【精華】商業計劃錦集七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商業計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

商業計劃 篇1

　　據數據統計，多達一半以上的創業公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數創業者在初創時期，都雄心勃勃、激情飛揚，被創業熱情所驅使積極做事，這樣就產生一個疑問：這些創業者怎么會這么快就以失敗告終呢？

　　根據我過去20多年在幾家公司創業經驗的總結，我堅信，這些創業公司的失敗歸根結底都是因為一個工具的缺失：能幫助企業成長的商業計劃。大多數創業者的商業計劃都是有缺陷的，因為他們都忽略了一個非常關鍵的成分。如果一份商業計劃沒有這個成分就會索然無味，正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。

　　大家一定很想知道，這個決定創業成功與失敗差別的成分，創業者都必須要添加到自己的商業計劃中的成分，它到底是什么？

　　你所需要的是一個可以幫助你完成所有創業目標的人脈。在創業過程中，你需要跟客戶、供應商、商家、營銷團隊、業務指導者以及其他的創業者、企業家合作，如果你或者你的創業伙伴善于跟這些人打交道，顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關系網，你完全可以不花自己一分錢就達到創業目標；如果你有一個強大的關系網，就算你沒有接受過正規的教育，都可以實現自己的創業夢。

　　有太多的創業者認為，能幫助自己實現創業夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈！

　　以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業計劃，搜索到人脈中支持你創業的人，而且可以幫助你創業成功，實現自己的創業理想。

　　1。把你的創業目標寫出來。這也是為什么我們認為商業計劃重要的原因。把商業計劃寫出來，有助于我們描繪出創業的愿景、使命以及最后的目標。你心目中復雜的創業計劃到底是不是你的菜？只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣，我們才能進行下面的關鍵步驟。

　　2。調動你的關系網。根據所寫的創業目標來搜索，動員你身邊的人脈關系。你需要為每一個詳細的創業目標都標注上可能實現的愿景，以及所必需的人脈關系。舉例來說，如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創業之旅，那么你就需要尋找顧客源、面包供應商、營銷團隊，以及其他相關業務所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關系網，Facebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。

　　3。建立良好的人脈關系。當然，創業所必需的大部分人脈，你可能現在都找不到。沒關系，你還可以進一步挖掘自己的人脈，擴大視野。尋找那些可能給你提供相關人才的人脈，讓他們給你來搭建一個溝通的'橋梁。這時，你就要運籌帷幄，知道誰的人脈最廣，誰的人脈跟你的創業相關，然后再去聯系和建設。你還需要知道的是，這些人脈橋梁、需要的人才，都是在哪兒打發自己的時間？他們都參與了哪些志愿者組織？在什么樣的網絡媒體可以找到他們？

　　4。提供幫助。現在，根據自己制定的明細表，以及確定可以找到的人脈關系表，找個合適的時間，把自己融入到這些人脈資源之中。當然，一定不能一上來就直接要求對方做什么，你可以先適當地給予對方些什么。

　　把你的人脈列表，細化到每個具體的人身上，跟他們深交，一次一個，并給他們提供一些幫助。例如，可以找出他們在生活和工作中的需求，并且告訴他們，你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時并不需要幫忙，你表達了自己的想法，他們或許會反過來幫助你的創業。如此，你就可以達到一個驚人的效果。你會發現，自己的人脈網絡又擴大了不止十倍。

　　5。分享你的創業愿景。需要確認的是，重要但不唯一的關鍵是，你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創業愿景。這其中包括新的商業計劃，以及確認你們需要定期并且長期維持關系的人。當你幫助每個人都實現他們自己的目標時，同時你也要跟他們分享你的創業愿景。當然，如果你接觸到的這些人脈關系中，有些人暫時不支持你創業，也沒關系。因為你會發現，許多人會用自己的方式來幫助你，幫助你的業務發展。

　　想要創業成功，需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人，那么創業對于你來說，就是一條無比艱辛的前進道路。

商業計劃 篇2

　　1 執行摘要

　　1.1 項目簡介

　　項目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個服務于大學城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務。讓住在大學城的人們有了好的汽車服務。本店的宗旨是：為大學城越來越多有車一族提供方便的服務。它主要是以大學城別墅區和大學教師服務對象。隨著大學城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學城必將有很多有車一族的入住。

　　1.2 財務分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　1.3 項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪

