[優]招生計劃書范文5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的招生計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生計劃書范文1

　　一、招新目的

　　為增加我校學生會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現我們院學生會外聯部決定進行公開招新，廣納賢才。

　　二、部門介紹

　　外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

　　外聯部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關系為工作重點,旨在向外展示學校學生的真我風采,努力提高我校學生會在社會上的知名度,為學生會、各項活動籌集資金，外聯部的宗旨是“一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切”。外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我！

　　三、招新標準

　　語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

　　四、招新具體安排：

　　1、招新時間：

　　宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣傳)

　　第二宣傳階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日) 面試階段(根據部門安排日程)

　　2、招新對象：

　　12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士

　　3、招新人數：

　　可以根據部門要求人數

　　前期準備工作:

　　（一）宣傳準備

　　1、在招新前期，外聯部會做出相應的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳。

　　2、活動前期，部門組織招新會議，研究招新活動具體實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地，面試所需要的教室

　　3.由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。

　　4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門的職責。

　　5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之余，還向新生介紹學生會工作情況，宣傳我校學生會風采。

　　6．后勤人員負責各部門的簡歷，宣傳單，報名表，評分表，提前準備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

　　（二）宣傳階段:（負責人:待定）

　　1.繪制好的海報，展板，放置在教學樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓處，（作為第一

　　宣傳階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳。

　　2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳。

　　3.由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況，進行慰問，并介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯部的主要工作和內容。

　　4.由外聯部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況，鼓勵新生報名。

　　5.學校廣播站每天的新聞播報之余，詳細介紹學生會的流程工作。

　　6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點，吸引新生

　　興趣

　　7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳。

　　（三）報名階段；（負責人:部門干事）

　　1.由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到教學樓門口，搬運之前統計好桌椅的數量。

　　2.由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

　　3.在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負責招新活動，對新生詳細介紹部門情況,并填制好報名表，留下詳細信息。并告知面試會發信息通知。

　　（四）招新工作正式開始

　　1、報名面試

　　面試目的：重點是該新生的品行，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招夸夸其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

　　2、初試階段：

　　的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經歷，他的性格愛好，是否有特長，談吐，自信心等等

　　3、 問題:

　　1．談談你心目中的大學生活？這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

　　. 2.你是否有過失敗？如果有請說一個你自己親身經歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識

　　3.談談你自己的性格，優點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢于剖析自己。

　　4.你進入學生會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否準確。（先了解我的部門，了解我的'高中，然后融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己）

　　5.你對社團部的認識?

　　6.為什么想進學生會?選擇社團部的原因?

　　7.是否覺得將會影響學習?

　　8.你覺得你在社團部能學到什么?

　　9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

　　10.如果你進入社團部,你會做什么來幫助社團部更好的發展?

　　11.假如讓你組織一次活動，你會如何安排？要注意什么？

　　12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

　　13.如果學習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學習還是部門活動?

　　14.簡單介紹一下自己，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什么？

　　15.你為什么會對外聯部感興趣?為什么會選擇外聯部？

　　16.請你說說對外聯部的了解？（你認為外聯部的工作有哪些？）

　　17.你認為加入外聯相對其他人的優勢是什么？ （你認為我們為什么要選擇你？）你認為自己可以勝任哪方面工作？

　　18.你想在外聯得到什么樣的鍛煉？

　　19.你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我?）

　　20.你進入外聯部會做的第一件事是什么？

　　21.你當過班干，在做學生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的？

　　22.如果在拉贊助過程中，你和你的部長意見不合，你會怎么做？堅持己見服從上級？

　　23.如果你發現你部長有做得不對的地方（或缺點），你會愿意和他說嗎？如果愿意，怎么說？

　　24.如果商家要你和他們共進晚餐，你會怎么做（拒絕還是接受）？接受的話，用餐后你會自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會怎樣拒絕？

　　25.如果對于某一個商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

　　26.如果學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會怎么做？

　　27.很多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節”，你認為外聯部應該籌劃一個怎樣的專屬活動？

　　28.如果系里舉辦完一場活動，部門里其他人都直接離開，你會怎麼做？假如你進入里外聯部以后你，有什么什么計劃？

　　29.你覺得外聯最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

　　30.你希望在工作中能夠獲得什么?

