個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的個人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養一個健康向上的班集體，使每個學生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發展，形成良好的個性品質。不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。

　　1、 要有一顆愛心。“沒有愛就沒有教育”在平時的教育過程中，我要求自己以一顆仁愛之心平等地對待每一位學生，能夠站在他們的角度去體驗他們的內心感受，走進他們的情感世界。愛心的表現形式往往是通過具體的小事反映出來。例如每天早晨走進教室，我先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，提醒同學們增減衣服，早上上學路上是不是注意安全了。每天做操時，我看到學生紅領巾沒有戴正，我會提醒他系好或幫他們系好，有學生衣服不夠整齊，我會輕輕地幫他拉一拉，有人廣播操動作不到位，我會在課間操后叫他們做好，學生感受到老師對他的關心和愛護，讓學生體會到老師很在意每一位學生，讓他們有一個好心情投入到一天的學習中去。這些事看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。作為班主任，除了關心學生的生活，還要關心學生的學習、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵和支持。那些學習退步的，考試發揮不好的；有困難的；缺少母愛父愛的等等。我常常用語言開導、鼓勵、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績好壞分優劣。尊重學生的人格，做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。及時地把握學生的思想動態，找準談話時機，作好學生的思想工作。

　　2、 為人師表，率先垂范，對學生進行思想品德教育。班主任是全班學生的組織者、教育者和指導者，對創建良好的班集體，提高學生素質，陶治學生的情操，培養全面發展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學生接觸的時間長，在學生面前是一面鏡子、一本書。因此規范學生的行為，首先規范自己的行為，在工作中要求學生做到的，自己首先做到，尊重每一個學生的人格。我對學生說，我最關心你們的是三個方面，一是每個學生都要注意安全，不注意安全其他的都是空談。二是品行端正，俗話說，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個人，要成才，必須先成人，你的學問再大，如果沒有德，也就是缺德，那他也不可能成為對社會有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。我利用晨會課對學生進行道德規范的教育，小學生日常行為規范的教育，讓他們明白什么事能做，什么事不能做，提高他們明辨是非的'能力。三是學習要認真，我讓學生說說自己的父母是如何關心自己成長的，告訴他們，父母掙錢不容易，把你們培養長大更不容易，父母在培養你們成材的道路上不但花費了錢財，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優異的成績來回報父母。

　　3、 完善班級管理。班主任必須善于組織和管理學生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如每天督促學生打掃衛生，每天帶領學生大掃除，早上提前到校，檢查家庭作業，組織早讀等。上早操，做眼保操，各種集體活動等，班主任都得到場。每學期工作計劃，期末總結，每天晨會，每周班會，平時不定期的班干會，學生會，布置教室，出黑板報，主題班會，廣播操訓練，文娛活動、班主任手冊的填寫、各項收費等工作都要到位。加上每天發生的偶發事件，家庭訪問等瑣事，耗費的時間無法計算。那么怎樣才能比較輕松而又出色地做好班主任工作呢？作為班主任必須具有一定的組織管理學生的能力，要注意培養班級的骨干力量，讓學生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養班干部的組織能力。現在我班的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委。語、數、英早讀各安排人負責、早操由體育委員負責；學習上由學習委員和各科代表負責。當然班主任要隨時隨地作檢查指導，大掃除把任務分工到人，張貼上墻，勞動委員負責檢查。哪里不干凈，找到當事人立即補課。大掃除后及時總結，表揚先進，指出不足。我發現班上有些成績好的學生不愛勞動，做事一副嬌滴滴的樣子，我問他們，你們將來想做大事嗎？他們說想，那“一屋不掃何以掃天下”這句話是什么意思？他們的理解能力還是比較強的，都能理解。我乘機對他們進行教育：一個人連教室都掃不好，還能干什么事？要想干大事，必須從小事做起，一件小事上往往能看到一個人思想深處的東西。你們要踏踏實實地做好每一件小事，不能浮躁，何況你們是班干部，對良好班風的形成起著重要作用，己不正，何以正人？學生在我的教育下，轉變了態度，變得熱愛勞動了，每次大掃除還主動領任務。如今，一個良好的班風已經形成。