　　鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的'二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　1.5 客戶基礎

　　大學城所有的私家車業主。

　　1.6 風險管理

　　本店剛開始因大學城的有車一族不多，建設沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。

　　項目介紹

　　2.1 項目宗旨

　　以“服務所有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的車主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學生實際生活出發。

　　2.2項目內容與目標

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車美容打造成品質大學城第一的汽車美容店

　　2.3 項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容有限公司

　　經營項目：以汽車美容為主體

　　項目組成立時間：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學城。

　　項目組組織結構：公司內部由管理部，市場營銷部，和財務部三部門組成。

　　3市場分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　3.1市場現狀及規模

　　重慶大學城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時代天街等。主要以富人區為主，在加上大學老師等有車一族，市場前景很廣闊。

　　3.2目標市場分析

　　3.2.1目標地域

　　以富人區和大學教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學城有車一族的首選美容店。

　　3.2.2目標行業

　　新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。

　　3.2.3目標顧客

　　大學城所有的私家車車主。

　　3.3市場競爭分析

　　這是一個商業藍海，但創業門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業。

　　3.4供應商

　　銘萬網有很多汽車美容用品。

商業計劃 篇3

　　發展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　一 店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　二 發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　六 、餐廳管理結構店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。 經營模式 經營理念本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境三 市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的'飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七． 產品價格方案

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據 六 、餐廳管理結構店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　七、財務狀況分析

　　1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4．每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。市場預測產品定價與定價策略分析區域選擇促銷策略前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節假日，開展有針對性的促銷策略。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。 第四部分：經營理念和哲學策劃

　　●消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　●顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化，通過CI設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。

　　●你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。

　　●這是你的咖啡店。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方*讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

　　6. 營銷組合策略6.1有形化營銷策略

　　6.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。l將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。l 建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　6.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　6.2 技巧化營銷策略

　　6.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對天之素產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識天之素、支持天之素的發展，通過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　6.2.2 重視搞好一系列的企業公關活動本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。2 社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合*權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。3 政府媒介關系。及時了解并遵守政府相關*律*規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息，制造新聞事件。6.3 差異化營銷策略

　　6.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差6.3.2 實行開放式的會員制度為建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。天之素健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

商業計劃 篇4

　　第一章 執行總結

　　1.1項目簡介

　　1.1.1項目介紹

　　項目名稱：關中后花園鄉村旅游度假村項目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環境十分優越。

　　1.1.3建設規模與目標

　　1、建設內容

　　關中后花園鄉村旅游度假村項目計劃建設內容包括有：農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設目標

　　⑴通過本項目的建設建成以灣里王村、灣里高村為核心的關中后花園，以禮泉縣自有的農業、文化、禮教、生態、自然環境和水文等資源條件為基礎和依托，建成集自然、人文、歷史、現代、文明為一體的關中后花園。

　　⑵通過本項目建成后，形成集觀光旅游、休閑度假、健身養生休閑綜合體，設計年接待能力為500萬人(次)/年。

　　⑶通過本項目建設建成國內較具規模的農業產業和佛教產業的研究開發基地。

　　⑷通過本次建設建成完整的旅游度假村系統，實現生態、人文、佛教為一體的自然度假村。

　　⑸通過本次建設建成完整的生態度假村，實現區域農業、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環度假村。

　　⑹通過本次建設使本項目成為陜西省最大規模農業、文化產業基地。

　　⑺通過本次項目建設拓展創意文化產業等延伸產業。

　　3、主要建設條件

　　本計劃書主要從政策許可、選址論證、建設場地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項目實施的主要因素進行調查研究，經過充分研究，主要結論是，項目選址符合有關城市規劃法規要求。項目場地地質條件較好，方案既滿足國家有關城市規劃及區域產業布局，又考慮了滿足本項目將來一定時期內發展的要求。項目實施資金籌措擬通過政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項目順利實施。

　　1.1.4項目投入總資金及效益情況

　　項目估算總投資為15000萬元，其中固定資產投資13320萬元，鋪底流動資金投資1680萬元。

　　項目計劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產投資的40%，第2年完成全部固定資產投資40%，最后1年完成全部固定資產投資的20%。

