【通用】商業計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的商業計劃10篇，歡迎大家分享。
商業計劃 篇1
一．產品（服務）介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二．公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的`主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三．市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數
熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似
商業計劃 篇2
隨著國內風險投資項目的逐年增多，和各類機構在中國云集，無論是VC/PE，還是其他各種各樣的機構投資人，在選擇目標投資公司之時，一定會預先審查公司提供的商業計劃書。不過，我看過的許許多多的商業計劃書，感到我們境內的BP與西方國家的基本募資文件之間存在比較大的差距。在境內從事投資的朋友，一定要特別注意隱藏在BP里的陷阱，不然的話，下場很慘。此處將常見的問題收集一下，供從事VC/PE的朋友們做個參考。
BP模式不可以只看商業計劃書
在BP商業計劃書里，一般第一步是審查創業團隊，第二步在審查完商業計劃書以后，第三步接下來往往是看財務報表（有的公司喜歡叫財務模板或者財務模型）是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是?我該投多少錢，我能有多少回報?。在一般情況下，商業計劃書里邊的?財務分析?屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘，往往是在簽訂保密協議以后，才可以抖出來，到了最后投資方往往也是大呼上當。其中的貓膩是一些偽裝很好的陷阱，這里主要包括：
團隊審查必不可少
陷阱一：隱形債務
隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。隱形債務防不勝防，現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現在令我們最為頭疼。隱形債務情況比較復雜。比如，曾經有這樣一家軟件廠商，為扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是沒過多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。融資方一般不會在商業計劃書里主動提及?隱形債務?問題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個水落石出。
財務背景調查要徹底仔細
陷阱二：團隊集體私奔
一個成熟的.商業計劃，除有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：?這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。?然而，殊不知，創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后?團隊集體私奔?現象更是令投資方發指。
有一位朋友是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。20xx年的春天，
在IT業最火熱的時候朋友負責在中國物色好項目。據朋友回憶，一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然，還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的?集體私奔?，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，朋友被辭了工作，并決定從此不再介入創投業。
遇到心態不好的團隊，先從制度上考慮制約
陷阱三：真BP,?假?團隊
同時在遇到很多的商業計劃書里的團隊時，往往是根據此商業計劃仔細尋找和對照需求來安排職位的，從安排來看來無太大漏洞，有做技術的，有做運營的，財務和資本運作和做PR的都一應俱全，而且學識和經驗也足夠，組織架構很合理，流程非常順暢，可以到了資本來到以后，投資機構會發現這個團隊要不經歷背景存在很大的虛假，要不只是為了融資而零時拼湊而成。資本到了該運營項目的時候，融資團隊個人拿到必要的利益后，往往是人去樓空。這就要求在做3個或者4個TT的時候（各類背景調查的總稱），要對每個人應仔細考量和調查。另外就是在考察團隊，在利用團隊做BP綜述的時候，加以考證彼此的默契程度，也最好多利用業余時間考察團隊；我知道的一個典型案例就是上海做投資的朋友，在投資一個項目前的最后一周，連續4天，去實地考察一個當地一個ERP軟件的創業企業，結果團隊里的創業伙伴，大部分根本就不在公司，或者說了一堆虛假的理由回避，朋友斷定此團隊有假，立刻終止融資談判。
團隊 團隊 還是團隊
陷阱四：專利保護不力
大凡融資成功的商業計劃，除了有成熟的商業模式，優秀的創業團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。
這其中包括三種情況：
第一種，?競業禁止?的技術骨干冒險創業。在高新技術企業，尤其是研發部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂?競業禁止合同?。按照合同規定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內不得在同行業工作。
有很多創業團隊里不乏這樣的?自由人?。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規定，原公司發現后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專利申請期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。
第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。
融資方的這些手段都比較隱秘，一般投資機構和個人很難于在商業計劃書乃至往后的談判中察覺出來。
看財務模型，看淡專利的重要性
陷阱五：隱瞞市場風險
一般的商業計劃書，還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了國家政策風險。還有經常會有一些創業型企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，同時會號稱認識那些高干，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
商業計劃 篇3
一、投資對象
企業名稱：南昌博奧世界農業發展有限公司
投資項目：博奧農業有機農產品推廣項目。
所屬行業：農業種植、養殖業
所處階段：投資期
主營業務：有機水稻、蔬菜種植、生態土雞養殖加工銷售；
市場地位：在南昌和國內市場擁有獨特的創新和核心競爭力
二、投資方案
本輪投資者： 和其他私人投資機構及個人
投資形式：增資擴股
融資金額：人民幣50萬元到100萬元，
占股比例：不超過20%--40%
項目估值：融資后約三百萬元人民幣
資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；
2、用于品牌形象推廣和市場營銷網絡的建設。
三、行業現狀及市場分析
在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業”，社區支持農業是在農業生產方式的改良，過去很多農民用比較的多化學品，經過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民
建立一種直接聯系，后來逐漸形成一種農產品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農業和食品的重要性，社區支持農業強調消費者和生產者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產者共同承擔未來一年可能出現的風險，而社區支持的農業是健康的向有機轉化的農業，從而消費者可以獲得生態種植的健康的農產品。
隨著中國的發展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內有機蔬菜代表企業上海多利農莊、北京正谷農業，有蔬菜價格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發展模式，得到業界中糧集團董事長寧高寧等風投機構關注，目前進行第三輪融資，農莊投資已經達到3-6億規模。北京小毛驢農場為國內原生態蔬菜種植農場代表，在國內頗有影響，小毛驢農場近年已經為國內農場主和對原生態農業興趣愛好者提供上萬場以“社區支持農業”為概念的原生態農業培訓。
國內大概有5000家有機生產產家（加工廠），只有25家企業得到南京國環有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農產品參數不齊，全球有機農產品大概產值有800億美元，中國農產品的產值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。
公司簡介
博奧農業正青年壯志，是由一支對綠色有機農業充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業，博奧農業每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養的食品，為子孫下代創造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業，大家共同攜手，創建中國健康夢。
市場分析
近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業有山夫農業、紅日農業、河南琵琶寺農業，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；
山夫農業，基地在資溪，廣場恒茂設店面有展示體驗店；
紅日農業，基地在玉山，政府大院設店面；
河南琵琶寺農業，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設店面；
1、第一，以上企業基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產品生產過程，消費者心理會產生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；
2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場發展，曼哈屯家庭農場是江西注冊的'第一家家庭農場，曼哈頓農場位于新建縣西山鎮，農場面積600畝，農場主要生產原生態山上土雞放養，水庫生態魚，有機水稻，生態有機蔬菜，生態泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。
曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態大米5元、生態蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅車到農場基地領取自己所需的農產品，曼哈屯響應國家政策，占領先機，政府支持，加上原生態大米、蔬菜價格只是略高于一般農產品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。
優勢：
1、橫湖農場基地離市區驅車一個小時，市民隨時可以去農場參觀，能看到農民有機蔬菜、大米種植過程，從農田到餐桌透明化種植；
2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農產品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；
3、銷售市場渠道明確；
4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養套餐、營養保健專家調理服務；
劣勢：初期創業，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領市場，容易被有實力公司擠掉。
機會：有機農產品市場需求量很大，目前有機農產品行業尚未打開市場和建立品牌知名度；
風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。
四、有機農產品營銷模式
1、營銷渠道
（1）制定會員卡有機農產品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預付貨幣的方式產生消費（會員卡套餐附件一）；
（2）為市民提供農田，消費者可以認領土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶產生了互動，又給基地“農家樂”產生了經濟效益；
（3）建立遠程網絡視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農業立志打造從農田到餐桌透明化種植。
2、銷售渠道
（1）建立有機農產品網絡商城-B2C模式
互聯網時代的到來，20xx年淘寶網光棍節銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業績，20xx年度經濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯網消費將占傳統市場份額的40%，互聯網已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯網有機農產品還是一個空白市場，博奧有機農業結合線上商城和線下聯合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產品。