　　4、 善于挖掘學生身上的閃光點。都喜歡被表揚。優等生需要表揚，學困生更需要表揚。其實學困生身上也存在著許多優點，需要我們去發現、去挖掘。作為班主任，要善于發現他們身上的閃光點，要善于給他們以信任，引導他們有意識地去發揚優點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發展。我們班主任不要吝嗇對學生的表揚。要多激勵學生。其實，有時候，我也會當著全班同學的面發火，但事后想一想，自己當著全班同學的面發火樣子是不是很難看，是不是有損于教師的形象，如果能通過其他方式教育學生，為什么要發火，訓斥學生呢？這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實學生有著不同的教育基礎，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學生的發展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學生”，大概就是換一個角度看學生吧。不能用同一個模式去要求學生，學生的發展是多方面的，多考慮學生自身的特點，因材施教。

　　5、 要有一顆平常心，要會自得其樂。做一名班主任不容易，做一名優秀班主任更不容易。有人可能會抱怨班主任工作的辛苦，也正因為如此，有很多人都不愿意當班主任，我認為你現在如果是班主任，就不要抱怨，要有一顆平常心，要從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，要學會自得其樂。以良好的情緒感染學生，使自己的教育教學收到較好的效果。

　　總之，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到潤物細無聲，給學生更多的人文關懷，才能把工作做到學生的心里去。

個人計劃 篇2

　　一、指導思想

　　通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，努力提高自身素質，不斷進行教育創新;通過閱讀經典、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

　　二、我的讀書目標

　　1、努力提升理論和實踐水平，增長教學智慧,推進課程改革進程，全面提高教育教學質量。

　　2、每天堅持讀書，逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

　　3、努力通過讀書開闊自己的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　三、我閱讀內容

　　1.應該閱讀:《數學有效教學和諧課堂》

　　2.重點閱讀：《小學數學教師》、《小學數學教學設計》

　　四、讀書活動的.主要措施

　　1、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態

　　2、積極參加學校組織的各項讀書活動。

　　3、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。

　　4、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

　　5、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　6、每晚睡覺前讀30分鐘。讓閱讀成為一種習慣。

　　五、讀書安排

　　每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。

　　1、經典閱讀：《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目：《賞識你的學生》、《教育智慧從哪里來》、《有效教學——小學數學教學中的問題與對策》、《優秀教師的課堂藝術》

　　3、每月必讀：《小學數學教師》、《小學數學教學設計》。

　　一個數學教師的閱讀，如果僅僅局限在數學教育范疇，那么他的發展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學，方能海闊天空。“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。

個人計劃 篇3

　　本學期的師徒結對活動中，我幸運地繼續拜教學功底深厚，教學技藝精湛的歷史與社會老師——黃xx為師傅。為使這次結對有成效，現制定學習計劃如下。

　　一、學習內容：

　　1.學習師傅先進的教育教學理念。

　　2.學習師傅思考教育教學問題方式，有效地提高教學效率和學生成績。

　　3.學習師傅如何培養學生學習歷史與社會方面的知識。

　　二、學習內容：

　　1.多學習歷史與社會方面的教育信息，以先進的理念武裝自己，揣摩教學技巧，深化思想。

　　2.經常和師傅溝通，探討在教育教學上的疑惑和想法。

　　3.和師傅一起觀看名家課例碟片，一起討論，深入領會名家的優秀教育教學理念。

　　4.認真做好教學反思，對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，找出教學中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案，不斷豐富自己的教學方法。

　　5.平日里遇到什么教育教學當中的問題無法解決，主動和師傅交流。

　　三、學習目標：

　　1.通過師徒結對，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，增強教書育人的能力。

　　2.能夠獨立處理教材，豐富科學文化知識，在教學方法上大膽嘗試，力爭形成自己的風格。

　　3.通過師徒結對，提高職業道德修養、教育教學理論素質和教育教學研究水平。

　　4.積極參與教育教學研究，細心搜集素材，積累反思。

　　5.做一個有責任感、有愛心的教師，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個孩子都看成最好的'，把愛給每一個學生。做一個具有嫻熟教學技藝的教師，能按照教育規律和學生心理規律，智慧的、藝術的教育學生。

　　我始終相信一句話：用心，沒有做不好的事情。只要我用心，在徐老師的指導下，相信自己一定能成為一名優秀的教師。

個人計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以區教委學前科和進校工作要點為指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收為契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質為重點，全面提升全區早期教育工作質量。

