商業計劃

時間：2024-10-05 21:31:56 商業計劃我要投稿

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【精選】商業計劃范文匯總8篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的商業計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】商業計劃范文匯總8篇

商業計劃篇1

　　我衷心地祝福你，同時一如既往地支持你，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個部分組成的一份商業計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。

　　1、產品、服務和業務描述；

　　2、發現你的顧客；

　　3、市場調查；

　　4、競爭分析；

　　5、資金支持；

　　6、管理并駕馭你的團隊；

　　7、市場計劃；

　　8、退出策略；

　　9、執行總結。

　　當我開車回家時，一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結！

　　產品、服務和業務描述

　　很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業不會長久。

　　朋友，你知道你打算賣什么嗎？

　　如果你不知道，想想吧，這可是個大問題—你的生意的起點！

　　當你發現一些東西你認為能夠或可以滿足你個人和生意的目標時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：

　　1、你是誰：你有什么樣的能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經營。你應該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務問題等“雜務”盡量遠離你，把它們留給你的'財務專家吧。

　　2、你有些什么資源：是你的技能、經驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產和收入？

　　3、你的產品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。

　　4、你的顧客怎樣知道并了解你的產品和服務：你向他們提供什么樣的產品質量、速度？你是打算向所有的人提供你的產品和服務，還是只向特定目標客戶提供？

　　5、你計劃為你的產品或服務定什么樣的價：是高級產品定“高級”價格，還是大眾市場產品提供目前同類產品和服務的“行價”？你準備同你的競爭對手打“價格戰”嗎？

　　6、誰需要你的產品和服務：為什么你的產品或服務能比當前的產品或服務更能滿足客戶的需求？

　　7、寫下有關你的行業的概述：

　　8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？

　　9、為什么你的生意會成功：

　　怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產品或服務的全部。一部分呢，是關于你提供的產品或服務的描述；而另一部分，則是有關怎樣開展你的生意的。

　　好了，朋友，到此，這一節也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應該能在2小時以內，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。

　　我也沒什么多的說什么。

　　朋友，是時候想想這些問題了。

　　這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風險，并且為你獲得更高的商業利潤和更令人愉快的經營過程，以及有效的商業活動，提供強有力的支撐。

商業計劃篇2

　　1、“暖地”甜品屋介紹：

　　“暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主，心理咨詢為輔的小店。

　　隨著社會的不斷發展，人們的生活節奏日益加快，快餐式的餐點也日益走進人們的生活，并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且，由于生活壓力的逐漸加大，人們很難有時間來放松一下自己，緩解一下壓力。那么，飲食服務與調整心情便是本店的工作中心。

　　我們將全新打造一家溫馨的甜品小店，不僅僅讓顧客享受到美味的甜品，更重要的是要讓他們在本店獲得快樂的感覺。

　　本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等，而心理咨詢主要是由服務員提供。將二者結合在一起，使顧客獲得最大的滿意度。

　　2、經營模式：

　　本店的大致的經營方式與當今眾多甜品店一致，主要是自己制作、自己銷售，在店中提供就餐位置，并將提供免費的心理調整(主要是通過開導、游戲等方式)。

　　“暖地”甜品屋的經營模式類似于味多美、金鳳呈祥，有自己的品牌，并擁有自己獨特的甜品，種類眾多，有特色。但它又不僅僅是個普通的甜品店，它將服務業的理念升華，讓服務業更好的`服務于顧客，這將受到廣大愛吃甜點的小朋友、喜愛新鮮事物的學生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。

　　本店的選址將會在與地鐵站相通的商場的負一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類型。

　　3、組織和人力資源：(詳見第四部分)

　　“暖地”甜品屋在開店初期，由于規模較小和知名度較低的原因，整個店將由我們小組的三名成員共同經營。小組成員中一個主要負責整個店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規劃以及甜品的制作，另外兩個主要負責服務、并協助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用，而是甜品屋盈利平均分紅。

　　在“暖地”甜品屋的發展時期，店面的規模將會有所擴大，團隊的人員也將有所增加，整個店也將更有明確的分工，將會考慮經營連鎖店，并采用薪酬制管理。不斷改革創新、不斷提高本店的市場競爭力。

　　4、市場分析：(詳見第二部分：市場概況及機會)

