融資計劃范文

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的融資計劃范文，歡迎大家分享。

融資計劃范文1

　　第一章 摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場；２）建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；３）增設零售網點或其他銷售措施；４）為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品］。

　　本公司生產下列商品［按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些］：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現狀（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金？

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的.產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成長狀態、

融資計劃范文2

　　一份完整的融資商業計劃書應該包括：執行總結（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商業計劃書（word)、3年的財務預測（excel)，融資商業計劃書的寫作。

　　一份好的融資商業計劃書的標準：一、清晰簡潔；二、重點突出；三、完整的格式與內容；四、觀點客觀；五、表述自信且有說服力；

　　要寫出給人切實可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場定位、預期目標的實現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說明，工作計劃《融資商業計劃書的'寫作》。

　　融資商業計劃書的主要內容：

　　1.企業介紹，涉及企業的背景、現狀、使命與遠景；（1-2頁）

　　２.產品或服務，要展示企業未來價值的基礎；（2-3頁）

　　3. 商業模式, 要展示其實現未來價值的商業邏輯、可行性模型；（1-2頁）

　　4. 市場分析，要描述企業經營的藍海、機會的外部環境；（2-3頁）

　　5. 競爭分析，要通過對比揭示企業勝出的原因；（1-2頁）

　　6. 戰略規劃，要表達清楚使企業的未來價值得以實現的路徑;（1-2頁）

　　7. 財務預測, 要能夠量化企業的未來價值(2-3頁)

　　8. 管理團隊, 要能夠表現出企業具有強大的人力管理資源和有效的組織結構(1-2頁)

　　9. 融資計劃, 要展示交易需求信息(1-2頁)

　　10. 風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。

融資計劃范文3

　　項目簡述:

　　由河北省中和源亨科技有限公司投資興建的頤菲莊園,是一家以農產品種植銷售、農業信息咨詢為主營業務的農業科技企業。這個在20xx年興建頤菲特色種植園,位于石家莊長安區南村鎮東塔子口村滹沱河北岸,面積約為一千余畝,屬于河岸沙荒地性質。它地處石家莊市的東北角,與正定縣、藁城縣形成三地交界的格局, 這樣一來,頤菲莊園以地利優勢可幅射正定、藁城、石家莊市、京津三大商圈。

　　項目摘要: 農業項目融資計劃書

　　一、項目簡介：

　　本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。 本項目坐落在北京京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。

　　本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設100棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。 形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的`阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務和建設計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。（住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。）

　　2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務計劃：

　　1、觀光大棚主體建設300萬。

　　2、生態餐廳建設100萬。

　　3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。 園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

融資計劃范文4

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　企業的宗旨（200字左右）

　　主要發展戰略目標和階段目標

　　項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的'來源及持續營利的商業模式

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

　　介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

　　企業共有多少全職員工（填數字）

　　企業共有多少兼職員工（填數字）

　　尚未有合適人選的關鍵職位？

　　管理團隊優勢與不足之處？

　　人才戰略與激勵制度？

　　外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

　　財務分析包括以下三方面的內容：

融資計劃范文5

　　第一種是基金組織；

　　第二種融資方式是銀行承兌；

　　第三種融資的方式是直存款；

　　第四種是大額質押存款；

　　第五種融資的方式是銀行信用證；

　　第六種融資的方式是委托貸款；

　　第七種融資方式是直通款；

　　第八種融資方式就是對沖資金；

　　第九種融資方式是貸款擔保.

　　在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

　　1.項目的`經營對象和范圍

　　2.投資規模

　　3.所需要的融資服務的規模

　　4.建設周期

　　5.項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

　　6.項目的年回報率（詳細可信）

　　7.項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）

　　8.其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續.是否是國家或者地方重點扶持項目等等

融資計劃范文6

　　一、公司介紹

　　1、公司簡介

　　主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

　　2、公司現狀

　　在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

　　3、股東實力

　　股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供x種擔保則更好。

　　4、歷史業績

　　對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

　　5、資信程度

　　把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

　　6、董事會決議

　　對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

　　二、項目分析

　　1、項目的基本情況

　　位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

　　2、項目來歷

　　項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

　　3、證件狀況文件

　　項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

　　4、資金投入

　　自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

　　5、市場定位

　　指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等。

　　6、建造的過程和保證

　　項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

　　三、市場分析

　　1、地方宏觀經濟分析

　　房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。

　　2、房地產市場的分析

　　房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

　　3、競爭對手和可比較案例

　　分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

　　4、未來市場預測及影響因素

　　未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

　　2、組織結構

　　企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

　　3、管理規范性管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

　　4、重大事項對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

　　五、財務計劃

　　一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

　　六、融資方案的設計

　　1、融資方式

　　(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是x一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)