　　二、重點工作

　　1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。

　　3、組織早教工作系列觀摩研討活動。

　　4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”的專題研究。

　　5、做好早教示范基地驗收前的視導工作。

　　三、具體工作及措施

　　（一）進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示范準備工作。（9月15日）

　　2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。（9月22日）

　　3、做教學活動觀摩課，發揮示范、引領作用。（10月13日）

　　（二）加強早教教研活動，專題引領基層研究。

　　將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的價值。

　　1、活動時間：每月二次（單周四）

　　2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”

　　3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力；通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯系實際的能力，逐步提高專業素質。

　　4、以基地園觀摩研討為途徑，引領、提升早教教師研究水平；

　　本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。在市級示范基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。

　　以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯系實際、提升實踐經驗的能力。

　　5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。

　　活動方法：（1）各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案；

　　（2）12月16日前按比例上交學前教研室。

　　（三）做好早教示范基地驗收前的視導工作

　　加強對申報區級示范基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。

　　本學期對申報示范基地的11所幼兒園進行全面視導。

　　結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。

　　1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲（分段）嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。并能有的放矢的指導家長科學育兒。

　　2、骨干教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的`為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。

　　3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，了解并掌握活動策略。

　　4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。

　　5、以市級示范基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細致的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。

　　14所有意向的園所有

　　城關、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、

　　西潞、昊天、小英才、希望之星。

　　（四）充分利用早期教育網，為教師搭建學習、交流、發展的平臺。

　　本學期重點活動

　　將示范基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。

　　突出不同年齡段教養重點，要有主管領導（負責人）的點評。

　　（五）根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。

　　1、統計需要培訓人數。

　　2、繼續聯系幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。

　　3、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓。

個人計劃 篇5

　　古人說過，不想當將軍的兵不是好兵。身為一個辦公室文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文員這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃。

　　一、對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文員這一職是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文員工作一定要做到以下幾點：

　　1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好部門與部門、同事與同事之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文員工作相當于公司的小管家，辦公室日常的物品計劃、采購、發放、物品的登記。建立人員檔案等都由辦公室完成，因此辦公室文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　二、對未來工作的計劃

　　在日常工作中，我將做到以下幾點：

　　1、協助辦公室主任做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。規范各部門人員檔案并建立電子檔案。

　　2、做好各類信件的收發工作。

　　3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類賬務報銷工作。

　　4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　5、協助辦公室主任做好人員考勤和節假日的'安排、值班等，確保公司正常運行。

　　6、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其他工作。

　　在日常工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精心安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下幾點：

　　1、積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　2、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　3、通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就被這個社會淘汰。當然要提升自己，首先有個良好的平臺，我認為貴公司是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　辦公室文員這個崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作的創造性，我一定注意辦事到位不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人計劃 篇6

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額80萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的'環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇二：個人銷售計劃書范文

　　在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇7

　　個人信息技術研修計劃一：信息技術教師個人學習計劃

　　隨著課程改革的深入，對我們教師的教學理念，教學方式都有了更高的要求與轉變。以我現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業務水平和師德修養，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學質量。讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，以滿足學校教育教學工作的需要，特制訂個人學習計劃：

　　一、學習目標：

　　1、加強學習，掌握正確的教育觀點。

　　2、了解教育工作的基本規律和基本方法，進行教育實踐。

　　3、了解學科的發展動向和最新的研究成果。

　　4、將掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。

　　5、進一步提高現代信息意識，提高現代信息技術水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網絡資源搜索等。

　　二、學習內容：

　　（一）豐富教育教學理論

　　閱讀相關的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《現代代藝術的理論與實踐》、《教學理論：課堂教學的原理、策略與研究》、、《愛心與教育》、《電腦報》等。

　　（二）提高現代信息技術的應用能力

　　繼續學習相關的課件制作方法如：photoshop、flash等軟件的學習；用Dreamweaver制作靜態網頁；音頻視頻處理軟件的使用編輯；計算機的保養與維修等。

　　（三）繼續加強個人師德的修養，學習先進個人的.事跡

　　三、學習措施

　　1、利用課余時間堅持每周進行業務學習，做到定時、定內容，學習有關優化課程結構的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學習相關的信息技術與專業的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

　　2、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

　　3、虛心向各科教師學習優秀的教育經驗，提高自身的業務水平。平時加強校內外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經驗，提高教學水平。

　　4、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業務水平。

　　5、規范自己的言行，做學生的表率。積極參加培訓活動，提高自己的師德修養，在此過程中，學習正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關系。

