[必備]個人計劃8篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、班級基本情況

　　初二(19)班是曲江初級中學初二年級的普通班，全班共有學生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學生比較調皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

　　學習水平參差不齊，許多學生勤奮好學，并且愿意互相學習，已經逐漸養成良好的學習習慣。大部分學生有偏科現象，英語、數學較差。課堂氣氛據部分科任老師反映比較沉悶，個別學生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。 班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協助班主任管理班級。

　　二 班主任計劃細則

　　鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學法指導，第三是班級整體建設。

　　德育工作：

　　用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學生，針對學生出現的各種思想狀況進行德育干預，實現改良學生品性的.目的。具體的做法有下面的幾點：

　　1 做好自己，充分體現教師表率的作用。

　　(1) 每天準時到達課室，監督早讀晚讀情況以及遲到情況。

　　(2) 對工作應該保持積極熱情，充滿愛心。

　　(3) 對學生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。

　　2 關注學生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。

　　(1) 善于發現問題，對于普遍現象，在班上指出改正，對于個別現象，需要及時進行個性的思想輔導。

　　(2) 多與學生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發現學習的意義，自我的價值。

　　(3)分析學生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

　　學法指導：

　　用嚴謹的治學態度來指導學生學習，認真教授學生學法，指導學生學習。

　　(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務，嚴格要求學生規范學習態度與行為。

　　(2)抽查學生作業，及時發現問題，并解決問題。

　　(3) 做好學

　　習激勵工作，提高并維持學生的學習積極性。

　　(4)認真觀察學生學習過程，提供合理的學習建議。

　　班級整體建設：

　　以建立一個團結友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導學生意識到紀律的重要性以及同學間的和諧相處。

　　(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學生的思想工作。

　　(2)利用班會課，引導他們發現愛，懂得愛，學會愛。

　　3) 以鼓勵為主，激發他們的熱情和信心。

　　(4) 與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發揮班干部在班級管理中的作用。

　　(5)與其他科任老師做好溝通，發揮科任老師的積極性。

　　三、日常工作

　　6：40 內宿生晨練出操

　　7：40- 7：55 巡視早讀(周一升旗儀式)

　　9：40 督促學生到操場進行課間操

　　10:55- 11:05 督促學生做眼保健操

　　12：20 午休，控制紀律，缺席情況

　　16:20- 16:30督促學生做眼保健操

　　16:30- 17:15 周一班會，總結上周班級情況以及布置本周任務

　　周二、三、四自習，維持紀律，輔導學生學習

　　19:00- 21:30 指導晚自修，維持紀律。

個人計劃 篇2

　　為更好地提高自身的專業技術能力，提升自己承擔教學與指導能力，提升自己的素質與底蘊，在學習中增長知識，鍛煉自己的能力。然而，我特制定下了以下的.學習計劃：

　　1、學習目標：

　　1）通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力。

　　2）通過學習，進一步提升教育的理念，開闊視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　3）通過學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養。

　　4）養成多讀書，讀好書的習慣。

　　2、學習口號：

　　每天要學習，時間長短不重要，重要的是堅持。

　　3、學習安排：

　　1）學習教育理念：教育理念的學習要緊跟名師，讀名家，讀閱讀教學主題專著。用以轉變教育教學思想。

　　2）按學校要求做到“五個一”。即每周學記一篇學習筆記；每月收集記錄一個學科典型案例；每學期至少做一次學科課改專題講座；每年獨立主持一次課改教學沙龍活動；每年在深入調研的基礎上撰寫一份學科調研報告。

　　3）學習古文學典籍：閱讀古文如《論語》、《莊子》，品味古詩詞。以增加文學底蘊。每年至少品味一本。

　　4）絡博客：跟蹤名師博客，感悟名師精華。每學期至少跟蹤一位名師博客。

　　5）學習雜文期刊：閱讀如讀者、意林、才智等刊物，瀏覽學術期刊，揣摩文筆，增加才情。

　　4、學習措施

　　1）每周自省，力爭每周堅持。

　　2）要有筆記、有博客記錄。每周至少2次。

個人計劃 篇3

　　在諸多創業中，大家都首先會想到的是餐飲業。確實相對來說餐飲業比其他創業項目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創業機會，就看我們如何去把握如何去準備了。干餐飲業的飯店，酒店很多。但是都各有各的特點和優勢。我要創的是，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。