　　方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。操作步驟：簽訂風險投資協議書A、對融資方的債務債權進行核查確認

　　B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

　　C、在有關管理部門辦理登記手續

　　(2)債權融資方式

　　方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

　　(3)債轉股的融資方式

　　投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

　　(4)房地產信托融資

　　(5)多種融資方式的組合

　　在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

　　2、融資期限和價格

　　融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

　　3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)

　　對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

　　A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

　　B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

　　C、破產風險

　　D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

　　F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。風險化解方案

　　A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

　　B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

　　C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

　　D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

　　4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

　　A、股權方式融資的退出項目進行中投資方退出;

　　項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

　　B、債權方式融資退出

　　項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;項目完成投資方退出，按時還本付息;

　　5、抵押和保證在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的'是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

　　6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。

　　七、摘要

　　長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

　　附：中小企業常用的融資方式

　　(1)融資租賃

　　中小企業融資租賃是指出租方根據承租方對供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購買租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規定的期限內分期支付租金的融資方式。

　　想要獲得中小企業融資租賃，企業本身的項目條件非常重要，因為融資租賃側重于考察項目未來的現金流量，因此，中小企業融資租賃的成功，主要關心租賃項目自身的效益，而不是企業的綜合效益。除此之外，企業的信用也很重要，和銀行放貸一樣，良好的信用是下一次借貸的基礎。

　　(2)銀行承兌匯票

　　中小企業融資雙方為了達成交易，可向銀行申請簽發銀行承兌匯票，銀行經審核同意后，正式受理銀行承兌契約，承兌銀行要在承兌匯票上簽上表明承兌字樣或簽章。這樣，經銀行承兌的匯票就稱為銀行承兌匯票，銀行承兌匯票具體說是銀行替買方擔保，賣方不必擔心收不到貨款，因為到期買方的擔保銀行一定會支付貨款。

　　銀行承兌匯票中小企業融資的好處在于企業可以實現短、頻、快中小企業融資，可以降低企業財務費用。

　　(3)不動產抵押

　　不動產抵押中小企業融資是目前市場上運用最多的中小企業融資方式。在進行不動產抵押中小企業融資上，企業一定要關注中國關于不動產抵押的法律規定，如《擔保法》、《城市房地產管理法》等，避免上當受騙。

　　(4)股權轉讓

　　股權轉讓中小企業融資是指中小企業通過轉讓公司部分股權而獲得資金，從而滿足企業的資金需求。中小企業進行股權出讓中小企業融資，實際是想引入新的合作者。吸引直接投資的過程。因此，股權出讓對對象的選擇必須十分慎重而周密，否則搞不好，企業會失去控制權而處于被動局面，建議企業家在進行股權轉讓之前，先咨詢公司法專業人士，并謹慎行事。

　　(5)提供擔保

　　提供擔保中小企業融資的優勢主要在于可以把握市場先機，減少企業資金占壓，改善現金流量。這種貿易中小企業融資適用于已在銀行開立信用證，進口貨物已到港口，但單據未到，急于辦理提貨的中小企業。進行提貨擔保中小企業融資企業一定要注意，一旦辦理了擔保提貨手續，無論收到的單據有無不符點，企業均不能提出拒付和拒絕承兌。

　　(6)國際市場開拓資金

　　這部分資金主要來源于中央外貿發展基金。中小企業如果想通過這個渠道來融資，要注意，市場開拓資金主要支持的內容是：境外展覽會、質量管理體系、環境管理體系、軟件出口企業和各類產品認證、國際市場宣傳推介、開拓新興市場、培訓與研討會、境外投標等，對面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動，優先支持。

　　(7)互聯網金融平臺

　　相比其他的投資方式，愛投資互聯網金融平臺對申請融資的企業進行資質審核、實地考察，篩選出具有投資價值的優質項目在投融界等投融資信息對接平臺網站上向投資者公開;并提供在線投資的交易平臺，實時為投資者生成具有法律效力的借貸合同;監督企業的項目經營，管理風險保障金，確保投資者資金安全。愛投資創造的融資方式是讓專業的機構做專業的事。

　　一方面利用互聯網公開的優勢、開放性的優勢，同時結合傳統的金融機構在風險控制、信貸審核等等方面的專業度。愛投資作為一個投融資的平臺，處在中間的結合的地位，兩邊是投資者和有融資需求的需求方，但是又和第三方的擔保機構進行密切合作。具有多年的專業的風控能力，并且都是億級以上的資金，對用戶的投資進行專業性的擔保。同時還和像信用評級機構、資產管理機構合作，為用戶的投資信息提供全方面的解讀，以及對資產處置后續提供保障。