　　四、學習安排：

　　時間、學習內容

　　20xx．9閱讀《現代代藝術的理論與實踐》、《教育新理念》《電腦報》

　　20xx．10photoshop繪圖軟件的學習

　　20xx．11Photoshop繪圖軟件的學習

　　20xx．12音頻視頻處理軟件的使用編輯

　　20xx．3《愛心與教育》、Flash動畫的制作

　　20xx．4flash動畫的制作

　　20xx．5學習用Dreamweaver制作靜態網頁

　　20xx．6計算機的保養與維護

　　個人信息技術研修計劃二：信息技術個人校本研修計劃（906字）

　　“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，已經伴隨著課程改革的春風，走進了校園，為教師營造了一個學習型的文化氛圍，構建了一個專業發展的自我反思平臺。在新課程理念的引領下，作為一名農村中學的信息技術教師，我將在教育教學工作中認真踐行校本教研工作，不斷提升教育教學技能。我個人的校本研修計劃如下：

　　一、校本研修的基本內容

　　1、信息技術教學研究的最新動態與成果；

　　2、信息技術新課程標準

　　3、教育政策法規；

　　4、教師職業道德；

　　5、校本課程的研究與開發；

　　6、學生成長與身心發展；

　　7、教師心理調試與情緒控制；

　　8、教學藝術與教學風格。

　　二、具體措施

　　1、加強理論學習，豐富理論基礎。認真學習教師職業道德、教育政策法規等，每期有一本學習筆記。

　　2、加強業務進修，主動關心國內外及周圍教育信息和專業理論，每周至少抽出幾個小時，并通過多種途徑，如中學信息技術教學相關的刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座，上網等，汲取信息技術學科的新知識、新技能。

　　3、積極參加學校的常規教研活動，主動承擔學校組織的研究課、示范課等，在實踐活動中豐富自己的教學經驗。每周至少聽課一節，通過聽課、評課等形式，不斷提升自己的課堂教學技能。

　　4、積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，每期至少撰寫一篇教學論文或者教學設計，積極參加教育系統組織的

　　教科研成果征集活動。

　　5、以新的教育理念為指導，以課堂為主陣地，積極踐行“高效課堂模式”，精心設計教學流程，課堂教學中充分體現學生的主體作用，對每一次的教學活動認真反思，做好記錄，以便發現問題、解決問題、不斷進步。

　　6、積極參加上級教育主管部門組織的教師在崗培訓，遠程教育培訓，認真完成作業。

　　7、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　8、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。

　　總之，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好！

　　個人信息技術研修計劃三：信息技術個人研修計劃（1216字）

　　要做發展型和學習型教師,就要立足于教師個人的自我發展，充分體現了當前素質教育的理念。從學習的意義上來說，教師也是學生。因材施教，變被動培訓為主動自修，這一原則性變化為我們的學習指明了方向，也給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。

　　一、研修的目標：

　　結合二期質量工程對信息技術教學的要求和信息技術課堂教育有效性的現實反思，在教師培訓期間，不斷學習，認真思考，反復實踐，提高業務能力，錘煉專業精神，豐富教學智慧，形成教學風格。并積極投身一線教學，積極開展校本教研，真正成為農村教學的業務能手。

　　二、研修計劃：

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

　　2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。

　　3、提升業務，樂于動筆，揚長補短。加強基本功的訓練，讓學生聽說讀寫之前，教師的自身業務也要能跟上。聽明家誦讀，說精準的語言，讀經典的著述，寫生活札記。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內涵。轉化為教學的動力之源。4、時刻不忘調整心態，始終以積極樂觀的心態面對工作面對學生。

　　三、具體措施

　　1、看2本教育教學理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結合信息技術學科的特點研讀名家關于信息技術教學方面的著作。做好讀書筆記。做到認真研讀，讀有心得。結合教學實踐、生活點滴，撰寫學習感悟文字。把所讀經典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學行為方式。

　　2、網絡平臺，積極學習研討。每天瀏覽教育類網頁1小時，進行網上交流和研討。參加培訓班內博客交流。利用網絡寫教學日志，不斷在反思中進步。

　　3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優勢，開展集體備課，集體研討。

　　互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前農村信息技術教學難題，以研促教。

　　4、認真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學習的機會，見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，研修提高教學能力，優化教學模式，豐富教學藝術。

　　5、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。積極向專家請教，解決教學中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會。