　　一、市場分析

　　社會生活節奏越來越快，快餐業的存在和發展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節奏的加快，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

　　目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求�？觳驮诿绹�的發展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環境。給人一種清潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍

　　二、實施方案

　　首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務員清一色的帥小伙，當然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領、大學生、情侶。餐廳最好是建設在繁華地段，餐廳環境很重要，因為現在人們的生活水平越來越高，對吃的已經不要求那么高，但是在不同的環境里用餐就別有一番滋味了。環境設計的溫馨點，帶有浪漫氣息里面�？梢越梃b外國餐廳的設計壞境和裝修風格。

　　餐廳還可以推出情侶套餐，學生情侶套餐，美容養顏、滋陰補血等產品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間

　　三、發展戰略

　　開業之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學里發放小廣告，現在大學生消費不低，學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進一步的.改進，畢竟顧客就是上帝

　　餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。還可以去大學找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養以后的員工。餐廳可以先培養一部分人出來，然后再又這部分人去培養新來員工。餐廳分為行家訓練員、訓練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。

　　四、市場分析

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創新的，現在人家檔次越來越高，寧愿多花點錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產品和吸引顧客的服務，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五、發展綠色產品

　　發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品

　　現在人們吃的是健康。我們必須保證產品的質量。

　　六、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　(2)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品

個人計劃 篇4

　　新課程的改革給教師提出了更高的要求，作為一名年輕的教師,要適應改革、發展的需要，唯有不斷發展自己才能勝任教育教學工作。為此，特擬定個人專業成長計劃如下:

　　一、模仿階段——學名師，自我成長。

　　“他山之石，可以攻玉�！泵麕煹慕虒W方法與方式有許多值得我們學習的地方，在這一階段我將通過上網查看名師經驗和教學方法、名師有關書籍、名師課堂教學錄像等形式向名師學習，學習他們先進的教學經驗。抓好每節課的教學重點、難點，找出教學難點的突破口。多向經驗豐富的老教師學習，有不懂的問題多請教，探討。每節課力求上得生動、有趣，重、難點突出。保證課堂四十分鐘的教學效果。學習過程中，我將認真體會教育家的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，用科學的理論武裝自己，用理論指導實際工作。

　　二、成長階段——努力學習，不斷提高。

　　在這一階段，我將：

　　1、認真學習課件制作，練就能根據授課內容快速作出高質量的課件能力。為課堂教學服務。

　　2、按照新課標和新教材的理念，積極進行課堂教學模式的改革、探索，優化課堂教學過程，探索適應新教材要求的教學方法，處理好課程改革和執行教學常規的關系，提高教學質量。重視對學生能力的培養，不斷提高學生的綜合素質。注重在教學中滲透的思想教育，做到既教學又育人。使班級中每個學生在課改的陽光雨露中，學到知識，培養能力，成功地成長。

　　3、勤于實踐，不斷自我反思。對每節課進行認真反思，寫下教學后記，不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發表文章。

　　4、認真備課。在備課中既備教材又備學生，根據學生的'知識水平和學習能力決定教學內容、教學進度和教學方法。研究出符合本校學生實際的教學模式。

　　三、成熟階段——逐步將自己培養成為一名優秀教師。

　　對所教學科進行深入研究，靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。

　　在20xx年時間里，我將循序漸進，塌實勤奮，不斷提高自身素質，努力將自己錘煉成一名能適應新時期教育教學要求的學生滿意、家長滿意、社會放心的優秀的教育工作者。

個人計劃 篇5

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年財務工作計劃：

　　一、參加財務人員繼續教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的'規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化

　　強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

個人計劃 篇6

　　在我和這些排名（我們做了個網站，有個重要的內容就是給網上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信用記實的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、第二的大賣家實際接觸時，發現他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部門的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很知足了。她們對什么發展計劃一點愛好也沒有。

　　但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現在進入花的成本很少，就象當初陳天橋進入網絡游戲時一樣，現在要進入網游那就是門坎太高了。我把這個計劃發出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。

　　只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現在把它發出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。

　　一、計劃概要

　　目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送�，F在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。

　　而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。

　　在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的.量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

　　二、計劃的具體實施

　　我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商�？偣�司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：