融資計劃范文7

　　一、項目摘要:

　　農業項目融資計劃書

　　一、項目簡介：

　　本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發展農業項目。

　　本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。

　　本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設100棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。

　　形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的`同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務和建設計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。（住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。）

　　2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務計劃：

　　1、觀光大棚主體建設300萬。

　　2、生態餐廳建設100萬。

　　3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。 園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

融資計劃范文8

　　一、公司簡介：

　　桐柏縣淮水實業有限公司(以下簡稱淮水實業)成立于**年。

　　法人代表：李榴栓。

　　淮水實業經營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷，工作計劃《項目融資計劃書》。

　　淮水實業自有優質白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。

　　淮水實業現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。

　　二、淮水實業的經營理念：

　　淮水實業以質量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶、拓展業務，實現互利共贏。

　　三、淮水實業的固定資產：

　　1.淮水實業公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：20xx平方米，估值850--1000萬元。

　　2.廠房、機械設備估值750萬元。

　　四、礦石指標：

　　經洛玻生產中心化驗室檢測：

　　白云石： 氧化鈣30.92% 氧化鎂21.26% 氧化鐵0.036% 氧化硅0.08%

　　鉀長石： 氧化硅66.46% 氧化鐵0.33% 氧化鋁16.29% 氧化鉀12.92%

　　都是特級、一級產品。

　　五、客戶群:

　　1.現有客戶：在河南省境內350公里范圍內，有業務往來的`玻璃企業2家，制釉企業1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業額4300萬元。

　　2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產企業群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產企業群都將成為淮水實業的潛在客戶。

　　六、營業利潤：

　　除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。

　　1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元。

　　2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸*55元=357.5萬元

　　共計777.5萬元

　　七：融資額：

　　淮水實業因技術改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200--2600萬元。淮水實業自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。

　　八、融資方式：

　　1.房產抵押貸款

　　2.出讓股份讓對方參股經營

　　3.融資額：600--1000萬元

　　4.融資期限：5年

　　九、還款方式：

　　每年付息，到期還本。

　　桐柏縣淮水實業有限公司

融資計劃范文9

　　融資商業計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的文件，一份優質的融資商業計劃書可大大提高項目融資的可能性。

　　(嘉禾智通)如何產生一份好的商業計劃書

　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業商業計劃書的寫做重點：

　　1.簡潔

　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

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　　7.展示管理團隊

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

　　關注點有如下幾個方面：

　　口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　口 這個管理團隊的市場戰斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　8.組織戰斗力過人的寫作智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

　　三.商業計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　3.2摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

　　5) 你的財務分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

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　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

　　一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業計劃。

　　盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的后果。---嘉禾智通國際北京公司

　　融資報告對企業順利獲得資金的重要性

　　商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

　　中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

　　要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

　　西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

　　對于正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

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　　作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業計劃書的基礎性內容是項目的市場調查(因為幾乎所有商業項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業可比較參照的，需委托專業市場調查機構完成。

　　企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，并對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產品(或服務)的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基于上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業文件中最主要的一個。

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

　　商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

　　1.關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產品正處于什么樣的發展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業分銷產品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什么?

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　　應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

　　當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?

　　此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

　　企業如何把產品推向市場?

　　如何設計生產線，如何組裝產品?

　　企業生產需要哪些原料?

　　企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?

　　企業是買設備還是租設備?

　　解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

　　1.3商業計劃書的組成

　　不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業計劃書的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

　　1.摘要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2.主體

　　主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

　　1) 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

　　2) 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

　　3) 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

　　4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

　　5) 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　6) 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

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　　7) 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8) 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

　　9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　3.附錄

　　附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　二.如何產生一份好的商業計劃書

　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：

　　1.簡潔

　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

　　4.直入主題，開門見山

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　5.進行充分市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。

　　市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　口 你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇?

　　口 是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

　　口 該領域目前的情況如何?

　　口 你的產品或服務處于一個什么樣的階段?

　　口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

　　口 你的競爭對手的情況如何?

　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

　　6.評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。

　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。

　　口 我能獲得多少回報?

　　口 我會損失什么?

　　(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)

　　口 誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證)

　　口 交易當中還有誰發揮作用?

　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

　　口 這個市場有多大?

　　口 你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)

　　口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰略)

　　7.展示管理團隊

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

　　關注點有如下幾個方面：

　　口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　口 這個管理團隊的市場戰斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　8.組織戰斗力過人的寫作智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

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　　三.商業計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　3.2摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

　　5) 你的財務分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

　　中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?