　　現代社會生活節奏的加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。而甜品店的發展尤為突出，以北京為例，近幾年涌現了大量的甜品類型的店面，并且收入很不錯。由于甜品店自身有著環境優雅、物美價廉的特點，受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面，當代人的生活壓力逐漸增大，但很多人由于時間、花費等原因沒有去讓自己放松，更多心里壓力過重的工作者可能會由于面子問題而不去進行心理咨詢。雖然目前市場上的甜品店的數目不少，但與心理調整相結合的卻幾乎沒有。所以，我們這種開店的方式將會很有前景。

　　5、營銷策略:

　　“暖地”甜品屋是一家以市場為主導的小店，因此，顧客的喜好、產品的特色以及與同行業的競爭將成為本店建設的主要目標。

　　目標顧客主要是分為學生、工作者及中年父母。那么，按照目標顧客的不同，我們將會推出不同的產品以及服務，以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿足。

　　產品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢及調整的引入。我們將會請到專業的甜點師以及運用特定的原材料進行甜品的制作，也將會對店員進行專業的心理課程培訓，讓本店更具特色。

　　在與同行業的競爭中，我們將會不斷學習同行業的優點，不斷深造，改進自身，并也會居安思危，規避風險，讓本店朝著繁榮的方向平穩、快速地發展。

　　6、資金規劃：(詳見第六部分：財務計劃)

　　本店在開店初期將需要較多的資金，最主要的花費將會在店面租借、裝修和設備購買方面。一年之后，將會逐漸轉為盈利。

商業計劃篇3

　　一、項目企業概要

　　*投資安排

　　*企業基本情況

　　業務和描述

　　企業的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創造利益。培養投資人才。（鍛煉為主；盈利為

　　輔）

　　交友平臺；投資創業學習平臺。尋找投資人才；打造投資團隊。

　　主要發展戰略目標和階段目標：戰略目標：培養投資人才，成立注冊資產管理企業。為更多的顧客創造價值。

　　階段目標：

　　1：在哈工程成立學習管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向學生經濟管理專業，有一定金融基礎的人，結交更多的有志之士。相互學習共同發展） 2：立足于哈工程。創造出適合于學生的投資和學習產品。

　　3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業務。做風險投資幫忙做策劃。成立風險投資公司。

　　4：成立集團企業。由明銳資產管理公司向外輻射。由明銳資產管理公司統一運籌集團的資產運作。

　　項目技術獨特性：1：學生很多都有學習股票投資和理財的欲望。我們能為他們提供一個很好的學習和實踐平臺。

　　2：許多學生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學習未免不是一個很好的選擇。

　　3：學校一直缺少一個為學生提供資金援助的平臺。許多學生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。

　　4：社會上缺少資金管理和理財知識的企業家到處都是。而他們的學習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學習。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創業還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的`學習投資平臺。

　　對客戶的價值：1 讓客戶學會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助

　　利潤的來源及持續營利的商業模式： 1 投資收益

　　2 加盟學習費用

　　3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）

　　實行步驟：

　　人員要求：有創業投資精神；能夠承擔商業風險；與人合作能力強；

　　懂得投資的基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風投。

　　有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。

　　股票投資：得有半數以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養同學的分析能力和判斷能力。

　　短線操作必須出具技術分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數人同意后進行操作。決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。

　　難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？

　　3 招聘人才和有志之士

　　4 怎樣收取培訓費

　　5 怎樣將個人想法進行統一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹的分析）首先確定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。操盤手：持有時間。

商業計劃篇4

　　不少創業者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創業者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：

　　1計劃書是找投資人的敲門磚

　　創投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。

　　再換個角度想，投資人選項目、選創業者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創業者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業知識、到教育背景從業經歷、到談吐舉止、素質、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創業者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。

　　2計劃書使見面更有效率

　　和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創業者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。

　　根據計劃書的體現，也許投資人會再去做一些行業調查、再去看一些競爭產品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。

　　3計劃書能加速項目傳播速度和范圍

　　除了剛才說的必要性以外，發計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉發。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領導、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

　　另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現實。不管什么渠道，發個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。

　　4計劃書是對自己商業的梳理

　　不成熟的創業者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創業邏輯，比如“這個產品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發現，接觸的很多很多創業者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的.商業，有個完整的梳理。除了基本的產品邏輯外，一些別的方面也需要關注，比如“產品有沒有爆發的潛質”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創業者梳理自己的商業。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。

　　最后說，感覺，寫好計劃書不僅關乎你的商業，更體現你的能力、你的態度。上篇文章說過，“會創業”和“懂創業”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創業”里、創業知識和技能的最重要部分。創業者有義務、有必要、也應該，去學習計劃書的寫作。