　　項目建成后預計正常年份實現年收入120xx萬元，上交稅收20xx萬元，帶動居民間接收入15000萬元。

　　1.2策劃人簡介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開始創作詩歌，20xx年正式開始發表作品，散見于各類報刊，20xx年組織主持召開陜西青年文學創作座談會并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經典同行“大型國學誦讀活動和陜西詩歌發展論壇，先后被陜西電視臺、西安電視臺、華裔報、三秦都市報、西安日報、西安晚報、江西日報大江時等多家媒體的專題報道，現就職于中國中鐵航空港建設集團。

　　1.3項目建設背景

　　1.3.1宏觀經濟環境

　　20xx年中國國內生產總值(GDP)為397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點，國民經濟運行態勢總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場前期預測。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產業增加值為40497億元，增長4.3%;第二產業增加值186481億元，增長12.2%;第三產業增加值171005億元，增長9.5%。農業生產穩定增長，工業生產平穩增長。投資保持較快增長，消費平穩較快增長，進出口總額較快增長。20xx年全年社會消費品零售總額154554億元，比上年增長18.4%，扣除價格因素實際增長14.8%;全年進出口總額29728億美元，比上年增長34.7%，其中出口增長31.3%。

　　穩定增長的經濟環境，加上全球經濟的逐步復蘇成為了國內各大項目開發建立、產業的發展的基礎與保障，因此本項目的開發建設的外部經濟環境良好，投資經濟效益回報前景可觀。

　　1.3.2文化休閑娛樂產業發展迅速

　　文化休閑產業、健康保健相關產業已經逐步從以往的第三、第四產業上升為全球第一大產業，休閑娛樂相關產業等現代化的服務產業發展迅猛。當前社會，多元化的健康休閑服務產業發展格局初步形成，傳統行業進入微利時代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經濟的高速發展和市民生活水平的持續提高，越來越多的人開始關注健康，注重生活品質。隨著時代的變化，人們更渴望的是一種時尚、高雅、健康、享受且注重體驗的消費形式。

　　1.3.3加快農村文化建設和基礎設施完善

　　當前我國經濟正處于轉型的關鍵時期，與快速發展的經濟和日益提高的物質生活水平相比，農村文化建設和發展則表現為較為滯后，與全面建設小康社會、實現和諧社會的目標不相適應。加強農村文化建設，既是當前農村、農業、農民實現持續健康科學發展的必然要求，也是構建農村和諧社會的有機組成部分，長期以來深受黨和國家的重視。由于長期以來農村基層文化基礎設施、文化活動、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農村文化建設，，已是當前農村亟待解決的問題。合理整合農村資源，進行產業融合發展，加強向符合自身實際的文化休閑產業、旅游服務產業轉型發展迫在眉睫。

　　第二章 項目建設必要性與意義

　　2.1有利于順應市場發展需求

　　本項目涉及農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化、水文化等等部分的規劃建設，是禮泉縣農村文化產業經濟發展的內在要求，將推動禮泉縣進一步走出去，進一步送進來，提高區域綜合實力，擴大禮泉對外交流;另外項目的設立也滿足全國范圍內不同層次的人們對文化休閑服務性行業的需求和市場的需要，順應了當前市場日益增長的文化休閑服務需求，對禮泉縣經濟健康發展也起著一定的推動作用。

　　2.2有利于現代化農村建設

　　本項目的開展實施為以禮泉縣日漸提高的經濟水平與項目所在地得天獨厚的地理位置為依托，以日趨開放的全球商貿、交流環境，城市第三產業的服務需求量、加快城鄉統籌發展以及國家《文化產業振興規劃》的實施為契機，積極建設成為高品質的文化休閑生態觀光基地，實現地區特色產業迅速崛起、社會經濟基建同步發展，周邊服務配套完善的關中后花園。本項目將承擔提升地區文化、旅游、經濟貿易綜合競爭力、促進多方合作交流、引入外資為重要使命，項目的開發同時有利于提完善農村配套基礎設施，美化周邊環境，提高區域開放度，對禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發展都具有重要的戰略意義，因此本項目的開發建設很有必要。

　　2.3有利于區域農民增收

　　新村建設、城鄉一體。文化旅游、觀光休閑農業的發展，使農村一、二、三產業有機結合，促進生產發展，農業增效，農民增收，促進了社會主義新農村建設。本項目的建設有利于加快了農村基礎設施建設，讓農民就地享受城市化的文明成果，且為當地農民增收做出了重要貢獻。例如土地租金。以轉包、出租、轉讓、入股等方式，使土地向有技術、懂經營、會管理的工商業主和經營能人集中，農民土地通過實施承包權流轉，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發展壯大禮泉縣第三產業