<1>設立網絡商城的優勢
a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網頁宣傳公司品牌及企業文化； b展示公司有機農產品，用戶可直接在商城點擊購買產品；
c設立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農產品感想、農場體驗感想；
（2）線下社區推廣
<1>在市區設立有機農產品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優惠政策，社區有900住戶，運動食堂1個，學校食堂2個，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進入體育局社區給予減免店租優惠政策 。
商業計劃 篇4
現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱：天籟之音；b、經營范圍：ktv；c、項目投資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院；e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。
2、市場分析
a、消費者定位
廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區三所學校的學生為主要客源；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前
此地區在ktv方面雖然有幾個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。
b、市場競爭前景
在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風險預測
投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的'參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，
更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經營場所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學合理；6、貨源價格是否合理；7、消費者價格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學生寒暑假放假。
3、市場銷售策略
營銷手段
a、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發單宣傳，聘請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳，并且聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進行90分以上贈送酒水活動，進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。
b、實行會員制，初次優惠制，制作會員卡，免費發放到各個學校。
4、收費標準
a、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間；b、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；c、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長1人、財務出納1人、領班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務生30人
6、管理制度
a、店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。
7、項目總結
本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
商業計劃 篇5
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的`情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
商業計劃 篇6
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
（5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業成本：7萬元
營業面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）
3、行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）
7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產值計劃書】
背景介紹
裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的`積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產品或服務）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的：
所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
行業市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； 目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；
產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”；
企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《20xx-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單pmi指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經營市場；
主題思想先行；
注重企業間資源的整合；
向連鎖經營方向發展。
1、優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業經營逐步規范；
4、秉承大城市先進的設計思維；
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。
商業計劃 篇7
第一部分：市場背景分析
進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。
分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。
業務模式
一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。
目標用戶群
不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。
發展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產品可行性分析
從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。
商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)
技術部分的.分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。
功能視圖
技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。
當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!
第四部分：實施方案
敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。
項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。
項目進度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。
商業計劃 篇8
中小企業如何創造條件，吸引投資商呢？一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業；其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。
西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后，100個商業創意中只有3%左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為；而這3%的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。
商業計劃書 (Business Plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要。“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業計劃書的基礎性內容是項目的市場調查（因為幾乎所有商業項目都涉及消費行為分析和消費行為預期），成本低的或有同類企業作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查；涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業可比較參照的，需委托專業市場調查機構完成。
企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資商提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，并對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的.。一方面，企業總是希望能盡可能提高項目的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃
書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 為什么投資商值得為此注入資金 需要體現出對項目產品（或服務）的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。
對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業文件中最主要的一個。
商業計劃 篇9
[公司或項目名稱]
商業計劃書
[主聯系人]：
[職 務]：
[電話號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內予以回
復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；
3、產品前期開發研究進來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：產品開發處于何種階段； 產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）； 開發和研究的設備、條件； 生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：專利技術； 產品上市的周期； 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括： 產品開發能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發隊伍：技術專家、協作開發人員3）設備場地4）政府許可5）外協外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的`情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載
6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業計劃 篇10
一、企業網站分析
(1)網站結構
網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。
(2)網頁布局
網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的.最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。
(3)網站內容
網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。
(4)企業網站的功能
網站的功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。
(5)企業網站的服務
美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。
二、網絡營銷策略
網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：
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