　　創業者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！

商業計劃篇5

　　1.經營指標

　　2.計劃內容

　　3.責任部門

　　1 / 34

　　經營計劃指標

　　一、經營計劃指標

　　2 / 34

　　二、現金流量指標

　　三、項目重要里程節點

　　經營指標分解

　　一、開竣工面積計劃

　　備注：以上開竣工面積均不含地下建筑面積。

　　3 / 34

　　二、銷售毛利

　　三、經營利潤及報表體現

　　四、資金計劃安排

　　4 / 34

　　15年度銷售計劃－客戶視角

　　一、銷售計劃

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商業計劃篇6

　　一、經營目標

　　根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

　　1、細分市場

　　低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；

　　中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

　　中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

　　2、中心定位

　　在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

　　二、營銷策略

　　孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

　　1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：

　　我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

　　2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度

　　這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行）

　　3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：

　　充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。

　　三、推廣計劃

　　在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整

　　第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

　　第一步，摸底調查，了解市場

　　這個階段的調查的要求是深入和徹底

　　1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區

　　2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破

　　第二步，重點宣傳，提高知名度

　　一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。

　　重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。

　　宣傳所需物品大體包括了：

　　公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

　　員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌（結合我中心企業文化的制度，將中心的VI系統體現在每個細節中）、

　　硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

　　軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

　　互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

　　宣傳活動主要內容：

　　宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由于行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處（通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

　　第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模

　　第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

　　在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

　　第三階段：整合營銷，擴大市場份額

　　第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的'招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

　　整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享。

　　品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。

　　這樣的銷售方式會被很多產品采用，因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作，但這將是我們的目標。

　　第四階段：置入式行銷

　　雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.

　　四、整體營銷

　　1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。

　　在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。

　　試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什么呢？

　　首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和IT部門的配合。

　　其次我會考慮一下：

　　1、課程品質如何；

　　2、教學環境怎樣；

　　3、服務好不好；

　　4、價格是否合適；

　　5、專業程度和正規程度；

　　6、衛生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至更多參考因素。

　　而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。

　　這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。

　　從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。

　　如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規劃他們的職業生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節。同時達到開源節流的目的

　　我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案，把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。

　　中心機構架構保證了執行的力度，而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神，并以此搭建的企業文化的骨骼，用細節來塑造血肉。

　　而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

　　五、小結

　　現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業所有員工的配合與支持。

商業計劃篇7

　　一、企業概況

　　1、企業名稱：手藝飾品有限公司

　　2、法律形式：有限責任公司

　　3、運營模式：公司以實體店經營。

　　4、商業計劃簡述(旨在突出優勢與可行性)

　　經營范圍：【√】制造業【】服務業【】批發商【】零售商產品或服務：手工制作物品

　　目標顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人群等等。

　　市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業中找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發展的機會也很多。

　　5、所有者信息：(姓名、資質、相關經歷、在企業中的作用等) 主要管理者：

　　6、資本情況：

　　啟動資本 14000

　　投資 0

　　營運資本 6000

　　總計 20000

　　資本來源合伙人集資業主的儲蓄 20000 合伙人出資 0

　　民間借貸 0

　　銀行貸款 0

　　7、聯系方式

　　地址：電話：

　　E-mail：

　　二、企業組織結構

　　1、崗位設置：總經理副總經理行政部客服部財務部技術部市場部

　　2、組織結構圖：

　　3、經營場所示意圖：

　　三、商業構想和市場分析

　　1、商業構想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或

　　服務的種類、如何接近顧客等)

　　試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現在節日送禮更是流行之所趨，雖然節日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關系。

　　客源：(1)追求時尚、個性的廣大女性

　　(2)追求獨一無二的年輕一代人

　　(3)各個節日送禮人群

　　2、市場分析：(如地域、顧客種類、市場規模、企業的發展潛力和預期

　　市場份額、擴展業務的.機會、競爭對手情況等)

　　飾品成為了當代年輕人各個節日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業的發展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現在各種飾品連鎖店經營者進入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。眾所周知，產品可以復制，技術可復制，但創意無法復制，手工飾品因而發展起來。

　　手工飾品的個性化不但能滿足當代女性愛美的需求，更能滿足當代年輕人追求獨一無二的需求，更是節日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設計團隊是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設計的創意愛好者進行設計和制作。不僅僅是設計獨一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節日量身設計代表性作品，甚至會員顧客可以到店里與設計人員交流，為自己設計專屬的飾品。