　　本鄉村旅游度假文化創意項目的建設和完善還需周邊服務行業的配套提供支持，如農家樂、休閑度假村、文化觀光互動、酒店住宿等等，建筑設計多融合相應文化民族風情(如關中、大唐、農業、水文化等)，仿古或者個性建筑給人耳目一新的感覺。本項目順利開發建設過程中在完善了農村的基礎建設、服務體系的同時，也是一個地域標志性建筑產業群、關中后花園名片，產生聯動效應，輻射周邊促進外部資金投資禮泉，繼而從點到面的提升地區服務產業層次，發展壯大第三產業。

　　2.5有利于緩解社會就業壓力

　　社會居民就業是國家的頭等大事，在我國已作為維護國家和社會穩定的大事來抓。我國人口眾多，隨著城市化水平的提高，大量農民轉變為城市市民，就業形式嚴峻。如何提高地區的就業率，直接關系到人們的生活改善，社會的穩定與和諧。通過本項目的建設有利于帶動項目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現代化物流行業的發展。這是產業結構的市場化調整，調整的結果是產業結構的升級，同時可提供大量服務業就業崗位。本項目的建設運營，大大緩解了地區就業壓力，增加了地區居民社會保險普及率，有利于構建地區和諧社會。

　　第三章 客戶細分與市場前景分析

　　3.1目標客戶

　　本項目面對的是中高端城市市場客戶群體，如40歲以上高端人士、企業家、商業精英，政府政要及各部門領導人，高科技領軍人以及對休閑度假養生有需求以及熱愛國家文化、自然人文遺產的群體，體驗自然農家野趣、放松身心、領略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶群體具備養生休閑度假需求，同時也能力進行此類消費。

　　3.2發展定位

　　項目經營定位為以關中地區發展和自然人文資源為依托的鄉村文化休閑度假項目，因此要求整體規劃設計風格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀與健康、休閑文化的融合為主題。本項目規劃涉及的農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化、水文化等等項目將始終圍繞本地區關于文化健康休閑度假休閑整體行業的發展模式以及市場的需求，擬發展定位為：立足禮券，輻射中部地區，繼而走向全國，吸引中外游客前來觀光消費。

　　3.3細分市場分析

　　3.3.1文化產業市場

　　中國在經歷了近代歷史的低谷之后，已經開始了復興的進程，近年來，我國文化產業以年均15%的速度增長, 據統計,20xx年,全國文化產業增加值已達4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長15.7%。部分綜合性試點地區文化產業發展迅速,到20xx年,北京市文化產業實現增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國文化產業的發展已初具規模，但就產業單位而言，文化事業單位存在支出收入比偏高、人均創造利稅額較少的現象，文化經營性企業單位負債經營較為普遍;我國文化產業區域發展不均衡的問題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經濟發達,文化需求大,文化產業相當于發達國家上世紀90年代的水平，東部地區經濟發達省份的文化產業發展規模以及創收能力大大高于中西部地區，文化產業發展的地區差距大于GDP的地區差距;我國文化產業對國民經濟的貢獻和影響低于發達國家，如文化產業從業人員占全部從業人員的比重，增加值占本國GDP的比重，這幾項指標比例失衡，說明我國文化產業創造價值的能力還很低，需要國家加大文化產業發展的力度，同時也可以看出，其存在較大的.提升空間。

　　3.3.2觀光旅游

　　國內旅游業蓬勃發展，自20xx年四季度以來，由中央財政新增投資和旅游發展資金達12.86億元，超過“十一五”頭兩年旅游國債和旅游發展資金的總和(12.84億元);各級財政加強了配套性投入，估計總額將超過30億元;8個中西部的省份平均每省年投資超過1億元。20xx年全國旅游業總收入1.57萬億元，增長21.7%。

　　國內旅游人數達21億人次，比上年增長10.6%;國內旅游收入1.26萬億元，增長23.5%;入境旅游人數1.34億人次，增長5.8%;入境過夜旅游人數5566萬人次，增長9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長15.5%;出境旅游人數5739萬人次，增長20.4%。多年來，國內旅游業入境接待和旅游創匯一直保持著近兩位數的增長、聯合國世界旅游組織預測，20xx年中國將成為世界第一旅游接待國、第四大旅游客源國;中國入境過夜旅游者將達到1億人次;國內旅游者將達到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達到1億人次;旅游市場總量將達到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬人次，旅游綜合收入達4.86億元，實現了從旅游資源大縣向產業強縣的華麗轉身，使旅游業成為禮泉經濟發展的強大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務市場