　　一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

　　要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

　　西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

　　對于正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的`工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業計劃書的基礎性內容是項目的市場調查(因為幾乎所有商業項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業可比較參照的，需委托專業市場調查機構完成。

　　企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，并對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產品（或服務）的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基于上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業文件中最主要的一個。

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

　　商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

　　1.關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產品正處于什么樣的發展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業分銷產品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什么?

　　應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

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　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

　　當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?

　　此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

　　企業如何把產品推向市場?

　　如何設計生產線，如何組裝產品?

　　企業生產需要哪些原料?

　　企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?

　　企業是買設備還是租設備?

　　解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　1.3商業計劃書的組成

　　不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業計劃書的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

　　1.摘要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2.主體

　　主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

　　1） 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

　　2） 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

　　3） 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

　　4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

　　5） 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　6） 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

　　7） 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8） 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

　　9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

融資計劃范文10

　　一、公司介紹

　　1、說明

　　20xx年4月28日“xxx” 已在工商局變更為“江西xxx投資集團有限公司”。以下內容公司名稱暫時仍用xxx。

　　2、公司簡介

　　xxx成立于1992年，其前身為xx縣城鄉綜合開發有限公司。20xx年7月經改制成民營股份制企業，并更名為xxx，公司經營地址在xx縣旭日鎮信美路4號，注冊資本金為3000萬元，開發資質為貳級，主營房地產開發、經營與銷售。

　　二、項目分析

　　1、項目的基本情況

　　項目為xxx綠野御龍苑建設項目，建設期限為3年(20xx年7月—20xx年6月)。

　　項目位于xx縣新行政中心的核心區，旭日北大道以西，311高速公路以北。本項目用地面積為21493.44平方米。

　　綠野御龍苑建設項目是xxx在xx縣建設的現代化商住小區，項目占地21493.44平方米，總建筑面積48719.32平方米。該項目擬建設小高層、高層商住小區，其中：住宅面積36618.85平方米，商業房面積3129.10平方米，社區用房538.44平方米，辦公面積2699.61，架空層332.60平方米，地下建筑5400.72平方米。

　　2、項目來歷

　　本項目是在20xx年1月28日在xx縣國土資源局以競拍的方式獲得土地的使用權。土地現狀已平整，沒有遺留問題。

　　三、市場分析

　　1、xx市房地產宏觀經濟分析

　　近年來，xx市房地產開發投資持續增長，開發規模不斷擴大，占固定資產投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴大內需、推動xx市經濟穩步發展的新增長點，為城市發展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻。

　　2、房產商購置開發情況

　　20xx-20xx年，房地產開發企業土地購置面積56.98萬平方米，平均每年11.4萬平方米。

　　20xx-20xx年，土地開發面積116.52萬平方米，平均每年23.3萬平方米。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　公司主要團隊的組成人員的名單、工作經理和特點如下：

　　⑴、xxx：職務是董事長，國家經濟師，從事房地產行業20年，在行業有非常豐富的工作經驗，為人敦厚，領導力很強，善于發現人才與培養人才，善于學習新知識。

　　2、組織結構

　　3、管理規范性

　　公司在管理上實行現代化企業管理制度，主張“以法管理，以仁領導”的基本方針，以萬科、綠城、恒大等國內一線開發企業的管理模式為學習榜樣，積極引進現代化科學管理技術，以用友軟件公司開發的房地產企業管理軟件進行日常的管理運營。

　　五、融資方案的設計

　　1、融資方式：

　　⑴、股權融資方式

　　方式：融資方式(xxx)將以融資方項目的股權進行抵押借款

　　這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益的項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

　　具體操作步驟如：簽訂風險投資協議書

　　a、對融資方的債務權進行核查確認

　　b、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

　　c、在有關管理部門辦理登記手續

　　⑵、債權融資方式

　　方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的'期限。

　　xxx以借款的方式與投資方簽定的借款合同

　　2、風險分析：

　　為雙方的合作打下良好的基礎，保障雙方的權益，維護各自的利益的最大化，保障項目的正常進行，達到合作的深度，并合理的規避化解風險，對項目的風險進行了分析：

　　a、投資方的投資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

　　b、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

　　c、破產風險

　　d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

　　e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

　　f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

　　風險化解方案：

　　a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

　　b、投資方式對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

　　c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

　　d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

　　3、退出機制：

　　a、股權方式融資的退出

　　項目進行中投資退出;

　　項目完成投資退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

　　b、債權方式融資退出

　　項目進行中投資方退出，可以用違約金的形式控制;