　　競爭者分析

　　1、目前飾品行業的發展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里充滿著各種款式、各種層次的產品，充分滿足了消費者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰，因此要做好一切迎接困難的準備。

　　2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優勢與劣勢比較。具體如下：

　　雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發展的余地。像淘寶網和京東商城一樣，雖然有淘寶網這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發展，光靠獨一無二的特點就能備受當代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節日的獨特設計以及和顧客交流，叫顧客想學的制作樣品，滿足他們好學心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。

　　四、主營產品(服務)

　　產品分類：

　　(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。

　　(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。服務流程：

　　五、定價計劃

　　備注：以上所列飾品價格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

　　六、選址和分銷計劃

　　1、企業的位置：廣西大學旁的火炬路企業選址計劃的描述：位于幾個高校旁邊，且火炬路人流量大、進而

　　客流量也多，產品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因：大學生創業，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時尚、個性的當代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。

　　2、通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：

　　【 √ 】個人【】零售商【】批發商【√ 】其他人選擇這種分銷方式的原因：符合手工飾品發展的主流，手工飾品的設計及制作不相雷同，而且尚處于發展初期，人員和設計還不夠完善，客流量的增多甚至會出現供不應求的現象。因此，只是通過公司個人

　　及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業的銷售。

　　七、促銷計劃

　　(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報、發放宣傳單等方式向當代年輕人宣傳我們的公司。

　　(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協助校園活動，擴大公司知名度。

　　(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。

　　(4)各大節日，商品有一定折扣，并且對于會員顧客將登記詳細信息，在會員顧客生日當天到我們公司消費的予以一定優惠，并相應贈送小禮品。

　　(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進行宣傳。

　　(6)當后期實力提升之后可聯合各大高校舉班活動予以宣傳。

　　(7)當實力提升，公司逐步穩定之后，將采取公司以實體店經營為主導，網上經營為輔助性的營銷模式。

　　八、資金計劃

　　公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費用，管理費用等。

　　店鋪建設投資：

　　<一>、辦公桌椅：20xx元

　　<二>、店面租金：24000元/年

　　<三>、宣傳策劃費用：6000元/年

　　<四>、推廣費用：預計用資6800元/年

　　(1)發放宣傳單 300

　　(2)在校內掛橫幅，借助校園內公共宣傳工具宣傳 500

　　(3)策劃制定專門的露天活動 20xx

　　(4)新飾品展銷派對 20xx

　　(5)與各大高校協作舉辦商業街，參與社團各類活動

　　<五>、材料成本

　　第一年：54000元/年

　　第二年：72000元/年

　　第三年：90000元/年

　　第四年：108000元/年

　　<六>、員工工資 294000元/年

　　一、行政部：1500元/月(1人)

　　二、客服部：1500元/月(2人)三、財務部：20xx元/月(2人)

　　四、技術部：3000元/月(4人)

　　五、市場部：20xx元/月(2人)

　　備注：以上是人員基本工資，若當年營業業績優異的員工到年底按營業提成的一定比例來分紅。

　　3、資金來源

　　4、信貸情況

　　貸款 1

　　債權人或貸款機構的姓名及住址

　　潘玲財管122班李興媛財管122班

　　貸款協議：【 √ 】正在討論【】已達成協議【】獲得資金日期：20xx年6月3日

　　九、企業運營成本預測

　　(單位: 元)

　　備注：計劃第一年內平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費額為50元，此后逐年增加5位顧客。

　　十、現金預算(第二年)

　　備注：第一年負債6800元

　　編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日計量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費用、員工工資、材料成本等支出)

商業計劃篇8

　　一、什么是商業計劃書：

　　商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

　　二、商業計劃書的作用

　　1) 為創業者提供自我評價的機會

　　商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。

　　4) 對后續執行情況起評價作用商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。三、商業計劃書的寫作要點根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

　　1. 商業計劃書的封面

　　2. 商業計劃摘要

　　3. 創業團隊與組織結構

　　3.1 組織架構圖

　　3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

　　4. 項目（產品或服務）的`描述

　　4.1 產品名稱、性能

　　4.2 產品所處的生命周期

　　4.3 產品的市場競爭優勢

　　4.4 產品的研究和開發過程

　　4.5 發展新產品的計劃和成本分析

　　4.6 產品的市場前景預測