　　文化休閑服務產業發展初具規模，增長潛力巨大，產業體系相對完善。20xx年我國健康產業的產值構成，醫療服務行業和醫藥業占1.2萬億，健康休閑娛樂業占8000億，保健食品占6000億，健康保險業達到574億，健康管理達300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養生、文化休閑娛樂業已經發展成為了繼醫療和醫藥之后第二大健康休閑服務產業，前景看好。20xx年國內文化娛樂產業的市場規模將達到985億元，首次逼近千億大關，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產業規模將超過1200億，保持超過20%的復合增長率。

　　3.4項目前景

　　3.4.1產業發展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務業已成為新興的一個朝陽產業，正處于快速發展的上升態勢。而且國內市場規模提升的空間依然很大。各地養生保健業的發展對繁榮地方經濟、豐富人民文化生活和改善當地人民的生活質量起著重要的推動作用，意義重大。

　　(1)從經濟方面分析，國際上公認，當一個國家人均GDP國民生產總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康文化休閑服務產業就會迎來發展的高峰。

　　(2)中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康休閑度假在中國發展奠定了群眾基礎。

　　(3)現代文明和發病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫療及衛生支出越來越大，呼喚著健康養生產業的全面發展，因為，國外發達國家幾十年的發展已充分證明，健康養生不僅能提高人民的健康水平和生活品質，更能夠大大降低醫療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。

　　中國一批先知先覺的企業，用他們實際的市場行為，已進行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康休閑產業發展之路。

　　綜上所述，無論從哪一角度來說，健康文化休閑產業的發展壯大都將是必然趨勢。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國務院出臺了《關于加快發展服務業的若干意見》，提出支持服務業發展的主要指導思想與政策措施。20xx年3月，國務院辦公廳又發出了《關于加快發展服務業若干政策措施的實施意見》，從加強規劃和產業政策引導、深化服務領域改革、提高服務領域對外開放水平、大力培育服務領域領軍企業和知名品牌、加大服務領域資金投入力度、優化服務業發展的政策環境、加強服務業基礎工作等方面提出了要求和部署，內容翔實，政策具體。這些政策對商貿服務業的發展都將是有力的推動。因此本項目的建設實施完全符合國家政策發展方向，必將會得到相應政策的支持。

　　20xx年7月，我國第一部文化產業專項規劃——《文化產業振興規劃》由國務院常務會議審議通過。這是繼鋼鐵、汽車、紡織等十大產業振興規劃后出臺的又一個重要的產業振興規劃，標志著文化產業已經上升為國家的戰略性產業。其中明確指出了在市場準入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期間，文化部將完善相應的政策法規體系，將抓緊起草《文化產業促進法》，加快文化產業立法進程，爭取把行之有效的文化產業政策上升為國家法律制度，為文化產業發展提供法制保障，為加快文化產業發展營造更好的政策環境。

　　第四章 項目選址與資源條件

　　4.1項目選址

　　本項目關中后花園鄉村文化旅游度假項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內。

　　4.2項目地位環境與交通

　　禮泉縣，咸陽市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號稱為關中腹地的后花園，是古代鄭國渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽市28公里，東鄰西安咸陽國際機場，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關中環線，312國道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環境十分優越。地勢西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬千瓦，地下水補給量5000萬立方米。山區土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨厚的蘋果優生區，并有經濟林5000萬畝，天然草場30萬畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現已探明，石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰巖底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發價值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區，渠井雙保險，灌溉方便，盛產糧、棉、油和蘋果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設施農業基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個重點文物旅游大縣之一，為全國最佳旅游休閑縣、全國生態建設示范縣、中國最具魅力旅游百強名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國重點文物保護單位唐太宗昭陵，占地30萬畝，有陪葬墓200余座，被譽為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群。現在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項目所在地開發規劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發展新思路，依托得天獨厚的大唐文化資源，在位居陜西北線旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀文化朝圣”為中心，打造一園三區的發展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內的占地30萬畝的貞觀文化苑建設，及具有大唐風貌的高品位休閑養生型小區、九嵕山貞觀唐人街商業街區、大唐貞觀文化朝圣長廊三區建設。