　　項目完成投資方退出，按時還本付息。

融資計劃范文11

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

　　*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式*生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　6、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　7、公司的生產技術能力

　　8、品質控制和質量改進能力

　　9、將要購置的.生產設備

　　10、生產工藝流程

　　11、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

融資計劃范文12

　　一、執行總結

　　加拿大13噸碧玉籽料，國際竟拍價約1000萬美金，現資金缺口200萬美金，以融資方式，啟動項目，項目融資計劃書。

　　融資方式:

　　1、出讓中國境內公司部分股權

　　2、短期拆借

　　3、私募拆細

　　二、項目背景

　　**年9月，該公司剛在加拿大接近北極的地區發現一塊約13噸重的碧玉子料。估計市場價1000萬美元左右。這是目前為此世界上發現的'最大和最好的碧玉子料。目前該公司正暗中與沙特王子角逐爭取此塊碧玉王。

　　三、市場機會

　　1、此玉料出淤泥而不染

　　2、達摩簡介

　　3、碧玉的市場分析

　　在中國古代碧玉被皇室列為后宮的奢侈品,漢武帝的姐姐南宮閼氏在給兒子唯一一件信物就是碧玉手鐲其言:這是漢家祥瑞之物.大漢民族歷來已碧玉成為女人專屬品,傳承至今,白玉為男士喜愛之物.這些年碧玉被很多人爭相尋購,匯玉堂的碧玉,被很多行家看后,很多人感嘆:從未見過這么好的碧玉!

　　四、公司戰略

　　1、整合中西文化合璧的工藝設計,以傳播國際品牌為己任。

　　2、以省會城市為主建立旗艦店,以旗艦店為形象,鋪設各大shops。

　　3、以重量級項目吸引風險投資介入。

　　4、以風險投資退出入市。

　　五、盈利模式

　　1、在中國將鋪設50家店。

　　2、項目運作。

　　3、珠寶城運作。

　　六、制玉管理

　　1、現有的設計師作品。

　　2、聘請各名師。

　　3、制玉雕刻外包。

　　七、管理團隊

　　1、張，決策公司各種管理。

　　2、姚;進行重大項目的目標管理。

　　3、張;制玉車間管理。

融資計劃范文13

　　一、基本情況

　　河北街道橋頭灣子村位于喀喇沁旗東南部。距旗政府所在地5公里，距馬鞍山景區15公里，距美林谷滑雪場35公里，距赤峰市區45公里，距北京350公里。村內環境十分優越:國道306線穿村而過，5公里可上內蒙古進京通道錦茅一級公路。通信、電力設施完善，水資源豐富。

　　二、規劃依據

　　1、區位物產優勢：橋頭灣子村位于旗政府所在地西5公里處。

　　距馬鞍山景區15公里

　　距美林谷滑雪場35公里

　　距赤峰市區45公里，距道須溝90公里，距北京350公里。全程柏油馬路。下京承高速，一路平整柏油馬路可直達目的地，一天時間可往返北京，交通方便快捷；合作社現有土地506畝，蘋果52畝，梨31畝，肉牛、肉羊、散養豬、散養雞養殖技術成熟，可為農業莊園提供綠色放心的食材，項目區依靠豐富的物產資源，特別是豐富的'水資源，可開發水上娛樂項目（漂流、上上自行車、碰碰車等）

　　新挖魚塘兩個，每個10畝（魚塘一個飼喂，一個采取野生放養方式，供高檔消費），以栽培各種果樹、野生山野菜、藥材等特色農業生產為依托，集觀光采摘、農家院餐宿、原生態旅游于一體，以特色農業生產帶動旅游發展，以旅游發展催生農業轉型。

　　依靠資源優勢，小成本小規模起步，建設以“原生態”為根本原則的特色項目。

　　2、開發產權優勢：項目區地理環境優越，生態物種豐富，村里水、電、有線電視網絡、移動通訊覆蓋100%。 電話、水泥路通到各家各戶。全村地廣人稀，給開發帶來諸多便利。同時，當前國家大力支持開發農業產業鏈，結合自治區全域旅游發展戰略，各級政府出臺發展農村政策，支持農村項目，發展前景非常廣闊。合作社另有506畝土地，有成熟的養殖經驗，種植技術。

　　能給項目提供優越的資源保障，從根本上解決了橋頭灣子地域面積狹小，靠近城區，水源地不能大面積從事養殖的缺點。有利于形成集生態農業生產+生態觀光旅游+農家餐飲住宿一條龍的新型農業發展道路，對吸納周邊農民參與引力較強，有利于全村經濟的發展。

