(nèi)容，讓我感觸頗深，荊老師花了很多的篇幅來講自己平時與學生相處中，是如何尊重學生，如何以真誠地心善待學生的，當時讀到這些內(nèi)容時，有點納悶：明明是一本關(guān)于生本實踐方面的書，卻花那么多的篇幅來寫與學生之間的關(guān)系，是荊老師偏題了嗎？直到一直往后讀，才知道作者的用意何在，假如沒有尊重學生這樣一個基礎(chǔ)，生本又怎么能順利開展呢？

　　荊老師對待學生的態(tài)度，也給了我們的教育教學工作很多的啟示，也讓我們反思，實施生本之前，我們該如何對待我們的學生。有一句話說得好：親其師，信其道，只有讓班里的學生真切地感受到老師是真心地關(guān)心他們，他們才會用認真學習地行動回報老師，那時的師生才是幸福的。前一段時間，和學校的一個今年剛教完六年級畢業(yè)班的老師聊天，從三年級接這個班開始，老師對班里的學生就是用賞識的眼光看待他們，即使是班里的后進生，他也善于發(fā)現(xiàn)她們的閃光點，讓班里的孩子知道，自己身上有老師欣賞的地方，自信心一下子增強了不少。從一開始，老師的魅力就深深地吸引了他們，師生之間建立了良好的關(guān)系。對于學生們的每一次考試，老師都是采用鼓勵的方式，雖然畢業(yè)考之前的大小考試，都沒能拿第一，但是最后一次畢業(yè)考，他們依然帶著老師的鼓勵，終于他們沒有讓信任他們的老師失望，拿了年級第一，為自己六年的小學生活畫上了一個完美的句號。

　　這位老師的'例子，讓我們看到，尊重信任孩子，是多么的重要。反思自己平時的教學，在低年級呆得時間比較長，接觸的都是一些好動的孩子，注意力集中地時間也比較短，有時候總想用一些生動的課堂情節(jié)來吸引吸引他們，但是這也帶來一個后果，一旦你的課堂恢復平淡，這些孩子馬上會游離課堂，畢竟不可能每堂課，每個環(huán)節(jié)都很生動。荊老師和學校這位老師的例子，讓我頓時有了另外一種想法：平時多花時間和孩子交流，并不一定要學習，可以聊他們的生活，聊他們感興趣的話題，讓他們感覺到老師愿意和他們做朋友，真心地喜歡和他們在一起，可能慢慢地學生會從因為關(guān)注你而開始關(guān)注你的課堂。

　　要想你的學生學得怎樣，你就得對你的學生抱以怎樣的希望，充分信任學生，真心對待他們，總有一天，他們必將還以你驚喜。

個人計劃篇9

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行計劃：

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的`協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場