　　目前，已投資4500萬余元用于貞觀文化苑旅游景區的基礎設施建設上。其中，投資1820萬元對全長24.7公里通往昭陵景區的公路進行升等改造;投資610萬元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬元，以城區文廟原址為基礎，進行修復擴建;投資1700余萬元，在關中印象體驗地——袁家村新建關中民俗小吃一條街、300個車位的景觀停車場、阿蘭德休閑養生會所及文化名人村等，使禮泉可觀、可感、可體驗的景觀越來越多。

　　眾多勝景打響旅游強縣名號。禮泉縣依托昭陵人文景觀和涇渭流域自然景觀的特色資源，開發出一條條集觀光、游覽、參與和體驗為一體的旅游金線，形成了具有區域文化旅游產業的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀21處，形成集關中民俗文化與農耕文化為一體的關中印象體驗地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀獨具特色，風光無限。游客在此領略大唐雄風的同時，可品嘗農家味，體驗農家生活，文化休閑產業開發建設前景廣闊。

　　第五章 發展定位與整體規劃

　　5.1發展定位

　　根據《禮泉縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中 “積極發展現代農業，建立‘休閑農業生態大縣’”以及“大力發展第三產業，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發展城郊型示范生態旅游和養生休閑度假，為咸陽市，乃至全國提供集休閑娛樂、養生度假、觀光旅行、農業科技、生態文化等于一體的后花園。重點開發農業生態、民族文化、佛教文化、休閑養生。禮泉縣將利用獨有的大唐文化，開發以農業生態為主題的鄉村旅游后花園，建成世界級的農業生態旅游目的地，成為中原地區生態旅游首選城市之一。

　　此次規劃項目定位于多種產業復合，多方位旅游風景開發。多種產業包括農業科技、生態旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光、創業農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產業融合在一起，使關中后花園鄉村旅游度假村項目的資源潛力得以最大化體現;同時用多種產業對項目進行多方位的支撐，不僅使項目成為陜西省內休閑度假、生態旅游相關產業基地，同時成為禮泉縣經濟的一個新增長點。

　　綜上所述，關中后花園鄉村旅游度假村項目規劃定位為：農業科技、生態旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光為一體的綜合性產業項目。

　　5.2規劃原則

　　開發的項目與基地的自然、文化以及農業的特色相關;開發的養生休閑度假項目應在經濟和生態上具有可持續性;將關中后花園鄉村旅游度假村與中原區域的交通戰略相結合;生態可持續性的開發和建筑。

　　5.3規劃構思

　　規劃充分利用禮泉縣的自然資源優勢，提出了全景式還原禮泉縣的農業產業、鄉村田園、自然風景、人文環境、旅游景點、大唐文化的構思方案。設計中充分利用自然資源優勢，讓禮泉縣鄉村環境真實展現，結合人文、休閑養生，從而形成獨特的綜合旅游資源。規劃突出人與自然相融合及旅游開發與生態環境保護緊密結合的現代規劃設計理念。

　　在總的規劃設計理念下，規劃區重點突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營造社會人與自然鄉村和諧共處的生態旅游形象。

　　“水”-----關中后花園鄉村旅游度假村項目將充分吸收禮泉縣現有的水域面積，利用禮泉縣保護相對完好的原始自然條件，在規劃建設中進一步強化其濱水的自然優勢，充分利用水要素在造景和改善環境中的主要作用，沿水岸線布置逐水而居的多個民族住居，并設置水鳥觀景園、釣魚區、劃船、采摘水產品、水產品美食區、劃木舟等水上體驗、親水項目。

　　“綠”-----關中后花園鄉村旅游度假村項目內到處可見綠色的自然景觀，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護林以及各種無公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產品等)，關中后花園鄉村旅游度假項目將緊扣綠色主題，規劃好生態農業園、田園風光區、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀綠地。

　　野-----關中后花園鄉村旅游度假村項目具有濃郁的鄉間趣味、美食野味、露天野營、自然風光、野生特種養殖等自然條件，旅游功能區及旅游規劃項目應突出鄉“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關中后花園鄉村旅游度假村項目的審美意趣決定其區域市場競爭力。結合灣里王村、灣里高村的鄉間趣味性、探險性較強的旅游項目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項目。