　　3、市場資源優勢：距錦山、赤峰城區近，適合綠色周末親子出行。在項目區周邊，相繼已經發展了雷營子、馬鞍山、美林谷滑雪場、道須溝、黑里河漂流等幾個旅游娛樂項目，特別是馬鞍山旅游景區，距離近，開發規模大，市場經營能力強，豐富的客源間接對項目起到推動作用。

　　三、建設思路

　　本規劃以依靠餐飲休閑為主體，結合山野菜、藥材種植，帶動農家院形式的觀光、采摘、餐宿為一體的原生態農業莊園為經營理念，以輸出農業觀光、休閑、采摘、品嘗、兒童樂園、農家動物園、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與原生態農業結合起來、把農業生產與旅游觀光結合起來。

　　講求“原汁原味”，使農業系統、生態系統、人文系統和諧統一。圍繞當地農村文化，農業生態環境、農事活動、及農村傳統生活習俗。

　　向游客提供一種自在、自然、幽靜、新奇的生活空間，體現返璞歸真、回歸自然的心態，形成一個集農業觀光、農村體驗、生態旅游為一體的原生態莊園。

　　四、建設內容

　　（一）生態農業建設：

　　1、生態養殖：大規模養殖地依然在西橋鎮二道營子村，除已有的牛羊養殖外，新規劃20畝地散養笨豬野豬100口。莊園內新開水塘20畝，規劃果園80畝，輪牧養鵝100只，鴨100只，雞200只，計劃利用2畝荒地，采取散養方式養殖鴿子100只、野兔100只，后續增加袍子 、野雞等特色，供制作風味農家菜肴。規劃20畝地，打造農家動物園一處，規劃土地20畝，打造兒童樂園一處（室內游戲區1畝，室外游戲區2畝，手工區1畝，體驗區3畝，學科教育區1畝，后期土地儲備12畝，暫種水稻，荷花等，以后看營業情況和市場需求，規劃一個高檔幼兒園）農家動物園供城區孩子欣賞，領養。

　　并吸引孩子們到兒童樂園購物，游戲，消費。（此項投資大約需要74萬元）

　　2、生態種植：種植蘋果10畝，梨10畝，桃10畝，棗10畝，種草莓5畝，藍莓5畝，紅樹梅5畝，葡萄5畝，歐力1畝，杏10棵，李子10棵，沙果10棵其它適合北方生長的果樹3畝。計劃改建10畝傳統耕地為山野菜、瓜果大棚種植區，包括當地的蕨菜、猴退、野雞膀、苦樂芽等各種野菜，具體栽種分配視實際情況決定，用以游客觀光采摘餐飲；規劃5畝傳統耕地為藥材種植園，主要種植桔梗、五味子、柴胡等當地野生藥材，用以游客觀光及農家特色餐飲；規劃10畝傳統耕地作為自留地，種植綠色農作物，主要為玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客參與農事活動；規劃2畝耕地種植綠色時令蔬菜，主要為游客供應新鮮食用菜肴。以上各種種植作物均為天然栽培。

　　另外，規劃河沿300米，培育柳葉、野茼蒿等野生特色菜，沿河打造文化藝術區20畝（奇石園、農事創意園、書法攝影藝術園），除此之外，在適宜時節，還可帶領游客進山采摘非人工。

融資計劃范文14

　　第一部分:融資租賃方案及建議

　　一、對承租人融資方案及建議

　　1、租期：根據承租人的計劃，最佳時間為*年；而出租人最佳租期為*年，原則上是從中擇優選擇。

　　2、點差：同期銀行基準利率 -*個點。原則是承租人既能接受和承擔，出租人也保證收益。

　　3、租金支付：根航運業習慣，租用是采用月初付款，屬預付性質；根據金融業習慣，是采用月末付款，貸款期末還錢。融資租賃名為借物，實為借錢，兩者支付方式都行，從中商議選定。

　　4、首付：*%總船價，視為第0期租金支付。

　　5、殘值：*%總船價，期滿將按此支付給出租人，作為到期轉讓名義船價。

　　6、保證金，*%總船價，同首付一起支付給出租人，法律上歸承租人所有，但作為保證事項使用，由出租人實際控制，期間應計息但實際上不計息，期末歸還承租人。實際上則好與船舶殘值數額相等，可以對沖抵消。

　　7、建議風險隔離，分攤成本。建議對于承租人所有的其它船舶，設立單船公司，作到單只船舶風險的隔離；但經營管理由獨立的管理公司專業管理，既做到了精專，又分攤了船舶管理成本。