　　31.如果你在拉外聯的時候，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做？如果你再堅持也沒結果，你又會怎么做？

　　32.你覺得拉外聯有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？

　　33.現在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個？為什么？

招生計劃書范文2

　　一、 招生計劃背景概述

　　1、學校簡介：（略）

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面

　　1、市場調查及目標市場的確定

　　市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位

　　定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的`手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析

　　招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　　1 、尋找學員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2 、評審你的招生團隊

　　對于大多數招生來說 80：20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（ 1 ）圈定市場范圍

　　（ 2 ）列出現有代理的名單

　　（ 3 ）對現有代理進行分類

　　（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　（ 5 ）讓他們工作起來

　　3 、找到真正的學員

　　通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

　　4 、預約學員

　　約見的方法：電話預約、代理邀請等。

　　電話預約的目的：

　　（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。

　　（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

　　（ 3 ）爭取面談的機會。

　　5 、了解學員的需求（學習興趣）

　　6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

　　現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

　　六、 招生策劃建議

　　一）如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

　　二）本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

　　三）學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務。

　　四）本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！

　　招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。

招生計劃書范文3

　　繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

　　一. 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

　　二. 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

　　三. 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。(1-2月份)

　　四.對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師(班主任)隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。(4月份)

　　五. 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。(3-6月份)

　　六. 認真組織好XX年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

　　七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作(以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容)。(2、3月份)

　　八. 爭取編輯4--6期《實習簡報》(3--6月份)

　　九. 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。(5月份)

　　十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生(已有較好工作單位及較好經濟收入)人選，深入進行招生宣傳，為xx年的'招生工作做好鋪墊。

　　十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，(3-7、8月份)

　　十二. 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

　　十三. 繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。(4月份)

　　十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

　　十五. 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

　　十六. 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

招生計劃書范文4

　　指導思想：

　　繼續深入學習和貫徹全國職業工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

　　一、 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

　　二、 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

　　三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

　　四、對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

　　五、。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）

　　六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

　　七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

　　八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

　　九、 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）

　　十、 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的`招生工作做好鋪墊。

　　十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

　　十二、布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

　　十三、繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

　　十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

　　十五、積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

　　十六、 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

招生計劃書范文5

　　一、園況分析:

　　本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數8人，滿員人數20人；小班現有人數20人，滿員人數25人；中班現有人數22人，滿員人數25；大班每班現有人數17人，滿員人數25人.

　　二、預計招生人數

　　托班預計招生8人；小班預計招生2人；中班預計招生3人；大班預計招生20人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數50人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯合小區做活動

　　方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發放

　　方式五：進行親子活動

　　方式六：夾報、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網絡宣傳

　　方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

　　根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　具體措施：

　　1、 鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

　　2、 到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

　　3、 負責人跟蹤發放情況

　　結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

　　活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1、 了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

　　2、 和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

　　3、 提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

　　4、 組織活動并進行宣傳或者材料的發放。

　　到商場、小區設置招生咨詢點

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

　　資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、 與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

　　2、 商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

　　教師與家長之間手遞手的發放

　　為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、 培訓教師，統一招生口徑。

　　3、 發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

　　5、 統計整理家長資料

　　舉行親子活動

　　根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

　　具體措施：

　　1、 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

　　2、 做出親子班的.教學計劃以及每次活動的流程步驟。

　　3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

　　4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報、書刊等方法

　　對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

　　1、 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

　　2、 北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

　　3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放） 刊登廣告

　　選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

　　1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

　　2、 和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

　　3、 在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

　　4、 了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

　　5、 共同商議選擇廣告形式。

　　網絡宣傳

　　網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

　　1、 網站的完善。

　　2、 和其他網站進行鏈接。

　　3、 可以選擇網絡廣告。

　　4、 了解網絡廣告的價格供我們參考。

　　利用節假日進行演出和外出活動

　　利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

　　1、 在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

　　2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

　　3、 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

　　4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

　　準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

　　幼兒園流動招生車

　　結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

　　一、 招生流動車的路線

　　每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

　　二、 車身的裝飾

　　粘貼幼兒園的及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

　　三、 實施辦法

　　每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

　　3、 紅幅的懸掛。

　　4、 準備接待家長，及咨詢者。

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