　　5.4規劃功能結構布局

　　規劃考慮關中后花園鄉村旅游度假村整體空間結構為：注重區內整體景觀聯系，強化中央公共活動區和濱水活動區，強調每個組成部分的景觀特色，充分利用現狀自然水系，營造綠色生態網絡空間。

　　關中后花園鄉村旅游度假村的規劃結構，為“一心、兩片區”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點建立度假村的整體入口，同時也為項目客流聚集、組織活動中心，包括人造特色步行街、酒店、現代化餐飲美食、大型停車場等。

　　兩片區：灣里王村片區和灣里高村片區，共包括有農田生態區、水域生態區、民族文化村落、高山山水區等四大區塊。

　　農田生態區：主要以農業田間為主題，包括的項目有農田耕種、農田采摘、農業觀光、花卉園、苗圃、農家樂、休閑養生服務等。

　　水域生態區：以水域為主題，包括的項目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動、農家樂、水上樂園、水鳥觀景區、生態濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚中華民族文化，展現各鄉間特色，相互交流與學習，規劃集中安排了文化村落，展現當地鄉土文化和人文生活環境。通過親身參與，使游客真正體會到禮泉縣深厚的文化底蘊，又享受到旅游度假的樂趣。項目包括：樂齡養生度假、民族文化村、民俗活動中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態住區，征集或復制出水車、牛車、手推車、石碾、石磨、紡車等工具，讓游客親身參與體驗，領略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區：高山山水區則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點、高山采茶、高山木林、攀山探險、高山露營等項目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環境中體會真正的鄉村度假。

　　第六章 財務評價

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據

　　1、國家發改委、建設部發布的《建設項目經濟評價方法與參數》;

　　2、中國國際工程咨詢公司編《投資項目經濟咨詢評估指南》;

　　3、建筑工程按當地詢價估列;

　　4、裝置性材料購置按市場詢價估列;

　　5、固定資產投資方向調節稅按國家稅務總局國稅發[1999]158號文件有關規定暫緩征收;

　　6、項目整體規劃與建設內容

　　7、預備費

　　基本預備費按第一、二部分費用之和的5%計算，份差預備費按國家計委投資[1999]1340號文件費率為0%。

　　6.1.2投資估算

　　6.2經濟效益預測

　　本項目關中后花園鄉村旅游度假村項目計劃總投資15000萬元，項目正式建設完成并投入正常運營后，預計年可形成直接經營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。項目經濟前景非常好，投資高、風險低，不僅促進禮泉縣剩余勞動力的就業，同時也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來了巨大的稅收收益，是一個不可多得的好項目。

　　6.3社會效益分析

　　本項目建設將促進國家和地區經濟的發展，對改善當地區域基礎設施條件，提高當地人口素質、勞動力就業都有不同程度的促進作用。本項目建設工程對自然資源和歷史文物不會造成負面影響。

　　1、對區域經濟的影響

　　本項目運營后，預計年可形成直接經營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。

　　2、對居民收入的影響

　　本項目的建成運營，有利于促進禮泉縣提高旅游、文化、商貿和城市綜合實力，可有效拉動區域服務市場銷售，推動當地經濟的發展，進而提高地區生產總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進當地社會保障制度的普及

　　本項目建設，將在當地招聘大部分工人，并按照《勞動法》規定為職工交納“五險”，對帶動當地居民的社會保障、勞動力培訓、衛生保健、社區服務的提高有較大推動，對當地以及周邊地區的發展和穩定有重要的作用。

　　4、對地區文化、教育、衛生的影響

　　度假村的整體發展將帶動信息流、人才流、資金流、物流的全面發展，提高禮泉縣對周邊地區的經濟和文化交流，對提高城市文化、教育發展有一定促進作用。

商業計劃 篇5

　　現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創業者來說無疑是件好事。

　　1、基本情況

　　1、項目名稱：XXX。2、經營范圍：ktv。3、項目投資：20萬。4、場地選擇：新鄉學院生活廣場。5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

　　2、市場分析

　　a、消費者定位

　　新鄉學院、新鄉醫學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉東南部的大學城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

　　b、市場競爭前景

　　在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的'企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　c、成本預算&風險預測

　　投資預算：設備購買8萬（采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制）店，面裝修費5萬（可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來）。因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。

　　而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

　　此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉資金1萬，前期準備資金1萬（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）規模面積15個小包廂（每個10平方米）5個大包廂（每個20平方米）大廳設置點唱區，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