　　8、建議租期或承包運輸（coa）與現貨經營比例適中。期租或coa經營現金流量穩定，可穩定或鎖定租期限內收益，但不利于效益的最大化，不利于對市場的了解把控；現貨經營隨市場行情波動，短期內可能有較好收益，更重要的是有利于經營團隊建設，充分把握市場脈搏，但收益及現金流量不穩定。兩種經營模式各有利弊，視情況保持合適比例為明智選擇。

　　9、財務管理。安排好現金流量管理，做到有計劃，不怕變化，做到租金不逾期，提高信貸美譽度，爭取更大更廣的資金支持。

　　10、船長及船員的管理。讓船長及船員愛船如愛家，對雇主忠誠，甘于付出。同時要求船長及船員勝任，注重工作與休養相結合。

　　11、安全管理。安全第一，防患與未然，只有安全才有效益和穩定。嚴格執行自有ism管理體系。

　　12、技術管理。水上運輸技術性強，化工品運輸技術要求更高，承租人機務、海務專業隊伍要強，做到：高責任、高素質、高標準。

　　13、成本管理。營運成本的管理，如燃油價格鎖定。當對于人員工資獎金和備件物料采用嚴控不縮水的管理。

　　14、船舶維護維持保養。承租人有責任有義務讓船舶增值，保持良好的船風船貌,按期按規維護維持保養。【融資租賃公司計劃書】

　　15、保險。承租人、出租人、抵押權人為保險共同受益人，但抵押權人與出租人為優先受益人。同時參加船舶商業險，和船東互保險。

　　二、對銀行貸款方案與建議

　　1、融資比例。承租人：出租人：銀行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的違約成本，降低了項目的貸款風險；出租人*成資金，既與自身的資金實力相匹配，也有效地鞭策出租人在項目中盡心盡責，更進一步降低了項目的貸款風險。

　　2、貸款期：*年。相對于承租人方案中的*年，縮短了回收時間，降低了項目風險；*年期滿，仍可以有*年期的較短期貸款選擇，即出租人可選擇繼續抵押貸款，條件不變，期限 *年。

　　3、建議相對同期銀行基準利率下浮*%，以激勵出租人。

　　4、設立優次級貸款分類。對于承租人融資的*成資金中，銀行的6成資金為優先級貸款，優先受益，優先受償，優先還款；出租人的1成資金為次級貸款（相對銀行而言），次于銀行受益，受償，還款。

　　5、船舶保險。銀行作為抵押權人，與出租人、承租人為共同受益人，但銀行與出租人為第一受益人。

　　6、債權保證。承租人及其股東提供無限連帶擔保；出租人為借款人，自動盡債權償還義務。

　　7、財權保證。船舶抵押給銀行。

　　8、資產管理。由出租人負責對船舶資產管理、跟蹤、追償、處置，出租人自覺成為銀行船舶租賃資產的管家，處理相關一切事務。

　　9、分部分核實。對于承租人，因處于擴張變化期，重點考核其管理能力，技術能力，發展前景。對于償還能力，重點考核標的船舶單船的現金流量，及擔保人的.履約保證償還能力。

　　三、對出租人的租賃方案及建議

　　1、提供船舶總價1成的資金，承擔抵押債權償還義務。

　　2、對承租人管理水平、技術能力及營運能力考核。

　　3、對擔保人（承租人主要股東）擔保能力考核。

　　4、負責船舶資產的管理，盡監管、跟蹤船舶資產營運狀況及處置船舶資產義務。

　　5、保證船舶租賃項目內部報酬率（irr）*%，杠桿租賃irr在*%間。

　　6、利差：與租期的同期銀行貸款利率基礎上的*間。

　　7、服務費：*%總船價。計算依據：以租期7年計算，第一年*%總船價；第二年*%總船價，類推最后一年*%，共計*%。支付時間，最佳方式：期初一次性支付，還可每年期初分期支付，有協商的彈性。

　　8、保險，代收代付。

　　9、公證。建議不作公證或作部分公證。公證作用有三：證明作用；直接強制執行作用；生效法律要件作用。因船舶有嚴格的登記管理制度，適用優先使用行業法-海商法，合約屬私法，有合約約定自由，所以公證的作用對于船舶租賃業務相當有限。考慮經濟效用原因，故建議不作公證或部分公證。