　�、俸蛯拵Ы尤肷毯献�。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

　�、诤途W吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發優勢，不言自明。

　�、弁ㄟ^傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效。

　　④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。

　　一個是針對網上開店的，我們可以提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

　　三、總公司的運作

　　1、由總公司確定招商的計劃，并執行向網吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判。

　　2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

　　3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷出現的問題，完善自己的功能；

　　4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心，完善客服服務；

　　6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫；

　　7、在全國招商或者建立自己的分公司。

　　四、總公司的運作成本

　　總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。

　　五、可能出現的問題

　　1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

　　2、在前期對網吧招商時，可能會出現在網吧銷售不動的情況，要設計好網吧開業促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。

　　3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內。

個人計劃 篇7

　　沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實�；厥�20xx年工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

　　一、去年工作中存在的問題匯總

　　1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入：包括網站，搜索引擎競價，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

　　2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。

　　3、關鍵詞的監控表制定（沒有落實到位）。

　　4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網發的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。

　　5、網絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。

　　6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。（主導性欠缺、缺少溝通）。

　　7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態。雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的！

　　二、明年工作計劃

　　一期（現負責阿里巴巴分銷工作）

　　工作明顯如下：（見附件）

　　1、刁氏分銷目標與規劃

　　2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護

　　3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的'撰寫

　　4、分銷商的要求和支持

　　5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式

　　6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例

　　7、分銷商的日常管理和日常解答

　　二期（項目推廣計劃的安排）

　　工作明顯如下：

　　1、維護并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。

　　2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。

　　3、力爭在各個知名網站發布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。

　　4、重點針對搜索引擎競價優化，實現成人用品（京東、網易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產品搜索引擎排名前。

　　5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因

　　6、篩選出較有影響力的推廣網站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

　　7、制定微信推廣和營銷的方案，實現DIAOSHI的公眾賬號和微商城。

　　8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。

　　9、加強各部門的團隊協作能力，以及溝通和學習（包括：美工，程序，編輯，文案，咨詢）。

　　10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。

　　三、后期學習

　　在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：

　　1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的SEO、微信、直通車、網絡營銷等專業知識，增強對搜索引擎營銷發展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。

　　2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

　　3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調能力，提出對公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

　　5、要高效快捷處理事務。有強烈的時效觀念、意識，求真務實、雷厲風行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。

　　6、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發揮1+1+1=111的放大效應。

　　7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

　　以上就是我做網絡推廣工作以來簡單的工作總結，有許多地方需要進一步的改進！

個人計劃 篇8

　　教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂趣。

　　雖說也經歷了幾輪的教改實驗，學習了很多先進的理念。但是在實際課堂中并沒有把課堂“完全”交給學生�？偸歉杏X學生年齡小，各方面的能力還未養成，自主學習的方法還未掌握，所以每節課老是感覺要講的問題、重點沒有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節課下來把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的效果卻差強人意。課堂氣氛顯得“風平浪靜”，有時甚至如同“一潭死水”。

　　新的一輪教改又開始了，“先學后導”應該說是對傳統課堂“先教后學”的一個歷史性改革與突破，使學生的問題、疑難、矛盾暴露、展現。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學模式下，學生通過自主學習、生成問題——小組討論、解決問題——展示交流、歸納問題。課堂中學生自己嘗試實踐、依靠自己的勞動，積極思考、大膽探索、發現知識、解決問題。學生在小組中討論交流，然后匯報各自的研究成果和發現的問題，在這樣的一種學習氛圍中，學生真正成為了學習的主人。這種學習方式，既有個體的獨立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學生不斷地體驗到學習成功的.喜悅。

　　試想一個人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會有多大的差別，而且事情的成功率也會有所不同。當教師走下講臺，走進學生，以精練實效的“導”為指引，將參與體驗、探究、操作、思考的權利還給學生那課堂將是學生體驗知識形成過程、獲取知識、形成技能獲得成功體驗從而和諧發展的過程。

　　真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩！先前我對孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發展，限制了他們思維的空間。在一個多月的實踐過程中深深體會到“凡學生能夠探索出來的，絕不代替；凡學生能夠獨立發現的決不暗示；讓學生從生活中學習，從思索中學習，從交流合作中學習；盡可能多給一點思考的時間，多給一點活動的空間，多給一些表現自己的機會，讓學生多一點創造的信心，多一點成功的體驗。

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