　　風險預測：

　　1、特色標志定位是否合理；

　　2、選擇經營場所地理位置是否合理；

　　3、燈光設備是否合理舒適；

　　4、對競爭對手了解不足；

　　5、管理是否科學合理；

　　6、貨源價格是否合理；

　　7、消費者價格定位是否合理；

　　8、宣傳方式是否合理；

　　9、針對學生寒暑假放假。

　　3、市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。

　　2、實行會員制，初次優惠制。

　　3、收費標準

　　1、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間；2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。

　　5、人員設置

　　店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人。

　　6、管理制度

　　1、店長、領班組長直接指揮；2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

　　7、項目總結

　　本店ktv名為XXX，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

商業計劃 篇6

　　一、目標計劃 計劃：

　　以1年為周期計劃實施前期目標

　　目標：打響網站品牌

　　任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

　　策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

　　第一階段：網站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

　　目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

　　第二階段：網站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期，網站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

　　目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

　　第三階段：網站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的`重點應該放在網站會員的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家或醫院線下推廣。

　　目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員的數量。

　　第四階段：網站運營后期(3個月)：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站服務。

　　目的：市場開拓、為占領市場做準備。

　　二、任務分配

　　1、網站內容和服務

　　網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

　　2、業務開拓推廣 網站業務開拓：網站產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

　　a)網站推廣

　　負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，然后以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

　　b)客戶信息分析

　　了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行整理。

　　3、客戶服務

　　及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

　　4、技術維護

　　技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

　　三、團隊建設

　　網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場推廣、網站技術、網站編輯。

　　市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集信息，開拓資源。

　　網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

　　網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，然后以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

　　具體人員配置如下：

　　市場推廣：市場推廣人員若干名。

　　網站技術：網站技術人員若干名，然后主要分別偏重網站功能模塊建設的人員、偏重網站頁面技術實現的人員和偏重平面設計的人員;

　　網站編輯：網站編輯人員若干名。

　　四、網站培訓

　　網站最需要的培訓：網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　五、溝通機制

　　溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

商業計劃 篇7

　　公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司

　　公司地址：xxx

　　聯系人：xxx

　　聯系電話： xxx

　　教學班級：A04

　　姓 名：xxx

　　學 號：xxx

　　專 業：xxx

　　1. 企業理念和企業特征

　　深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區大梅沙東部華僑城內。企業以“裝點人生，給你最好的自己”為企業理念，以銷售和搭配相結合、線下線上相結合為企業特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。

　　2. 商機和戰略

　　隨著經濟的快速發展，人們對自身服裝質量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業已經品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。

　　3. 企業或項目細分目標市場與預測

　　中國講究衣食住行，穿著打扮在經濟發達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候對服裝的需求都較高。根據網上調查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的.最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結合的主題必然會造就大的消費群體。

　　4. 企業的競爭優勢

　　4.1優勢（Strength）

　　國內的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業務為客戶提供貼身個性化服務，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術和服務功能提升線上網站的流量。公司的網站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網上購物。公司決不是為技術而技術，而是以顧客為中心采用技術。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。

　　4.2劣勢（Weakness）

　　這是當前競爭者較為集中的領域。已有的網上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優勢。已有的線下企業有很多生產和經營規模都很完善

　　服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創業初期的企業而言，初步進入此行業有一定的困難，將面臨較大壓力。

　　4.3機會（Opportunity ）

　　網絡經濟成為了世界經濟發展的一個潮流，同時也為世界創造了巨大的財富。據分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網絡購衣的“龍抬頭”趨勢。創意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領前方，由此，公司發展前景是美好的。

　　4.4威脅（Threat）

　　對于服裝這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。但服裝業的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創出一片天地。

　　5. 企業或項目經濟型、贏利性和收獲能力

　　市場經濟體制的確立，為企業營運能力體系的產生創造了宏觀環境；銷售和搭配新市場的形成，對企業營運能力體系形成提出了現實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業創新能力體系市場的建立，是企業發展的內在要求。本公司在追隨政策的同時創新自我，預計在一年內打出市場，兩年內收回成本，三年內銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。

　　6. 企業或項目投資回報

　　服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發展更便于服裝店的經營與銷售。預計在一年內可以初步占領服裝業的一席之地，兩年內收回項目投資金額并計算和分析產業方向。

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