　　6、學習專業知識，拓展視野，提升素養。練好教學基本功的同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅實基礎。誦讀名家名篇，浸潤人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學的新起點

　　個人信息技術研修計劃四：信息技術個人研修計劃（705字）

　　一、自我分析：

　　成功的起始點乃自我分析，成功的秘密則是自我反省。

　　1、應用信息技術優化課堂教學能力。課堂教學永遠是一門遺憾的藝術，目前我應用信息技術優化課堂教學能力還遠遠不足，距實現信息技術與教學深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現象。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式能力。信息技術為學生自主學習提供了廣闊的天空，但由于受傳統“一支粉筆一本教科書”的填鴨式教學的影響，我在轉變學生學習方式上還存在很多問題，過多的包辦代替注重知識的傳授而忽視能力培養。

　　3、應用信息技術促進教師專業發展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術，網絡具有其強大的傳輸功能，網絡對促進教師專業發展十分重要，不出就能實現教學相長，而我在此方面還十分欠缺，網友少參加學習團體也少。

　　二、環境分析：

　　問題永遠在自己身上。

　　我校是一所區級中學，信息化建設剛剛起步，多名教師共用一個電子備課室，沒有良好的信息化環境也很難擁有學習提升的機會，學校資源庫還不夠健全，可用資源有更少之又少

　　三、發展目標：

　　目標是前進的動力，無目標的努力猶如在黑暗中遠征。

　　1、使信息技術成為提高課堂教學能力魔法棒。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式由“厭學”到“會學”最后達到“樂學”。

　　3、熟練制作多媒體課件，并學會使用多種教學軟件。做個時代的“弄潮兒”。

　　四、實現目標過程中可能面臨的困難或挑戰

　　“書山有路勤為徑學海無涯苦作舟”

　　時間不夠用：本人擔任六個班地理教師，在校內擔任學科組長一職，在校外擔任“市級兼職地理教研員”，在123教育網站擔任義務地理資料管理員，所以可能時間不夠用，但我堅信“時間就像海綿里的水只要擠總會有”。缺少名師：身邊缺少信息技術應用名師，在和暗中摸索。

個人計劃 篇8

　　緊緊圍繞新鄉市教科所、延津縣教體局的工作重點，聯系我縣教育教學及教育科研工作實際，明確我縣教育科研工作目標，逐步規范管理，有計劃地開展一系列教研工作，力爭教育科研為我縣的教育教學服務。

　　一、九月

　　各中心校、縣直各學校業務校長跟蹤并指導本單位教師的科研課題的`研究工作，力求務實，以科研帶動課改，以科研推動教師成長;督促本單位教科研檔案的歸檔工作。

　　1、“少教多學”實驗校做好子課題研究工作。

　　2、在全縣中小學征集經典誦讀實驗校，以之為依托，開展“中小學經典詩文誦讀考級管理是實驗研究”，力求讓學生多積累經典，培養對經典的興趣，自愿報名，9月20日報齊。我縣將建立市級課題，建立實驗校聯系制度，共同研究，共同進步。

　　3、利用利用重大節日，選擇性地開展好中華民族傳統美德課題研究工作，活動要有目標、有重點、有計劃、有落實、有總結。

　　4、開展好已申報其它課題的研究工作。

　　二、十月

　　對開展市、縣級課題研究的成員進行跟蹤驗收，發現問題，解決問題。組織參與課題研究的教師，開展縣市教科研課題觀摩課申報工作，要求全員參與，層層選拔。10月30日前，各鄉校完成初選，報至教科所。凡沒有進行初選的鄉校，取消觀摩課指標。

　　三、十一月

　　對申報的觀摩課進行驗收、指導，評出市、縣級觀摩課侯選人，明年三月初組織召開全縣教科研觀摩課比賽。

　　四、十二月

　　各單位總結本學期教科研工作進行總結，對典型課題、典型實驗校的經驗進行反思。

　　五、次年三——四月

　　全縣召開觀摩課比賽，評出縣級課題觀摩課;評先出縣教科研先進單位、縣教科研先進個人。在此基礎上推薦市級觀摩課、先進單位或個人。

　　六、五月

　　組織市、縣級課題成果獎評審。

　　七、六月份

　　各鄉校對本學年教科研工作進行總結，發現問題和亮點，對典型成果進行匯總。

　　組織參加市教科所開展的各項工作。

　　未盡事宜，另行安排。

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