　　10、租賃性質。從稅法角度看屬融資租賃；從融資角度看屬杠桿租賃。

　　11、設立全資單船公司作為船舶所有人，與公司其它資產風險隔離，船舶注冊登記到公司所有單船公司。

　　第二部分:項目計劃書

　　目的：項目運作按步驟分階段進行，作到方向明確，有條不紊，無遺漏缺失。

　　第一階段

　　任務：確認承租人的租賃合作意向，確認銀行融資安排可能性。

　　文件名目：

　　1、租賃合作協議書：承/出租人明意愿、表態度，作到保密、或/和排他。

　　-立項類文件

　　2、立項申請表

　　3、船舶技術規范

　　4、承租人/擔保人資料

　　5、項目方案設計

　　6、項目內部報酬

　　率測算

　　7、銀行貸款計劃預案

　　8、項目調查計劃書

　　第二階段

　　任務：核實船舶、承租人/擔保人情況，溝通商定租賃方案，商定合同條款，匯總編寫項目報告提交內審委和銀行。

　　文件名目及內容：

　　1、船舶租賃項目報告-分項評分（附評分標準）

　　1）項目簡介：

　　-承租人

　　-擔保人

　　-船舶

　　-資金安排：合作銀行

　　-租賃方案概要

　　2）承租人分析：管理、技術、行業地位、優勢

　　3）擔保人分析：擔保能力

　　4）船舶分析：造船廠、船舶技術規范，船級評述、價格（購置、二手船處置、船價預測）分析，營運收益

　　5）細分市場分析：

　　-同業競爭

　　-貨源分析

　　-船舶運力分析

　　-運價或租金走勢市場分析

　　-行業收益及前景分析

　　6）單船現金流量分析及預測

　　-租金（運費）收入分析

　　-營運成本分析：船員工資、燃油成本（自營運費收用）

　　7）銀行融資可行性分析

　　8）融資租賃方案分析

　　9）合同主要條款及特別條款約定

　　-承租人違約時，出租人有解約權，同時有對財權/債權追索的選擇權

　　-租金逾期處理：寬裕期、撤船、限時反應和沉默權。

　　-經營賬戶監管

　　-特別時期臨時監管營運

　　-承租人違約時，船舶資產自由處置權，處置時有盡職免責。

　　-承租人無解約權

　　-延長租期及提前還款選擇權

　　-船舶瑕疵免責

　　-有權在租期間設立抵押權

　　-出/承租人與抵押權人三方協議

　　-船舶登記文件

　　-保險項：商險、pni，油污特別險

　　-交還船約定

　　-所有權轉移

　　-優先權、留置權

　　-承租人對租金無追索權

　　10）項目風險分析

　　-法律：注冊、公證、優先權

　　-營運：欺詐、失誤

　　-環境：污染

　　-道德及信用：

　　-資產處置：流動性

　　-租金支付風險

　　11）結論：

　　第三階段

　　任務：合同的簽訂及相關事宜協調處理。

　　文件名目：

　　-合同類：

　　1、船舶買賣合同

　　2、光船租用合同

　　3、貸款合同

　　4、擔保合同

　　5、船舶抵押合同

　　6、船舶保險合同

　　7、抵押權人、承/出租人三方協議

　　-輔助性文件

　　9、船舶交接書

　　10、商業發票

　　11、賣據

　　12、無債務保證書

　　13、董事會決議：承租人、擔保人

　　14、授權書

　　15、船級紀錄

　　16、交接船通知書

　　17、付款通知書

　　18、注銷證書

　　19、船舶照片及船名申請

　　-證書類：

　　20、所有權證書

　　21、國籍證書

　　22、船體證書

　　23、機器設備證書

　　24、危險品營運證書

　　25、載重線證書

　　26、配員證書

　　27、無線電使用證書

　　28、防油污證書

　　29、噸位證書

　　-圖紙類：

　　30、總布置圖(ga)

　　31、中/橫/縱剖面圖

　　32、線型圖

　　-承租人（船舶）資質類：

　　33、ism證書

　　34、doc證書

　　35、船級檢驗報告

　　36、管理人員證書

　　第四階段

　　任務：運營、監管、違約處理及期滿所有權轉移。

　　文件名目：

　　1、寬租通知

　　2、撤船通知

　　3、提前還款通知

融資計劃范文15

　　一、投資局限性

　　手持5w，可投資的項目有局限，就拿投資茶餐廳來說，承受的租金是，80平方米月租金10000元以下。或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

　　二、裝璜及設施

　　三、經營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這5w，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規范化制作過程。

　　店里有：粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本為2元，售價為5元。香芋蒸餃，選用桂林產的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本為2元10個，售價5元10個。

　　四、員工使用

　　請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。

　　員工要統一服裝，員工聘用要交20xx押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的'投資。

　　員工基本工資為800—120xx，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

　　五、營銷策略（購價券，再換物）

　　1、為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

　　2、開業前一個月派發8折優惠券。

　　六、毛利潤分析

　　總結

　　開小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

　　食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

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